Ti ting en e-bog kan gøre for dig og din virksomhed

EN PROFESSIONELT PRODUCERET E-BOG KAN PÅ EN OG SAMME TID FUNGERE SOM EN ANDERLEDES GAVE TIL DINE KUNDER OG EN DYBDEGÅENDE PRÆSENTATION AF DIN VIRKSOMHED. FORDI DEN FREMSTÅR SOM ET INDBYDENDE STRUKTURERET PRODUKT, FJERNER E-BOGEN DESUDEN DE TILFÆLDIGHEDER, DER STYRER ET HJEMMESIDEBESØG. DEN KAN LÆSES ONLINE, OFFLINE, PRINTES OG DELES BÅDE I DET VIRKELIG LIV OG VIA SOCIALE MEDIER – DEN GIVER DIG MED ANDRE ORD DET BEDSTE AF BÅDE TRYKTE OG ONLINE MEDIER.

1

STYRKE FORHOLDET TIL (POTENTIELLE) KUNDER

En e-bog kan spille en helt essentiel rolle i din virksomheds indholdsbaserede markedsføring på online medier. E-bogen kan nemlig formidle din ekspertise om et emne, som fanger interessen hos netop dine kunder. De vil altså få viden, som de direkte kan drage nytte af – helt gratis - mens information om din virksomhed og jeres produkt flettes ind i bogens overordnede tema. Man vil altså f.eks. kunne åbne en e-bog for at få indretningstips, råd til en succesfuld forretningsmiddag eller en guide til oplevelserne i et specifikt område. Men samtidig med at læseren får en øjeblikkelig tilfredsstillelse fra e-bogens indhold, styrkes deres forhold og kendskab til din virksomhed, hvad enten det er et arkitektfirma, en restaurant eller et hotel.

2

SKAFFE FLERE KUNDEKONTAKTER

Sætter du din e-bog op således, at kunder får den leveret per e-mail eller skal indtaste deres e-mailadresse for at downloade bogen, vil den også give et effektivt redskab til at skaffe relevante kontaktdetaljer til målrettet markedsføring. Du vil altså kunne bruge e-bogen til fortsat at opbygge og styrke kunderelationer, noget som alle virksomhedsledere vil vide er helt essentielt for at øge og bibeholde vækst. Helt konkret vil det betyde, at du får en direkte kommunikationslinje til mennesker, som du ved, er interesserede i dit produkt.

3

CEMENTERE DIN EKSPERTISE

En professionelt opsat e-bog vil sende et utvetydigt signal til dens læsere om at afsenderen, din virksomhed, er en autoritet inden for det relevante område. Ved at tilbyde potentielle kunder en kvalitetspublikation med velskrevne brugbare artikler vil du desuden give dem noget, de ikke får hos dine konkurrenter. Du kan således opbygge en underbevidst rangering, der gør, at din virksomheds navn automatisk popper op hos bogens læsere, når de tænker på et bestemt emne. At det kan være netop den underbevidste association, der afgør valget, når en kunde med et enkelt klik får adgang til hundredvis af serviceydere og produkter, vil alle virksomhedsledere vide.

5

OPTIMERE MÅLRETTET MARKEDSFØRING PÅ

EKSISTERENDE KOMMUNIKATIONSPLATFORME Med de mange eksisterende kommunikationsplatforme, kan en mere måske virke uoverskueligt. Men ud over at fungere som en selvstændig platform kan en e-bog også nemt integreres og benyttes til at skabe aktivitet og interaktivitet på eksisterende platforme. E-bogen kan nemlig distribueres via en lang række platforme inklusivt hjemmesider, e-mails, Facebook, LinkedIn etc., og kombineret med målrettet elektronisk markedsføring, er den sikker på at nå og engagere den helt rigtige læsergruppe, nemlig jeres potentielle kunder.

4

DEFINERE DIN VIRKSOMHEDS ESSENS

En e-bog kan give dig en ny platform, som kan få dybdegående og detaljeret information ud til dine kunder på en måde, som en hjemmeside ikke alene kan. For i modsætning til en hjemmeside, hvor læsere hurtigt mister interessen og klikker videre, åbner en lækkert opsat e-bog op for muligheden for at skabe en længere fængende vinklet introduktion til din virksomhed. Med artikler og præsentationer, der ikke skal forkortes og forsimples til online format, kan du således skærpe dine kunders forståelser af jeres styrker, kompetencer og værdier. Det er altså, kort sagt, en chance for at definere

og præsentere din virksomheds essens.

6

FORVANDLE DINE KUNDER FRA INFORMATIONSSØGERE TIL INFORMATIONSNYDERE

En e-bog kan også give dig et medie til at præsentere din virksomheds ekspertise i form af f.eks. en portfolio af projekter eller produkter og medarbejderprofiler. Og i modsætning til en hjemmeside, hvor læseren intuitivt indtager den aktive rolle som informationssøger, signalerer e-bogen automatisk, at læseren kan læne sig tilbage og nyde en allerede perfekt sammensat præsentation af din virksomhed. De kan altså afslappet bladre gennem bogen uden, som med webindhold, konstant at tage holdning til, hvorvidt de vil læse videre, eller hvor de finder det relevante materiale.

8

INDTJENE SIN EGEN OMKOSTNING

Vælger du at skabe en e-bog, der dækker flere forskellige aspekter af et emne, f.eks. en indretningsguide til alle rum i hjemmet, kan du evt. vælge at sælge e-bogen frem for at give den væk. Gør du dette, vil det også yderligere cementere køberens interesse i dit produkt. Desuden kan den direkte indkomst fra en e-bog, selvom den ikke nødvendigvis bliver enorm, fungere som grundlag for et større e-bogsbudget og dermed et mere ambitiøst projekt. Samtidigt kan salgselementet være med til at styrke din kunders opfattelse af dig og din virksomheds ekspertise, som noget, der er værd at betale for.

7

SKABE ET GENNEMTÆNKT FØRSTEHÅNDSINDTRYK, HURTIGT

En omstruktureret eller ny hjemmeside kan være et stort og overskueligt projekt. Desuden er det svært, selv for de dygtigste webdesignere, at forudse, hvordan brugere interagerer med forskellige online elementer. Men med en e-bog, kan du give dine kunder et færdigt udformet førstehåndsindtryk, struktureret til at repræsentere din virksomhed bedst muligt. En e-bog kan tilpasses din virksomheds behov i længde og indhold, og kan skabes uden en lang og kompliceret proces; med en erfaren publiceringsvirksomheds hjælp, kan en e-bog (afhængigt af længde) færdiggøres på blot en måned.

9

GIVE DIG DET BEDSTE AF ONLINE OG TRYKTE MEDIER

Nå en læser åbner en e-bog, forholder han/ hun sig typisk på lignende vis, som man forholder sig til trykte medier. Det vil sige, at det skrevne ord ubevidst tillægges mere vægt, og præsentationen anses som et færdigt produkt, ikke som et udvalg af information, der skal sammensættes, udvælges og bedømmes af læseren. Desuden kan du selvfølgelig også vælge at få trykt din e-bog eller dit e-blad, der i denne form kan medbringes på messer, konferencer og andre events med kunder og samarbejdspartnere. Samtidigt kan en e-bog løbende ændres, opdateres og videreudvikles, eller opfølges af yderligere e-bøger. Det vil sige, at du med en e-bog får flere af fordelene fra både de trykte og de online medier.

10

SIKRE AT DINE KUNDER LÆSER DIN OG IKKE KONKURRENTENS E-BOG.

E-bøger bliver stadigt mere populære; mange danskere har en dedikeret e-bogsenhed, og endnu flere læser e-bøger på deres telefoner, computere og tablets. Det vil sige, at de fleste af din virksomheds kunder højst sandsynligt er bekendte med e-bogskonceptet og måske endda søger en e-bog omkring netop det emne, som du og din virksomhed er eksperter inden for. Det betyder, at det kan være din virksomhed eller jeres konkurrent, der publicerer den e-bog, din kunder ender med at læse.