JAVIER VIGO FOMENTAR

La Innovaci N

Es Clave Para Crecer En Los Negocios

con una trayectoria de más de 14 años en la administración de fondos con destino inmobiliario. Con este sistema podrás invertir y diversificar el capital bajo tres modalidades: Simple, Renta y Compra.

Con la modalidad Simple, se recupera el capital más la rentabilidad actualizada en base al índice de Costo de la Construcción (ICC). La modalidad Renta permite colocar los metros adquiridos en alquiler y así obtener una renta extra, mientas que la modalidad Compra permite ir adquiriendo m2 y comprar una unidad. Con Metros Cuadrados Pilay invertís en pesos uruguayos, en un único pago y a partir de medio metro cuadrado, sin la obligación de invertir en todo el apartamento; este es el nuevo sistema con el que Pilay Uruguay rompe los esquemas establecidos hasta el momento.

Con Metros Cuadrados Pilay, la empresa uruguaya ha generado una innovación disruptiva en la forma de invertir en inmuebles, la que abrió el juego para alcanzar a muchos más potenciales inversores.

uno de los objetivos principales de Pilay Uruguay y de su CEO, Javier Vigo, es democratizar la inversión en inmuebles, donde ya no sea excluyente contar con un gran capital para invertir en proyectos constructivos, esto lo impulsó a crear un producto disruptivo llamado Metros Cuadrados Pilay.

Metros Cuadrados Pilay es un sistema de ahorro e inversión autorizado por el Banco Central del Uruguay, que cuenta

¿Cómo nació Pilay Uruguay? Nació en junio de 2009 con el objetivo de administrar el Fideicomiso Financiero Campiglia Pilay. Los accionistas de Pilay tenían experiencia en administrar fondos inmobiliarios en la región y querían desembarcar en un país estable con las variables claras. En ese entonces, eran seis familias, y significaba un desafío que yo, hijo de una de ellas, tomara un puesto clave. Fue un crecimiento profesional y un desafío enorme, porque tenía 26 años. Siempre hubo apoyo de los accionistas. Por mi perseverancia y proactividad llevé adelante este desafío, que se complicó por momentos cuando tenía que liderar a personas que me duplicaban la edad. En 2019, compré acciones de la compañía donde ahora somos cinco familias y ocupo también el puesto de presidente.

¿Por qué hechos importantes pasó Pilay en estos 14 años? Lograr que más de 4.500 clientes se animen a ahorrar a largo plazo y alcanzar una muy buena eficiencia constructiva. Otro hito es el nuevo fideicomiso, con un monto de emisión de USD 2.400 millones, récord en Uruguay, sumado al nuevo producto Metros Cuadrados Pilay. Por último, la apertura de la nueva oficina en uno de los edificios construidos por Campiglia Pilay fue un hecho importante, porque estamos convencidos de la excelente calidad de nuestras obras.

¿Cuál fue tu objetivo cuando comenzaste a diseñar Metros Cuadrados Pilay? Romper el esquema tradicional. Había gente que no tenía capacidad de ahorro mensual, pero sí quería invertir en inmuebles y tenía USD 10.000, USD 20.000 o USD 30.000. ¿Qué se podía romper de lo existente? El primer punto en una inversión inmobiliaria minorista es tener que convivir con la deuda. En el proceso del pozo, la mayoría se paga en base a avance de obra. Entonces dijimos: tiene que desaparecer la deuda. Tenés que poder comprar los metros que vos quieras, cuando vos quieras y donde vos quieras.

¿Cuánta rentabilidad genera la inversión? Metros Cuadrados Pilay se ajusta por el índice de costo de la construcción (ICC). Estás invirtiendo en promedio con un 4% de rentabilidad anual en dólares, según líneas de tendencias de largo plazo. Si miramos el último año, el ICC lleva una rentabilidad anual superior a 22% en dólares. A esto hay que sumarle la posibilidad de invertir más de cinco metros, pudiendo obtener un 1% más garantizado o completar una unidad con el objetivo de venderla.

Centrándonos en el proceso que atravesaste al crear el producto. ¿En qué te inspiras para innovar? Leo mucho. Miro qué hacen profesionales de otras industrias y cómo puedo volcar eso en la mía. El espíritu innovador tiene que ver con la curiosidad, con conocer al cliente y con saber que en la queja puede haber una oportunidad.

¿Cómo se fomenta esto en la interna de la empresa? Las únicas ideas que no sirven son las que no se dicen. Eso es parte de la cultura de innovar: decir lo que pensás, después moldeamos esa idea y va a quedar en algo. Mi liderazgo está marcado por incentivar que el equipo se anime a decirme cosas. Le huyo a la parte jerárquica. Mi puerta está abierta; cualquiera puede venir a hablar conmigo.

¿Qué esperas para Metros Cuadrados Pilay? A cinco años estar vendiendo cuatro o cinco veces más. En el corto plazo, sumar obras, que puedas tener inversiones en diferentes lados. Puede llegar a existir la posibilidad de comprar metros de diferentes desarrolladores. Estamos generando un cambio en la cultura del consumidor.

¿Existe algún beneficio para los clientes de Banco Santander? Si, los clientes que operen a través de Santander Select tienen una rentabilidad extra del +2% sobre el ICC, esto significa más rentabilidad y oportunidad de diversificar capital, recomendamos acudir a un ejecutivo del banco para recibir toda la información y comenzar a invertir en inmuebles.

Entrenamientos grupales con objetivos individuales, esta es la peculiar propuesta de la franquicia argentina de gimnasios Bigg, que actualmente cuenta con tres sucursales en Uruguay y no descarta planes de continuar expandiéndose tanto en la capital como en el interior del país.

Sofía Vanoli