Escritório Regional Capital CENTRO 11/04/2013
ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREÇO DE VENDA
SALVADOR SERRATO salvadors@sebraesp.com.br
Como Podemos Ajudá-lo ?
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Temas
1)
CUSTOS – DESPESAS – INVESTIMENTOS 2) LUCRATIVIDADE – RENTABILIDADE 3) PREÇO DE VENDA 4) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5) PONTO DE EQUILÍBRIO
6) DEMONSTRATIVO RESULTADOS – ANÁLISE INVESTIMENTO
Ciclo de Negócios
Pessoa Física
Pessoa Jurídica
CAPITAL SOCIAL
ESTRUTURAR A Empresa
RESULTADOS
OPERAÇÕES VENDAS
1) Custos, Despesas e Investimentos CUSTOS: Recursos Empregados Diretamente
na Aquisição das Mercadorias (Mercadorias) No Comércio, ou na Execução dos Serviços (Mão de Obra e Material Aplicado para a realização dos Serviços) Em Serviços
na Elaboração dos Produtos (Materiais Primas e Mão de Obra apurado na elaboração dos Produtos) Na Indústria,
1) Custos, Despesas e Investimentos
DESPESAS: Valores empregados na Comercialização das Mercadorias / Produtos / Serviços e na Administração das Atividades Empresariais
INVESTIMENTOS: Valores empregados na aquisição de bens utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
1.1) Despesas Fixas
• Independem das vendas. • Determinantes nos resultados. • Controle rígido e constante - inclusive provisões. • Devem ser adequadas às necessidades da empresa: Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, pró-labore, manutenção etc.
• Cuidado com as despesas pessoais.
1.2) Despesas Variáveis
• Despesas relativas à comercialização. • Proporcionais às vendas. • Influenciam diretamente as margens de ganho. • Considerar os seguintes valores: - Comissões - Incentivo de Vendas - Impostos sobre vendas - Despesas Financeiras • Federais/Estaduais/Municipais. • Enquadramento tributário – planejamento.
Precisamos Mensurar Valores
ALUGUEL
SALÁRIOS + ENCARGOS
LUZ
ÁGUA
TELEFONE
MANUTENÇÃO PROPAGANDA
LUCRO
FRETE
IMPOSTOS
PRO LABORE
COMISSÕES
DESP FINANC
2) Lucratividade e Rentabilidade 1 2 3 4 5 6 7
Faturamento Mensal Custos das Vendas Despesas Variáveis Margem de Contribuição (1 - 2 - 3) Despesas Fixas Resultado Líquido (4 - 5) Lucratividade [(6/1 X 100]
R$ 11.428,57 100% R$ 5.000,00 43% R$ 2.857,14 25% R$ 3.571,43 31% R$ 3.000,00 26% R$ 571,43 5% 5%
LUCRO LÍQUIDO: É o valor das vendas Menos os Custos das Vendas + as Despesas Variáveis + as Despesas Fixas.
LUCRATIVIDADE: É o valor do Lucro Liquido dividido pelo valor das vendas.
RENTABILIDADE: É o valor do Lucro Líquido dividido pelo Investimento realizado na Empresa.
3) Preço de Venda
PREÇO DE VENDA IDEAL É AQUELE QUE COBRE O CUSTO DE AQUISIÇÃO + AS DESPESAS VARIÁVEIS + AS DESPESAS FIXAS E AINDA PROPORCIONA A MARGEM DE LUCRO OU O LUCRO LÍQUIDO
PREÇO DE VENDA - CUSTO AQUISIÇÃO - DESPESAS VARIÁVEIS - DESPESAS FIXAS = LUCRO LÍQUIDO
100 % % % % %
3.1) Cálculo do Preço de Venda
CUSTO AQUISIÇÃO + % DF PREÇO DE VENDA = --------------------------------------100% - ( % D.V. + % M.L.)
D.V. – Despesas Variáveis D.F. – Despesas Fixas M.L. – Margem de Lucro * Fator de Formação do Preço de Venda ( Mark-up )
3.2) Cálculo do Preço de Venda MERCADORIA/PRODUTO/SERVIÇO Quantidade
A 500
CUSTO AQUISIÇÃO UNITÁRIO
>>
R$ 10,00
TOTAL CUSTO DE AQUISIÇÃO
>>
R$ 5.000,00
DESPESAS FIXAS
>>
R$ 3.000,00
DESPESAS VARIÁVEIS MARGEM DE LUCRO
25% 5%
Diferença para 100%
70,00%
FATURAMENTO META
PREÇO DE VENDA
>>
R$ 11.428,57
R$ 22,86
3.3) DRE Demonstrativo Resultado Exercício DRE
FATURAMENTO
R$ 11.428,57
100,00%
CUSTO
R$ 5.000,00
43,75%
Despesas Variáveis
R$ 2.857,14
25,00%
MARGEN DE CONTRIBUIÇÃO
R$ 3.571,43
31,25%
Despesas Fixas
R$ 3.000,00
26,25%
Resultado
R$ 571,43
5,00%
MARK UP "A"
1,4286
R$ 22,86
3.4) Cálculo do Preço de Venda DECOMPONDO PREÇO DE VENDA CUSTO AQUISIÇÃO DESP VARIÁVEIS DESP FIXAS MARGEM LUCRO
R$ 22,86 R$ 10,00 R$ 5,71 R$ 6,00 R$ 1,14 R$ 0,00 16,00
Índice Divisor
PREÇO DE VENDA = ----------------------- =
R$ 22,86
70% ou 0,70
1/0,70 = 1,4286
Índice Multiplicador
PREÇO DE VENDA = R$ 16,00 * 1,4286
=
R$ 22,86
4) Margem de Contribuição
É A DIFERENÇA ENTRE O PREÇO DE VENDA - O CUSTO DE AQUISIÇÃO - AS DESPESAS VARIÁVEIS REPRESENTA QUANTO CADA PRODUTO / MERCADORIA / SERVIÇO VENDIDO CONTRIBUI PARA COBRIR AS DESPESAS FIXAS E GERAR O LUCRO LÍQUIDO
4.1) Cálculo da Margem de Contribuição
PREÇO DE VENDA - CUSTO AQUISIÇÃO - DESPESAS VARIÁVEIS
R$ % 22,86 100% 10,00 43% 5,71 25%
= MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
7,14
31%
- DESPESAS FIXAS (500 Unidades)
R$ 6,00
% 26%
1,14
5%
= RESULTADO
5) PE - Ponto de Equilíbrio É O VALOR QUE A EMPRESA PRECISA VENDER PARA COBRIR OS CUSTOS DIRETOS, AS DESPESAS VARIÁVEIS E FIXAS.
Ponto de Equilíbrio - R$
R$ 9.600,00
CUSTO AQUISIÇÃO
R$ 4.200,00
DESP VARIÁVEIS
R$ 2.400,00
DESP FIXAS
R$ 3.000,00
MARGEM LUCRO
R$ 0,00
Ponto de Equilíbrio - Quantidade
420
Minha Empresa tem “n” itens MERCADORIAS
A
B
C
D
E
Quantidades
100
80
60
40
20
R$ 10,00
R$ 15,00
R$ 20,00
R$ 25,00
R$ 30,00
R$ 1.200,00
R$ 1.200,00
R$ 1.000,00
R$ 600,00
R$ 300,00
R$ 200,00
R$ 50,00
R$ 50,00
CUSTO AQUISIÇÃO UNITÁRIO
>>
TOTAL >> R$ 1.000,00 CUSTO DE AQUISIÇÃO
R$ 1.000,00
DESPESAS FIXAS
>> R$ 400,00
100%
DESPESAS VARIÁVEIS
20%
20%
20%
20%
20%
MARGEM DE LUCRO
10%
15%
20%
25%
30%
Diferença para 100%
70,00%
65,00%
60,00%
55,00%
50,00%
R$ 2.307,69
R$ 2.333,33
R$ 1.909,09
R$ 1.300,00
R$ 28,85
R$ 38,89
R$ 47,73
R$ 65,00
FATURAMENTO META
PREÇO DE VENDA
>> R$ 2.000,00
R$ 20,00
DRE Individual
DRE Individual
FATURAMENTO
R$ 2.000,00 100% R$ 2.307,69 100% R$ 2.333,33 100% R$ 1.909,09 100% R$ 1.300,00 100%
CUSTO
R$ 1.000,00
50%
R$ 1.200,00
52%
R$ 1.200,00
51%
R$ 1.000,00
52%
R$ 600,00
46%
Despesas Variáveis
R$ 400,00
20%
R$ 461,54
20%
R$ 466,67
20%
R$ 381,82
20%
R$ 260,00
20%
MARGEN DE CONTRIBUIÇÃO
R$ 600,00
30%
R$ 646,15
28%
R$ 666,67
29%
R$ 527,27
28%
R$ 440,00
34%
Despesas Fixas
R$ 400,00
20%
R$ 300,00
13%
R$ 200,00
9%
R$ 50,00
3%
R$ 50,00
4%
Resultado
R$ 200,00
10%
R$ 346,15
15%
R$ 466,67
20%
R$ 477,27
25%
R$ 390,00
30%
MARK UP "A"
2,00%
MARK UP "B"
1,92%
MARK UP "C"
1,94%
MARK UP "D"
1,91%
MARK UP "E"
2,17%
PV aberto e PE - Ponto de Equilíbrio por item DECOMPONDO
PREÇO DE VENDA
R$ 20,00
R$ 28,85
R$ 38,89
R$ 47,73
R$ 65,00
CUSTO AQUISIÇÃO
-R$ 10,00
-R$ 15,00
-R$ 20,00
-R$ 25,00
-R$ 30,00
DESP VARIÁVEIS
-R$ 4,00
-R$ 5,77
-R$ 7,78
-R$ 9,55
-R$ 13,00
DESP FIXAS
-R$ 4,00
-R$ 3,75
-R$ 3,33
-R$ 1,25
-R$ 2,50
MARGEM LUCRO
-R$ 2,00
-R$ 4,33
-R$ 7,78
-R$ 11,93
-R$ 19,50
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 1.333,33
R$ 1.071,43
R$ 700,00
R$ 181,03
R$ 147,73
R$ 666,67
R$ 557,14
R$ 360,00
R$ 94,83
R$ 68,18
R$ 266,67
R$ 214,29
R$ 140,00
R$ 36,21
R$ 29,55
R$ 400,00
R$ 300,00
R$ 200,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
67
37
18
4
2
Ponto de Equilibrio - R$
Ponto de Equilíbrio Quantidade
6) Análise do Investimento
Um Investimento será Viável quando os Resultados Produzidos forem Positivos e Constantes, o que será determinante para se conhecer o TEMPO do retorno do Investimento.
Exemplo: Jan a Dez Lucro R$ 4.000,00 Valor do Investimento (CAPITAL) Lucro Acumulado Taxa de Rentabilidade Prazo de Retorno
R$ 50.000,00 R$ 48.000,00 96% 1 Ano 1 Mês
SUCESSO a TODOS !! SALVADOR SERRATO salvadors@sebraesp.com.br Abr2013