DIFFUSION SPORT Gaceta 466 by Cesar Vercher

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Noviembre’14 / nº 466 / 2,50 euros

|| Cumbre Europea del Outdoor. PÀGS. 6-8 || Entrevista a Borja Abásolo, ‘country manager’ de Vans. PÀGS. 16-17

El segmento INFANTIL despierta ILUSIÓN

Entrevista a Jean-Marc Pambet, presidente de SALOMON

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14 sumario 05 Tema quincena | Cumbre Europea del Outdoor

26 Internacional | Converse presenta demandas 28 Salones | Recuperación en el Náutico 29 Monográgico | Especial Kids & Gifts

29 28

Staff

Edita: Difusión Ediciones S.L. Empresa Periodística, Rosselló, 102 - entl. 1ª - 08029 Barcelona - Tel 93 323 57 02 Fax 93 323 60 80 - mail@diffusionsport.com -www.diffusionsport.com • Director Gerente: Manuel Freixas • Asesor financiero: Leopoldo Martínez • Jefe de Redacción: Jordi Vilagut • Redacción: Marta Martín (Madrid), Laia Álvarez (Alemania) • Colaboraciones: José María Collazos, Chus Díaz • Suscripciones, Atención al Cliente, Gestión de Cuentas y Administración: Sonia García • Producción: M. F. • Proceso de Datos: Power Mac G5 • Impresión: Litostamp • Depósito legal: B-25.985-84.

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Cumbre de alto nivel f Satisfacción

entre los participantes en el foro europeo del outdoor

Por su parte, Ulrich Reinhardt quiso ilustrar con cifras el cambio de escenario en lo que respecta al perfil de consumidores. “La familia como público objetivo ha perdido importancia, pues hay más parejas sin hijos o solteros con hijos (con nueva relación o no) que parejas con hijos. Al mismo tiempo, en el seno familiar se observa una tendencia a que cada vez haya más abuelos y menos niños”. Las razones que llevan a este descenso de la natalidad reside en que menos de la mitad de los europeos contemplan su país como un entorno agradable para los niños; un porcentaje que alcanza el 86% en Dinamarca pero que desciende al 18% en el caso de Rusia, escenario claramente hostil según las encuestas. Para los alemanes, la principal razón por la que se renuncia a la descendencia reside en la pérdida de la independencia que supone (un 60% se manifiestan así). Pero los gastos que implica el tener hijos se menciona en el 58% de los casos; en el 51% se alude a la prioridad que se otorga a la carrera profesional. Así las cosas, no es de extrañar que en Alemania la natalidad haya descendido al alarmante 1,37, cuando la tasa en Somalia roza el 7. Las previsiones indican que en 2050 Nigeria alcanzará a Estados Unidos en población, y que a finales de siglo se convertirá en el tercer país con mayor número de habitantes tras India y China.

en lo que respecta a las actividades de outdoor, apuntando que, dentro de 20 años, “la gente preferirá mayoritariamente este tipo de actividades que invertir el tiempo en Facebook”. Y, como colofón, el profesor apuntó 7 claves que tendrán gran influencia en el consumidor de outdoor del futuro: calidad de servicio, complicidad, difusión mediática, actividades, binomio global-local, experiencia de compra y entorno agradable. Mientras, el doctor Michel Braungart efectuó un alegato a favor de la sostenibilidad, reclamando que “clientes y proveedores trabajen conjuntamente a la hora de buscar la mejora de la calidad en la preservación del medio ambiente” y “persiguiendo la ecosostenibilidad en todo el proceso de producción: materias primas, transporte, material de apoyo, reciclaje…”. Por su parte, Kai Hudetz evidenció la desaceleración del crecimiento del ‘e-commerce’, y destacó que “sólo los operadores puros se muestran muy sólidos”. Las estadísticas mostradas por este doctor del Instituto de Investigación del Retail (IFH) constatan que dos terceras partes de los nativos digitales son compradores selectivos en un escenario donde “el mundo online se ha convertido en el gran escaparate”. Aun así, Hudetz señala que existe trasvase recíproco entre el mundo ‘online’ y las tiendas físicas de operadores virtuales, si bien en los últimos 5 años se ha acentuado el paso de los primeros a los segundos. Todo ello en un mundo en el que la comparativa de precios se sitúa como el principal motivo de consulta desde los ‘smartphones’. Asimismo, el 65% de quienes optan por migrar hacia el canal físico lo razona por el deseo de ver o tocar el producto antes de comprarlo. A la inversa, el 55% prefiere el comercio ‘online’ por razones de precio.

“EN 20 AÑOS, EL OUTDOOR SERÁ MÁS SEDUCTOR QUE FACEBOOK”

“EL FUTURO SE HALLA EN EL CROSS-CHANNEL, NO EN LA ORIENTACIÓN A PRECIO”

Más optimista se mostró Reinhardt

Según las estadísticas expuestas

motor imprescindible materializado en “la innovación. Pero ésta reside en la ejecución, porque no basta con tener ideas; hay que llevarlas a cabo. La innovación es un trabajo conjunto de quienes las piensan y quienes las materializan”. “LA FAMILIA HA PERDIDO PESO COMO PÚBLICO OBJETIVO”

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA) atisfacción generalizada entre los profesionales asistentes a la Cumbre Europea del Outdoor. Unos 300 profesionales del sector del outdoor, pertenecientes a marcas de esta categoría, detallistas especializados y multideporte, representantes de ferias como OutDoor e Ispo y prensa de este mercado se dieron cita los pasados 15 y 16 de octubre en Tegernsee (Alemania) en este evento que satisfizo a la mayoría de los participantes por la alta calidad de las ponencias y por la posibilidad de debatir e intercambiar impresiones con los distintos operadores presentes en el mismo. Cabe destacar que la representatividad de nuestro país fue escasa, toda vez que Ternua, firma perteneciente al Grupo Europeo de Outdoor y que desplazó a dos profesionales, fue la única que participó en esta cita que propició los contactos entre los profesionales de este sector y que tuvo como orador estrella a Max McKeown. Este ‘coach’ y autor de distintos ‘best sellers’ se puso a la audiencia en el bolsillo tanto con su intervención inaugural como en el epílogo de la cumbre. “La estabilidad es una ilusión peligrosa”, alertó este inglés, observando que “no hay nada fijo y hay que estar preparado para adaptarse perpetuamente a los cambios”. Finalmente aludió a la necesidad de progresar de manera colectiva, para lo cual se requiere un

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por este doctor, el 63,2% de los consumidores reclaman conexión entre tienda física y ‘online’, y el 55,3% consideran que el punto de venta físico debe disponer de opción virtual. De ahí que Hudetz afirme que el futuro se halla en el ‘cross-channel’. “El futuro no pasa por la orientación a precio”, remató. A su vez, Ben Göllnitz, director de Retail en Google Germany, hizo hincapié en el peso creciente del mundo virtual y del móvil en nuestras vidas. Vaticinó que en 2020 los 8.000 millones de personas que pueblan el Mundo tendrán acceso a Internet, frente al 39% actual, y recordó que de 2010 a 2013 las consultas de Google vía móvil han pasado de suponer el 10% al 30%. “Hasta ahora las empresas sólo reúnen el 10% de los datos disponibles y apenas utiliza un 1% de ellos”, advirtió Göllnitz, quien también informó que el 65% de las actividades de compra virtuales tienen su ori-

gen en un ‘smartphone’ y que el 77% de quienes miran la televisión usan paralelamente otro dispositivo. “Es necesario generar una experiencia de marca que no presente fracturas”, sentenció el directivo enumerando cuatro conceptos clave a tener en cuenta: presencia, relevancia, valor añadido y compromiso. De la mesa redonda destacar la aportación de Cony Yutingtao, de la cadena china de outdoor Tutwo, quien reclamó que “las marcas inviertan en el punto de venta para hacerlo más atractivo, lo cual repercutirá positivamente en su propio negocio”. Por el contrario, Richard Cotter, de Snow and Rock Group, reclamó las inversiones ‘on line’ “para dirigir al consumidor al punto de venta”; una tesis que se contrapone a la expuesta por Hans Allmendinger, de Sport 2000 Deutschland, para quien es necesario invertir “más en tecnología en la tienda”.

La próxima Cumbre Europea del Outdoor tendrá lugar los días 14 y 15 de octubre de 2015en Sheffield (Gran Bretaña). Cabe confiar que, como denunció nuestro colega Eugenio di Maria, editor de SGI Europe, en esa edición la organización contemple la inclusión de ponentes femeninos. v

El mercado europeo del outdoor crece un 3,1% f El

mercado español apenas supone un 3,3% del continental

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA) l mercado europeo del outdoor creció el pasado año un 3,1%, según los datos del estudio realizado por el Grupo Europeo de Outdoor y presentados por su secretario general, Mark Held. Las cifras revelan que el 'sell in' de esta categoría alcanzó en 2013 los 4.800 millones de euros, una cifra que llegaría a los 10.000 millones en el 'sell out'. Durante el pasado año se vendieron 174.600 unidades, lo que supone un 2,8% más de productos que en 2012, habiéndose registrado incrementos en volumen en todos los países y en todas las categorías de producto. Cabe señalar que, por categorías, el crecimiento en valor del textil (2,8%) fue superior a su aumento en volumen (2,5%); un comportamiento contrario al experimentado por el calzado, donde el incremento del volumen (5,2%) no consiguió arrastrar idéntico

avance en valor (4,6%) El textil concentra el 53,17% del negocio de outdoor europeo. El estudio del Grupo Europeo de Outdoor también sitúa en el 27% la cuota del calzado. El resto del mercado se reparte en un 6,5% de cuota tanto para accesorios de outdoor como para la categoría de mochilas; un 3% para las tiendas de campaña; y un 2% para el material de escalada y para el renglón de sacos de dormir. Hay que destacar que todas las categorías registraron incrementos tanto en valor como en volumen, a excepción de las tiendas de campaña, un segmento que, pese a registrar un tímido aumento del 0,3% en volumen, experimentó un descenso del 0,7% en valor. ALEMANIA CONCENTRA CASI EL 26% DEL MERCADO Alemania, con un negocio de

1.229 millones de euros, concentra el 25,7% del valor del mercado del outdoor, prácticamente doblando el que generan Gran Bretaña e Irlanda, que reúnen el 13,4%, y que se sitúan en segundo lugar, por delante de Francia con el 12,2%.

España sólo supone el 3,3% de un mercado que en 2013 regis-

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tró los avances más débiles en el área germanófila (Alemania, Austria y Suiza, que suponen el 36,3% de todo el Continente), con crecimientos de apenas el 2% en volumen y del 2,5% en valor. La zona del sur de Europa, que incluye España, habría experimentado ligeros mejores comportamientos, con un 2,1% y un 2,7% respectivamente. Los países de la Europa del Este, con

un 4,7% y un 6,3% se revelaron como los más dinámicos. Cabe señalar que la zona germanófila concentra el 44% del negocio europeo de las mochilas, básicamente modelos urbanos versátiles. A título ilustrativo, cabe señalar que en la subcategoría de accesorios que incluiría las mochilas, estos artículos, pese a representar un 56% del volumen, aportan el 71% en valor. v

La atomización del outdoor ofrece más oportunidades f Un

estudio lo señala como la categoría menos concentrada res alcanza el 77%, mientras que en el caso del running se sitúa en el 76%. Cristoph Krauss, fundador y director general de esta empresa especializada en análisis de mercados, afirma que actualmente “irrumpen nuevos consumidores a las categorías de outdoor, algunos de ellos atraídos simplemente por el estilo de vida y las tendencias de moda de esta categoría. Y, al mismo tiempo, también acceden al outdoor nuevas marcas y operadores de la distribución. Todo ello comporta un público más amplio y con menos conocimientos en una categoría compleja de productos”. EL CONSUMIDOR RECONOCE 4,6 MARCAS Y VALORA 2,4

v JORDI

VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA) l outdoor es uno de los mercados más atomizados. Así lo demuestra un estudio realizado en Alemania por Benchex, que afirma que las tres primeras marcas de outdoor sólo concentran el 11% del negocio. Por contra, la media del mercado deportivo muestra que las tres firmas líderes concentran el 36%, y que en el caso del fútbol el podio de las marcas líde-

El estudio, en torno a la ruta efectuada por el consumidor de outdoor en su elección de producto, señala que por término medio el público reconoce 4,6 marcas, de las cuales les gustan 2,4 para acabar comprando 1,1. La calidad se erige en el principal parámetro a tener en cuenta en la elección (en el 19,3% de los casos), por delante del precio o posicionamiento (16,5%, aunque este factor varía en el caso de las chaquetas impermeables de alta gama). La posibi-

lidad de otorgar a las prendas un uso diario es uno de los aspectos más valorados por el consumidor, que ve en la firma Jack Wolfskin la que mejor cumple estas prerrogativas. Mientras, los artículos de Mammut conseguirían una mejor consideración en lo que respecta a orientación a la práctica deportiva y Vaude se revelaría como una marca con mayor capacidad de atraer a un público no específicamente identificado con el outdoor. En cuanto al canal, el 40% se dirige mayoritariamente a la tienda de deporte, mientras que el 26% elige la tienda especializada y el 17% se decanta por Internet. En la decisión de compra influye sobre todo el punto de venta, pues un 24% se dejan aconsejar por las informaciones en la tienda, por delante de quienes tienen en cuenta la experiencia en su entorno cuando practican deporte, y que representan el 15% de la población. En tercer lugar, por delante de los comentarios de amigos, se sitúa la publicidad impresa, con un 10% de influencia. “El proceso de compra cada vez resulta más complejo –señala Krauss-. De ahí la importancia de que las marcas sepan guiar al consumidor hacia su objetivo”. v

Leon de Oro 403_Maquetaci贸n 1 08/09/14 15:42 P谩gina 13

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TRIBUNA

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La oportunidad está ahí fuera

e la recientemente celebrada Cumbre Europea del Outdoor se pueden extraer varias conclusiones. La primera de ellas que los profesionales de nuestro país continúan evidenciando el escaso interés en participar en eventos de alto calado más allá de las meras citas feriales. Al margen de la presencia de Diffusion Sport, sólo dos directivos de Ternua se contabilizaron entre los 300 asistentes a este foro anual. Cabe señalar al respecto que en el seno del Grupo Europeo de Outdoor no figura dada de alta ninguna otra firma nacional. Todo lo cual da una idea del compromiso de las compañías españolas con este interesante proyecto continental que echó a andar hace poco más de una década. Y, por supuesto, del grado de inquietud que existe en nuestro país en lo que respecta a intercambiar impresiones con otros colegas, explorar vías de colaboración, conocer las nuevas tendencias de mercado para, en última instancia, ganar en competitividad. No es necesario recordar que el espíritu asociativo no forma parte del ADN de los profesionales de nuestro país. El prácticamente nulo interés en sumarse al Grupo Europeo de Outdoor delata este carácter; como también queda patente con las dificultades para sumar nuevas altas por parte de Afydad, patronal cuya nómina de adhesiones parece supeditada a las ayudas del ICEX y cuyas dificultades en las periódicas renovaciones de la junta denotan la escasa inquietud de la mayoría de asociados más allá de sus objetivos particulares. Dicho sea de paso, hubiera sido deseable que la comisión de Outdoor de la Asociación hubiera desplazado a algún representante a la Cumbre; aun con mero sentido protocolario. El evento no escapa a las críticas. A pesar del alto nivel de las intervenciones, la Cumbre pecó de centralismo germanófilo. Durante la cita se volcaron interesantes datos sobre el mercado. Aun reconociendo el evidente peso que Alemania tiene en el conjunto de Europa, los responsables no deberían olvidar la vocación continental del encuentro. Probablemente, este detalle es sólo la extrapolación del escaso sentimiento europeo que, en general, muestra la ciudadanía de la Unión. No debería ser así. Entre los datos vertidos, cabe señalar los datos referentes al mercado español del outdoor. Con 155,7 millones de euros, España apenas supone el 3,3% de la facturación europea de este segmento. Los 3 millones de prendas comercializadas y el millón y medio de pares contabilizados en el ‘sell in’ por el Grupo Europeo de Outdoor son cifras claramente mejorables si tenemos en cuenta que el nuestro es uno de los 5 principales mercados continentales y que la geografía española cuenta con recursos suficientemente interesantes y atractivos como para animar a la población a disfrutar de las actividades al aire libre. Por otra parte, y según el informe presentado por Benchex, el mercado del outdoor es el que presenta un menor índice de concentración. Vaya por delante que los datos hacen referencia a un estudio efectuado en Alemania. No obstante, los resultados obtenidos constatan la diferencia con otros segmentos como el fútbol o el running, categorías en las que el 77% y el 76% respectivamente quedan controladas por los tres principales operadores. Mientras que el mercado deportivo presenta un grado de concentración medio del 36%, en el caso del outdoor es apenas del 11%. Esa circunstancia supone que esta categoría ofrece muchas más oportunidades que el resto para los proveedores. Lo cual, unido a un crecimiento constante (ni que sea moderado), tiene que animar a las marcas a invertir recursos en el outdoor. Aunque, no se engañen: arañar cuota de mercado reclama inquietud, innovación, ganas de aprender, viajar, intercambiar experiencias, aprovechar sinergias, sumar esfuerzos... Y, por supuesto, salir (más) al exterior. v

La programación del profesional > Curso: Cursos: Hacer fácil CLAVE la compra. FACTORES DE ÉXITO PARA EL Fechas: Del 28 de al 7 de junio. LANZAMIENTO DE mayo UN CONCEPTO DE Horario:AL DeESPACIO 14:30 a 16:30 horas. TIENDA COMERCIAL Lugar: 3Escodi. Fecha: de noviembre. Vapor Universitari. Horario: De 10 a 12Colom, horas. 114, 1º. 08222 Terrassa (Barcelona). de Vic Lugar: Casa Convalescència Precio: 144 euros. (Barcelona). Más información Precio: Gratuito. e inscripciones: Teléfono: 93 783 97 45. Más información e inscripciones: Fax: 93 784 14 30. Tel. 93 783 97 45. Mail: escodi@escodi.com escodi@escodi.com www.escodi.com >Convenciones: INTERSPORT PLAN DE COMUNICACIÓN Textil, calzado y complementos EN EMPRESAS DEL SECTOR primavera/verano 2008 y bike. DEPORTE Y OCIO Fechas: Del 15 al 20 de julio. Fechas: Curso e-learning. Lugar: Rubí (Barcelona). Próxima convocatoria abierta. Precio: 495 € (100% subvencionable). · BASE-DETALLSPORT Más información inscripciones: Textil, calzado y e complementos Global Human Capital Group. primavera/verano 2008. Tel. 93 487 7622 26.al 24 de julio. Fechas: Del Tel. 91 431 44 41. www.ghcg.es. > Convocatorias: X CONGRESO NACIONAL DE CENTRALES DE COMPRA Y SERVICIOS Fechas: Del 13 al 14 de noviembre.

LuLugar: Barcelona. gar: información e inscripciones: Más Cor-93 416 95 82. Tel. nellà http://congreso2014.anceco.com de > LloFerias: bregat AND BUTTER BREAD (BCN). Del 19 al 21 de enero de 2015. Fechas: Lugar: Berlín. · IN-

GYM FACTORY Fechas: Del 29 al 30 de mayo de 2015. Lugar: Madrid.

ISPO BEIJING Fechas: Del 28 al 31 de enero de 2015. Lugar: Pekín.

OUTDOOR Fechas: Del 15 al 18 de julio de 2015. Lugar: Friedrichshafen (Alemania).

EUROBIKE Fechas: Del 26 al 29 de agosto de 2015. Lugar: Friedrichshafen (Alemania).

ISPO MUNICH Fechas: Del 5 al 8 de febrero de 2015. Lugar: Múnich (Alemania).

BREAD AND BUTTER SEOUL Fechas: Del 3 al 5 de septiembre de 2015. Lugar: Seúl.

MOMAD METRÓPOLIS Fechas: Del 13 al 15 de febrero de 2015. Lugar: Madrid.

MOMAD METRÓPOLIS Fechas: Del 11 al 13 de septiembre de 2015. Lugar: Madrid.

CINEGÉTICA Fechas: Del 19 al 22 de marzo de 2015. Lugar: Madrid.

FIBO Fechas: Del 9 al 12 de abril de 2015. Lugar: Colonia (Alemania).

> LA VENTA TRIANGULAR Nuevas Técnicas para Vender a Empresas El triángulo como paradigma. Sobre esta figura geométrica basa Luis Valdieso su fórmula para conseguir la máxima rentabilidad en las acciones c o m e r c i ales. Partiendo de la base de las dificultades de la venta, y más en estos momentos, y de que se trata de una actividad probabilística donde nada está garantizado, el autor, en este libro que lleva el sello de Ediciones Urano, aboga por la triangulación de intereses y apoyos para conseguir culminar con éxito los procesos de negociación con los interlocutores. Un libro interesante no para el comercial de a pie sino para cualquier profesional cuya actividad se orienta a la venta a las empresas. v

Kelme 466_Maquetaci贸n 1 04/11/14 12:50 P谩gina 33

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EN EL PÓDIUM

L A

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I M A G E N

l pasado 26 de octubre los atletas comprometidos con Saucony Jon Salvador y Javi Conde afrontaron un gran reto solidario: la “locura” de correr un maratón sobre la Gabarra del Athlétic Club de Bilbao, embarcación donde el equipo de fútbol celebra sus títulos y situada en el paseo Marítimo de la capital vizcaína. Aunque el reto resulta sencillo de explicar (completar 42,195 kilómetros, lo cual supone 1.313 vueltas a un recorrido de 33 metros de diámetro en la mítica gabarra rojiblanca), lo cierto es que se trata de una apuesta harto complicada. “Lo más complicado son los giros, es una superficie que está llena de remaches. En el kilómetro 4 es fácil, pero después hay que tener mucho cuidado porque uno ya estará desorientado, y es fácil tropezar”, comenta Javi Conde sobre la embarcación. Este reto sigue la línea de la proeza que cumplieron hace ya más de 2 años, cuando él y Jon Salvador completaron un maratón en la pasarela superior del Puente de Bizkaia. Un desafío único en el que dieron un total de 146 giros de 144 metros cada uno y que fue sin duda un impulso económico a su proyecto de maratones solidarios. h

E L D AT O f

11%

l outdoor es uno de los mercados más atomizados. Así lo demuestra un estudio realizado en Alemania por Benchex, que afirma que las tres primeras marcas de outdoor sólo concentran el 11% del negocio. Por contra, la media del mercado deportivo muestra que las tres firmas líderes concentran el 36%, y que en el caso del fútbol el podio de las marcas líderes alcanza el 77%, mientras que en el caso del running se sitúa en el 76%. El estudio, en torno a la ruta efectuada por el consumidor de outdoor en su elección de producto, señala que por término medio el público reconoce 4,6 marcas, de las cuales les gustan 2,4 para acabar comprando 1,1. (pp. 7). h

ENTRE NOSOTROS f

Malas y alargadas sombras

emos querido dejar un margen de tiempo para comprobar cómo trataban los medios el nombramiento del nuevo presidente de El Corte Inglés. La mayoría ha obviado que Dimas Gimeno figuró en las listas electorales, en hasta 3 ocasiones, de la Falange Española. La sombra de los grandes almacenes, uno de los principales anunciantes del país, se percibe que es alargada. h ientras siguen destapándose nuevos casos de corrupción, el juez que investiga una presunta financiación ilegal del Partido Popular ha imputado a un empresario indi-

Jean-Marc Pambet, presidente de Salomon

on más de 30 años de trayectoria en Salomon, este profesional no sólo ha asistido a la evolución de la firma francesa sino que ha participado directamente en su desarrollo. Si en 2002 fue el responsable de diseñar la estrategia de la marca en el textil y el calzado, en 2010 Jean-Marc Pam-

rectamente vinculado con el sector deportivo por haber adquirido de manera irregular acciones de un medio digital. Se trata del presidente de un grupo financiero que apoya a una conocida marca de nuestro país. h oques modernos y rupturistas”. A ellos alude una firma murciana de calzado a la hora de presentar su nueva línea deportiva. Sorprende el término “rupturista”, sobre todo teniendo en cuenta el claro parecido de los modelos con una veterana firma de éxito japonesa. Tan claro como comprensible una demanda. h

f “Vans

atraerá público femenino a la tienda multideporte”

orja Abasolo, ‘country manager Spain’ de Vans (pps. 16-17). h

D E L A B O R AT O R I O

EL PERSONAJE f

LA FRASE

bet ascendió a la presidencia de la enseña, además de presidir la división de Calzado del Grupo Amer. Esa circunstancia le ha permitido, también, prestar su asesoramiento a Arc’teryx, firma canadiense perteneciente al grupo y que, el próximo verano, tendrá su primera colección de calzado en la calle (pps. 18-19). h

Adidas Climaheat

didas ha desarrollado la innovadora tecnología Climaheat. Para la llegada del frío, la firma de las tres banda ha desarrollado la innovadora tecnología Climaheat, aplicándola en prendas con tejidos tecnológicos transpirables que proporcionan gran calidez en un peso ligero. Las prendas Adidas Climaheat consiguen su máxima

prestación gracias a los tejidos Thermolite-Hollow, un tejido que simula la piel de los osos polares, la cual contiene miles de diminutas burbujas de aire que confieren al cuerpo un mayor aislamiento del frío y que permite maximizar los entrenamientos de invierno y potenciar el rendimiento deportivo. h

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PUBLIRREPORTAJE

Atmósfera Sport pone color a su programa de diversificación f La

cadena presentará en enero un ambicioso plan para consolidar su apuesta por la imagen corporativa

v REDACCIÓN. SILLA (VALENCIA) tmósfera Sport presentará en su convención de enero un ambicioso plan de cara a consolidar su apuesta por la imagen corporativa. Atmósfera Sport es una marca registrada cuyos derechos se extienden a todos los socios de la agrupación por contrato y por tiempo indefinido. Su consolidación bajo normas cada vez más estrictas tiene que contribuir a que la percepción del creciente número de tiendas por el consumidor final resulte cada vez más efectivo. Fuentes de Atmósfera Sport explican que, “en ningún caso, se trata de variar el logo, añadir nuevos nombres de marcas al grupo, ni siquiera realizar extensiones de línea con la marca Atmósfera Sport. No vamos a crear una marca de tienda de ordenadores bajo la enseña Atmósfera Sport, sino que el propósito es fomentar el uso de un manual que contribuya a trasladar una imagen de marca que, de forma estratégica, aproveche la progresiva proliferación de tiendas y la experiencia del mercado. Todo ello con una sencillez extrema que llevará por nombre ‘a la segmentación por el color’”.

UN CRITERIO MÁS ESTRICTO QUE APORTARÁ BENEFICIOS EN EL RECONOCIMIENTO DE MARCA Cabe recordar que la marca Atmósfera Sport cuenta con exclusividad de zona entre sus asociados, y que en los municipios donde existe un punto de venta bajo esta denominación el propietario de la marca es quien decide si amplía su concepto de negocio o se mantiene bajo su actual paraguas. “Lo que está claro es que unificar nuestros establecimientos sigue siendo una tarea pendiente, pero un criterio cada vez más estricto en los planteamientos de uso de la imagen de Atmósfera Sport aportará los beneficios esperados del reconocimiento de marca”, declaran desde la cen-

tral. El proyecto está obteniendo una magnífica acogida entre los socios que venían observando como el sector que durante años les había reclamado una mayor especialización ha mantenido una política de diversificación y segmentación de cara a mantener una política coherente de distribución; “en línea con el nuevo planteamiento de Atmósfera Sport, que en ningún caso generará confusión pero sí, en cambio, contribuirá al definitivo y progresivo mensaje de posicionamiento en la mente del consumidor -manifiestan fuentes de la cadena-. Como afirmábamos en nuestros orígenes, si no estás en la mente del consumidor, no estás”. El equipo directivo de Atmósfera Sport considera que ya no basta con inversiones publicitarias. “Aunque éstas sean mayores la notoriedad de la marca necesita un reflejo real en la calle, fiel a nuestra filosofía de barrio y de cercanía; comercio modesto y de proximidad, pero competitivo. Y, sobre todo, rentable”.

la trayectoria evolutiva del grupo durante los últimos 5 años, que evidencia todo un ejercicio de profesionalidad a la hora de afrontar la

AVANCES EN EL PROGRAMA INFORMÁTICO Capítulo aparte merecen los avances experimentados por el programa de gestión de la central. En la actualidad, más de 60 tiendas ya tienen instalado el programa de central TPV, con el que sus gerentes reciben en tiempo real tanto la facturación como los albaranes de central, los cuales se incorporan directamente en la base de datos de la tienda de forma automática. De este modo no es neceario dar de alta ni un solo artículo que venga facturado por la central. Al ahorro en tiempo se le suma la progresiva mejora que, desde central, se viene realizando merced a la aportación de los socios, cubriendo de este modo sus necesidades y convirtiendo el programa en una herramienta clave en el proceso de consolidación del futuro de los proyectos Atmósfera Sport. “Un futuro que tiene que venir a consolidar

crisis y demuestra que estas situaciones abren caminos y consolidan modelos, pues en los últimos 6 años la facturación del grupo ha llegado a doblarse”. Así, cabe señalar que, si en 2008 la facturación del grupo no alcanzaba los 8 millones de euros, en 2013 Atmósfera Sport giró 17,8 millones. Este 2014 se prevé rozar los 20 millones de euros. v

fEstas Navidades Atmósfera Sport inaugurará en el Centro Comercial El Osito, en L’Eliana (Valencia), un punto de venta de un nuevo que incorporará íntegramente la imagen corporativa de la cadena.

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PUNTO DE VENTA

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Intersport abre su primera tienda en Marruecos fY

anuncia una apertura de 700 metros en el centro de Barcelona

v REDACCIÓN. RUBÍ (BARCELONA) ntersport ha desembarcado en Marruecos con la apertura de una tienda de 740 metros en Casablanca. La inauguración tuvo lugar el pasado 29 de septiembre y supone la introducción en el país número 43 para Intersport, que contempla la apertura, hasta 2015 de una red de tiendas en las ciudades más estratégicas del país, como Marrakech, Tánger y Agadir. La tienda, dividida por categorías de deporte (Fútbol, Running, Fitness, Outdoor…), integra todos los elementos de la nueva ‘shop-for-

mula’ de la cadena, en línea con las últimas tendencias en ‘retail’ y con los valores de la marca: gran escaparate exterior, iluminación led, córners de primeras marcas o decopoints con maniquís. Ignasi Puig, actual director general de Intersport España, ha manifestado su confianza en que “la apertura de esta primera tienda con el atleta olímpico Hicham El Guerrouj sea el inicio de una gran colaboración”. Esta apertura se enmarca dentro del plan de expansión iniciado en 2011 por Intersport España, con el cambio de cooperativa a sociedad limitada, y que contempla la consolidación de la marca tanto en territorio español como internacional.“En 2011 Intersport España cambió su forma jurídica de cooperativa a sociedad de responsabilidad limitada con la intención de ser más vertical y llevar tiendas propias Intersport ha manifestado Puig-. La expansión en España y en el extranjero es una de nuestras prioridades estratégicas. Con el socio Iska Management SL, estamos convencidos de haber encontrado una oportunidad ideal para una expansión que nos permi-

te crear crecimiento, rentabilidad y desarrollo”. La expansión de la cadena también queda patente con el anuncio de una inminente apertura de una tienda de 700 metros en la Rambla Catalunya de Barcelona. Con la inauguración de este punto de venta en tan emblemático enclave la cadena alcanzará los 275 establecimientos. Este local, hasta ahora ocupado por una tienda monomarca de Sony, será gestionado por Intersport Quinze, que cuenta con varias tiendas en las barcelonesas localidades de Gavà y Sant Boi de Llobregat y en la tarraconense Reus. La tienda pretende convertirse en una de las mejores de deporte multimarca de la ciudad, ofreciendo asesoramiento profesional y una amplia gama de productos de running, training, futbol, pero también de skate y sportswear para hombre, mujer y niño. Tras la inauguración en septiembre 2013 de una tienda en la calle Ortega y Gasset, de Madrid, esta apertura es un nuevo ejemplo de la estrategia llevada a cabo por Intersport para reforzar su presencia en localizaciones Premium. v

Atmósfera Sport fija la fecha de su convención de invierno v J.V. SILLA (VALENCIA) tmósfera Sport celebrará su próxima convención los tres últimos días de enero. La central ha programado sus próximas jornadas de compras los días 29, 30 y 31 de enero, una cita que combinará las instala-

ciones de la agrupación en Silla (Valencia) y el hotel Best Western Albufera, próximo a las mismas y que, además de alojar la exposición de la mayoría de proveedores en sus salones hospedará a los gerentes de las tiendas. La vuelta al cole 2015 y las actua-

ciones 300 del segundo semestre centrarán la atención de la que se espera ser la convención más concurrida de la historia del grupo y que culminará con la habitual cena de confraternidad en un conocido asador cercano al hotel. v

Sólido crecimiento de Totalsport v J.V. SILLA (VALENCIA) otalsport está creciendo sólidamente. Carlos Murillo, presidente de este grupo de compras con sede en Zaragoza, ha declarado a Diffusion Sport que “este año ya llevamos 30 altas de nuevos socios en toda la Península y Baleares, aunque es cierto

que, después de muchos años sin haber acusado bajas, en los dos últimos ejercicios hemos tenido que prescindir de algún socio debido a que nuestras exigencias de solvencia son muy estrictas y hemos preferido adoptar medidas preventivas para evitar cualquier problema”.

La agrupación ya ha fijado sus fechas para programar la campaña otoño/invierno 2015-16. Así, los detallistas asociados podrán realizar su selección de calzado, textil y accesorios para esa campaña entre el 18 y el 25 de enero en las instalaciones zaragozanas de Totalsport. v

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f Entrevista

Borja Abásolo, ‘country manager Spain’ de Vans

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“Las ‘sneakers’ de Vans compiten de tú a tú con las marcas líderes” f “Vans

contribuirá a atraer público femenino a la tienda multideporte” en ‘Back to School’. ¿A qué obedece según usted esta buena respuesta? La mayoría de éxitos se apoyan en tres pilares: diseño, precio y marca. Estos componentes están presentes en esta colección de accesorios, muy competitiva. Pero, sobre todo, la apuesta de la distribución responde a que el comportamiento del ‘sell out’ es espectacular. Semanalmente nos llaman los detallistas solicitando reposiciones.

v J.V. BARCELONA omento dulce para Vans, firma que, con casi medio siglo de historia, sigue conquistando al público gracias a su capacidad de renovación y reinterpretación constante sin sacrificar el espíritu y la esencia de la marca. Arraigada con un consumidor ampliamente joven, la enseña no renuncia ni a acceder a público más maduro ni a explotar canales donde Vans cuenta con mucho camino por recorrer. Precisamente el multideporte es uno de los canales donde la enseña tiene su punto de mira. Borja Abásolo, ‘country manager Spain’ de Vans afirma que esa prioridad contempla un generoso apoyo al punto de venta con el propósito de explotar la capacidad de la marca.

Se percibe que Vans está atravesando una etapa propicia. Creo que, en realidad, el mundo de las ‘sneakers’ en su totalidad está atravesando un buen momento, pues cada vez se abren más tiendas orientadas a esta categoría, el pun-

to de venta de deporte cada vez destina mayor espacio a las ‘sneaker’ que no son ‘performance’ y todo indica que el fenómeno de las ‘sneakers’ ha llegado para quedarse. Es positivo que los consumidores se muestren interesados por este tipo de calzado y generar expectativas en torno a este fenómeno. Después nos corresponde a nosotros conseguir que el público, entre la oferta existente, se decante por Vans. “ESTAMOS CRECIENDO A UN RITMO DE EN TORNO AL 30%” ¿Es éste un comportamiento que va a más? Puedo decir que en los últimos 4 años hemos triplicado la facturación, y que ahora mismo estamos creciendo a un ritmo de en torno al 30%. En el caso del textil y los accesorios este aumento es mucho más elevado. La colección de accesorios ha comportado una revolución en cuanto a resultados, con crecimientos de hasta triple dígito

A pesar de la competencia existente… Es cierto que existe mucha competencia, pero soy de la opinión que la competencia te empuja a agilizar los sentidos y te convierte en más proactivo; porque te obliga a reflexionar en cómo puedes destacar frente a la competencia, en cómo conseguir que el detallista te considere su socio y la cuota de protagonismo en su tienda sea más alta. Y lo cierto es que nos sentimos muy satisfechos de haber logrado que las ‘sneakers’ de Vans compitan de tú a tú con las marcas líderes”. Ahora de lo que se trata es de consolidar nuestro liderazgo en esa categoría utilizando todas nuestras herramientas. Y explotando el valor diferencial de la marca. ¿Dónde reside, en el caso de Vans? El valor de Vans reside en su espíritu, porque seguimos transmitiendo a los consumidores el amor por la marca. Vans se mantiene como una marca transgresora, que se salta las reglas. El consumidor siente Vans como algo propio, porque somos capaces de conectar con él a través de nuestros diseños, de nuestros eventos, de los artistas que colaboran con la marca… Al margen de ser una marca que marca tendencia y que está muy arraigada en el ambiente gliss. Vans es una firma nacida en el mundo del skate pero que ha dado un salto al lifestyle cuidando muy bien sus raíces. No hay que

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olvidar que, al margen del producto casual, contamos con zapatillas técnicas para la práctica del BMX, botas de snowboard, calzado especialmente concebido para el skate… Sin embargo, con el tiempo Vans ha conseguido llegar a un espectro mucho mayor. ¿Encaja bien Vans con el consumidor español? España se encuentra en el top 5 del mercado europeo. Y, junto a Francia, es el que más creció el pasado año. Los resultados evidencian que es una marca que encaja con nuestros consumidores. Hemos sido capaces de transmitir la imagen y el espíritu de la marca y el consumidor la ha asimilado y la ha hecho suya. En los eventos que organizamos nos damos cuenta del interés que despierta Vans y del grado de reconocimiento de la marca. ¿Sopesan incorporar nuevos clientes? Disponemos de una amplia base de clientes, pero entendemos que hay canales en los que queda mucho recorrido. Y uno de ellos es el multideporte, donde estamos estableciendo alianzas con distintos operadores. Últimamente hemos concretado acuerdos con Intersport, Base, Twinner y Point Sport, porque hemos constatado que teníamos muchos clientes en este canal pero que estaban dispersos; y hemos optado por la centralización. Al propio tiempo, hemos percibido que el multideporte es el canal, junto al de moda, donde tenemos mayores posibilidades para crecer. DOS NUEVAS TIENDAS MONOMARCA EN OCTUBRE ¿Contemplan la apertura de nuevas tiendas monomarca? Es otro de los pilares importantes de crecimiento. En octubre hemos abierto nuestra tercera tienda propia, en San Sebastián, que se une a las otras 2 que tenemos en Barcelona. Y, en partenariado, hemos inaugurado un punto de venta en Vitoria que se une a los 2 de Madrid y a las que existen en Málaga, Orihuela (Alicante), Granada y Bilbao. Y tenemos previsto alcanzar los 20 establecimientos en el plazo de 3 años. ¿Cuáles son los factores que determinan la elección de una tienda monomarca? Abrimos a la par tiendas propias y en partenariado, aunque preferimos

hacerlo de la mano de nuestros clientes. De hecho, la expansión se produce principalmente a través de detallistas que ya cuentan con algún punto de venta Vans. El de Bilbao, por ejemplo, es el responsable de la apertura de Vitoria, mientras que el gerente de una de las tiendas de Madrid también abrió la de Málaga y la de Granada. Y, en otras ocasiones, son detallistas que tienen tiendas monomarca de otras firmas del grupo Vf, como Timberland o The North Face. Por otra parte, analizamos distintos factores como la renta a pagar por el local o el tráfico de clientes en la zona a fin de conseguir que la apertura signifique un negocio a largo plazo y para ambas partes. Todos los filtros que establecemos tienen como objetivo que el punto de venta aporte beneficio tanto a Vans como a nuestro partner. ¿El metraje es homogéneo? La superficie varía, porque una de las tiendas madrileñas suma 200 metros cuadrados; la de Bilbao tiene 180; y hay otras con 100 metros. Lo ideal es un centenar de metros de venta y exposición y 20 adicionales para almacén. Y disponemos de locales tanto en calle como en centro comercial. Por otra parte, el año pasado abrimos 15 tiendas en el Corte Ingles y este año cerraremos con 5 aperturas más. ¿Con quién conecta mejor Vans en nuestro país: con el público femenino o con el masculino? Es curioso, porque últimamente Vans ha conseguido mejores resultados en general en chica que en chico. Pero, en el canal multideporte, se invierte esa tendencia. El público masculino acude a la tienda de deporte con una mente más abierta, viendo en este comercio una opción para equiparse tanto desde el punto de vista ‘performance’ como para el día a día. De ahí que Vans se revele como una opción muy interesante para el detallista de deporte, pues es una marca que contribuirá a atraer público femenino a su tienda. ¿Por qué lo dice en futuro? Porque ahora mismo el canal multideporte se halla en nuestro punto de mira. Vemos ahí muchas posibilidades de crecimiento y vamos a invertir muchos recursos para apoyar al detallista: a nivel de ‘merchandising’, ‘visual marketing’, escaparatismo… Queremos estar muy cerca del detallista e invitar al comercian-

te multideporte a participar del crecimiento de Vans en la categoría ‘sneaker’. Y, en el caso de las chicas, vemos que en este canal existen muchas carencias. ¿En qué franja de edad se mueve Vans? Podríamos situarla en un espectro que va de los 12 a los 35 años. No obstante, estamos trabajando para atraer a público más adulto con colecciones diferenciadas y canalizadas a través de otros comercio. Debo decir, también, que el producto infantil halla muy buenos resultados en el canal multideporte, gracias a su diseño, a su precio y, obviamente, al sello de la marca. ¿Aspiran a ser líderes en el canal multideporte? En la categoría de ‘sneakers’, claramente. En otros canales somos primer proveedor para algunos de nuestros clientes en este segmento. ¿Cuál es su diagnóstico sobre este canal? El multideporte es un canal que recientemente se ha enfocado más al ‘performance’ y que ha reducido su atención al ‘lifestyle’, gracias al impulso de categorías como el running, el pádel o el fútbol, que han aportado negocio al punto de venta. Creo que es un momento de concentración, y prueba de ello es que apenas quedan operadores independientes. No descarto compras en el futuro propiciadas por la irrupción de operadores internacionales, que ya han empezado a introducirse en nuestro país. Estamos asistiendo a una evolución similar a la ocurrida en su día en la alimentación, que ha propiciado que ahora este mercado quede concentrado en media docena de grandes operadores. ¿Esa concentración también se producirá en el ámbito de los proveedores? El público desea ver surtido y diferenciación, de ahí que la concentración resulte más difícil. Es cierto que, posiblemente, las grandes marcas cada vez adquirirán mayor hegemonía, pero que habrá aspectos que brindarán oportunidades a firmas más modestas, como por ejemplo la especialización. Y también considero que, frente al fenómeno global, existen determinadas enseñas que pueden funcionar muy bien a nivel regional. v

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f Entrevista

a Jean-Marc Pambet, presidente de Salomon

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“Salomon persigue la innovación constante para impulsar la evolución del deporte” f “Nuestro

objetivo futuro en el e-commerce es convertirlo en un negocio compartido con el detallista”

v JORDI VILAGUT. TEGERNSEE (ALEMANIA) on más de 30 años de trayectoria en Salomon, este profesional no sólo ha asistido a la evolución de la firma francesa sino que ha participado directamente en su desarrollo. Si en 2002 fue el responsable de diseñar la estrategia de la marca en el textil y el calzado, en 2010 Jean-Marc Pambet ascendió a la presidencia de la enseña, además de presidir la división de Calzado del Grupo Amer. Esa circuns-

¿Y este ejercicio cómo culminará la cifra de negocio? Sólo puedo decirle que la tendencia es positiva, tanto para Salomon como para el Grupo, que continuará creciendo. Usted es una persona muy identificada con Salomon e imagino que orgulloso de la marca... Cierto. Son muchos años compartidos con esta marca que es líder mundial en deportes de invierno y que, en calzado de outdoor, también es líder en Europa y se sitúa en segundo lugar a nivel mundial. KILIAN JORNET, ATLETA SALOMON TOTAL

tancia le ha permitido, también, prestar su asesoramiento a Arc’teryx, firma canadiense perteneciente al grupo y que, el próximo verano, tendrá su primera colección de calzado en la calle. ¿Atraviesa un buen momento Salomon? Sí, Salomon está actualmente pasando por un muy buen momento en los deportes outdoor, tanto en calzado como en textil, y se mantiene muy sólido en deportes de invierno, en sus distintas categorías: esquí alpino, snowboard y esquí de fondo. Y contribuyendo de manera decisiva al Grupo Amer. Salomon es la principal marca del Grupo, aportando el último año 720 millones de euros de los 2.000 que aproximadamente facturó Amer.

Kilian Jornet habrá contribuido lo suyo... Kilian Jornet es un atleta fuera de serie y un embajador esencial para Salomon. Es un deportista que comparte los mismos valores de la marca y que contribuye con su actividad a estimular la evolución de su deporte, el trail running. De hecho, esta disciplina no se entiende sin él pues ha sido su máximo impulsor. Al mismo tiempo, ayuda a estimular todo lo que son las disciplinas de montaña. Además, desde este mes de septiembre, el compromiso de Kilian con Salomon se hace extensivo al esquí de montaña, pues hasta ahora Jornet competía con Atomic, marca también del Grupo Amer, y ahora será un atleta todavía más vinculado a Salomon, además de colaborar con otra marca de nuestro grupo como es Suunto. El calzado es especialmente importante para Salomon. ¿Cuánto representa? Es ciertamente la categoría más importante, pues supone el 48% del negocio de la marca. No obstante, si ahí añadimos todos los productos que pueden asimilarse como calzado, como por ejemplo las botas de esquí o de snowboard, llegaría a alcanzar el 65%. El calzado es tan importante que ha

sido en Annecy (Francia) donde se ha desarrollado la que será la primera colección de Arc’teryx de Calzado, para la temporada primavera/verano 2015, y que se presentó en la pasada edición de OutDoor, en Friedrichshafen (Alemania). Para usted, el valor diferencial de Salomon, ¿dónde reside? En el carácter innovador de la marca, pues Salomon es una firma que persigue constantemente la innovación para impulsar la evolución del deporte; que contribuye a su desarrollo lanzando productos diferentes. Es la marca que ha dado origen al trail running o que creó los ‘twin tips’, los esquís de doble espátula que acabaron adoptando el resto de marcas. SUPERAR LOS CIFRA PSICOLÓGICA DE LOS 1.000 MILLONES ¿Cuáles son los objetivos que se propone Salomon? Uno de los objetivos se sitúa en superar la cifra psicológica de los 1.000 millones de euros. Pero eso es muy ambicioso para lograrse a corto plazo... Sí, lo es. No nos fijamos un plazo pero el reto está ahí. También nos proponemos seguir desarrollando textil y calzado en el mundo del outdoor y continuar aportando innovación a este ámbito, que será una de las categorías clave. ¿Y accesorios? Por supuesto! Es a través de los accesorios como mochilas, bastones, cascos, gafas… que podemos dar un servicio de 360º a todas aquellas personas que practiquen los deportes donde Salomon está involucrado. Las exigencias en esta categoría por parte de nuestros atletas es muy alta y esto nos ha permitido aportar muchas innovaciones lo cual es un gran beneficio para los consumidores. ¿Es optimista, entonces, respecto al futuro del outdoor?

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Plenamente. El outdoor es un sector dinámico, aunque eso requiere invertir muchos esfuerzos y recursos. ¿Su visión respecto al mercado de los deportes de invierno coincide con la del outdoor? El mercado de los deportes de invierno no crece. Es una actividad que depende de un factor fundamental, como es la nieve. Si tenemos un invierno con buena nieve, el esquiador acude a las estaciones y a la tienda. Ahora mismo también asistimos cada vez a una mayor tendencia hacia el alquiler. Esto nos ha llevado a crear programas específicos para el alquiler, a fin de poder prestar el apoyo adecuado a las tiendas que desarrollan este tipo de actividad. El snowboard no anda mejor... El mercado del snowboard no resulta fácil. El esquí es más dinámico, porque periódicamente han ido surgiendo novedades como el carving, doble espátula, camber invertido, e incluso se instauran nuevas tendencias como el freeride, back Country… con esquís más anchos. Esta evolución no

ocurre de una manera tan acentuada en el snowboard. En Amer tienen a un competidor en el mundo de la nieve. Si bien Atomic es una marca que puede considerarse competidora, en realidad nos complementamos bien y compartimos sinergias. Tanto Salomon como Atomic tenemos muy bien definido y delimitado el tipo de producto que desarrollamos y, finalmente, sale reforzado el negocio global del Grupo Amer. El hecho de disponer dentro de nuestro portafolio de dos marcas líderes nos permite ofrecer a nuestros clientes una propuesta única con unas ventajas incomparables. Un ejemplo sería nuestras “Boot fitting stations” compartidas por Salomon y Atomic, que son el futuro del desarrollo de una categoría clave como las botas de esquí y de las que mas valor añadido aportan a la distribución y les permite diferenciarse por servicio. Desde la distribución no se ve con buenos ojos que practiquen la venta directa. Es cierto que Salomon, además de

disponer de tiendas monomarca, ha desarrollado su canal de e-commerce. Es una herramienta útil, que responde a los deseos del consumidor y que permite a éste hallar la información adecuada sobre la marca. Pero, además, es un banco de pruebas excepcional para el futuro, y esto el detallista debería entenderlo y, sobre todo valorarlo. Porque este canal nos permite aprender de cara al futuro, pues nuestro objetivo en el e-commerce es convertirlo en un negocio compartido con el detallista; conseguir vender en Internet conjuntamente con nuestros clientes. ¿Valora positivamente la Cumbre Europea del Outdoor, en la que ha participado? Es una experiencia muy interesante porque permite concentrar a la comunidad del outdoor en un entorno adecuado para debatir e intercambiar información, algo que no es posible en las ferias convencionales. Y este año ha sido especialmente interesante en lo que respecta a las maneras de llegar al consumidor y de cómo extraer el máximo rendimiento de Internet. v

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Reebok culmina la carrera más dura del Mundo f Más

de 5.000 atletas y miles de espectadores viven con entusiasmo la Reebok Spartan Race físico, psicológico, social y emocional. Además, todos los participantes pudieron donar sus zapatillas una vez terminado el evento a la asociación, que les dará una segunda vida en países en vías de desarrollo. ¿QUÉ ES SPARTAN RACE?

v REDACCIÓN. SURIA (BARCELONA) eebok culminó en Súria (Barcelona) la Reebok Spartan Race, la carrera más dura del Mundo. El evento se caracterizó por un gran éxito de participación, con más de 5.000 atletas y miles de espectadores que se acercaron a disfrutar del espectáculo de esta singular competición. La lluvia y los obstáculos no frenaron a los participantes de esta auténtica experiencia “espartana”, de la que Reebok es partner oficial. Esta alianza se basa en los valores compartidos sobre el futuro del fitness, como un conjunto de experiencias que física, social y mentalmente enriquecen nuestra vida y nos ayuda a cumplir los retos y objetivos personales, siendo a su vez un reto inspirador en sí mismo. El Campeonato de Europa de categoría Beast de la Reebok Spartan Race coronó como vencedores al eslovaco Peter Zizka, absoluto dominador del circuito, y, en categoría femenina, a Ninfa Chávez. La carrera de obstáculos lanzó el reto a los valientes en tres categorías (Sprint, de 5 kilómetros y 15 obstáculos; Super, de 13 kilómetros y 20 obstáculos, y Beast, de 20 kilómetros y 35 obstáculos) donde pruebas desconocidas dejaron claro quiénes son los verdaderos espartanos de Europa.

De esta manera, los mejores corredores de esta particular disciplina (que había celebrado su Campeonato Mundial el fin de semana anterior en Vermont (Estados Unidos), se midieron por más de 13.500 euros en premios en metálico y la gloria que supone conquistar el primer título continental de la distancia. REEBOK SPARTAN FESTIVAL El impresionante montaje de Les Comes de Serelols, en la localidad barcelonesa de Súria, acogió en un entorno natural, además, el Reebok Spartan Festival, con actividades para toda la familia y versiones reducidas de los obstáculos más representativos para que cualquiera pueda practicarlos. Para muestra, la competición infantil, el Spartan Juniors, que permitió a los más pequeños (de entre 6 y 13 años) iniciarse en la carrera de obstáculos con pruebas y distancias adaptadas a su nivel. Con ello, Barcelona se convirtió en escenario de unas renovadas Termópilas con carácter solidario, ya que los beneficios de la carrera infantil irán destinados a la fundación Just a Lifestyle, un proyecto de carácter deportivo y humanitario que cree y apuesta por los valores del deporte como modo de vida, a través del cual conseguir un equilibrio

Spartan Race es líder mundial en el serial de carreras de obstáculos alrededor del mundo, reta a sus competidores a "descubrir el guerrero que lleva dentro". Su nombre responde a que los espartanos eran históricamente duros de pelar. Una carrera de obstáculos está diseñada para poner a prueba la resistencia de los participantes, fuerza, habilidad para tomar decisiones rápidas y la capacidad de reírse de la adversidad. las carreras de obstáculos exprimen hasta la última gota de su fortaleza, ingenio e instinto animal. Pero la Spartan Race no es sólo una carrera de obstáculos, es una comunidad con un único pensamiento: estar en forma y lograr sus objetivos. Entrenar para una Spartan no es lo mismo que entrenar para cualquier otra carrera: cubre todos los aspectos de la vida y transforma a sus practicantes en un mejor ser humano. Las carreras de obstáculos requieren trabajo de equipo para superarlos. La Spartan Race no es una excepción. Requiere hacer uso del honor y de la deportividad, claves del código Spartan. Pero la Spartan Race es una carrera cronometrada en la que se registra tiempo de llegada y clasificación general. Hay quienes obtienen su motivación de este modo mientras entrenan para la próxima carrera. Para otros, lo motivante es el orgullo de mejorar como equipo. Con la participación de un millón de personas en 2014 y 70 eventos alrededor del mundo, la Reebok Spartan Race está haciendo crecer este tipo de carreras. Cada vez más países, como Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Eslovaquia, República Checa, Alemania, Francia, Australia y Coreal del Sur, alojarán un evento Spartan Race, un fenómeno global. v

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Grifone apuesta por las nuevas tendencias con un toque de color v REDACCIÓN. MADRID rifone cumple 30 años de historia en el sector del deporte de montaña. Coincidiendo con su aniversario, la marca lanza este 2014 su nueva tienda online, www.grifone.com, que pretende convertir a la compañía en la primera empresa europea del sector en la venta online. Además ha presentado en Madrid su nueva colección para la temporada primavera/verano 2015. Como novedades para la próxima temporada destaca la mayor gama de colores de las prendas, entre los que sobresalen el verde, el rosa y el azul. Las prendas tienen un aire más modernista adaptado a las exigencias del mercado y es que como Martí Batalla, socio cofundador de Grifone, asegura, esta es una de las prioridades de la marca para la próxima temporada: “Tenemos un producto muy técnico, con mucha tecnología y confort y para esta temporada hemos hecho un esfuerzo por añadir tendencia dándole más color, pero sin renunciar a la calidad de siempre. Observamos lo que pide el mercado para llegar a un público al que hasta el momento no habíamos llegado”. Esta nueva colección primavera/verano 2015, Grifone presenta una colección de hombre y mujer, ambas diseñadas para ofrecer la máxima comodidad, seguridad y un estilo propio en los retos deportivos de cada cliente. Una gama de chaquetas GoreTex, mallas, tops, camisetas de tirantes y shorts en una amplia paleta de colores vivos. “Evolucionamos en el patronaje y el feeting, buscamos que el patrón quede bien ajustado, aplicando nuevas y mejores tecnologías. Nos avalan

marcas como Polartec o Gore-Tex, entre otras, donde buscamos artículos que puedan inquirir en nuestro producto generando un articulo que no solo en color sino en patrón sea actual y siga incluyendo la mejor tecnología. Los cortes son actuales adaptados a la moda”, comentaba Martí Batalla. Las expectativas de Grifone pasan por llegar a un público no solo profesional sino amateur e incluso a aquellos que dan mucha importancia al diseño de las prendas utilizandolas no sólo para actividades deportivas sino para vestir en su día a día normal. El socio cofundador señalizaba: “En el mercado nacional las expectativas son tener una buena acogida aquí, que ya esta siendo real y a partir de aquí, que una vez que entreguemos todo el producto en marzo del año que viene con mucho color, muy divertido y muy actual, que sea muy bien recibido por el usuario final, que se apueste por Grifone”. La firma está cada vez más consolidada. Figuras tan relevantes en el mundo del deporte de montaña como Ramón Herrando Larramendi, Iñaki Cabo, Edurne Pasaban, Albert Bosch, Óscar Pérez, Mireia Miró, Paula Alegre y Raquel Hernández, entre muchos otros, han usado prendas Grifone en sus respectivas actividades y logros deportivos. Todo ello está llevando a cabo un proceso de expansión e internacionalización de la marca consiguiendo que esté presente en 11 países: España, Portu-

gal, Andorra, Francia, Italia, México, Argentina, Corea, Taiwán, China y Turquía. “Es duro competir contra marcas que están cotizando en bolsa porque al final la globalización es la globalización, pero esto no hace más que enfatizar nuestro carácter luchador, visionario y ambicioso como con el objetivo de salir fuera, que estamos consiguiendo, lo que nos da esperanzas porque vemos que las cosas están funcionando”. concluía Martí. v

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Bwell lanza cuatro nuevos modelos de pantalones con efecto vientre plano f La

cintura en tejido Thintex logra un efecto adelgazante y acelera la recuperación muscular y la micropoliamida permite una total libertad de movimiento

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THINTEX: Fabricados en Thintex, tejido superelástico que ejerce una ultracompresión que aumenta la circulación sanguínea, consiguiendo no sólo quemar grasa más deprisa, de ahí su efecto adelgazante, sino también una mayor recuperación

REDACCIÓN. ALMASSORA (CASTELLÓN) well Sportswear, la nueva marca de ropa deportiva de Happy Dance, ha creado la “Colección vientre plano”, cuatro modelos de pantalones que producen un extraordinario efecto reductor y moldean la figura feme-

Detrás de la confección de cada prenda hay una filosofía de bienestar y un guiño a la seguridad y el confort de la mujer. De ahí, la variedad de modelos, con diferentes largos y camales,

cuerpo. Esta línea con efecto Vientre Plano está integrada dentro de la “Colección Divinas”, inspirada en la naturalidad y los atributos del cuerpo femenino, y que respeta, por encima de todo, la calidad del producto y los ideales de la firma Bwell “Si estás bien, te sientes bien”. v

2385 · Largo pirata

2386 · Largo corsario o legging 7/8

2387 · Legging

nina. Esta innovadora línea de prendas se funda en la experiencia y en la experimentación con nuevos tejidos inteligentes. Fabricados en micropoliamida y con la cintura en Thintex, los pantalones de la “Colección vientre plano” interactúan con el cuerpo y ejercen la compresión justa en el abdomen para que, sin oprimir debido a su asombrosa elasticidad , la figura

que se adaptan a distintas necesidades, gustos y formas y pasan a ser una segunda piel, cómoda para la práctica del deporte y estética para el día a día. Otro de los atractivos de la Colección Vientre Plano es su irresistible precio y su presentación, apoyada en el punto de venta con una muy cuidada y sugerente cartelería donde se aprecia la perfecta adaptación de la prenda al

quede perfectamente definida y armonizada.

muscular. Por la rápida transferencia del calor y la humedad entre el cuerpo y el tejido, mantiene seco al deportista, proporcionando un mayor bienestar térmico.

2388 · Camal recto

MICROPOLIAMIDA: Alta transpiración, adaptación al cuerpo y sus fibras no se desgastan. Confeccionado el micropoliamida con una alta transpiración que mantiene el cuerpo seco e hilo elástico que se adapta al cuerpo permitiendo una total libertad de movimiento. Tiene tacto de algodón pero no encoge, no hace peeling y no pierde los colores al lavarlo.

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Hummel explota su ‘heritage’ que mezclan el ‘heritage’ distintivo de Hummel con nuevas siluetas en tonos multicolor y monocromáticos. Como novedad hay una selección de estilos ligeros hechos con mesh, cuero, ante y nobuck que cuentan con la forma high top, para un look nórdico monocromático y también con low tops con elementos como salpicaduras de colores y detalles que contrastan con el resto de la zapatilla. Las nuevas sneaker boots son perfectas para un invierno lleno de actividades al aire libre. Diseñadas con una combinación de cuero, lona encerada y malla con suelas de diferentes grados de rendimiento y agarre que aseguran total comodidad y libertad de movimiento tanto

v REDACCIÓN. VILADECANS (BARCELONA) sta temporada, Hummel presenta una colección que cuenta con una actualización de la clásica Stadil, la sneaker heritage de la marca, y también con nuevas y llamativas zapatillas high tops hechas con materiales resistentes y cómodos en una amplia gama de colores. Combinando genuinos materiales

el invierno. Con la temporada de frío cada vez más cerca, Hummel ha diseñado una colección de calzado cool y cómodo que desafía las bajas temperaturas sin perder ni una pizca de estilo. Ofrece una gran variedad de zapatillas inspiradas en el más puro estilo deportivo del tenis, fútbol, balonmano y running, éste último representado con sus diferentes siluetas y combinación de colores que se inspiran en varias décadas que van desde los 70 hasta los 90.

con los valores clásicos del diseño danés, la colección Hummel de otoño/invierno 2014-15 es una apuesta segura para aquellos que buscan las zapatillas perfectas para

SELECCIÓN DE ESTILOS LIGEROS HECHOS CON MESH, CUERO, ANTE Y NOBUCK Los estilos modernos de otoño/invierno 2014-15 combinan elementos punteros con estilo funky retro

para hacer senderismo en el bosque como para caminar por el asfalto de la ciudad. La colección Hummel Fashion Footwear para otoño/invierno 2014 está repleta de opciones y sin duda es perfecta para asegurar un cambio de estación divertido lleno de moda única, creativa y cómoda. v

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Hummel lanza la zapatilla 3-S v REDACCIÓN. VILADECANS (BARCELONA) e acuerdas de los tamagotchis, las chicas con ropa de Lycra de miles de colores, de jugar a la PS1 y del escándalo de Monica Lewisnki? En los 90 vivimos un boom brutal de la información, la tecnología y los medios de comunicación que nos hizo luchar por nuestro individualismo y nuestra identidad. Al mismo tiempo, subculturas como los Techno Ravers, el Grunge o el Hip Hop contribuyeron a este individualismo con una clara y marcada influencia mundial en el estilo personal. Para celebrar esta década, Hummel lanza la zapatilla 3-S para la colección de otoño/invierno 2014, un estilo heritage con el distintivo ‘look’-

n’feel’ que rinde homenaje a los 90. El equipo de diseño se ha inspirado en siluetas y colorways de modelos Hummel antiguos; el resultado es una colección de zapatillas de estilo retro-running hechas con nylon, microfibra y ante en cuatro divertidas y eclécticas combinaciones de colores. Además también hemos diseñado dos versiones exclusivas en cuero blanco o negro para un look monocromático más discreto. “ES NUESTRA FORMA DE HOMENAJEAR EL ‘HERITAGE’ DE HUMMEL” Según Niklas Karlsson, diseñador de Hummel, “Estamos muy emocionados con el lanzamiento de las zapatillas 3-S, que se suma a nuestra colección ‘Decades of

Running’ en la que añadimos diferentes siluetas running de los 70, 80, 90 y 00. La 3-S es nuestra forma de celebrar la década de los 90 y al mismo tiempo de homenajear el heritage de Hummel y su pasión por el deporte”. Tanto los materiales que se han uti-

lizado en el diseño de las 3-S como las líneas fluidas y los divertidos colores de las zapatillas son fieles al periodo de los 90, que incluye un espíritu cool, rebelde y vibrante. Las zapatillas hummel 3-S ya están disponibles en los puntos de venta de Hummel en España. v

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INTERNACIONAL

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breves REEBOK Inminente puja para adquirir Reebok. Un grupo inversor, que reúne capital chino y de Abu Dhabi, estará interesado en presentar una propuesta a Adidas para quedarse con Reebok por un montante en torno a los 2.200 millones de dólares. Así lo afirmaba recientemente el prestigioso rotativo The Wall Street Journal (a pesar de que esta información no ha sido confirmada por Adidas), que también decía que el grupo interesado en la compra consideraba que Reebok podría evolucionar mejor de manera independiente y que estarían dispuestos a invertir recursos para acelerar el desarrollo de la marca a través de acciones de marketing y de apertura de tiendas. VF Vf sigue con crecimientos en torno al 10%. La corporación que agrupa a marcas como Vans, The North Face o Timberland consiguió unas ventas durante el tercer trimestre de 3.500 millones de dólares, propiciadas sobre todo por la división de Outdoor y Action Sports, consiguiendo un aumento del 7% en la facturación de y de un 11% en los beneficios. También del 11% fue el incremento de la división de Outdoor y Action Sports, que alcanzó los 2.200 millones de dólares y que registró crecimientos de doble dígito tanto en Europa, como en América y en las regiones de Asia Pacífico, con aumentos del 9% para The North Face, del 12% para Vans y del 15% para Timberland. CONVERSE Converse presenta demandas contra 31 compañías por vulneración de derechos de marca. Las demandas han sido presentadas en un juzgado de Nueva York contra, entre otras firmas, Skechers, Fila, Wal-Mart o H&M por modelos que imitan la imagen de las célebres Chuck Taylor. El propósito de Nike, propietaria de Converse, es no sólo resarcirse de los daños económicos causados, sino también que se eviten las ventas continuadas de los productos que se citan en la demanda y que infringen los derechos de marca que, en palabras de Jim Calhoun, consejero delegado de Converse, “debería considerarse un icono americano”. SKECHERS Skechers consigue un nuevo récord de ventas. Durante el tercer trimestre del año, las ventas netas de la firma de calzado alcanzaron los 674,3 millones de dólares, tras haber crecido un 30,7% en el periodo. El beneficio neto se situó por encima de los 51 millones de dólares, casi doblando los 26,8 millones logrados en el mismo trimestre del año anterior. UNDER ARMOUR Under Armour completa un exitoso tercer trimestre con un incremento del 30%. La firma americana alcanzó unas ventas de 938 millones de dólares, con un crecimiento del 50% en calzado, del 26% en textil y del 32% en accesorios. El textil representa en torno al 75% de la facturación, con 705 millones de dólares, a larga distancia del calzado, pese a que éste ha pasado de facturar 81 millones en el tercer trimestre de 2013 a los 122 millones de dólares en el último cuarto. QUIKSILVER Cambios en el equipo directivo de Quiksilver. El viernes 31 de octubre, Bob Mc Knight abandonósu condición de ejecutivo en la compañía, si bien permanecerá como director, mientras que Andy Mooney ha accedido a la presidencia de la marca y Pierre Agnes ocupa, desde el sábado 1 de noviembre, la presidencia de la compañía, Quiksilver, Inc. “Tengo plena confianza en Andy y en todo su equipo y espero seguir ayudando a la compañía como miembro del consejo directivo”, ha manifestado McKnight, quien también ha tenido palabras de elogio para Pierre Agnes y ha señalado que “ambos son la combinación perfecta para liderar esta compañía en el futuro”. AMER SPORTS Calzado, textil, Precor y Suunto propulsan el crecimiento de Amer Sports. El grupo finlandés experimentó en el tercer trimestre un crecimiento superior al 6%, alcanzando una facturación neta de casi 646 millones de euros. En calzado, el aumento fue del 19%, 5 puntos más que en textil, mientras que Precor y Suunto obtuvieron aumentos del 12%, en contraste con ligeros retrocesos en ciclismo o deportes con balón o con la estabilidad mostrada por los deportes de invierno.

SportsContacs 426_Maquetación 1 08/10/14 10:49 Página 1

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SALONES

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El Salón Náutico de Barcelona confirma la recuperación del sector f Cifras

positivas por primera vez en 6 años

v REDACCIÓN. BARCELONA a última edición del Salón Náutico de Barcelona, celebrada en la primera quincena de octubre, confirmó la tendencia hacia la recuperación del

sector. El certamen, que presentó 120 novedades y expuso más de 650 embarcaciones, registró un importante volumen de negocio y gran afluencia de público, que pudo participar activamente en las más de 100 actividades programadas. El presidente del salón, Luis Conde, ha asegurado que "esta edición ha respirado mayor optimismo, los expositores han recibido más visitas, concertado más entrevistas y realizado más presupuestos, contactos y ventas que en las ediciones anteriores”, al tiempo que "se ha constatado una vez más que el certamen es el reflejo del sector, que por primera vez en seis años registra cifras positivas en el número de matriculaciones de embarcaciones, con un incremento del 12,8% hasta septiembre". Por su parte, el director del Salón

Náutico, Jordi Freixas, ha remarcado que "ha sido uno de las ediciones más animadas de los últimos años" y ha destacado un cierto cambio en el perfil del visitante: "En esta edición no sólo han acudido al Port Vell más compradores interesados en adquirir una embarcación, que esperamos se materialice en los próximos meses, sino que también hemos conseguido atraer a más público joven y familiar que ha querido probar las múltiples propuestas que hemos diseñado para disfrutar del mar". El certamen, organizado por Fira de Barcelona con la colaboración de la Asociación Nacional de Empresas Náuticas, Anen, registró más de 54.000 visitantes. La próxima edición del Salón Náutico Internacional de Barcelona se celebrará del 14 al 18 de octubre de 2015. v

breves SURF EXPO SPAIN Madrid acogerá en febrero Surf Expo Spain. La feria concentra distintos deportes de agua, como surf, kitesurf, stand up paddel, wake, windsurf, longboards y skate, todo ello en el Palacio de Cristal, con mas de 12.000 metros cuadrados de superficie de exposición. La muestra está convocada para los días 8 y 9 de febrero. FIBO La segunda edición del Foro Europeo de la Salud y el Fitness servirá de prólogo a Fibo. Este foro se celebrará en Colonia (Alemania) el 8 de abril de 2015, un día antes que la muestra de fitness abra sus puertas. Este encuentro se espera que reúna a personalidades destacadas de la empresa privada, de la política, de la sanidad y asociaciones diversas para debatir en torno al futuro de este sector, teniendo en cuenta que el fitness es el deporte más popular de la Unión Europea según los últimos resultados del Eurobarómetro, que sitúa el número de practicantes en 46 millones. SPORTJAM Sportjam aumenta su dotación de premios en efectivo. La organización de este evento que se celebrará los días 15 y 16 de noviembre en el recinto ferial de Ficoba, en Irún (Guipúzcoa) han decidido elevar hasta los 2.000 euros en metálico el premio del Sportjam Pro/Am. De esta manera, la cita de deportes de acción ofrecerá a los participantes un premio a la altura de campeonatos del Mundo. SALÓN DEL CARAVANING El Salón Internacional del Caravaning se confirma como la gran plataforma comercial del sector. La 31ª edición del Salón Internacional del Caravaning de Fira de Barcelona cerró sus puertas consolidado como la gran cita de negocios del sector a nivel nacional al haber vendido el 90%del producto expuesto, superando en más de un 35% los resultados de la pasada edición, celebrada en 2012. De esta manera, el salón, que contaba con un total de 404 vehículos de ocio, corrobora su condición de mejor lugar y momento para la adquisición de caravanas, autocaravanas, campers, remolques-tienda, accesorios y demás elementos de acampada y confirma, a su vez, el cambio de tendencia del mercado que ha registrado un repunte de las ventas.

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS

tenden-

cias

están

cambiando.

Pese a la crisis, los consumidores

conceden un respiro en Navidad y se permiten

gastar

algo

más. Siguen priorizando, eso sí, el precio y la utilidad de los regalos. Su expe-

especial d

kids&gifts riencia de compra comienza en internet para recabar información y acaba en la tienda física para adquirir el producto.

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Un consumidor con nuevos hábitos v CHUS DÍAZ. BARCELONA l último Estudio de consumo navideño de la firma de servicios profesionales Deloitte señalaba un punto de inflexión en la Navidad del 2013: “muchos consumidores reconocen que aumentarán su nivel de consumo para disfrutar de las fechas y olvidarse de la situación económica. Por primera vez en varios años, la intención es gastar más que el año pasado”. Si las expectativas siguen la tónica de la Navidad anterior, los españoles afrontarán la campaña de este año con mayor optimismo. ¿Tienen esa sensación las firmas del sector?

JOMA Beatriz Sánchez Aguado Estamos observando una recuperación progresiva del consumo, lo que nos hace ser optimistas. GARMIN Natalia Cabrera Siguiendo la tendencia positiva general del mercado durante los últimos meses, y teniendo en cuenta la gran acogida de nuestros nuevos productos wearables, esperamos una campaña navideña interesante. WDX BY WIND X-TREME Mireia Masip En general, las expectativas para esta Navidad son las mismas que las del año pasado. YUMAS Bibiana Pedrol Al contar con un presupuesto más limitado, la tendencia de compra del consumidor va direccionada a regalos prácticos. Podemos considerar que el material deportivo entra dentro de esa categoría y, en este sentido, Yumas puede beneficiarse de esa baza. MUNICH Liliana Zupandover Las expectativas que tenemos son superar las ventas de los años pasados. COOLCASC Mar Peire En España, son similares a las de los últimos años. Por lo que respecta a mercados internacionales, tenemos muy buenas expectativas: en algunos países hemos estrenado recientemente la distribución de nuestra marca.

CAMBIO DE TENDENCIA El estudio de Deloitte revela una evolución en los hábitos de consumo. Sin duda, el precio sigue siendo un factor esencial. Frente al acto impulsivo, se impone cada vez más una compra racional que intenta contener el gasto a través de fórmulas como adquirir regalos para menos gente, elegir marcas blancas o recurrir a promociones. Pese a ello, algunos hábitos empiezan a revertirse: en 2013, los consumidores preveían comprar menos regalos de segunda mano o en grupo y más productos caros. En cuanto al tipo de regalo, Deloitte señala el avance de la tendencia a comprar regalos útiles. Ropa y calzado, libros y perfumes ocupan el primer puesto entre los productos para adultos. Para niños, tienen prioridad los juegos educativos y los libros, aunque la ropa deportiva y los equipamientos figuran entre los diez primeros puestos. Para jóvenes, predominan los videojuegos, ropa y calzado, libros y productos tecnológicos. REGALOS ESTRELLA ¿Cuáles de sus productos son los más demandados en Navidad? Las firmas responden.

YUMAS Bibiana Pedrol Nuestros modelos New Classic son los más solicitados, ya que se han convertido en "iconos retro" que no envejecen con el paso de los años. WDX BY WIND X-TREME Mireia Masip Los productos que más se venden son los winds, PolarWinds y merinos. JOMA Beatriz Sánchez Aguado Suelen ser el equipamiento (chándal, sudaderas, etc.), el zapato infantil y las prendas técnicas de running de adulto. MUNICH Liliana Zupandover Hay una serie de modelos que siempre están presentes, como Goal y Acropol. Modelos como Osaka tienen mucha demanda. Y este año ha tenido mucho éxito Massana: es la tercera temporada que lo fabricamos. COOLCASC Mar Peire Suelen tener más demanda las colecciones enfocadas a niños más pequeños.

GARMIN Natalia Cabrera Llevamos ya unos años asistiendo a un auge de los productos de fitness y outdoor. Si antes los GPS de automoción encabezaban las listas de regalos por Navidad, ahora lo hacen los relojes deportivos y los nuevos productos denominados wearables. EL CANAL ONLINE Internet juega un papel creciente en las compras navideñas, tanto para buscar información como para adquirir regalos. Cada vez más españoles utilizan la red en exclusiva para informarse sobre productos, precios y opiniones de otros consumidores. Valoran principalmente el hecho de poder acceder a esos datos en cualquier momento y desde cualquier lugar. El reciente informe Tendencias de consumo en Navidad en España, elaborado por Google, revela que el 66% de las búsquedas de información sobre regalos durante la pasada Navidad se hizo en Internet; el 30% de ellas, a través de smartphones. Respecto al año anterior, las consultas desde móviles crecieron un 78%, mientras que las realizadas desde odenadores y tablets descendieron

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS

un 11%. Las tiendas online y las webs de marcas y de distribuidores son, según el estudio de Deloitte, las principales fuentes consultadas. También cobran fuerza las webs de comparación de productos y servicios, así como los modelos de negocio de cupones de oferta y descuento. En cuanto a las redes sociales, quienes acuden a ellas no sólo buscan información: también las usan para expresar sus opiniones sobre los productos. LA EXPERIENCIA DE COMPRA A la hora de comprar, sigue predominando el factor presencial. Pese a la inmediatez y la posibilidad de comprar en todo el mundo que ofrece el medio online, el 71% de los consumidores españoles prefiere las tiendas físicas. Deloitte enumera, como principales motivos, la facilidad para cambiar productos, el asesoramiento profesional, la oportunidad de disfrutar de la experiencia y una mayor sensación de seguridad. “Sin embargo, la unión de ambas experiencias (compra online, recogida presencial, por ejemplo) está teniendo ya un efecto muy positivo en la estrategia de algunos retailers”, afirma el estudio.

Durante la experiencia de compra en fechas navideñas, el consumidor prioriza los precios asequibles, una buena atención al cliente y el envío de productos a domicilio. También valora los programas de fidelización, especialmente los descuentos inmediatos sobre el ticket de compra. En cambio, considera poco relevantes la decoración del establecimiento y el empaquetado de los regalos. EL MOMENTO ADECUADO Según el estudio de Deloitte, la mayoría de los españoles realiza sus compras navideñas durante la primera quincena de diciembre (37%) o la semana anterior a Navidad (25%). Sólo una cuarta parte se organiza para comprar antes de diciembre, y pocos lo hacen entre Navidad y Reyes. En cuanto a la información online, el informe de Google constata que los usuarios potencian sus búsquedas sobre regalos y juguetes a partir de la segunda quincena de noviembre, alcanzando el punto más alto a mediados de diciembre. En las categorías de ropa o electrónica de consumo, el mayor volumen de búsquedas se registra a principios de diciembre o después de Reyes, cuando empiezan las rebajas.

NOVEDADES COOLCASC La firma de fundas para cascos amplía sus colecciones de Animales, Show-Time y Foggy Days. Destaca el novedoso enfoque de la funda multideporte que, gracias a su patrón universal, se adapta a todos los cascos. Por otra parte, confía en los modelos indio y oso panda como productos estrella de la campaña navideña. GARMIN Su catálogo, que se refuerza con novedades importantes en todas las áreas, seguirá introduciendo nuevos productos en el mercado hasta fin de año. Entre sus incorporaciones recientes destacan Vívosmart, Forerunner 920XT, Fénix 2, Edge 1000 o Vector S. JOMA Su novedad más destacada es el Pack Propulsion para niño. Está compuesto por un par de botas del modelo estrella de la colección de fútbol de taco para adulto, pero adaptado al pie del niño, más un balón gratuito. Concebido para resultar atractivo y llamativo para el público infantil, este pack será

incentivado por la marca durante la campaña. MUNICH La Navidad servirá como marco para la presentación en exclusiva de dos nuevos modelos: Nordik y Omega. En cuanto a la colección infantil, introducirá Mini Massana y Mini Kathmandu, ambas adaptaciones de los modelos para adulto; y una versión de velcro para todos los productos Baby. YUMAS Su colección infantil incorpora los modelos mejor vendidos de la colección adulto pero enfocados a las necesidades y usos de los más pequeños. Las líneas que se adaptan a la versión kids son Casual, Classic, Sport, Indoor y Trekking. Como posible estrella de la campaña, la marca señala el relanzamiento, en versión adulta y kids, de las zapatillas de atletismo Praga. WDX BY WIND X-TREME La marca presentó los nuevos diseños para la temporada de invierno en la feria Ispo de febrero. Para niños, su única novedad son diseños de Wind nuevos. v

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS A D I D A S COLECCIÓN DISNEY - SPIDERMAN

PERFORMANCE • NIÑOS

SPIDERMAN LONG SLEEVE TE

DISNEY SPIDERMAN K SPIDERMAN FULL ZIP HOODIE

SPIDERMAN SUMMER SET

SPIDERMAN SWEAT PANT

DISNEY SPIDERMAN K

SPIDERMAN TEE

adidas mantiene su colaboración con Disney una temporada más, esta vez los diseños están inspirados en la película Spiderman 2. De este modo, los más pequeños de la casa pueden vestir con los motivos de sus superhéroes favoritos. La línea para niños mezcla estampados lisos, metálicos y brillantes mientras que la línea para bebés combina también materiales acolchados para garantizar la comodidad. La colección de Spiderman está etiquetada con dibujos de la película y se comercializa en cajas diseñadas especialmente.

BEBÉS

CLASSBTL PR 500

SPIDERMAN SUMMER SET SPIDERMAN CREW SWEAT SET

SPIDERMAN FULL ZIP HOODED SET

MARVEL LITTLE KIDS BACKPACK

DISNEY SPIDERMAN CF I

DISNEY SPIDERMAN K

DISNEY SPIDERMAN CF I

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS A D I D A S ORIGINALS •

UN OTOÑO A LA ÚLTIMA El mundo de la moda también fija su

mirada en los más pequeños de la casa. Pensando en ellos, adidas Originals presenta una amplia oferta de modelos que en diseño y colorido se ajustan a las necesidades de los niños y niñas más modernos. Teniendo siempre en mente cuales son las siluetas de tendencia entre los consumidores adultos, la marca alemana reproduce las zapatillas en versión mini para asegurarse de que los chavales vayan a la última sin perder comodidad y funcionalidad.

1 SUGERENCIA PARA NIÑOS • El estilo running se impone en las calles, bien sea en la versión más contemporánea (ZX FLUX) o en otra más retro inspirada en los años 80 (ZX 700). Los gráficos de camuflaje (PRO PLAY) aportan el toque urbano que no debe faltar en toda colección de calle.

2 SUGERENCIA PARA NIÑAS • El running (ZX FLUX y ZX 700) y las botas con estampados animal print (PRO PLAY y COURT ATTITUDE) serán las favoritas de las peques más fashionistas.

Todas las referencias incorporan cordones en tallas grandes y velcros en las infant para facilitar su calzado, así como plantillas OrthoLite® que mantienen el pie seco.

ADIDAS ESPAÑA, S.A. · Avda. María Zambrano, 31 · Edif. WTC - Torre Este, 6ª Planta · 50018 ZARAGOZA Tel. 976 710 100 · Fax 976 710 103 · www.adidas.com

Hitec ShowKids&Gifts 1_326-Emp 05/11/14 12:44 Página 34

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS H I T E C 1 ALTITUDE V WP JR • • Corte de nobuck hidrófugo. • Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec®. • Forro antihumedad. • Sistema de lazado con anillas metálicas antioxido. • Entresuela de EVA moldeada. • Estabilizador trasero. • Plantilla recambiable Big-Fit®. • Cambrillón de acero. • Piso de caucho carbono. • Fabricada con horma especial de Junior. Talla Junior: 28-38.

2 NEPAL WP JR • • Corte de serraje y nylon hidrófugos. • Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec®. • Sistema de lazado con anillas metálicas antioxido. • Refuerzos de caucho en puntera y talón. • Tirador trasero. • Plantilla recambiable Big-Fit®. • Entresuela de EVA moldeada. • Piso de caucho carbono de doble densidad MDT. • Fabricada con horma especial de Junio.r Talla Junior: 28 – 38.

3 MERIDIAN CH/JR • • Corte de nobuck sintético y nylon. • Forro antihumedad. • Sistema de lazado Ghillie. • Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine. • Collar anti-fricción. • Refuerzos de caucho en puntera y talón. • Plantilla recambiable Big-Fit®. • Cambrillón de acero. • Planta de montado de celulosa. • Piso de caucho carbono. • Sistema Big-Fit que permite dejar espacio en los zapatos, haciendo que pueda ajustarse al pie de los niños en crecimiento. • Fabricada con horma especial de Junior. Talla Junior: 34 - 39. Children: 28 – 33.

HI-TEC SPORTS ESPAÑA, S.A. · Pol. Elche Parque Industrial. Antoni Gaudí, 12 · 03203 ELCHE (Alicante) Tel. 965 681 423 · Fax 965 680 535 · www.hi-tec.com/sp

466 GKids&Gifts 1_326-Emp 05/11/14 12:45 Página 35

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS I P A N E M A

1 81497-IPANEMA FASHION SAND II BABY • Clásica propuesta de dedo en la que Ipanema da fe de su origen brasileño. La versatilidad, la ligereza y el confort son las principales virtudes de esta sandalia apta tanto para ir a la playa como para pasear por la ciudad. 2 81542-IPANEMA SUMMER BABY • Diseño exquisito en esta sandalia que satisfará las exigencias de las niñas más sensibles a la elegancia y a las tendencias de moda. Él cierre con hebilla garantiza una confortable sujeción. La firma de la marca brasileña en la cinta delantera remata un exclusivo modelo.

3 80416-IPANEMA CLASSIC BRASIL II KIDS • Simpática sandalia que una a su comodidad un ‘look’ que encandilará a las más jóvenes de la casa. Óptima sujeción y fácil cierre completan un modelo muy práctico y atractivo.

RAIDER CANARIAS, S.L. · Víctor Hugo 10. Planta 1ª · 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIAS Tel. 928 776 986 · Fax 928 774 858 · www.raidercanarias.com

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS K E L M E

1 PRO (REF.: 46800) • Modelo de running en tallas desde bebé (de 20 al 36) en colores: Negro (26), Marino (107), Gris Azul (178), Gris Claro (543), Coral (691).

3 ULISES (REF.: 17061) • Modelo Casual (28-39) en colores: Negro (26), Marino (107), Blanco Marino (171), Blanco Azul (172) y Blanco Fucsia (482).

2 SATURNO V (REF.: 46801) • Modelo de running (25-39) en colores: Marino (107), Gris Claro (543), Antracita (702), Berenjena (721).

4 INSTANT SALA V (REF.: 55652) • Modelo INDOOR (28-39) en colores: Negro Lima (586), Naranja Flúor (942).

En esta temporada, la firma de la garra estrena denominación para su oferta de artículos BTS. KELME KIDS inicia esta etapa con una flamante imagen para el packaging y etiquetado de toda la colección, una de las más importantes, ya que cada año más familias confían en Kelme a la hora de equipar a los más peques para la vuelta al cole y reanudar las actividades deportivas. Kelme constituye una apuesta segura para muchas familias que buscan la garantía de una marca de toda la vida, que les aporta calidad, diseño y mucho colorido. La colección KELME KIDS incluye modelos nuevos para bebés y niños, en réplicas de todos los deportes: running, tenis, indoor, turf, casual, y los clásicos de vuelta al cole. Todos los modelos presentan una gran variedad de colores vivos y están pensados para que además de aportar comodidad, sean resistentes y aguanten mil juegos y batallas (con punteras y taloneras reforzadas). Muchos modelos están disponibles en dos versiones (velcro y cordones). Además, este año por la compra de un par de zapatillas KELME KIDS de vuelta al cole en las tiendas se obsequia al cliente con un Gymsack exclusivo de la marca (disponible en dos colores: azul marino o rosa).

NEW MILLENNIUM SPORTS, S.L. · Elche Parque Industrial. Miguel Servet, 10 · 03203 ELCHE (Alicante) Tel. 966 657 900 · Fax 966 657 930 · www.kelme.com

VANS ShowKids&Gifts 1_326-Emp 05/11/14 12:47 Página 37

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MONOGRÁFICO·KIDS&GIFTS V A N S ACTIVE

La línea Active de Vans está dedicada a los deportes de acción y ofrece zapatillas súper resistentes que se caracterizan por su flexibilidad, ligereza y agarre, además de llevar el más puro ADN de la marca californiana.

1 ATWOOD. 2 ATWOOD DELUXE.

El acabado de las Atwood dejará a más de uno boquiabierto. Su upper de canvas ha sido diseñado en lona de 340gr, una increíble calidad para un calzado fuerte y duradero. Del mismo modo, en el caso de las Deluxe, sus detalles en cuero rematan un diseño cuidado y todoterreno. La Atwood ha sido diseñada siguiendo un estilo clásico y entrelazada a su vez con el patrimonio de Vans gracias a su suela vulcanizada con WaffleGrip. El modelo cuenta además con una mediasuela troquelada de EVA para un mayor confort y una lengueta y cuello ligeramente acolchados, haciendo que esta zapatilla sea la reina del calzado skater. Remata el diseño una etiqueta tejida que otorga a la Atwood un look clásico Vans.

3 MILTON.

La Milton ha sido confeccionada inspirándose en uno de los clásicos de Vans como es la clásica Old Skool. Un modelo Active bajo una estética clásica con lo que ello supone: Una evolución de formas y estampados que resaltan el carácter californiano más Vans para aquellos amantes de los deportes de acción.

VF JEANSWEAR ESPAÑA S.L. · WTC BARCELONA División Vans · Moll de Barcelona s/n Edif. Norte 1ª Planta. 08039 BARCELONA · Tel. 935 088 645 · Fax Fax: 935 088 668 · www.vans.es

Hummel doble 2014_Maquetaci贸n 1 21/10/14 10:03 P谩gina 78

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