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Suptelcom fortalece su portafolio con Allied Telesis y Panasonic

EL MAYORISTA HA VISTO EL MOMENTO

DE EXPANDIR EL PORTAFOLIO PARA BENEFICIO DE SUS

CLIENTES. ESTAS ALIANZAS, CON ALLIED TELESIS Y PANASONIC,

LE PERMITIRÁN

OFRECER SOLUCIONES COMPLETAS Y CON UNA INTEGRACIÓN SENCILLA

Suptelcom realizó la presentación de su nuevo portafolio junto a Allied Telesis y

Panasonic durante un evento de relacionamiento en Quito a principios de marzo. La mayoría de invitados fueron canales que trabajan con el distribuidor, integradores e instaladores de tecnología, quienes pudieron conocer de primera mano las novedades que ambas marcas ofrecen.

El mayorista ha visto el momento de expandir el portafolio para beneficio de sus clientes y Diego Armendáriz, gerente Comercial de Suptelcom, explicó que “estas alianzas con Allied Telesis en equipos activos de networking y con Panasonic en centrales telefónicas y cámaras, nos permiten ofrecer soluciones completas y con una integración más sencilla a nuestros clientes”. Ambas son el resultado de un trabajo que el mayorista ha venido haciendo desde hace algún tiempo con la finalidad de fortalecerse.

Como distribuidor de soluciones tecnológicas, Suptelcom ofrece un valor agregado a sus clientes que, también, ha mejorado con la integración de las nuevas marcas en su portafolio. Daniel González, gerente General, afirma que “el valor agregado que tenemos para los clientes consiste en ofrecer un servicio de calidad a través de excelentes productos a un precio competitivo”.

Por su parte, Allied Telesis, fabricante japonés de equipos de networking, ha decidido unirse a Suptelcom para crecer en el mercado ecuatoriano. Henry Hernández, regional Director Northern South America & Panamá, explica que la marca ha sido intermitente dentro del país, “venimos con mucha más fuerza para afrontar los retos que tenemos en el Ecuador. La competencia en networking es dura, pero tenemos el portafolio ideal para la empresas y precios muy competitivos que, esperamos, nos permita posicionarnos en este año”.

El fabricante ha visto una gran oportunidad en el sector gobierno, empresarial, educación y fuerzas militares en el país. Para enfocarse en ellos cuenta con todo el apoyo de Suptelcom, quien le ayudará a concretar nuevos proyectos respetando siempre el canal de distribución, algo que considera fundamental para el mercado.

Además, el fabricante de soluciones para negocios Panasonic, trabaja con Suptelcom para expandir su oferta en el área de comunicación, seguridad y video profesional dentro del mercado ecuatoriano. Arturo García, manager de Ventas para Soluciones de Negocios de Panasonic, explicó que “estamos presentes en el país hace algunos años, en el sector donde más se nos conoce es la comunicación. Aunque realmente los nichos de mercado a trabajar dependen mucho de cada uno de nuestros productos y soluciones”.

Para lograr sus objetivos, la marca considera muy importante contar con el distribuidor e integrador correcto. Por ello, confía en Suptelcom gracias a su experiencia en las nuevas tecnologías, algo que le permite diferenciarse y mostrar a los clientes las nuevas tendencias de Panasonic.

una startup que ve y oye por quienes no pueden hacerlo

Talov, una de las startups más laureadas de Ecuador, nació de un encuentro fortuito. Carlos Obando y Hugo Jácome se conocían desde el colegio en Quito. Cuando terminaron la secundaria cada uno siguió su camino, al final de su carrera se reencontraron, y se dieron cuenta de que ambos perseguían una misma misión.

Hugo había desarrollado una aplicación pensada para personas con discapacidad auditiva, que describe los sonidos del entorno con palabras en una pantalla. Carlos, por su parte, estaba investigando cómo hacer que las aplicaciones para móviles ayudaran a solucionar problemas a las personas.

Paralelamente con sus trabajos comenzaron un proyecto en común, hasta que en 2016 se decidieron a emprender a tiempo completo. Un año después lanzaron su primera app, SpeakLiz, que no solo describe los sonidos del entorno por medio de textos en pantalla, sino también convierte a texto para celular los gestos en lengua de señas del usuario, siempre y cuando use una pulsera con un sensor de movimiento.

En marzo de 2018 lanzaron su segundo producto: Vision, orientado a personas

con discapacidad visual. La aplicación combina un algoritmo de visión computacional con realidad aumentada para identificar los objetos frente al smartphone y la distancia a la que están, leer textos a partir de imágenes, reconocer y contar billetes de decenas de divisas de todo el mundo, detectar los colores que ve y contextualizar lugares.

Ambas tienen 7.000 usuarios en 84 países. SpeakLiz está disponible tanto en Google Play Store como en la App Store de iOS; mientras que Vision está disponible solo para iOS. Estas apps funcionan en 35 idiomas, y son completamente funcionales sin una conexión constante a internet. Características que las hacen especialmente útiles en el mundo en desarrollo.

Una parte clave del proceso de creación de estas apps es lograr que el diseño de interacción funcione para personas con discapacidad —una condición que no tienen ni Hugo ni Carlos. Por eso, la mitad del equipo del startup tiene alguna condición de ese tipo, y ellos son el primer filtro para probar nuevas funciones y afinar el funcionamiento de las aplicaciones.

CRECER COMO EMPRESA Talov comenzó en marzo de 2019 a ofrecer sus aplicaciones por suscripción. Además, fueron beneficiarios del programa Google Launchpad en Ecuador, hecho en asociación con IMPAQTO, lo que les ayudó a consolidar su crecimiento y escalabilidad a nivel internacional. Fueron seleccionados para SeedStars en 2018, y fueron finalistas del Premio de Accesibilidad de Mada Center Qatar, quedaron en segundo lugar en el concurso “Una idea para cambiar la historia”, de History Channel. Además de convertirse en un negocio exitoso, la startup busca dejar un impacto real entre sus usuarios; y por eso todos sus servicios pagos son gratuitos para las personas ecuatorianas de bajos recursos. Todo esto es muy importante para la comunidad ecuatoriana de emprendedores, como explica Daniela Peralvo, directora de IMPAQTO, “es un ecosistema naciente comparado con otros países, pero donde tenemos una característica bien interesante: vemos mucho talento”.