Kako postati uspesan u mreznom marketingu by Sedlan Zeljko

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

KAKO POSTATI USPJEŠAN U MREŽNOM MARKETINGU?

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

SADRŽAJ KNJIGE: Uvod…………………………………………………………………….3 Što zapravo želite?..........................................................................5 Lekcija 1 – Što je mrežni marketing?..............................................8 Lekcija 2 – Mrežni marketing nekada i danas……………………18 Lekcija 3 – Znanje je najvažnije……………………………………26 Lekcija 4 – Emocije odlučuju……………………………………….30 Lekcija 5 – Kako pronadi prave ljude?..........................................34 Lekcija 6 – Uspjeh uvijek dolazi iznutra…………………………..36 Lekcija 7 – Davanje prije imanja…………………………………..39 Lekcija 8 – Elektronsko ukamadivanje……………………………41 Lekcija 9 – 3 tajne uspjeha…………………………………………46 Lekcija 10 – Za koju kompaniju se odlučiti?.......…………………50 Lekcija 11 – Dokaz da je MLM najbolji posao danas……..……..54 Lekcija 12 - Donesite odluku!.......................................................57 Lekcija 13 – Kradljivci snova……………………………………….61 Lekcija 14 – Kako započeti?..........................................................63 Za kraj…………………………………………………………………66 Kontakt………………………………………………………………..68

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

UVOD Poštovani čitatelju, prije svega želim naglasiti da sam jako radostan i sretan što sam mogao napisati ovu kratku ali modnu knjigu, te se nadam da de ona ispuniti sva Vaša očekivanja. U rukama držite e-knjigu koja može imati velikog utjecaja na Vaš život. Zašto tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavili mrežnim marketingom ili imate takvu namjeru, ova mala e-knjiga de Vam pokazati kako to možete učiniti, a da pri tom ne budete frustrirani i razočarani ved zadovoljni i uspješni. Mrežni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao na svijetu Vam ne može pružiti i donijeti ono što može građenje mreže. Iako sam se u životu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mrežni marketing je ostao moj posao No.1. U svoj prvi MLM sam ušao, zajedno sa suprugom, davne 1993. godine. Još uvijek pamtim zanos i energiju koja je kružila dvoranom hotela Turist u Osijeku, kada smo ja i moja supruga dobili svoju prvu vedu titulu Generalnog zastupnika, pred više stotina osoba. Mada je prošlo gotovo 18 godina od tada, još uvijek se jasno sjedam tog, osjedanjima nabijenog, događaja. Da li su informacije u ovoj knjizi „revolucionarne“ i da li su nešto „neviđeno“ do sada? Ne bih sam donosio sud o tome, ali znam da de mnoge informacije u njoj biti vrlo interesantne i korisne. Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti najuspješnije networkere na ovim prostorima. Ona nije jedini izvor učenja i znanja ali je izuzetno važna jer donosi prve smjernice. Cilj je naučiti, sve one koji to žele, novim tehnikama rada, kako bi postali uspješni i kako bi zarađivali pravi novac u mrežnom marketingu.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Način na koji se nekada radio mrežni marketing je zastario. Nije više učinkovit, težak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi način posao MLM-a čini lakšim, zanimljivijim i puno profitabilnijim. Ova e-knjiga je zamišljena kao kratka i konkretna, bez puno „praznog hoda“ i nepotrebnog teksta. Vjerujem da de Vam se svidjeti i da de Vas oduševiti količinom korisnih informacija. Nemojte je samo čitati na način da vidite „što tu ima za mene“. Čitajte je sa potpunim razumijevanjem i pokušajte što više toga PRIHVATITI i PRIMIJENITI u praksi. Imam iznimno jak osjedaj da de ova e-knjiga biti ona „velika prekretnica“ u Vašem životu, koju ste tako dugo čekali. Posveden Vašem uspjehu, Damir Strajnid

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

ŠTO ZAPRAVO ŽELITE? Prije nego nastavimo dalje, učinite nešto jako važno: zastanite za trenutak i ozbiljno se zapitajte što, zapravo, želite od života? Što želite biti? Kojim se poslom želite baviti? Koliko novca bi voljeli posjedovati? Kakav auto želite voziti i u kakvoj kudi bi najradije živjeli? Jeste li sretni na Vašem sadašnjem radnom mjestu? Da li Vas ispunjava činjenica da dete taj posao raditi do mirovine? Zadovoljni ste sa mjesečnom pladom od 3.000,00 kn? Volite li Vaš stari automobil da ga ne biste mijenjali za niti jedan novi? Sviđa Vam se činjenica da ljetujete svake četvrte godine i to na mjestima koja Vas baš ne oduševljavaju? Ne bih rekao. Ustvari, potpuno sam siguran da je Vaš odgovor na sva gornja pitanja „Ne“. Stoga je vrijeme da jasno odredite Vaše životne ciljeve. Bez odgađanja, molim. Nekada sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i određene životne ciljeve, te kako svi uglavnom žele slične stvari: novac, kudu, automobil, slobodno vrijeme, zdravlje, ljubav … Međutim, kroz razgovor sa vedim brojem ljudi sam ubrzo zaključio da mnogi (95% ljudi) uopde nemaju jasno definirane životne ciljeve. Nije im jasno što bi najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kudi voljeli živjeti i gdje, te kakav bi automobil željeli voziti. Njihovi su ciljevi previše uopdeni. Što je sa Vama? Imate li jasne životne ciljeve? Ako ih nemate, vrijeme je da ih odredite i stvorite. Da vidimo što je to što biste stavili na svoj popis životnih ciljeva: a) NOVAC – navedite iznos svoje mjesečne plade i iznos koji biste htjeli posjedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mjesečni prihod od 10.000,00 kn? Možda 15.000,00 kn? Ne? Onda stavite 30.000,00 kn ili više. Nemojte se bojati bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas de biti dostižan. b) KUDA – gdje biste željeli živjeti i u kakvoj kudi? Neka to ne bude uopdeno. Nemojte napisati kako želite živjeti u gradu. Napišite u kojem gradu biste 5

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

najradije živjeli. Također, nađite na internetu ili negdje drugdje točno onu kudu u kojoj biste željeli živjeti. c) AUTOMOBIL – isto vrijedi i za automobil. Neka to bude točno određena marka i model automobila. Odredite čak boju i paket opreme. d) SLOBODNO VRIJEME – koliko biste željeli imati slobodnog vremena? Navedite da li je to jedan dan u tjednu. Možda dva dana ili svih 7 dana. Što god istinski želite, samo napišite. e) PUTOVANJA – koja biste mjesta najradije posjetili? Navedite ime mjesta, a na internetu pronađite slike Vaših destinacija.

Da malo skratimo priču. Zamišljajte i pišite o svemu što Vam padne na pamet. Nemojte se ograničavati i nemojte se bojati zamišljati ono što istinski želite imati u životu. Svrha ovoga je slijededa: ne možete imati ono što niste u stanju jasno zamisliti. Ponavljam još jednom jer je važno: Ne možete imati ono što niste u stanju jasno zamisliti. Ne možete se kretati u smjeru željenog objekta ako ne znate o kakvom je objektu riječ. To je potpuno jasno. Malo upozorenje! Nikada ne zamišljajte stvari koje ne želite imati. Nemojte redi: „Ne želim više imati dugove“, jer dete tako samo dobiti još više dugova. Ne recite: „Ne želim više živjeti u ovoj staroj i trošnoj kudi“, jer dete u njoj živjeti do kraja svog života. Umjesto toga zamišljajte isključivo ono što želite imati ili biti.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hode li prisustvovati prosvjedu protiv rata, ona je odgovorila: „Kada budete imali skupove za mir, tada me pozovite i dodi du.“ Ne možete se kretati prema uspjehu ako ne definirate što je uspjeh za Vas. Ne možete se kretati prema cilju ako ne znate što je Vaš cilj. To nije filozofija ili igra riječi – to je činjenica. Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u životu, tek tada dete dobiti potpuno jasan smjer kretanja prema uspjehu. To de Vam donijeti motivaciju, fizičku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornosti da ostvarite svoje ciljeve i postanete uspješni. Ciljeve nemojte samo zamišljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokument koji možete nazvati: MOJI CILJEVI. Podijelite ih u tri skupine: kratkoročni ciljevi (oni koje dete ostvariti unutar 12 mjeseci); srednje-dugoročni (oni koje dete ostvariti unutar 2-5 godina) i dugoročni (oni koje dete ostvariti za 5-10 godina). Uživajte u pisanju i zamišljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor ved jedan ugodan posao. Ustvari, nemojte to uopde doživljavati kao „posao“ ili kao nešto što „morate odraditi“. Neka to bude nešto opuštajude. Ovo je Vaš prvi korak prema uspjehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i učinite to! Nemojte samo pročitati ovo i prijedi na slijedede poglavlje. Učinite to!

„Stvarno je sve što možete zamisliti.“ Pablo Picasso

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 1 – ŠTO JE MREŽNI MARKETING? Prije nego što odgovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na dvije vrlo važne činjenice, kada je u pitanju mrežni marketing na našim prostorima i način na koji ga doživljavaju ljudi kod nas: 1. 90% osoba kod nas NE ZNA što je mrežni marketing ili MLM; 2. 99% osoba, koje su ved unutar sustava i rade MLM u jednoj od kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao.

Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna što je mrežni marketing. Nešto su čuli od poznanika, nešto pročitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su pročitali jednu od knjižica koje su se „vrtjele“ po našim prostorima, ali koje više nisu od pomodi jer su informacije u njima ZASTARJELE. Sve u svemu, tih 90% ljudi misli kako zna puno o poslu mrežnog marketinga, a zapravo ne zna ništa ili jako malo. Čak 99% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao radi. Potvrda toj činjenici je podatak da 95% osoba uključenih u MLM posao posluje sa gubicima. Dakle, oni više potroše novca radedi ovaj posao nego što ga uspiju zaraditi. Moj je zadatak sada jasnim i jednostavnim rječnikom objasniti što je to mrežni marketing. To je neophodna osnova i temelj Vašeg posla. Bez toga ne možemo dalje. Stoga, vrlo pozorno čitajte tekst koji slijedi.

DEFINICIJA Mrežni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na našim se prostorima najviše koristi termin MLM, što je skradenica za „Multi

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Level Marketing“. Sve češde korišten izraz je i „Mrežni marketing“, dok se izraz „Network Marketing“ koristi u zemljama engleskog govornog područja. Tvrtke mrežnog marketinga, umjesto da pladaju skupe reklame u medijima, izdvajaju novac za tzv. „direktnu razmjenu informacija 1 na 1“. Drugim riječima, ljudi koji tvore „mrežu“ i koji se zovu suradnicima, distributerima ili nekako drukčije, promoviraju proizvode svoje tvrtke svima sa kojima dolaze u bilo kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, rođaci, susjedi, poznanici ili čak i nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi način. Suradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promoviraju, te na taj način svjedoče drugima o njihovoj kvaliteti, učinkovitosti i potrebi. To je pravi „lice u lice“ marketing. Model mrežnog marketinga je kod svih tvrtki isti ili sličan. Suradnici ili distributeri prenose informacije putem žive riječi drugima, te ih potom registriraju u njihovoj kompaniji kao člana. Zašto bi bilo tko želio postati član nekakve tvrtke? Iz jednostavnog razloga što de na taj način dobiti popust prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sustav raspodjele dobiti unutar tvrtke (Marketing plan). Mrežni marketing nije isto što i tzv. „direktna prodaja“. U direktnoj prodaji svaki suradnik novac zarađuje direktnom prodajom proizvoda, i to vedi dio. Tvrtka de mu isplatiti tek jedan manji postotak zbog toga što je pronašao i doveo u tvrtku jednog ili više novih prodavača.

DA LI JE MLM PRODAJA? Danas de Vam mnogi mentori u mrežnom marketingu redi kako mrežni marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo uključiti u Vašu tvrtku što više ljudi i to je to. Nemojte nasjedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lažne. Nije dovoljno samo uključivati ljude i čekati da Vam tvrtka ispladuje za to ogromne provizije. Bio sam uključen u nekoliko takvih sustava mrežnog marketinga i niti jedan nije trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sustav mrežnog marketinga, koji se ne temelji na prodaji, propada prije ili kasnije.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Dakle, Vi osobno trebate koristiti proizvode koje promovirate i kao zadovoljan potrošač trebate te proizvode preporučivati drugima. To jeste neka vrsta prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada zasigurno nešto ne radite kako treba. MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemogude ne uspjeti, uz pretpostavku da ga radite pravilno i da uživate u tome što radite. Ne radi se ovdje samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovdje je riječ prvenstveno o dvije stvari: da radite ono što volite raditi, i da u tome zaista uživate; da pomažete drugim ljudima da dobiju upravo ono što sami sebi želite. Novčana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novac nikada ne bi smio biti glavni motiv, jer ako Vas pokrede isključivo novac, tada ne možete biti kvalitetan „networker“.

ŠTO JE TO MREŽA? Kako se dolazi do mreže i što je to mreža u mrežnom marketingu? Stvar je vrlo jednostavna (opet). Naime, Vi trebate „zapaliti“ 2 osobe za Vaš proizvod do te mjere da se one uključe u tvrtku i tako postanu Vaši direktni suradnici (to je Vaša tzv. „prva linija“). Sada dete te dvije osobe naučiti kako da i oni uključe u posao po dvije nove osobe. Važno je da Vi znate kako to učiniti jer dete samo tako modi naučiti svoje direktne suradnike kako da to i sami učine. To je od ključne važnosti jer bez toga nedete modi napraviti vedi posao u mrežnom marketingu. Dakle, Vi ste uključili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trend širi istim tempom, evo kako to izgleda: Vi ste upisali 2 osobe u Vašu tvrtku – to je Vaša „prva linija“ oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe – to je Vaša „druga linija“ sada su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, što je 8 novo upisanih u Vašoj „tredoj liniji“

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

ovih 8 upisanih de također upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16 osoba u Vašoj „četvrtoj liniji“ Na ovaj način se Vaš posao može širiti strahovito brzo i stvoriti Vam rezidualni prihod dugi niz godina (često je to za cijeli život). Ključno je samo pronadi pravi način kako upisati 2 nove osobe, te naučiti njih kako da učine isto. Ovo drugo je, možda, i važnije jer ako to ne učinite, ništa od širenja Vašeg MLM biznisa.

Što je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz mjeseca u mjesec bez Vašeg direktnog djelovanja. Zašto je to tako? Zato što de Vas tvrtka, čije proizvode promovirate, nagraditi za svakog novog člana određenim postotkom provizije. Dakle, ako Vam tvrtka daje 5% na svakog novog člana kojega ste upisali, interes Vam je imati što više novih članova. Tu priči nije kraj jer de Vas tvrtka nagraditi i za svakog novog člana u Vašoj mreži, kojega niste Vi direktno upisali ved je to učinio netko od onih koje ste Vi uveli. Fantastično, zar ne?! Mrežni marketing je, definitivno, najbolji posao koji možete započeti bez velikih ulaganja i bez straha da Vas nede primiti u tvrtku. Sa vrlo malo novca i puno pametnog rada možete za kratko vrijeme osigurati sebi i svojoj obitelji dugoročan rezidualni prihod, koji može i te kako biti vedi od visine Vaše plade koju sada primate. MREŽNI MARKETING ILI KLASIČAN FIKSNI POSAO… … pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

MLM

FIKSNI POSAO

Neograničeni prihodi

Ograničeni prihodi

Nema straha od otkaza

Prijetnja otkaza uvijek prisutna

Rad u skupini (tim)

Pojedinac

Fleksibilno radno vrijeme

Fiksno radno vrijeme

Birano radno okruženje

Određeno radno okruženje

Posao bez šefa

Posao sa šefom

Posao bez stresa

Vrlo stresan posao

Mogli bismo i dalje navoditi očite razlike između ova dva poslovna modela, ali mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Važno je razumjeti da tzv. „fiksni posao“ nije ništa sigurniji od MLM-a. Ne vjerujte ako Vam kažu da je MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili državnoj firmi. Ništa nije dalje od istine od te tvrdnje. To „tvrde“ oni koji pojma nemaju što je to mrežni marketing, a o njihovom „iskustvu“ da i ne govorimo.

ZAŠTO SE O MLM-u KOD NAS LOŠE GOVORI? Znate što vedina ljudi napravi kada ne uspiju u nečemu? Svim silama se trude da taj posao (ili to „nešto“) okarakteriziraju kao „loše“. To je puno lakše nego prihvatiti stvarnu činjenicu da ste Vi taj koji je odgovoran za neuspjeh. Ljudi koji u „sustavima“ i „poslovnim prilikama“ traže spas i svoj uspjeh su jednostavno promašili cijelu stvar. Ne dolazi uspjeh izvana. Nije on u poslovnim modelima ili sistemima. Ni slučajno. Uspjeh ili neuspjeh UVIJEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako je važno. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i ništa izvan Vas za vlastiti neuspjeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i nitko drugi osim Vas. Nema izgovora za neuspjeh.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Nedavno sam komunicirao sa jednom gospođom koja mi je napisala otprilike ovo: „Radila sam za Amway. Ništa nisam zaradila jer je kompletan sustav jako loše zamišljen. Potom sam se uključila u novu kompaniju mrežnog marketinga koja se zove …. No, ni tu nisam ništa zaradila. Da, zaradili su oni „gore“, a mi „dolje“ nismo zaradili ništa. Ustvari, „oni“ su zarađivali na nama. Na kraju sam probala sa još jednom tvrtkom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sustav bio totalni promašaj. Na kraju sam zaključila da je MLM totalna glupost, na kojoj se bogati nekolicina i to na račun vedine.“ Nedu pogriješiti ako napišem da na sličan način razmišljaju gotovo svi oni koji nisu uspjeli napraviti ništa značajno u mrežnom marketingu. Sve se svodi na ovo: „Ja sam u redu, ali MLM ne valja“. Obratite pozornost na činjenicu da takvi ljudi sebe doživljavaju kao „znalce“ i „vrlo radišne“, dok za vlastite neuspjehe uvijek okrivljuju druge. Toj gospođi sam postavio jedno pitanje: „Imam prijatelja koji je u Amwayu više od 12 godina i koji je zarađivao mjesečne iznose vede od 100.000,00 kn, što mogu osobno potvrditi. Kako to da je za njega sustav bio u redu, a za Vas ne? Zar Vam nije palo na pamet da nije problem u sustavu ved u Vama?“ Pogađate, nisam dobio odgovor od nje. Nije mi imala što redi jer je potpuno jasno da nije u pravu. Trebala je „progutati“ svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je mnogima nemogude učiniti. Nemojte se „trovati“ čitajudi tekstove po forumima koje pišu ljudi vrlo slični gospođi iz gornje priče. Oni koji „blate“ mrežni marketing nemaju pojma o čemu pišu. Oni ne znaju ništa o mrežnom marketingu i nemaju Vam što dati.

ŠTO MREŽNI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)? 1. Mrežni marketing NIJE ilegalna „piramida organizirane prijevare“. Nije ni lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarađuju na račun drugih koje uključuju u igru. 2. Mrežni marketing NIJE posao tipa „obogatite se na brzinu“. Primjeri u kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke iznimke, a ne pravilo.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

3. Mrežni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Među bezbroj onih koji su postigli uspjeh u ovoj djelatnosti, vedina su pojedinci koji imaju vrlo malo ili uopde nemaju iskustva u prodaji. 4. Mrežni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako može biti. Velika vedina ovu djelatnost obavlja kao dodatnu. 5. Mrežni marketing NIJE samo posao za muškarce. Ustvari, vedina uspješnih i aktivnih ljudi u ovoj djelatnosti su žene.

ŠTO MREŽNI MARKETING JEST? 1. Mrežni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na spol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, društveni položaj, dosadašnje uspjehe i neuspjehe. 2. Mrežni marketing JE legalna etička poslovna struktura poznata u SAD-u, Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemačkoj i mnogim drugim zemljama Evrope i svijeta. U SAD-u je priznata i regulirana od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne službe (IRS) i drugih državnih i saveznih agencija. No, to nije slučaj samo u SAD-u jer je mrežni marketing na isti ili sličan način priznat u Hrvatskoj i mnogim drugim zemljama. 3. Mrežni marketing JE posao čija se vrijednost u svijetu vrti oko cifre vede od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtke spadaju i poznate poput: „Colgate-Palmolive“, „Gillette“, „MCI“, „US Sprint“, … 4. Više se svjetskih kompanija mrežnog marketinga nalazi na najpoznatijim burzama, kao i na popisu časopisa „Fortune“, i to među prvih 100 poduzeda s najbržim rastom. Isto tako se neki predsjednici tih kompanija nalaze na popisu najbogatijih i najuspješnijih ljudi svijeta. 5. U mrežnom marketingu posjedujete svoj vlastiti posao. Vi ste šef! 6. U mrežnom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu činiti bilo što.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

7. Posao u mrežnom marketingu možete započeti sa vrlo MALIM ulaganjima, a ponekad čak i bez novca. 8. Mrežni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na tisude slučajeva je poznato u svijetu gdje su liječnici, profesori i ljudi na drugim odlično pladenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu i posvetili se samo mrežnom marketingu. 9. Mrežni marketing JE posao „razvrstavanja“ koji se temelji na pronalaženju pravih ljudi koji de odgovarati Vama, Vašem proizvodu i Vašoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji. 10.Mrežni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada, gdje, zašto i kako dete upravljati svojim poslom. Mrežni marketing Vam omogudava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim životom.

12 VAŽNIH ČINJENICA O MREŽNOM MARKETINGU 1. Danas je mrežni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s najbržim rastom. To je industrija vrijedna 100 milijardi $ s godišnjim rastom od 10 – 15%. 2. 70% svih američkih kudanstava kupuje robu i usluge od djelatnika mrežnog marketinga. Evropa i ostatak svijeta (Hrvatska također) sve više prate taj trend. 3. Radi se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodedi oblik izvoza. 4. Mreža ima dokazanu povijest uspješnosti u tvrtkama vrijednima više milijardi $. 5. To je savršen način plasiranja novih proizvoda i usluga. 6. To je najjeftiniji način lansiranja proizvoda na tržište. 7. Mreža nudi sve koristi prodaje franšize uz nikakve ili neznatne troškove.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

8. Za prosječne ljude, to je najbolji način za ostvarivanje rezidualnog dohotka. 9. Marketinška mreža nudi životnu alternativu mnogim ved uposlenim ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mjestima. 10.To je savršen posao za zaposlene žene. 11.Mrežni marketing je nazvan „Valom bududnosti“, i on je posao za 21. stoljede. 12.I možda najbolja od svih činjenica: Marketinška mreža je NAJBOLJI način na svijetu da obični ljudi postignu trajni i iznimni uspjeh u životu.

ZAKLJUČAK Imam za kraj jednu zanimljivu računicu. Ustvari, radi se o jednom pitanju koje imam za Vas. Što biste više željeli: 1. Raditi cijeli radni vijek za pladu od cca 3.000,00 kn i „uživati“ u mirovini od nekih 2.000,00 kn ili 2. Baviti se mrežnim marketingom nekoliko godina i stvoriti trajni rezidualni dohodak u visini od više tisuda eura na mjesečnoj razini? Što bi za Vas bilo lakše, jednostavnije i ljepše? U čemu biste više uživali? Što bi Vam od ove dvije mogudnosti donijelo više srede i zadovoljstva? Što je to što stvarno, baš STVARNO želite učiniti? Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte „muljati“ sebe. Jedina osoba kojoj ne možete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i budite dovoljno odvažni da možete sebi priznati očite činjenice kojih se mnogi plaše. Vidimo se u Lekciji br. 2.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Klasičan prikaz network biznisa.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 2 - MREŽNI MARKETING – NEKADA I DANAS Jeste li primijetili kako se danas voze potpuno drukčiji automobili nego kakvi su se vozili prije samo deset godina?! Pogledajte Tv uređaje, računala, odjedu i obudu, igrače konzole… Sve oko nas je u stalnoj promjeni i prisiljeni smo držati korak sa svim tim promjenama. Ništa drukčije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa mrežnim marketingom. Što Vam želim redi? Želim Vam ukazati na činjenicu da se i mrežni marketing prilično promijenio. Pravila koja su postojala prije desetak ili više godina, danas više ne vrijede. Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri širom svijeta, danas su potpuno neučinkovite, neprimjerene i čak smiješno besmislene. Knjige koje su o mrežnom marketingu pisane prije deset i više godina, danas su potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih nedete puno naučiti ved de Vam one donijeti sistem i način rada koji Vam nede donijeti ništa više od gubitaka i razočarenja. Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao. MREŽNI MARKETING NEKADA Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nas naši mentori učili ovom poslu prema slijededem modelu: zacrtaj ciljeve; napravi listu od 100 imena; pozovi telefonom sve osobe na listi; dogovori radni sastanak sa njima; održi poslovnu prezentaciju; prodaj proizvode;

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

uključi ih u svoju mrežnu strukturu; ako ih ne uključiš, traži od njih preporuke. Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mrežni marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav model predložen od strane Vašeg sponzora ili mentora. Znate što? Ovaj poslovni model je toliko zastario i toliko nefunkcionalan danas, da mi je sada teško vjerovati da još uvijek netko na ovaj način radi mrežni marketing. On Vam nede donijeti puno toga i sigurno nije način da se riješite dugova i postanete financijski nezavisni.

Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da sam ja potpuno prolupao jer mislite kako je to jedini ispravan način da radite ovaj posao. Zaboga, pa to su Vas naučili Vaši „super uspješni“ mentori. Postoji li, uopde, nekakav drukčiji način? O, da, i te kako postoji. To što Vi ne znate za njega nikako ne znači da on i ne postoji, zar ne?! Brzo du Vam objasniti zašto je potpuna ludost raditi mrežni marketing na ovaj način. Od svih 8 točaka „starog sistema“ samo je prva točka u redu. Stvaranje vlastitih životnih ciljeva još uvijek je iznimno važno, te predstavlja prvi korak u izgradnji bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i mrežnog marketinga.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Međutim, ved druga točka je sporna.

Napravi listu od 100 imena Koga dete uopde staviti na tu Vašu listu? Da pogađam: Vašu rodbinu, prijatelje, poznanike, susjede … Dakle, Vi njima NUDITE nekakav proizvod i nekakvu poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopde nešto takvo. Oni nisu Vaša ciljana skupina. To je ključni problem. To što sa nekim prijateljem izlazite na kavu i gledate nogometne utakmice, nikako ne znači da se on želi baviti mrežnim marketingom. Ako ste svakoga popodneva kod susjede na kavi, to ne znači da ta susjeda želi raditi mrežni marketing, zar ne?! Ustvari, radedi na taj način Vi, zapravo, samo gubite vrijeme i rasipate svoju energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Vaš prijatelj Marko želi postati Vaš poslovni partner? On ne želi raditi ništa novo i ne voli kada mu se pokušava prodati nešto za što nema nikakav stvarni interes. Od tih 100 ljudi Vi nedete, vrlo vjerojatno, dobiti niti jednog jedinog potencijalno uspješnog MLM-ovca. Imat dete ih nekoliko zainteresiranih. Neki Vas nede odbiti iz pristojnosti, i zato što Vas ne žele uvrijediti svojim odbijanjem. Takvi de prihvatiti Vaš prijedlog, ali, znate što? Ništa s tim niste dobili. Baš ništa, jer od te osobe nikada nede biti uspješan networker. Zapamtite to! Pozovi telefonom sve osobe na listi Da li ste razmišljali što se događa kada nazovete Vašeg rođaka ili prijatelja i ponudite mu Vašu „poslovnu priliku“? Zar stvarno mislite da de oduševljeno prihvatiti Vaš poziv i biti Vam zahvalan što ste se baš njega sjetili? Kada ih nazovete drhtavim i bojažljivim glasom, jasno odajudi ogromnu nesigurnost i tremu potpunog početnika, bit de im sve jasno. Na taj način dete sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Mada Vam nede to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato što Vas ne žele uvrijediti, prvo na što de pomisliti je to da ga želite uvesti u nekakav mutan piramidalni sustav, te na njemu ostvariti osobnu dobit. Vjerujte da bi Vas najradije poslali k vragu, ali ne čine to zbog Vašeg poznanstva ili rodbinskih veza. Ukoliko budete dosađivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno ugrožavate Vaše dobre odnose i riskirate izgubiti njihovo povjerenje, pa i prijateljstvo. Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uvjeren sam da Vam je ovo i te kako poznato. Da li želite raditi ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga više, definitivno, ne bih radio.

Dogovori radni sastanak sa njima Recimo da ste uspjeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vašim poznanikom. Dolazite sa Vašim mentorom na dogovorenu adresu, kad tamo: vrata zaključana. Zvonite, kucate ali bez uspjeha. Razočarani sjedate u svoj automobil i odlazite. Jeste li prošli ved ovako? Uvjeren sam da jeste. Ustvari, mislim da nema networkera koji nije „poljubio vrata“ i otišao otkud je i došao. Izgubili ste vrijeme, novac i prilično se uzrujali, a niste napravili ništa. Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet: Dolazite kod čovjeka čija supruga jedva čeka da završite i odete. Telefon stalno zvoni, a u pozadini se čuje meksička sapunica, koju naša nervozna domadica redovito prati. Naravno, tu je i dijete koje stalno nešto zapitkuje i odvlači pozornost svih nazočnih. Znate što je ovo? To je prava nodna mora networkera. Vjerujte mi da znam o čemu pišem jer sam sve to osobno prošao.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka biti de nekoliko onih koje dete imati priliku odraditi kako treba. Međutim, čak ni to Vam nede pomodi da takvu osobu pretvorite u pravog networkera.

Održite prezentaciju i prodajte proizvode Do sada ste samo trošili: svoje vrijeme, novac, živce… Sada, kada ste konačno uspjeli održati prezentaciju, morate nešto i prodati. Nedete dobiti niti kune od Vaše tvrtke ako ne izvršite prodaju. To je potpuno jasno. Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 – 15%. Što znači, da dete imati prodaju samo jednom u 7-8 održanih prezentacija. To je nedovoljno da biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju kako dete u ovoj industriji uspjeti ostvariti odlične zarade.

Uključi ih u svoju mrežnu strukturu Ovo de vrijediti samo za one kojima ste uspjeli nešto prodati. Od svih Vaših kupaca samo de neki od njih htjeti udi u Vašu mrežu. Zbog članskog popusta ili nečeg tredeg, nevažno je. Međutim, opet se radi o izuzetno malom postotku, da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao. No, taj mali postotak nije najvedi problem u ovoj priči. Najgore od svega je činjenica da dete na taj način dobiti one ljude u mreži koji, zapravo, uopde nisu pravi networkeri, i jako su male šanse da de to ikada postati. Tu vidim najvedi problem. Možete imati i stotinu takvih ljudi, ali na njima nikada nedete izgraditi svoju kvalitetnu mrežu. Osim toga, sumnjam da imate toliko znanja da od apsolutnih početnika načinite profesionalce. Ako je Vaše znanje o mrežnom marketingu, na nekakvoj „skali MLM znanja“ između 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno nedete puno postidi. Čak i da ste na 9, nedete modi sve uključene dovesti do te razine jer su ONI ti koji o tome odlučuju. Traži preporuke

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

U ono vrijeme sam mislio da je traženje preporuka super jednostavno i da ne bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario. Vrlo brzo sam postao svjestan jedne činjenice, a to je da ljudi ne vole davati preporuke. Trebamo sada razjasniti slijedede: davanje ovakvih preporuka nije isto što i nekome preporučiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumijete li u čemu je razlika? Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam želi prodati nešto, i da Vam kaže slijedede: „Vaš broj telefona mi je dao Vaš prijatelj Marko.“ Da li bi Vam bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilično sam u to siguran. Kako biste se osjedali da netko od Vas traži preporuku, a da Vi znate da de taj „netko“ tom Vašem prijatelju ili poznaniku htjeti nešto prodati? Razmislite malo o tome. Nitko ne želi da ga u ovim teškim vremenima recesije stalno salijedu raznorazni trgovci. Zbog toga ljudi teško daju preporuke. Pa čak i kada im ponudite vrijedan poklon, biti de puno onih koji to nede htjeti. Strah od toga da se ne zamjere prijatelju jači je od njihove želje za Vašim poklonom. Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: „Zašto si mi poslao onog dosadnog trgovca? Nismo ga se mogli riješiti cijelo popodne.“ Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!

MREŽNI MARKETING DANAS Način kako se danas radi mrežni marketing svjetlosnim je godinama udaljen od starog načina koji smo ukratko opisali. Nevjerojatno je da se jedan te isti posao može raditi na tako različite načine. Moderan mrežni marketing od Vas ne traži da pravite svoje liste potencijalnih suradnika. Ustvari, lista kao takva još uvijek postoji, ali je ne stvarate Vi ved se ljudi SAMI upisuju na Vašu listu. To je ogromna razlika. Vi niste prisiljeni „trčati“ za potencijalnim kupcima i suradnicima, niti ih pronalaziti na stari način. Ovdje oni pronalaze Vas.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Što mislite da je lakše? Novi poslovni model mrežnog marketinga ne traži od Vas da bilo koga morate zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od takozvanog sindroma „vrude slušalice“. Još uvijek se jasno sjedam onih trenutaka kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga. Umjesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta lakše i jednostavnije. Upravo je to slučaj u modernom mrežnom marketingu. Danas nije neophodno održavati brojne (svakodnevne) prezentacije, koje su skupe, frustrirajude i neučinkovite. Puno je jednostavnije ljudima se predstaviti na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.

Uviđate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada? Sada dete svoj posao modi raditi od kude, 24 sata na dan, tijekom cijele godine. Osim što je to puno jeftiniji način, daleko je učinkovitiji. Kompletan sustav je mogude postaviti da radi za Vas potpuno automatski (autopilot sustav), što de Vam donijeti puno vedi učinak sa puno manje utrošenog vremena. Evo jednog primjera: Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji može prezentirati kompletnu poslovnu ideju koju promovirate. Kroz razne društvene mreže, You Tube, forume i sl. Vašu video prezentaciju može svakoga dana vidjeti barem nekoliko osoba. Ukoliko budete koristili pladeno oglašavanje putem AdWordsa,

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Facebooka ili Etargeta, tada možete za nešto malo novca (par stotina kuna mjesečno) dobiti 20 – 30 posjeta dnevno. Možete li to uopde zamisliti? Dakle, 30 posjeta dnevno x 30 dana = 900 posjeta na mjesečnoj razini. 900!!! I sve to samo na jednom blogu. Što mislite koliko biste mogli dobiti na desetak sličnih blogova ili video prezentacija, čak i bez pladenih oglasa? Od 900 posjeta mjesečno, sa minimalnom konverzijom od svega 1%, imali biste 9 novih suradnika u samo jednom mjesecu. Za godinu dana biste imali više od 100 suradnika u Vašoj prvoj liniji. Nevjerojatno, zar ne?! No, još je važnija činjenica da biste na taj način došli do onih ljudi koji imaju afiniteta biti networker. Oni su se ved bavili takvim poslom ili su upravo sada u nekakvom poslu mrežnog marketinga. To se zove dodi do svoje ciljne skupine. Rezultate koje ste nekada postizali u jednoj godini, sada možete postidi za samo mjesec dana. Možete li pojmiti kakve Vam se sve mogudnosti otvaraju ovakvim načinom rada? Osim što dete strahovito ubrzati Vaš rad i puno prije stidi do pravih rezultata, Vaše de poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Vjerujte da dete izuzetno uživati radedi mrežni marketing na način kako to danas rade najvedi svjetski networkeri. Ovo nede promijeniti samo Vaš pogled na ovaj posao. Ovo ima potencijala promijeniti iz korijena kompletan Vaš život i život Vaše cijele obitelji. Vjerujte mi na riječ da je tako jer pišem ovo iz osobnog iskustva, a ne samo kako bih Vas zadivio.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 3 – ZNANJE JE NAJVAŽNIJE Jeste li se zapitali zašto pojedine osobe slijedi tako puno ljudi? Što je to u njima tako „posebno“? Što to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono što bismo mogli nazvati njihovom „tajnom uspjeha“? Ukoliko ste se ved bavili mrežnim marketingom ili se sada bavite, siguran sam da ste se naslušali priča o super uspješnim networkerima, koji sa jednom neviđenom lakodom uključuju u svoj posao jako puno ljudi. Siguran sam da ste se zapitali: Kako je to mogude? Zašto se za njih osobe tako „lijepe“? Što je u njima to tako privlačno? Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni posjeduju VRIJEDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u njima je njihov „magnet“ za ljude jer ljudi nede slijediti nekog tamo bezveznjakovida, koji ne zna puno više od njih samih. Ljudi žele slijediti VOĐU, osobu koja ima znanje, ali i što je još važnije, osobu koja zna kako PRIMIJENITI to znanje. Zašto se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih zvijezda, sportskih zvijezda i njima sličnih? Pa samo zato što u njima vide vrijednost. Oni su „netko“. Oni su „zvijezde“. Svi žele biti blizu takvih osoba jer vjeruju da de na taj način i sami postati takvi – poznati, slavni, „zvijezda“. Potpuno ista stvar se događa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i radom postala istinski VOĐA, ne mora gotovo ništa činiti kako bi upisivala svoje nove suradnike. Dapače, ona de morati odbiti neke od njih jer nede modi svima pokloniti svoje vrijeme i prenijeti svoje znanje. U poslovima mrežnog marketinga najvažnija je DUPLIKACIJA. Vi duplicirate sebe i svoje znanje na svoje suradnike. Zbog toga se svi tako „guraju“ i trude da budu suradnici onih koji doista znaju što rade. Na taj de način dobiti njihovo znanje i postati jednako uspješni u poslu. Međutim, što se događa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje? Recimo da ste na nekakvoj „skali znanja o MLM-u“, sa jedinicama vrijednost od

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

1 do 10, na neke 3 jedinice? Što dete tada prenijeti svojim suradnicima? Naravno, prenijet dete im znanje razine 3. Možete li tako očekivati da Vaš posao raste i donosi Vam odličnu zaradu? Ni slučajno. Ako imate znanje razine 3, upravo takvo znanje dete i prenositi na svoje suradnike. To de Vam donijeti i rezultate koji odgovaraju toj razini znanja. Još je važnije da de tako niska razina znanja upravo takvo znanje donijeti i Vašim novim suradnicima. Što mislite, koliko ljudi de se radije priključiti osobi koja posjeduje znanje razine 3, nego osobi koja posjeduje znanje razine 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da od 100 osoba to nitko ne bi učinio. Znanje je, kao što vidite, VAŽNO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9. Posjedovanjem samo takve kvalitete znanja možete računati da dete uspjeti u ovome poslu. Imati znanje znači imati vrijednost. Kada to budete imali nedete više nikada imati problema sa uvođenjem novih ljudi u Vašu mrežnu strukturu. To je sigurno.

Sada se namedu slijededa pitanja: Kako dodi do znanja? Gdje pronadi znanje? Koliko to, uopde, košta? Koliko de mi vremena za to trebati? Mogu li ja to? Redi du Vam što sam ja do sada činio po tom pitanju i što još uvijek aktivno činim. Kupujem knjige. Pronalazim audio ili video tečajeve. Pohađam seminare koje si mogu priuštiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno naučiti. Dolazim do onih osoba koje posjeduju određena znanja i družim se s njima. Itd.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

To ved činim punih 10 godina. Naučio sam puno toga, ali sam daleko od toga da sam potpuno zadovoljan razinom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojemu bilo tko može redi: „E, sada sve znam.“ Nikada ne znate sve i uvijek ima još puno, puno toga za naučiti. Dakle, Vi također možete učiniti puno toga kako biste dobili neophodno znanje, koje Vam je potrebno za uspjeh u životu. To se odnosi na sve vidove života, pa tako i na mrežni marketing. Ne možete očekivati da dete napraviti velike stvari u mrežnom marketingu ako nemate dovoljnu količinu potrebnog znanja. Mnogi misle da je dovoljno samo priključiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko mjeseci de ved zarađivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to, naprosto, nije istina. Kada ste bili dijete učili ste pričati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste, također, učiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u životu. Zašto bi mrežni marketing bio drukčiji? Ne znam da li ste primijetili kako ništa ne uspijeva kada to radite prvi puta. Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle dok niste naučili voziti? Vrijedi za sve ostalo. Želim Vam sada ukazati na još jednu važnu činjenicu vezanu za znanje, a to je da znanje nije dovoljno samo primijetiti, pročitati ili poslušati. Od njega nedete imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMIJENITE. Bez praktične primjene nedete ništa postidi. Danas jako puno osoba „radi na sebi“ i radi na stjecanju znanja. Te osobe puno čitaju i uče. Međutim, u njihovim životima nije došlo do pravih promjena na bolje. Zašto? Oni rade, uče i trude se promijeniti sebe i svoj život. U čemu je njihov problem? Radi se o tome što su oni samo „protutnjili“ kroz znanje, bez da su ga usvojili i primijenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te osobe su samo primijetile znanje, što ih je dovelo u situaciju da misle kako imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni, razočarani, frustrirani i nezadovoljni. Za vedinu ljudi je nemogude usvojiti i primijeniti baš sve što su u životu naučili. Međutim, ako sada postanete svjesni svega toga postoji dobra šansa da 28

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

počnete usvajati sve više i više znanja, što de Vam omoguditi da ga pravilno primijenite. Od toga de direktno ovisiti Vaš uspjeh u životu, pa tako i u mrežnom marketingu. To čini onu finu i teško primjetnu razliku od onih koji se jako trude i imaju malo uspjeha, i onih koji se trude manje ali sa daleko vedim rezultatima. Rezime za kraj: učite, radite i stječite iskustva znanje je važno ako želite uspjeti u mrežnom marketingu znanje morate stedi, usvojiti i primijeniti to de Vas dovesti u situaciju da dete sa puno manje napora imati daleko bolje rezultate rada.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 4 – EMOCIJE ODLUČUJU Čak i ukoliko imate znanje, to Vam nede automatski jamčiti uspjeh u mrežnom marketingu. Zamislite da imate zrakoplov i da ste naučili upravljati njime (znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sjednete u njega i poletite put nebeskih visina. Emocije su te koje odlučuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoriti o uspjehu, ali su emocije te koje de donijeti konačnu prevagu na jezičcu „vage uspjeha“. Oni koji su napravili velike mrežne strukture i zarađuju pravo malo bogatstvo svakog mjeseca, to su pravi vođe. To su vodedi ljudi u svojim matičnim MLM kompanijama. Nitko se ne rađa kao vođa. Vođom se postaje. Da biste postali vođa trebate ispuniti nekoliko preduvjeta: morate imati znanje, morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrežnu strukturu (što dolazi kao posljedica prva dva preduvjeta). Da li ste čuli za izreku: „Ono si o čemu najviše razmišljaš.“ To nije samo izreka ved životna činjenica. Dovoljno je da pogledate kako netko izgleda, kakav automobil vozi, u kakvoj kudi živi i znat dete o čemu je razmišljao zadnjih desetak godina. Vaše misli de biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisa jer jedino od njih ovisi smjer Vašeg kretanja. Emocije su u tom smislu od neprocjenjive važnosti jer Vam one svakoga trenutka govore da li skredete u pravom ili krivom smjeru. Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne dopušta da se izgubite. Ako ste stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i opdenito loše volje, to je jasan pokazatelj da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama nedete ništa postidi. Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da vanjski utjecaji utječu na Vaše emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i sretni, tada de energija Vaših pozitivnih osjedanja direktno odrediti Vaše misli koje de Vas voditi ka cilju i uspjehu. 30

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Strah je vrlo česta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban uništiti sve ono što ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poput tornada. Iznenada dođe, protutnji kroz Vaš život i ostavi iza sebe ruševine i pustoš. Nevjerojatno, zar ne?! Nedostatak povjerenja u sebe, posao ili kompaniju ne može donijeti ništa dobro. Biti bez vjere je kao biti bez kisika. „Smrt“ i uništenje nastupaju vrlo brzo. Da biste bili uspješni u mrežnom marketingu, morat dete pronadi u sebi dovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VJERE da biste započeli svoj put. Započeti nešto je, možda, najvažnija karika u cijelome lancu. Ako to ne učinite, sve drugo je manje važno. Mogao bih Vam sada nabrajati jako puno slučajeva iz života, koji bi Vam jasno predočili što znači biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se često puta sa ljudima koji nemaju dovoljno ODLUČNOSTI. Poslovna prilika im se sviđa ali nisu sigurni da li de modi baviti se s tim poslom. Hode li imati vremena? Hode li imati hrabrosti uložiti svoj novac u tu poslovnu priliku? Kako de se oni nositi sa svim obvezama koje takav posao zahtijeva? Kako de reagirati njihova obitelj? Itd. Recimo da ste ipak odlučili pokušati. Vaš mentor Vam je rekao da napišete svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Učinili ste to i započeli sa telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki puta kada bi Vas netko odbio. Kako ste samo bili razočarani. Vaša razina pozitivnog emocionalnog naboja naglo je pala na najnižu mogudu. Nastaje razočarenje i potpuni očaj. Kraj je jako blizu. U takvom scenariju, koji je vrlo čest, najlošije prolaze oni koji krenu u posao sa najviše entuzijazma i poleta. Njihova razina želje i predanosti poslu je jako visoka. Kada dođe do razočarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako nisko da se uglavnom više ne vračaju u posao. Da li Vam je poznat ovaj scenarij? Da biste uspjeli u mrežnom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To znači da morate naučiti kako ovladati svojim emocijama. Strah je najgora moguda emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne piše Vam se dobro.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Odbijanja de biti i to je potpuno normalno. To se događa BAŠ SVIMA i to je ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te prepreke morate gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na nepremostive probleme koji de Vas potpuno spriječiti da postignete pravi uspjeh. Što znači biti profesionalac? To znači da trebate imati jedan profi stav i prema uspjehu, i prema neuspjehu. Ne možete biti u poslu a da nikada ne doživite neuspjeh. To je važno razumjeti. Neuspjeh je sastavni dio svakoga posla. Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno pogađaju. Ako Vam budu teško padali porazi i odbijanja, tada dete vrlo brzo izadi iz posla jer de Vam to biti tako neugodno da je jedino rješenje za Vas – otidi. Uzmimo za primjer da ste danas poštom primili plavu kovertu u kojoj se nalazila ovrha „teška“ desetak tisuda kuna. Odvjetnik Vas je upravo izvijestio da više nede tolerirati Vaše nepladanje nekakvog kredita, i da imate točno 8 dana da uplatite puni iznos, ili de Vam banka „sjesti“ na sva primanja.

Da li je to dovoljno loša vijest da Vas „baci“ u ponor loših emocija, predvođenih strahom, očajem i ljutnjom? Pa, mislim da bi bila. Nadam se da niste nikada bili u takvoj situaciji, ali ako jeste onda točno znate o čemu ovdje govorim. Nije uopde važno koliko je vijest loša. Važno je samo to što dete Vi sa njom OVOGA TRENUTKA učiniti. Imate samo dvije mogudnosti:

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

1. možete pasti u čisti očaj i prepustiti se lošim emocijama i samodestruktivnom razmišljanju, ili 2. možete odmah započeti sa traženjem najboljeg rješenja. Dakle, ne radi se o vijesti koju ste dobili ved o Vašoj REAKCIJI na nju. Od te reakcije sve ovisi. Negdje sam čuo da su romi jako sretni kada pada kiša. Razlog? Znaju da de sutra biti sunčan dan. To ja zovem „pozitivnim gledanjem na stvari“.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 5 – KAKO PRONAĆI PRAVE LJUDE? Što biste više voljeli: imati u svojoj mreži 100 osoba koje ne rade ništa, ili imati samo dvije osobe koje su pravi eksperti za mrežni marketing? Ja bih, također, više volio imati samo ove dvije osobe. To su „prave osobe“ za ovaj posao. Uvjerio sam se više puta da imati samo dvije ovakve osobe u svojoj mreži, znači dugoročni uspjeh u poslu. Sada dolazimo do vječnog pitanja koje uvijek muči početnike u mrežnom marketingu: Da li graditi svoju mrežu u širinu ili u dubinu? Drugim riječima, da li uključivati što više osoba (bez obzira na njihovo znanje i spremnost za rad) ili se posvetiti samo nekolicini koja je pokazala odlučnost i spremnost na učenje i rad? Često puta de Vam Vaši mentori savjetovati nešto ovako: „Uključite što više osoba, pa dete ih kasnije selektirati“. Plan je „pokupiti“ sve na koga god naiđete i tek iza toga raditi selekciju. Da je to loš plan osobno sam se uvjerio više puta, a vjerujem da je do istog zaključka došla velika vedina graditelja mreže. Uključivanjem „na veliko“ rasipate svoju energiju, vrijeme i novac. To je potpuno bespotrebno. Ne postoji niti jedan opravdani razlog za ovako nešto. Što Vi činite? „Gurate pod nos“ svoju poslovnu priliku svima koje poznajete, pa i onima koje samo znate iz viđenja. Dosadni ste, naporni i ljudi Vas odbijaju. Tako ste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i za sebe samoga. Možete li očekivati uspjeh tako što dete svoje vino uporno nuditi antialkoholičarima? Ma kako Vaše vino bilo kvalitetno, nedete ga prodati. Nije stvar u vinu. Stvar je u tome da uporno nudite nešto onima koje to uopde ne zanima. Bit je u tome da ste potpuno promašili Vašu ciljnu skupinu, a to, dugoročno gledajudi, ne može donijeti pozitivne rezultate. Vi dete, nakon dugog i mukotrpnog rada, koji je pri tome još i jako neugodan, vjerojatno i uključiti nekoliko osoba. Upornost de Vam vremenom donijeti 34

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

desetine takvih uključenja, jer de upornost dati rezultate. Međutim, u ovom je slučaju Vaša upornost potpuno krivo usmjerena. Tako ste dobili uključenja, ali niste dobili niti jednog „pravog čovjeka“ za ovaj posao. Umjesto da radite na takav način, nije li puno bolja ideja da pokušate pronadi ISKLJUČIVO one ljude koji žele raditi ovaj posao. Ustvari, imam još bolju zamisao. Zašto ne bi oni pronašli Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste morali juriti uokolo svakoga na koga naiđete ved bi drugi pronalazili Vas i ono što Vi nudite. Ono što morate učiniti je samo pronadi Vašu ciljnu skupinu. To je puno lakše nego što sada možda mislite. Rješenje se nalazi u dvije riječi: Internet marketing. Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe de biti Vaša ciljna skupina? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga namjeravaju nabaviti. Morate biti još precizniji. Vas zanimaju one osobe koje još uvijek NISU dresirale svog ljubimca, a ŽELE to učiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljudi koji su spremni u tako nešto investirati svoj novac. Na isti način možete pronadi sjajne networkere. Internet je danas postao najmodniji medij. Sve što Vi trebate je iskoristiti te mogudnosti u pronalaženju svoje ciljne skupine, što de Vas dovesti do onih osoba koje mogu biti izuzetno uspješne u mrežnom marketingu. Naravno, to ne znači da de svi oni koje ste pronašli na ovaj način biti automatski uspješni u MLM-u, ali tako imate puno vede šanse dodi do pravih ljudi, i to radedi jedan ugodan posao.

„Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronadi jednog po jednog.“ Ross Perot

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 6 – USPJEH UVIJEK DOLAZI IZNUTRA Ne bih Vam volio previše „filozofirati“ jer sam po prirodi vrlo praktičan čovjek, ali Vam moram ukazati na jednu jako važnu činjenicu: Izvor uspjeha nikada ne leži u vanjskom svijetu ved se nalazi u samom čovjeku. Molim Vas da zapamtite ovo jer je strašno važno! Možda ste čuli priču o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u isti grad i istu ulicu, te otvorili pekarnicu jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno istim uvjetima. Međutim, nakon godinu dana jedan od njih dvojice je potpuno financijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspjeh. Što mislite, zašto se to dogodilo? Kako to da nisu obadvojica uspjela ili propala? Što je to utjecalo na takav slijed događanja? Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna priča koja ukazuje na činjenicu da izvanjske okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspjeh uvijek ovisi isključivo o čovjeku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima, marketing planu, trenutačnim stanjem na tržištu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo čemu drugom. Zapamtite to jer to je istina! Kada govorimo o najvedim ostvarenjima ozbiljne glazbe, slikarstva ili kiparstva, nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo vrhunsko kiparsko djelo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvaliteti platna nekog slikarskog djela. Nije važna kvaliteta glasovira ili violine, ili bilo čega drugoga. Važan je samo čovjek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umjetničko djelo. Nisu važne okolnosti. Zar je Bethovenu bilo važno što je bio potpuno gluh? Očito da nije. Čak ga ni tako veliki tjelesni nedostatak nije spriječio da postane glazbeni genij. Ista pravila vrijede i za mrežni marketing. Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPJEHA, o kojoj razmišljate svakodnevno, tada je samo pitanje vremena kada dete stidi na cilj i ostvariti zamišljeno. Nije uopde

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

pitanje da li dete nešto postidi ved kada i na koji način. Uspjeh je zajamčen onima koji su u sebi uspjeli stvoriti sliku tog uspjeha. Sve što postoji na ovoj divnoj planeti netko je jednom ZAMISLIO. Nemogude je da postoji bilo što, a da nije prije toga bilo nečija JASNA VIZIJA.

Ako razmišljate o dugovima, upravo dete dugove i dobiti. Razmišljanjem o lošim odnosima, dobivate loše odnose. Strah od neuspjeha Vas vodi direktno u neuspjeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoda i nesreda Vam donosi upravo to – nezgode i nesredu. Zašto ne bismo ovaj modan životni zakon iskoristili i stvorili divan život sebi i svojoj obitelji?! Što Vas sprečava u tome? Ne znate što je to što Vas koči? Zaista ne znate? Evo odgovora koji de mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi možete stvoriti loš život za sebe i svoje najdraže. Jedino Vi! Nemojte se stalno „vaditi“ na okolnosti i na sve ono što Vas je „snašlo“. Ne bi Vas ništa tako „pogodilo“ da to niste sami PRIZVALI u svoj život. Koji je, dakle, najbolji način da uspijete u ovom poslu? Kao prvo, morate razumjeti i prihvatiti činjenicu da SVE ovisi o Vama. Nema drugih. Nema ničega izvan Vas što Vas može spriječiti da nešto učinite. Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga što želite postidi. Kada kažem „jasnu viziju“ mislim da ju doista možete vidjeti i osjetiti. Nemojte biti površni u ovome jer od ovoga ovisi Vaš uspjeh.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Naravno da je želja svakog networkera pridružiti se što boljoj kompaniji, koja ima moderan i pošten marketinški plan, te odlične proizvode. Uvjeren sam da to može učiniti svatko od nas. Međutim, to Vam nede donijeti ništa ako ne budete radili na izgradnji Vaše vizije onoga što želite postidi. Pogledajte koliko se samo ljudi priključuje odličnim kompanijama mrežnog marketinga, a samo mali postotak njih uspijeva postidi pravi uspjeh. Mnogi uspješni poslovni ljudi su imali protiv sebe vanjske okolnosti, ali su ipak na kraju postigli izvanredan uspjeh. Nije ih ništa „izvana“ moglo zaustaviti i spriječiti. Baš ništa. Koliko god su vanjske okolnosti bile neprijateljski raspoložene, nisu mogle spriječiti ostvarenje vizije koju su ti ljudi nosili u sebi. Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uvjete za rad i prema svim pokazateljima su trebali uspjeti. No, oni nikada nisu napravili ništa značajno i nisu postigli vedi uspjeh. Znate li zašto? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakodnevno hranili svojom energijom. Ako imate viziju u koju redovito ugrađujete svoju energiju, sigurno dete nakon određenog vremena realizirati zamišljeno. To je životni zakon i on djeluje uvijek i kod svih. Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi isključivo vizije USPJEHA i onoga što ŽELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 7 – DAVANJE PRIJE IMANJA Pred nama je lekcija izuzetne važnosti jer de od nje uvelike ovisiti Vaš uspjeh u mrežnom marketingu. Zato Vas molim da ovo pročitate sa posebnom pozornošdu. Ukoliko želite ostvariti pravi uspjeh u MLM-u ne smijete prodavati. Možda de Vas ova rečenica zbuniti ali je upravo tako. Sjedate se da smo rekli da ljudi ne vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav danas nailaze „na svakom uglu“, tada zaboravite uspjeh. Ljudi su danas „alergični“ na trgovce, koji ih salijedu na svakom koraku. Pogledajte samo tisak, radio, Tv ili Internet. Nevjerojatno je koliko smo bombardirani raznim reklamama. Svi nešto nude i svačija ponuda je „najbolja“. Svi imaju upravo ono što Vama treba. Itd. Zbog toga NE SMIJETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo ljudima predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svjesni i neka SAMI traže rješenje za njega. Dajte ljudima konkretne i prave savjete. Pomognite im i nemojte ništa tražiti zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrijednost. Nemojte davati „na kapaljku“ i potom im pokušati prodati „glavnu stvar“. To de ljudi odmah „prokužiti“ i zauvijek Vas „prekrižiti“. U ovome poslu važno je DAVANJE. Pomognite drugima, iskreno i bez namjere da gurnete ruku u njihov džep. Dajte im ono što de im pomodi i ne pokušavajte ih „kupovati“ time. Imajte čiste i poštene namjere. Samo takav pristup može Vam donijeti potpuni uspjeh u mrežnom marketingu. Pod potpunim uspjehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posljedica, a „potpuni uspjeh“ je način života. Ne znam koliko ste svjesni činjenice da samo jedan Vaš poziv može bitno utjecati na život te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svjesni odgovornosti koju imate? Nije to samo još jedan „posao“.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Nemojte uključivati ljude jer Vam trebaju novi suradnici. Vaš primarni cilj treba biti pomaganje tim ljudima. Pokušajte učiniti nešto da im uljepšate i olakšate život jer to je tako dobar osjedaj. Razmislite o slijededem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u mrežni marketing. Nakon 10 godina taj jedan kontakt de dovesti do više tisuda novih članova. Zamislite samo koliko ste učinili samo s tim jednim kontaktom. Utjecali ste bitno na tisude života. I ne samo na njihove živote, ved i živote njihovih obitelji. To je ogromna količina ljudi, a sve je započelo samo JEDNIM kontaktom. Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima nevjerojatno velik utjecaj na dalji tijek društva u kojem živimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruditi da Vaš dio posla odradite iskreno i pošteno. Odradite ga dobro prema sebi samima, a sve ostalo de dodi kao lančana reakcija. Osobno duboko vjerujem u izreku: „Dobro se dobrim vrada.“ Trebali biste i Vi. Jeste li svjesni koliku mod držite u svojim rukama, radedi ovaj posao? Jeste li svjesni što sve može POKRENUTI samo jedan Vaš mail? Velika je to mod i odgovornost. Molim Vas da pazite što s njom činite. Ukoliko budete imali poštene namjere i ako Vam „pomodi nekome“ znači više od „zaraditi novac“, tada ne morate brinuti. Sve što budete, u tom slučaju, činili biti de dobro. Ljudi su često uvjereni da de im novac donijeti sredu. Sada nemaju dovoljno novca i to ih čini nesretnima. Dakle, ono što im treba za sredu je više novca. Zbog toga se priključe kompaniji mrežnog marketinga i rade sve kako bi ostvarili uspjeh (zaradili novac). Oni misle da prvo trebaju „imati“ (novac) da bi mogli „biti“ (sretni). No, životni zakon tvrdi nešto drugo: Prvo moraš „biti“ (sretan) da bi mogao „imati“ (novac). Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na način da PRVO dajete, a tek onda PRIMATE. Svaki drugi način je pogrešan.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 8 – ELEKTRONSKO UKAMAĆIVANJE U zavisnosti od načina kako zarađuju novac, ljude bismo mogli ugrubo podijeliti u dvije osnovne skupine: 1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove „vjedronošama“); 2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove „graditeljima cjevovoda“). U ovu prvu skupinu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%. Što je to što ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti. Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati na dan, 40 sati na tjedan i cca 168 sati na mjesec. Sve dok rade – zarađuju. Ako ste i Vi jedan od tih „vjedronoša“, tada znate točno o čemu ovdje govorimo. Recimo, da Vam je mjesečna plada 3.360,00 kn. To bi značilo da Vas za radni sat pladaju točno 20,00 kn. Ako ste danas odradili svojih 8 sati, zaradili ste 160,00 kn. Nedemo sada ulaziti u detalje koliko imate troška dok radite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga dana ostane. To je ved nekakva druga tema. Ono što Vam ja sada želim sugerirati je slijededa činjenica: Pladeni ste samo i jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, mijenjate svoje vrijeme za novac, zar ne?! Možda dete sada pomisliti: „Pa, ok. Zar to nije fer?“ Razmislite malo o ovome: Što de se dogoditi ako odete na bolovanje? Što ako postanete „tehnološki višak“ i dobijete „nogu“ sa posla? Najjednostavnije, što dete zaraditi ako danas (iz bilo kojeg razloga) ne odete na posao? U ovoj su skupini, kao što smo ved naglasili, oni ljudi koji svoje vrijeme mijenjaju za novac. Netko mora za 160,00 kn „dati“ 8 sati svog vremena, a netko de za isti iznos morati dati samo 4 sata. Nevažno je koliko Vaš sat vrijedi. Vi mijenjate svoje vrijeme za novac.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Očito je da su osobe koje rade za novac i te kako ovisne o svom radu. Oni „rade za novac“. Nije važno koliko zarađuju. Jedan čistač ulica de zarađivati 20,00 kn na sat, a jedan liječnik 80,00 kn na sat. Međutim, i jedan i drugi moraju odraditi svoj posao kako bi dobili pladu. To je realnost za veliku vedinu ljudi danas. Tako su nas učili naši roditelji i sustav. Govorili su nam da idemo u školu i da naučimo raditi određeni posao. Potom su nam sugerirali da pokušamo pronadi posao sa što vedom pladom. Uvjeravali su nas da demo biti financijski neovisni ako budemo završili fakultete i puno radili. Da to nije istina pokazuje činjenica da prosječan radnik u Hrvatskoj zarađuje tek oko 800 $ na mjesec (ako ima srede da dobiva redovito pladu). To je blizu 10 000 $ godišnje.

U nekim državama regije taj je prosjek znatno manji. U SAD-u, primjerice, godišnja prosječna plada iznosi oko 25 000 $. Slično je i u nekim razvijenijim zemljama Evrope. Može li se sa 800 $ na mjesec biti financijski neovisan? Naravno da ne može. Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vašoj financijskoj slobodi. Što je sa drugom skupinom, sa onima koji su uspjeli ostvariti rezidualne prihode? Kod njih je situacija potpuno drukčija. Oni nisu primorani raditi svakoga dana 8 ili više sati, kako bi na kraju mjeseca primili svoju pladu. Oni jednom odrade posao i bivaju pladeni za to dugi niz godina. To je ljepota rezidualnog prihoda.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Postoji dvije vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda: a) investitori novca i b) investitori vremena Što rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove, dionice, nekretnine, forex, zlato ili nešto drugo. Svakoga mjeseca oni odvajaju dio svog novca i ulažu u nešto što de im donijeti prihod. Ovo nije loša opcija ali postoji jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji novac. Recimo da investirate mjesečno 100 $, sa godišnjom stopom prihoda od 10%. U tom biste slučaju milijun dolara zaradili tek za nekih 50 i više godina. Ne znam koliko Vam je ovog trenutka godina ali znam da ja osobno ne želim čekati pola stoljeda da bih imao milijun dolara. Nekako bih se mogao kladiti da ni Vi niste spremni toliko čekati da biste došli do stila života kakvim biste željeli živjeti. Koja nam je, dakle, druga opcija? Što možemo učiniti da ne moramo čekati toliko dugo, a da ipak zaradimo toliko novca? Ne samo da mnogi ne žele toliko čekati nego najveda vedina ljudi nema novac koji bi trebali svakoga mjeseca investirati. Moramo biti svjesni sveopde ekonomske krize koja „drma“ našom zemljom i mnogim drugim zemljama. Ljudi nemaju niti za najosnovnije životne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dvije mjesečne plade u nekakav fond, na godišnjoj razini. Ako nemamo novca i ne želimo čekati tako dugo, ostaje nam tzv. elektronsko ukamadivanje. Ostaje nam da se priključimo nekakvoj MLM kompaniji i da svoj posao radimo putem interneta. Dakle, nedemo raditi mrežni marketing na stari način ved na način kako se to danas radi – koristedi se računalom i internetom. „Elektronsko ukamadivanje“ je tako modno da nisam nodima spavao kada sam ga u potpunosti razumio. Nevjerojatno je koliko možemo učiniti u poslu mrežnog marketinga koristedi se računalom i internetom. Da bih Vam to slikovito prikazao, navesti du jedan primjer. Recimo da unutar jedne godine uvedete u posao samo jednog novog suradnika mjesečno. Isto tako pretpostavimo da de svatko tko se uključi uvoditi samo jednog novog

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

suradnika u mjesec dana. Čini li Vam se to ostvarljivim? Zvuči li to realno i mogude? Mislim da je to i te kako mogude ostvariti. Što mislite koliko biste imali suradnika u svojoj mrežnoj strukturi za tih 12 mjeseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 suradnika. Zamislite to. Imati toliko veliku mrežu u samo 12 mjeseci, a nitko u mreži nije uključio više od SAMO JEDNE osobe mjesečno. Možete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mrežu da uvedete 3 osobe svakoga mjeseca i da se ta praksa projicira na sve u Vašoj mreži? A sa 5 osoba mjesečno? Uviđate li sada ovu nevjerojatnu mod „elektronskog ukamadivanja“?! Samo slijep čovjek ne bi u ovome vidio svoju veliku priliku. To nije samo „prilika“. To je PRILIKA ŽIVOTA. Što sve to znači u novčanom smislu? Koliko bi Vam takva mreža mogla donijeti novca SVAKOG MJESECA? To de, naravno, ovisiti o postotku provizije, cijeni proizvoda, marketing planu i još nekim drugim faktorima. No, možemo cijelu stvar pojednostaviti i pretpostaviti slijedede: Recimo da svaka osoba unutar mreže izvrši kupovinu proizvoda od 50€ mjesečno (što je vrlo realno), i recimo da Vi imate nekakvu prosječnu proviziju od samo 5% (naravno, ovo je uopdeno jer moderni MLM marketinški planovi imaju čak i do 7 različitih načina zarađivanja). Evo nam računice u tom slučaju: 4.096 x 50€ = 204.800€; 5% provizije iznosi: 10.240€ ili više od 75.000,00 kn mjesečno. Vidite li isto ono što vidim ja? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenu i najbolju mogudu priliku da u potpunosti izmijenite svoj život? Jeste li barem djelomično svjesni što ovo može značiti za Vaš život? Nedavno sam bio u Zagrebu na prezentaciji nove MLM kompanije na našim prostorima. Bilo nas je u prostoriji najviše pedesetak jer je stvar bila potpuno nova. Međutim, ono što sam vidio tamo totalno me je „opilo“. Gospodin, koji je inače radio za dotičnu tvrtku oko 2 godine, pokazivao je na projektoru svoje tjedne provizije. Oko 7.000€ tjedne zarade samo u binarnom sustavu marketinškog plana kompanije. To, praktički, znači da taj gospodin zarađuje mjesečno oko 30.000€ i da mu to nije ukupna zarada koju ostvaruje. Ono što me je potpuno šokiralo bila je njegova izjava da je to uspio postidi za samo 2 godine. Ponoviti du još jednom: čovjek je ostvario redoviti mjesečni

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

prihod u iznosu od preko 200.000,00 kn za samo 2 godine. Nevjerojatno! Šokantno! Potpuno ludo! Istinito! To ja zovem pravim „elektronskim ukamadivanjem“.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 9 – 3 TAJNE USPJEHA Da biste bili uspješni, stvarno uspješni u nekakvom poslu, morate poznavati ono što radite i morate svoje znanje izdidi iznad „radara velike vedine ljudi“, koji se bave istim poslom. Ja to zovem „tajnama uspjeha“. Poznavanje ovih tajni daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i može lansirati Vaš posao do nesludenih visina. Mrežni marketing također ima svoje „tajne uspjeha“, a ja du Vam sada otkriti 3 takve tajne. Možda dete na kraju redi: „Hej, pa to sam ved znao i prije.“ Ako je stvarno tako, zašto niste postali uspješan networker? Nije dovoljno nešto saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti. O tome smo ved govorili. Sada du Vam predstaviti ove „3 tajne uspjeha“, a Vi se potrudite da ih u potpunosti razumijete, jer de i od ovoga ovisiti Vaš uspjeh. Sjetite se ponovno: Nije dovoljno nešto znati. Treba prihvatiti i primijeniti. Samo to de donijeti rezultate. PRVA TAJNA USPJEHA Ljudi reagiraju prema dva osnovna principa: 1. tako da izbjegnu bol i 2. tako da sebi priušte zadovoljstvo. Ovo nije znanje „od jučer“ i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara ljudska psihologija. Zašto de ljudi kupovati nešto? Zašto de izdvojiti svoj teško zarađeni novac, za nekakav proizvod? Prije svega, da izbjegnu bol, tj. da riješe nekakav svoj problem koji ih muči. Oni često puta nisu niti svjesni tog problema. Međutim, kada im netko ukaže na to, tada reagiraju. Čim postanu svjesni problema – TRAŽE RJEŠENJE. Ako moraju birati između toga da izbjegnu bol i toga da sebi priušte nekakvo zadovoljstvo, uvijek de izabrati prvu opciju – da izbjegnu bol. Uvijek je tako i kod svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje analize i raspravu o tome zašto je

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

to tako. Dovoljno je znati što ljudima treba i kako de oni reagirati na ono što im nudite. Što ovo, konkretno, znači za Vaš posao? Ako uvidite što je to što kod ljudi izaziva bol, tada dete biti u stanju ponuditi i pravo rješenje za taj problem. Nije važno koliko to rješenje košta i nisu važne mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada bilo što kupuju. Ovdje se radi o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i određeni problem. Važno je znati slijedede: ono što Vi nudite Vašem klijentu mora kod njega izazvati jaku emociju potrebe. To što mu nudite treba olakšati život Vašem klijentu. On treba osjetiti da mu je potrebno ono što mu Vi nudite, radilo se tu o određenom proizvodu ili usluzi. DRUGA TAJNA USPJEHA Vaš posao u mrežnom marketingu se ne sastoji u tome da prodajete proizvode ili uvodite ljude u posao. Vaš posao je, zapravo, MARKETING. Iznenađeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga ovisi koliko uspješan posao dete izgraditi. Ako naučite promovirati svoju priliku na pravi način, to de Vam donijeti odličan uspjeh i veliku zaradu. Da li su Vaši proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za čišdenje i „super krpe“ ili nešto drugo? Što mislite? Ne znam što sada prodajete kroz mrežni marketing u kojemu se nalazite, ali znam da to nije Vaš osnovni proizvod. Vaš proizvod je MARKETING SUSTAV koji promovirate, a taj sustav treba prodavati proizvode i usluge. Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumjeti ako želite biti uspješni u mrežnom marketingu. Vi morate imati proizvod koji ima vrijednost. Ne možete dugo prodavati nešto što je precijenjeno ili nekvalitetno. No, ništa nedete postidi bez Vašeg osnovnog proizvoda, a to je Vaš marketinški sistem. Drugim riječima, Vi morate NAUČITI promovirati sebe, tvrtke, proizvode i usluge. Tu leži glavni problem vedine onih koji se priključuju tvrtkama mrežnog

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

marketinga: oni NE ZNAJU kako to učiniti. To za njih predstavlja tako veliku prepreku da obično brzo odustaju ili dugoročno ne postižu vedi uspjeh, ma koliko se trudili. Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspjeha: 1. Vaš osnovni proizvod je marketinški sistem; 2. prije svega promovirajte marketinški sistem, pa tek onda proizvode i usluge; 3. kada imate marketinški sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj mrežnoj strukturi; 4. to isto čine svi drugi u Vašoj mreži. Razumijete li osnovnu pogrešku koju čine gotovo svi koji započinju raditi mrežni marketing? Svi oni promoviraju svoje proizvode i usluge, zanemarujudi pri tome činjenicu da je njihov osnovni proizvod marketing. U tome leži ključni problem, a mogude ga je izbjedi samo potpunim razumijevanjem što je, zapravo, Vaš osnovni proizvod. TREĆA TAJNA USPJEHA Nitko ne želi Vašu poslovnu priliku! Nikada ne promovirajte Vašu matičnu kompaniju, proizvode koje prodajete ili usluge koje Vaša kompanija nudi. Nikada! Zašto? Iz jednostavnog razloga što nikoga ne zanima Vaša kompanija, Vaši proizvodi ili Vaše usluge. Čak i ako im ponudite imena kao što su „Herbalife“ ili „Amway“, to im nede puno značiti. O proizvodima da i ne govorimo. Potrošit dete sate i sate na uvjeravanje Vaših klijenata kako im je baš Vaš proizvod najpotrebniji. Na kraju nedete dobiti očekivane rezultate. Što, dakle, promovirati, ako ne tvrtku i proizvode? Rekli smo u prošlom dijelu da je Vaš osnovni proizvod marketinški sistem. Međutim, da li znate kako dete ga promovirati? Hodete li Vašem klijentu redi: „Znaš, želim ti ponuditi odličan marketinški sistem.“ Jasno da nedete jer što bi to značilo Vašem klijentu? Baš ništa. Samo biste ga zbunili i vrlo vjerojatno otjerali od sebe.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Zapitajte se što je to što Vaš klijent treba, što je to što tako želi imati i za što bi platio bilo koji iznos samo da to može dobiti? Postoji nekoliko osnovnih stvari koje SVI žele imati: više novca slobodno vrijeme zdravlje Vi morate promovirati ove tri stvari: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. To je ono što svi žele. Ako imate način kako to drugi mogu dobiti, tada se ne bojte za rezultate. Sasvim sigurno dete izgraditi ozbiljan posao i dodi do odličnih zarada. Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vaše proizvode i usluge. Ponavljam to ved po tko zna koji puta, ali dete mi jednom sigurno zahvaliti na tome. Ljudi ne vole da im se bilo što prodaje. Shvadaju to kao neku vrstu napada na njih i u pravilu NISU SPREMNI na suradnju. Međutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im nešto treba. Ta inicijativa kupovanja ne smije dodi od Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija. Sve se ovo odnosi i na uključivanje u Vaš MLM posao. Ako budete ljudima nudili „posao“ tada nedete dobro prodi. Ljudi ne žele raditi više nego što rade. Zar stvarno mislite da žele svoje slobodno vrijeme mijenjati za neugodnosti zvanja ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da nitko to ne želi. Stoga, ne nudite ljudima posao. Umjesto toga im dajte ono za čim imaju potrebu i što doista žele imati: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. Vaša kompanija, Vaš marketinški plan i Vaši proizvodi samo su SREDSTVO da oni dođu do onoga što tako jako žele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo. Tako dete uvijek postidi odlične rezultate.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 10 – ZA KOJU KOMPANIJU SE ODLUČITI? Mrežni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se „vrte“ milijarde dolara. Sve je više onih koji svoje proizvode i usluge žele promovirati upravo na taj način. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje danas postoje u svijetu. Dobro pitanje je: Za koju kompaniju se odlučiti? O čemu trebamo voditi računa kada biramo tvrtku sa kojom demo raditi? Na što trebamo posebno obratiti svoju pozornost? Krivi odabir kompanije bi značio mjesece i možda godine teškoga rada, a sve bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava šteta jer smo mudrim izborom mogli postidi puno više. Ako ste osoba koja je ved radila mrežni marketing, sigurno Vas redovito „salijedu“ oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanija „najbolja“. Njihovi proizvodi su „revolucionarni“, a marketing plan „nenadmašan“. Naravno da nije baš tako jer nema na desetine „najboljih“ kompanija, i nema na desetine „najboljih“ marketinških sustava. Njihov cilj je jasan: oni Vas žele pridobiti u svoju strukturu, bez obzira na činjenicu što Vam se namedu neistinama. Tko su ti networkeri koji de Vam dosađivati i nastojati Vas „odvudi“ u svoju kompaniju, koristedi se svim sredstvima? To mogu biti Vaši prijatelji ili rođaci, a sve češde su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila. Nemojte nasjedati na sve te ponude i budite mudri u Vašem izboru. Evo 5 najvažnijih uvjeta koje mora ispunjavati kompanija mrežnog marketinga da bi bila vrijedna Vaše pažnje: 1. Morate mudro i pažljivo izabrati osobnog mentora (sponzora) koji de Vas uvesti u posao i voditi Vas do uspjeha. Da li osoba koja Vas želi uvesti u posao ima znanje podučiti Vas i biti Vam pravi mentor? Vi trebate osobu koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se priključivati preko nekoga 50

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

tko nema pojma o mrežnom marketingu. Još su lošija opcija oni koji misle da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga na najgori mogudi način. Što Vam takav mentor može dati? Kakav de on to „sustav“ duplicirati i prenijeti ga na Vas? Ako krivo izaberete svog mentora, to je najbrži put prema neuspjehu i odustajanju. Zato, budite dobro informirani i pravilno odaberite. 2. Tvrtka kojoj pristupate mora biti u samom vrhu ljestvice svih svjetskih MLM kompanija. Možda niste znali ali takve tablice postoje i redovito se ažuriraju. Postoji web stranica koja se bavi upravo tim poslom i pruža sve potrebne informacije: http://www.businessforhome.org/ Na ovoj stranici se možete informirati o tome koliko je uspješna bilo koja MLM kompanija u svijetu. Vi trebate izabrati onu kompaniju koja je u samom vrhu svih svjetskih MLM kompanija. To je uvijek vrlo jasan pokazatelj o kakvoj se kompaniji radi. 3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnji Vašega posla. Uvijek je puno bolje raditi sa proizvodima koji su potrošna roba. Primjerice, ako usporedimo posuđe sa nekakvim dodatkom prehrani, koji se uzima svakoga dana, naravno da je puno bolja opcija preparat koji se uzima redovito iz dana u dan. Tako dete ISTOJ OSOBI modi mjesecima i godinama prodavati ISTI PROIZVOD. Međutim, ako mu jednom prodate nekakav lonac za kuhanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti lonac nikada više nedete prodati. Osim toga i cijena igra ulogu u cijeloj priči jer je puno lakše prodati 100 puta nešto što košta cca 20 kn, nego samo jednom nešto što stoji 2.000 kn. Učinak de na koncu biti i vedi ako prodajete proizvod po 20 kn jer dete ga prodavati stalno. Vrlo brzo dete prodati 100 komada istog proizvoda i tako dostidi iznos od 2.000 kn. No, Vaša prodaja tu ne prestaje. Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima koje je mogude prodavati uvijek iznova i iznova, puno uspješnije. One rade duže i pružaju svojim networkerima puno vedu sigurnost u poslu.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinški plan! Poznato je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje od kompanije do kompanije. Što to mora imati jedan savršeni marketinški plan, da bi bio vrijedan rada? U prvom redu, mora davati u mrežu više od 70% novca od prodaje. Jako puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadržavaju za sebe. Naravno da oni moraju pokrivati troškove proizvodnje i logistike, ali ako ne mogu dati 70% ili više, tada nešto nije u redu. Oni u tom slučaju uzimaju najbolji dio kolača za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sustav da bi mogli dati više. Dobar je onaj marketinški plan koji omoguduje graditeljima mreže više vrsta i tipova zarade. Najbolje svjetske kompanije danas daju i do 7 vrsta različitih provizija, što je odličan pokazatelj kvalitete marketinškog plana tvrtke. Kvalitetan marketing plan ne dopušta da bilo tko radi za drugoga. To se, naravno, podrazumijeva, ali još uvijek postoje tvrtke koje nisu otklonile ovaj nedostatak iz svog sustava nagrađivanja. I na kraju, dobar marketing plan mora biti motivirajudi. Sustavi nagrađivanja i raspodjele dobiti u kojima se može „padati“ na ljestvici napredovanja i u kojima se može izgubiti jednom stečena titula, nisu motivirajudi. Takvi sustavi nagrađivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres, a sam rad prestaje biti ugodan. 5. Koliko dugo tvrtka radi i koliko je aktivna na našim prostorima? To je jako važan detalj jer je za mrežni marketing jako važno pozicioniranje unutar sustava. Što to točno znači? Recimo da želite pristupiti kompaniji koja na našim prostorima radi ved 15 i više godina. Trenutačno broji oko 50 000 aktivnih suradnika i oko 300 000 kupaca. Kakve su Vam šanse da se visoko pozicionirate u ovakvoj kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi možete raditi u takvoj kompaniji ali je pitanje koliko možete napraviti. Tvrtka koja radi 15 godina se dokazala kao uspješna i poštena kompanija, i to je super. Ono što nije dobro za Vaš posao je činjenica da je u tih 15 godina, vrlo vjerojatno, došlo do zasidenja tržišta, što de Vam bitno otežati rast i razvoj u takvoj kompaniji.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Sa druge strane, recimo da je prije mjesec ili dva na naše područje došla potpuno nova kompanija, sa novim proizvodima i novim marketinškim planom. Cijelo tržište je, praktički, otvoreno i Vi se možete pozicionirati vrlo visoko. To de Vam donijeti puno lakši put do uspjeha, nego u slučaju kada započinjete sa radom na tzv. „zasidenom tržištu“. Ovo je pet jako važnih uvjeta, na koje trebate obratiti pozornost, kada se želite priključiti bilo kojoj MLM kompaniji. Svih pet uvjeta moraju biti zadovoljeni. Ako samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj kompaniji. Mada su svi uvjeti podjednako važni, prvi uvjet smatram najvažnijim. Od one osobe koja Vas uvede u posao SVE ovisi. On je ključ Vašeg uspjeha ili razlog Vašeg neuspjeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi činite sve ono što Vaš mentor od Vas traži. Ako je on na ljestvici „znanja o MLM-u“ između 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno očekivati da de na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne može Vam dati ono što ni sam nema. On je možda super čovjek, divna i plemenita osoba. No, to Vam nede puno pomodi u radu ako on nema kvalitetu i razinu znanja koja je neophodna za jedan vedi uspjeh u ovome poslu.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 11 – DOKAZ DA JE MLM NAJBOLJI POSAO DANAS Imao sam jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje. Učinio sam to zbog svih onih koji još uvijek dvoje oko toga da li je uopde isplativo započinjati MLM posao, te da li se sve to skupa isplati. Ako ste jedan od tih osoba, imam jedno pitanje za Vas: Zašto sada čitate ovaj tekst i zašto ste uopde došli na web stranicu na kojoj ste preuzeli ovu e-knjigu? Redi du Vam zašto: zato što ste nezadovoljni svojim sadašnjim poslom; zato što biste željeli imati više novca; zato što imate svoj san o novom stilu življenja; zato što želite više slobodnog vremena; zato što želite život bez stresa; zato što … Niz možete slobodno sami nastaviti jer znam da ima još razloga zbog kojih ste sada ovdje sa mnom. Dakle, Vi tražite nova rješenja i nove mogudnosti. Jesam li u pravu? Mislim da jesam, zar ne?! Slušajte me sada vrlo pažljivo: Vaša potraga može prestati OVOGA TRENUTKA jer ste konačno pronašli ono za čim ste tako dugo tragali. Mrežni marketing je doista najbolji posao koji uopde možete raditi.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Budite u to 100% sigurni! Ako ste pravilno razumjeli što je, zapravo, mrežni marketing, tada znate da Vam sada govorim istinu. Nedete nadi bolji i ljepši posao od ovoga. Nema šanse. Znate li tko je Donald Trump? To je jedan jako bogati gospodin. Njegovo se bogatstvo procjenjuje na gotovo 3 milijarde američkih dolara. Vrlo je utjecajan u krugovima najvedih svjetskih biznismena. Znate li koji je veliki poslovni potez napravio ovaj milijarder ovih dana? On je ušao u mrežni marketing i svoje ime je stavio na svoju MLM organizaciju, koja se zove „The Trump Network“.

Ovu vijest su prenosile mnoge svjetske agencije, a važna je iz tog razloga što je to novi veliki DOKAZ da je Network biznis dobio još jedno veliko, možda i najvede, priznanje do sada. Nije samo Donald Trump pristupio mrežnom marketingu. Vjerujem da ste čuli za velikog Roberta Kiyosakia, čovjeka koji je autor mnogih velikih knjiga o novcu. Iako je godinama bio veliki protivnik mrežnog marketinga, na kraju je shvatio koliko je modan i velik taj Network biznis. Napisao je i knjigu o tome koja se zove: „Poslovna škola – za ljude koji vole pomagati ljudima“. Izdvojio bih samo dvije kratke rečenice iz spomenute knjige: „Najbogatiji ljudi na svijetu grade mreže. Svi drugi uče tražiti posao.“ Zašto bi jedan svjetski poznati autor više bestselera o novcu napisao nešto ovako? Iz jednostavnog razloga što je spoznao sve mogudnosti koje nudi posao građenja mreže. Ako jedan Robert Kiyosaki ima svoje mišljenje o mrežnom marketingu, tada to mišljenje treba uzeti vrlo ozbiljno.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Osim Trumpa i Kiyosakia, tu je još i Warren Buffett, čije bogatstvo danas iznosi blizu 50 milijardi dolara, dok mu je mjesečna plada veda od 100 000 $. 100 000$ plade je stvarno puno, puno novca. Međutim, danas ima više od 100 osoba u svijetu koje zarađuju više od tog iznosa SVAKOG MJESECA. Barry Chi i Holly Chen iz Amwaye zarađuju nevjerojatnih 850 000 $ svaki mjesec, a samo u zadnjoj godini svog poslovanja su zaradili 10 200 000 $. Što kažete na to? Nitko u svijetu ne zarađuje više od njih u mrežnom marketingu. No, kako god to bili zapanjujude veliki iznosi, mogu se opravdati činjenicom da su oni donijeli Amway u Kinu, a svi znamo kolika je Kina i koliko ima potencijalnih korisnika. Oni rade dugi niz godina i učinili su zaista fantastičan posao. No, što redi za čovjeka koji je dostigao 350 000 $ mjesečne zarade, u svega nekoliko godina i u kompaniji koja je prilično mlada? Radi se o gospodinu koji se zove Holton Buggs, a radi za kompaniju Organo Gold. Zaradio je samo u zadnjoj godini više od 4 000 000 $. Mada zarađuje manje od gospode iz Amwaya, Holton Buggs je napravio neviđen rezultat jer je u rekordno kratkom vremenu postigao ono što nitko iz niti jedne druge kompanije nije postigao. Možda da još spomenem i poznatog pisca Briana Tracya, čije su knjige prodavane u milijunima primjeraka. Svi oni su dokaz onima koji još uvijek sumnjaju u MLM i traže „pravi posao“.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 12 – DONESITE ODLUKU! Svaku lekciju ovdje smatram važnom za uspješno građenje posla u mrežnom marketingu. Međutim, ova lekcija je onaj trenutak koji de odrediti Vaš put – idete li prema uspjehu ili potpunom promašaju. Ljudi u principu puno više vole čitati o nekakvom poslu nego započeti raditi isti. Siguran sam da ste sretali one ljude koji su od Vas tražili sve mogude informacije i na koncu nikada nisu stigli do točke u kojoj započinju raditi posao. Sada je iznimno važno razumjeti da nije mogude baviti se bilo kakvim poslom i učiniti bilo što u životu, ako ne DONESETE ODLUKU da dete to učiniti. Donošenje odluke je od neprocjenjivog značaja i molim Vas da toga budete u potpunosti svjesni. To je nešto što možete učiniti jedino Vi sami. Ne mogu ja donijeti takvu odluku umjesto Vas. Ne može to učiniti Vaš brat, prijatelj ili netko tredi. Samo Vi to možete i morate učiniti. Nije uopde isto kada nešto ČVRSTO ODLUČITE učiniti ili kada samo onako kažete kako dete to učiniti. Ako ste osoba od riječi najvažnije je da SEBI OBEDATE da dete učiniti „to i to“. Ponavljam: Vi ste jedino važni u cijeloj ovoj priči.

Možda dete sada redi: Zašto moram donositi takvu odluku? Zar nije dovoljno imati u sebi ideju kako želim nešto učiniti?

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Brzo du Vam odgovoriti na to pitanje. Recimo da ste „dobili ideju“ kako je ova knjiga odlična i kako je mrežni marketing Vaša prilika. Brzo se pojavljuje prva MLM kompanija, koja Vas zove da joj se pridružite. Ta Vas ideja ispunjava i razmišljate kako da što prije započnete sa radom. No, pojavila se prva prepreka: Vaš mentor traži da investirate 250€ u posao i to odjednom ruši sve Vaše planove o uspjehu. Drugim riječima, početna investicija je bila dovoljna da Vas zaustavi u potpunosti. Iako je početno investiranje u proizvode potpuno normalno, nešto što ne možete izbjedi. U redu. Možda ste čak i investirali taj početni iznos, ali sada Vam mentor kaže kako biste trebali poraditi na svom znanju, te Vam preporuča online MLM školu u koju trebate uložiti svoje vrijeme i dodatnih 50€. To de Vas ozbiljno „poljuljati“ i počet dete se pitati da li činite pravu stvar i da li Vam sve to uopde treba. Na naplatu de dodi Vaša neodlučnost i činjenica da niste donijeli čvrstu i nepovratnu odluku da dete nešto učiniti. Da ne govorim o tome kako bi Vas prva odbijanja i neuspjesi trajno „uklonili“ i potpuno Vas zakočili na putu prema uspjehu. Znate li što znači riječ „odlučnost“? Što znači „biti potpuno odlučan“ u nečemu? To znači da nedete dopustiti nikakvim vanjskim i unutarnjim utjecajima da Vas zaustave na Vašem putu prema ostvarenju zacrtanih ciljeva. Ništa Vas ne može zaustaviti, a kamo li ovako trivijalni razlozi koje sam gore naveo. Davno sam čuo priču o vojskovođi koji je sa svojim vojnicima stigao brodovima na neprijateljsku teritoriju. Čim su se iskrcali, naredio je da zapale SVE brodove. Njegovi podređeni i svi vojnici su se čudili takvoj odluci. Pitali su ga: „Kako demo se vratiti? Kako demo otidi ako nas neprijatelj nadjača?“ Njegov odgovor, sada ved legendaran, je bio: „Pobijediti demo ili izginuti. Nema uzmaka. Nema trede opcije.“ Pobijedili su. Razumijete li poantu ove priče, koja je, kažu, istinita? 58

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Ovaj vojskovođa je bio potpuno ODLUČAN. Nije postojao „plan B“. Nije postojala treda opcija. Zapalivši brodove istu odlučnost je USADIO u svoje vojnike. Svima je bilo jasno da moraju dati SVE OD SEBE kako bi ispunili zadatak i pobijedili. Pobijedili su jer je to bio glavni preduvjet njihovog preživljavanja. Bolji motiv nisu mogli imati. Na isti način Vi morate pristupiti mrežnom marketingu. Zapalite svoje brodove. Izbacite iz svog planiranja sve druge opcije. Niste došli ovdje samo da biste vidjeli „što tu ima za mene“. Nedete pristupiti niti jednoj kompaniji mrežnog marketinga samo da biste vidjeli „kako to izgleda“ ili da „pokušate“ nešto učiniti. Znam osobe koje u mrežnom marketingu zarađuju mjesečno iznose vede od 100.000 kn. Mogude je i ima onih koji su to postigli. To nije mit i nije moje pretjerivanje samo da bih u Vama probudio želju da radite mrežni marketing. Ni govora. Zašto Vaš CILJ ne bi bio: ostvariti mjesečni prihod vedi od 100.000 kn?! Ako su mogli drugi postidi tako nešto, ne vidim razlog zašto ne biste i Vi mogli. Samo jedna osoba Vas može u tome spriječiti – to ste Vi sami. U ovome ste sami sebi najveda prepreka. Znate li priču o mladom slonu, kojega su donijeli u jedan cirkus? Vezali su mu nogu užetom za jedan manji stup, koji su ukopali u zemlju. Taj maleni slonid je bio tako vezan svakoga dana, svake minute, sve dok nije narastao do svoje pune veličine. Sada je naš maleni slonid bio ogroman, ali je još uvijek bio vezan onim istim užetom za onaj maleni stupid. Sa 5% svoje ukupne snage mogao bi, bez vedih poteškoda, iščupati taj stupid iz zemlje i osloboditi se. Međutim, on to NIKADA ne učini, sve do svoje smrti. Znate li zašto ove grdosije ogromne snage nikada ne pokušaju iščupati stupid i osloboditi se? Zato što žive u UVJERENJU da nisu u stanju to učiniti. To uvjerenje su prihvatili kada su bili maleni i nejaki, i još uvijek žive u njemu. Oni NISU SVJESNI svoje velike snage i modi. Isto se događa sa nama ljudima. 59

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Vjerujem da uviđate poruku ove usporedbe i da postajete svjesni da jedino Vi imate tu mod uništiti svaku mogudnost uspjeha ili realizirati svoje ciljeve kroz donošenje jasne i snažne ODLUKE. Nakon čitanja ove knjige, doista donesite čvrstu i nepovratnu ODLUKU da dete ostvariti svoje CILJEVE kroz posao mrežnog marketinga. Dajem Vam riječ da de Vam cijeli Univerzum pomodi u tome, samo ako doista odlučite da dete to učiniti.

„Prvi korak napravite s vjerom. Ne morate vidjeti cijeli put. Samo napravite prvi korak.“ Dr. Martin Luther King

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 13 – KRADLJIVCI SNOVA Znate li za izreku iz Novoga Zavjeta: „Nitko nije prorok u svome selu“, čije se riječi pripisuju osobno Isusu Kristu? Tako kratka i jednostavna rečenica, a tako veliku mudrost nam donosi. Mislim da znate o čemu ovdje govorim jer ste se sigurno barem jednom našli u situaciji koja potvrđuje ove riječi. Recimo da ste započeli sa novim poslom u jednoj MLM kompaniji, i da ste taj posao ponudili svojim najbližim ukudanima, rodbini i prijateljima. Oni Vas svi odreda odbijaju i ne žele Vam se priključiti u Vašem MLM biznisu, mada ste im objasnili koliko mogu postidi u njemu. Ne samo da Vam se ne žele priključiti, nego i Vas žele odvratiti od Vaše ideje da u tom poslu napravite karijeru i odličan uspjeh. Govore Vam kako to nije dobar posao i kako biste si trebali pronadi „pravi posao“ (misledi na posao u kojemu radite za pladu u nekakvoj firmi). Takvi ljudi su pravi „kradljivci snova“. Oni su iznimno opasni za Vas jer konstantno pokušavaju utjecati na Vas i usmjeriti Vas na nešto drugo. Oni to čine sa dobrim namjerama. Oni Vam ne žele zlo, ali su uvjereni da ste Vi na totalno „krivom putu“. Oni ne vide isto ono što vidite Vi. Oni ne dijele Vašu viziju i Vaše snove. Nerijetko dolazi i do verbalnih obračuna (svađe) unutar obitelji, a Vaši ukudani sve to čine u najboljoj namjeri da Vam pomognu. Oni Vas doživljavaju kao osobu koja „leti u oblacima“ i koja se ne želi spustiti na njihovu „razinu realnosti“. Ovo je vrlo ozbiljno upozorenje: Čuvajte se takvih „kradljivaca snova“! Oni su neka vrsta „energetskih vampira“, koji de Vam „u najboljoj namjeri“ oduzeti jako puno energije neophodne za rad i napredovanje. Nemojte im dopustiti da Vam uzmu snove i viziju sretnije, bogatije i ljepše bududnosti. Vi sanjate Vaš bududi život, ali nede sve ostati na snovima. Kroz mrežni marketing možete ostvariti sve svoje snove i živjeti životom o kojemu 61

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

ste nekada samo sanjali. To je mogude. To je ostvarljivo. To su postigli mnogi drugi prije Vas. Možete i Vi. Vaš bračni partner, Vaši roditelji, Vaš najbolji prijatelj, Vaš brat ili sestra, imaju mod ukrasti Vam Vaše snove i uništiti svaku mogudnost da jednoga dana ostvarite te snove. Zbog toga morate biti jaki i mudri. Budite toga svjesni i ne dopustite drugima da utječu na Vas i usmjeravaju Vas. Ovo je puno važnije nego što sada možda mislite da jeste. Možda živite u uvjerenju da se Vama ovo ne može dogoditi i da de Vas Vaši najmiliji bezuvjetno podržavati u ovome. Stvarno bih volio da je tako, ali prema nekim pokazateljima više od 80% ljudi se susrede sa ovim problemom. Osobno sam to osjetio na svojoj koži. Tek što bih započeo svoj put prema vrhu u MLM-u, ruke onih koji su mi željeli „sve najbolje“ su me snažno vukle prema dnu. U jednom slučaju se to pokazalo kobnim za moj posao. To me je „naučilo pameti“ i ovo mi je pomoglo osvijestiti taj problem. Jedno je sigurno: nikada više nedu dopustiti „dobronamjernim kradljivcima snova“ da mi oduzmu moje „pogonsko gorivo“ za put prema uspjehu. Ne slušajte ih kada Vam govore da MLM nije dobar posao i da je puno bolja opcija da se zaposlite u tvornici obude koja se upravo otvorila na Vašem području. Ne vjerujte im kada Vam kažu da MLM nije ozbiljan posao. Ne vjerujte im ništa jer oni NE ZNAJU što govore. Nemojte ih u ništa „uvjeravati“ i ne trošite svoju energiju na njih. Nedete ih modi promijeniti jer oni to ne žele. Sve što možete učiniti je da ih zamolite da Vas puste živjeti svoj život i sanjati svoje snove.

„Negativni ljudi mogu vam na brzinu iscrpiti energiju, a mogu vam oduzeti i snove.“ Magic Johnson

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

LEKCIJA 14 – KAKO ZAPOČETI? Evo nas, dragi moji, na samom kraju ove male ali vjerujem jako korisne e-knjige. Moramo još odgovoriti na najvažnije pitanje: Kako započeti? Ako sada, ovoga trenutka, ništa ne učinite, ne možete očekivati uspjeh i zaradu, zar ne?! Dakle, važno je DJELOVATI ODMAH. Molim Vas da toga postanete svjesni SADA. Započeti nešto je prvi i najvažniji korak svakoga posla. Kako možete očekivati uspjeh ako niste krenuli? Pasivnost je „bolest“ mnogih koji planiraju započeti jedan ovakav biznis. Ljudi vole jako odlagati početak. Razlog tome leži u činjenici da ih sputava strah od neuspjeha. Svi govore: „Daj mi sve materijale, pa kada ih dobro proučim, tada kredem.“ Jeste li čuli ved ovu rečenicu? Ja jesam i to puno puta, a vjerujem da ste i Vi. Evo velike tajne svih onih koji su postigli veliki uspjeh u bilo čemu: Svi su oni započeli svoje djelovanje i „preživjeli“ su kada su naišli na prepreke i poteškode. „Započeti“ i „preživjeti poteškode“ su dva najveda razloga zašto je netko postigao tako veliki uspjeh u poslu kojim se bavi. Možda dete pomisliti kako pretjerujem, ali stvarno mislim da je ovo od izuzetne važnosti za Vas: Morate započeti! Bez toga je sve uzalud i ništa nema smisla. Što Vam savjetujem da učinite odmah sada? Prije svega, pročitajte ovu e-knjigu barem dva puta. Bilo bi dobro da ju pročitate 3 - 4 puta, ali ako Vam se to čini pretjeranim, dva puta je pod obavezno. Pročitajte sve tekstove na web stranici: http://sedlan.mytfi.biz Potom pogledajte kakvu Vam to KONKRETNU poslovnu ponudu nudim i ocijenite da li je ona dobra za Vas. Nemojte ovo shvatiti kao „nametanje“ ili „nuđenje“. Sami donesite odluku što je u ovom trenutku najbolje za Vas. Naučili ste kako testirati bilo koju ponudu. Testirajte i ovu. Kao autor ove eknjige bio bih doista neozbiljan kada Vam ne bih imao ponuditi najbolju mogudu opciju, zar ne?!

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Najvažnije je da učinite nešto po pitanju STARTA. Morate se pokrenuti i to je najvažnije. Ako imate svoju kompaniju, za koju smatrate da je Vaša najbolja prilika u ovom trenutku, radite s njom. Važno je da testirate svaku poslovnu priliku i da ona ispuni svih 5 uvjeta iz ove e-knjige. Donesite ODLUKU da dete „to“ učiniti! Stavite je na papir i dajte sami sebi riječ da dete je ispoštovati. Postavite sebi CILJEVE! I njih stavite na papir. Neka oni budu jasni i konkretni. Ne štedite svoju maštu i dopustite sebi velike ciljeve. Ako želite voziti automobil za 50.000€, stavite ga u Vaše ciljeve. Ne možete imati ono što ne možete zamisliti. Želite živjeti u novoj kudi čija vrijednost iznosi 200.000€ - stavite i nju na popis svojih ciljeva. Stvorite neku vrstu vizije Vaše „nove stvarnosti“. Pokušajte je zamisliti živo i jasno. Ne ograničavajte se i dajte si prostora u tome. Otvorite svoje srce i ne bojte se sebi priznati što istinski želite. Nije važno što ovoga trenutka nemate ono što ste zamislili. To nije važno. Važno je to da de se cijeli svemir angažirati oko Vas i Vaših ciljeva, ako ste POTPUNO ODLUČNI da ih ostvarite. Ne zaboravite: Ništa se nede dogoditi ako ne započnete sa aktivnim djelovanjem. Magična riječ je „djelovanje“. Nije važno ako pogriješite. Uopde nije loše griješiti. Mada su nas uvijek učili da su greške nešto loše, to nije točno. Lagali su nas. Na greškama se uči i bez njih nije mogude rasti i napredovati.

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Zbog toga si „izbijte iz glave“ strah od neuspjeha. Svi oni koji se kredu ka svome cilju, ma kako sporo bilo to kretanje, na kraju STIŽU do tog cilja. Svi koji nastave kretanje uspijevaju na kraju. Važno je samo ne zaustaviti se trajno. Ako odustanete, sigurno nedete uspjeti.

„Mislili vi da možete ili mislili da ne možete, u svakom ste slučaju u pravu.“ Henry Ford

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

ZA KRAJ Što napisati za kraj jedne ovakve knjige? Možda ovo: Želim Vam puno uspjeha u bududem radu, bavili se Vi sa mrežnim marketingom ili sa bilo kojim drugim poslom. Nadam se da dete ostvariti sve svoje snove jer Vi ste u stanju to učiniti. Imate to „nešto“ u sebi i imajte povjerenje u sebe. Zacrtajte svoje ciljeve i donesite čvrstu odluku da dete ih ostvariti. Ako to doista učinite sa srcem, ništa Vas nede zaustaviti na tom putu ostvarenja. Iskreno se nadam da Vam je ova kratka ali modna knjižica pomogla razumjeti koliko Vam mrežni marketing može donijeti i koliko je to, zapravo, Vaša velika prilika. Ne znam kojim se poslom trenutačno bavite. Ne znam koliko zarađujete i kakav Vam je financijski status. No, jedno ipak znam. Znam da možete pobijediti u ovoj „igri“ i da možete u nekoliko godina dostidi stil života o kakvom sada sanjate. Svi oni koji sada imaju ogromne mjesečne provizije u mrežnom marketingu, su prije toga sanjali kako de to jednom postidi. Nisu možda ni znali kako de to učiniti, ali su bili uvjereni da de dostidi zamišljene ciljeve. Danas oni žive životom o kojemu su maštali. Danas su oni sretne, zdrave i potpuno ispunjene osobe. Jedan mudar pjesnik iz 19. stoljeda je napisao: „Sve ono što šaljemo u živote drugih, Vrada se u naš vlastiti.“ Edwin Markham

Možete li samo zamisliti koliko toga šaljemo u živote drugih ljudi svojim radom i djelovanjem u mrežnom marketingu? Koliko samo dobra možemo na taj način podariti drugima?! Koliko ljubavi i radosti?!

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

Mrežni marketing nije samo još jedan „posao“. Nije to samo još jedan način kako dete zaraditi novac i zbrinuti obitelj. On je puno više od toga. On je način kako možete pomodi tisudama i tisudama ljudi, i tako mijenjati njihove živote na bolje. To je ogromna mod i još veda odgovornost. Budite je svjesni i dajte sve od sebe da na Vašoj osobnoj listi onih koji još trebaju Vašu pomod, bude što više ljudi. Završiti du s riječima o kojima razmišljam gotovo svakoga dana, a koje su iz temelja promijenile moja razmišljanja o odnosima: „Svakoj osobi, koliko god kontakt s njom bio beznačajan, pružite svu svoju brižnost, ljubaznost, razumijevanje i ljubav, uopde ne razmišljajudi o nagradi. Život Vam poslije toga više nikada nede biti isti.“ Og Mandino

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011

KONTAKT Sa svim svojim pitanjima, prijedlozima, primjedbama ili kritikama, možete me kontaktirati na mail adresu: sedlanzr@sbb.rs Također me možete kontaktirati i putem telefona na broj: (+381)063/475-017 Bit de mi neizmjerno drago pomodi Vam u Vašem radu. Bez obzira želite li se pridružiti meni i mom timu u radu ili želite ostati u Vašoj sadašnjoj MLM kompaniji. Ukoliko ste ozbiljni u svojoj namjeri da napravite veliku poslovnu karijeru u mrežnom marketingu, pozivam Vas da mi se pridružite. Našom suradnjom i zajedničkim angažmanom možemo učiniti velike stvari. Za dobre stvari u životu, Sedlan Željko