LOTTO Win for Life Strategia PR
LOTTO Win for Life - analiza SWOT
S • • • •
W nowość; pewny produkt sprawdzony za granicą; brak obaw graczy przed gwałtowną zmianą, idącą za wygraną; 2 - 3-krotnie wyższe prawdopodobieństwo wygranej;
• • •
O • • •
brak znajomości marki; brak spektakularnej nagrody; przywiązanie konsumentów do starszych produktów LOTTO;
T wykorzystanie mediów społecznościowych jako katalizatora zainteresowania mediów tradycyjnych; bliskość szeroko omawianego problemu społecznego (standard życia); odwołanie się do uniwersalnych i podstawowych potrzeb konsumentów;
• •
konkurencyjność w stosunku do innych produktów LOTTO; negatywne nastawienie konsumentów do zbyt rozrywkowego charakteru komunikacji;
Cele CELE BEZPOŚREDNIE
1
Budowa świadomości „nowego produktu na czasy kryzysu ekonomicznego”.
2
Wzbudzenie zainteresowania konsumentów nowym produktem.
3
Pozyskanie publikacji o wartości ekwiwalentu reklamowego w wysokości 400 tys. PLN. CELE KOMUNIKACYJNE
Platforma komunikacji dotycząca poczucia szczęścia i rozwoju osobistego łączonego z odpowiedzialnością, stabilizacją, bezpieczeństwem i niezależnością. Wywołanie dyskusji na temat satysfakcji (lub jej braku) płynącej z zajęć, które są stałym elementem życia każdego człowieka.
Odwołanie się do aktualnego i nośnego mediowo problemu społecznego.
Punkt wyjścia Praca zawodowa
Człowiek, aby w pełni mógł zaspokajać potrzeby wyższe musi czuć się bezpiecznie. Jak można czerpać radość z wykonywanej pracy, gdy przepełniają go troski i brak poczucia bezpieczeństwa (kredyt hipoteczny, wychowywanie dzieci)? Wygrana Win for Life
Czy jesteś zadowolony ze swojej pracy? Z pracy zawodowej zadowolonych jest zaledwie 33% Polaków.
Ocena satysfakcji z pracy w bardzo dużym stopniu uzależniona jest od wysokości wynagrodzenia. (źródło – I Ogólnopolskie Badanie Satysfakcji z pracy, www.hrnews.pl)
Tendencja ta jest szczególnie silna w grupie docelowej 18+, która wchodzi na rynek pracy, poszukując dla siebie ciekawego zajęcia oraz w grupie docelowej 30+, u której widoczne są pierwsze symptomy wypalenia zawodowego.
5 tysięcy miesięcznie z wygranej w Win for Life przez 25 lat nie pozwoli zwycięzcy na prowadzenie życia w luksusie. Da mu jednak możliwość czerpania satysfakcji z pracy zawodowej!
Główny komunikat
Rób to dla przyjemności, nie dla pieniędzy!*
*Jeżeli wygrasz w Win for Life, nie musisz rezygnować z pracy zawodowej i wprowadzać w swoim życiu diametralnych zmian. Dodatkowe 5,000 PLN może pomóc Ci odnaleźć radość i pasję w wykonywanym przez Ciebie zajęciu.
Działania - faza 1 - DIGITAL
Fanpage „Od 8 do 16”, zawierający dyskusję dotyczącą niechęci do wykonywanej pracy. Będziemy pytać o najlepsze wymówki na spóźnienia, publikować filmy z najgorszymi zawodami świata, rozdawać gadżety, stworzymy własne logo. Będzie to miejsce gdzie można wyrazić swoją dezaprobatę – przy jednoczesnej moderacji – ma być zabawnie i z przymrużeniem oka. Dodatkowo fanpage będzie kierował użytkowników do badania satysfakcji z pracy pod kierownictwem socjologa Janusza Czapińskiego.
Aukcja, na której można kupić „Przyjemność z pracy zawodowej” za 5,000 złotych. Aby wydać się bardziej wiarygodnymi dokonamy zakupu kilku „Przyjemności…”.
Oferty pracy na portalu Gazeta Praca – jedynym wymaganiem będzie – „Radość z wykonywanych obowiązków”. Kandydatów zaprosimy na dzień próbny w którym dostaną do wykonywania bardzo nudne zajęcia (np. składanie długopisów). Będziemy nagrywać ich entuzjazm, a nagrania umieszczać na youtube.com. Uczestnicy będą musieli wyrazić zgodę na publikację nagrania, w zamian otrzymają wynagrodzenie 300PLN.
Działania - faza 1 - BADANIA Wspólnie z prof. Januszem Czapińskim, autorem „Diagnozy Społecznej”, zrealizowane zostaną badania dotyczące satysfakcji Polaków z wykonywanej pracy. Partnerem badania będzie LOTTO Win for Life – co zostanie ogłoszone w 2. fazie komunikacji. Kluczowym elementem badań nie będą jedynie czynniki wywołujące poczucie frustracji u pracowników, ale też poszukiwanie sposobów na zmianę podejścia do wykonywania obowiązków służbowych.
Badanie będzie połączone z kanałami digital za pośrednictwem ankiet internetowych, a także analizy postów publikowanych na portalach społecznościowych. Dodatkowym narzędziem zbierania danych do badania będzie strona www, na którą będzie kierowany ruch z fanpage „Od 8 do 16”. Wyniki raportu zostaną opublikowane na stronie www w 2. fazie komunikacji.
Wyniki badań będą nośnym tematem dla mediów.
Działania – faza 1/2 – COMING OUT Na początku listopada publikujemy raport z wynikami naszych badań i ujawniamy zaangażowanie i patronat LOTTO Win for Life podczas konferencji prasowej. W tym samym czasie ogłaszamy na FB kto tak naprawdę kryje się za fanpagem „Od 8 do 16”. Wybieramy też „mistrza malkontencji” – osobę, która była najaktywniejsza na naszej tablicy i wręczamy jej 5,000 PLN z pytaniem – „Jak jutro będziesz się czuć w pracy wiedząc, że masz na koncie kilka tysięcy extra?”.
BADANIE WWW
UJAWNIENIE PARTNERA BADAŃ
Media Tradycyjne
WOM
Działania (Faza 2 – AMBIENT/EVENT) LOTTO Win for Life w kooperacji z urzędami największych miast w Polsce organizuje serię eventów, polegających na artystycznym zagospodarowaniu przestrzeni miejskiej poprzez wykorzystanie profesji, które z założenia nie dają satysfakcji wykonującym je osobom, np. •
student malarstwa przebrany za pracownika służb miejskich, zamiast pasów na przejściu maluje artystyczny wzór;
•
student aktorstwa przebrany za magika wyciąga z kapelusza ulotki i wręcza je wychodzącym z metra ludziom;
•
początkująca tancerka przebrana za sprzątaczkę metra tańczy i śpiewa podczas wykonywanej pracy;
Relacje z działań Lotto udostępniamy na youtube.com. Zaczynają one krążyć wirusowo. Dodatkowo akcja jest wspierana komunikacją do mediów tradycyjnych.
Przekazem płynącym z działań eventowych jest chęć pokazania społeczeństwu, że każda praca może przynieść satysfakcję, jeżeli wykonujemy ją dlatego, że chcemy, a nie dlatego, że musimy.
Harmonogram + estymacja kosztów Działania w social media Badanie J.Czapińskiego Akcje ambient Relacje z mediami Konferencja prasowa
WRZESIEŃ
Badanie statystyczne Organizacja konferencji prasowej Kampania zasięgowa na FB i YT Nagroda dla „mistrza malkontencji" Gadżety na FB Akcje ambient w miastach Stworzenie virali Wynagrodzenie dla "entuzjastycznych pracowników" Ogłoszenia na portalu Gazeta Praca Strona WWW Aukcja na Allegro Koszty operacyjne Monitoring mediów TOTAL
PAŹDZIERNIK
25 000,00 zł 9 000,00 zł 6 000,00 zł 5 000,00 zł 1 000,00 zł 24 000,00 zł 6 500,00 zł 2 100,00 zł 1 500,00 zł 9 000,00 zł 400,00 zł 1 500,00 zł 3 000,00 zł 94 000,00 zł
5 listopada
LISTOPAD Ujawnienie autora akcji na FB
Podsumowanie CELE KOMUNIKACYJNE Platforma komunikacji dotycząca poczucia szczęścia i rozwoju osobistego łączonego z odpowiedzialnością, stabilizacją, bezpieczeństwem i niezależnością. Odwołanie się do aktualnego i nośnego mediowo problemu społecznego.
Wywołanie dyskusji na temat satysfakcji (lub jej braku) płynącej z zajęć, które są stałym elementem życia każdego człowieka.
AMBIENT BADANIE WWW Media Tradycyjne
WOM