SEBASTIAN ZEA
SERGIO MELO JESUS MONTERO
INTRODUCCION
INTRODUCCION Pretendemos generar la necesidad de compra de nuestro mercado objetivo Por medio de nuestro concepto creativo. No limitarnos a un grupo individual estandarizado a un nicho especifico; ocasionar sensaciones aquella persona que quiere sentir nuevas emociones y ser parte de una nueva forma de vida. VIVE MAZDA
OBJETIVOS BASICOS • Crear la necesitad de compra a nuestro mercado objetivo. • Dar solución eficaz y objetiva a la problemática; teniendo en cuenta la identidad de nuestro cliente
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Tener la capacidad de abarcar un mayor rango de compradores en un tiempo determinado. • El énfasis del concepto creativo debe ser puntual y directo, trayendo consigo un mayor índice de efectividad
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS • Abarcar la mayor cantidad de medios posibles de pauta que se identifiquen con nuestro propósito • Tener en cuenta factores primordiales de compra; tales como la recordación y la creación de una necesidad.
• Utilizar todo tipo de formas de comunicación; transformarlas y convertirlas de tal manera que sean nuestro factor primordial de atracción.
HISTORIA DE NUESTRA MARCA • Inicio • Tokio Cork Company • Industria del oriente • Significado y significante • Toyo Kogyo Kaisha
HISTORIA DE NUESTRA MARCA
• Producción de corcho • 1929
• 1930 • Mazdago
HISTORIA DE NUESTRA MARCA
• I Guerra Mundial • R360 cupé • Productividad • CAROL y FAMIOLIA • Exportaciones
HISTORIA DE NUESTRA MARCA
• Vehículos sencillos, fuertes y de fácil mantenimiento. • Precio competitivo • Motor rotativo
HISTORIA DE NUESTRA MARCA
• Tracción – 323 • Ford
• 24 horas de Le Mans • Alternativas
DESARROLLO HISTORICO PUBLICITARIO LOGO
• 1936 •Camiones de tres ruedas • Significado y significante
DESARROLLO HISTORICO PUBLICITARIO
• 1936
• Emblema • Significante
DESARROLLO HISTORICO PUBLICITARIO
• 1959 • Turismo • Paradigma
DESARROLLO HISTORICO PUBLICITARIO
• 1975 • Identidad Corporativa • Intrínseco
DESARROLLO HISTORICO PUBLICITARIO
• 1992 • Significante • Punto de partida
DESARROLLO HISTORICO PUBLICITARIO
• 1997 • Significante
• Filosofía
PUBLICIDAD DE LA MARCA
• Arte y diseño • Innovación a raíz de lugar de lanzamiento • Donde frecuenta nuestro publico objetivo
PUBLICIDAD DE LA MARCA
• Aprovechar ventajas • Diseño exquisito y dinámico • Seguridad • Mayor impacto en paisaje urbano
CARACTERISTICAS INTERNAS Y EXTERNAS • Retoques • Sonrisa • Modificación • Deportivo • Rendimiento • Seguridad
MEDIOS DE PAUTA
REVISTA • Por segmentación y temática • Cobertura • Acceso a la revista
• Pauta pagina impar central • Gramaje diferenciado • Mayor calidad visual
MEDIOS DE PAUTA REVISTA DON JUAN • Circulación mensual • Compartimos grupo objetivo ( Hombres ) • Preferencia de genero
• Entretenimiento y conocimiento
MEDIOS DE PAUTA REVISTA COSMOPOLITAN • Circulación mensual • Compartimos grupo objetivo (Mujeres) •Eje central; mujer triunfadora • Preferencia de genero • Moda • Entretenimiento y conocimiento
MEDIOS DE PAUTA REVISTA MOTOR • Circulación quincenal • Compartimos grupo objetivo • Temática especializada • Mayor información del producto • Entretenimiento y conocimiento
MEDIOS DE PAUTA VALLA • Es el único medio genuino publicitario • El espectador entra en el ámbito del medio •El mensaje permanece día y noche • Versatilidad de soportes • Es un grito en la calle
MEDIOS DE PAUTA VALLA • Recorrido evento Pista-Rally • Visualización interior • Ventajas • Deportivo con gran espacio • Despertar necesidad
MEDIOS DE PAUTA RADIO • Mayor calidad en FM • Credibilidad y confianza • Segmentación alta • Mayor recordación
• Alcance geográfico
MEDIOS DE PAUTA RADIOACTIVA • Filosofía zoom-zoom-zoom • Compartimos grupo objetivo • Serapis Bey • Concurso-Evento
• Prime time • Que la marca sienta que yo existo
ANALISIS DE MERCADO OFERTA
• Diseño exterior exquisito •Consumo mínimo de gasolina •Reducción de costos en revisión •Equipo de seguridad completo •Es un deportivo a precio de compacto
ANALISIS DE MERCADO NICHO
• EDAD
• ESTRATO • INGRESOS • UBICACIÓN GEOGRAFICA • NIVEL PSICOLOGICO
ANALISIS DE MERCADO COSTO
• Mazda2 SPORT 1.5 F/L mecanico 2011, cuero vinil $ 36.900.000 • Mazda2 SPORT 1.5 F/L automatico 2011, cuero $ 37.900.000
ANALISIS DE MERCADO CONCESIONARIOS Centro Motor Cra 30 Cra 30 # 22B-51 PBX: (1) 3683111 gloria.rueda@casatoro.com Encuentre aquí: Venta de vehículos nuevos, repuestos y servicio. Horario Atención: Horario ventas: L-V: 9 a.m. 6:30 p.m. Sab: 9 a.m. – 4 p.m. Horario repuestos y servicio: LV: 7 a.m. - 6:p.m. Sab: 9 a.m. – 3 p.m.
ANALISIS DE MERCADO CONCESIONARIOS
Casa Toro 127 Cra 7 # 127C-25 PBX: (1) 6278800 bibiana.daza@casatoro.com Encuentre aquí: Venta de vehículos nuevos y usados. Horario Atención: Horario ventas: L-S: 9 a.m. - 7 p.m. Dom/Festivos: 10 a.m. – 6 p.m.
ANALISIS DE COMPETENCIA
• Similitud en características • Competencia en publicidad •Semejanza en grupo objetivo
ANALISIS DE COMPETENCIA TOYOTA YARIS • 33.592.000 automático • 32.708.000 manual • Económico en combustible • Potencia con economía • Confort
ANALISIS DE COMPETENCIA 1. VENTAJAS
• •
Tenemos mejor manejo deportivo La apreciación e importancia de los detalles
2. DESVENTAJAS • •
El modelo del yaris tiene un emblema exclusivo El precio
ANALISIS DE COMPETENCIA HYUNDAI GETZ
• Es un carro funcional • Precio accesible • Fácil de maniobrar en ciudad
ANALISIS DE COMPETENCIA 1. VENTAJAS • • • •
Sistema de seguridad; airbags Motor mas eficiente Frenos ADS No tiene colores ni diseño llamativo
2. DESVENTAJAS •
El precio
SINTESIS CONCLUSIVA
• Concluimos que el funcionamiento, el diseño, la seguridad y el perfeccionamiento en cada uno de sus detalles es la gran ventaja competitiva frente a nuestra competencia directa; teniendo en cuenta el factor determinante de el precio, comparado a funcionalidad vs diseño, MAZDA2 2011 lo tiene todo.
COPY ANALISIS
• MAZDA 2 2011 es el auto que ha revolucionado el mercado Colombiano gracias a su excelente mecánica y diseño.
OPORTUNIDADES
• Convertir una debilidad en una fortaleza (carretera) (rally) • Centrar esfuerzos para conquistar a todo el mercado objetivo, no solo al grupo especifico (mercado inconforme) • Conquistar al comprador directo
LIMITANTES
• Dependemos de factores externos (receso económico) • El precio de nuestros competidores es mas bajo
• Geográficamente el auto no se adapta a todo tipo de terreno
ESTRATEGIA GENERAL DE MEDIOS POSICIONAMIENTO • Asociar perfectamente el producto, precio, distribución, comunicación y promoción. • Identificar los clientes potenciales y actuales teniendo en cuenta nuestro ofrecimiento. • Mantenernos y superponernos en el mercado, teniendo en cuenta factores diferenciales con nuestra competencia.
ESTRATEGIA DE MEDIOS UTILIZACION COMO MEDIO DE PAUTA • El uso de la revista; como medio de distribución visual. • La valla; como medio genuino publicitario. • La radio; como medio de recordación.
TÁCTICAS QUE LA MARCA SIENTA QUE YO EXISTO • ZOOM-ZOOM-ZOOM con radioactiva • Al mismo tiempo se ocasiona la pauta • CONCURSO Tomar foto de mazda 2 en la calle 10 puntos. Tomar foto en un concesionario 5 puntos. • TERMINACIÓN DE CONCURSO Fecha de posicionamiento 20 de julio • El oyente que mas puntos acumule enviando las fotos a la pagina www.mazda .com ganara automáticamente un MAZDA 2 0km que será entregado el día del evento.
TÁCTICAS QUE LA MARCA SIENTA QUE YO EXISTO
• ZOOM-ZOOM-ZOOM con APPLE • CONCURSO Junto con la marca APPLE se realizara se obsequiara un MAZDA 2 0km al mayor consumidor de APPLE hasta el día de el evento. • La música es una de nuestras fortalezas
EVENTOS ESPECIALES MOBY EN COLOMBIA
• El 20 de julio Colombia presenciara uno de los mejores espectáculos del mundo; MOBY; el evento se llevara a cabo en Tocancipa, será un solo evento; el mejor DJ del mundo, junto al mejor auto del momento. • MOBY llegara al escenario montado en nuestro MAZDA 2, una entrada soñada, a través de poleas o rampa. • Pauta indirecta con MOBY a través de nuestro merchandising.
EVENTOS ESPECIALES MAZDA TOUR 2011
• Convertir una debilidad en una fortaleza • Circuito pista en Tocancipa (inscripción gratuita solo mazda participan, se avala el permiso en concesionarios MAZDA autorizados. • Circuito rally simultaneo en Tenjo • El evento se realizara en las horas de la tarde • Los ganadores se llevaran un MAZDA 2 • Todos los autos de obsequio se entregaran al finalizar el evento.
PRODUCT PLACEMENT • Medio a manejar; TV • EL PRECIO ES CORRECTO • Nuestro MAZDA 2 será entregado como premio mayor en el concurso • Adivinar el valor • Conquistar al comprador directo
MERCHANDISING
FLOW CHART
100 80 RADIOACTIVA
60
EL PRECIO ES CORRECT 20 DE JULIO
40 20 0
20 DE JULIO EL PRECIO ES CORRECT RADIOACTIVA 20 DE JULIO EL PRECIO ES CORRECT RADIOACTIVA
RADIOACTIVA EL PRECIO ES CORRECT 20 DE JULIO
CONCLUSIONES
• A nivel de investigación; realmente se que es llegar a fondo en determinado tema, en este estoy seguro que lo logre. • A la marca le recomiendo buscar, implementar y adquirir nuevas estrategias para un real posicionamiento…..no se pueden quedar con la historia y los logros ya realizados, esto hay que renovarlo y ratificarlo.
WEBGRAFIA http://www.mazda.es/owning/aftersalesservice1/zoo m-zoom-collection/
http://www.mazda.cl/modelos/ficha-Mazda2Sport.php
http://www.historiasdelmotor.com/mazda/2/