STPV - Guía del Ejercicio by SEVENT - Experiencias positivas

PRESENTA

PROPUESTA DE VALOR Modelo de Gerencia Estratégica GUÍA PARA REALIZAR EL EJERCICIO con la ayuda del modelo de software

1. Seleccione para configurar seguridad PARA COMENZAR

2. Habilite el contenido y Acepte

Ventana de Ayuda y Control. En el modelo Pulse F1 para desplegarla

Producto o Servicio Objeto del ejercicio

Empresa Consultora Facilitador(es)

Tras las pesta帽as de Ayuda se encuentra informaci贸n que facilita la comprensi贸n del modelo, del ejercicio y de cada una de las sesiones

• Leas las instrucciones para conocer sobre los comando del modelo. • Apunte sobre un ícono para obtener información rápida sobre el comando correspondiente

Comandos en la Ventana Ayuda y Control

Comandos en las Hojas de Trabajo

Ventana de Ayuda y Control. En el modelo Pulse F1 para desplegarla

ANALISTA Digite los datos de la persona que realiza este análisis

OBJETO DEL EJERCICIO Producto o Servicio y (segmento de) Mercado COMPETIDORES Indique los 3 más importantes para el Producto o Servicio Objeto del Ejercicio (mínimo 1) Cuadro de Comandos

Instrucciones de la Sesión 1 Aparecen al iniciar un ejercicio ASEGURE SU COMPRENSIÓN

SESIÓN 1.1 CARACTERÍSTICAS Digite las características del Producto o Servicio Genérico En cualquier orden (Tormenta de ideas)

Comandos en la hoja de trabajo (Adicionar/Eliminar)

Seleccione Complementos (add-ins) para desplegar los comandos del modelo Pulse Pop –ups para mostrar u ocultar las ayudas en celda

Diligencie todas las celdas. Si no tiene respuesta digite “nd “ó cualquier caracter SESIÓN 1.1 BENEFICIOS Y RAZONAMIENTO Asocie beneficios a cada una de las características del Producto o Servicio Identifique los Beneficios Contundentes y razone acerca de la forma en que se generan los beneficios para el cliente.

SESIÓN 1.2 ELEMENTOS DE VALOR Resuma conceptualmente cada beneficio contundente para definir el Listado de Elementos de Valor del Producto o Servicio Genérico

SESIÓN 1.3 IMPORTANCIA ESTRATÉGICA Califique la importancia de cala Elemento de Valor en la escala 1-7 7: Muy Importante 1: Poca importancia

SESIÓN 1.3 PRIORIDADES ESTRATÉGICAS Si está visible, pulse el comando para ordenar los Elementos de Valor según su importancia Opcional

SESIÓN 1.3 PRIORIDADES ESTRATÉGICAS Elementos de Valor en orden de Importancia Estratégica

SESIÓN 1.4 FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS Con base en lo anterior, identifique EL BENEFICIO CONTUNDENTE LA RAZÓN PARA CREER y la DIFERENCIA DRAMÁTICA del Producto o Servicio Genérico objeto del ejercicio

SESIÓN 2.1 LA REALIDAD DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece la organización para cada uno de los Elemento de Valor definidos. 7: Muy Alto valor 1: Valor muy bajo 0: No ofrecido

SESIĂ&#x201C;N 2.2 LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 1 En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 1 para cada uno de los Elemento de Valor definidos. 7: Muy Alto valor 1: Valor muy bajo 0: No ofrecido

SESIÓN 2.2 LA REALIDAD FRENTE AL COMPETIDOR 1 Compare el Perfil de Valor de nuestro Producto o Servicio con el del Competidor 1 Seleccione la casilla “Comparar” para visualizar las dos mediciones

SESIÓN 2.3 LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 2 En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 2 para cada uno de los Elemento de Valor definidos. 7: Muy Alto valor 1: Valor muy bajo 0: No ofrecido Seleccione la casilla “Comparar” para visualizar las dos mediciones

SESIÓN 2.4 LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 3 En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 3 para cada uno de los Elemento de Valor definidos. 7: Muy Alto valor 1: Valor muy bajo 0: No ofrecido Seleccione la casilla “Comparar” para visualizar las dos mediciones

Para un nuevo Elemento pulse en “Crear” y siga las instrucciones SESIÓN 3.1 NUEVO PERFIL DE VALOR PARA NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO En la escala 0-7, califique el nuevo valor propuesto para cada Elemento de Valor. Frente al actual perfil de valor puede: • • • • •

Aumentarlo Reducirlo Elminarlo (valor 0) Dejarlo igual Crear un nuevo Elemento de Valor

SESIÓN 3.1 NUEVO PERFIL DE VALOR ANÁLISIS COMPARATIVO En “Comparar” puede visualizar la situación actual y la deseada para nuestro Producto o Servicio

SESIÓN 3.1 NUEVO PERFIL DE VALOR ANÁLISIS COMPARATIVO El Nuevo Perfil de Valor, deseado Frente al Perfil actual de Valor del Competidor 1

SESIÓN 3.1 NUEVO PERFIL DE VALOR ANÁLISIS COMPARATIVO El Nuevo Perfil de Valor, deseado Frente al Perfil actual de Valor del Competidor 2

SESIÓN 3.1 NUEVO PERFIL DE VALOR ANÁLISIS COMPARATIVO El Nuevo Perfil de Valor, deseado Frente al Perfil actual de Valor del Competidor 3

SESIÓN 3.1 NUEVO PERFIL DE VALOR ANÁLISIS COMPARATIVO El Nuevo Perfil de Valor, deseado Frente a la Importancia Estratégica definida.

SESIÓN 3.2 ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR Esta perspectiva permite el análisis de la situación de cada Elemento de Valor así como de la nueva propuesta (LO DESEADO). Para evaluarlo en detalle y hacer cambios al ejercicio realizado pulse sobre el gráfico que quiera visualizar

SESIÓN 3.2 ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR En estos gráficos puede modificar la evaluación realizada anteriormente así como la nueva propuesta (LO DESEADO) Los cambios se reflejan en cada caso.

Diligencie todas las celdas. Si no tiene respuesta digite “nd “ó cualquier caracter

SESIÓN 3.3 PROMESAS - PLAN DE ACCIÓN Brecha

Determine las promesas y acciones que deben realizarse para que el valor propuesto para cada Elemento de Valor, pueda darse. La brecha es una guía que facilita la definición de los planes de acción.

Gráficos

En esta sección, como en la anterior, puede modificar la evaluación pulsando sobre el ícono de gráficos

SESIÓN 3.4 FUNDAMENTOS DE LA NUEVA PROPUESTA DE VALOR Con base en el ejercicio realizado, defina EL BENEFICIO CONTUNDENTE LA RAZÓN PARA CREER LA DIFERENCIA DRAMÁTICA OTROS ATRIBUTOS (Propuesta de Servicio) NUEVA PROPUESTA DE VALOR Para nuestro Producto o Servicio

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