Volta às Aulas by Sic Marketing

INSTRUMENTO PARA ESCRITA

EXPEDIENTE Martins Comércio e Serviços de Distribuição S/A

Criação e Projeto Gráfico

Rua Jataí, 1150 - Bairro Aparecida

Agência Sic

38400-632 - Uberlândia - MG - Brasil

34 3215 5115

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Rua Abdala Attiê, 39 - Uberlândia - MG

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Direção de Arte: João Paulo Guimarães Thaísa Moreira Guimarães

Presidente do Conselho de Administração

Diagramação: Thaísa Moreira Guimarães

Alair Martins do Nascimento

Revisão: Lúcia Marson Atendimento: Camila Ramos Vasconcelos

CEO

Fotos: Fornecedores/Fotolia.com/Sxc.hu

Walter Domingues de Faria Júnior

Diretor de Trade Marketing Marco Antônio Vilela Tannus Filho

Equipe de Trade Marketing Marcelo Fonseca Cavalcanti Filho – Gerente marceloc@martins.com.br

Roberta Mendes dos Reis Fernandes - Analista rreis@martins.com.br

Equipe de Compras Cláudia Duarte Menezes – Gerente de Categoria claudiad@martins.com.br

Roberto de Paula Machado – Comprador robertom@martins.com.br

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EDITORIAL Amigo da Força de Vendas, Este é um momento muito aguardado por todos. Estamos lhe entregando o nosso novo Guia Escolar 2011-2012. A partir de agora, ele deverá ser seu companheiro inseparável e, juntos, faremos a melhor Temporada de Vendas de Material Escolar da história do Martins. Este ano estamos antecipando o nosso planejamento para que você possa garantir o abastecimento das lojas de nossos clientes e exclusividade da venda. Nosso mix está totalmente adequado às necessidades dos nossos clientes, temos as melhores marcas e as licenças mais solicitadas pelos consumidores. Oriente os clientes no momento da montagem do ambiente favorável para as vendas de material escolar nas lojas que você atende.

Para isso, aproveite o Guia Escolar da melhor maneira possível. Além de bonito e moderno, ele está super fácil de pesquisar (índice por categoria, por ordem alfabética e por licença) e com dicas e argumentos de vendas que são relevantes no momento da venda e na exposição dos produtos. Enfim, você tem tudo para dar uma aula de boas vendas. O importante neste momento é garantir uma Temporada Nota 10 e você sabe como fazer isso muito bem. Enfim, vamos com tudo, porque o Volta às Aulas 2012 só vai dar o Martins! Boas Vendas! Marcelo Cavalcanti Gerente de Trade Marketing

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A Universidade Martins do Varejo (UMV) é um centro de excelência no desenvolvimento e aplicação de tecnologia voltada para o crescimento do varejo. O conhecimento da UMV foi acumulado durante anos de atuação no mercado e pesquisas empreendidas para entender, modernizar e inovar o varejo. A Universidade Martins do Varejo desenvolve e aplica em parceria com a indústria o conceito de Gerenciamento por Categorias voltado para os pequenos e médios varejistas. O programa traz benefícios significativos nos resultados comerciais, focalizando as práticas de merchandising e marketing mais eficientes, sempre orientadas para o consumidor, que compreendem alguns pontos importantes: sortimentos, preços, promoção, apresentação na gôndola.

O Tribanco foi criado para ser um “integrador de soluções”, fortalecendo a cadeia de produção e distribuição e se posicionando como um parceiro estruturado e de ótima reputação para alavancar os negócios dos varejistas e indústrias. Tendo a seu favor a sinergia das empresas SIM - Sistema Integrado Martins, e toda a experiência acumulada pelo Martins em seus muitos anos de relacionamento com a indústria e varejo, o Tribanco se destaca no mercado em que atua, desenvolvendo o estreito envolvimento com os negócios ao longo da cadeia de distribuição, o que lhe permite reunir as melhores competências e transformá-las em produtos e serviços inovadores.

Em 2001 nascia um projeto inovador: os cartões Private Label, ferramentas de fidelização disponível para os Clientes Martins. Redução do risco de crédito e maior frequência de compra na loja possibilitando aumento do faturamento e fortalecendo o relacionamento com o cliente, são algumas das vantagens que o cartão Tricard oferece para o parceiro varejista. Para o consumidor, representa facilidade e agilidade no pagamento, maior prazo e comodidade no dia a dia. Porque a Tricard nasceu no varejo, sabe a importância de tratar cada cliente como se fosse único, através de seus diferenciais: Sistema de Informações Gerenciais, Suporte de Ações Promocionais, Atendimento Diferenciado, Cartão Personalizado Exclusivo para a Loja, Plataforma de Crédito e Capacitação. A Tricard está sempre buscando promover o crescimento contínuo de seus clientes.

O Tribanco Seguros oferece as melhores soluções em proteção para todos os participantes da cadeia produtiva do SIM: varejistas, indústrias, colaboradores, consumidores finais e comunidade em geral. Seu portfólio conta com todas as modalidades de seguros em parceria com as principais seguradoras do país. Com toda a credibilidade e experiência do Grupo Martins, agregando ao negócio de seguros o conhecimento do varejo, a Tribanco Seguros tem a solução ideal para atender à necessidade de cada público através da consultoria de profissionais especializados.

A Rede Smart é um conceito de aliança em grande escala entre varejistas dispostos a transformar dificuldades em oportunidades. Com mais de 800 lojistas filiados, é a maior rede de supermercados em número de lojas, segundo a Associação Brasileira de Supermercados (Abras). O objetivo da Rede Smart é promover a união entre varejistas, oferecendo capacitação e um relacionamento com vantagens progressivas para que o lojista tenha competitividade. Sob esse conceito, as lojas filiadas à Rede Smart se mantêm autônomas, geridas e controladas pelo proprietário. Para que o segmento do pequeno e médio varejista possa competir em condições favoráveis no mercado, crescer e perenizar o seu negócio, o Programa Rede Smart disponibiliza um relacionamento com vantagens progressivas para que o lojista tenha competitividade. Sob esse conceito, as lojas filiadas à Rede Smart se mantêm autônomas, geridas e controladas pelo proprietário. Para que o segmento do pequeno e médio varejistas possa competir em condições favoráveis no mercado, crescer e perenizar o seu negócio, o Programa Rede Smart disponibiliza um relacionamento mais próximo e produtivo com a indústria, programas de comunicação e marketing, soluções financeiras, tecnológicas e treinamento para operacionalização da loja, entre outros.

O Instituto Alair Martins (IAMAR), instituição independente, sem fins lucrativos e de Utilidade Pública Federal é o braço social do SIM, responsável diretamente pelas iniciativas de cunho socioambiental. Desde 2005, atua no desenvolvimento do potencial de jovens para construir visões de futuro e transformá-las em realidade por meio da Educação para o Empreendedorismo, contribuindo para o seu crescimento nos campos pessoal, social e produtivo e na promoção de uma cultura de preservação ambiental. Além dos projetos que executa, o IAMAR avalia e seleciona projetos culturais e esportivos para patrocínio das empresas do SIM por meio das leis de incentivo à cultura e esporte. Possui também parceria com instituições renomadas como Instituto Airton Senna, Junior Achievement Minas-Amazonas-Paraíba, AACD, e GIFE - Grupo de Institutos, Fundações e Empresas, ampliando sua área de atuação.

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Dicas e Curiosidades Material Escolar e Escritório vende o ano todo!

Um correto gerenciamento de categoria da loja, com definição do mix ideal, exposição adequada e hábitos de consumo garante vendas durante o ano todo. As maiores vendas de Material Escolar acontecem nos meses de Janeiro a Março (Volta às Aulas) e de Julho a Agosto (Mini Volta às Aulas). Por isso, é importante que os pontos de vendas estejam abastecidos de Outubro a Dezembro. Nos outros meses, as vendas acontecem principalmente para a reposição de produtos. É importante manter um mix básico nesses períodos fora das épocas de maior demanda. Os produtos de Material de Escritório não possuem um pico de vendas. Sua venda é linear durante todo o ano. GRANDE OPORTUNIDADE DE VENDAS!

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O mercado de material escolar consolida-se como uma excelente fonte de rendimentos para os varejistas, oferecendo margens superiores a 50%. Alguns Supermercados ainda subestimam

Precificação:

este segmento e, no período que antecede o Volta às Aulas, muitos deles expõem de forma impro-

• O “markup” médio da categoria é de 50%.

visada artigos de papelaria, na tentativa de não

• Itens como: lápis de cor, lápis preto e ca-

passar em branco o período sazonal. Resultado:

netas básicas, em geral, têm uma forte imagem de

deixam de fora do sortimento, itens essenciais e

preço, sendo referência da categoria.

raramente se tornam referência na venda desses

• Itens como: guache, giz de cera, hidrográficas, apontador, grafite, borracha, corretivo e

produtos. Outros varejistas já têm consciência do po-

destaca texto, o consumidor não possui imagem

tencial desse mercado e aproveitam para garantir

de preço formada na mente, pois não são produtos

bons lucros.

carros-chefe da categoria. No entanto, é importan-

Preparar-se devidamente para atrair consumidores para a loja, com um bom planejamento de vendas e expondo as categorias de produtos da melhor maneira possível é essencial!

te garantir competitividade de preços da solução completa. • Itens como: lapiseiras e canetas premium (valor agregado) têm baixa sensibilidade a preços e, portanto, não necessitam de estratégia de pre-

Os artigos de papelaria, quando bem posicio-

ços.

nados, chegam a representar um incremento de

• Nos produtos licenciados, lançamentos,

70% no faturamento no período de Volta às Aulas.

marcador para quadro branco e marcador permanente, o preço pode ser um fator importante

Canais potenciais para a comercialização dos produtos:

co. Os preços devem ser iguais aos praticados pelo

• Supermercados

mercado, porém, é importante manter a rentabili-

• Minimercado

dade devido ao baixo giro desses produtos. • Nos itens de informática, em alguns casos,

• Mercearias

para incentivar a experimentação, mas não o úni-

• Lojas de Materiais de Escritório

a facilidade e comodidade oferecida ao consumi-

• Armarinhos

dor ao encontrar estes produtos, que geralmente

• Lojas de Conveniência

são encontrados em lojas especializadas (lojas de

• Papelarias

informática), em papelarias, permitem uma maior

• Bazares

margem. Deve ser feita uma boa avaliação antes

• Livrarias

de precificar esses produtos. Afinal, os consumido-

• Lojas de Informática

res pesquisam antes de comprar.

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Sugestão de Sortimento: Para definir o mix de produtos, o varejista deve estar atento ao seu público, por exemplo:

os itens deverão atender um público mais corporativo com materiais de escritório.

Caso o estabelecimento seja próximo a uma

Lojas maiores e mais departamentalizadas

escola, recomenda-se produtos para a faixa etária

exigem um mix mais completo. Quanto maior a va-

entre 3 e 18 anos. Caso fique próximo a empresas,

riedade, maior serão as vendas por impulso.

MIX

MÓDULOS

SORTIMENTO

Básico

2 módulos de 1,30m larg. x 1,50m alt. cada um.

Giz de cera, lápis de cor, lápis preto, apontador, borracha, canetas básicas, caderno, corretivo, destacador de texto. Trabalhar com, pelo menos, dois fabricantes por grupo de produto.

Ideal

Guache, giz de cera, lápis de cor, hidrográﬁca, lápis preto, lapiseira, 3 módulos de apontador, borracha, graﬁte, caderno, canetas básicas, canetas pre1,30m larg. x 1,50m alt. mium, corretivo e destacador de texto. Trabalhar com, pelo menos, cada um. três fabricantes por grupo de produto.

Guache, giz de cera, lápis de cor, hidrográfica, lápis preto, lapiseira, apontador, borracha, grafite, caderno, canetas básicas, canetas 4 módulos de premium, corretivo, destacador de texto, tesoura, esquadro, régua, Sofisticado 1,30m larg. x 1,50m alt. cola, durex, bloco de anotações, agenda, massa para modelar. Tracada um. balhar com, pelo menos, quatro fabricantes por grupo de produto, dando maior variedade de escolha ao consumidor.

É no próprio ponto de venda que o consumidor

Segun realizadas ndoo pesquisas venda do seg ponto de papelarias, 8 mento de são decididas 5% das compras momento da dentro da loja, no compras plan compra, e 15% são ejadas.

se lembra de produtos que não estavam na lista, sendo estimulado a comprar as atratividades que estão ao seu alcance, o que também diminui a comparação de preços. Desta forma, o espaço da loja deve ser bem aproveitado com exposição atrativa. Além disso, 70% das compras são feitas

por impulso, ou seja, não foram planejadas com antecedência.

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Tipos de compra: • Premeditada: o consumidor já decidiu antecipadamente o produto que vai comprar, segundo suas necessidades. • Sugerida: o consumidor decide a compra influenciado por terceiros. Ex.: demonstrador, vendedor, promotor.

Objetivos de Merchandising: • Impulso: ocorre quando o consumidor, por súbito desejo, adquire um produto que coincidentemente não pensava até aquele momento.

• Gerar maior visibilidade aos produtos; • Melhorar a comunicação, impulsionando um giro mais rápido do produto; • Induzir novos consumidores à experimen-

Selecionar os melhores pontos para colocar o produto desejado e efetuar a montagem de materiais adequados de acordo com a necessidade,

tação e compra; • Influenciar consumidores atuais, estimulando fidelidade à marca;

a fim de obter uma melhor rentabilidade em seu

• Aumentar a participação no mercado;

trabalho é importantíssimo.

• Apresentar inovações; • Diferenciar a marca de seus concorrentes;

O consumidor percebe apenas 10% dos itens dentro de uma loja sem merchandising. Com a utilização de merchandising, a percepção chega a 16%.

• Eliminar estoques nos pontos de venda; • Gerar tráfego nas lojas. Alguns exemplos de materiais promocionais que ajudam a aumentar a visibilidade do produto na loja:

Técnicas de merchandising ajudam no gerenciamento de categorias:

• Cartazes • Móbiles • Faixa de Gôndola

Merchandising é um conjunto de atividades de-

• Stopper

senvolvidas dentro de um canal de vendas, visando

• Display

chamar a atenção do consumidor para um deter-

• Discos de Preço

minado produto e impulsioná-lo à compra.

• Papel de forração, etc.

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Exposição dos Produtos Uma exposição tem como objetivos: aumentar o ticket médio de compra da loja, captar compras por impulso, incentivar a compra de produtos com maior valor agregado, aproveitar a influência das crianças e adolescentes na decisão de compra, criar maior visibilidade das linhas trabalhadas, etc. No período de Volta às Aulas o ideal é escolher

Dicas importantes:

o melhor lugar para expor os produtos. O segmento

• A visibilidade de uma marca no ponto de venda é fator determinante na decisão de compra por parte do consumidor. • Para gerar estímulos e aumentar as vendas, uma dica importante é manter os produtos sempre limpos e bem organizados. • As crianças influenciam os pais na escolha do tipo de material escolar, por isso é muito importante atentar para o visual dos produtos. É essencial brincar com as cores deixando ao alcance das crianças os materiais que mais chamam a atenção. • A Lista Escolar tem papel fundamental no direcionamento da compra de Volta às Aulas, pois é formadora de opinião. Pode ser muito interessante visitar as escolas mais próximas dos clientes antes do período Volta às Aulas, a fim de pegar a lista de material escolar e montar a proposta de negócios com o sortimento completo solicitado. • Para supermercados, é importante colocar no jornal de ofertas da loja toda a linha de produtos de Material Escolar e Escritório. Isso faz com que o consumidor sinta confiança em encontrar os itens que precisa.

de papelaria geralmente é mal exposto ou não tem a exposição que merece durante o ano. É importante que nesse período o sortimento seja mais abrangente, mesmo que com isso o espaço destinado ao segmento seja maior, ocupando outras seções temporariamente. A escolha do local de colocação e exposição dos produtos dentro da loja deve ser feito com extremo cuidado. • Ponto quente: local onde se encontra o maior fluxo de clientes dentro de uma loja, apropriado para fazer uma exposição, uma ilha, expor promoções. Neste local, a venda de qualquer produto é maior por metro linear que a média do estabelecimento. Exemplos: corredores centrais, regiões próximas a produtos de grande consumo, pontas de gôndola, locais de vendas mais animadas, com decoração especial, locais de exposição de produtos com preços baixos e ofertas.

• Ponto permanente: é o local mais importante do ponto de venda, pois é onde os produtos estão expostos durante o ano todo.

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INSTRUMENTO PARA ESCRITA • Ponto frio: local do ponto de venda onde es-

• A localização da categoria geralmente deve

capa do fluxo natural da loja e possui rendimento

estar posicionada ao lado direito da entrada da loja,

abaixo da média da loja. Não é aconselhável uma

que geralmente são de melhor movimento, no cor-

exposição de produtos de giro rápido em lugares

redor de bazar.

deste tipo. Além disso, é necessário expor os pro-

• Quando o espaço for maior ou menor, deve-

dutos de forma acessível a todos os clientes.

se adequar os itens do mix dentro do planograma

Exemplo: fundo de loja, locais escondidos, locais próximos a produtos de baixo giro, perto de químicos ou tóxicos, materiais de limpeza ou líquidos.

sugerido, de acordo com os conceitos do gerencia-

• Ponto Promocional: é onde se expõe os produtos quando se oferece vantagens adicionais aos consumidores, podendo ser redução de preço, brinde especial e lançamento.

mento de categorias. • É importante privilegiar a exposição dos itens mais lucrativos, porém de menor penetração, no início do fluxo e/ou na altura dos olhos. Os itens de maior penetração devem ser expostos no final do fluxo, para fazer que o consumidor circule por

Importante: para obter êxito, é necessário definir um ponto quente.

toda seção e não se limite somente ao produto que foi procurar. • Para que o consumidor encontre o que pro-

• As Pontas de Gôndola são feitas em locais nobres e de fácil acesso dos clientes. • As Ilhas são feitas de forma a permitir o acesso por todos os lados, montada em lugar de grande circulação, gerando impacto.

cura, é importante segmentar os itens de acordo com o uso. • Os espaços com o sortimento, devem ser adequados seguindo uma ordem preestabelecida. A organização é fundamental para que o cliente possa perceber todo o sortimento da loja.

Os melhores produtos devem ser expostos em pontos quentes e promocionais. Para commodities pode-se usar pontos distantes dos de valor agregado.

Dicas de Exposição: • O ideal é montar a seção de vendas na entrada da loja, no corredor sazonal, e agrupar itens importantes de acordo com a percepção do consumidor que enxerga a categoria conforme o ciclo de vida.

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INSTRUMENTO PARA ESCRITA • Uma dica dos fabricantes é organizar a ca-

• O acesso do consumidor ao produto não

tegoria conforme o ciclo de vida do homem, dividin-

deve ser dificultado. Por isso, o empilhamento deve

do em setores para criança, adolescentes e adul-

ser seguro, sem que haja riscos ao consumidor

tos.

(montagem de ilhas). • A exposição dos produtos para crianças

deverá conter produtos para colorir, canetas hidrográficas e itens com motivo infantil (licenciados ou não). Para adolescentes, lápis preto, borrachas,

• A presença da expositora é muito importante para chamar a atenção dos consumidores. • Ações de merchandising e promoções devem ser utilizadas.

apontadores, lapiseiras e canetas. Para adultos, os

• O PDV deve estar sempre abastecido, es-

itens para escritório como corretivos, destacado-

timulando a compra por impulso, durante o ano

res de texto, marcadores de quadro branco, fitas

todo.

adesivas, tesouras, etc. • Produtos licenciados devem ser agrupados

Uma exposição diferenciada e bem organiza-

por licença (personagens), independentemente da

da atrai o cliente e também facilita a compra. Os

subcategoria ou ciclo de vida. Dessa forma, o con-

brasileiros gostam de tocar o produto, sentir a

sumidor final não terá dificuldade em encontrar os

textura e o cheiro. Por isso, é importante facilitar

produtos de seu personagem ou artista favorito.

em tudo: desde a correta altura das gôndolas até

• Os produtos devem ficar à mostra e ao al-

a manipulação do produto pelo cliente.

cance dos clientes. Os cadernos infantis devem ficar posicionados em prateleiras mais baixas, ao alcance dos olhos e das mãos das crianças. O ideal é expor mostrando o maior número possível de tipos e capas. • Os produtos mais indicados para a ponta de gôndola são os lançamentos (novidades, licenciados) e geradores de tráfego. • Os pontos extras (ilhas, ponta de gôndola, pilhas de produtos, etc.) devem ser feitos também fora da seção de bazar, papelaria, como espaços próximos à seção de brinquedos e alimentos (no caso dos infantis licenciados), em frente aos caixas, etc. Pode-se criar locais de experimentação dos produtos para que o cliente possa testar e levar

Montar exposições atrativas, que causem bom impacto visual é importante, mas sem cometer exageros. Equilíbrio, criatividade e bom gosto são fundamentais nessa tarefa. O cliente deve conhecer bem os produtos com os quais trabalha.

sua marca preferida ou uma novidade.

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INSTRUMENTO PARA ESCRITA Colocar alguns produtos perto dos check-outs é uma boa opção. Montar ilhas de cadernos e pontas de gôndola também é imprescindível, já que elas atraem os consumidores. A loja deve inovar sempre: fazendo demonstrações de produtos, criando oportunidades para que o consumidor possa comprovar a diferença de qualidade entre os produtos.

Planogramas Planogramas são esquemas que descrevem como os produtos devem ser dispostos no ponto de venda. Auxiliam a planejar a exibição dos produtos, negociar espaços nas lojas e também na utilização de peças de merchandising. Segue abaixo sugestão de alguns Planogramas:

Planograma Escolar/Escritório separado por quatro objetivos/papéis:

GERADORES DE TRÁFEGO

GERADORES DE LUCRO

AUMENTAR TRANSAÇÃO

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LAPISEIRAS

BORRACHA/APONTADOR/GRAFITE

LÁPIS PRETO

NOVIDADES

CANETAS LICENCIADAS

LÁPIS PRETO LICENCIADO

HIDROGRÁFICAS LICENCIADAS

PERSONAGENS

LÁPIS DE COR LICENCIADO

LÁPIS DE COR

HIDROGRÁFICAS

GUACHE/GIZ DE CERA

COLORIR

LÁPIS, LAPISEIRAS E ACESSÓRIOS

CRIAR SENSAÇÃO/CONHECIMENTO

INSTRUMENTO PARA ESCRITA

GERADORES DE TRÁFEGO

GERADORES DE LUCRO

AUMENTAR TRANSAÇÃO

COLAS

FITAS ADESIVAS

CADERNOS E AGENDAS

ENVELOPES

MARCADOR PERMANENTE

CLIPES/POST-IT/GRAMPO/RÉGUAS

DESTACADOR DE TEXTO

GIZ/LOUSA

MARCADOR QUADRO BRANCO

CORRETIVOS

OFFICE

CANETAS BÁSICAS

ROLLER

FELTRO

GEL

CANETAS PREMIUM

CANETAS

CRIAR SENSAÇÃO/CONHECIMENTO

Planograma da linha de Cadernos por faixa etária:

ADULTO

JOVEM

INFANTIL

FICHÁRIOS OU PRODUTOS PESADOS

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INSTRUMENTO PARA ESCRITA

Planograma da linha de Cadernos (outra opção): Sequência de exibição de produtos por tecnologia ORDEM DE EXIBIÇÃO DE GÔNDOLA 1 GÔNDOLA 2 GÔNDOLA 3 GÔNDOLA 4 GÔNDOLA 5 GÔNDOLA 6 GÔNDOLA 7 MODO DE EXPOSIÇÃO TECNOLOGIAS

Espiral Universitário

Fichário

Em pé (cara do produto)

Espiral Universitário

Caderneta ou Acessórios Fichário

Pasta

Em pé (cara do produto)

Costurado

Espiral 1/4

Pedagógico (MPC)

Pasta

Em pé (cara do produto)

Brochura

Acessórios Fichário

Pasta

Deitado (cara do produto para cima)

Espiral Flexível Espiral Flexível (commodity) (commodity)

ESPIRAL UNIV.

FICHÁRIO

ESPIRAL UNIV.

CADERNETA OU ACES. FICHÁRIO

PASTA

COSTURADO

ESPIRAL 1/4

PEDAG. (MPC)

PASTA

BROCHURA

ESP. FLEXÍVEL ESP. FLEXÍVEL (COMM.) (COMM.)

ACES. FICHÁRIO

PASTA

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FICHÁRIO

INSTRUMENTO PARA ESCRITA

Planograma da linha de Instrumentos para Escrita: KIDS (INFANTIL) TEENS (ADOLESCENTES) COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

COLORIR

PERSONAGENS FEMININOS

PERSONAGENS MASCULINOS

NOVIDADES/LANÇAMENTOS

LÁPIS/LAPISEIRAS/ACESSÓRIOS

Linha Infantil • Com exposição dos produtos sempre na vertical, inicie a gôndola seguindo o fluxo de clientes com os itens para crianças. A dica é posicionar primeiro os produtos para colorir, como lápis de cor, giz de cera e canetas de feltro. • O número de frentes varia de acordo com o tamanho da seção na sua loja - recomendação que vale para todos os produtos. Itens essenciais, lápis de cor e canetas hidrográficas não podem faltar nem mesmo nas lojas pequenas. Na sequência, a exposição deve apresentar os itens de personagens licenciados, com início nos femininos. Lojas com seção de brinquedos também devem garantir exposição casada desses itens por lá.

Adolescentes • Para a segunda parte da gôndola, logo após os licenciados, a recomendação é agrupar artigos voltados aos adolescentes. Esse público está sempre à procura de novidades, por esta razão os lançamentos devem vir primeiro. • Lápis, lapiseiras e acessórios, como estojos de grafite, podem ser colocados na sequência. Os tubos de cola podem ser expostos na parte baixa, excepcionalmente na horizontal.

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INSTRUMENTO PARA ESCRITA

OFFICE (ESCRITÓRIO) CANETAS: ESFEROGRÁFICAS, ROLLER E GEL

CORRETIVOS

MARCADORES

NOTAS/ETIQUETAS ADESIVAS