Sgbs seminar und ausbildungsprogramm für führungskräfte 2017 bis 2018 by St. Galler Business School

2017-18

St.â&#x20AC;&#x2030;Galler Business School

Strategie

Management

Ausbildung Weiterbildung Verhalten

Kultur

Entwicklung Struktur

Management-Weiterbildung Seminare & Diplome

Jahresprogramm 2017

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Ehemaliger Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School und Begründer des St. Galler Konzeptes

Praxisorientierte Management-Seminare Zielgruppe Executives, Mittleres Management, Nachwuchskräfte, Fachspezialisten –

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Ehemaliger Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School und Begründer des St. Galler Konzeptes

einteilige und mehrteilige Programme – in der Schweiz, Deutschland, GB, USA und

Robert Neumann

ao. Univ. Prof. Dr. robert.neumann@sgbs.ch Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge der St. Galler Business School

Robert Neumann

ao. Univ. Prof. Dr. robert.neumann@sgbs.ch Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge der St. Galler Business School

Christian Abeg Dr. oec. HSG

christian.abeggle Peter Zehnder

lic.rer.pol Geschäftsführend peter.zehnder@sgbs.c und Präsident des tungsrates der St Director Consulting Business Spezialist für School Strategi

Christian Peter ZehnderAbegglen

Dr. oec. HSG lic.rer.pol christian.abegglen@sgbs.ch peter.zehnder@sgbs.ch Geschäftsführender Direktor Director Consulting und Präsident des VerwalSpezialist für Strategie tungsrates der St. Galler Business School

Ronald Ivan

Mag. mult. ronald.ivancic Studienleiter

Asien – anpassbar auf das individuelle Zeitbudget – ein einzigartiger Mix hervorragender Dozenten und aktuellster Themen Rücken 27 mm t Pantone 1345, Pantone 289, Titelschrif | Fond Silber, Klinken Bold, Walbaum Regula Regular, Formata c Bold, Formata c Black, BellGothi Schrift: BellGothi

– didaktisch kompakt vermittelt – sofort

umsetzbar – seit über 20 Jahren bewährt.

nt! ches Manageme hmen für ganzheitli »Der Orientierungsra gart Ein großer Wurf!« áth, Universität Stutt mult. Peter Horv h.c. Dr. Dr. Prof. Praktiker, verstanden, die es wieder einmal bereichern.« »Knut Bleicher hat sprechen und zu hinausdenken, anzu die über den Tag é Nestl her, Ehrenpräsident Mauc O. ut Helm Konzept Integut rund um das dass das Gedanken ergänzter »Ich freue mich, ter und praxisnah nt nun in aktualisier chen Manageheitli griertes Manageme ganz tz Ansa hervorragender Form vorliegt: ein enschaftlerInnen.« für Wirtschaftswiss nur nicht dies ments, und C. Mayr, Dr. h.c. Heinrich o. Univ.-Prof. Dr. enfurt a-Universität Klag Rektor Alpen-Adri

9 7 835 93

394 40 4

MANAGEMENT

INTEGRIERTES DAS KONZEPT

des Beirates der St. Galler Geschäftsführender Direk– Missionen School und tor der St. Galler Business Visionen – Business School und Gesamtstudi- ProgrammeBegründer des St. Galler Konzeptes enleitung

Bleicher

T N E M E G A N A

0-4 40-4 93-3944 978-3-593-394 ISBN978-3-5 ISBN

Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.ch Knut Bleicher Geschäftsführender Direktor len mit Christian Abegg der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung

KONZEPT S A D KnutE Christian Abegglen S † T Bleicher R Dr. oec. HSG INTEGRIE Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. christian.abegglen@sgbs.ch ENTVorsitzender MANAGEMEhemaliger

Telefon 0041 (0)71 225 40 80 Telefax 0041 (0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch

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St.Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen

in wird ohne Zweifel von Knut Bleicher finden.« »Das wichtige Buch aßen Resonanz Praxis gleicherm Wissenschaft und (em.) rt Meffe ert mult. Herib Prof. Dr. Dr. h.c. gementmodernen Mana nden Schriften der dlage zur »Eine der grundlege Praxis und Grun Ratgeber für die Strategien.« lehre. Ein zeitloser und dauerhafter ler iduel indiv rnehmens Entwicklung unte er Fresenius AG , Vorstandsvorsitzend Dr. Ulf M. Schneider – praxistaugliche besonderen Art nt-Leitfaden der aufgezeigt. »Ein Manageme ant und umfassend epte werden prägn für Theorie und rk Modelle und Konz gewe schla re und ein Nach Eine wichtige Lektü aßen.« WITTENSTEIN AG Praxis gleicherm vorsitzender der nstein, Vorstands Dr. Manfred Witte ept, das alltagsKonz es griffig gement – ein Visionen »Integriertes Mana anstöße liefert, wie sorientierte Denk taugliche und praxi rnehmen erfolgreich in komplexen Unte und Strategien auch en.« en könn ppe umgesetzt werd ts der Würth-Gru tzende des Beira Bettina Würth, Vorsi

Knut Bleicher †

Christian Abegglen

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Ehemaliger Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School und Begründer des St. Galler Konzeptes

Robert Neumann

ao. Univ. Prof. Dr. robert.neumann@sgbs.ch Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge der St. Galler Business School

Robert Neuman

ao. Univ. Prof. Dr. robert.neumann@ Wissenschaftlich MBA-Studiengän St. Galler Busines

Peter Zehnd

lic.rer.pol peter.zehnder@ Director Consu Spezialist für S

St. Galler ManagementKonzept

d erweiterte 9., aktualisierte un werks ard nd Sta s Auflage de

r 25 Jahre St. Galle t» rtes Managemen «Konzept Integrie

Christian Abegglen

[A] e · € 61,60 59,90 [D] pus.d € www .cam

Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.ch Geschäftsführender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung

www.sgbs.ch Christian Abegglen

Knut Bleicher †

Prof. (emer.) Dr. D Ehemaliger Vorsit des Beirates der S Business School u Begründer des St Konzeptes

Inhaltsverzeichnis

Das Angebot der St. Galler Business School 5 Übersicht Seminare & Lehrgänge 7 Übersicht MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge 13 General Management für Executives International Senior Management Program (Deutsch or English) General Management Seminar für Executives St. Galler Executive Business School Effective Management P rogramm für Executives

14 15 16 17

General Management für Juniors St. Galler Junior Business School General M anagement Seminar für Juniors Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang St. Galler Management Seminar

18 19 20 21 22

Strategisches Management Strategisches Management für Executives Strategisches Management in der Praxis Hochleistungsorganisation – World Class Company

23 24 25

New Business – Digital Business Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen St. Galler Produktmanager Seminar Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen Digitales Marketing

26 27 28 29

30 31 32 33

Persönlichkeitsmanagement Persönliche Führungskompetenz Die eigene Management-Kraft steigern Die effektive Führungspersönlichkeit St. Galler Projektleiter Seminar

Leadership – St. Galler Führungsprogramm Die Weichen in der Führung richtig stellen Führung operativ erfolgreich umgesetzt Leadership für Frauen Rhetorik und motivierende Kommunikation

38 39 40 41 42

Finanzmanagement & Controlling St. Galler Finanzlehrgang Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives Finanz- und Rechnungswesen – Das zentrale Wissen kompakt Operatives Controlling für Manager Betriebswirtschaftliches Planspiel: Entscheidungsprozesse 1:1 trainieren

43 44 45 46 47

International Programs – Seminars in English International Senior Management Program International Junior Management Program Strategy-Week Boston Asia-Week: Doing Business in Asia Finance-Week London; Financial Management for Talents Leadership-Week Boston; Leadership for Talents

48 50 51 52 53 55

MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge

Marketing & Verkauf St. Galler Marketing P rogramm St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement Key Account Management

Leadership

34 35 36 37

Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge 58 Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 63 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 64 International Executive MBA 66 Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS 68 SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen ® 70 Management Expert (CME) 71 Marketing Expert – SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen ® 72 Product Expert – SGBS Produktmanagement-Zertifikat St. Gallen ® 73 Administration und Anmeldung 74 Anmeldekarten 75 22.9.17 Kongress – Arbeitstechnik in digitalen Zeiten

St. Galler Business School 3

15. St. Galler Management-Kongress 22.-23.9.2017 in St. Gallen

Tagungsthema: ken in «Persönliche Arbeitstechni on'ts» digitalen Zeiten: Do's & D Kongressgebühr: CHF 590.–: Normalpreis CHF 470.–: ehemalige Seminarteilnehmer

Prof. Dr. Sönke Knutzen Technische Universität Hamburg

Dirk Primbs Google Germany

Mag. Dr. Magda Bleckmann Bleckmann Consulting

Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer intrinsify.me GmbH

Kongress-Programm Freitag, 22. September 2017 Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St. Gallen, Regierungsgebäude ab 09:00 Moderation 15. St. Galler Management-Kongress: Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St. Galler Business School

09:30

09:50

10:30

11:10

Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen

«Zurück an die Arbeit Arbeit neu denken in digitalen Zeiten» «Bildung in einer digitalen Welt»

Prof. Dr. Sönke Knutzen, Technische Universität Hamburg

«Smalltalk und Networking 1x1 – Die Kunst der Kontaktmultiplikation»

«So arbeitet Google – Kultur, Prozesse, Hightech Hand in Hand»

14:45

16:00

16:45

«How technology world changes my business World» Evan Luthra, Serial entrepreneur from India Evan Luthra Innovation

«Der Weg zum innovativen Arbeiten Digitalisierung bei der Sparkasse»

Dr. Lüder Tockenbürger Steinbeis Center of Management and Technology

CHF 410.–: Alumni-Club Mitglieder

Workshop-Programm Samstag, 23. September 2017 9.30 – 12.00

Workshop Session 1 (im Hotel Radisson Blu, St. Gallen) Bitte wählen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus.

Workshop «Self-Leadership»

Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS

«Wertschöpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit

Workshop Lean Management die Informationsflut bändigen»

Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer, intrinsify.me GmbH

Dirk Primbs, Developer Relations Program Lead Europe Google Germany

14:00

Evan Luthra Serial entrepreneur from India Evan Luthra Innovation

Dr. Marie-Luise Sessler innovationLab Frankfurt

Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der SGBS

Mag. Dr. Magda Bleckmann, Bleckmann Consulting

11:50

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Modellstation SOMOSA Winterthur

Hans-Peter Förster, Begründer Corporate Wording® Andreas Förster, Partner Corporate Wording®

Workshop «Persönliches Auftreten in der digitalen Welt»

Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS

Workshop «Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten»

13.00 – 15.30

Dr. Alexander Haldemann

Workshop Session 2 (im Hotel Radisson Blu, St. Gallen) Bitte wählen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus.

Workshop «Self-Leadership»

Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS

«Wertschöpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit

Workshop Lean Management die Informationsflut bändigen»

Hans-Peter Förster, Begründer Corporate Wording® Andreas Förster, Partner Corporate Wording®

Dr. Marie-Luise Sessler, innovationLab-Gründerin

Workshop «Persönliches Auftreten in der digitalen Welt»

«Darf’s sofort noch ein bisschen mehr sein?» – Internetsucht, burn-out und Neuroenhancement in der Praxis

Workshop «Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten»

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA, Chefarzt und Stv. Geschäftsleiter Modellstation SOMOSA Winterthur

«Sich selbst und andere mobilisieren» Dr. Lüder Tockenbürger, Steinbeis Center of Management & Technology, Stuttgart

Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS

Dr. Alexander Haldemann

Bitte bestellen Sie das Kongressprogramm inkl. Anmeldetalon in unserem Sekretariat: Telefon: 0041 71 225 40 80, Internet: www.sgbs.ch, E-Mail: seminare@sgbs.ch Download Programm: www.sgbs.ch/kongress

Das Angebot der St. Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte

Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminar- & Diplombereich der St. Galler Business School gehören:

Management Seminare Executive Management Seminare Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähigkeit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.

Junior Management Seminare Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.

Spezialisten Seminare Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.

Internationale Ausbildungen Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.

Diplom- & Zertifikatsstudiengänge

Bachelor- & MBA-Studiengänge

Master- & Diplomstudienprogramme

Akademische B.A.- & MBA-Programme

Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder ZertifikatsAusbildungen werden angerechnet.

Generalisten- & Spezialisten-Diplome Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung «Certified Management Expert»

Management-Zertifikate

Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminartagen über die Dauer von 1 Jahr zum «Certiﬁed Management Expert»-Titel Aufbau Programm Das «St. Galler Management Seminar» ist auf insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module in beliebiger Reihenfolge besucht werden können und jedes Modul zudem mind. zweimal pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die Teilnehmenden die passenden Termine individuell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus jeweils 2 bis max. 4 Tagen.

Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder SpezialistenAusbildung

Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im Anschluss an die einzelnen Seminarmodule statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchführung in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum.

Unternehmerisch Denken in digitalen Zeiten

Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in den heutigen digitalen Zeiten – immer an konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem St. Galler Managementwissen.

Teilnehmende

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegenwärtige und aktuelle Probleme fundiert und zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und Praktikern austauschen wollen.

«Certified Management Expert»-Titel

Innovatives Konzept Die Teilnehmenden profitieren dank der Kooperation der St. Galler Business School und der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des bewährten Management-Wissenspools der St. Galler Business School und erfahren gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds zu den heute relevanten Managementthemen.

Nach erfolgreichem Besuch aller Module des St. Galler Management Seminars erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business School sowie der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt 28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den Titel «Certified Management Expert (CME)» zu führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm grundsätzlich möglich. Studiengebühr*: € 9900.– * zzgl. MwSt.

B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBAAusbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBAAbschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts. St. Galler Business School

Bachelor of Arts (B.A.)

in Business Administration – Executive Bachelor In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten arbeitend, zu einem akademischen B.A. Das 3jährige berufsbegleitende Executive Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungskräften und Spezialisten – dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik der Steinbeis-Hochschule Berlin und dem Integrierten St. Galler Konzept der St. Galler Business School – rasch messbare Projektergebnisse, welche sofort im Unternehmen zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie Wettbewerbsvorteilen führen.

Aufbau Programm Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel zu wählen, wechseln sich mit konkreter Projektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persönlichen Coach und Betreuer.

Innovatives Studieren - fern von Massenbetrieb und Theorielastigkeit auch ohne Abitur Maximal auf die Anforderungen des Arbeitsmarktes zugeschnitten, unterscheidet sich dieses Executive Bachelorstudium von anderen BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien: Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wissen, Studieren auch ohne Abitur, die individuelle Betreuung fern von einem universitären Massenbetrieb.

Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht die Steinbeis-Hochschule Berlin den staatlich anerkannten akademischen Abschluss »Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A. ist international nach FIBAA akkreditiert. Für den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180 Credit Points nach dem European Credit Transfer System (ECTS) vergeben.

International Executive MBA

2017-18 FERNSTUDIENMODULE

Studiengebühr*: € 21 600.– * zzgl. MwSt. S t. Gal l e r B u si n e ss S ch o o l MBA- & DIPLOMLEHRGÄNGE FÜR MANAGER

2017

INTERNATIONAL EXECUTIVE PRAXISARBEIT

Nächste Studienstarts: 9. Januar 2017 10. April 2017 10. Juli 2017 9. Oktober 2017

MBA- & DIPLOM-LEHRGÄNGE

SEMINARE

MBA

KOLLOQUIEN

Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung für Führungskräfte Beratung und Information: St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Telefon: Telefax: Internet: E-Mail:

0041 (0)71 225 40 80 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.ch seminare@sgbs.ch

UPGRADES YOUR PERSPECTIVE

St. Galler Business School

St. Galler Business School 5

Das St. Galler Konzept «Integriertes Management» Das St. Galler Konzept

Schrift: BellGothic Black, BellGothic Bold, Formata Regular, Formata Bold, Walbaum Regula | Fond Silber, Klinken Pantone 289, Titelschrift Pantone 1345, Rücken 27 mm

Das St. Galler Konzept von Professor Bleicher ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die 9. Auflage Juli 2017) und hat sich einen bleibenden Platz in der Managementliteratur verschaffen. Auch wenn gegenwärtig gerade in den Weiterentwicklungen des ursprünglichen St. Galler Modells zunehmend ethische Aspekte im Sinne eines Corporate Citizenship und vor allem stärker prozessoptimierende Überlegungen flankierend in den Fokus wirtschafts- und sozialwissenschaftlicher Forschungsaktivitäten gelangen, so bildet das Bleichersche Konzept eines «Integrierten Management» doch nach wie vor die zentrale Säule des St. Galler Managementverständnisses. Bewusst wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein deutlicher Gegenpol zum speziell im angloamerikanischen Raum häufig zu beobachtenden, eher eindimensionalen Management-Denken gesetzt. »Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management! Ein großer Wurf!« Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltagstaugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen und Strategien auch in komplexen Unternehmen erfolgreich umgesetzt werden können.« Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

T N E M E

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche Modelle und Konzepte werden prägnant und umfassend aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.« Dr. Manfred Wittenstein, Vorstandsvorsitzender der WITTENSTEIN AG

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Managementlehre. Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.« Dr. Ulf M. Schneider, Vorstandsvorsitzender Fresenius AG

»Das wichtige Buch von Knut Bleicher wird ohne Zweifel in Wissenschaft und Praxis gleichermaßen Resonanz finden.« Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert (em.)

das ganzheitliche St. Galler Gedankengut auf das eigene Unternehmen bzw. spezifische Problemstellungen zu übertragen. Daraus resultieren Antworten und Kernaussagen zur Bewältigung des sich vollziehenden Wandels.

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www.campus.de

Bleicher

A M

ISBN978-3-593-39440-4 978-3-593-39440-4 ISBN

9 7 835 93 394 40 4

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT

mit Christian Abegglen

»Ich freue mich, dass das Gedankengut rund um das Konzept Integriertes Management nun in aktualisierter und praxisnah ergänzter Form vorliegt: ein hervorragender Ansatz ganzheitlichen Managements, und dies nicht nur für WirtschaftswissenschaftlerInnen.« o. Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Heinrich C. Mayr, Rektor Alpen-Adria-Universität Klagenfurt

pt e z n o K r e ll a G . t S e r h a J 26

Mit diesem Werk wird dem Manager, der Managerin eine Denklandkarte und Steuerungshilfe zur Verfügung gestellt, welche gerade den heutigen, hochkomplexen, globalen Anforderungen an Unternehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er

Knut Bleicher

»Knut Bleicher hat es wieder einmal verstanden, die Praktiker, die über den Tag hinausdenken, anzusprechen und zu bereichern.« Helmut O. Maucher, Ehrenpräsident Nestlé

einen Gestaltungsrahmen, ein «Leerstellengerüst für Sinnvolles» (nach Ulrich), mit dem Führungskräfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusammenhänge Probleme selbst identifizieren und mögliche Lösungen finden können. Dazu werden dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels eines spezifischen Bezugsrahmens und einem darauf abgestimmten Vorgehenskonzept wesentliche Denkanstösse und Instrumente an die Hand gegeben werden, die es ihm ermöglichen,

€ 59,90 [ D ] € 61,60 [ A ]

Das Seminar- & Diplomprogramm SGBS basiert auf dem Werk St. Galler «Konzept Integriertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St. Galler Business School, Herrn Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher † – auf der Grundlage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt wurde. Dieses St. Galler Management-Konzept ist heute zu einem Standard der modernen ManagementLehre geworden.

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT Visionen – Missionen – Programme

St. Galler ManagementKonzept

age 9. Aufl

9., aktualisierte und erweiterte Auflage des Standardwerks

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» (Campus-Verlag, 9. Auflage Juli 2017) – zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-Studiengänge.

Faculty

Knut Bleicher Corporate Dynamics Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen St. Galler Business Books & Tools

Knut Bleicher Managementsysteme

Wissenschaft

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen

Knut Bleicher Human Resources Management

St. Galler Business Books & Tools

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen St. Galler Business Books & Tools

Wissenschaft

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen

Knut Bleicher Normatives und Strategisches Management Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen St. Galler Business Books & Tools

Wissenschaft

Swiridoff

St. Galler Business Books & Tools

Swiridoff

Corporate Dynamics

Swiridoff

Band 4:

Swiridoff

Managementsysteme

Band 5: Human Resources Management

St. Galler Business School

Wissenschaft

W i s s e n s ch a f t

Swiridoff

Band 6:

Knut Bleicher Strukturen und Kulturen

Der Dozentenstab der St. Galler Business School vereinigt 90 Persönlichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer intensiven internationalen Aktivitäten – sei es in der Wissenschaft, Forschung, Managementberatung oder als Praktiker – in hochkarätiger und umsetzungsorientierter Form vermitteln.

Band 2: Strukturen und Kulturen

Band 3: Normatives und Strategisches Management

Band 1: Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2017-18 General Management für Executives International Senior Management Programm Luzern – London – Boston

St. Galler Executive Business School Page 14

Nr. 10117

1. Teil 19. – 22. Juni 2017 2. Teil 4. – 7. September 2017 3. Teil 13. – 17. November 2017 Luzern / London / Boston, USA

Nr. 10217

1. Teil 6. – 9. November 2017 2. Teil 12. – 15. März 2018 3. Teil 18. – 22. Juni 2018 St. Gallen (or Boston USA) / London / Boston, USA

Nr. 10118

1. Teil 11. – 14. Juni 2018 2. Teil 10. – 13. Sept. 2018 3. Teil 12. – 16. November 2018 St. Gallen / London / Boston, USA

Seminarsprache: Teil 1: Deutsch oder Englisch Teil 2+3: Englisch

General Management Seminar für Executives

Seite 15

Nr. 11417 27. – 30. November 2017 Luzern

Nr. 11218 23. – 26. April 2018 Davos Nr. 11318 20. – 23. August 2018 Davos

Seite 16

St. Galler Junior Business School

Seite 18

Nr. 12117 1. Teil 15. – 19. Mai 2017 2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017 Davos / Luzern

Nr. 20217 1. Teil 28. Aug. – 1. Sept 2017 Stein am Rhein plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Nr. 12217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 2. Teil 22. – 26. Januar 2018 Luzern / Stein am Rhein

Nr. 20317 1. Teil 20. – 24. November 2017 Stein am Rhein plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Nr. 12118 1. Teil 14. – 18. Mai 2018 2. Teil 27. – 31. August 2018 St. Gallen / Stein am Rhein

Nr. 20118 1. Teil 23. – 27. April 2018 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Nr. 12218 1. Teil 22. – 26. Oktober 2018 2. Teil 21. – 25. Januar 2019 St. Gallen / Stein am Rhein

Nr. 20218 1. Teil 20. – 24. August 2018 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare*

Effective Management Programm für Executives

* Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmersituation ausgewählt werden. Bitte Kontaktaufnahme unter seminare@ sgbs.ch.

Seite 17

Nr. 13317 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 Davos / St. Gallen

Nr. 11317 14. – 17. August 2017 Davos

Nr. 11118 22. – 25. Januar 2018 Flims

General Management für Juniors

Wir beraten Sie gerne!

Seite 19

Nr. 21217 28. August – 1. September 2017 Stein am Rhein Nr. 21317 20. – 24. November 2017 Stein am Rhein Nr. 21118 23. – 27. April 2018 Davos Nr. 21218 20. – 24. August 2018 Davos Nr. 21318 10. – 14. Dezember 2018 Davos

Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter

Seite 20

Nr. 22217 12. – 18. Mai 2017 Brunnen Nr. 22317 15. – 21. September 2017 Flims

Nr. 13118 1. Teil 22. – 25. Januar 2018 2. Teil 12. – 15. März 2018 Flims / Stein am Rhein

Nr. 22118 26. Januar – 1. Februar 2018 Flims Nr. 22218 8. – 14. Juni 2018 Flims

Nr. 13218 1. Teil 23. – 26. April 2018 2. Teil 4. – 7. Juni 2018 Davos / Flims Nr. 13318 1. Teil 20. – 23. August 2018 2. Teil 8. – 11. Oktober 2018 Davos / Flims

General Management Seminar für Juniors

Nr. 22318 19. – 25. Oktober 2018 Flims

Inhouse:

Alle Seminare können auch innerbetrieblich gebucht werden Tel. 0041(0)71 225 40 80 St. Galler Business School 7

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2017-18 General Management für Juniors St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang

Strategisches Management

Seite 21

Strategisches Management für Executives

New Business – Digital Business

Seite 23

Nr. 23317 1. Teil 15. – 21. September 2017 2. Teil 6. – 9. November 2017 Flims / Stein am Rhein

Nr. 30217 1. Teil 4. – 7. September 2017 2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 Brunnen / Davos

Nr. 23118 1. Teil 26. Jan. – 1. Feb. 2018 2. Teil 5. – 8. März 2018 Flims / Brunnen

Nr. 30317 1. Teil 20. – 23. November 2017 2. Teil 22. – 25. Januar 2018 Davos / Luzern

Nr. 23218 1. Teil 8. – 14. Juni 2018 2. Teil 9. – 12. Juli 2018 Flims / Stein am Rhein

Nr. 30118 1. Teil 16. – 19. April 2018 2. Teil 18. – 21. Juni 2018 St. Gallen / Davos

Nr. 23318 1. Teil 19. – 25. Oktober 2018 2. Teil 26. – 29. November 2018 Flims / Stein am Rhein

Nr. 30218 1. Teil 17. – 20. Sept. 2018 2. Teil 26. – 29. November 2018 Flims / Davos

St. Galler Management Seminar

Seite 22

Nr. 30318 1. Teil 12. – 15. November 2018 2. Teil 29. – 31. Januar 2019 Davos / Davos

Nr. 15317 3. Durchführung 2017 Seminardaten * Nr. 15417 4. Durchführung 2017 Seminardaten *

Strategisches Management in der Praxis

Nr. 15118 1. Durchführung 2018 Seminardaten *

Nr. 31117 19. – 22. Juni 2017 Luzern

Nr. 15218 2. Durchführung 2018 Seminardaten *

Nr. 31217 6. – 9. November 2017 St. Gallen

Nr. 15318 3. Durchführung 2018 Seminardaten *

Nr. 31118 11. – 14. Juni 2018 St. Gallen

* Detaillierte Daten zu den einzelnen Seminarmodulen bitte im Sekretariat verlangen: seminare@sgbs.ch. Jedes Seminarmodul wird pro Jahr 2 –3x durchgeführt. Einstieg in das Programm jeweils zu Beginn eines Quartals möglich. 8

St. Galler Business School

Nr. 31218 5. – 8. November 2018 St. Gallen

Seite 24

Hochleistungs-Organisation – World Class Company

Seite 25

Business Development: Neue Geschäfte Seite 26 erfolgreich aufbauen Nr. 33217 25. – 28. Sept. 2017, Davos

Nr. 32217 26. – 29. Juni 2017 Flims

Nr. 33118 23. – 26. April 2018, Brunnen

Nr. 32317 16. – 19. Okt. 2017 St. Gallen

Nr. 33218 15. – 18. Oktober 2018, Davos

Nr. 32118 12. – 15. März 2018 Stein am Rhein

St. Galler Produktmanager Seminar

Nr. 32218 4. – 7. Juni 2018 Flims

Seite 27

Nr. 46217 27. – 29. Sept. 2017, Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag)

Nr. 32318 8. – 11. Oktober 2018 Flims

Nr. 46118 11. – 13. April 2018, Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 46218 12. – 14. Sept. 2018, Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag)

St. Galler Consulting School

Nr. 35217

1. Teil 12. – 14. Oktober 2017 2. Teil 6. – 9. November 2017 3. Teil 12. – 15. März 2018 4. Teil 9. – 11. April 2018 5. Teil 2. – 4. Juli 2018 St. Gallen / Luzern / St. Gallen / Stein am Rhein / Appenzell

Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen Seite 28

Nr. 35118

1. Teil 11. – 13. Januar 2018 2. Teil 12. – 15. März 2018 3. Teil 9. – 11. April 2018 4. Teil 11. – 14. Juni 2018 5. Teil 2. – 4. Juli 2018 St. Gallen / St. Gallen / Stein am Rhein / St. Gallen / Appenzell

Nr. 73218 17. – 20. September 2018 St. Gallen

*D etailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet (www.sgbs.ch)

Nr. 73217 18. – 21. September 2017 Arosa Nr. 73118 12. – 15. März 2018 St. Gallen

Digitales Marketing

Seite 29

Nr. 48217 20. – 22. November 2017 Horn, Bodensee Nr. 48118 4. – 6. Juni 2018 Steckborn, Bodensee Nr. 48218 19. – 21. November 2018 Steckborn, Bodensee

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2017-18 Marketing & Verkauf St. Galler Marketing Programm

Persönlichkeitsmanagement Seite 30

Nr. 40217 1. Teil 3. – 6. Juli 2017 2. Teil 21. – 24. August 2017 Davos / Brunnen Nr. 40317 1. Teil 16. – 19. Oktober 2017 2. Teil 27. – 30. November 2017 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40118 1. Teil 9. – 12. April 2018 2. Teil 4. – 7. Juni 2018 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40218 1. Teil 9. – 12. Juli 2018 2. Teil 3. – 6. September 2018 Davos / St. Gallen Nr. 40318 1. Teil 8. – 11. Oktober 2018 2. Teil 3. – 6. Dezember 2018 Davos / Brunnen

St. Galler Verkaufs- & VertriebsSeite 31 management Programm

Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement

Seite 32

Nr. 44217 9. – 12. Okt. 2017 St. Gallen

Nr. 41217 3. – 6. Juli 2017 Davos

Nr. 44118 16. – 19. April 2018 St. Gallen

Nr. 41317 16. – 19. Oktober 2017 Davos

Nr. 44218 15. – 18. Okt. 2018 Brunnen

Nr. 41118 9. – 12. April 2018 Davos

Persönliche Führungskompetenz Seite 34 *

Key Account Management

Seite 33

Nr. 60118 1. Teil 22. – 25. Januar 2018 2. Teil 19. – 22. März 2018 Horn, Bodensee / Flims Nr. 60218 1. Teil 14. – 17. Mai 2018 2. Teil 2. – 5. Juli 2018 Horn, Bodensee / Flims

Nr. 41318 8. – 11. Oktober 2018 Davos

Nr. 45117 19. – 22. Juni 2017 Davos Nr. 45217 4. – 7. Dezember 2017 Davos

Marketing operativ umgesetzt

Nr. 45118 2. – 5. Juli 2018 Brunnen

Nr. 42217 21. – 24. August 2017 Brunnen

Nr. 45218 10. – 13. Dezember 2018 Davos

Nr. 42317 27. – 30. November 2017 Horn, Bodensee

Nr. 42118 4. – 7. Juni 2018 Horn, Bodensee Nr. 42218 3. – 6. September 2018 St. Gallen

Nr. 43118 1. Teil 16. – 19. April 2018 2. Teil 2. – 5. Juli 2018 Stein am Rhein / Brunnen

Nr. 42318 3. – 6. Dezember 2018 Brunnen, Nähe Luzern

Inhouse:

Alle Seminare können auch innerbetrieblich gebucht werden Tel. 0041(0)71 225 40 80

Nr. 60217 1. Teil 15. – 18. Mai 2017 2. Teil 3. – 6. Juli 2017 Horn, Bodensee / Flims Nr. 60317 1. Teil 11. – 14. Sept. 2017 2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 Horn, Bodensee / Stein am Rhein

Nr. 41218 9. – 12. Juli 2018 Davos

Nr. 43217 1. Teil 9. – 12. Oktober 2017 2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 St. Gallen / Davos

Nr. 43218 1. Teil 15. – 18. Oktober 2018 2. Teil 10. – 13. Dezember 2018 Brunnen / Davos

Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen

*D etailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet (www.sgbs.ch)

Die eigene Management-Kraft steigern

Seite 35

Nr. 61217 1. Teil 10. – 13. Juli 2017 2. Teil 14. – 17. August 2017 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61317 1. Teil 20. – 23. November 2017 2. Teil 15. – 18. Januar 2018 St. Gallen / Brunnen Nr. 61118 1. Teil 26. Feb. – 1. März 2018 2. Teil 16. – 19. April 2018 Flims / Davos Nr. 61218 1. Teil 25. – 28. Juni 2018 2. Teil 20. – 23. August 2018 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61318 1. Teil 22. – 25. Oktober 2018 2. Teil 10. – 13. Dezember 2018 Stein am Rhein / Brunnen

St. Galler Business School 9

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2017-18 Persönlichkeitsmanagement Die effektive Führungspersönlichkeit

Leadership

Seite 36

Seite 38

Nr. 70317 1. Teil 21. – 24. August 2017 2. Teil 25. – 28. Sept. 2017 Stein am Rhein / Luzern

Nr. 62217 10. – 13. Juli 2017 Stein am Rhein Nr. 62317 6. – 9. November 2017 Stein am Rhein

Nr. 70417 1. Teil 23. – 26. Oktober 2017 2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 St. Gallen / Luzern

Nr. 62118 5. – 8. März 2018 Brunnen

Nr. 70118 1. Teil 29. Jan. – 1. Feb. 2018 2. Teil 5. – 8. März 2018 St. Gallen / Luzern

Nr. 62218 9. – 12. Juli 2018 Stein am Rhein Nr. 62318 26. – 29. November 2018 Stein am Rhein

St. Galler Projektleiter Seminar

Leadership – St. Galler Führungsprogramm

Seite 37

Nr. 70218 1. Teil 23. – 26. April 2018 2. Teil 4. – 7. Juni 2018 Luzern / St. Gallen Nr. 70318 1. Teil 16. – 19. Juli 2018 2. Teil 3. – 6. September 2018 Stein am Rhein / Luzern

Nr. 76217 25. – 27. Oktober 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 76118 18. – 20. April 2018 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 76218 7. – 9. November 2018 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag)

Die Weichen in der Führung richtig stellen

St. Galler Business School

Nr. 75317 14. – 17. August 2017 Brunnen

Nr. 63118 5. – 6. Juli 2018, München

Nr. 75118 15. – 18. Januar 2018 Brunnen

Nr. 63218 6. – 7. Dez. 2018, München

Nr. 75218 16. – 19. April 2018 Davos Nr. 75318 10. – 13. Dezember 2018 Brunnen

Leadership für Frauen

Seite 41

Nr. 65217 27. – 29. September 2017 St. Gallen

Nr. 65218 26. – 28. September 2018 St. Gallen Seite 39

Nr. 74317 20. – 23. November 2017 St. Gallen

Nr. 74318 22. – 25. Oktober 2018 Stein am Rhein

Rhetorik und motivierende Kommunikation Nr. 71217 4. – 6. September 2017 Stein am Rhein Nr. 71118 9. – 11. April 2018 Stein am Rhein Nr. 71218 8. – 10. Oktober 2018 Stein am Rhein

Nr. 63117 6. – 7. Juli 2017, München Nr. 63217 7. – 8. Dez. 2017, München

Nr. 74217 10. – 13. Juli 2017 Stein am Rhein

Nr. 74218 25. – 28. Juni 2018 Stein am Rhein

Medientraining Seite 40

Nr. 65118 11. – 13. April 2018 St. Gallen

Nr. 74118 26. Feb. – 1. März 2018 Flims

* Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet (www.sgbs.ch)

Führung operativ erfolgreich umgesetzt

Seite 42

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2017-18 Finanzmanagement & Controlling St. Galler Finanzlehrgang

Seite 43

Nr. 50217 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 9. – 12. Oktober 2017 Stein am Rhein / Horn Nr. 50317 1. Teil 16. – 19. Oktober 2017 2. Teil 11. – 14. Dezember 2017 Horn, Bodensee / Luzern Nr. 50118 1. Teil 19. – 22. März 2018 2. Teil 14. – 17. Mai 2018 Horn, Bodensee / Stein am Rhein Nr. 50218 1. Teil 18. – 21. Juni 2018 2. Teil 27. – 30. August 2018 St. Gallen / Flims Nr. 50318 1. Teil 24. – 27. Sept. 2018 2. Teil 5. – 8. November 2018 Horn, Bodensee / Stein am Rhein

Finanzmanagement für Executives Seite 44 Nr. 51117 26. – 29. Juni 2017 Davos Nr. 51217 4. – 7. Dezember 2017 Davos Nr. 51118 25. – 28. Juni 2018 St. Gallen Nr. 51218 19. – 22. November 2018 Brunnen *D etailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet (www.sgbs.ch)

Finanz- & Rechnungswesen – Das zentrale Wissen kompakt

Seite 45

Finanzielle Führung: Bilanz & Erfolgsrechnung souverän managen

Nr. 53317 18. – 21. September 2017 Flims

Nr. 55217 14. – 17. August 2017 Stein am Rhein

Nr. 53118 29. Jan. – 1. Februar 2018 Flims

Nr. 55317 16. – 19. Oktober 2017 Stein am Rhein

Nr. 53218 11. – 14. Juni 2018 Brunnen

Nr. 55118 19. – 22. März 2018 Horn, Bodensee

Nr. 53318 22. – 25. Oktober 2018 Flims

Nr. 55218 18. – 21. Juni 2018 St. Gallen

Betriebswirtschaftliches Planspiel Seite 47 *

Nr. 57117 3. – 5. Juli 2017 Appenzell Nr. 57217 4. – 6. Dezember 2017 Appenzell Nr. 57118 2. – 4. Juli 2018 Appenzell Nr. 57218 3. – 5. Dezember 2018 Appenzell

Nr. 55318 24. – 27. September 2018 Horn, Bodensee St. Galler Controller Programm Nr. 54217

1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 9. – 12. Oktober 2017 3. Teil 4. – 6. Dezember 2017 Stein am Rhein / Horn / St. Gallen

Nr. 54317

1. Teil 16. – 19. Oktober 2017 2. Teil 11. – 14. Dezember 2017 3. Teil 2. – 4. Juli 2018 Horn / Luzern / St. Gallen

Nr. 54118

1. Teil 19. – 22. März 2018 2. Teil 14. – 17. Mai 2018 3. Teil 2. – 4. Juli 2018 Horn /Stein am Rhein / St. Gallen

Nr. 54218

1. Teil 24. – 27. Sept. 2018 2. Teil 5. – 8. November 2018 3. Teil 3. – 5. Dezember 2018 Horn /Stein am Rhein / St. Gallen

Operatives Controlling für Manager

Seite 46

Nr. 56217 9. – 12. Oktober 2017 Horn, Bodensee Nr. 56317 11. – 14. Dezember 2017 Luzern Nr. 56118 14. – 17. Mai 2018 Stein am Rhein Nr. 56218 27. – 30. August 2018 Flims Nr. 56318 5. – 8. November 2018 Stein am Rhein

Inhouse:

Alle Seminare können auch innerbetrieblich gebucht werden Tel. 0041(0)71 225 40 80 St. Galler Business School 11

Übersicht International Seminars in English 2017-18 International Programs – in English Int. Senior Management P rogram Page 48 Lucerne (or Boston) – London – Boston No. E1117

part 1 June 19 -23, 2017 part 2 September 4 - 7, 2017 part 3 November 6 – 10, 2017 Boston / London / Boston

No. E1217

2nd Accomplishment 2017 part 1 November 6 – 10, 2017 part 2 March 12 – 15, 2018 part 3 June 18 – 22, 2018 Boston / London / Boston

No. E1118

part 1 June 11 -15, 2018 part 2 September 10 - 13, 2018 part 3 November 12 – 16, 2018 Boston / London / Boston

No. E1218

part 1 November 5 – 9, 2018 part 2 March 11 – 14, 2019 part 3 June 17 – 21, 2019 Boston / London / Boston

Int. Junior Management Program Page 50 No. 25217

part 1 September 15 – 17, 2017 part 2 December 1 – 3, 2017 part 3 March 9 – 11, 2018 part 4 July 2 – 4, 2018 Lucerne / Stein am Rhein / St. Gallen / St. Gallen

No. 25118

part 1 March 9 – 11, 2018 part 2 July 6 – 8, 2018 part 3 September 28 – 30, 2018 part 4 December 3 – 5, 2018 St. Gallen / Flims / Lucerne / Appenzell

Strategy-Week Boston

Page 51

Finance-Week London

Page 53

No. 34117 June 12 – 16, 2017 Boston, USA, Harvard Club

No. 52217 September 4 – 7, 2017 London, School of Economics

No. 72117 June 19 – 23, 2017 Boston, USA

No. 34217 November 6 – 10, 2017 Boston, USA, Harvard Club

No. 52118 March 12 – 15, 2018 London, School of Economics

No. 72217 November 13 – 17, 2017 Boston, USA

No. 34118 June 11 – 15, 2018 Boston, USA, Harvard Club

No. 52218 September 10 – 13, 2018 London, School of Economics

No. 72118 June 18 – 22, 2018 Boston, USA

No. 34218 November 5 – 9, 2018 Boston, USA, Harvard Club

Financial Management for Talents Page 54

Asia-Week: Doing Business in Asia Page 52 No. A1217 August 21 – 23, 2017, Davos

No. 58217 September 15 – 17, 2017 Lucerne (Friday to Sunday)

No. A1118 June 4 – 6, 2018, St. Gallen

No. 58118 March 23 – 25, 2018 St. Gallen (Friday to Sunday)

Strategic & Marketing Management for Talents

No. 58218 September 28 – 30, 2018 Lucerne (Friday to Sunday)

No. 47217 September 29 – October 1, 2017 St. Gallen, (Friday to Sunday) No. 47118 February 9 – 11, 2018 Cracow, (Friday to Sunday) No. 47218 March 9 – 11, 2018 St. Gallen, (Friday to Sunday)

Cracow University: European Integrated Management Program (MBA), Cracow * No. 94117 October 2, 2017 Cracow / St. Gallen

St. Galler Business School

Leadership for Talents

Page 56

No. 77117 June 30 – July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) No. 77217 December 1 – 3, 2017 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) No. 77118 April 6 – 8, 2018 Cracow (in English, Friday to Sunday)

Leadership Week, Location: Harvard Club of Boston, Boston Finance Week, Location: London School of Economics (LSE), London Asia Week: Doing Business in Asia

No. 94118 October 8, 2018 Cracow / St. Gallen

Page 55

No. 72218 November 12 – 16, 2018 Boston, USA

Strategy Week, Location: Harvard Club of Boston, Boston

*D etailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch) 12

Leadership-Week Boston

Gesamtübersicht berufsbegleitende Studiengänge Akademische MBA-Programme MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome können – je nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.

upgradeS your perSpective.

Generalisten- & Spezialisten-Zertifikatslehrgänge Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, welche ihr Praxiswissen fundieren möchten oder Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten (z. B. Certified Management Expert (CME)).

MBA in Integrated Management

European Multicultural MBA

International Executive MBA

12 - 36 Monate

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® SGBS B.A. Business – International Junior Administration – SGBS Certified Management Executive Bachelor Advanced Management Zertiﬁkat® Expert St. Gallen ®

SGBS International Senior Management Zertiﬁkat®

12 - 18 Monate

Zertiﬁkats-Studiengänge

Seminarmodule 3 - 8 Tage

B.A. Bachelor of Business Administration Studiengang für jüngere Führungskräfte, die einen Hochschulabschluss anstreben.

Akademische MBA-Programme

Bachelor- & Diplomstudienprogramme

Diplomstudiengänge und B.A. in Business Administration Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Führungskräfte und Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen (z. B. Dipl. Betriebswirtschafter SGBS).

24 - 36 Monate

SGBS Ausbildungs-Pyramide

Certiﬁed Management Expert (CME)

SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified Marketing Sales Finance Leadership Expert Expert Expert Expert St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ®

SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified ProjectProductDigital Consulting management management Expert Expert Expert Expert St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ®

Management-Seminare General Strategie / Business Management Modelle / Change

Marketing

Vertrieb

Leadership

Projektmanagement

Produktmanagement

Digital Business

offene, überbetriebliche Managementseminare

«Berufsbegleitende MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge mit Abschluss innerhalb von 12-36 Monaten anpassbar auf das individuelle Zeitbudget – ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Knowledge Transfer Days, Fernstudium und Projektarbeit. — Upgrade-Möglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder Diplomstudiengänge bis hin zu einem akademischen Abschluss.» St. Galler Business School 13

International Senior Management Programm Durchführungen

Zielgruppe

2017

Das deutsch/englische «International Se2016 nior Management Programm» richtet sich No. 10216 2nd Accomplishment 2016 an Führungspersönlichkeiten, welche ihre part 1 November 7 – 10, 2016 Leistungsfähigkeit und -bereitschaft bepart 2 March 13 – 16, 2017 reits unter Beweis gestellt haben und für part 3 June 19 – 23, 2017 eine höhere Aufgabe im General ManageLucerne (or Boston USA) / ment mit internationaler Perspektive vorLondon / Boston, USA gesehen sind, bzw. in einem international orientierten Unternehmen tätig sind. 2017

Nr. 10117 1. Durchführung 2017 1. Teil 19. – 22. Juni 2017 2. Teil 4. – 7. September 2017 3. Teil 13. – 17. November 2017 Luzern / London / Boston, USA Nr. 10217 2. Durchführung 2017 1. Teil 6. – 9. November 2017 2. Teil 12. – 15. März 2018 3. Teil 18. – 22. Juni 2018 St. Gallen (or Boston USA) / London / Boston, USA 2018 Nr. 10118 1. Durchführung 2018 1. Teil 11. – 14. Juni 2018 2. Teil 10. – 13. Sept. 2018 3. Teil 12. – 16. November 2018 St. Gallen / London / Boston, USA Nr. 10218 2. Durchführung 2018 1. Teil 5. – 8. November 2018 2. Teil 11. – 14. März 2019 3. Teil 24. – 28. Juni 2019 St. Gallen / London / Boston, USA Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage Seminargebühr: CHF 13900.–/€ 12600.–

14 Seminarorte:

No. 10117 1st Accomplishment 2017 Seminaraufbau part 1 June 19 -22, 2017 2 September 4 - 7, 2017 Das 3-teilige part Seminar wird 2x jährlich part 3 November 13 – 17, 2017 durchgeführt. Die Seminarteile können auf Lucerne /Reihenfolge London / Boston, Wunsch in beliebiger – undUSA auch in einer anderen Durchführung – beDuration: 2 x 4 days and 1 x 5 days sucht werden. Programmaufbau Course Fee: CHF 13900.–/€ 12600.– Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Seminarsprache: deutsch oder Woche 1: 5 Tage in Boston, Mass. Harvard Club, Seminarsprache: englisch Thema: Strategie und Marketing Woche 2: 4 Tage in London (LSE) Seminarsprache: englisch Thema: Finanzielle Führung Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. Harvard Club Seminarsprache: englisch Thema: Leadership

St. Galler Business School Location:

Konzeption Erfolgreiche Führungskräfte sind nicht nur Persönlichkeiten, die ihre Mitarbeitenden und sich selbst effektiv führen. Sondern sie verstehen es vor allem, das Unternehmen oder den durch sie geleiteten Verantwortungsbereich zum Erfolg zu führen. Hierfür 2017 sie eine breit angelegte, umfasbenötigen sende Gesamtperspektive von ManageNo. E1117 1st Accomplishment 2017 ment, welche international ausgelegt ist part 1 June 19 -23, 2017 und dadurch der zunehmenden Globalisiepart 2 September 4 - 7, 2017 rung, Vernetzung Digitalisierung partund 3 November 6 – 10,Rech2017 nung trägt. Boston / London / Boston Dazu bedarf es eines vertieften VerständNo. E1217 2nd Accomplishment 2017 nisses über das Zusammenwirken zahlreipart 1 November 6 – 10, 2017 cher Faktoren: Global ausgerichtete Stratepart 2 March 12 – 15, 2018 gien die der zunehmenden Digitalisierung part 3 June 18 – 22, 2018 Rechnung tragen, lokale Marketing-KonBoston / London / Boston zepte, kernkompetenzorientierte Geschäftsmodelle, kulturdifferenzierte Füh2018 rungsprinzipien, -verhaltensweisen und No. E1118 1st Accomplishment 2018 vieles mehr. part 1 June 11 -15, 2018 Dieses umfassende part 2Verständnis September vermittelt 10 - 13, 2018 das 3-teilige «International Senior part 3 November 12Ma– 16, 2018 nagement Programm». Boston / London / Boston No. E1218 2nd Accomplishment 2018 part 1 November 5 – 9, 2018 St. Galler-Ansatz part 2 March 11 – 14, 2019 Das zweisprachige (deutsch/englisch) part 3 June 17 – 21, 2019 Programm kombiniert zum einen den Boston / London / Boston bewährten St. Galler ManagementAnsatz mit der Intensivlernmethode Duration: 2 x 4 days and 1 x 5 days US-amerikanischer ManagementCourse CHF 13900.–/€ 12600.– SchulenFee*: und ermöglicht zum anderen aufgrund der internationalen Ausrichtung einen umfassenden Erfahrungsaustausch und die Möglichkeit, ein globales Netzwerk aufzubauen.

Themen Prinzipien erfolgreichen General Managements Strategisches Management Marketing Management

Implementierung von Konzepten englische Version – a Finanzmanagement

Kostenmanagement Controlling Mergers und Acquisitions Leadership

Interaktives Konzept Fachliche Inputs und gesteuerte Lehrgespräche qualifizierter Dozenten wechseln sich ab mit der Bearbeitung realer Themen und Fallstudien. Theorie und Praxis ergänzen sich zu einem überzeugenden Ganzen» und vermitteln eine Fülle von Anregungen. Durch das interaktive Lernen und die Umsetzung in Kleingruppen werden Sie stetig gefordert und trainieren so gleichzeitig Ihre Leadership-Qualitäten und Ihre «managerial communication skills».

General Management Seminar für Executives Durchführungen

Zielgruppe

2017

Das Seminar ist ausgerichtet auf Führungskräfte, denen der Besuch eines längeren Lehrgangs nicht möglich ist, welche aber trotzdem nicht auf aktuellstes Managementwissen verzichten wollen:

Nr. 11317 3. Durchführung 2017 14. – 17. August 2017 Davos Nr. 11417 4. Durchführung 2017 27. – 30. November 2017 Luzern 2018 Nr. 11118 1. Durchführung 2018 22. – 25. Januar 2018 Flims Nr. 11218 2. Durchführung 2018 23. – 26. April 2018 Davos Nr. 11318 3. Durchführung 2018 20. – 23. August 2018 Davos Nr.11418

4. Durchführung 2018 26. – 29. November 2018 St. Gallen

Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 5400.–/€ 4900.– * zzgl. 8 % MwSt.

1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung erhalten wollen. 2. Geschäftsbereichs-, Business- UnitVerantwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungsmöglichkeiten in ihrem Verantwortungsbereich suchen. 3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben wahrnehmen. 4. Spezialisten, die sich Wissen zur Leistungssteigerung in ihrem Bereich aus ganzheitlicher Sicht aneignen wollen.

Konzeption Mit dem Wandel der Märkte und Technologien wandeln sich auch die Methoden der Unternehmensführung.

Themenblöcke Während vier intensiven Seminartagen erhalten Sie Entscheidungshilfen und Kompetenz in folgenden Fragestellungen:

Zahlreiche Modelle und Konzepte stehen den Unternehmen zwar zur Verfügung, diese Vielzahl sorgt aber gleichzeitig für eine zunehmende Verunsicherung.

Worin unterscheidet sich gutes von schlechtem Management?

Hier setzt das «General Management Seminar für Executives» an: Es vermittelt anhand des systematischen St. Galler Ansatzes die gesicherte Essenz des heute unverzichtbaren Managementwissens. Es stellt die wichtigsten, praxiserprobten Themen des modernen ganzheitlichen Managements griﬃg und umsetzungsorientiert dar.

Wie entsteht dank Neudefinition von Prozessen und Strukturen eine markante Verbesserung der Kostenposition?

Dabei wird sowohl auf neue Managementpraktiken und internationale Pilotprojekte ausgewählter Unternehmen als auch auf bewährtes Managementwissen zurückgegriffen. Referenten und Methodik Die erfahrenen Referenten genügen höchsten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwissens aus theoretischer und praktischer Sicht. Die Seminarinhalte basieren auf der ganzheitlichen, integrierten St. Galler Managementlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beiratsvorsitzender der St. Galler Business School, massgeblich geprägt wurde.

Welche aktuellen Managementkonzepte haben sich bei Unternehmen bewährt?

Welche Auswirkungen hat die e-Economy auf unsere Branche und unser Geschäft? Wie lässt sich die Produktivität der indirekten Mitarbeiter erhöhen? Wie lassen sich signifikante Lücken in der Marktleistung finden und in Marktanteilsgewinne ummünzen? Wie wird Innovationspotential konsequent erschlossen und die Produktentwicklung dem Zeitwettbewerb angepasst? Welche Hemmnisse sind zu beseitigen, um das volle Leistungspotential von Mitarbeitern zu erreichen? Wie können Führungskräfte ihre Management-Kraft durch richtige Kommunikation signifikant verbessern? Welche Umsetzungshürden sind bei Veränderungsprozessen zu bewältigen? St. Galler Business School 15

St. Galler Executive Business School

Die St. Galler Executive Business School richtet sich an:

Welche Kraft entwickeln Visionen, die nicht in Form strategischer Ziele konkretisiert werden? Was nützen Strategien, die nicht umgesetzt werden können, weil sie nicht mit Unternehmenskultur oder Anreizsystemen abgestimmt sind? Wozu dienen Innovationskraft und Kreativität, wenn Vermarktungs-Fähigkeiten fehlen? Was bringt die Einführung eines Zielsetzungsund Qualifikationssystems, wenn Überkomplexität und träge Strukturen jede Eigeninitiative im Keim ersticken? Wohin führen Pioniergeist und Tatendrang, wenn die nötigsten Führungssysteme fehlen, um die Unternehmung steuern zu können?

1. Führungskräfte der obersten und oberen Führungsebene.

Exzellente Führungsleistungen zu erbringen, heisst

Durchführungen

Zielgruppe

2017

In der 10-tägigen St. Galler Executive Business School (2mal 5 Tage) werden die wesentlichen Herausforderungen an die Managementaufgaben des Executive Managers/der Executive Managerin und alle bedeutenden Themen der Betriebswirtschaft umfassend dargestellt und trainiert.

Nr. 12117 1. Durchführung 2017 1. Teil 15. – 19. Mai 2017 2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017 Davos / Luzern Nr. 12217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 2. Teil 15. – 19. Januar 2018 Luzern / Stein am Rhein 2018 Nr. 12118 1. Durchführung 2018 1. Teil 14. – 18. Mai 2018 2. Teil 27. – 31. August 2018 St. Gallen / Stein am Rhein Nr. 12218 2. Durchführung 2018 1. Teil 22. – 26. Oktober 2018 2. Teil 21. – 25. Januar 2019 St. Gallen / Stein am Rhein Dauer: 2 x 5 Tage Seminargebühr*: CHF 9900.–/€ 8900.– * zzgl. 8 % MwSt.

Konzeption

2. Unternehmer, Geschäftsleitungsmitglieder, Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer. 3. Führungskräfte mit General Management Verantwortung. 4. Verantwortliche von bedeutenden Unternehmenseinheiten mit Ergebnisverantwortung. 5. Funktional tätige Führungskräfte, die sich auf eine herausfordernde Tätigkeit mit strategischer und operativer Verantwortung vorbereiten wollen.

auf der Basis eines normativen Wertgefüges (Normatives Management) die Unternehmensentwicklung in die richtige Zukunft zu lenken (Strategisches Management) die bestehenden Potentiale in eine optimale Ertragskraft zu überführen (Gewinnmanagement) dank Leadership hohe Mitarbeiterleistung bei hoher Arbeitszufriedenheit zu erreichen (Human Resources Management).

Digitalisierung Auf die Veränderung aufgrund zunehmender Digitalisierung wird ein besonderes Augenmerk gelegt.

St. Galler Business School

Themenblöcke Dieser Top-Management-Lehrgang basiert auf dem St. Galler Management-Ansatz und den praxiserprobten Weiterentwicklungen zur ganzheitlichen, integrierten St. Galler Managementlehre. Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse der Managementlehre und -forschung ﬂiessen dabei kontinuierlich ein. Professionalität Erfahrene Referenten, qualitativ hochstehende Unterlagen, interessantes, abwechslungsreiches Detailprogramm mit Fallstudien aus der Praxis sowie persönliche Diskussion und individuelle Fragen zeichnen diese Ausbildung aus. Praxis- und Wissenschaftsbezug Sämtliche Referenten verfügen über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz: Sie sind seit Jahren für renommierte Unternehmen als Berater und Trainer oder in obersten Funktionen in der Wirtschaft tätig. Ganzheitlichkeit Aufbau aus «einem Guss», inhaltlich sauber aufeinander abgestimmte Schwerpunktthemen als «Bausteine» eines ganzheitlichen Führungskonzeptes.

Effective Management Programm für Executives Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Vorstände, Mitglieder der Geschäftsleitung.

Nr. 13317 3. Durchführung 2017 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 Davos / St. Gallen 2018 Nr. 13118 1. Durchführung 2018 1. Teil 22. – 25. Januar 2018 2. Teil 12. – 15. März 2018 Flims / Stein am Rhein Nr. 13218 2. Durchführung 2018 1. Teil 23. – 26. April 2018 2. Teil 4. – 7. Juni 2018 Davos / Flims Nr. 13318 3. Durchführung 2018 1. Teil 20. – 23. August 2018 2. Teil 8. – 11. Oktober 2018 Davos / Flims Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.–/€ 7590.– * zzgl. 8 % MwSt.

2. Geschäftsführer, Unternehmensbereichs-, Profit-Center-Leiter oder deren Nachfolger. 3. Führungskräfte der oberen Führungsebene. 4. Praktiker mit umfassenden Entscheidungskompetenzen, die auch NichtBetriebswirtschafter sein können. 5. Leiter von Zentralstellen. 6. Verantwortliche für strategische Projekte und grössere Vorhaben.

Konzeption In allen Branchen stehen immer diejenigen Unternehmen an der Spitze, die es am besten verstehen, Wissen konsequent in Ergebnisse zu überführen. Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, den Unternehmen in einem dynamischen Umfeld aufbauen können. Hier über überdurchschnittliche Stärken zu verfügen, erfordert insbesondere ein zielgerichtetes, systematisches Training in allen Belangen des Managements. Nur wer sich regelmässig damit befasst, wie die besseren Entscheidungen rascher gefällt, wie ehrgeizige Konzepte verwirklicht, wie schwierige, unerwartete Situationen gemeistert werden, ist auch unter realen anspruchsvollen Rahmenbedingungen in einem sich rasch wandelnden Umfeld überdurchschnittlich erfolgreich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, erfahrenen Manager/ innen werden unternehmerische Spitzenleistungen erbracht, seltene Chancen genutzt und Stagnationsphasen überwunden. Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten wir Executives die Möglichkeit, ihr bestehendes Management- und Betriebswirtschaftswissen anwendungsorientiert einem intensiven Training zu unterziehen, schwierige praktische Unternehmenssituationen systematisch zu reﬂektieren, situationsgerechte Lösungen zu finden sowie häufige Praxisprobleme kritisch zu hinterfragen. Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durchgeführte Management-Programm richtet sich ausschliesslich an Führungskräfte mit mehrjähriger Erfahrung, die über theoretisches und praktisches Management- und Betriebswirtschaftswissen verfügen.

Nutzen – Themen Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen, Entscheidungssituationen und Fallstudien trainieren Sie alle wichtigen Facetten des heutigen Managements, überführen praxisrelevante Aufgabenstellungen in Lösungen und überprüfen die Gesamtauswirkungen Ihrer Ergebnisse. Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte Arbeitsinstrumente, Checklisten und Tools, die Sie anschliessend im eigenen Unternehmen einsetzen können. Um den Workshop-Charakter zu wahren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf des Seminars besteht die Möglichkeit, eigene Praxis-Aufgabenstellungen individuell mit den Referenten zu besprechen bzw. – falls gewünscht – in das Plenum einzubringen.

Ganzheitliches Management Strategieerarbeitung – Geschäftsmodell Marketing-Fitness, Vertriebsmanagment Die eigene Führungsleistung ausloten Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte & Prozesse Change Management und Umsetzung Umsetzung in die Praxis Sie wählenImplementierung ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16. – 19. September 2013 St. Galler2.Business Teil 14. –School 17 17. Oktober 2013 Luzern / Horn, Bodensee

St. Galler Junior Business School Durchführungen

Zielgruppe

2017

Die Junior Business School ist auf die Bedürfnisse und die betriebliche Situation von Teilnehmer/innen im Alter von ca. 30 bis 45 Jahren mit folgendem Profil ausgerichtet:

Nr. 20217 2. Durchführung 2017 1. Teil 28. Aug. – 1. Sept 2017 Stein am Rhein plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20317 3. Durchführung 2017 1. Teil 20. – 24. November 2017 Stein am Rhein plus 2 Vertiefungs-Seminare* 2018 Nr. 20118 1. Durchführung 2018 1. Teil 23. – 27. April 2018 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20218 2. Durchführung 2018 1. Teil 20. – 24. August 2018 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* Dauer: 3 x 4-5 Tage * Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer-situation ausgewählt werden. Bitte Kontaktaufnahme unter seminare@sgbs.ch. Wir beraten Sie gerne! Seminargebühr**: CHF 7900.–/€ 7150.– ** zzgl. 8 % MwSt.

1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber und Verantwortliche zentraler Dienstleistungsstellen, welche von einer umfassenden, systematisch aufgebauten betriebswirtschaftlichen Ausbildung profitieren wollen. 2. Nachwuchsführungskräfte, welche eine verantwortungsvolle Führungsposition übernehmen oder übernommen haben und ihr Management-Wissen einem gründlichen Check-up unterziehen möchten. 3. Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen Erkenntnisse kritisch hinterfragen und überprüfen wollen. 4. Ingenieure, Techniker und Juristen, welche sich als Nicht-Betriebswirtschafter umfassende Management-Kenntnisse in sehr intensiver Form aneignen wollen.

Konzeption Die St. Galler Junior Business School ist ein anspruchvolles Intensiv-Management-Programm für Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und Fachspezialisten, die sich für eine gehobenere Managementaufgabe qualifizieren oder ihr bestehendes Managementwissen kritisch hinterfragen und vertiefen wollen. Anhand konkreter Fälle werden auf der Basis des St. Galler Management-Ansatzes und der systemorientierten Managementlehre die zentralen Themen der Unternehmensführung erläutert und trainiert: St. Galler Führungsmodell, Marketing Management, Struktur- und Prozessmanagement, Leadership, Finanzmanagement. Mittels einer ganzheitlichen Fallstudie werden die Gesetzmässigkeiten dieser Themen im Verlauf der Seminartage vertieft. Dieser ganzheitlich ausgerichtete, umsetzungsbezogene Lehrgang bietet den Teilnehmern – neben einem unverzichtbaren State-of-the-Art General Management Seminar – 2 in Abhängigkeit der spezifischen Teilnehmersituation individuell zu wählende zusätzliche Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung bzw. Ergänzung in den Bereichen Strategie, Marketing, Organisation, Finanzen oder Leadership. Das Programm kann auch als Einstieg in ein Diplom- oder MBA Programm genutzt werden, da die besuchten Blöcke zeitlich und preislich angerechnet werden können.

Themen Das St. Galler Führungsmodell Grundlagen der Unternehmenspolitik: Vision, Kultur, Strategie und Struktur im Zusammenspiel Überführung strategischer Pläne in Budgets und griffige Massnahmenpläne Gesetzmässigkeiten für Markterfolg: Das Kundenbedürfnis als tragendes Kernstück – Marketingmix Möglichkeiten zur Strukturierung einer Unternehmung – Organisation von heute Leadership Steuerung der Chef/Mitarbeiter-Effizienz 1. Der Gestaltungsspielraum des Chefs 2. Die richtigen Mitarbeiter 3. Führen statt ausführen Mitarbeiterleistungslenkung 1. Das MBO: Ziele definieren, Ziele kommunizieren, Feedback 2. Das effektive Mitarbeitergespräch 3. Teambildung, Teamführung Persönlicher Führungserfolg 1. Resultatorientiert kommunizieren 2. Soziale Kompetenz gewinnen 3. Arbeitstechnik Finanzmanagement, Rechnungswesen Ergebnisverantwortung wahrnehmen und Ertragskraft beeinflussen Analyse und Aussagekraft von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung Planung, Budgetierung, Kalkulation

St. Galler Business School

General Management Seminar für Juniors Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte und Schlüsselmitarbeiter/innen, die eine umfassende Gesamtsicht in das optimale Funktionieren einer Unternehmung benötigen und ihren eigenen Beitrag hierfür leisten wollen

Nr. 21217 2. Durchführung 2017 28. August – 1. September 2017 Stein am Rhein Nr. 21317 3. Durchführung 2017 20. – 24. November 2017 Stein am Rhein 2018 Nr. 21118 1. Durchführung 2018 23. – 27. April 2018 Davos Nr. 21218 2. Durchführung 2018 20. – 24. August 2018 Davos Nr. 21318 3. Durchführung 2018 10. – 14. Dezember 2018 Davos Dauer: 1 x 5 Tage Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.– * zzgl. 8 % MwSt.

2. Funktional tätige Führungskräfte und Spezialisten, die noch keine systematische Ausbildung im General Management erhalten haben 3. Nachwuchsführungskräfte, welche sich auf eine neue, verantwortungsvolle Funktion vorbereiten wollen 4. Jüngere Führungskräfte, die ihr bestehendes betriebswirtschaftliches Wissen in intensiver Form auffrischen wollen

Konzeption Ziel des 5-tägigen Kurzseminars «General Management Seminar für Juniors» ist es, jüngeren Führungskräften, Nachwuchsführungskräften und Spezialisten die wesentlichsten Managementkonzepte und Führungsaspekte überblicksartig in intensiver, verständlicher Form darzulegen. Dabei wird General Management bewusst weit gefasst: «General Manager» ist heutzutage jedermann/ jedefrau – sofern eine Ergebnis- und Resultatverantwortlichkeit bezüglich gesamtunternehmensbezogener Faktoren, wie z.B. Kundenzufriedenheit, Qualität, Verkaufszahlen etc. vorliegt. Die Teilnehmer/innen werden dementsprechend befähigt, die heute für jüngere Führungskräfte wichtigsten unternehmerischen Aspekte zu verstehen. Sie erarbeiten sich die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche Probleme eﬃzient anzupacken und zu lösen sind – aus Sicht der Gesamtunternehmung, aber gerade auch im eigenen Verantwortungsbereich und in der eigenen Abteilung. So lernen Sie, das Unternehmen als integriertes Ganzes zu verstehen. Teilnahmevoraussetzungen Das Seminar setzt bewusst kein vertieftes betriebswirtschaftliches Know-how voraus – einige Jahre Managementerfahrung, gepaart mit dem Willen, sich mit der Vielfalt des ganzheitlichen General Managements auseinanderzusetzen, genügen.

Themen Mein Beitrag zur Zukunftssicherung Warum der St. Galler Management-Ansatz Resultate ins Zentrum stellt – Die Landkarte des integrierten ganzheitlichen Managements als Orientierungsgrösse für das Management Mein Beitrag zur optimalen Struktur Organisationsprinzipien, die Eﬃzienz und Effektivität fördern: Neue Konzepte – Vorgehen bei der Geschäftsgliederung und Bildung von Business Units – zentrale Funktionen dynamisieren Mein Beitrag zu den wesentlichen finanzwirtschaftlichen Grössen Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und Budgets überführen – Welche Zahlen vom Controlling brauche ich, um meinen Bereich «im Griff» zu haben? Mein Beitrag zu stabilen Führungssituationen Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten dürfen – Mitarbeiter und Teams fördern, fordern und coachen, Konﬂikte in positive und kreative Kräfte wandeln

St. Galler School 19 Sie wählenBusiness ein Seminar aus folgenden

Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter Durchführungen

Zielgruppe

2017

Er ist für diejenigen Führungskräfte, Projektleiter und Spezialisten gedacht, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auch ohne betriebswirtschaftliches Studium Schritt für Schritt weiter ausbauen und erweitern möchten und dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug legen.

Nr. 22217 2. Durchführung 2017 12. – 18. Mai 2017 Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 22317 3. Durchführung 2017 15. – 21. September 2017 Flims 2018

Methodik & Referenten

Nr. 22118 1. Durchführung 2018 26. Januar – 1. Februar 2018 Flims Nr. 22218 2. Durchführung 2018 8. – 14. Juni 2018 Flims Nr. 22318 3. Durchführung 2018 19. – 25. Oktober 2018 Flims Dauer: 1 x 7 Tage Seminargebühr*: CHF 5900.–/€ 5350.–

Mittels einer speziell auf diesen anspruchsvollen Intensivkurs zugeschnittenen Methodik werden die Teilnehmer/innen anhand realer betrieblicher Problemstellungen und Entscheidungssituationen befähigt, das Gelernte rasch in die Praxis umzusetzen. Die Referenten beleuchten die einzelnen Themengebiete jeweils aus ihrem Blickwinkel, ohne jedoch die Gesamtzusammenhänge zu vernachlässigen.

Konzeption Der 7-tägige Management-Intensivkurs für Nicht- Betriebswirtschafter vermittelt in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbar notwendige Betriebswirtschaftswissen über Strategisches Management, Organisation und insbesondere Finanz- und Rechnungswesen/Controlling. Sie haben dabei nicht den Anspruch, zum Spezialisten in Betriebswirtschaft ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch die Zusammenhänge erfolgreichen Managements und aktueller Management-Trends (z. B. digitale Geschäftsmodelle) verstehen über fundierte Strategie-/MarketingTools verfügen, um betriebliche Fragestellungen aufzubereiten und in operative Business- und Marketing-Pläne überführen zu können die wichtigsten Instrumente zur Struktur- und Prozessgestaltung beherrschen den Beitrag neuer Geschäftsideen und Projekte zum Unternehmenserfolg darstellen und intern kommunizieren können Budgets, Planung, Management-Erfolgsrechnung und Zahlen aus dem Controlling hinterfragen können die Sie selbst betreffenden Aufgaben im Rahmen der finanziellen Planung, Steuerung und Kontrolle kompetenter wahrnehmen können

* zzgl. 8 % MwSt.

Entscheidungsanträge mit durchdachten Wirtschaftlichkeits- und Investitionsrechnungen belegen können

St. Galler Business School

Themen Grundlagen der Betriebswirtschaft Der St. Galler Ansatz der integrierten, ganzheitlichen Unternehmensführung Die Herausforderungen an den Manager/in: Die «richtigen» Dinge tun Das frühzeitige Erkennen von neuen Geschäften, Innovationen und Wandel Die Fokussierung auf rentable Geschäfte und Märkte mit Potential: «new economy versus old economy» Die Wahl der «optimalen» Strategie: Das Entscheidungsprozedere Von der Strategie zum Marketingkonzept Geschäftsideen und Innovationen in Business-Pläne und Marketing-Konzepte überführen Architektur und Vorgehensschritte eines Marketingprojektes Finanzielle Ergebnisse planen Finanzielle Tools, um einen eigenen Verantwortungsbereich «im Griff zu haben» Der Planungs-/Budgetierungsprozess Plausibilität und Realisierbarkeit prüfen Controllinginformationen verstehen Wie kann das Wesentliche in kurzer Zeit erfasst werden? Welche Zahlen und Berichte das Controlling liefern sollte

St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, Projektverantwortliche und Stabsmitarbeiter ohne wesentliche betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung.

Nr. 23217 2. Durchführung 2017 1. Teil 12. – 18. Mai 2017 2. Teil 10. – 13. Juli 2017 Brunnen / Stein am Rhein Nr. 23317 3. Durchführung 2017 1. Teil 15. – 21. Sept. 2017 2. Teil 6. – 9. November 2017 Flims / Stein am Rhein 2018 Nr. 23118 1. Durchführung 2018 1. Teil 26. Jan. – 1. Feb. 2018 2. Teil 5. – 8. März 2018 Flims / Brunnen Nr. 23218 2. Durchführung 2018 1. Teil 8. – 14. Juni 2018 2. Teil 9. – 12. Juli 2018 Flims / Stein am Rhein Nr. 23318 3. Durchführung 2018 1. Teil 19. – 25. Oktober 2018 2. Teil 26. – 29. November 2018 Flims / Stein am Rhein Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage

2. Aufsteiger und Praktiker aus technischen oder kaufmännischen Bereichen. 3. Techniker, Juristen, Ingenieure und Naturwissenschafter, die neu oder zunehmend auf Managementwissen zurückgreifen müssen. 4. Mitarbeiter, die für eine neue Funktion mit Managementverantwortung vorgesehen sind.

Konzeption Der Umbruch ganzer Wirtschaftszweige stellt Unternehmen, Führungskräfte und Mitarbeiter vor radikal neue Herausforderungen. Resultatorientiertes Handeln unter Zeitdruck, die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und Mitarbeiter sowie Teams zum Erfolg zu führen, sind heute die zentralen Ansprüche, die an Führungskräfte, Stabsmitarbeiter und Spezialisten gestellt werden. Diesen Anforderungen kann allerdings nur genügen, wer über fundierte betriebswirtschaftlichkaufmännische Kenntnisse, Managementwissen und umfassendes Verständnis für betriebliche Zusammenhänge verfügt. Denn nur wer die Mechanismen und Schlüsselprinzipien erfolgreichen Managements versteht, vermag herausfordernde Ziele für sich und sein Unternehmen zu erreichen und Probleme des eigenen Aufgabenbereiches in griﬃge Lösungen zu überführen. Ziel des «St. Galler Betriebswirtschaftslehrgangs» ist, das heute notwendige Grundlagenwissen über alle zentralen Bereiche der Unternehmensführung solide aufzuarbeiten und diejenigen Inhalte der betrieblichen Praxis zu vermitteln, für die der Wissensbedarf erfahrungsgemäss am grössten ist.

Nutzen In zwei Seminarblöcken wird dieses Grundlagenwissen in übersichtlicher, kompakter Form sehr praxisnah und umfassend behandelt. Praxistransfer und Methodik Dem Praxistransfer wird besondere Bedeutung beigemessen: Die referierten Themen werden laufend mittels praktischen Fallstudien und Gruppenarbeiten aufgearbeitet und auf konkrete betriebliche Problemstellungen übertragen. So werden die Teilnehmer/innen befähigt, das Gelernte sofort in der Praxis umzusetzen. Die behandelten Themen werden in einem Gesamtkonzept dargestellt und so aufbereitet, dass den Absolventen des Lehrgangs jederzeit eine Einordnung in den Gesamtzusammenhang möglich ist. Der St. Galler Ansatz dient hierfür als Orientierungsrahmen. Business Plan Der letzte Tag dient der Zusammenfassung des Lehrgangs: Die Teilnehmer/innen erstellen einen konkreten Business Plan.

Seminargebühr*: CHF 7900.–/€ 7150.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School 21

St. Galler Management Seminar

Konzeption

9 Seminarmodule zu 2-4 Tagen Durchführungen

Zielgruppe

2017

Nr. 15317 3. Durchführung 2017 Seminardaten * Nr. 15417 4. Durchführung 2017 Seminardaten * 2018 Nr. 15118 1. Durchführung 2018 Seminardaten * Nr. 15218 2. Durchführung 2018 Seminardaten * Nr. 15318 3. Durchführung 2018 Seminardaten * Nr. 15418 4. Durchführung 2018 Seminardaten *

Das «St. Galler Management Seminar» ist auf insgesamt 9 Seminarmodule (7 Seminare) aufgeteilt, welche alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module in beliebiger Reihenfolge besucht werden können und jedes Modul zudem mindestens zweimal pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die Teilnehmenden die passenden Termine individuell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus jeweils 2 bis max. 4 Tagen. Unternehmerisch Denken in digitalen Zeiten Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in den heutigen digitalen Zeiten – immer an konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem St. Galler Managementwissen. Innovatives Konzept

Die Teilnehmenden profitieren dank der Kooperation der St. Galler Business School und der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des bewährten Management-Wissenspools der St. Galler Business School und erfahren gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds zu den heute relevanten Managementthemen.

Seminargebühr**: CHF 10 800.–/€ 9900.–

Fakultative Abschlusstests

Dauer: 2 x 4 Tage

** zzgl. MwSt.

Falls gewünscht bieten wir Ihnen die Möglichkeit praxisnaher Lern- bzw. Abschlusstests im Anschluss an jedes Modul.

St. Galler Business School

«Certified Management Expert»-Titel Nach erfolgreichem Besuch aller Module des St. Galler Management Seminars erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business School sowie der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt 28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den Titel «Certified Management Expert (CME)» zu führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm grundsätzlich möglich. Durchführungsorte und Seminarsprache Die Seminarmodule werden in St. Gallen, Stuttgart und in Hotels im Bodenseeraum durchgeführt. Die Seminarsprache ist deutsch, alternativ können auch englische Seminare belegt werden. Seminarmodule: Integriertes Management (Allgemeine BWL) Unternehmensführung Marketing Hochleistungsorganisation: Organisation und Personal Führung Projektmanagement Accounting/Controlling Sie wählenFinanzmanagement ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16. – 19. September 2013 2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 Luzern / Horn, Bodensee

Strategisches Management für Executives Durchführungen

Zielgruppe

2017

Ziel des auf den Executive Manager/die Executive Managerin ausgerichteten Seminares ist, das heute nötige komplexe Strategie-Wissen griﬃg aufzuzeigen und ein umfassendes Instrumentarium zur Umsetzung zu vermitteln.

Nr. 30217 2. Durchführung 2017 1. Teil 4. – 7. September 2017 2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 Brunnen / Davos Nr. 30317 3. Durchführung 2017 1. Teil 20. – 23. November 2017 2. Teil 22. – 25. Januar 2018 Davos / Luzern 2018 Nr. 30118 1. Durchführung 2018 1. Teil 16. – 19. April 2018 2. Teil 18. – 21. Juni 2018 St. Gallen / Davos Nr. 30218 2. Durchführung 2018 1. Teil 17. – 20. Sept. 2018 2. Teil 26. – 29. November 2018 Flims / Davos Nr. 30318 3. Durchführung 2018 1. Teil 12. – 15. November 2018 2. Teil 29. – 31. Januar 2019 Davos / Davos Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 8200.–/€ 7450.– * zzgl. 8 % MwSt.

1. Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands. 2. Unternehmer und deren Nachfolger. 3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichsund Profit-Center-Leiter, die für ihren Verantwortungsbereich wesentliche Entscheidungen über die Zukunft fällen müssen. 4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. 5. Führungskräfte/Projektleiter aus Linie und Stab, die massgeblich in Strategieprojekte und Veränderungsprozesse involviert sind.

Referenten Die Referenten garantieren aufgrund ihrer Tätigkeit als Top-Managementberater, Wissenschafter oder oberste Geschäftsleitungsmitglieder ein Höchstmass an Professionalität, Praxis- und Wissenschaftsbezug.

Konzeption Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt Unternehmen aller Branchen und jeder Grösse zu permanenten Anpassungsprozessen und damit zu aktivem Veränderungsmanagement. Dies setzt allerdings ein gesteuertes Zusammenspiel mehrerer Faktoren der strategischen Unternehmensführung voraus: Visionen, die begeistern; akzeptierte normative Vorgaben; Stossrichtungen, die erkennbar in die richtige Richtung führen; kundennahe Geschäftsfeldgliederungen; kostenoptimale Strukturen und Prozesse; innovative Marketingkonzepte, die bestehende Marktpositionen stärken und neue Märkte erschliessen. Aber auch eine Unternehmenskultur, die die Lernfähigkeit fördert und Anreizsysteme, die das unternehmerische Denken beﬂügeln; nicht zu vergessen ist zudem das Finanzmanagement mit dem Ziel der Wertsteigerung (Shareholder Value), der Ertragsoptimierung (Gewinnmanagement) und der finanziellen Vorsteuerung und Kontrolle (Controlling). Vor allem bedarf es jedoch solcher Führungskräfte, die diese Elemente strategischer Unternehmensführung im Gesamtzusammenhang verstehen, die befähigt sind, gemeinsam mit ihren Mitarbeitern strategische Konzepte zu formulieren, Handlungsoptionen aufzuzeigen und Massnahmen zielgerichtet und motivierend zu initiieren und umzusetzen.

Themen Das Strategie-Konzept Strategische Analysen Handlungsoptionen für die Zukunft Strategien in besonderen Situationen Structure follows Strategy Konsequente Strategieumsetzung Quantifizierungen, Controlling, Strategisches Finanzmanagement Da sich der Erfolg von Strategien erst in der Umsetzung und Verwirklichung der geplanten Massnahmen niederschlägt, wird diesem Themenbereich besondere Bedeutung zugemessen. Mittels realer Case Studies zeigen die Referenten, mit welchen spezifischen Implementierungsansätzen definierte Ziele auch unter schwierigen Umständen erreicht und durchgesetzt werden können.

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Strategisches Management in der Praxis Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands.

Nr. 31117 1. Durchführung 2017 19. – 22. Juni 2017 Luzern Nr. 31217 2. Durchführung 2017 6. – 9. November 2017 St. Gallen 2018 Nr. 31118 1. Durchführung 2018 11. – 14. Juni 2018 St. Gallen Nr. 31218 2. Durchführung 2018 5. – 8. November 2018 St. Gallen Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.–/€ 3750.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

2. Unternehmer und deren Nachfolger. 3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichsund Profit-Center-Leiter, die für ihren Verantwortungsbereich wesentliche Entscheidungen über die Zukunft fällen müssen. 4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. 5. Führungskräfte/Projektleiter aus Linie und Stab, die massgeblich in Strategieprojekte und Veränderungsprozesse involviert sind.

Konzeption Wer strategische Entscheidungen trifft, entscheidet über die Zukunft. Strategische Entscheidungen sind immer Weichenstellungen. Um herauszufinden, welche Zukunft für Unternehmen und Geschäftsbereiche die erfolgversprechendste sein könnte, bedarf es vertiefter Kenntnisse über Mechanismen und Wirkungsweise des Strategischen Managements. Top-Referenten mit langjähriger Praxiserfahrung und profunder wissenschaftlicher Basis stellen Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen, wie zukunftsweisende Strategien erarbeitet und umgesetzt werden. Die strategische Gesamtführung ist Chefsache. Die vorbereitende Ausarbeitung von Analysen, Strategie-Entwürfen und Plänen ist zwar an nachgelagerte Führungsebenen delegierbar. Nicht so jedoch die Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen des Handlungsbedarfs sowie die zentralen Entscheidungen über die Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche Führungskräfte kommen nicht umhin, ihre «Leitplanken-Verantwortung» wahrzunehmen. Erst durch klare normative Vorgaben und strategische Weichenstellungen entstehen jene Freiräume, die Dynamik, Selbstorganisation und unternehmerische Resultate auf nachgelagerten Ebenen nicht nur zulassen, sondern geradezu herausfordern.

Bei der Beurteilung der Ausgangslage und des relevanten Handlungsbedarfs sind beinahe schon klassische «Fallen» zu umgehen: Chancen, die sich aus neuen Kundenbedürfnissen, Technologien und Marktkonstellationen ergeben, dürfen nicht wegen zögerlichen Verhaltens verpasst werden. Bedrohungen sollten nicht nach dem Motto «sehe ich keine Probleme, so habe ich keine» negiert werden. Wird der Zwang zur Veränderung dann erkannt und akzeptiert, so darf die zeitliche Brisanz keinesfalls unterschätzt werden. Oft bleibt wenig Zeit. Erfolgreiche Führungskräfte sind sich dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich diesen Herausforderungen. Basierend auf dieser akzeptierten Lagebeurteilung sind die zentralen strategischen Entscheidungen zu treffen. Dabei handelt es sich immer um Weichenstellungen. Sie werden die Entwicklungsrichtung des Unternehmens, die Position am Markt, Unternehmenswert, Sicherheit und Attraktivität der Arbeitsplätze entscheidend bestimmen. Dazu gehören Vision, Mission, präzise und implementierbare Strategien, Innovation, Verteidigung und Ausbau der Marktpositionen, Einstieg in neue Märkte, Start-up-Geschäfte, Investitions-Schwerpunkte und Finanzen, Strukturgestaltung, Firmenakquisitionen, Verkauf, Fusion, Allianzen, Unternehmenswert und Human Resources.

Hochleistungsorganisation – World Class Company Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung erhalten wollen.

Nr. 32217 2. Durchführung 2017 26. – 29. Juni 2017 Flims Nr. 32317 3. Durchführung 2017 16. – 19. Oktober 2017 St. Gallen 2018 Nr. 32118 1. Durchführung 2018 12. – 15. März 2018 Stein am Rhein

2. Geschäftsbereichs-, Business Unit-Verantwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungsmöglichkeiten zur Performancesteigerung ihres Verantwortungsbereichs suchen. 3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben wahrnehmen.

Nr. 32218 2. Durchführung 2018 4. – 7. Juni 2018 Flims

Dauer: 1 x 4 Tage Referenten * zzgl. 8 % MwSt.

Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars «Hochleistungsorganisation – World Class Company» steht ein systematisches struktur- und prozessorientiertes Konzept zur Leistungs- und Resultatoptimierung eines Unternehmens oder Geschäftes. Ziel dieses Executive-Seminars ist, konkrete Handlungsoptionen und Massnahmen zur Ausrichtung einer Unternehmung auf «World Class Niveau» zu diskutieren und auf den Prüfstand zu stellen. Anhand zahlreicher Vergleiche mit den erfolgreichen Unternehmen einer Branche wird aufgezeigt, welche Konzepte und Vorgehensweisen sich bei führenden Unternehmen bewährt haben wie eine markante Verbesserung hinsichtlich economies of scale, scope und Zeit dank evolutionärer oder radikaler Neudefinition von Prozessen und Strukturen entsteht wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt und weiterentwickelt wird

Nr. 32318 3. Durchführung 2018 8. – 11. Oktober 2018 Flims

Seminargebühr*: CHF 4200.–/€ 3750.–

Konzeption

Die erfahrenen Referenten genügen höchsten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwissens. Das Seminar ist von ihnen aus der Praxis für die Praxis entwickelt worden. Die vermittelten Erkenntnisse werden methodischinstrumentell unterlegt.

wie Innovationspotential konsequent erschlossen und die Produkteentwicklung dem Zeitwettbewerb angepasst werden kann welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um das volle Leistungspotential von Mitarbeitern zu erreichen sowie welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu einer «neuen» Organisation zu bewältigen sind.

Themen Der World Class Company-Ansatz Performanceorientierte Unternehmensführung: Der verschärfte Wettbewerb als Auslöser Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft Schlankes Management als Wachstumsbremse? Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte & Prozesse Methoden und Instrumente zur Neugestaltung von Geschäftsprozessen Gefahren im Reengineering-Prozess Beispiele erfolgreicher ReengineeringProjekte Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen Change Management Das Potential echter sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation in Gruppen Die Rolle des Managements bei der Förderung des Human-Potentials Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem

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Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Geschäftsführer, obere Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit dem Gedanken neuer Geschäfte befassen und/ oder Business Pläne zu erarbeiten haben.

Nr. 33217 2. Durchführung 2017 25. – 28. September 2017 Davos 2018 Nr. 33118 1. Durchführung 2018 23. – 26. April 2018 Brunnen Nr. 33218 2. Durchführung 2018 15. – 18. Oktober 2018 Davos Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.–/€ 3750.– * zzgl. 8 % MwSt.

2. Strategen und Planer, die sich mit «new business development» befassen. 3. Verantwortliche zentraler Funktionen, die neu als selbständige Einheit ihre Leistungen nach aussen verkaufen wollen.

Konzeption Turbulente Märkte von heute bieten zahlreiche Chancen für Innovationen,Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups auf der «grünen Wiese» oder den weiteren Ausbau bestehender Unternehmenskonzeptionen. Die Entwicklung neuer Geschäfte ist zugleich auch unabdingbar für langfristigen Unternehmenserfolg. Die Suche nach Wachstumsmöglichkeiten, höheren Umsätzen und Gewinnen ist allerdings immer mit hohen Risiken und Gefahren verbunden. Notwendig ist daher eine fundierte, durchdachte Vorgehensweise, in der gesicherte empirische Kenntnisse des «new business development» berücksichtigt werden und die auf einem klaren Geschäftsplan beruht. Dies gilt für neue Geschäfte etablierter Grossunternehmen genauso wie für die Ideen mittelständischer Firmen. Dieses Intensivseminar vermittelt die wichtigsten, praxisbewährten Kenntnisse für den Auf- und Ausbau neuer Geschäfte. Während vier Tagen wird in konzentrierter Form aus Strategie-, Marketing-, Finanzund Human-Resources-Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und Aufbau neuer Geschäfte proaktiv gesteuert, bekannte Fallen und häufige Probleme umgangen werden sowie der Blick auf Machbares nie verlorengeht. Die Teilnehmer erhalten zahlreiche Checklisten sowie den Arbeitsordner «New Business Development» mit vorstrukturierten Arbeitspapieren und Tools, welcher es ermöglicht, eigene Konzepte zu erarbeiten. Praktische Probleme können eingebracht werden, darüber hinaus werden zahlreiche Fallstudien eingesetzt.

St. Galler Business School

Themen Navigator New Business Development Der Kundennutzen als Ausgangspunkt Analyse der Kompetenz; Technologieprognosen: Bestehendes Know-how für neue Geschäfte nutzen Den Strategierahmen für neue Geschäfte setzen: Innovation – Neue Märkte – Diversifikation – Value Chain Intelligence Das Management der Vorphase Marktpioniere handeln erst nach dem Denken Wie aus Ideen Innovationen entstehen, die überzeugen Kampf der Verzettelung: Projekte selektieren, Risikoanalysen Das Management des Markteintritts Strategien für die Projektdurchführung in der Unsicherheit Produktentwicklung – Werkzeuge und Methoden, um Zeit zu gewinnen Neue Marktpositionen durch Zukauf Das neue Geschäft konsolidieren Vom Start-up zum profitablen Geschäft So wird generiertes Wissen multipliziert Das ideale Finanzkonzept Wie ein Geschäftsplan Investoren und Geschäftsführung überzeugt Kosten- und Finanzplanung beherrschen: Planerfolgsrechnung, Finanzierung, Wertsteigerung

St. Galler Produktmanager Seminar Durchführungen

Zielgruppe

2017

Welche strategischen und konzeptionellen Voraussetzungen sind zu schaffen, um im Verkauf erfolgreich sein zu können? Wie wird aus einer Geschäftsstrategie ein effektives Verkaufskonzept entwickelt, welche geeigneten Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt?

Nr. 46217 2. Durchführung 2017 27. – 29. September 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) 2018 Nr. 46118 1. Durchführung 2018 11. – 13. April 2018 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 46218 2. Durchführung 2018 12. – 14. September 2018 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1 x 3 Tage Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.– * zzgl. 8 % MwSt.

1. Führungskräfte und Spezialisten mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 3. Marketing-Spezialisten 4. Key Account Manager 5. Profit Center-Verantwortliche 6. Verantwortliche für Umsatzbudgets

Konzeption In diesem dreitägigen Crash-Kurs trainieren Sie Erfolgsfaktoren, Methoden und Instrumente professionellen Produktmanagements. Im Mittelpunkt stehen die Vermittlung zentraler Elemente und Kernprinzipien marktund bedürfnisorientierter Gestal-

tung und Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dabei wird in konzentrierter Form bewährtes und vielfach erprobtes wie auch innovatives Know-how aufgezeigt.

Themen Der Produktmanager

Das Produktmanagement

Was soll das Produktmanagement leisten?

Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen Produkten

Warum Qualifikation und Wirkungsgrad eines Produktmanagers entscheidend sind für Erfolg und Misserfolge

Anforderungsprofile für neue Produkte: Von der Informationsgewinnung zu Trends bis hin zu Markt- und Wettbewerbsanalysen

Die zentralen Prozesse und Anforderungen des Produktmanagements: Die richtigen Ziele, Aufgaben und Kompetenzen festlegen und effektiv umsetzen

Das Umsatz- und Gewinnpotenzial: Pricing und andere Marketing-Mix-Instrumente gezielt nutzen

Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung, Timing und Synchronisation aller Massnahmen, Masterpläne

Bausteine und Methoden der Produktentwicklung: Entwicklungszeiten verkürzen, Kosten senken

Dos und Don’ts im Umgang mit internen und externen Kunden, Kollegen und Vorgesetzten – Konzepte visualisieren

Komplexitätsbewältigung im Produktmanagement – Herausforderungen und Fallstricke

Professioneller Umgang mit Konﬂikten – Auswahl geeigneter Instrumente zur Bewältigung schwieriger Situationen

Externe Schnittstellen zu Lieferanten und Kunden in den Griff bekommen, Networking, Kooperationen, Massnahmen zur Vereinfachung der Zusammenarbeit

Controllingwissen für den Produktmanager: Finanz/Investitionsrechnung, Erfolgsrechnung, Produktkosten, Break-Even-Analyse, Cashﬂow-Betrachtung, Wirtschaftlichkeits-/ROI-Rechnung, quantitative und qualitative Messgrössen

Internes Schnittstellenmanagement: Zusammenarbeit von Entwicklung, Vertrieb und Produktion

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Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, die mit komplexen Veränderungen konfrontiert sind

Nr. 73217 2. Durchführung 2017 18. – 21. September 2017 Arosa 2018 Nr. 73118 1. Durchführung 2018 12. – 15. März 2018 St. Gallen Nr. 73218 2. Durchführung 2018 17. – 20. September 2018 St. Gallen

Konzeption Die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungen ist eine der Grundkonstanten eines erfolgreichen und nachhaltigen Managements. Dabei gilt es nicht nur Veränderungsnotwendigkeiten aufzuzeigen und diese klar zu kommunizieren, sondern auch gezielt Eingriffe in Organisation, Führungsstruktur und -kultur vorzunehmen. Die Feinsteuerung eines Umsetzungsprozesses mit dem Ziel konkrete Veränderungen zu erzeugen oder zu provozieren gilt deshalb als eine der schwierigsten Managementaufgaben überhaupt.

2. Verantwortliche von Veränderungsprozessen in Unternehmen 3. Interne und externe Berater, welche Veränderungsprozesse unterstützen und begleiten

Das Seminar «Change Management» beschäftigt sich mit den zentralen Herausforderungen einer aktiven Veränderung und vermittelt den Teilnehmern dabei das notwendige «Handwerkszeug», um selbständig Veränderungen zu planen und gezielt umsetzen zu können.

4. Führungsverantwortliche mit Mitarbeitern, die in Change Prozessen involviert sind

Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.–/€ 3750.–

Unter dem Arbeitstitel «Auswirkungen des demografischen Wandels und Fachkräftemangels in Südbrandenburg auf die Sparkasse ElbeElster – Neue Wege zur Gewinnung und Bindung von Auszubildenden bei der Sparkasse Elbe-Elster» widmet sich Riccardo Sawkin im zweiten Teil des Bandes den Problemen eines Arbeitgebers in einer strukturschwachen Region und welche Möglichkeiten und Strategien zur Sicherung des Fachkräftebedarfs und zur Bewältigung des demograﬁschen Wandels zur Verfügung stehen: Rekrutierung von Auszubildenden in neuen Märkten, duales Studium, Mitarbeiterbindung, Arbeitgebermarketing, generationenbedingte Bedürfnisse bis hin zur gesellschaftlichen Integration von Mitarbeitern werden ausführlich beleuchtet

19 ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Entscheiden und Optimieren · Band 19

Der Fragestellung, wie man Personal rekrutieren, binden, heran- und vor allem auch weiterbilden kann, nimmt sich Band 19 an: Im ersten Beitrag «Entwicklung der SOLL-Konfiguration einer Ausbildungseinheit im Wandel vom Wissensanbieter zum Wissensmanager» von Martin Schnauss wird die Ausbildungseinheit einer Grossbank unter die Lupe genommen: Ein IST-Zustand, drei Bezugssysteme und eine daraus resultierende SOLL-Konﬁguration ergeben schließlich die Basis für ein Transitionsmanagement, das die Ausbildungseinheit dazu befähigt, sich weg zu bewegen vom klassischen «Beibringen» und sich hin zu entwickeln zur Bereitstellung von Wissen – von jedem für jeden zum jeweils richtigen Zeitpunkt.

Band

19/2016

Christian Abegglen Herausgeber

Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis

Humanressourcen: Rekrutierung, Aus- und Weiterbildung Beiträge von Martin Schnauss und Riccardo Sawkin

Christian Abegglen

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Band 19: Humanressourcen: Rekrutierung, Aus- und Weiterbildung

St. Galler Business School

Folgende Fragestellungen werden neben vielen anderen gezielt vertieft und beantwortet: Wie können die richtigen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Change Management erfüllt werden? Welche Analyseinstrumente sind hilfreich, um frühzeitig Umsetzungsaspekte integrieren zu können? Wie ein systematisches Change Management spürbar mehr Umsetzungserfolge zu erzielen vermag. Können strategische Veränderungen evolutionär oder revolutionär umgesetzt werden? Gibt es Mischformen? Wie werden Veränderungen kommuniziert? Welche Formen des Widerstandes zu erwarten sind: Wie kann die Führungskraft damit umgehen? Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Umgang mit internem Widerstand weiterhin aktuell ist

* zzgl. 8 % MwSt.

Themen

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Welches Verhalten von Führungskräften in Change Prozesses zum Erfolg führt Mit welchen Massnahmen der Aufbau neuer Werte initiiert werden kann Warum gelingt es vielen Unternehmen nicht, die Chance von Veränderungen positiv zu nutzen? Wie Verantwortung im Change Prozess verteilt wird

Digitales Marketing

Konzeption und Themen

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Marktforschung, die fundiertes, praxisbezogenes Wissen über Digitales Marketing benötigen.

Nr. 48217 2. Durchführung 2017 20. – 22. November 2017 Horn, Bodensee 2018 Nr. 48118 1. Durchführung 2018 4. – 6. Juni 2018 Steckborn, Bodensee Nr. 48218 2. Durchführung 2018 19. – 21. November 2018 Steckborn, Bodensee

2. Führungskräfte mit Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, die ihre digitalen Strategien anhand der zahlreich gebotenen Vergleichsmöglichkeiten kritisch durchleuchten und ihre Ergebnisse verbessern wollen.

Dauer: 1 x 3 Tage

Online Werbung - Digitale Werbung

Für jede Führungskraft ist es daher von entscheidender Bedeutung, in diesen Onlineund Digital Business Marketing-Belangen nicht nur mitreden zu können, sondern über vertieftes Wissen zu verfügen, wie Unternehmen diese digitalen Potenziale tatsächlich auch gewinnbringend nutzen können.

Social Media

Digitales Marketing kurz gefasst

Seminargebühr*: CHF 3300.– * zzgl. 8 % MwSt.

Die digitale Transformation verändert unser Leben und damit dasjenige unserer Kunden nachhaltig und rasch: Die Entwicklung vom Arbeitsplatzcomputer über das "stationäre" Internet zur mobilen Welt der Smartphones bis hin zur kommenden Welle des Internet of Things (IoT) erfordert radikal neues Denken, was die Präsentation eines Unternehmens und seiner Produkte und Leistungen anbelangt. Zusätzlich ergeben sich dadurch selbst wiederum ganz neue Möglichkeiten hinsichtlich Vermarktung, Produkten, Vertriebskanälen und Logistik.

Nach der Teilnahme an diesem Seminar haben Sie das Wissen über mögliche Online Marketing & Social Media Strategien, kennen die relevanten digitalen Kanäle und weitere Potenziale. Das Seminar liefert fundierte Entscheidungsgrundlagen, wie Online Marketing & Social Media-Kanäle und -Plattformen mit möglichst grossem Nutzen für Ihr Unternehmen eingeführt und optimiert werden können. Dies alles vor dem Hintergrund der notwendigen Ressourcen, Kosten und Zeit.

Aktuelle Trends und Innovationen in der digitalen Entwicklung: Was kommt noch auf uns zu? Was ist Standard? Antriebskräfte und Gesetzmässigkeiten der digitalen Ökonomie Integration von digitalem Denken in bestehende Marketing-Strategien «Digital Native» oder «Digitaler Immigrant»? Suchmaschinenoptimierung (SEO) Funktionsweise von SEO: Ziele und mögliche Erfolge mit Suchmaschinenoptimierung

Überblick der wichtigsten Rankingfaktoren Wie der Wert einer Google Platzierung berechnet werden kann

Übersicht über Online Werbung: Inhaltliche und technische Basics Suchmaschinenmarketing mit Google Adwords und Web-Seiten-Optimierung Erlösquellen, Abrechnungsmodelle, Pricing, Sonderwerbeformen und Angebotsformate, Mobile Apps

Social Media – Fluch und Segen Entwicklung von Social Media Strategien: Zielgruppen, Kanäle, Content, Kampagnen, Community- und Krisen-Management, Seeding & Verknüpfung im Marketing Mix, Monitoring, Arbeit mit aktuelle relevanten Social Media Kanälen: Facebook, Google Plus, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube, XING, LinkedIN u.a. Online Marketing Strategie Best Practices von B2C und B2B Online Marketing Strategien Dank Automatisierung zu mehr Umsatz? Erfolgsmessung durch Cross Channel Tracking und Monitoring

St. Galler Business School 29

St. Galler Marketing Programm

Konzeption

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Marktforschung, die eine fundierte, praxisbezogene und kompakt angelegte moderne Marketingausbildung benötigen.

Nr. 40217 2. Durchführung 2017 1. Teil 3. – 6. Juli 2017 2. Teil 21. – 24. August 2017 Davos / Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 40317 3. Durchführung 2017 1. Teil 16. – 19. Oktober 2017 2. Teil 27. – 30. November 2017 Davos / Horn, Bodensee 2018 Nr. 40118 1. Durchführung 2018 1. Teil 9. – 12. April 2018 2. Teil 4. – 7. Juni 2018 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40218 2. Durchführung 2018 1. Teil 9. – 12. Juli 2018 2. Teil 3. – 6. September 2018 Davos / St. Gallen Nr. 40318 3. Durchführung 2018 1. Teil 8. – 11. Oktober 2018 2. Teil 3. – 6. Dezember 2018 Davos / Brunnen (Nähe Luzern) Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

2. Führungskräfte mit Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, die ihre Konzepte anhand der zahlreich gebotenen Vergleichsmöglichkeiten kritisch durchleuchten und ihre Ergebnisse dank gekonntem Marketing verbessern wollen. 3. Managementkräfte aus Nicht-Marketingfunktionen (F+E, Produktion, Finanzen, Personal etc.), die viel mit Marketing zusammenarbeiten oder die Zusammenhänge marktorientierter Unternehmensführung vertieft verstehen und im eigenen Arbeitsbereich effektiv einsetzen wollen. 4. Führungskräfte aus Linie und Stab mit technischem Hintergrund, welche in Zukunft Marketing- und Verkaufsaufgaben übernehmen oder zunehmend in strategische und operative Marketingentscheidungen miteinbezogen werden.

Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des Marketingspektrums gehören heute zum notwendigen Rüstzeug aller Führungskräfte und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang wird das gesicherte Marketingwissen trainiert, so wie es heute gelehrt und von führenden Unternehmen erfolgreich eingesetzt wird. Sie erhalten anhand zahlreicher Praxisbeispiele das notwendige Know-how, wie ein Unternehmen und seine Teilbereiche vom Markt her zu führen sind. Sie werden in die Lage versetzt, mittels erprobten Analysen Märkte und Produkte kritisch zu hinterfragen, Marketingstrategien und Verkaufsmassnahmen daraus abzuleiten sowie Marketinginstrumente richtig einzusetzen. Methodik Besonderes Gewicht liegt auf der operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, wie erfolgversprechende Marketingkonzepte und Programme erarbeitet und umgesetzt werden. Alle Themen werden anhand praktischer Beispiele, Problemstellungen und Lösungen verschiedener Branchen und Firmen erarbeitet und trainiert. Basierend auf ganzheitlich aufgebauten Fallstudien werden die Teilnehmer/innen zudem gefordert, das behandelte Wissen anhand realer Situationen unter Einbezug eigener Erfahrungen zu trainieren.

Themen Marketing-Analysen Marketing im 21. Jahrhunderts – Customer Journey: Den Zugang zu rentablen Kunden – Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring – Marktgrössen – Branchenwettbewerbsmuster – Innovationspotentiale – Wachstumsfelder in digitalen Märkten Marketing-Strategien Griﬃge Marketing- und Verkaufsmanagement-Pläne: Marketing-Planung – Portfolio-Methodik – Marktgerechte Organisationsformen – Globale Märkte – MarketingStrategien auf dem Prüfstand Marketingkonzept Von der Produktidee zum Cash Cow Produkt – Produktleistungsgestaltung – Aufbau von Leadership Brands – Zielgruppenmarketing: so werden Märkte richtig segmentiert Absatzkonzept Preis- und Konditionenmanagement: Value Pricing, Dynamic Pricing – Wahl der Absatzwege: Multi-Channel-Marketing, Plattformen, digitale Medien – Akquisition: aktiv verkaufen versus gekauft werden

St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm Durchführungen

Zielgruppe

2017

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des kompakten Ausbildungs- und Weiterbildungslehrgangs «St. Galler Verkaufsmanagement Programm» sind Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche, die neuestes Wissen und ihre strategischen und operativen Verkaufsmanagement-Kenntnisse weiterentwickeln und dadurch optimale Resultate erbringen wollen:

Nr. 43217 2. Durchführung 2017 1. Teil 9. – 12. Oktober 2017 2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 St. Gallen / Davos 2018 Nr. 43118 1. Durchführung 2018 1. Teil 16. – 19. April 2018 2. Teil 2. – 5. Juli 2018 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 43218 2. Durchführung 2018 1. Teil 15. – 18. Oktober 2018 2. Teil 10. – 13. Dezember 2018 Brunnen / Davos Dauer: 2 x 4 Tage

1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business-Unit-Leiter. 2. Geschäftsführer und Unternehmer. 3. Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche, die wichtige zusätzliche verkaufsorientierte Funktionen übernehmen bzw. diese Position neu übernommen haben. 4. Filial- und Niederlassungsleiter.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.– * zzgl. 8 % MwSt.

5. Produkt- und Projektverantwortliche. 6. Führungs- und Fachkräfte, die zunehmend mit bedeutenderen Verkaufsaufgaben konfrontiert werden. 7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter mit Schlüsselfunktionen.

Konzeption Markt- und Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fällen Zufall: Sie basieren vielmehr auf durchdachten Verkaufskonzepten sowie einer optimalen Verkaufssteuerung und Verkaufsführung, mit denen sich die gesetzten Ziele und Planungen auch tatsächlich realisieren lassen. Das «St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm» vermittelt während insgesamt acht Tagen die Schlüsselprinzipien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich zum einen auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements und stellt zum anderen die operative Umsetzung des Verkaufsverantwortlichen in den Vordergrund. Folgende Fragestellungen werden im Verlauf des St. Galler Verkaufsmanagement Programms intensiv behandelt: Wie werden griﬃge Verkaufsmanagementkonzepte im Einklang mit der Gesamtstrategie erarbeitet und umgesetzt? Wo lauern die grössten Flopgefahren? Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit verbessert?

Welche präzisen Analysemethoden stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unternehmen zur Verfügung? Welche kundenspezifischen Verkaufsstrategien haben sich in der Praxis bewährt? Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft zu Schlagkraft am Markt verholfen? Wie wird ein strategie- und kundenorientierter Vertrieb aufgebaut? Wie wird der Verkaufsverantwortliche zum Teamleader? Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung und Verantwortungsdruck wirksam in den Griff? Welches sind die Hebel eines effektiven Verkaufscontrollings?

Certified Sales Expert Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertiﬁkat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang «SGBS Vertriebsmanagement-Zertiﬁkat St. Gallen®».

St. Galler Business School 31

Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement

Konzeption Das Kurzseminar vermittelt die Schlüsselprinzipien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements:

Durchführungen

Zielgruppe

2017

Welche strategischen und konzeptionellen Voraussetzungen sind zu schaﬀen, um im Verkauf erfolgreich sein zu können? Wie wird aus einer Geschäftsstrategie ein effektives Verkaufskonzept entwickelt, welche geeigneten Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt?

Nr. 44217 2. Durchführung 2017 9. – 12. Oktober 2017 St. Gallen 2018 Nr. 44118 1. Durchführung 2018 16. – 19. April 2018 St. Gallen Nr. 44218 2. Durchführung 2018 15. – 18. Oktober 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–

2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 3. Marketing-Spezialisten

Deﬁnition des relevanten Marktes

Wie wird aus einer Geschäftsstrategie ein eﬀektives Verkaufskonzept entwickelt, welche geeigneten Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt?

Geschäftsstrategie und Marketingstrategie als Vorgaben für Verkaufserfolg

4. Key Account Manager 5. Proﬁt Center-Verantwortliche

Erfassen von Kundenbedürfnissen: Innovationsideen vom Markt her

Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept Zielvorgaben bezüglich Umsatz, Ergebnis, Marktanteil, Kundenzufriedenheit Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien und Wahl der Absatzkanäle Grundsätzliche Entscheidungen zu Qualitätsstrategie, Kommunikations-, Preis-Strategie und Vermarktungspolitik

6. Verantwortliche für Umsatzbudgets

Danach porträtiert Jörg Genstorfer die veränderte Situation im Spitalwesen mit seiner Arbeit «Investitionsmanagement in einem Schweizer Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkämpfer zum Mitverantwortlichen des Gesamtunternehmens», die veranschaulicht, welche intrinsischen und extrinsischen Einflussfaktoren auf Investitionen und Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese finanzieren, wie sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchführung gestaltet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch für Controlling-Laien zur Verfügung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem Prozess mehr denn je spielen müssen, obwohl ihnen diese Rolle schon aufgrund ihrer Sozialisation schwerfällt, da sie aus ihrem Berufsethos heraus stets die beste Versorgung für Ihre Patienten wünschen und die finanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

21 ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche · Band 21

Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinführung zu begründen sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag «10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro®: Ein kritischer Review»: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man trotz gravierender, anfänglicher Fehler in einem streng regulierten Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwächse prognostiziert, praxisnah skizziert mittels einfacher wie effizienter Tools und - schlicht und ergreifend - nüchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.

Christian Abegglen

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Band 21: Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche

St. Galler Business School

Strategische Leitplanken im Verkauf

Imagestrategie und Dienstleistungsmarke, Kundensegmentierung

* zzgl. 8 % MwSt.

Geschäfts- und Marketingstrategie

Welche strategischen und konzeptionellen Voraussetzungen sind zu schaffen, um im Verkauf erfolgreich sein zu können?

Am Seminar erfahren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements.

1. Führungskräfte und Spezialisten mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung

Themen

Band

21/2016

Christian Abegglen Herausgeber

Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis

Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Beiträge von Ricarda Cramer und Jörg Genstorfer

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Marktbearbeitungsstrategien und Akquisitionskonzepte – Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach Den Verkaufserfolg planen: Kundenzufriedenheit, Clienting, Kundenbindung, Kundenpotenziale, Kunden sichern: Wie vorgehen? Neukunden akquirieren: Akquisitionserfolg steuern Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach

Key Account Management

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Key Account Manager

Nr. 45117 1. Durchführung 2017 19. – 22. Juni 2017 Davos

2. Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf, welche sich Detailwissen zum Key Account Management aneignen wollen

Nr. 45217 2. Durchführung 2017 4. – 7. Dezember 2017 Davos

3. Führungskräfte und Manager mit Umsatzverantwortung

Konzeption Das Seminar vermittelt aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen Key Account Managements. Dabei wird neben der konkreten Wissensvermittlung gezielt der Austausch zwischen den Teilnehmenden gefördert, mit dem Ziel Analogien herauszuﬁltern und ein grosses Spektrum an Lösungsansätzen praxisnah zu vermitteln. Methodik

Dauer: 1 x 4 Tage

Neben der geführten Wissensvermittlung, der gemeinsamen Erarbeitung von Management-Instrumenten und Tools zur Analyse der Ausgangslage im Key Account Management sowie Unterstützungsmethoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen Key Account Management Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung von praxisnahen Fallstudien die Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei wird insbesondere auch speziﬁsch auf den Erfahrungshintergrund der einzelnen Teilnehmer/innen eingegangen.

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–

Nutzen

* zzgl. 8 % MwSt.

Die Teilnehmenden proﬁtieren von erfahrenen und methodisch profunden Dozenten der St. Galler Business School. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes Wissen aufzufrischen und «up-to-date» zu bringen, sondern auch grundsätzliche Aspekte zur Diskussion zu bringen, wie z.B. die GesamtReorganisation eines Vertriebes.

2018 Nr. 45118 1. Durchführung 2018 2. – 5. Juli 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 45218 2. Durchführung 2018 10. – 13. Dezember 2018 Davos

4. Regionalleiter, Bezirksleiter von verkaufs-/vertriebsorientierten Unternehmen 5. Führungskräfte, welche vor neuen Aufgaben mit Kundenkontakt stehen

Themen Was macht Key Account Management erfolgreich? Die richtige Analyse der Ausgangslage: Methoden und Instrumente Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren zur Bestimmung der strategisch wichtigen Kunden Wettbewerbsvorteile durch KAM erzielen Dos & Don’ts im KAM Wie ein Key Account Management Konzept nachhaltig implementiert wird Die unterschiedlichen Formen des KAM Kundenbedürfnisse wahrnehmen als entscheidende Aufgabe Welche Potentiale ein KAM wecken kann Die richtigen Anreizsysteme für KAM KAM erfolgreich umsetzen: Organisation nach innen und nach aussen Umgang mit Schnittstellen – Konﬂikte meiden oder austragen? Die Rolle eines Key Account Managers richtig definieren Die Verantwortung eines KAM Umgang mit Entscheidern im Buying Center Beziehungspﬂege im Fokus Weg von Preisdiskussionen, hin zu Nutzenvorteilsargumentationen

St. Galler Business School 33

Persönliche Führungskompetenz

Konzeption

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, Stabsmitarbeiter, Projekt- und Teamverantwortliche aus allen Hierarchiestufen und Bereichen, die erfahren wollen, wie sie auf andere wirken und wie sie vorhandene persönliche und soziale Stärken weiter ausbauen sowie Deﬁzite abbauen können.

Nr. 60217 2. Durchführung 2017 1. Teil 15. – 18. Mai 2017 2. Teil 3. – 6. Juli 2017 Horn, Bodensee / Flims Nr. 60317 3. Durchführung 2017 1. Teil 11. – 14. Sept. 2017 2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 Horn, Bodensee / Stein am Rhein 2018 Nr. 60118 1. Durchführung 2018 1. Teil 22. – 25. Januar 2018 2. Teil 19. – 22. März 2018 Horn, Bodensee / Flims Nr. 60218 2. Durchführung 2018 1. Teil 14. – 17. Mai 2018 2. Teil 2. – 5. Juli 2018 Horn, Bodensee / Flims Nr. 60318 3. Durchführung 2018 1. Teil 10. – 13. Sept. 2018 2. Teil 19. – 22. November 2018 Horn, Bodensee / Stein am Rhein Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

2. Führungskräfte, die ihr Rüstzeug in der Führung der eigenen Person optimieren wollen. 3. Führungspersönlichkeiten, die Spitzenstellungen anstreben.

Während zweimal vier Tagen lernen und trainieren Sie, Ihre Wirkung auf andere zu überprüfen und zu steuern sowie Ihr persönliches Leistungs- und Kreativitätspotential wirkungsvoll zu mobilisieren. Sie erfahren die wichtigsten Einzelbereiche sozialer und persönlicher Kompetenz, verstehen die Beweggründe menschlichen Verhaltens und beseitigen allfällige Diskrepanzen zwischen fachlichen und sozialen oder persönlichen Fähigkeiten.

Themen

Die souveräne Führungspersönlichkeit ist von sich selbst und ihrem Können überzeugt. Sie kann die Begeisterung über ihre Aufgaben auf andere übertragen, verfügt über Ausstrahlungskraft, kommuniziert eloquent und ist ein fairer Team- Player. Sie kennt ihre Stärken genauso wie ihre Schwächen. Besonders ist ihr auch die Wirkung bestimmter Verhaltensweisen auf ihre Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vorgesetzte bewusst.

Nutzen

Solche Eigenschaften, Fähigkeiten und Verhaltensweisen gehören in den Bereich der persönlichen und sozialen Kompetenz einer Führungskraft. Bestehen hier Deﬁzite, so kommt es trotz bestem fachlichen Knowhow in kaufmännischen oder technischen Belangen nie zu wahrer beruﬂicher Meisterschaft, Lebensqualität und Arbeitszufriedenheit.

Das Seminar «Persönliche Führungskompetenz» stellt diese ganzheitliche Persönlichkeit einer Führungskraft in den Vordergrund mit folgenden Themen:

Daher ist es wichtig zu erkennen, dass die Grundlage einer jeden Managementtätigkeit in der Führung der eigenen Person liegt. Denn die Art und Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit anderen umgehen und welche Wirkung Sie dadurch entfalten, macht letztlich Managementerfolg aus.

Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken auszubauen und erhalten sofort umsetzbare Hilfe bei allfälligen Deﬁziten. Sie bekommen so eine persönliche Standortbestimmung und haben Gelegenheit, Ihre Persönlichkeit einer kritischen Inventur zu unterziehen. Konkrete Massnahmen können in Einzelgesprächen mit den Referenten festgelegt werden.

Das ganzheitliche Menschenbild, Persönlichkeitsstruktur Mentales Training Selbststeuerung Rhetorik, Auftreten, Körpersprache Kommunikation, Verhandlungstechnik und Gesprächsführung Stressmanagement und Körperaktivität Work-Life-Balance Teammanagement, Coaching

Die eigene Management-Kraft steigern Durchführungen

Zielgruppe

2017

Das 2 x 4-tägige Seminar «Die eigene Management-Kraft steigern» ist für Executives und obere Führungskräfte konzipiert. Es zeigt, welche Verhaltensweisen und Prinzipien häuﬁg dem weiteren Erfolg im Weg stehen und was Führungskräfte heute tun müssen, um auch morgen noch handlungsfähig und erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt steht ein systematisches, umsetzungsorientiertes Konzept, das die zentralen Stellgrössen zur Leistungs- und Resultatsteigerung aus ganzheitlicher Sicht aufzeigt.

Nr. 61217 2. Durchführung 2017 1. Teil 10. – 13. Juli 2017 2. Teil 14. – 17. August 2017 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61317 3. Durchführung 2017 1. Teil 20. – 23. November 2017 2. Teil 15. – 18. Januar 2018 St. Gallen / Brunnen 2018 Nr. 61118 1. Durchführung 2018 1. Teil 26. Feb. – 1. März 2018 2. Teil 16. – 19. April 2018 Flims / Davos Nr. 61218 2. Durchführung 2018 1. Teil 25. – 28. Juni 2018 2. Teil 20. – 23. August 2018 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61318 3. Durchführung 2018 1. Teil 22. – 25. Oktober 2018 2. Teil 10. – 13. Dezember 2018 Stein am Rhein / Brunnen Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.–/€ 7590.– * zzgl. 8 % MwSt.

1. Oberste und obere Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Bereichs-, Abteilungsleiter und Verantwortliche grosser Projekte. 3. Praktiker mit umfassender Führungsverantwortung. 4. Obere Führungskräfte, die mit ihrem Arbeitseinsatz an die Grenzen stossen und ihre Wirksamkeit erhöhen wollen. 5. Obere Führungskräfte, die sich intensiv mit ihrem eigenen Potential kritisch auseinandersetzen und Stellhebel suchen, ihre Leistungsfähigkeit weiter zu verbessern.

Konzeption Wer mit dem Anspruch antritt, höhere Führungsaufgaben zu übernehmen bzw. neue, ungewohnt schwierige Situationen zu bewältigen, darf es nicht bei der Fortschreibung seiner bisherigen Verhaltensweisen und Prinzipien belassen. Denn Patentrezepte aus der Vergangenheit erlauben nur selten Zukunftsgestaltung.

Die Teilnehmer bringen persönliches Engagement mit und sind bereit, sich selbst einer kritischen Analyse mit – fakultativ – anschliessendem Massnahmenplan zu unterziehen. Das Seminar richtet sich ausschliesslich an Teilnehmer/innen in höheren Funktionen mit Führungs- bzw. Selbstmanagementwissen.

Der «klassische Manager» hat vor allem gelernt, basierend auf seinem betriebswirtschaftlichen Wissen und gemachten Erfahrungen, vorhandene Problemstellungen anzugehen. Je nach persönlicher Situation und Umfeld ist der gekonnte Einsatz bewährter Methoden und Verhaltensweisen lange Zeit erfolgreich. Früher oder später kann jedoch jede Führungskraft so an die Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen. Erste kleinere Misserfolge und Frustrationen sind die Symptome. Viele Manager/ innen reagieren darauf mit erhöhter Arbeitsleistung und müssen aber feststellen, dass ihr Management-Erfolg dennoch nachlässt. Andere Führungskräfte wissen zum vornherein um diese Problematik. Sie akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirksamkeit nur erhalten und kontinuierlich zu steigern vermögen, wenn sie ihr Tun und Verhalten ständig neu hinterfragen und aus den gewonnenen Erkenntnissen resultatorientierte Führungsstrategien entwickeln. Nur so wird die eigene Wirksamkeit im Management erhöht, so entsteht Management-Kraft, die zu Höchstleistungen führt.

«Gut sein, wenn‘s drauf ankommt»

6. Für höhere Funktionen Vorgesehene, die sich auf die neue Aufgabe optimal vorbereiten möchten.

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Die effektive Führungspersönlichkeit

Konzeption und Themen

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte aus allen Branchen, die sich einmal 4 Tage Zeit nehmen wollen, um sich intensiv mit ihrer Führungsrolle auseinander zu setzen

Nr. 62217 2. Durchführung 2017 10. – 13. Juli 2017 Stein am Rhein Nr. 62317 3. Durchführung 2017 6. – 9. November 2017 Stein am Rhein 2018 Nr. 62118 1. Durchführung 2018 5. – 8. März 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 62218 2. Durchführung 2018 9. – 12. Juli 2018 Stein am Rhein Nr. 62318 3. Durchführung 2018 26. – 29. November 2018 Stein am Rhein

2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und Projektleiter, die wissen wollen, wo exakt ihre Talente und Kernfähigkeiten liegen und wie sie diese im Berufsalltag optimal zur Anwendung bringen 3. Jüngere Personen mit Führungsverantwortung, die mehr Führungswirkung entfalten wollen

Wer führen möchte, muss Führungspersönlichkeit sein. In diesem Sinne sind Führungskräfte in erster Linie Vorbilder. In diesem Intensivseminar bekommen Sie die Impulse zur systematischen Weiterentwicklung und Vertiefung Ihrer Führungspersönlichkeit. Sie trainieren Ihr Führungsverhalten und den eﬀektiven Umgang mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen. Dadurch können Sie mehr Führungswirkung entfalten, haben mehr Ausstrahlung und schaﬀen so die Voraussetzung für mehr Erfolg in der Führungsarbeit. Grundlagen der Persönlichkeit Kurzabriss über die wichtigsten Konzepte des Persönlichkeitsmanagements Grundlagen der Führung, Führungstechniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung für richtiges Führungsverhalten Typische Führungsfehler und -fallen Check der eigenen Persönlichkeit

Dauer: 1 x 4 Tage

Meine inneren Antreiber, meine Einstellungen

Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–

Aufspüren von Talenten und Fähigkeiten

* zzgl. 8 % MwSt.

Verschiedene Persönlichkeitstests Was ist Motivation?

Entwicklung von Führungssouveränität Technik des Modeling: Was zeichnet charakterstarke Persönlichkeiten aus? Authentizität: Von innen heraus stark wirken Mit «Life Balance» zur psychologischen Stabilität Menschenkenntnis stärken Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhaltenstraining des Vorgesetzten und dem praktischen Bewältigen verschiedener Situationen anhand von Rollenspielen Wirkungsvolles Führen von Mitarbeitern Den eigenen Führungsstil weiterentwickeln: Balance zwischen Hardund Softlining Mein persönliches Kommunikationsverhalten Wirkung durch Körpersprache, Sympathiewerte Aktives Zuhören als Voraussetzung, Gesprächsbarrieren, Tipps für Mitarbeitergespräche, Auftreten in Verhandlungen Mentale Stärken entwickeln Persönliche Erfolgsausrichtung Persönliche Vision und Zielplanung Selbstdisziplin und «Follow-through» So organisiere ich meine Arbeit eﬃzienter

St. Galler Business School

St. Galler Projektleiter Seminar

Konzeption

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, die sich einen umfassenden Überblick über Instrumente modernen Projektmanagements verschaffen wollen

Nr. 76217 2. Durchführung 2017 25. – 27. Oktober 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) 2018 Nr. 76118 1. Durchführung 2018 18. – 20. April 2018 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 76218 2. Durchführung 2018 7. – 9. November 2018 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1 x 3 Tage Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.– * zzgl. 8 % MwSt.

Von Führungskräften, High Potentials und Nachwuchskräften wird neben dem herkömmlichen Tagesgeschäft erwartet, auch schwierige und komplexe Projekte in kürzester Zeit in Griﬀ zu bekommen. Ausserhalb einer bestehenden Hierarchie bereichs- und abteilungsübergreifend Menschen auf ein Ziel einzuschwören, schwierige Aufgaben zu strukturieren, Kosten- und Zeitpläne einzuhalten, zwischenmenschliche und kulturelle Probleme zu lösen und allfällige Krisen schon zum voraus zu erahnen, stellt allerdings meist ungeahnte Herausforderungen.

2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen in den Themen des Projektmanagements erweitern und auf den neuesten Stand bringen möchten

Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzeitig fit macht und hält, wird schon klassische Projekt-Klippen nur mühsam umschiffen, in turbulenten Zeiten oder bei komplexer werdenden Aufgaben erst recht Schiffbruch erleiden.

3. Führungskräfte mit Projekterfahrung, die sich vertieft auf anspruchsvolle Projektverantwortung vorbereiten wollen

Ziel des Lehrganges ist es, bewährte Methoden, Best Practices wie auch ein typisches Verhaltensset der erfolgreichen Führung von Projekten aufzuzeigen. Dabei trainieren Sie die unerlässlichen Tools sowie Dos & Don’ts in der Arbeit eines Projektverantwortlichen, welcher resultatorientiert konzeptionelle, planerische und ﬁnanzielle Projekte ausarbeitet, Resultate quantitativ und qualitativ prüft und letztlich passende Enscheidungsvorlagen präsentiert. Ebenso erleben Sie sich in der Rolle als Führungskraft und Promotor, welcher entweder mit umfassenden Kompetenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf seine Überzeugungskraft verlassen kann. Hier heisst es, «seine» Mitarbeiter nicht nur Sie wählen ein Seminar zu fordern, sondern aus auchfolgenden zu fördern und zu Durchführungen**: coachen. Dies häuﬁg unter grossem Arbeitsund Zeitdruck und weiteren «UnausweichNr. 76216 2. Durchführung 2016 barkeiten». 13. – 15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Themen Projektplanung Wir als Architekten eines Projektes: Dos und Don’ts ergebnisorientierter Projekte Was wird bei der Planung meist ausund vorgelassen? Welche Organisation für welches Projekt? Warum Projekte häufig scheitern – Worst Practices Projektsteuerung Von der Planung zum Doing: Operative Projektexzellenz entwickeln Effizienz im Projektteam: Umgang mit Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High Performern, die den Karren ziehen Wie Sie die Dynamik von Projektteams und virtuellen Mitarbeitern nutzen Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommunikation in der Projektarbeit Welche Widerstände lasse ich bis zu welchem Punkt zu? Was machen Top-Projektleiter besser? Finanzielle Projektsteuerung und Projektcontrolling Die richtige Verantwortung für Projektleiter: Kosten-, Wirtschaftlichkeits-, Ergebnis- oder Deckungsbeitragsverantwortung? Projekte richtig kalkulieren. Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere Vorhaben? Projektrisiken zum voraus erkennen – weshalb sich böse Vorahnungen häufig bestätigen Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter ziehen: Wie managen wir unsere Energie?

St. Galler Business School 37

Leadership – St. Galler Führungsprogramm Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, Ergebnis- oder Projektverantwortliche aus allen Bereichen, die eine komplette praxisbezogene Gesamtsicht moderner Führung wünschen und erprobte Führungsinstrumente, Methoden und Verhaltensweisen trainieren wollen.

Nr. 70317 3. Durchführung 2017 1. Teil 21. – 24. August 2017 2. Teil 25. – 28. September 2017 Stein am Rhein / Luzern Nr. 70417 4. Durchführung 2017 1. Teil 23. – 26. Oktober 2017 2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 St. Gallen / Luzern 2018 Nr. 70118 1. Durchführung 2018 1. Teil 29. Jan. – 1. Feb. 2018 2. Teil 5. – 8. März 2018 St. Gallen / Luzern Nr. 70218 2. Durchführung 2018 1. Teil 23. – 26. April 2018 2. Teil 4. – 7. Juni 2018 Luzern / St. Gallen Nr. 70318 3. Durchführung 2018 1. Teil 16. – 19. Juli 2018 2. Teil 3. – 6. September 2018 Stein am Rhein / Luzern

2. Führungsverantwortliche, die bereits befördert oder für eine neue Position vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre Führungsleistungen aufgrund neuer Aufgaben oder Kompetenzen zu hinterfragen und zu optimieren. 3. Nichtbetriebswirtschafter, Fachspezialisten oder Nachwuchskräfte, die eine fundierte, tiefgehende Führungsausbildung benötigen. 4. Praktiker, die sich bisher nicht systematisch mit Führungsfragen befasst haben bzw. Führungskräfte, die ihr Führungs-Know-how auf den neuesten Stand bringen wollen.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

Führen heisst, mit Hilfe von anderen Resultate erbringen. Die besten Ergebnisse erbringen diejenigen Persönlichkeiten, denen es gelingt, alle Facetten des Erfolgsfaktors «Führung» umfassend und nachhaltig zu steuern. Der Lehrgang «Leadership – St. Galler Führungsprogramm» vermittelt und trainiert in intensiver Form in zwei Teilen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Führungsaufgaben optimal in der täglichen Praxis wahrzunehmen. Die Anforderungen an Führungskräfte und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen und Unterstellte werden erarbeitet, diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele konkretisiert. Schritt für Schritt werden die einzelnen Bausteine eines Führungskonzeptes erarbeitet. Die Teilnehmer/innen entwickeln Fähigkeiten und erarbeiten sich die Kompetenz, ihre Produktivität und diejenige ihrer Mitarbeiter dank eﬃzienter und eﬀektiver Führung erheblich zu steigern, Leistungsreserven in Organisationen zu mobilisieren sowie herausragende Einzel- oder Teamleistungen zu erbringen.

Themen Inventur der eigenen Führungsleistung Voraussetzungen erfolgreicher Führung – Analysen und Denkstildiagnosen – Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen – Das persönliche Potential aktivieren, soziale Kompetenz und Führungs-Kraft weiterentwickeln Psychologie der Führung Ist Führung lernbar – Lehrmeister «Erfahrung» – Menschliche Verhaltensweisen – Rollen der Leaders und Followers Führungsmethoden für die Praxis Führen statt ausführen – Richtig delegieren – Management der Zeit – Gesprächsführung als Hauptaufgabe Führung in schwierigen Situationen Umgang mit problematischen Mitarbeitern – Ängste, Unsicherheit, Frustration und Lethargie – Stressbewältigung im Alltag – Work-Life-Balance Leadership, Teamführung, Coaching Der Vorgesetzte als Coach – Professionelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich steuern – People Empowering – Prinzip «Selbstverantwortung»

Dauer: 2 x 4 Tage

Konzeption

Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 70416 4. Durchführung 2016

Leadership für Executives: Die Weichen in der Führung richtig stellen Durchführungen

Zielgruppe

2017

Nur wer sich als Führungspersönlichkeit ständig selbst hinterfragt, schaﬀt Überblick und gewinnt Einsichten. Hier setzt das 4-tägige Seminar an: Im Diskurs mit den Teilnehmenden bringen die erfahrenen Dozenten bewährtes wie neues Führungswissen auf den Punkt und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer persönlichen Management-Kraft liegen.

Nr. 74217 2. Durchführung 2017 10. – 13. Juli 2017 Stein am Rhein Nr. 74317 3. Durchführung 2017 20. – 23. November 2017 St. Gallen 2018 Nr. 74118 1. Durchführung 2018 26. Feb. – 1. März 2018 Flims Nr. 74218 2. Durchführung 2018 25. – 28. Juni 2018 Stein am Rhein Nr. 74318 3. Durchführung 2018 22. – 25. Oktober 2018 Stein am Rhein

1. Oberste und obere Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Persönlichkeiten mit langjähriger Führungserfahrung, die ihre Wirksamkeit erhöhen möchten. 3. Führungskräfte, welche für weiterführende Executive-Positionen vorgesehen sind und sich entsprechend vorbereiten möchten.

Konzeption und Themen Als langjährige Führungskraft ist Ihnen Management Beruf und Berufung zugleich. Mit den Grundprinzipien erfolgreicher Führung sind Sie vertraut und erfolgreich. Sie haben bereits ein so hohes Mass an Führungssouveränität erreicht, dass Ihnen gerade darum klar ist, dass nur stetes Arbeiten an der eigenen Persönlichkeit es vermag, sich und andere dauerhaft wirksam zu machen und damit die Erfolge zu schaffen, die letztlich Ihr Unternehmen und Sie selbst weiterbringen. Abseits des operativen Geschäfts erhalten Sie dadurch die Chance, sich gleichzeitig mit Ihren eigenen Fähigkeiten kritisch auseinander zu setzen und so neue Erkenntnisse, Ideen und Ansätze für den eigenen Führungsalltag zu gewinnen. Daraus resultiert Management-Kraft. Die eigene Führung hinterfragen Wo liegen die üblichen «chronischen» Probleme im Unternehmen, in der Führung?

Die permanente Weiterentwicklung als Führungskraft Der Umgang mit Informationen: Durch Komplexitätsreduktion Produktivität erhöhen Wichtiges von Unwichtigem trennen Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Macht der Gewohnheiten brechen: Wann blockieren wir uns? Persönliche Lern- und Entwicklungsprozesse initiieren Mein Führungsteam: Nur zusammen sind wir stark Mitarbeiter heuern bei Unternehmen an und verlassen Vorgesetzte – der Weg zum stabilen Führungsteam: Selektieren, Fordern und Fördern Konﬂikte lösen oder schlummern lassen? Konﬂiktstufenmodelle

Was setzt erfolgreiche Führung voraus?

Kommunikation als wichtigstes Tool eines Executives

Dauer: 1 x 4 Tage

Werte und Verhaltensweisen welche meinen Führungsanspruch unterstützen

Mit proaktiver Führung frühzeitig Krisen vermeiden

Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.–

Wie wird mein Verhalten von Dritten wahrgenommen

Die Macht der Authentizität

* zzgl. 8 % MwSt.

Die Typologie der eigenen Führung Ungenutzte Leistungsreserven: Die eigenen Potenziale hinterfragen

Führen in schwierigen Zeiten: Höchstleistungen erbringen, wenn es darauf ankommt

Die Wirkung des Umfelds: Dos und Don’ts in der Beeinﬂussung: Was lasse ich zu? Was muss ich aushalten?

St. Galler Business School 39

Leadership für Executives: Führung operativ erfolgreich umgesetzt Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte der oberen und obersten Führungseben mit langjähriger Führungserfahrung

Nr. 75217 2. Durchführung 2017 8. – 11. Mai 2017 Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 75317 3. Durchführung 2017 14. – 17. August 2017 Brunnen (Nähe Luzern) 2018 Nr. 75118 1. Durchführung 2018 15. – 18. Januar 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 75218 2. Durchführung 2018 16. – 19. April 2018 Davos Nr. 75318 3. Durchführung 2018 10. – 13. Dezember 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit grosser Verantwortung 3. Führungskräfte, die Stellhebel suchen, die eigene Führungsleistung besser in Erfolge umsetzen zu können 4. Für höhere Funktionen vorgesehene Führungskräfte, die die eigene Führungskraft vorab gezielt optimieren möchten

Das Seminar richtet sich speziell an erfahrene Führungskräfte aus den obersten Hierarchiestufen. Diesen Executives bieten wir so die Möglichkeit, sich auf hohen Niveau mit Experten ihres Fachgebiets auszutauschen und so neue Impulse für die eigene Praxis zu schaﬀen.

Konzeption Durch Ihr Verhalten im operativen Tagesgeschäft, durch die Art Ihrer Kommunikation und Ihre Reaktionen auf schwierige Situationen steuern und beeinflussen Sie nicht nur massgeblich die Wahrnehmung und die Reaktionen Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und der Öffentlichkeit, sondern tragen zu einer Führungskultur bei, welche alle Mitarbeiter des Unternehmens oder Ihres Bereiches bei Ihren Entscheidungen und Handlungen ebenfalls als Orientierungsraster heranziehen. Ein bewusstes Management des eigenen Verhaltens und der Kommunikation ist deshalb unabdingbare Voraussetzung, will man seine Verantwortungsbereiche aktiv gestalten, um heutigen Anforderungen gewachsen zu sein. Wer sich in diesen Belangen nicht permanent selbst reflektiert, überlässt langfristig den wahrscheinlich entscheidendsten Erfolgsfaktor Leadership zu sehr dem Zufall oder wird zum Spielball unterschiedlichster Interessen. Ziel des viertägigen Seminars ist es deshalb, das eigene Führungswissen auf seine Anwendbarkeit zu überprüfen, kritisch auf den Prüfstand zu stellen und hinsichtlich Umsetzungserfolg und Wirkung gegen Aussen zu hinterfragen. Gemeinsam mit Top-Dozenten der St. Galler Business School trainieren Sie die Lösung schwieriger Führungsfragen und stellen Ihr Kommunikations-, Präsentations- sowie Konfliktbewältigungsverhalten hinsichtlich eingefahrener Verhaltensweisen auf den Prüfstand und holen sich Verbesserungsideen, um damit den eigenen Berufserfolg voranzutreiben.

Themen Schwierige Führungssituationen bewältigen Was hindert uns daran, so zu führen, wie wir möchten? Wie können wir das Tagesgeschäft strukturieren, um einen optimalen Führungserfolg zu erzielen Der Umgang mit «Führungsrezepten»: Führungswissen richtig einschätzen Umgang mit Schwachleistern und High Potentials Teams nachhaltig aufbauen Führen der eigenen Person – Die eigene Life-Balance finden Die eigene Arbeitskraft richtig einschätzen: Stressmanagement Freiräume als Schleusen zu mehr Leistung schaffen Die eigene Zeit beherrschen: Was ist mir wertvoll, was ist meine Gegenwelt? Kommunikations- und Konfliktfähigkeit als Voraussetzung erfolgreicher Umsetzung Kommunikation als wichtigstes Arbeitsinstrument eines Executives Schwierige Situationen und Konflikte kommunikativ bewältigen Kommunikation in der Öffentlichkeit, vor der Presse oder in Konferenzen

Leadership für Frauen: Die weibliche Form von Führung Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Mittlere und obere weibliche Führungskräfte

Nr. 65217 2. Durchführung 2017 27. – 29. September 2017 St. Gallen 2018 Nr. 65118 1. Durchführung 2018 11. – 13. April 2018 St. Gallen Nr. 65218 2. Durchführung 2018 26. – 28. September 2018 St. Gallen Dauer: 1 x 3 Tage Seminargebühr*: CHF 3200.–/€ 2880.– * zzgl. 8 % MwSt.

2. Weibliche Persönlichkeiten mit Führungserfahrung, die ihre Wirksamkeit erhöhen möchten 3. Weibliche Führungskräfte, die für weiterführende Executive-Positionen vorgesehen sind und sich entsprechend vorbereiten möchten

Konzeption In Interaktion mit den Teilnehmerinnen veranschaulichen die erfahrenen Dozenten moderne Führungsprinzipien und Erkenntnisse der Genderforschung, der Positiven Psychologie und der Beziehungsforschung, um ideale Voraussetzungen für eine ganzheitliche Verbesserung der LeadershipKompetenz zu schaffen. Das Seminar richtet sich an weibliche Führungskräfte, die ihre eigenen Stärken erkennen und diese zielführend und wirksam im Führungsalltag einsetzen wollen. Die im Seminar vermittelten Leadership-Ansätze wenden sie einerseits für ihr eigenes Ressourcen- und Energie-Management an. Andererseits nutzen sie es gekonnt für das Führen ihrer Mitarbeiter, das laterale Führen von männlichen und weiblichen Kollegen sowie das «Führen nach oben». Erfolgreiche weibliche Führungskräfte kombinieren grundlegende Prinzipien der Führung und ergänzen diese sinnvoll mit Attributen weiblichen Kommunikationsund Führungsverhaltens. Diese setzen sie geschickt im Aufspüren und Anpacken neuer Opportunitäten, im Aufbau und Aufrechterhalten des Teamgeists, im Schaffen von Identität, im Repräsentieren des Unternehmens nach innen und aussen, in der Konfliktbewältigung und im Emotionsmanagement ein. Das Seminar greift daher auf moderne Leadership-Konzepte und ganzheitliche Methoden der Managementlehre zurück, die um Erkenntnisse der Positiven Psychologie, der Kommunikations- und der Resilienzforschung bereichert werden.

Themen Neue Strömungen in Führung und Gender Management Neue Führungsansätze zwischen Wunschdenken und Realität: Positive Leadership, ermutigende Führung, Conscious Business Gender-Management: Eine nützliche Disziplin? Weiblichkeit in Unternehmen: Das unausgeschöpfte Potenzial weiblicher Stärken Wege zum beruﬂichen Erfolg und «Status Quo» Frauen im Management: Von Erfolgen, Blockaden und Hindernissen Andere erfolgreich führen Transformationales Führen: Echte Abkehr vom «Butterbrot & Peitsche»-Prinzip? Ermutigende Führung: Was unterschiedliche Mitarbeiter er- und entmutigt Bewusstes Führen: Die Divergenz von Mitarbeitern wirkungsvoll nutzen Organisationale Energie: Wie man den Energielevel in Teams und Unternehmen hochhält Sich selbst besser managen Persönliche Ziele: Wissen, was ich wirklich will Sich selbst besser verstehen: Selbstbild und Fremdbild in Einklang bringen Mit Alltagsherausforderungen und Stress-Situationen erfolgreich umgehen

St. Galler Business School 41

Rhetorik und motivierende Kommunikation

Themen Rhetorik im Kundengespräch ist nötig, um zu fragen, denn oft weiss der Kunde anfangs nicht, was er will

Durchführungen

Zielgruppe

2017

1. Führungskräfte, die ihre rhetorische Kompetenz überprüfen und verbessern wollen.

Nr. 71217 2. Durchführung 2017 4. – 6. September 2017 Stein am Rhein

um Oﬀert- und Verkaufsgespräche zu meistern, denn Unternehmen verkaufen abstrakte Produkte und somit Vertrauen

Führungsverantwortung, Coaching und Kommunikation Neben diesen im Geschäftsalltag typischen Situationen gibt es aber auch einige Spezialthemen, die Höchstleistungen erfordern: Krisensituationen: Etwas Gravierendes passiert, Sie müssen Journalisten Rede und Antwort stehen

2018

2. Führungskräfte, Spezialisten und Projektleiter, die ihre kommunikative Wirkung optimieren wollen.

um kritische Gesprächssituationen zu überstehen, denn ein einziges falsches Wort kann die Kundenbeziehung zerstören

Nr. 71118 1. Durchführung 2018 9. – 11. April 2018 Stein am Rhein

3. Kundenverantwortliche, die den Umgang mit Kunden in schwierigen Situationen trainieren wollen.

um spontan zu verhandeln, zu überzeugen, zu motivieren, denn Kundennutzen wird immer wieder neu erbracht

Übernahme einer neuen Führungsfunktion bzw. eines Teams oder einer Abteilung

um auf Beschwerden richtig zu reagieren, denn aus unzufriedenen Kunden können treue Stammkunden gemacht werden.

All diese Themen werden im Verlaufe des Seminars «Rhetorik und motivierende Kommunikation» intensiv behandelt und trainiert.

Nr. 71218 2. Durchführung 2018 8. – 10. Oktober 2018 Stein am Rhein Dauer: 1 x 3 Tage Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.– * zzgl. 8 % MwSt.

Konzeption Sagen, was man meint; reden, um zu wirken; fragen, um zu verstehen; schreiben, um der Idee einen Körper zu geben. Rhetorische Fähigkeiten sind von unschätzbarem Vorteil, sei es bei Gesprächen mit Kunden oder im Unternehmen. Sie sind auch unabdingbar, Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen zu motivieren.

Rhetorik im Mitarbeitergespräch Rhetorische Fähigkeiten und Fertigkeiten braucht es aber auch wenn es darum geht, andere von der Richtigkeit einer Idee zu überzeugen um Veränderungen an Mitarbeiter so zu kommunizieren, dass Verständnis und Akzeptanz für Wandel entsteht wenn man, als Teil eines Teams, sich dank guter oder zumindest gut vorgebrachter Argumente durchsetzen möchte wenn unangenehme Themen anstehen und man diese nicht verdrängen will

St. Galler Business School

Auftritt vor grossem Publikum: Für die meisten eine ungewohne, aber wichtige und irreversible Bewährungsprobe

St. Galler Finanzlehrgang

Konzeption

Durchführungen

Zielgruppe

2017

In zweimal vier Tagen wird das komplexe Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens umfassend und systematisch behandelt.

Nr. 50217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 9. – 12. Oktober 2017 Stein am Rhein / Horn Nr. 50317 3. Durchführung 2017 1. Teil 16. – 19. Oktober 2017 2. Teil 11. – 14. Dezember 2017 Horn, Bodensee / Luzern 2018 Nr. 50118 1. Durchführung 2018 1. Teil 19. – 22. März 2018 2. Teil 14. – 17. Mai 2018 Horn, Bodensee / Stein am Rhein Nr. 50218 2. Durchführung 2018 1. Teil 18. – 21. Juni 2018 2. Teil 27. – 30. August 2018 St. Gallen / Flims Nr. 50318 3. Durchführung 2018 1. Teil 24. – 27. Sept. 2018 2. Teil 5. – 8. November 2018 Horn, Bodensee / Stein am Rhein Dauer: 2 x 4 Tage

1. Führungskräfte aus Linie und Stab, die bereits heute bzw. in absehbarer Zukunft Ergebnis-, Kosten- oder Umsatzverantwortung tragen. 2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, Produktions- und Gruppenleiter sowie Firmeninhaber ohne vertiefte, spezialisierte ﬁnanzwirtschaftliche Fachkenntnisse. 3. Spezialisten aus F+E, Produktion, Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zentraler Stellen. 4. Nachwuchsführungskräfte, Junior Chefs. 5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, Techniker, Juristen, Psychologen.

Führungsverantwortung tragen und Resultate erbringen setzt Kompetenz im Umgang mit allen Belangen des betrieblichen Rechnungswesens und der ﬁnanziellen Führung voraus. Von Führungskräften und Fachspezialisten wird heute verlangt:

Themen Schritt für Schritt vermitteln und trainieren erfahrene Referenten sehr praxisnah, spannend und konkret das Gesamtsystem der ﬁnanziellen Führung und die sich daraus ergebenden Einzelfragen aus allen Unternehmensbereichen:

strategische Eckwerte und Vorgaben in ﬁnanziell und kostenmässig fundierte Ziele und Massnahmenpläne zu überführen,

Das Finanzwirtschaftskonzept im Überblick

ihren Verantwortungsbereich ergebnisorientiert zu steuern,

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung

entscheidungsrelevante Führungsinformationen für sich optimal zu nutzen,

Cash Management, FinancialEngineering, Shareholder Value Management

genau zu wissen, wo welche Kosten warum entstehen und wie diese beeinﬂusst werden können sowie Investitionsanträge kompetent vertreten und beurteilen zu können. Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit selbständig solide und umfassende Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet sich im Unternehmensalltag oft sehr aufwendig.

Financial Basics

Controlling Kosten-Management Activity-Based-/ProzesskostenManagement Financial Management in typischen Verantwortungsbereichen Budgetieren und planen

Der Finanzlehrgang kann auch zur Auﬀrischung und Aktualisierung einmal erworbenen Wissens dienen.

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School 43

Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives Durchführungen

Zielgruppe

2017

Das 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen.

Nr. 51117 1. Durchführung 2017 26. – 29. Juni 2017 Davos Nr. 51217 2. Durchführung 2017 4. – 7. Dezember 2017 Davos 2018 Nr. 51118 1. Durchführung 2018 25. – 28. Juni 2018 St. Gallen

1. Geschäftsführer, Geschäftsleiter 2. Mitglieder von Geschäftsleitungen 3. Unternehmer, Gesellschafter 4. Direktoren 5. Führungskräfte, die weitreichende ﬁnanzielle Entscheidungen treﬀen oder mitbringen bzw. für eine solche Funktion vorgesehen sind.

Nr. 51218 2. Durchführung 2018 19. – 22. November 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

Praxisnähe Das Seminar basiert auf den neuesten Erkenntnissen aus Forschung und Praxis und bietet dank zahlreicher Praxisbeispiele eine umfassende Gesamtsicht aller Belange des modernen Finanzmanagements.

Konzeption Geschäftsführer und Executives tragen die finanzielle Verantwortung von Gesetzes wegen, aber auch von ihrer Funktion her. Was gehört nun alles zur finanziellen Führungsaufgabe eines Geschäftsführers oder einer Führungspersönlichkeit in ergebnisverantwortlicher Position? Welche Aspekte müssen gesteuert sein, um der finanziellen Verantwortung gerecht zu werden? Warum ist es meistens sinnvoller, sich mit modernem Finanz- und Wertmanagement auseinanderzusetzen, als blossem Umsatzwachstum hinterher zu rennen? In diesem Intensivprogramm «Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives» wird gezeigt, wie ein Unternehmen, ein Geschäftsbereich oder ein Profit Center finanzmässig zu führen ist, um nachhaltige und kontinuierliche Leistungs- und Wertsteigerungen zu erreichen. In umfassender systematischer und verständlicher Form wird deutlich gemacht, welche relevanten finanzwirtschaftlichen Entscheidungen aus Executive-Sicht zu treffen sind und welche Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung und an das Controlling gegeben werden sollten.

Themen Die finanzielle Führungsaufgabe im Überblick Kosten- und Gewinnmanagement Performance Management und Controlling Strategien zur Wertoptimierung Fusionen, Mergers und Acquisitions Werte realisieren

Nutzen Nach dem Intensivprogramm «Finanzmanagement für Geschäftsführer/ Executives» verfügen Sie über eine systematisierte Gesamtsicht der Tools des modernen Finanzmanagements sind Sie in der Lage, die zentralen finanziellen Entscheidungen bewusst zu treffen wissen Sie, welche Informationen Sie vom Controlling brauchen, um Ihren Bereich «im Griff» zu haben kennen Sie Ihre persönliche «Balanced Scorecard» zur Steuerung finanzieller Aspekte.

Finanz- & Rechnungswesen – Das zentrale Wissen kompakt Durchführungen

Zielgruppe

2017

Teilnehmende sind Führungskräfte, die

Nr. 53217 2. Durchführung 2017 15. – 18. Mai 2017 Brunnen

1. noch keine vertieften Kenntnisse im Finanz- & Rechnungswesen haben

Nr. 53317 3. Durchführung 2017 18. – 21. September 2017 Flims 2018 Nr. 53118 1. Durchführung 2018 29. Januar – 1. Februar 2018 Flims Nr. 53218 2. Durchführung 2018 11. – 14. Juni 2018 Brunnen Nr. 53318 3. Durchführung 2018 22. – 25. Oktober 2018 Flims

2. sich in den Themen der finanziellen Führung systematisch weiterbilden wollen 3. finanzielle Konsequenzen ihrer Entscheidungen erkennen wollen 4. für finanzielle Ergebnisse wie Gewinn, Cashflow oder Rendite zuständig sind respektive sein werden

Konzeption und Themen Das 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen. In systematischer Form erhalten sie einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Themen des Finanzmanagements.

Kosten-Management Kostenstrukturen vorausschauend steuern und ﬂexibilisieren Vorsicht vor versteckten Fixkosten: Die Komplexitätskostenkurve Die Gestaltung des Break-even-Punktes

Finanzielle Ziele erreichen

Kosten senken: Die Möglichkeiten

Vorgaben und finanzielle Ziele verstehen Welche Möglichkeiten hat eine Führungskraft, finanzielle Ergebnisse zu beeinflussen und zu steuern? Wie können Ziele bezüglich Gewinn, Return on Investment, Deckungsbeitrag oder Marge erreicht werden? Financial Basics Kostenrechnung als Basis

Bilanz- und Erfolgsanalyse Bilanzen und Geschäftsberichte Gewinn- und Verlustrechnung Vermögens- und Schuldverhältnisse Liquidität und Rentabilität Finanzierung/Investition

Acitivity Based Costing

Finanz- und Kapitalbedarf, Finanzierung

Kalkulation und Gestaltung der Preise

Kapitalkosten und Kapitalintensität

Budgetierung: bewährte und neue Ansätze

Wirtschaftlichkeitrechnungen und Pay-back-Periode

Planung: Struktur und Aufbau

Investitionsentscheidungen

Dauer: 1 x 4 Tage Rechnungswesen Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– * zzgl. 8 % MwSt.

Controlling

Wie das Rechnungswesen funktioniert

Kennzahlensysteme zur Steuerung

Die Management-Erfolgsrechnung

Controlling-Berichte verstehen und hinterfragen

Deckungsbeitragsrechnung

Balanced Scorecard und andere zentrale Instrumente des Controlling

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Operatives Controlling für Manager

Konzeption

Durchführungen

Zielgruppe

2017

Das Seminar «Operatives Controlling» richtet sich an qualiﬁzierte Führungskräfte, welche ein vertieftes Verständnis von Controlling benötigen sowie an Teilnehmer/ innen aus dem Bereich Controlling/Finanzen, welche sich mit zentralen Controllingfragen anhand praktischer Umsetzung auseinander setzen wollen.

Nr. 56217 2. Durchführung 2017 9. – 12. Oktober 2017 Horn, Bodensee Nr. 56317 3. Durchführung 2017 11. – 14. Dezember 2017 Luzern 2018 Nr. 56118 1. Durchführung 2018 14. – 17. Mai 2018 Stein am Rhein Nr. 56218 2. Durchführung 2018 27. – 30. August 2018 Flims Nr. 56318 3. Durchführung 2018 5. – 8. November 2018 Stein am Rhein Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– * zzgl. 8 % MwSt.

Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen unabdingbar.

Steigender Umsatz allein ist heute längst kein Garant mehr für Unternehmenserfolg. Vielmehr ist es die Koordination der Ressourcen bzw. die Fähigkeit eines Unternehmens, sich schnell an den Markt bzw. an die Kunden anzupassen. In diesem wechselhaften Umfeld muss der Controller nicht nur die vorhandenen Zahlen und Systeme des Unternehmens kennen und auch tatsächlich sinnvoll und eﬀektiv einsetzen können, er muss auch eine möglichst umfassende Perspektive auf alle Unternehmensaktivitäten einnehmen, um Handlungen und Prozesse verstehen, steuern und optimieren zu können. Im Seminar «Operatives Controlling» wird besonders auf die praktische Umsetzung von Konzepten und Herangehensweisen im Controlling Wert gelegt. Der konzentrierte Theorieteil der Veranstaltung wird dabei konsequent in einem Excel-Modell umgesetzt. Dadurch können zum einen die diskutierten Instrumente optimal durch konkrete Anwendung verstanden werden. Zum anderen ermöglicht diese praxisorientierte Vorgehensweise das Zusammenspiel mit den Gesamt-Kennzahlen eines Unternehmens. So kann die Rolle des Controllings und dessen Verantwortung im Unternehmen veranschaulicht und dem Integrationsgedanken des St. Galler Managementansatzes Rechnung getragen werden.

Themen Tag 1 Führungsmodell: Vom Führungskreislauf zur Planungssystematik Die ewigen Stolpersteine hinsichtlich Bilanz, Gewinn- & Verlustrechnung Darstellung der operativen Jahresrechnung und Ableitung des betrieblichen Rechnungswesens Tag 2 Datenﬂüsse: Deﬁnieren – Verstehen Optimieren: Der Weg zu fundierten Kennzahlen und Kennzahlenkonzepte Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell Tipps zur Unternehmensbewertung und Investitionsrechnung Tag 3 Controller, Controlling, Manager: Die optimale Aufgabenverteilung Dos & Don’ts eines Controllings Aufbau eines operativen Controllings mit Schwerpunkt Teilkostenrechnung Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung, Managementerfolgsrechnung Tag 4 Kalkulation mit Deckungsbeiträgen Umsatz- und Gesamtkostenverfahren Abstimmbrücke operatives Controlling und Finanzabschlüsse

St. Galler Business School

Betriebswirtschaftliches Planspiel: Entscheidungsprozesse 1:1 trainieren Durchführungen 2017 Nr. 57117 1. Durchführung 2017 3. – 5. Juli 2017 Appenzell Nr. 57217 2. Durchführung 2017 4. – 6. Dezember 2017 Appenzell 2018 Nr. 57118 1. Durchführung 2018 2. – 4. Juli 2018 Appenzell Nr. 57218 2. Durchführung 2018 3. – 5. Dezember 2018 Appenzell Dauer: 1 x 3 Tage Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.– * zzgl. 8 % MwSt.

Konzeption Am Seminar «Betriebswirtschaftliches 2017 Planspiel» werden Sie während 3 intensiven No. 57117 1st Accomplishment 2017 Tagen direkt in die Position eines ManageJuly 3 – 5, 2017 mentteams versetzt, welches ein mittelAppenzell grosses Unternehmen zu führen hat. agieren No.Mehrere 57217 Managementteams 2nd Accomplishment 2017auf demselben hochkompetitiven Markt – EntDecember 4 – 6, 2017 scheidungen wirken sich somit nicht nur Appenzell auf das eigene Unternehmen aus, sondern 2018 beeinﬂussen die Handlungen der WettbeNo.werber. 57118 1st Accomplishment 2018 July 2sich – 4, ein 2018 Daraus ergibt realistisches, dynaAppenzell misches Wettbewerbsumfeld, welches in Folge die Abwägung No.regelmässiger 57218 2nd Accomplishment 2018 verschiedens ter Optionen abverlangt: Vom December 3 – 5, 2018 Team gefällte Entscheidungen führen z.B. Appenzell direkt zum Anwerben neuer Mitarbeiter, zum Aufbau neuer Produktionsanlagen, Duration: 1 x 3 days zum Outsourcing bestehender Leistungen, zum Aufbau einer Marke oder einer VeränCourse Fee*: 2900.–/€ 2550.–Der sich derung der CHF Wertschöpfungskette. daraus ergebende Markterfolg wird für die * add. 8 % VAT Teams unmittelbar in ﬁnanzieller Hinsicht sichtbar und ermöglicht einen tiefen Einblick in Dos & Don’ts erfolgreichen Managements. Zielsetzung eines jeden Teams ist, sich langfristig optimal zu positionieren. Dabei trainieren und erleben die Teilnehmenden aktiv im Spielverlauf die internen notwendigen Entscheidungsprozesse mit dem Ergebnis, dass die sich ergebende Gruppen-

dynamik Ergebnisse nicht unwesentlich beeinflussen kann. Der externe Wettbewerb zwischen den Teams verstärkt diese Effekte. Dabei werden alle Facetten einer Managementtätigkeit, wie sie auch im wirklichen Unternehmensalltag Realität sind, erlebt. Jedes Managementteam verfügt über ein eigenes zu führendes Unternehmen. Durch konkrete Elemente wie beispielsweise Mitarbeiteranzahl, Kapazitäten, Produktionsanlagen, Lager beständen etc. wird die typische Spielwiese einer Führungskraft und eines Managementteams sichtbar und macht auch z.B. die häufig eintreffende verzögerte Auswirkung von Entscheidungen deutlich. Zu Anfang einer jeden neuen Spielrunde (Geschäftsjahr) sind jeweils Entscheidungen hinsichtlich Finanzierung, Personal, Investitionen, Produkte und Märkte zu treffen, welche direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben und damit einen Vergleich mit der Wettbewerbsposition des Mitbewerbers ermöglichen. Jedes Geschäftsjahr wird mit Bilanz und Erfolgsrechnung (GuV) abgeschlossen. Die Teams müssen selbstständig ihre Ergebnisse präsentieren. Dabei sind griffige Kennzahlen zu definieren. Zwischen den Geschäftsjahren gilt es, das Unternehmen mit ausreichender Liquidität auf Kurs zu halten. Hier zeigt sich, wie konsequent die verschiedenen Teams ihre Strategien auch in langfristiger Hinsicht umzusetzen vermögen.

Nutzen Greifbare Vermittlung von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen. Bereits erfahrene Teilnehmer/innen können ihre Kenntnisse durch gezieltes Anwenden weiter vertiefen und schwierige Situationen simulieren. Vielen fällt es schwer, vorhandenes theoretisches Wissen in aktives Handeln umzusetzen. Das Unternehmensplanspiel visualisiert und macht Zusammenhänge erlebbar und fördert so gezielt den Umsetzungstransfer von Theorie in die Praxis. Umgang mit spezifischen Fragestellungen: Führungskräfte stehen häufig vor Entscheidungen bezüglich Investitionen, Produktivitätssteigerungen, Lagerhaltung, Prozesskosten, Auslagerungen etc. Zusammen mit den erfahrenen Trainern werden nach jeder Runde Gründe für Erfolg und Misserfolg identifiziert und mit Wissensinputs weiter veranschaulicht. Die resultierenden Dos und Don’ts können Sie direkt in die nächste Spielrunde einfliessen lassen. Inhouse: firmenspezifisch oder branchenspezifisch Das «Betriebswirtschaftliche Planspiel» eignet sich auch hervorragend für innerbetriebliche Schulungen, um das ganzheitliche Wirkungsgefüge eines Unternehmens zu veranschaulichen. Entsprechend sind branchenoder gar firmenspezifische Planspiele von uns durchführbar.

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International Senior Management Programm Accomplishments

Participants

2017

1. Experienced managers who acquire a higher general management position in international ﬁelds

No. E1117 1st Accomplishment 2017 part 1 June 19 -23, 2017 part 2 September 4 - 7, 2017 part 3 November 6 – 10, 2017 Boston / London / Boston No. E1217 2nd Accomplishment 2017 part 1 November 6 – 10, 2017 part 2 March 12 – 15, 2018 part 3 June 18 – 22, 2018 Boston / London / Boston 2018 No. E1118 1st Accomplishment 2018 part 1 June 11 -15, 2018 part 2 September 10 - 13, 2018 part 3 November 12 – 16, 2018 Boston / London / Boston No. E1218 2nd Accomplishment 2018 part 1 November 5 – 9, 2018 part 2 March 11 – 14, 2019 part 3 June 17 – 21, 2019 Boston / London / Boston Duration: 2 x 4 days and 1 x 5 days Course Fee*: CHF 13900.–/€ 12600.–

St. Galler Business School

Concept Today’s managers have to be eﬀective and motivating leaders who accomplish excellent results in their particular ﬁelds of responsibility and guide the company to success. This process requires an integrated management approach which takes international and global issues into consideration.

englische Version – andere Termine!! Numerous factors and their relations need 2. Management committee and board members

3. Managing directors, division or proﬁt center managers 4. Managers with high decision-making responsibility 5. Managers responsible for strategic projects and major planning

special awareness: global strategies, local marketing concepts, core competence processes, culturally diverse management and many more. The “International Senior Management Program” addresses all these subjects in several sessions during a total of 13 days. This course is especially designed for experienced managers acquiring a higher general management position with international focus. The St. Gallen Approach This German/English bilingual program combines the proven St. Gallen management approach with the American case study methodology. The international exposure of participants allows mutual exchange of business experience and favors global network opportunities.

Course Modules Week 1: 5-day session in Boston, Mass. Topics: Strategy and Marketing Course in English Week 2: 4-day session in London Topics: Financial Management Course in English Week 3: 5-day session in Boston, USA Topics: Leadership Course in English Interactive Concept Skilled lecturers provide diﬀerent approaches; professional business knowledge, actual business situations and case studies. Theoretical concepts are complemented with practical examples and thus guarantee a diverse, integrated approach. A mixture of interactive learning with small study groups challenges both, your leadership skills and your managerial communication skills.

Topics Principles of General Management Success Corporate management in turbulent times Reliable management principles New global conditions Why toolboxes are “out” and thinking is “in”

Product life cycle management; development of an integrated product life cycle concept Product ideas and their incorporation into international product strategies Market management: Identiﬁcation of growth and penetration potentials Mass customization Ingredient branding

Strategic Management Alert managers recognize the right moment for a strategic turn-around; new concepts for future challenges Keys to competitive advantage: New global strategies Exploring the central strategic “plus” Managing strategic information: Business Knowledge Engineering Business units versus corporate strategy – ways of handling the dilemma Identiﬁcation of core business using the portfolio approach Strategic alliances, international collaboration Intuitiv management or sophisticated controlling tools?

Functional marketing basics Future opportunities for businesses, products and markets

Key elements of high-performance leadership systems

From process cost statement to cost management

Building corporate culture based on leadership personalities and cultural diversity

Definition of one's own cost position Designing a profitability concept In/outsourcing: When do investments make sense – fixed or variable costs? Controlling

Implementation Early identiﬁcation of obstacles and barriers using the St. Gallen implementation concept Driving implementation; the most common barriers of implementation; roles of visionaries, strategists, executors, or coaches The balanced scorecard used as a core implementation tool Finance Management Financial responsibilities for executives Assessment of balance sheets and proﬁt and loss statements

Financial management in the particular ﬁeld of responsibility

Leadership

Importance of ongoing cost management

The e-commerce challenge

Focus on proﬁtability Marketing Management

Cost Management

Key ﬁgures for value-oriented management and compensation Data warehouse / data marts – the core of modern controlling systems Interpretation and analysis of controlling reports: actual cases Business plans, investment and proﬁtability calculations, planning of start-ups Mergers and Acquisitions Assessing corporate value, synergies, and risks

Managing people: The art of leading, coaching, encouraging and challenging Communication and negotiation skills, difficult conversations, conflicts, goal definition, handling critisism Empowerment factors Personal time management: boosting efficiency and effectiveness through appropriate self organization Job satisfaction and motivation: Management in uncertainty Work life balance

These topics will be complemented with numerous case studies to illustrate course contents and test participant’s leadership qualities. Finally you will develop an individual, eﬀective management model.

IPO: how to ﬂoat a company on the market (practical example) How to increase value; selling a company

Recognition of planning mistakes

St. Galler Business School 49

International Junior Management Program Accomplishments

Participants

2017

The “International Junior Management Program" is designed for younger managerial staﬀ at middle levels wishing to prepare themselves for a more challenging management role. They have already proven their result oriented and successful way in solving problems and as leaders, but have so far acquired little or no international management experience.

No. 25217 2nd Accomplishment 2017 part 1 September 15 – 17, 2017 part 2 December 1 – 3, 2017 part 3 March 9 – 11, 2018 part 4 July 2 – 4, 2018 Lucerne / Stein am Rhein / St. Gallen / St. Gallen 2018 No. 25118 1st Accomplishment 2018 part 1 March 9 – 11, 2018 part 2 July 6 – 8, 2018 part 3 September 28 – 30, 2018 part 4 December 3 – 5, 2018 St. Gallen / Flims / Lucerne / Appenzell No. 25218 2nd Accomplishment 2018 part 1 September 7 – 9, 2018 part 2 December 7 – 9, 2018 part 3 March 22 – 24, 2019 part 4 July 1 – 3, 2019 St. Gallen / Flims / St. Gallen / Appenzell Duration: 4 x 3 days Part 1–3: English Part 4: English or German (depending on your choice) Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.– * add 8 % VAT on the course costs in Switzerland.

St. Galler Business School

Concept Younger managerial staff are nowadays in particular demand. One of their most important tasks lies in their function as a link between what Top Management wishes and prescribes, and which aspects of this are pertinent to and implemented at the operational levels. Their role is thus that of a «transmission belt», which should generate results from strategies and projects. The greater the shift, the speedier strategic changes become necessary, and, consequently, the more important this role becomes. The people «at the bottom» have to understand what those «at the top» have thought out and decided on. Staff satisfaction, confidence and the working towards common goals depend essentially on how well young managers succeed In carrying out this role. The learning in this international intensive program is based on the subject-related input of outstanding lecturers as well as personal participation and the working through of real-life cases.

Topics The program (parts 1-3 in English, part «Business Game» in German or English) consists of 4 parts each, lasting 3 days (generally Friday- Sunday). Part 1: Strategy, Marketing Part 2: Leadership, Personal Management Part 3: Controlling, Financial Management Part 4: Integrated Implementation: Management Game, Business Simulation

Strategy-Week Boston

Concept This course introduces latest knowledge and strategic concepts and also shows examples of strategic implementation in top US corporations.

Accomplishments

Participants

2017

This intense strategy course in English is designed for executives with basic knowledge and experience in strategic management. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy.

No. 34117 1st Accomplishment 2017 June 12 – 16, 2017 Boston, USA, Harvard Club No. 34217 2nd Accomplishment 2017 November 6 – 10, 2017 Boston, USA, Harvard Club 2018 No. 34118 1st Accomplishment 2018 June 11 – 15, 2018 Boston, USA, Harvard Club No. 34218 2nd Accomplishment 2018 November 5 – 9, 2018 Boston, USA, Harvard Club Duration: 1 x 5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 5400.– € 4900.–

Topics

1. Top and high-level executives 2. Entrepreneurs, directors, board members, presidents, and executives 3. Executives with general management responsibilities 4. Managers of main departments with responsibility for results 5. Executives preparing for new functions with strategic and operative responsibilities.

This cross-cultural seminar provides theoretical background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American companies. You will discuss methods and utensils the twenty-first century exe-cutive needs to craft, and on how to smartly implement strategies & tactics on global and regional scale. We will observe how a business idea develops into a profitable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities. We will discuss the use of strategic management tools and their implementation into strategic concepts in order to reach the ultimate strategic goal, which is an outstanding, long-lasting, profitable market position. Everybody will benefit from reaching this goal: shareholders as well as management and staff. Participants will analyze success factors and practice leadership skills to turn their knowledge into actual results.

Priority of Strategic Management Essential strategic questions for managers Strategic decision making for the future Recognizing Need for Change Identify early growing markets Participate in successful trends Learn from your competitors Better use of existing potential Using core competencies to add value Aspects of the Leading Position Survival requires leadership, for instance: Market, cost or Quality leader How to succeed with new business models Culture & Productivity Choosing the Right Strategic Option Defend and develop market positions Deﬁne and develop new markets Proﬁt growth through cooperations, mergers or acquisitions Strategy Implementation, Change Implementation hurdles

Chris Stern Business is simple

Chris Stern author, serial entrepreneur and business advisor

Leadership roles: Strategist, initiator, motivator, coach Strategic leadership: From intuitive leadership to balanced scorecard leadership

St. Galler Business School 51

Asia-Week: Doing Business in Asia

Concept

Accomplishments

Participants

2017

1. Executives planning to take advantage of growth potentials in Asia

No. A1217 August 21 – 23, 2017 Davos in English 2018 No. A1118 June 4 – 6, 2018 St. Gallen

in English

2. Current or scheduled expatriate managers 3. Members of multinational teams who seek to prepare for running a business in Asia’s changing environment.

No. A1218 November 26 – 28, 2018 Luzern in English

4. Executives planning to redeﬁne their business models by identifying new opportunities in Asia

Duration: 1 x 3 days Course Fee: CHF 3900.–/€ 3450.–

5. Executives intending to broaden their knowledge in Asian management practices

This five-day executive seminar is designed for top and upper level executives with a need to update on most recent knowledge on doing business in Asia. The program addresses especially also current or scheduled expatriate managers or members of multinational teams who seek to prepare for running a business in Asia's changing environment. To analyse and understand both Western and Asian management practices is crucial to successfully compete in the Asian market place and to participate from the growth of emerging markets. This seminar was launched to show executives how an organization can grow better and faster by using the typical and different strengths of Asia’s research, production and consumer markets. The following core aspects are discussed: Which strategies are adequate to enter profitably in the growing regions in Asia? Which strategies work best to establish a successful business in Asia?

May 28, 2017 / Sunday 20:00

Individual arrival at the Hotel Montana (near Zürich Main Station):

Hotel Montana Konradstrasse 39 8005 Zürich

May 29, 2017 / Monday 07:45

Meeting point Hotel Montana

09:00

Papyrus Schweiz AG 07:15 •  Welcome by Peter Meier, CEO •  Papyrus Schweiz AG – a success story in the service industry

Transfer by train to Papyrus Schweiz AG,

Silostrasse 8, 5606 Dintikon

12:30

Study-Trip Switzerland 2017

13:30

15:00 16:00

11th Edi(on

European Mul(cultural Integrated Management Program - MBA in Integrated Management

19:30

May 30, 2017 / Tuesday

Lunch at Papyrus Schweiz AG

09:00

Future challenges of Papyrus Schweiz AG and possible successful strategies to deal with 12:00 them (case study) •  Analysis of future challenges 12:45 •  Ways and approaches dealing with those challenges 13:30 Transfer by train to Chronometry Beyer,

Bahnhofstrasse 31, 8001 Zürich

Chronometry Beyer – Patek Philippe •  Input “Swiss Watch Industry: The Sales 15:00 Perspectives” •  Watch Museum •  Apéro at Chronometry Beyer

Wiesenstrasse 1, 9463 Oberriet

(Meeting point Hotel Montana) DM Bau AG •  Welcome by Mark Mislin, CEO, challenges in the European market of flexible building constrcution •  Case Study & Workshop Sessions Transfer to St. Gallen by bus Lunch at University of St. Gallen University of St. Gallen, Library Building, Room 09-012 •  Dr. Joerg Hofstetter, International Forum on Sustainable Value Chains, University of St. Gallen, Input “The management of Global Supply Chains”

•  Serge Baumgartner, MA et Executive MBA HSG, State of St. Gallen Office for Economy and Labour, Input “St. Gallen Bodensee Area”

16:15

City walk to Notenstein Privatbank,

16:45

Notenstein La Roche Privatbank AG •  Welcome by Adrian Dr. Adrian Künzi, CEO •  Input “Changing in Swiss Banking”

Traditional Swiss Cheese Fondue Dinner

Restaurant Swiss Alpe Chuchi, Walliser Keller Zähringerstrasse 21 8001 Zürich

Transfer to DM Bau AG by bus

18:15 18:30

Bohl 17, 9004 St. Gallen

SGBS Interna>onal Seminars special oﬀer:

Students of the CSB Interna(onal MBA have the opportunity to enrich their studies with the City walk to IHK St. Gallen - Appenzell, Gallusstrasse 16, 9001 St. Gallen following interna(onal Seminars. For MBA students, IHK St. Gallen - Appenzell the regular course fee is reduced by 50%. •  Welcome by Dr. Kurt Weigelt, Director of the chamber of industry and commerce •  Input “Industrial and commercial developments” •  Apéro riche

20:30

Transfer to Zürich by bus

May 31, 2017 / Wednesday 07:45

Study-Trip Switzerland May 28 – 31, 2017

Check-out 2017

Hotel Montana (meeting point)

2017

Transfer by tram to Baxter Healthcare SA,

1st Accomplishment 2017 June 19 - 23 , 2017 Boston, USA, Harvard Club 2nd Accomplishment 2017 November 13 - 17, 2017 Boston, USA, Harvard Club Dura(on: 1 x 5 days Loca(on: Harvard Club of Boston

1st Accomplishment 2017 November 6 - 10, 2017 Boston, USA, Harvard Club Dura(on: 1 x 5 days Loca(on: Harvard Club of Boston

Thurgauerstrasse 130, 8152 Glattpark (Opfikon)

09:00

12:30 13:30

Baxter Healthcare SA by Dr. Bernhard Kaumanns, Medical •  Welcome Director EMEA, GMA HP •  Company Overview •  Case Study & Workshop Sessions

Lunch at restaurant Graf Z Transfer by train to Zürich Main Station End of Study-Trip

2017

2nd Accomplishment 2017 September 4 - 7, 2017 UK, London LSE Dura(on: 1 x 4 days Loca(on: London School of Economics

1st Accomplishment 2017 May 15 - 19, 2017 Shanghai China Dura(on: 1 x 5 days Loca(on: SJTU University

St. Gallen Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Phone: Internet: e-mail:

+41 (0)71 225 40 80 www.sgbs.ch seminare@sgbs.ch

St. Galler Business School

Many companies miss the opportunity to participate fully and eﬃcient in emerging markets due to negative experiences: How is it possible to avoid problems and barriers in advance? Opportunities of e-leverage, new media and web-marketing

Topics The participants of this seminar will gain a substantial selection of examples and best practices demonstrating both opportunities and threats organizations are exposed to entering the emerging markets in Asia. The unique Asia business How to master the unique Asia business and cultural environment Challenges of running a business in Asia Typical cross-cultural misunderstandings: Asian culture and its managerial implications Challenges of Globalization The practice of selective differentiation and adaptation of successful global players The process of global integration and local adaptation How to slice it: Smart market-segmentation for the 21st century Importance of Asia’s markets Identification of regions with future growth potential in Asia Why is the potential of the markets frequently underrated? The really relevant criteria to evaluate market attractiveness Effect of diverse cultures and value systems on businesses and organizations

Finance-Week London Accomplishments 2017 No. 52217 2nd Accomplishment 2017 September 4 – 7, 2017 London, School of Economics 2018 No. 52118 1st Accomplishment 2018 March 12 – 15, 2018 London, School of Economics No. 52218 2nd Accomplishment 2018 September 10 – 13, 2018 London, School of Economics Duration: 1 x 4 days Location: LSE, London Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–

Concept

Participants 1. CEO’s, COO’s Termin eines ähnlichen Seminars in2.englischer DirectorsSprache (vgl. Seite 58) Finance-Week London (4 days) 3. Entrepreneurs, Shareholders 4. Senior Executives 2017 5. 52217 Other management executives2017 No. 2nd Accomplishment responsible for signiﬁ cant ﬁnancial September 4 – 7, 2017 decisions London, School of Economics 2018 No. 52118 1st Accomplishment 2018 March 12 – 15, 2018 London, School of Economics No. 52218 2nd Accomplishment 2018 September 10 – 13, 2018 London, School of Economics

The Seminar Finance Week in London teaches precisely the necessary under-standing how an organization, a business unit or a profit center should be managed financially enabling it to achieve substantial growth of performance und inÄhnliches creased Seminar net worth. Systematically and in englischer Sprache* logically you will experience which relevant financial decisions have to be made by exFinance-Week London (4 days) ecutives and which impulses and inputs have to be given to Finance and Con2016 trolling. No. 52116 1st Accomplishment 2016 March 14 – 17, 2016 PracticalLondon Relevance – Benefi ts in English This course is based on latest knowledge of No. 52216 2nd Accomplishment 2016 research and financial practice and is ofSeptember 5 – 8, 2016 fering a thorough understanding of all relLondon in English evant elements of modern financial manDuration: 1 x After 4 days agements. this course in London you will Coursehave Fee: aCHF 5900.– overview about the systematic tools of modern finance management * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com)

Duration: 1 x 4 days

be able to make key ﬁnancial decisions with peace of mind

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–

know which information you should request from Controlling to be on top of your organizational unit learn how to use your personalized balanced scorecard to manage ﬁnancial aspects.

Topics Financial Management An executive manager’s financial responsibilities Appraising balance sheets and profit/ loss statements; Rapid achievement of financial targets The value of consistent cost management Setting up a profit-boosting program: Those who do not expect above average profits will never have such Shareholder Value Management, Controlling, Mergers & Acquisitions Enterprise valuation: The value potential of a business – How monetary values are generated Financing: conventional and creative approaches Analyzing financial reports: Trends Strategies to multiply net worth Interpreting and analysing controlling reports: practical case examples Planing a start-up: business plans, investment and financial viability calculations Mergers & Acquisitions Assessing corporate value, evaluating synergies, estimating the risks You will examine these topics in the context of numerous case studies that both summarise the programme syllabus and enhance your financial qualities.

St. Galler Business School 53

Financial Management for Talents Accomplishments 2017 No. 58217 2nd Accomplishment 2017 September 15 – 17, 2017 Lucerne (Friday to Sunday) 2018 No. 58118 1st Accomplishment 2018 March 23 – 25, 2018 St. Gallen (Friday to Sunday)

Concept

Participants 1. Younger Executives in lower and middle management positions 2. Line and staﬀ managers with results, cost or sales responsibility right now, or in the imminent future. 3. Executives scheduled for future positions in general management desiring to support their next career step with latest ﬁnancial knowledge and tools

Taking management responsibility and achieving results demand competence in dealing with essential aspects of business accounting and financial management. This is where the course “Financial Basics" fits in: within intensive 3 days participants learn about complex financial and accounting issues in a comprehensive and systematic way. The course aims to explain and train, step by step, the financial management system and its specific impact on various areas of the enterprise. A highly practical, hands-on approach makes for an exciting and stimulating learning experience.

Topics Financial management Financial parameters and how they model company results The paradigm of linked sales/volume, profit and costs Reconciling liquidity, profitability and risk goals Balance, profit/loss statement Break-even analysis Capital flow statement, cash flow How to justify an investment proposal Return on capital investment (ROI/ ROCE) Make-or-Buy, Insourcing/Outsourcing

No. 58218 2nd Accomplishment 2018 September 28 – 30, 2018 Lucerne (Friday to Sunday)

Practical leadership techniques Cash management, financial engineering, shareholder value management Liquidity management

Duration: 1 x 3 days

The right mix of ﬁnancial instruments, ﬁnancing rules

Course Fee*: CHF 2900.–/€ 2550.–

The shareholder value concept

* add 8 % VAT

Controlling Key figures for controlling, key performance indicators KPI Efficient and effective controlling systems Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**:

St. Galler Business School

No. 58216 2nd Accomplishment 2016 September 23 – 25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday)

Structure of an MIS and early-warning system Understanding a controlling report

Leadership-Week Boston Accomplishments 2017 No. 72117 1st Accomplishment 2017 June 19 – 23, 2017 Boston, USA No. 72217 2nd Accomplishment 2017 November 13 – 17, 2017 Boston, USA 2018 No. 72118 1st Accomplishment 2018 June 18 – 22, 2018 Boston, USA No. 72218 2nd Accomplishment 2018 November 12 – 16, 2018 Boston, USA Duration: 1 x 5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee : CHF 5400.– / € 4850.–

Concept

Participants 1. Senior executives optimizing their leaÄhnliches Seminar dership qualities(vgl. to beSeite better in englischer Sprache 59)role models, superiors, coaches or motivators Leadership-Week Boston (5 days) 2. Executives and specialists seeking 2017 improvement of their leadership qualities and 1stskills Accomplishment 2017 No. 72117 19 –seeking 23, 2017 3. Team June players result-oriented Boston, USA leadership tools and skills. No. 72217 2nd Accomplishment 2017 November 13 – 17, 2017 Boston, USA 2018 No. 72118 1st Accomplishment 2018 June 18 – 22, 2018 Boston, USA

The leadership week in Boston oﬀers a unique combination of the renowned “St. Gallen Management Approach" with the thorough methodology of “American Case Studies». During these ﬁve days of intense training, exclusively in English, participants study practical application of their management and leadership skills in an international environment. In small groups topics such as strategy, marketing, core competencies, intercultural management, and more, are addressed. This course is mainly focused on leadership aspects of business. Cases and lectures are based on current “hot" leadership challenges for executives. Interdisciplinary exchange and networking are important elements of this program.

Course Fee: CHF 5400.– / € 4850.–

Experienced lecturers introduce multifaceted problems of corporate governance and develop solutions based on participant’s experience and on theoretical background. While studying cases of leadership and management, participants sharpen their skills in analyzing problems and learn to extract core issues from complex situations. Participants train to think in options and action plans and to focus on well-timed results. Course material and handouts will be very concentrated. Discussions of cases in study groups, short presentations in English and guided discussions will enhance participant’s communication skills. This course provides a highly interactive and intense learning experience to improve and develop participant’s leadership competence.

Key Speaker Team building Goal setting Leadership

No. 72218 2nd Accomplishment 2018 November 12 – 16, 2018 Boston, USA Duration: 1 x 5 days

Topics

Motivation Mark McGregor

Hierarchical communications Interpersonal conﬂicts

Upon request, participants can receive an assessment of their leadership competence and faculty will offer time for individual conversations.

Feedback and performance evaluation Corporate culture Improving personal eﬀectiveness Communication skills

St. Galler Business School 55

Leadership for Talents

Topics Assessing one’s own leadership performance

Accomplishments

Participants

2017

“Leadership for Talents" (3-day seminar) addresses younger executives preparing themselves for the next higher and top challenge in their career. These participants have successfully passed already various qualiﬁcations in management. The 3-day seminar is especially designed as a supportive course for participants not having visited extensive leadership seminars yet, or as a refresher.

No. 77117 1st Accomplishment 2017 June 30 – July 2, 2017 Flims (Friday to Sunday) No. 77217 2nd Accomplishment 2017 December 1 – 3, 2017 Stein am Rhein (Friday to Sunday) 2018 No. 77118 1st Accomplishment 2018 April 6 – 8, 2018 Cracow (Friday to Sunday) No. 77218 2nd Accomplishment 2018 July 6 – 8, 2018 Flims (Friday to Sunday) No. 77218 2nd Accomplishment 2018 December 7 – 9, 2018 Flims (Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days Course Fee*: CHF 3200.–/€ 2880.– * add 8 % VAT

St. Galler Business School

Concept Younger executives are typically in the conflict of being simultaneously a leader and a subordinate. The course “Leadership for Talents" highlights methodologies successful managers utilize and which leadership skills are required to cope with this conflict. Overall it ideally prepares you for your challenges as a manager in general management functions. The 3-day seminar “Leadership for Talents" provides the core concepts of modern leadership and coaching approaches. It helps to strengthen self-confidence in one’s own management capacity by learning to apply proven tools and concepts. Finally, the course guides you to focus reflection and action on topics that really matter for success.

Leadership in diﬃcult situations

Can leadership be learned?

Strategies for coping with conﬂict: zero-sums games, working on conﬂicts

Prerequisites for successful leadership

Handling “diﬃcult" employees

Analyzing and recognizing modes of thought in everyday leadership: one’s own role and how it aﬀects subordinates, superiors and colleagues

Handling anxieties: insecurity, frustration and lethargy

Activating personal potential; further development of social and leadership skills Practical leadership techniques Greater eﬃciency and eﬀectiveness by focusing on things that matter: priority and decision management

Overcoming everyday stress Leadership, team leadership, coaching Leadership as the basis for peak performance The boss as coach Professional teamwork, successful group management

Leading, not doing: how to delegate correctly

High work satisfaction with high performance: people empowering, the self-responsibility principle

Time management: avoiding time traps with skillful working techniques

Project/line conﬂicts, struggles over resources, coping with conﬂicting goals

Agreeing objectives and handicaps in a hierarchy manner; performance assessment The key task of communication: how to handle encounters concerning delegation, criticism, assessment, recognition and progress-checks

Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**:

MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge für Führungskräfte (Auswahl)

Berufsbegleitend. ➢ Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge ➢ Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor ➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management ➢ International Executive MBA ➢ Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS ➢ SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen ® ➢ Management Expert (CME) ➢ Marketing Expert – SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen ® ➢ Product Expert – SGBS Produktmanagement-Zertifikat St. Gallen ®

56 61 62 64 66 68 69 70 71

www.sgbs.ch/diplome St. Galler Business School 57

Berufsbegleitende MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge Konzeption berufsbegleitende Studiengänge für Führungskräfte

Dr. oec. HSG Christian Abegglen christian.abegglen@sgbs.ch Geschäftsführender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung

Märkte analysieren und integrierte Strategien entwickeln · Band 16

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

DAS KONZEPT 15 INTEGRIERTES MANAGEMENT Publikationsreihe

Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche · Band 21

Analysieren, bewerten, kontrollieren · Band 15

Knut Bleicher

mit Christian Abegglen d 15: lysieren, bewerten, kontrollieren Band /2014 5 widmet sich unter dem Titel «Analysieren, bewerten, Bandkontrollie16: pischen betriebswirtschaftlichen Fragenstellungen und zeigt, mit Märkte analysieren und integrierteChristian Abegglen n Denkansätzen diese zu lösen sind. Im ersten Beitrag beschäftigt Band /2015 Herausgeber Strategien urin David Friedrich mit «Chancen und Risiken für Unternehmenentwickeln Band 21: Vermarktung und Investition opäischen Rüstungsindustrie in Zeiten sinkender Budgets.» UmBand 16 steht im Zeichen der Analyse von Märktenin zur der IdentifiGesundheitsbranche kation Christian Abegglen e Basisanalysen der Veränderungen von Märkten ergeben hierbei

Band

21/2016

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Christian Abegglen

9., aktualisierte und erweiterte Auflage des Standardwerks

Märkte analysieren und integrierte Strategien entwickeln Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche

Christian Abegglen

Ganzheitliches Management Visionen – Missionen Publikationsreihe in der –Praxis Programme Ganzheitliches Management Publikationsreihe in der Praxis Ganzheitliches Management Analysieren, bewerten, kontrollieren in der Praxis

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Bleicher

potentieller Geschäftsfelder und darauf aufbauend einer schrittweisen nzheitliches Bild der wehrtechnischen Industrie. Veränderungen Herausgeber Entwicklung von integrierten Strategien. In dem ersten Beitragund vonGewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie Die Umsatzen eines einheitlichen EU-Marktes würden eine Konsolidierung J. Schmidtmitwird für diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinführ grosser Player nach sich ziehen, die im Wettbewerb US- unter dem Titel «Produkt und Marktstrategie Christian Abegglen ProRC» auf Produktebene eine umfassende strategische Analyse der sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag rung zu begründen gsfirmen bestehen könnten. Herausgeber Marksituation im Versicherungsbereich vorgenommen. Kombination «10InJahre Vermarktung des Parkinson-Pﬂasters Neupro®: Ein krititrum der Ausführungen von Anna Dirksen unter dem Titel mit dem aktuellen scherverschiedener Review»: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man henorientierte Unternehmensbewertung am Beispiel einer mittel-Produktportfolio sowie der Abwägung strategischer und operativer Optionen entsteht daraus fundiertes anfänglicher Fehler in einem streng regulierten chen Unternehmung im Sondermaschinenbau» stehen industrietrotzeingravierender, durchgehend Marktkonzept. mische Analysen von Branchen und Märkten, und um die langfristigeumsetzungsorientiertes Produkt- und Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwächse prognostiziert, praxisklung von Unternehmungen besser beurteilen und prognostizieren nah skizziert mittels einfacher wie effizienter Tools und - schlicht und Derundzweite umfasst das Unternehmensgründungsprojekt nen. Untersucht wird, inwiefern die Darstellung AnalyseBeitrag der ergreifend - nüchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer. «AUBERG®» e für die Bewertung eines Unternehmens notwendig sind. von Michael Klade. In einem ganzheitlichen Ansatz zeigt die Arbeit die Generierung eines Business Plans, welcher grundlegende trag «Projektcontrolling – Theoretischer Ansatz und praktische Danach porträtiert Jörg Genstorfer die veränderte Situation im Spitalvon Laurin David Friedrich, Anna Dirksen strategische Fragestellungen beantwortet und die für denBeiträge Aufbau eiung bei der TUI Service AG» von Daniel Voss vervollständigt vorwesen mit seiner Arbeit «Investitionsmanagement in einem Schweizer St. Galler nes neuen Unternehmens essentiellen Elemente beschreibt: en Band. Dabei wird Projektmanagement als Führungsaufgabe verDaniel Voss Spitalund desvon 21. der Jahrhunderts - Vom Einzelkämpfer zum MitverantManagementGeschäftsidee über die Produktbeschreibung, die Marktund Branchen, in dessen Zentrum die Veränderung respektive Neuentwicklung wortlichen des Gesamtunternehmens», die veranschaulicht, welche Konzept zessen, Systemen oder Problemlösungen stehen. Eine Möglichkeit analyse, bis hin zu einer Geschäftsfeldstrategie mit intrinsischen dem entsprechenund extrinsischen Einflussfaktoren auf Investitionen und blierung eines effektiven und effizienten Projektmanagements ist den Marketing sowie die Planung der notwendigen, unterstützenden Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese finanzieren, wie führung und Verankerung eines entsprechenden ProjektcontrolStrukturen und Ressourcen. Ein konkreter Zeitplan zur des Beiträge von J. Schmidt und Michael Klade sichUmsetzung der Investitionsprozess in Vorbereitung undGaller Durchführung gestalAusgewählte Diplomarbeiten der St. Business School as Projektplanung, -steuerung und -kontrolle Business mit dem UnternehPlans rundet diesen Beitrag ab. tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch für Controlntrolling verbindet. Resümierend stellt sich heraus: «Projektcontling-Laien zur Verfügung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem kostet Geld. Kein Projektcontrolling kostet noch mehr Geld!». Prozess mehr denn je spielen müssen, obwohl ihnen diese Rolle schon Beiträge von Ricarda aufgrund ihrer Sozialisation schwerfällt, da sie aus ihrem Berufsethos Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School heraus stets die beste Versorgung für Ihre Patienten wünschen und die finanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Die berufsbegleitenden MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge vermitteln in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbare notwendige Management- und Betriebswirtschaftswissen für erfolgreiche Führungspersönlichkeiten und Spezialisten. Das vermittelte Generalisten-Wissen oder die fachspezifischen Inhalte in den Bereichen Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, Controlling, Leadership oder Consulting soll die Absolventen/innen befähigen, die permanenten Veränderungen und Herausforderungen unseres heute globalen, digitalen Umfeldes verantwortungsvoll zu meistern und aktiv mitzugestalten. Entsprechend steht nicht «studentenhaftes» Auswendiglernen auf dem Programm, vielmehr wird im Rahmen von Seminaren, Transfertagen und Fernstudienmodulen der jeweilige Erfahrungshintergrund der Studierenden interaktiv miteinbezogen.

ao. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann robert.neumann@sgbs.ch St. Galler Business School Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge

45, Rücken 27 mm

Aufbau

Cramer und Jörg Genstorfer

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

St. Galler Business School

Dieses Lernen anhand «aktueller Business-Realitäten» – zusammen mit anderen erfahrenen Teilnehmern – stellt ein höchst motivierendes Umfeld dar, welches Lernerfolg massiv begünstigt und bereits während des Studiums eine konkrete Umsetzung in die Praxis erlaubt – zum Wohle der Teilnehmenden und der Unternehmen.

Zielgruppen Die Studiengänge richten sich ausschliesslich an leistungsorientierte Führungskräfte, Praktiker und Fachspezialisten mit mehrjähriger Praxiserfahrung, die sich vertieftes Wissen aneignen möchten, welches deutlich über einen einmaligen Besuch eines Managementseminares hinausgeht, für die aber ein mehrjähriges Vollzeit-Betriebswirtschaftsstudium aus zeitlichen Gründen nicht mehr in Frage kommt. Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug und haben je nach Programm den Anspruch, sich entweder zum Spezialisten in einem Fachgebiet (z.B. Marketing Zertifikatslehrgang) oder sich zu einem Generalisten mit vertieftem betriebswirtschaftlichem Know-how auszubilden (z.B. Certified Management Expert (CME), Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS oder General Management-Diplom SGBS). Anderen ist gemeinsam, dass Sie berufsbegleitend einen akademischen MBA-Abschluss («International Executive MBA» oder «Master of Business Administration in Integrated Management») anstreben. Gerade jüngere Führungskräfte - ohne Hochschulabschluss – möchten häufig ein Studium nachholen: Hier ist das akademische B.A. in Business Administration Programm für Führungskräfte die passende Option.

Zeitliche Beanspruchung Der Konzeption der Studiengänge liegt langjährige Erfahrung in der Ausbildung von bereits praxiserfahrenen Führungskräften zugrunde und berücksichtigt insbesondere auch die Charakteristika der Ausbildungen im deutschsprachigen Raum, welche die meisten unserer Absolventen/innen durchlaufen haben. Im Gegensatz zu einem Vollzeitstudium, welches in den ersten Jahren neben reinem theoretischen ManagementGrundlagenwissen intensiv unterstützende Themenbereiche wie z.B. Mathematik, Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann im Rahmen der Studiengänge aufgrund der Vorbildung der Teilnehmer/innen meist darauf verzichtet werden.

Unsere Kooperationspartner Dank unseren Kooperationspartnern stellen wir eine problemlose Anschlussfähigkeit der akademischen Ausbildungen in der EU sicher.

upgradeS your perSpective.

MBA in Integrated Management

European Multicultural MBA

International Executive MBA

12 - 36 Monate

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® SGBS B.A. Business – International Junior Administration – SGBS Certified Management Executive Bachelor Advanced Management Zertifikat® Expert St. Gallen ®

SGBS International Senior Management Zertifikat®

12 - 18 Monate

Zertiﬁkats-Studiengänge

Seminarmodule 3 - 8 Tage

B.A. Bachelor of Business Administration Studiengang für jüngere Führungskräfte, die einen Hochschulabschluss anstreben.

Akademische MBA-Programme

Bachelor- & Diplomstudienprogramme

24 - 36 Monate

SGBS Ausbildungs-Pyramide

Certified Management Expert (CME)

SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified Marketing Sales Finance Leadership Expert Expert Expert Expert St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ®

SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified ProjectProductDigital Consulting management management Expert Expert Expert Expert St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ® St. Gallen ®

Management-Seminare General Strategie / Business Management Modelle / Change

Marketing

Vertrieb

Leadership

Projektmanagement

Produktmanagement

Digital Business

offene, überbetriebliche Managementseminare

MBA-, B.A.- & Diplomstudiengänge SGBS

Unsere Kooperationspartner Dank unseren Kooperationspartnern stellen wir eine problemlose Anschlussfähigkeit der akademischen Ausbildungen in der EU sicher. upgradeS your perSpective.

* Die akademischen Studiengänge «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» und «International Executive MBA» werden von der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten.

Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management * Der akademische Studiengang, welcher berufsbegleitend über 24-36 Monate erworben werden kann, richtet sich an Studienteilnehmer im Alter von 28-52 Jahren, welche sich auf eine obere und oberste Führungsposition vorbereiten wollen. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären Bildungsabschluss und mehrjähriger Praxiserfahrung in einer Führungs- oder Spezialistenposition.

International Executive MBA * Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende Ausbildung mit akademischem Abschluss für obere und oberste Führungskräfte mit mindestens 10 Jahren Führungserfahrung im oberen Management und vorhandenem Hochschulabschluss. Besuch internationaler Seminare: Strategy Week at Harvard Club of Boston, Boston Leadership Week at Harvard Club of Boston, Boston Finance Week at London School of Economics (LSE), London

** Der B.A.-Studiengang wird in Kooperation mit dem SCMT bwz. der Steinbeis University Berlin durchgeführt. 60

St. Galler Business School

Asia Week: Doing Business in Asia

B.A. in Business Administration – Executive Bachelor **

SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen®

Das 3jährige berufsbegleitende Executive Bachelorstudium liefert jüngeren Führungskräften und Spezialisten – dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik der Steinbeis-Hochschule Berlin und dem Integrierten St. Galler Konzept der St. Galler Business School – ein maximal auf die Unternehmenspraxis ausgerichtetes Studium. Modular aufgebaut, Seminarblöcke zu 2-4 Tagen, gecoachte Projektarbeiten – Studieren fern von Massenbetrieb und Theorielastigkeit.

Das SGBS St. Galler Nachfolger Programm richtet sich an potenzielle Unternehmensnachfolger, Junior Unternehmer sowie Führungskräfte, welche planen, ein Unternehmen zu übernehmen. 6-12 monatige Intensivausbildung, welche individuell festgelegte Seminartage und exklusive massgeschneiderte Coachingtage mit Selbst-Lerneinheiten und Projektarbeiten kombiniert.

General ManagementDiplom SGBS®

MBA in European Multicultural Integrated Management

12-monatige Ausbildung für erfahrene Führungskräfte und Schlüsselmitarbeiter, welche sich für eine nächsthöhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnisverantwortung qualifizieren wollen sowie für Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die Übernahme einer Funktion mit Gesamtverantwortung vorbereiten.

2-jährige, berufsbegleitende Ausbildung in «European Multicultural Integrated Management» – ausgerichtet auf jüngere Nachwuchskräfte mit noch wenig Managementerfahrung. Insgesamt 15 Module, vornehmlich in Krakau, bestehend aus Wochenend-Präsenzseminaren und Study Trips mit anschliessender Master Thesis.

Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Möglichkeit zu einem Diplomstudiengang.

ManagementZertifikatsStudiengänge SGBS

SGBS International Senior ManagementZertifikat St. Gallen ®

SGBS Advanced ManagementZertifikat St. Gallen

Internationale Top-Ausbildung für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergänzen und optimieren und ihre Leistung mit einem Zertifikat belegen möchten.

12–24-monatige Ausbildung in Betriebswirtschafts- und Management für Führungskräfte mit Managementerfahrung oder alternativ für Praktiker zur Fundierung bestehenden Wissens.

Certified Marketing-Expert – SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen ®

Certified Management Expert (CME) Die Ausbildung zum Certified Management Expert (CME) erfolgt ausschliesslich als Präsenzstudium: Im Rahmen von insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare) erarbeiten Sie sich zusammen mit gleichartigen Kollegen das unerlässliche Management-Wissen, wie ein Unternehmen, ein Geschäftsbereich oder eine Unternehmensabteilung erfolgreich vom Markt her zu führen ist.

Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen Themen des Marketingmanagements. Die 6-12-monatige Ausbildung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wochenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teilnahme an Seminaren, Kolloquien und DistanceLearning.

SGBS LeadershipZertifikat St. Gallen ® Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich Kompetenz und Stärken in Mitarbeiterführung und Führung der eigenen Persönlichkeit anzueignen.

Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 9. Januar 2017

Mt 1 Jan. 2017

Mt 2 Feb. 2017

Mt 3 März 2017

Mt 4 April 2017

Mt 5 Mai 2017

Mt 6 Juni 2017

Seminare Strategy-Week Boston* Leadership-Week Boston Finance-Week London Asia-Week Shanghai * oder Seminar in der Schweiz

Monatsmodule / Fernstudium 1 Integrated Management

Mt 7 Juli 2017

Mt 8 Aug. 2017

Mt 9 Sept. 2017

Mt 10 Okt. 2017

Mt 11 Nov. 2017

SGBS ProduktmanagementZertifikat St. Gallen ® 6-12-monatige berufsbegleitende ProduktmanagementSpezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS St. Galler Produktmanagement Zertifikat» abgeschlossen wird.

2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Projektarbeit Kolloquiumstage in St.Gallen Verteidigung Projektarbeit 25. August 2018 Diplomprüfung 24. Februar 2018 Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018

SGBS ProjektmanagementZertifikat St. Gallen ® Die St. Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche berufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, «hauptberuflich» innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann.

St. Galler Business School 61

Studienbeginn – Terminübersicht allgemein 2017-19

SGBS Alumni-Club Aktivitäten 17

Studieneintrittstermine

St. Galler www.sgbs.ch

len Business School St. Gal se inmb er 2017 Kongres 23. Septe 22. -

Vierteljährliche Firmenanlässe des SGBS Alumni-Clubs. Deutschland-Mitte

Deutschland-Süd

15. St. Galler ManagementKongress

25. April 2017 Zeit: 18.30 h

TQ TechQuartier Frankfurt innovation Lab Frankfurter Sparkasse 60327 Frankfurt am Main

Bitte Anmeldung per E-Mail

Kontakt: seminare@sgbs.ch

6. Juli 2017 Zeit: 18.30 h

Sixt GmbH & Co. Autovermietung KG Ottostrasse 19 DE-80333 München www.sixt.de

Bitte Anmeldung per E-Mail

Kontakt: seminare@sgbs.ch

Persönliche Arbeitstechnik in digitalen Zeiten: Do’s & Dont’s

St. Galler Business School

15. St. Galler Management-Kongress:

Hamburg

www.sgbs.ch/kongress

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Modellstation SOMOSA Winterthur

22.- 23. September 2017 in St. Gallen

Dirk Primbs Google Germany

Dr. Marie-Luise Sessler innovationLab Frankfurt

Mag. Dr. Magda Bleckmann Bleckmann Consulting

Evan Luthra Serial entrepreneur from India Evan Luthra Innovation

Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer intrinsify.me GmbH

Dr. Lüder Tockenbürger Steinbeis Center of Management and Technology

Persönliche Arbeitstechni k in digitalen Zeiten: Do’s & Don’ts www.sgbs.ch

16. November 2017 Zeit: 18.30 h

Österreich/Osteuropa Scheer Manufaktur Wien

Massschuhe und SCHEER Essen Bräunerstrasse 4 AT-1010 Wien www.scheer.at angefragt

Bitte Anmeldung per E-Mail

Kontakt: seminare@sgbs.ch

Bitte stellen Sie mir folgende Broschüren zu: Seminarbroschüre Master- und Diplomstudiengänge

Für die Verteidigung der Master Thesen bzw. Projektarbeiten stehen jährlich zwei Termine offen. Die Prüfungsanmeldung hat spätestens bis 6 Wochen vor Prüfungsbeginn zu erfolgen.

2017 & 2018

Termine 2017 & 2018

3. Studiengang

10. Juli 2017

Nr. P50217

19. August 2017

4. Studiengang

9. Oktober 2017

Nr. P50118

24. Februar 2018

1. Studiengang

8. Januar 2018

Nr. P50218

25. August 2018

2. Studiengang

9. April 2018

3. Studiengang

9. Juli 2018

4. Studiengang

8. Oktober 2018

Knowledge Transfer Days Im Rahmen der monatlich angebotenen Knowledge Transfer Days werden am Vormittag aktuelle Management-Trends und Case Studies, am Nachmittag Fallstudien und Projektarbeiten interaktiv diskutiert, präsentiert und hinterfragt.

Diplomfeier Die festliche Übergabe der Diplomurkunden findet jeweils im September eines jeden Jahres statt. Termine 2017 bis 2019 22. September 2017

St. Gallen

21. September 2018

St. Gallen

20. September 2019

St. Gallen

Regionalveranstaltungen Termine finden Sie auf dem Internet: www.sgbs.ch/alumni

SGBS-Alumni-Club Kontaktadresse Alumni-Club-Präsident: Sören Slowak, Capricorn Unternehmensberatung, Hamburg: soeren.slowak@sgbs.ch

Management- & Alumni-Kongress 2017 & 2018

Siehe auch SGBS Alumni-Club bei xing.

Viele der Termine finden im Anschluss an die Regionalveranstaltungen statt. Termine 2017 & 2018 Nr. C1217

22. – 25. August 2017

Nr. C1118

20. – 23. Februar 2018

St. Galler Business School

15. St. Galler Management-Kongress: 22. – 23. September 2017 in St. Gallen

Prof. Dr. Sönke Knutzen Technische Universität Hamburg

Dirk Primbs Google Germany

Mag. Dr. Magda Bleckmann Bleckmann Consulting

Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer intrinsify.me GmbH

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Modellstation SOMOSA Winterthur

Dr. Marie-Luise Sessler innovationLab Frankfurt

Evan Luthra Serial entrepreneur from India Evan Luthra Innovation

Dr. Lüder Tockenbürger Steinbeis Center of Management and Technology

Ich interessiere mich für eine SGBS-Clubmitgliedschaft Ich möchte mich als SGBS-Alumni-Club-Mitglied anmelden Ich interessiere mich für Inhouse-Schulungen oder Workshops. Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf.

Name:

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Adresse:

PLZ/Ort:

E-Mail:

Telefon:

St.Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

seminare@sgbs.ch

www.sgbs-alumni.ch www.sgbs.ch/alumni Tel.: 0041 (0)71 225 40 80 Fax: 0041 (0)71 225 40 89

Nr. C1218

21. – 24. August 2018

Persönliche Arbeitstechnik in digitalen Zeiten: Do’s & Don’ts www.sgbs.ch

Bitte verlangen Sie in unserem Sekretariat (diplome@sgbs.ch) den Bewerbungsbogen.

22. – 23. September 2017 in St. Gallen

Prof. Dr. Sönke Knutzen Technische Universität

Bewerbungsverfahren

Für sämtliche MBA-, B.A., Master, Generalisten- und Zertifikatslehrgänge ist ein Studieneintritt jeweils quartalsweise möglich. Ein rückwirkender Eintritt ist längstens bis 30 Tage nach Studienbeginn möglich.

er 2018 . Septemb 21. - 22

Nächste Firmenanlässe «Zu Gast bei» 2017

Defensio

St. Galler Business School

15. Kongress 2017: 22.-23. Sept. 2017 in St. Gallen

St.Galler Business School

16. St.Galler Management-Kongress 21.-22. September 2018 St. Gallen

Thema: «Persönliche Arbeitstechnik in digitalen Zeiten: Do’s & Dont’s»

Thema: «Business Development»

Peter Edelmann • Dr. Eckart von Hirschhausen • Dr. Andreas Truck Prof. Knut Bleicher • Dr Dr. Eckart von Hirschhausen • Ole N. Nielsen • W

4. Management-Kongress 29.–30. September 2006 Davos

16. Kongress 2018: 21.-22. Sept. 2018 in St. Gallen

St. Galler Business School www.sgbs.ch

Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor – Berufsbegleitend Durchführungen

Zielgruppe

2017

Er ist für diejenigen jüngeren Führungskräfte, Projektleiter und Spezialisten gedacht, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten nun auch mit einem betriebswirtschaftlichen Studium belegen möchten und dabei aber Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug und konkreter Projektarbeit im eigenen Unternehmen legen.

Nr. 95317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 95417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 95118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 95218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 95318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 95418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Dauer: 3 Jahre berufsbegleitend Studiengebühr**: € 21 600.– ** zzgl. MwSt.

Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht die Steinbeis-Hochschule Berlin den staatlich anerkannten akademischen Abschluss «Bachelor of Arts – B.A.». Der Executive B.A. ist international nach FIBAA akkreditiert. Für den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180 Credit Points nach dem European Credit Transfer System (ECTS) vergeben.

Konzeption Das 3jährige berufsbegleitende Executive Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungskräften und Spezialisten – dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik der SteinbeisHochschule Berlin und dem Integrierten St. Galler Konzept der St. Galler Business School – rasch messbare Projektergebnisse, welche sofort im Unternehmen zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie Wettbewerbsvorteilen führen. Aufbau Programm Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel zu wählen, wechseln sich mit Projektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persönlichen Coach und Betreuer. Innovatives Studieren - fern von Massenbetrieb und Theorielastigkeit auch ohne Abitur Maximal auf die Anforderungen des Arbeitsmarktes zugeschnitten, unterscheidet sich dieses Executive Bachelorstudium von anderen BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien: Maximaler Praxisbezug dank Projekten flexibel wählbare Zeitslots integriertes St. Galler Wissen Studieren auch ohne Abitur eine individuelle Betreuung fern von einem universitären Massenbetrieb.

Themen Grundlagen der Betriebswirtschaft Der St. Galler Ansatz der integrierten, ganzheitlichen Unternehmensführung Die Herausforderungen an den Manager/in: Die «richtigen» Dinge tun Das frühzeitige Erkennen von neuen Geschäften, Innovationen und Wandel Die Fokussierung auf rentable Geschäfte und Märkte mit Potential: «new economy versus old economy» Die Wahl der «optimalen» Strategie: Das Entscheidungsprozedere Von der Strategie zur Organisation, zu Marketing und Führung Geschäftsideen und Innovationen in Business-Pläne und Marketing-Konzepte überführen Leadership, Self- und Projektmanagement Psychologie der Führung, Teamarbeit Finanzielle Ergebnisse planen Finanzielle Tools, um einen eigenen Verantwortungsbereich «im Griﬀ zu haben» Der Planungs-/Budgetierungsprozess Controllinginformationen verstehen Kostenmanagement, Investition

Und viele weitere Themen wie Digital Business etc.

St. Galler Business School 63

Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management

Konzeption upgradeS your perSpective.

Durchführungen

Zielgruppe

2017

Der berufsbegleitende vornehmlich in deutsch gehaltene akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» richtet sich an Führungskräfte, die einen akademischen Abschluss anstreben.

Nr. 91317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 91417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 91118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 91218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 91318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 91418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Studiengebühr*: CHF 39 900.– * zzgl. 8 % MwSt.

Leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker, die sich eine umfangreiche, fachübergreifende, praxis- und managementorientierte integrative Betriebswirtschaftsausbildung aneignen wollen, um den Voraussetzungen für die Ausübung anspruchsvoller unternehmerischer Aufgaben gerecht zu werden und den Unternehmenserfolg durch fachliche Flexibilität abzusichern Kernpotenziale zu entwickeln, aus denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben und mit Zahlen souverän so zu steuern, dass ein Unternehmen nachhaltig erfolgreich ist souveräne Führungskompetenzen und Qualifikationen zu entwickeln und so das persönliche Führungs- und Persönlichkeitsrepertoire zu optimieren schwierige Entscheidungssituationen in komplexen Situationen zu trainieren die eigene Eﬀektivität und Eﬃzienz im operativen Tagesgeschäft zu optimieren

St. Galler Business School

Zielsetzung des berufsbegleitenden MBAStudienganges ist es, Führungskräften Management- und Betriebswirtschaftswissen in konzentrierter Form zu vermitteln sowie die sozial-kommunikative Kompetenz und Umsetzungsfähigkeit für praktische Unternehmenssituationen zu stärken. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären Bildungsabschluss und mehrjähriger Praxiserfahrung. Der akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» wird von der AlpenAdria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten. Das MBA Programm vermittelt innerhalb von 2 Jahren State-of-the-Art-Wissen über sämtliche relevanten und praktisch umsetzbaren Managementthemen wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, Controlling, Leadership, Change Management und Führungskompetenz. Das Programm konzentriert sich dabei inhaltlich auf eine integrative Darstellung der Wechselwirkungen im Managementgefüge und bezweckt insbesondere auch die Verbindung von Hard- und Softfacts. Wichtigste Leitschnur hierfür ist das St. Galler Konzept «Integriertes Management».

Zielsetzung Etappenweise Studieren Interessenten, welche sich erst zu einem späteren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Studienleistung oﬀen – bedingt durch die Upgrade-Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplomstudiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbildung «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung angerechnet wird. Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte, 50% der Studienleistung). Prüfungen Die Teilnehmer/innen haben schriftliche Teil-Prüfungen sowie eine kommissionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvieren. Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und in einer Defensio fachlich zu verteidigen.

Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten

Zeitliche Dimension

Zulassung

Anrechnungsmöglichkeiten

Voraussetzung für die Zulassung ist

Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifikatsprogramme, Diplomstudiengänge, Seminare) der St. Galler Business School können angerechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Gesamtstudienleistung).

(1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss und (2) der Nachweis von 3 Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung.

Studienstart jeweils quartalsweise möglich Beispiel: Studienbeginn 9. Oktober 2017

Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen. Beginn Oktober 2017 (Beispiel)

Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb 2017 2017 2018

Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mär/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb 2018 2018 2018 2018 2018 2019

Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mär/Apr Mai/Juni Juli/Aug 2019 2019 2019

Seminare Strategische Unternehmensführung

4 Tage

Struktur- & Prozessmanagement 4 Tage

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden.

Akademischer Abschluss

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage

Absolventinnen und Absolventen des Universitätsstudienganges, welche die Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Administration (Integriertes Management)» / «MBA (Integriertes Management)» der Universität Klagenfurt verliehen.

Change Management & HRM (2 Teile)

7 Tage

Leadership & Rhetorik (3 Teile)

11 Tage

Unternehmensplanspiel

3 Tage

Case Study Trip

3 Tage

Studienaufenthalt London

5 Tage

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich.

Der Studiengang steht unter der wissenschaftlichen Leitung von:

St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage

Fernstudienmodule* / Selbststudium 1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management 3

Struktur- und Prozessmanagement

4 Marketing Management

Wissenschaftliche Leitung

5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterführung 9 Sich selbst managen * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS». Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. (3 zu 2 Tagen) Management Kongresse Master Thesis Feedback – Zwischenprüfung 18. August 2018

Prof. Dr. Robert Neumann

Defensio 17. August 2019 Diplomfeier 20. September 2019

Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019

Dr. Christian Abegglen

St. Galler Business School 65

International Executive MBA Durchführungen 2017 Nr. 92317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 92417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 92118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 92218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 92318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 92418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018

Konzeption – Zielsetzung upgradeS your perSpective.

Zielgruppe Das berufsbegleitende deutsch-englisch2017 sprachige «International Executive MBA» No. 92317 3rd Accomplishment Programm richtet sich an obere und Begin of study: July 10, 2017 oberste Entscheidungsträger, High-PotenFuture und höhere StabsmitNo.tials, 92417 4thLeaders Accomplishment arbeiter/innen, welche sich eine fachüberBegin of study: Oct. 9, 2017 greifende, managementorientierte Be2018 triebswirtschaftsausbildung mit dem «Internationales ManageNo.Schwerpunkt 92118 1st Accomplishment ment» aneignen Begin ofwollen. study:Die Jan.Bewerber/innen 8, 2018 legen dabei Wert auf eine Top-ManageNo.mentausbildung 92218 2nd Accomplishment auf höchstem Niveau und Begin of study: April 9, 2018 zuwissenschaftlicher Grundlage, welche auch3rd Ansätze US-amerikanischer und No.dem 92318 Accomplishment asiatischer Schulen mit dem Begin of study: July renommierten 9, 2018 St. Galler Ansatz kombiniert und neben No.fachlichen 92418 4th Accomplishment auch soziale Kompetenzen bei Begin of study: 8, 2018 maximaler Praxisnähe in Oct. den Vordergrund stellt.

Studiengebühr*: CHF 49 000.–

Course Fee*: CHF 49 000.–

* zzgl. 8 % MwSt.

* add 8 % VAT

Der postgraduale akademische Studiengang «International Executive MBA» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten. Die auf 2 Jahre angelegte berufsbegleitende international orientierte Ausbildung – 120 ECTS Punkte, 4 Semester – ist spezifisch auf die Situation von Führungskräften in höheren und obersten Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss zugeschnitten. Die Ausbildung kann aufgrund des modularen Aufbaus des universitären Studiengangs (die ca. 20 zu besuchenden Seminare werden pro Jahr i. d. R. 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht sehr individuell ausgestaltet werden – die Dauer und die Themenabfolge Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache mit der Studienleitung somit weitgehend selbst. Das akademische Studium umfasst insgesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Tagen, Selbststudium, 4 Fernstudienmodule, eine Projektarbeit sowie Master Thesis mit anschliessender Defensio. Sie wollen dabei den Herausforderungen von Managementpositionen in einer vernetzten internationalisierten Wirtschaft entsprechen

Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte).

St. Galler Business School

aus dem Wissen über Gesamtzusammenhänge internationaler Geschäftstätigkeiten entsprechende Konzepte, Strategien und operative Umsetzungsmöglichkeiten zum Aufbau und zur Absicherung von Markt- und Gewinnpositionen simulieren, trainieren und anwenden

Kompetenzen der Betriebswirtschaft mit denen des Internationalen Managements vertiefen und Veränderungen im Umfeld von Markt, Wettbewerb und Technologie zur Umsetzung neuer Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse im internationalen Kontext nicht nur frühzeitig erkennen lernen, sondern auch Change Management bewusst einsetzen können State-of-the-Art-Wissen im Cross Cultural-Management und dem Management of Diversity konstruktiv kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen reflektieren Erfolgskriterien internationaler «Merger and Acquisitions»-Aktivitäten kennen und über Handwerkzeug des Finanzmanagements und Controllings verfügen eine Erweiterung Ihrer Fach- und Methoden- sowie Ihrer sozial-kommunikativen Managementkompetenz erlangen. Etappenweise Studieren Interessenten, welche sich erst zu einem späteren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Studienleistung oﬀen. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt die Ausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat» zu absolvieren und dann die weiteren Studienleistungen zum «International Executive MBA» zu erbringen.

Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen. Ausbildungsstandorte Der Studiengang wird an verschiedenen Ausbildungs-Standorten in Europa (St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt) und USA (Boston). Maximaler Qualitätsanspruch Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass an Praxisnähe und wissenschaftliche Fundiertheit der Lehrinhalte stehen im Vordergrund. Höchste fachliche wie didaktische Qualität der Dozenten und strenge Auswahl der Studierenden gehören dazu. Der Dozentenstab umfasst in Forschung und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/ innen, Trainer/innen, Top-Führungskräfte aus der Wirtschaft, Fachexperten aus dem Consulting-Bereich und erfolgreiche Unternehmer/innen, die über eine langjährige Praxiserfahrung in der internationalen Management-Ausbildung verfügen. Didaktik Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt zu grossem Teil in englischer Sprache in Form von internationalen Seminaren, Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, moderierten Diskussionsrunden und Managementforen. Die

Studierenden haben schriftliche Teilprüfungen sowie eine kommissionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvieren (Deﬀensio). Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und im Rahmen der Defensio fachlich zu verteidigen. Management Seminare, Auslandseminare Literatur-Inputs, Selbststudium, Fallbearbeitung und Case Studies

Zeitliche Dimension

Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). Beginn Oktober 2017 (Beispiel)

Mt 9/10 Mt 11/12 Sept/Okt Nov/Dez 2017 2017

Strategisches Management für Executives (2 Teile)

8 Tage

Strategy-Week Boston *

5 Tage

Leadership-Week Boston *

5 Tage

Finance-Week London *

5 Tage

Asia-Week Shanghai *

5 Tage

Finanzmanagement

4 Tage

Leadership Maturity (2 Teile)

7 Tage

Umsetzungsvorbereitung im Rahmen von Transfertagen Einzelarbeit und Gruppenübungen

Study Trips, Exkursionen

Mt 1/2 Jan/Feb 2018

Mt 3/4 Mt 5/6 Mär/Apr Mai/Juni 2018 2018

Mt 7/8 Juli/Aug 2018

Mt 9/10 Mt 11/12 Sept/Okt Nov/Dez 2018 2018

Mt 1/2 Jan/Feb 2019

Mt 3/4 Mt 5/6 Mär/Apr Mai/Juni 2019 2019

Mt 7/8 Juli/Aug 2019

Seminare

Produkt- & Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage

Seminararbeit, Supervision, Master Thesis

Studienstart jeweils quartalsweise möglich Beispiel: Studienbeginn 9. Oktober 2017

International Executive MBA

Case Study Trip

3 Tage

Management-Simulator

3 Tage

Change Management & Organizational Behaviour (2 Teile)

8 Tage

Fernstudienmodule* / Selbststudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management

Zulassung Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem universitären Studiengang sind wie folgt definiert: (1) Abgeschlossener Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss und (2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung in einer höheren Führungsposition und (3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse. Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplom-

Zusatzmodule als Alternative zu Seminaren Modul 1 – 6 Module Strategie/Marketing/ Controlling

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. (2 zu 2 Tagen) Projektarbeit Management Kongresse Master Thesis Feedback – Zwischenprüfung 18. August 2018 Defensio 17. August 2019 Diplomfeier 20. September 2019 * u.a. im Rahmen der Zertifikatsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat».

Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019

kommission entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden.

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich.

St. Galler Business School 67

«Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» – SGBS Certified Advanced Management Expert St. Gallen® Durchführungen

Zielgruppe

2017

Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang richtet sich an leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches Wissen, welche sich berufsbegleitend in einem Zeitraum von 12–30 Monaten umfangreiche managementorientierte Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen möchten.

Nr. 90317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 90417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 90118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 90218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 90318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 90418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Studiengebühr*: CHF 21 900.–/ € 19 900.– * zzgl. 8 % MwSt.

St. Galler Business School

Die qualifizierten Bewerber zum SGBS Certified Advanced Management Expert St. Gallen® wollen bewusst kein langwieriges, mehrjähriges akademisches Studium auf sich nehmen, sondern in einer kurzen, allerdings sehr intensiven Zeitspanne mit maximalem persönlichen Einsatz im Selbststudium Wissen erarbeiten und dieses durch Managementlehrgänge sowie Kolloquien ergänzen. Die umfassende, praxisnahe Ausbildung, welche für die eigene Tätigkeit direkt umsetz- und anwendbar ist, wird mit einer Projektarbeit abgeschlossen. Das Diplom «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS bzw. SGBS Certified Advanced Management Expert St. Gallen®» ist anschliessend der sichtbare Beweis für das erfolgreiche Bestehen dieser anspruchsvollen Ausbildung.

Konzeption Der «Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang SGBS» ist eine praxisbezogene, umsetzungsorientierte berufsbegleitende Ausbildung mit Diplom. Im Zeitraum von 12–30 Monaten erarbeiten Sie sich das Wissen zu allen relevanten Themen der Betriebswirtschaftsund Managementlehre auf der Basis des St. Galler Managementmodelles.

Defensio – Präsentation Projektarbeit Im Rahmen einer Veranstaltung (Defensio) wird nach frühestens 12 Monaten die Projektarbeit präsentiert. Lerntransfertage, Präsenzseminare

Der Diplomlehrgang bietet eine einzigartige Mischung zwischen Theorie und Praxis sowie durch seinen Aufbau ein Maximum an Flexibilität: Ein berufsbegleitendes Programm mit insgesamt 9 Monatsmodulen kombiniert mit teilnehmerspezifisch ausgewählten Seminaren/Workshops (ca. 22 Tage) sowie Projektstudium mit anschliessender Projekt-Arbeit.

Insgesamt besuchen Sie – individuell auf ihre Ausbildungsbedürfnisse abgestimmt und ausgewählt – ca. 20 bis 22 intensive Seminartage im Rahmen von 2–3 Lehrgängen der Business School St. Gallen und nehmen an mindestens 1 bis 3 Lerntransferveranstaltungen in St. Gallen teil. Diese Tage dienen der Vertiefung und der eigenen Lernfortschrittskontrolle und begünstigen den Lernerfolg massiv.

9 Management-Wissensmodule

Lernstoﬀ Wissensmodule

Sie erhalten insgesamt 9 Wissensbausteine, welche das gesamte nötige BWLWissen umfassen, inklusive Fallstudien, Checklisten und Kontrollfragen zum Selbststudium.

Monat 1: Allgemeine Managementlehre Monat 2: Strategisches Management Monat 3: Struktur- und Prozessmanagement Monat 4: Marketing Management

Projektstudium und Diplomthesis

Monat 5: Verkaufserfolg

Die Anwendung des erworbenen Wissens steht im Vordergrund: Basierend auf einem konkreten Unternehmens-Projekt ist mit Hilfe der vermittelten Analyseinstrumente und Literaturrecherchen eine praxisbezogene Diplomarbeit zu verfassen.

Monat 6: Financial Basics Monat 7: Controlling Monat 8: Eﬀektive Mitarbeiterführung Monat9: Sich selbst managen

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich.

Zeitliche Dimension

Ablauf

Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang SGBS® Betriebswirtschafts- bzw. BWL-Vorkenntnisse erforderlich Beispiel: Beginn 10. Juli 2016 Seminare (Beispiel) Marketing Programm

Mt 1 Juli 2017

Mt 2 Aug. 2017

1. Teil

2. Teil

Mt 3 Sept. 2017

Mt 4 Okt. 2017

Mt 6 Dez. 2017

Mt 7 Jan. 2018

Mt 8 Feb. 2018

Mt 9 März 2018

Mt 10 April 2018

Mt 11 Mai 2018

3. Teil 1. Teil

Finanzlehrgang

Mt 5 Nov. 2017

3. Teil

2. Teil

Vorgängig erworbenes BWL-Grundwissen ist Voraussetzung für eine Anmeldung Eintrittsgespräch und Eintrittstest Entscheidung über die Aufnahme zum Diplomlehrgang innert 2 Wochen

Studienbeginn

Monatsmodule 1 Allgemeines Management

Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich

2 Strategisches Management 3 Struktur- und Prozessmanagement

Fernstudium & Seminare

4 Marketing Management

Neun Monatsbausteine Feedback durch Studienberater

5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling

Defensio

8 Effektive Mitarbeiterführung

In der Regel nach 12–24 Monaten

9 Sich selbst managen

Diplomverleihung

Diplomarbeit Kolloquiumstage

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Defensio 25. August 2018

Seminar 1 Seminar 2 Seminar 3

Diplom Kolloquiumstage in St. Gallen

Voraussetzung für die Verleihung des Diploms ist das erfolgreiche Absolvieren der 9 Monatsmodule, das Besuchen der Seminare, Kolloquien sowie eine abgeschlossene Diplomthesis und präsentierte Diplomthesis (Projektarbeit).

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018

Bewerbung

Wissenschaftlicher Hintergrund

Für den «Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang SGBS» können sich Personen bewerben, die über mindestens 3 Jahre Praxiserfahrung verfügen und ein Zertifikat eines erfolgreich abgeschlossenen Betriebswirtschafts-Seminares der Business School St. Gallen, der Management Academy St. Gallen oder über einen gleichwertigen Abschluss verfügen. Über die Aufnahme und Zulassung zum Diplomlehrgang wird – basierend auf Ihrem Curriculum – im Rahmen eines Eintrittsgespräches und ggf. -tests entschieden. Anschliessend erhalten Sie innert 2 Wochen den Entscheid über die Zulassung.

Der Studiengang basiert auf dem Konzept Integriertes Management, welches von unserem ehemaligen wissenschaftlichen Gesamtleiter, Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, entwickelt wurde.

Schrift: BellGothic Black, BellGothic Bold, Formata Regular, Formata Bold, Walbaum Regula | Fond Silber, Klinken Pantone 289, Titelschrift Pantone 1345, Rücken 27 mm

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management! Ein großer Wurf!« Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

Knut Bleicher

www.campus.de

N E M A

Bleicher

€ 59,90 [D] · € 61,60 [A]

ISBN978-3-593-39440-4 978-3-593-39440-4 ISBN

9 7 835 93 394 40 4

€ 59,90 [ D ] € 61,60 [ A ]

»Das wichtige Buch von Knut Bleicher wird ohne Zweifel in Wissenschaft und Praxis gleichermaßen Resonanz finden.« Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert (em.)

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT

mit Christian Abegglen

»Knut Bleicher hat es wieder einmal verstanden, die Praktiker, die über den Tag hinausdenken, anzusprechen und zu bereichern.« Helmut O. Maucher, Ehrenpräsident Nestlé

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT Visionen – Missionen – Programme

St. Galler ManagementKonzept

age 9. Aufl

9., aktualisierte und erweiterte Auflage des Standardwerks

St. Galler Business School 69

SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen® Durchführungen 2017 Nr. 19317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 19417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017

Zielgruppe Das vornehmlich in englisch zu absolvie2017 rende «SGBS International Senior ManageNr. 19317 3rd Accomplishment ment Zertifikat» richtet sich an FührungsBegin of study: July 10, 2017 persönlichkeiten, welche ihre Leistungsfäbereits unter BeNr.higkeit 19417 und 4th-bereitschaft Accomplishment weis gestellt haben und sich eine obere Begin of study: Oct.für 9, 2017 oder oberste Aufgabe im General Manage2018 ment mit internationaler Perspektive qualizieren wollen. No.fi19118 1st Accomplishment

Konzeption Diese internationale Top-Ausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat» ist spezifisch auf die Bedürfnisse von oberen und obersten Führungskräften zugeschnitten, welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt haben und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergänzen und optimieren möchten. Dabei legen Sie Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug, ein Training unabdingbarer Leadership-Skills wie auf multikulturelle Aspekte.

Nr. 19218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018

No. 19218 2nd Accomplishment Begin of study: April 9, 2018

Nr. 19318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018

No. 19318 3rd Accomplishment Begin of study: July 9, 2018

Während 12-18 spannenden Monaten trainieren und erarbeiten Sie sich Fähigkeiten und Fertigkeiten im Umgang mit anspruchsvollen und schwierigen Unternehmenssituationen, um Ihr Unternehmen dynamisch weiterzuentwickeln, die richtige Mannschaft zu gewinnen, zu halten und vor allem durch Impulse und «Gespür für das Tagesgeschäft» dafür zu sorgen, dass ein Unternehmen auch in stürmischen Zeiten auf Kurs bleibt.

Nr. 19418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018

No. 19418 4th Accomplishment Begin of study: Oct. 8, 2018

Upgrade zum «International Executive MBA» möglich – sofern Voraussetzungen erfüllt.

Studiengebühr*: CHF 21 900.–/ € 19 900.–

Course Fee*: CHF 21 900.–/€ 19 900.–

Das «SGBS Senior Management Zertifikat St. Gallen» wird verliehen, wenn Sie

2018 Nr. 19118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018

* zzgl. 8 % MwSt.

Begin of study: Jan. 8, 2018

St. Galler Business School

* add 8 % VAT

SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen®

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Studienbeginne: 9. Januar 2017 10. April 2017 10. Juli 2017 9. Oktober 2017

Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit

2017-18 Master-Diplome St. Gallen

St. Galler Business School

4 internationale Seminare (I) belegen an Knowledge Transfer Tagen (Kolloquien) teilnehmen 4 Fernstudienmodule (III) bearbeiten und die dazugehörigen Prüfungsfallstudien lösen eine Projektarbeit (IV) zu einem konkreten betriebswirtschaftlichen Problembereich verfassen und Ihre Projektarbeit präsentieren und verteidigen (V).

Ablauf im Überblick Studienbeginn Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich

Fernstudium Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater

Seminare und Kolloquien Teilnahme an 18-19 Seminartagen, u. a. in

Projektarbeit Nach Möglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prüfungsfallstudie nach jedem Modul zur Selbstkontrolle

Boston Boston London

1-2 Kolloquien 3-4 Tage

Literaturrecherchen Konzeption Lösungsvorschläge

Verteidigung Projektarbeit In der Regel nach 12 – 18 Monaten; einmalige Wiederholungsmöglichkeit

mündlich

Diplomverleihung SGBS International Senior ManagementZertifikat St. Gallen

Internationale Seminare Die Präsenzseminare des Studiengangs werden der Schweiz, London und Boston durchgeführt, unter Einbezug lokaler, sehr erfahrener Dozenten: Strategy-Week Boston Leadership-Week Boston Finance-Week London Asia-Week Alternativ kann anstatt der Strategy-Week Boston auch ein Strategieseminar in der Schweiz besucht werden.

Certified Management Expert (CME)

Durchführungen

Zielgruppe

2017

Nr. 99317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 99417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 99118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 99218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 99318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 99418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt.2018 »Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management! Ein großer Wurf!« Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

Studiengebühr*: CHF 10 800.–/€ 9900.–

Knut Bleicher

»Knut Bleicher hat es wieder einmal verstanden, die Praktiker, die über den Tag hinausdenken, anzusprechen und zu bereichern.« Helmut O. Maucher, Ehrenpräsident Nestlé

€ 59,90 [D] · € 61,60 [A]

www.campus.de

N E M E G A

Bleicher

9 7 835 93 394 40 4

ISBN978-3-593-39440-4 978-3-593-39440-4 ISBN

€ 59,90 [ D ] € 61,60 [ A ]

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT

mit Christian Abegglen

* zzgl. 8 % MwSt.

Die Ausbildung zum Certified Management Expert (CME) erfolgt ausschliesslich als Präsenzstudium: Im Rahmen von insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare) erarbeiten Sie sich zusammen mit gleichartigen Kollegen/ innen das unerlässliche Management-Wissen, wie ein Unternehmen, ein Geschäftsbereich oder eine Unternehmensabteilung erfolgreich vom Markt her zu führen ist. Flexibles Studium Die Ausbildung kann in ca. 1 Jahr absolviert werden; ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module in beliebiger Reihenfolge besucht werden können und jedes Modul zudem mind. zweimal pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die Teilnehmenden die passenden Termine individuell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus jeweils 2 bis max. 4 Tagen. Unternehmerisch Denken in digitalen Zeiten

Schrift: BellGothic Black, BellGothic Bold, Formata Regular, Formata Bold, Walbaum Regula | Fond Silber, Klinken Pantone 289, Titelschrift Pantone 1345, Rücken 27 mm

»Das wichtige Buch von Knut Bleicher wird ohne Zweifel in Wissenschaft und Praxis gleichermaßen Resonanz finden.« Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert (em.)

Konzeption

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT Visionen – Missionen – Programme

pools der St. Galler Business School und erfahren gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds zu den heute relevanten Managementthemen. Praxisnahe Abschlusstests – Seminarorte Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im Anschluss an die einzelnen Seminarmodule statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchführung in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum. Certified Management Expert (CME) Nach erfolgreichem Besuch aller Module des St. Galler Management Seminars erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business School sowie der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt 28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt Die Bezeichnung Certified Management Expert (CME) zu führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm grundsätzlich möglich.

Innovatives Konzept St. Galler ManagementKonzept

age 9. Aufl

9., aktualisierte und erweiterte Auflage des Standardwerks

Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16. – 19. September 2013 St. Galler2.Business Teil 14. –School 71 17. Oktober 2013 Luzern / Horn, Bodensee

Certified Marketing Expert – SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen ® Durchführungen 2017 Nr. 49317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 49417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 49118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 49218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 49318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 49418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Studiengebühr*: CHF 8900.–/€ 7900.– * zzgl. 8 % MwSt.

Konzeption Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt Ihnen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Marketingfragen professionell und kompetent wahrzunehmen, schwierige Situationen in Märkten souverän zu meistern und Ihre Produkte und Leistungen zu optimieren. Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des «Certified Marketing Expert – SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen ®» belegt und dokumentiert. Die modular gehaltene Ausbildung, welche anschliessend in Richtung SGBS Certified Advanced Management Expert® weitergeführt werden kann, umfasst folgende Elemente: I. Absolvieren eines integrierten Marketing-Seminares Sie nehmen an 11 Seminartagen der St. Galler Business School teil. Im Rahmen dieser Seminare erarbeiten Sie Schritt für Schritt – konkretisiert an zahlreichen Beispielen – die wesentlichen Elemente eines Marketingkonzeptes. Alternativ können auch englischsprachige Marketingseminare besucht werden (i. d. R. 3 Seminare).

II. Knowledge Transfer Days

IV. Projektarbeit und Verteidigung

Sie besuchen – fakultativ – 3-4 Knowledge Transfer Days, dort präsentieren Sie Ihre Fallstudien und werden bei der Erarbeitung der Projektarbeit gecoacht.

Ihre 30-40 Seiten umfassende Projektarbeit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, mit den häufigst vorkommenden herausfordernden Marketingproblemen fertig zu werden als auch bewusst geeignete Tools selektiv einsetzen zu können. Ihre Arbeit hat sich an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren.

III. Fernstudienmodule Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule (2 Studienordner) stehen für eine umfassende Darstellung der gesamten Marketing-Thematik. Das intensive Studium der Module verstärkt dabei den Lerneﬀekt, indem Anwendungswissen im Rahmen von zahlreichen Fällen «aus der Praxis für die Praxis» dargelegt und theoretisch untermauert wird. Jeweils 2 Fernstudienmodule sind mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lösung von Ihrem Studienbetreuer zurück. Zahlreiche Literaturlisten runden den Lernstoﬀ ab und bieten viel Raum für individuelle Vertiefung. Die Fernstudienmodule (2 Studienordner) umfassen: Marktorientierte Unternehmensführung (Modul 1)

Die Ausbildung schliesst mit der Verteidigung Ihrer Arbeit ab, welche einem kritischen Hearing unterzogen wird (Defensio). Zulassung Teilnehmende dieser Zertifikatsausbildung sind Fach- und Führungskräfte mit Kunden- und Produktverantwortung.

Ablauf im Überblick Studienbeginn Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich

Fernstudium 2 Studienordner Feedback durch Studienberater

Marketinganalysen (Modul 2)

Seminare

Marketingstrategien (Modul 3)

Teilnahme an 11 Seminartagen

Umsetzung (Modul 4)

Projektarbeit Nach Möglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prüfungsfallstudie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

TransferTage

3-4 Tage

Literaturrecherchen Konzeption Lösungsvorschläge

Verteidigung Projektarbeit In der Regel nach 6 – 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmöglichkeit

Zertifikatsverleihung SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen ®

St. Galler Business School

mündlich

Durchführungen 2017 Nr. 48317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 48417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Okt. 2017 2018 Nr. 48118 1. Studiengang Studienbeginn: 8. Januar 2018 Nr. 48218 2. Studiengang Studienbeginn: 9. April 2018 Nr. 48318 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2018 Nr. 48418 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Studiengebühr*: CHF 8900.–/€ 7900.– * zzgl. 8 % MwSt. St. Galler Business School

SGBS ProduktmanagementZertifikat St. Gallen®

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m am

Studienbeginne: 9. Januar 2017 10. April 2017 10. Juli 2017 9. Oktober 2017

Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit

2017-18

Konzeption Dauerhafte Markterfolge eines Unternehmens sind immer die Resultate eines gekonnten Produktmanagements. Dazu gehören eine systematische Marktbeobachtung genauso wie die Überführung von Ideen in erfolgreiche Produkte, Markt-Positionierung, frühzeitige Vermarktung und eine Profitsteuerung von Anfang an. «Produktmanagement» nennt sich der diesen Aktivitäten zugrundeliegende Prozess. Nur wer diesen Prozess mit seinen Schnittstellen gegen Innen und Aussen schneller und qualitativ hochwertiger zu meistern vermag, setzt sich gegen Wettbewerber durch, bewältigt Produktkrisen, hat die Variantenvielfalt im Griﬀ, verlängert den Lebenszyklus bestehender Produkte und optimiert dadurch letztlich die Rendite. Diese Zertifikatsausbildung trainiert umfassend Erfolgsfaktoren, Methoden und Instrumente professionellen Produktmanagements. Im Mittelpunkt stehen die Kernprinzipien marktund bedürfnisorientierter Gestaltung und Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dabei wird in konzentrierter Form bewährtes und vielfach erprobtes wie auch innovatives Know-how aufgezeigt.

Ablauf III. Fernstudienmodule/Distance-Learning

6 -12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement-Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS Produktmanagement Zertifikat St. Gallen» abgeschlossen wird. (Vollzeit: 3 Monate)

Mittels vier Fernstudienmodulen (2 Studienordner) gewinnen Sie prägnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Produktmanagements. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab.

I. Seminarteilnahme Im Rahmen der Diplomausbildung sind insgesamt 9 Seminartage zu absolvieren: Integriertes Management, Produktmanagement, Präsentationstechnik. Bei Teilnehmenden, die bereits über eine gleichwertige Ausbildung verfügen, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung entsprechender Seminartage.

IV. Projektarbeit Sie bearbeiten ein eigenes konkretes Beispiel aus Ihrem Unternehmensumfeld. V. Verteidigung Ihrer Projektarbeit Die Verteidigung Ihrer Projektarbeit, für welche pro Jahr zwei Termine oﬀen stehen, schliesst Ihre Intensiv-Ausbildung ab. Sie zeigen die Problemstellung Ihrer Arbeit und entsprechende Lösungsansätze auf. Dabei wird gleichzeitig Ihr ProduktmanagementWissen sichtbar.

II. Knowledge Transfer Days Sie besuchen – fakultativ – 3-4 Knowledge Transfer Days, dort präsentieren Sie Ihre Fallstudien und werden bei der Erarbeitung der Projektarbeit gecoacht.

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich.

Zeitliche Dimension Ausbildung SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen Beispiel: Beginn 10. Juli 2017

Mt 1 Juli 2017

Mt 2 Aug. 2017

Mt 3 Sept. 2017

Mt 4 Okt. 2017

Mt 5 Nov. 2017

Mt 6 Dez. 2017

Mt 7 Jan. 2018

Mt 8 Feb. 2018

Mt 9 März 2018

Mt 10 April 2018

Mt 11 Mai 2018

Seminare St.Galler Produktmanagement Seminar Seminar Integriertes Management Seminar Präsentationstechnik Fernstudium (2 Studienordner) Ordner 2 Ordner 1

Certified Product Expert – SGBS ProduktmanagementZertifikat St. Gallen ®

Grundlagen Produktmanagement Die Toolbox des Produktmanagers Produktmanagement-Strategien Produktmanagement-Umsetzung

Projektarbeit Verteidigung Projektarbeit 17. Februar 2018 Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018

Master-Diplome St. Gallen

St. Galler Business School 73

Administration und Anmeldung Information und Beratung

Seminargebühr, Hotelkosten, Themen

Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informationen oder für telefonische Beratung zur Auswahl der richtigen Seminare, Lehrgänge oder Diplomstudiengänge zur Verfügung. Telefon +41 (0)71 225 40 80 Telefax +41 (0)71 225 40 89

In der Seminargebühr (zzgl. 8 % MwSt.) sind der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen enthalten. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistungen wie Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. Diese müssen von den Teilnehmern/ innen direkt dem Hotel bezahlt werden.

Anmeldung Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem Studiengang nehmen wir gerne per E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen. St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon +41 (0)71 225 40 80 Telefax +41 (0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen: – d ie Bestätigung Ihrer Anmeldung mit Rechnung – I nformationen zu Ablauf, Hotel und Anreise – das Zimmerreservationsblatt für Ihre Hotelbuchung Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, werden Sie unverzüglich davon unterrichtet.

Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständlich frei, ausserhalb des Seminarhotels zu übernachten. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale ebenfalls direkt an das Hotel.

St. Galler Business School

ginn zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteilnehmers fällt eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.- an.

Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen vor Kursbeginn eines Seminares werden folgende Umbuchungsgebühren in Rechnung gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20% des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbeginn 40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer späteren Umbuchung verfällt die Seminargebühr. Alternativ kann die Buchung eines Ersatzteilnehmers bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn erfolgen.

Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/ innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch maximal 3 Wochen vor Seminarstart annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann.

Zertifikat

Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Seminarteil aus zwingenden Gründen umbuchen und in einer anderen Seminardurchführung besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/in hat in diesem Fall auch zu berücksichtigen, dass es ggf. zu allfälligen Programmänderungen/-anpassungen und -überschneidungen kommen kann. Daraus kann keine anteilige Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet werden.

Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertifikat.

Annullation

Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung erhoben und ist spätestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu überweisen. Werden nur Teile des Seminars besucht, so können die versäumten Seminartage nicht nachgeholt werden. Kleinere Änderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten bleiben vorbehalten.

Informationen zu den Seminarhotels Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren und Hotels finden Sie direkt auf dem Internet (www.sgbs.ch).

Umbuchung, Verschiebung Wird der Besuch eines Seminares aus zwingenden Gründen von einem Seminartermin auf einen späteren verschoben, wird eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.– verrechnet. Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor

Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile verfallen.

Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei einer Annullation (Rücktritt) bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden 20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% des Kurshonorars verrechnet. Danach ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten, sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatzteilnehmers bzw. einer Vertretung hat bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbe-

Versicherung, Haftung, Preisänderungen Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden welche direkt oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch gebracht werden könnten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch den Veranstalter oder sei es durch Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens durch die Teilnehmer/innen bzw. die uns beauftragte Unternehmung selbst zu versichern oder abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle früheren Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen ihre Gültigkeit.

Ausgabe Mai 2017

Telefon

Seminar-Nummer, Seminar-Datum

Telefax

Vorname, Name

E-Mail

Firma

Stellung/ Funktion

Strasse, Nummer

Geburtsdatum

Land, PLZ, Ort

Datum

Branche, Anzahl Beschäftigte

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Wir freuen uns über Ihre Anmeldung. Ihre Anmeldung nehmen wir gerne per E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen.

Telefon 0041-(0)71 225 40 80 Telefax 0041-(0)71 225 40 89 Internet www.sgbs.ch E-Mail seminare@sgbs.ch

St. Galler Business School

Referenzen – Interviews – Teilnehmerstimmen – Diplomarbeiten

05/17

Anmeldung

2000-2017

05/17

Anmeldung

St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

von Absolventen/-innen der MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS

MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS – Berufsbegleitend – für Führungskräfte

Master Diplome St. Gallen

Ausgabe Mai 2017

05/17

76 St. Galler Business School Bleicher Managementsysteme

Bleicher

4 5 6

Meilensteine Integriertes Management

Swiridoff – SGBBT

Bleicher Normatives und Strategisches Management

3 Meilensteine Integriertes Management

Swiridoff – SGBBT

Corporate Dynamics

Human Resources Management

Strukturen und Kulturen

Bleicher

2 Swiridoff – SGBBT

Management im Wandel

Bleicher

1 Meilensteine Integriertes Management

Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Meilensteine Integriertes Management

Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Swiridoff – SGBBT

Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

St. Galler Business School

Innerbetriebliche Schulungen & Consulting

INHOUSE &

CONSULTING St. Galler Business School

Corporate Management Programs and In-house Workshops

Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Internet: www.sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

15. St. Galler Management-Kongress 22.-23.9.2017 in St. Gallen

Tagungsthema: ken in «Persönliche Arbeitstechni on'ts» digitalen Zeiten: Do's & D Kongressgebühr: CHF 590.–: Normalpreis CHF 470.–: ehemalige Seminarteilnehmer

Prof. Dr. Sönke Knutzen Technische Universität Hamburg

Dirk Primbs Google Germany

Mag. Dr. Magda Bleckmann Bleckmann Consulting

Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer intrinsify.me GmbH

09:30

09:50

10:30

11:10

Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen

«Zurück an die Arbeit Arbeit neu denken in digitalen Zeiten» «Bildung in einer digitalen Welt»

Prof. Dr. Sönke Knutzen, Technische Universität Hamburg

«Smalltalk und Networking 1x1 – Die Kunst der Kontaktmultiplikation»

«So arbeitet Google – Kultur, Prozesse, Hightech Hand in Hand»

14:45

16:00

16:45

«How technology world changes my business World» Evan Luthra, Serial entrepreneur from India Evan Luthra Innovation

«Der Weg zum innovativen Arbeiten Digitalisierung bei der Sparkasse»

Dr. Lüder Tockenbürger Steinbeis Center of Management and Technology

CHF 410.–: Alumni-Club Mitglieder

Workshop-Programm Samstag, 23. September 2017 9.30 – 12.00

Workshop Session 1 (im Hotel Radisson Blu, St. Gallen) Bitte wählen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus.

Workshop «Self-Leadership»

Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS

«Wertschöpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit

Workshop Lean Management die Informationsflut bändigen»

Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer, intrinsify.me GmbH

Dirk Primbs, Developer Relations Program Lead Europe Google Germany

14:00

Evan Luthra Serial entrepreneur from India Evan Luthra Innovation

Dr. Marie-Luise Sessler innovationLab Frankfurt

Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der SGBS

Mag. Dr. Magda Bleckmann, Bleckmann Consulting

11:50

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Modellstation SOMOSA Winterthur

Hans-Peter Förster, Begründer Corporate Wording® Andreas Förster, Partner Corporate Wording®

Workshop «Persönliches Auftreten in der digitalen Welt»

Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS

Workshop «Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten»

13.00 – 15.30

Dr. Alexander Haldemann

Workshop Session 2 (im Hotel Radisson Blu, St. Gallen) Bitte wählen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus.

Workshop «Self-Leadership»

Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS

«Wertschöpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit

Workshop Lean Management die Informationsflut bändigen»

Hans-Peter Förster, Begründer Corporate Wording® Andreas Förster, Partner Corporate Wording®

Dr. Marie-Luise Sessler, innovationLab-Gründerin

Workshop «Persönliches Auftreten in der digitalen Welt»

«Darf’s sofort noch ein bisschen mehr sein?» – Internetsucht, burn-out und Neuroenhancement in der Praxis

Workshop «Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten»

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA, Chefarzt und Stv. Geschäftsleiter Modellstation SOMOSA Winterthur

«Sich selbst und andere mobilisieren» Dr. Lüder Tockenbürger, Steinbeis Center of Management & Technology, Stuttgart

Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS Dr. Alexander Haldemann

Bitte bestellen Sie das Kongressprogramm inkl. Anmeldetalon in unserem Sekretariat: Telefon: 0041 71 225 40 80, Internet: www.sgbs.ch, E-Mail: seminare@sgbs.ch Download Programm: www.sgbs.ch/kongress St. Galler Business School 77

2017-18 Management-Weiterbildung Seminare & Diplome

Strategie

Management

Ausbildung Weiterbildung Verhalten

Kultur

Entwicklung Struktur

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