Dette er en GRATIS bog til alle iværksættere og andre, der vil være med til at sætte fart på Skive-egnen. Den indeholder faktisk ret mange gode råd, tips og sandheder til hvordan du får succes med at leve din drøm ud. Er du klar? Så luk op og lad dig rive med...
?
Dette er ikke en bog om hvordan du bliver iværksætter.
Sandheden er nemlig, at det slet ikke er noget man bliver. Det er noget man er! 2
NĂĽr du pludselig opdager, at du er ivĂŚrksĂŚtter, har din familie og venner sikkert vidst det lĂŚnge.
3
Overblik.
Ideen og rettighederne til denne interaktive bog tilhører Skiveegnens Erhvervs- og Turistcenter og STEP1, Skive. Den er skrevet af iværksætteren Niels Sønderby med masser af god hjælp fra både arbejdsgruppen samt iværksættere i Netværkscafeen.
4
En hilsen til dig.................... 06 Hvem er du mon?................. 08 Er du iværksætter?............... 12 Hvorfor?............................... 18 Alt det gode......................... 20 Plusser og minusser............. 28 Bekymringer........................ 30 Sælg alt hvad du kan........... 32 Få styr på papirerne............. 40 Spørg. Spørg. Spørg............. 44 Brug dog tiden...................... 52 Tag notater nu...................... 58 Faldgruber............................ 60 Videohilsner til dig.............. 66 Alt det praktiske.................. 76 5
Tillykke. Du er på vej til at tage det første skridt mod et nyt og spændende liv som iværksætter. Med masser af udfordringer og personlig udvikling. Ja, måske endda succes. For dig selv og andre. Vær bare stolt af dig selv.
6
Vi har lavet denne bog til dig - og alle andre, der vil have mere fart på. Den er ikke et opslagsværk med et hav af fakta om CVR-numre, momsafregning og alt mulig andet praktisk. Det har du nok allerede selv fundet på nettet. Det er en sjov lille katalysator, der måske kan få dig til at se verden fra andre vinkler. Måske overraske dig, skræmme dig lidt, provokere og frem for alt, flytte dig og fodre din passion, når du har brug for det. God fornøjelse...
7
Hvem er du?
Hvad vil du og hvorfor er det noget særligt? ar Værsgo’ du h r... 10 sekunde 8
9
Nå, hvad så? Kunne du svare? Forhåbentligt. Ellers må du tilbage og gøre dit hjemmearbejde bedre.
Ny kopi eller original iværksætter. Det er op til dig!
Det er nemlig sådan verden vil tage imod dig. Kold og kynisk. 10
11
? Brand guruen
Martin Lindstrøm. Født i Skive. Er i dag en af verdens dyreste rådgivere og foredragsholdere, når det handler om branding på verdensplan. www.martinlindstrom.com
Hvordan ser en iværksætter ud? Synes du, at du ligner en typisk iværksætter, når du kigger dig i spejlet? Forhåbentlig ikke. De findes nemlig ikke. Prøv bare at kigge her til højre. Hvis man lige ser bort fra at de tilfældigvis alle er mænd (fra Skive), er de vidt forskellige. De har succes på vidt forskellige områder og laver vidt forskellige ting - med masser af lyst og power. Hvad er din passion?
12
Sportsmanden
Anders Thomsen. Født i Skive. Ejer og chef for Danmarks største firma med sports- og aktivitetsudstyr. www.a-sport.dk
Musikeren
Mads Langer. Født i Skive. Er i dag en af landets mest populære og eftertragtede musikere. www.madslanger.com
13
u d r E l i t r kla e v i l b at ? t e r d r o f ud r e h n e d d n ĂŚ T - og lad osg... komme igan
14
15
Hvad har du egentlig gang i?
16
17
Penge Succes Frihed Anerkendelse Gevinst Fleksibilitet Status Udfordring 18
Hvad er d et, der gør dig gla d? I virkeligheden lyder det ret simpelt. Ja, næsten banalt. Hvorfor gør du det? Kan du svare på det, er du startet helt rigtigt. Noget af det vigtigste du skal spørge dig selv om inden du springer ud som iværksætter er nemlig ikke “Hvad er det jeg vil lave?” ...men; “Hvorfor gør jeg det?” Vil du realisere en gammel drøm, der giver dig en helt ny livsstil. Vil du ændre verden? Vil du skabe en virksomhed og en masse arbejdspladser? Eller vil du bare tjene kassen. Tænk det. Sig det højt. Gå efter det.
19
Nogle vælger, at ødelægge glæden ved deres hobby ...ved at gøre den til en dårlig forretning! (Det er, ærlig talt, ikke særligt klogt!)
20
21
r e v o g i d Kast e r d n a m o s t e g o n e k s l vil e ! r o f e l a t e b t a
(S책 bliver det helt sikkert din hobby!)
22
23
VÌr unik. Tro pü det. Gi’ fuld gas. Kig dig ikke tilbage... yrre t s r o f e k ik - og lad dig oveder, der af kloge h turde! ikke selv
24
25
Du skal BRÆNDE for din ide og blive ved med at tro på den. Også når det bliver svært.
26
27
Der er Der er plusser minusser Du er dig selv Du får frihed i mange lag Dit liv bliver fleksibelt Du kan deltage i børnefødselsdage
Du kan jagte din drøm Du kan dyrke din skabertrang
Du bliver fri for chefer
Du vil være drevet af lyst Der er mulighed for sejr/gevinst Du får status og kan realisere dig selv
Det er udviklende og lærerigt 28
Du er bundet
Du kan få pres på din økonomi Du skal bruge viden og ressourcer
Du skal bruge mange timer på det
Det kræver høj arbejdsmoral Du skal være disciplineret Det er din skyld, hvis...
Det er dit ansvar Der er risiko for nederlag/tab
Du mister stabiliteten
Du skal bruge kapital 29
At starte for sig selv er et stort spring for de fleste. Der er meget på spil og man kan til tider føle sig både presset og lidt alene. Men, det er helt naturligt. Vi har spurgt nogle iværksættere hvad, der har bekymret dem inden de gik igang - og undervejs. Det er ofte de samme ting. Måske kan du genkende nogle... Præstationsangst Økonomi og administration Penge og papirarbejde. Skaffe kapital Prioritere og styre tid Sælge skarpt og effektivt Markedsføring Forhold til familie Frygten for at fejle og ende med skyld og dårlig økonomi
30
Det er oka at være be y kymret. så længe d u bruger det t i l noget posit ivt!
31
Husk at sĂŚlge dig selv overalt - altid...
32
33
Kan du mon sælge r.... ud af bukserne? Måske ikke. At sælge sig selv og sine produkter er meget ofte det, der giver iværksættere mest sved på panden. Sådan behøver det dog ikke være. Hvis bare du tager det alvorligt og bruger energi på det. Hver eneste dag! Glem alt om at konkurrenterne måske har bedre priser end dig og, at du aldrig har prøvet at sælge før ...og brug istedet de 5 huskeregler på næste side. De gør en forskel. Også på bundlinien.
34
1 2 3 4 5
Lav en plan for hvad du vil gøre, hver dag. Ikke helårsplaner, men hverdagsplaner, du kan holde. Find ud af hvornår kunden helst vil kontaktes.Altså hvilken ugedag og tidspunkt på dagen. Find ud af hvad kunden får ud af at købe dit produkt og start altid med at fokusere på dette. Vær opmærksom på hvad, der er “det dårlige” ved dit produkt. Så er du forberedt på at tale om det. Lad dig ikke slå ud af et afslag. Brug kritikken til at blive endnu skarpere ...og følg din plan.
35
Husk at gøre reklame for dig selv...
36
37
Det er ikke pænt at prale. Men det virker! Har du tænkt over hvordan verden skal finde ud af hvem du er, hvad du kan og hvor de skal finde dig? Ellers vil det nok være en god ide at få kigget på det. God reklame eller markedsføring kan nemlig gøre det nemmere for dig at nå dine salgsmål - og sjovere at ringe til potentielle kunder, der nu godt ved at du findes . Er du lidt i tvivl om hvordan du gør, så start med at kigge på næste side...
38
1 2 3 4 5
Start med at sætte ord på hvem du gerne vil imponere med hvad. Husk fokus på kundens udbytte! Lav en plan og et budget for et halvt år ad gangen. Så behøver du ikke gå og tænke på det. Få styr på et logo og en stil, der passer til den du er og det du kan. Brug evt. en professionel. Kontakt de medier du synes er interessante og få dem til at skrive om dig. Det er gratis. Brug de sociale medier og husk at verden er blevet online. På nettet kan du få meget for pengene og måle på næsten alt. 39
Husk at holde styr p책 papirerne!
40
41
Synes du at papirarbejde er dræbende? Det er okay. Ikke desto mindre er det altafgørende for din virksomhed, at der er 100% styr på både indtægter og udgifter. Tving dig selv i sædet eller få nogle (der interesserer sig for dig) til at gøre det for dig. Med en god revisor eller dygtig bogholder i ryggen, kan du sove roligt om natten ...og bruge al din tid på at gøre det, du er bedst til. På næste side får du lige 5 gode tips.
42
1 2 3 4 5
Vil du selv stå for alt det administrative, så lav en plan for hvornår du gør det ...og prioriter det! Vil du helst være fri, så find en revisor eller bogholder, der interesserer sig for at du får succes. Det er billigere end du tror. Sørg for at sende dine fakturaer med det samme du har leveret!
Tjek “hvordan det går” en gang om ugen. Så undgår du stress og at bruge for mange penge.
Husk, banken skal tjene penge, også på dig. Lav en aftale med dem og vær altid et skridt foran. 43
n Der findes e at åde m k s i t s a t n a f på få erfaring .. . - helt gratis
44
Spørg. Spørg. Spørg. 45
Superman findes ikke. Punktum. Som iværksætter skal du selv tage dig af det meste. Det betyder dog ikke, at du også skal vide alt. Det er der simpelthen ikke nogen, der kan. Vil du have succes, så involver folk omkring dig, lær af deres viden og få ærlig feedback og inspiration. Det er sådan de dygtigste erhvervsfolk gør ...så du kan lige så godt komme igang med det samme. Her får du et par tips. 46
1 2 3 4 5
Kig dig omkring i din omgangskreds og vær ikke bange for at spørge om et godt råd. Brug de sociale medier, netværk for iværksættere og rådgiverne i netværkscafeen. Involver din bank, din revisor, din partner - og lad dem opleve, at du lytter til deres feedback. Har du større børn, så involver dem i din hverdag. De vil gerne - og det er god kvalitetstid. Får du modsatrettede råd, så stol på dig selv og din egen fornemmelse. Det er dit projekt! 47
en, d e h d n a s e Vil du hav din e g r ø p s t a e så lad vær er! u d d o g r o v mor om h
l i t t Ly s e r d an e g i l r æ helt ! g n i n me 48
49
Vær ikke paranoid. Tænk på hvor ufattelig meget det vil kræve at “kopiere dig”.
50
51
Så brug dog tiden...
Rigtigt!
Noget af det bedste ved at være selvstændig er, at du selv bestemmer hvordan du vil bruge din tid. Du kan simpelthen selv vælge hvad, der er vigtigst at gøre, hvornår. Vil du have et godt tip, så lav en plan for dit nye liv. Sæt ord og tal på hvornår, hvor meget og hvordan du vil bruge timerne. På den måde får du hurtigt en god rytme og får samtidig en gylden mulighed for at holde dig selv i ørerne når det går stærkt.
52
lle a å p s y e l i m Sæt s rt a t s g o r e v a dagens opg re - så får med de su dag..! du en god 53
1 2 3 4 5 54
Har du familie, så tag en snak med dem og få rene linier om hvor meget arbejdet må fylde, hvornår. Find en døgnrytme, der passer til den du er - og til det som dine kunder foretrækker. Start altid dagen med at få styr på de “trælse” opgaver. Så er de af vejen og du kan nyde resten af dagen. Spørg ofte dig selv om “dette kan betale sig” eller om du kan bruge tiden på noget bedre. Husk at dosere timerne, så du yder alt hvad du kan uden at slide dig selv ned. Du skal holde længe. 55
Hvis du kun kan lave penge ved at arbejde 100 timer om ugen, s책 er din ide vist en ommer..?! 56
57
Har du glemt noget? 58
59
Passer din person til det projekt du har i tankerne? Skal du arbejde når din familie har fri!
Er du en problemløser, der aldrig giver op? Kan du motivere dig selv?
Er du klar til at undvære kollegaerne?
De grimme spørgsmål... Hvis du vælger dobbeltjob, tror du så nok på det?
60
Er det bare en fase? Eller er du klar til at ændre resten af dit liv?
61
Jeg kan bare sætte prisen op, så tjener jeg mere!
Det er ikke helt min egen idé, men pyt.
Mine produkter sælger sig selv! Jeg kan arbejde døgnet rundt og er aldrig syg.
Jeg kan godt tjene nogle af pengene sort.
...eller nogle af fælderne? Penge er alt! 62
De andre i branchen er ligeglade med mig. 63
Er du en gambler, der gĂĽr efter heldet - eller en fighter, der er klar til at kĂŚmpe for sagen?!
64
65
Lyst til mere? Så læn dig tilbage og brug 3 minutter på at få gode tips fra Lars Larsen.
66
67
Lyst til mere? Så læn dig tilbage og brug 3 minutter på hvordan du knækker koden til at sælge.
68
69
Lyst til mere? Så læn dig tilbage og brug 3 minutter på hvordan du får succes med din fantastiske ide.
70
71
-og tjek også lige denne tankevækkende film, der vil få dig til at spørge dig selv: Why?
72
73
Svært at skaffe kapital? Så er din ide for dårlig eller også spørger du de forkerte!
74
75
FAQ 76
asse m n e i v r å f k .d t r a Hos meref rksættere. æ iv a r f l å sm g r ø sp gode e mest d se u d n a k e d si På næste u på d r e d n fi e n e r a v S populære. faq/ / k .d t r a f e r e .m w w w
77
Findes der iværksætterydelse?
Hvad er et budget? Kan jeg mon lave en forretningsplan? (Det beder banken nemlig om)
Hvordan får jeg et cvr-nr.?
Hvordan kommer jeg egentlig igang? Hvad koster det at blive selvstændig?
Hvilken slags virksomhed skal jeg vælge?
Hvad koster det at få hjælp hos det lokale erhvervscenter?
Kan jeg få tilskud? Hvor stor skal min kassekredit være?
Hvor skal jeg annoncere?
Kan jeg få dagpenge mens jeg starter op?
Hvordan får jeg en kundekreds?
Tør jeg fortælle om min idé uden det kommer videre?
Hvem kan hjælpe med bogføring?
Må jeg drive virksomhed fra min private bopæl?
Får vi snart den motorvej? 78
Skal jeg betale skat? Hvad gør jeg med dankort. mobilepay og alt sådan noget?
79
..!
Mere fart gør hele forskellen. Æ’ ow..! Nogle tror fejlagtigt, at vi jyder er sindige. Ja, nærmest langsomme. De har vist aldrig været i Skive. Her vrimler det nemlig med folk, der har lyst til at sætte fart på tingene - og dem er vi mega stolte af. Lyst til at se hvad nogle af dem har gang i? Klik på navnet ...så sker der noget!
ice Skive Drone Serv hele fra oven
Gør det let for dig at se det
Tingfinderiet
Finder kreativ genbrug til din bolig
Drejer ApS og Rito ces
Gør webshoppen til en suc
Itino
It med omtanke
Margit Gade
Gør livet lettere for ordblinde børn
Hydra-Comp A/Slikcylindre
Reparerer og fremstiller hydrau efter kundens ønske
Nautrup Byg
Servicerer dit hus med professionelt
håndværk
Life4All
Får kroppen til at blomstre indefra
80
81