10 ЗАПОВЕДЕЙ МОЩНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ.

Page 1

10

,

The 10 Commandments Of Power Positioning Magical Marketing Strategies for Creating an Endless Stream of New, Repeat, and Referral Business

By Michel Fortin


— 2—

http://www.berestneff.com

.

. 10

. , – , http://www.berestneff.com/, 2004 . –44 ,

,

INTERNET

.

© Michel Fortin, http://successdoctor.com, 2005. © – ., 2005.

. 10

. ,


— 3—

http://www.berestneff.com

:

……………………………………………………………………….4 …………………………………………………………………….5 ……………………………………………………………………………….6 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 8 – … … … … … … … … … … … … … … … ... 9 – … … … … … … … … … … … … … … … 12 – … … … … … … … … … ... 16 – … … … … … … … … .… 20 – … … … … … … … … … … … … … … ....22 – … … … … … … … … … … … … . 24 – … … … … … … … … … … 28 – … … … … … … … … … … … .… … .. 30 – … … … … … … … … … … … … .. 33 – … … … … … … … .. 35 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..… .40 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..… … . 43

. 10


— 4—

,

,

http://www.berestneff.com

,

,

,

. .

,

,

,

,

,

, ,

,

. –

,

,

. , . . , , .

,

,

.

,

, . , .

.

, ,

,

. !

,

. http://www.berestneff.com / info@berestneff.com

. 10


— 5—

http://www.berestneff.com

. , , , .

,

16

,

, . ,

21 . .

,

,

,

.

,

,

, . , .

20

.

.

, ,

,

1985 ,

. ,

1997 .

«

» ,

, . –

,

,

,

Fortin INC –

Michael

, ,

, , ,

INTERNET-

,

, .

, – . –

,

–«

», «101

», », ».

«

– 250 , «Web Promote», «INTERNET Day», «Home Business Magazine», «Wealth Building Magazine» . , – «INTERNRT Marketing Chronicles». ( ) – 14, . .

. 10


— 6—

http://www.berestneff.com

«…

… ,

…»

«10 »! , , .

, .

,

, ,

,

,

: ,

,

(

,

,

,

) , ,

,

, .

, –

,

,

. ,

, . , –

, .

, .

,

– ,

,

, ,

. ,

, . –

,

, .

, ,

, , . , , . 10

,

,


— 7— ,

http://www.berestneff.com http://SuccessDoctor.com.

,

,

,

http://SuccessDoctor.com/links.htm. –

. ! ! ,

Michel Fortin 863 Glasgow Crescent Ottawa, Ontario (Canada) K1K-0J5 Telephone/Fax 613-748-1624 E-mail: michel@success-doctor.com Web: www.success-doctor.com.

. 10


— 8—

http://www.berestneff.com

10 ,

,

. ,

,

. , . –

.

,

1

, , –

.

XX

,

,

.

,

,

, , .

, (

:

,

,

12 – ,

, –

40,

),

. ,

,

.

-

,

INTERNET . «

»

,

,

,

. ,

,

. ?

,

, , ,

,

. ,

.

,

,

,

,

, . –

, ,

, .

, ,

1

.

«home business» -

,

, «

».

, (

. 10

.

.).


— 9— 2

http://www.berestneff.com

,

«

», .

, (NRAC) « ,

».

, –

,

, :«

. ,

,

,

,

». , . :

1)

, ;

2) . «

»,

,

, ,

, . –

, ,

,

, ,

,

.

: !!! , , .

, .

,

, . ,

?

, :

. ,

,

.

(

2

!)

positioning (

.

.).

. 10

, , ,

,


— 10 — ,

http://www.berestneff.com ,

,

. ,

: « ». ?

? , Q-tip ,

?

.

? , :

:

.

,

,

.

, . ,

?

, ,

(

,

.

). . ,

.

,

.

, .

,

», . ,

, ,

, ,

, , .

?

,

, . –

,

,

,

?

.

– .

,

:

“Kwik Kopy”, ,

!

, , .

,

,

?» , , Enterprises)

,

(

, ,

.

,

,

, » »

: « «

»?

«

: «

!».

: ,

,

. .

,

, . . ,

,. 10

, DFG


— 11 — ,

http://www.berestneff.com

, .

,

, .

, ,

, .

, ,

, ,

,

,

,

.

, , –

, ,

. ,

,

.

, .

,

, –

,

,

. –

(

), , -

. . : « (MIDAS)

» (NISSAN), «

3

.

, » ,

, ,

–«

,

». : «

: 4

».

.

)

:

, ,

,

.

,

,

. ,

.

,

,

,

,

(

,

) ,

,

,

, – ,

. : «

, »?

! ,

:« .

, « ,

3 4

«REEBOK –

–“Enjoy the Ride” “The Midas Touch” , », « – »

. 10

.–

– . . : «SPRITE – . .

»,


— 12 —

http://www.berestneff.com

»,

. «8 »,

,

.

!» (

). , .

, ,

,

, . .

,

, .

,

,

. , ECC. .

,

!

: ! , . ,

« , »

» .

80-

?

PEPSI COKE

, PEPSI»,

, . ,

,

COKE «

»,

, . .

:

, «22

»

,

, ,

,

, ,

.

«

, »,

.

:

, : « ,

, ?»

,

,

.

,

,

,

. , :« . 10

.


— 13 — : ?»

http://www.berestneff.com ,

,

, – .

, ,

, ,

. –

, –

.

,

,

– ,

.

. ,

,

, ,

.

,

,

, ,

. ».

: «

?

,

, .

,

.

:

,

PEPSI,

,

,

.

,

,

,

. ,

, .

,

, ,

,

,

,

,

.

,

.

,

. : «

, ?»,

,

,

,

,

,

, ,

. « ,

».

,

:« ».

. ,

– ,

,

.

,

,

. ,

, .

,

( .

)– ,

, ,

! ,

, ,

– , ,

. . 10


— 14 —

http://www.berestneff.com

,

, ,

, ,

, ,

., .

, ,

. ,

,

, , ,

, ?

.

,

, ,

,

.

.

, , .

, ,

, , –

,

.

,

. ? ?

– , ,

? ,

,

?

, , ,

. ,

: « », « », « , », «

», « ». ,

! , , .

5

, ?

«

» ?

, –

,

, 30

(

),

,

,

.

?

,

. ?

? ?

,

? , ,

?

,

: ?

! ,

: ?! ,

, ,

?!»

, ,

. 5

, ,

“Elevator calling card”.

. 10

,


— 15 —

http://www.berestneff.com ,

«

». ,

: ,

, .

, ,

, .

, ,

,

.

:

, ,

,

.

. , .

, ,

,

.

,

, .

,

»

,

– ,

.

, .

, .

,

,

,

,

-

,

,

, . ,

,

:

,

»,

«

». :«

«

». » (

«

,

»!). ,

,

,

.

, ,

,

, ,

.

,

«

». . ,

,

: «

,

» ». ,

: «

«

. ».

:

, »,

», ,

, ,

». ? , , «

». ,

.

. 10


— 16 —

http://www.berestneff.com : !

, ,

, .

,

? ,

? ,

, ,

, ,

.

,

? ,

, .

, ,

, .

,

,

,

, .

(

), ,

. ,

, ,

.

, , . , .

,

,

,

® ( ),

,

-

™ . ,

.

, (

, .

, –«

–«

).

»,

–«

»

».

.

.

,

, –

, , .

, ,

.

: « «

».

,

(

), « : «

, –

», ,

,

!». ,

. ,

. 10

.


— 17 — :

http://www.berestneff.com

,

, , , .

,

.

, .

,

, ,

,

,

. , «

»

(

,

). ,

. , . «

».

,

? ».

: !

,

, ,

,

, , .

:« ».

: , ,

, .

, , (

), .

,

, . «

,

, »,

: «

? !».

?

-

. ( ,

,

,

,

,

?). .

– ,

,

,

,

?

. . , ,

! », « ,

– .

,

:

,

, :

, , . 10

,

,


— 18 —

http://www.berestneff.com

. ,

.

, .

,

, ,

, .

. , .

,

, .

,

,

, .

,

. , .

– ,

, ,

.

, . .

, ,

. ,

.

? .

,

, . ,

,

,

,

. ,

, (

,

,

,

). ,

.

– –

.

(

)

(

) .

,

,

– ,

. , . .

,

, . , ,

%. , ,

, (

). . 10

,

25


— 19 —

http://www.berestneff.com ,

,

. ,

«

».

,

,

. (

)

.

.

, ,

, . »

«

».

,

, , .

,

,

,

,

, ,

. ,

, , , .

,

. –

– ,

, ,

, –

«

».

: . .

, , .

,

!

,

– . ,

, .

, ,

(

)

. ,

,

«

»

.

,

, ,

10 %, . . , – . ,

, , .

,

. . 10


— 20 —

http://www.berestneff.com . ,

,

. , ,

. , .

,

,

,

,

,

. , , ?

,

! .

,

, !», «

,

!», «

!», « .

,

:

,

,

». , .

,

– ,

,

,

.

,

, . , . «

»

,

«

»

, ,

.

, «

»

! : !

,

, .

,

,

,

,

,

. .

:

,

, , .

,

, ,

! , ,

. .

, ,

, , . ,

». . 10

,

,

, .

.


— 21 — .

http://www.berestneff.com

?

, ,

, ,

.

,

,

, ,

.

,

.

,

,

,

. –

,

, ,

,

,

.)

,

, (

,

),

,

, , ( .). ?

,

,

: .

,

? ,

,

. –

,

, ,

,

.

, . ,

,

,

,

, ,

.

. –

.

,

.

, –

, ?

.

:

,

,

,

,

!

,

, . «

»,

! ,

,

, .

, . :

. . 10

:


— 22 —

http://www.berestneff.com

– , – ,

,

,

.

.

. , . ,

,

,

! : !

,

. ,

,

,

,

( ).

.

,

,

– , . : 1) ; 2)

, ,

; 3) . McDonalds .

,

, –

. ,

.

50McDonald, –

,

,

.

, . McDonald’ s

,

. ,

,

,

:

,

.

,

, «

.

»

, ,

: ,

,

. .(

,

,

– ,

McDonald’ s , .

,

McPizza «

, ,

»

,

,

). ,

– . . 10

.

,


— 23 —

http://www.berestneff.com

, ,

,

,

,

, , .

.

,

,

. , .

,

, . ,

? ,

. ,

,

,

.

«

.

» ,

,

,

,

. ,

, . , , . , . :

, ,

. – , ,

, /

.

,

,

. ,

, . ,

,

,

. ,

,

, ,

,

, , ,

. ,

, .

, , (

).

, .

, . 10

,


— 24 —

http://www.berestneff.com

,

, . – . ),

(

(

,

), ( –

,

). ,

«

»,

, ,

(

, ).

,

,

. ,

: . : ! , . ,

,

«

» : , .

, ,

. .

,

. ,

, ,

. –

,

. (

,

,

,

) » -

, . , ,

,

, ,

. ,

Charles Givens International? , ) » , ,

?

, (

– .

. ,

, . 10

,

, .


— 25 —

http://www.berestneff.com

Charles Givens International. «

» (

.) «

, »

»!

, ,

.

, – ,

.

. , ,

,

.

,

,

:

,

?», !

,

– ,

,

.

.

«

». , ,

.

,

, , ,

).

,

,

,

, .

. ,

,

, ,

, ,

.

,

,

. , –

, ).

,

(

,

, ,

,

. (

– , ,

, , ,

, ).

, ,

– – ?

– . – : «

,

?

– . 10

«10


— 26 —

http://www.berestneff.com 6

!» .

?

, ,

, ,

, ,

, ,

. ,

,

,

. ,

.

(

) ,

,

! .

,

– ,

,

. , ,

, ,

, , .

,

,

,

; , ,

, ,

. – ,

.

,

,

. ,

.

.

,

– 24

.

,

– . , , .

– , –

, »

.

,

, ,

,

. , . –

(

,

). .

6

.

– “Turn Your Lemon into Lemonade”. , .

. 10

,


— 27 —

http://www.berestneff.com , -

, ,

,

,

,

, .

,

,

, , ) «

,

: –

!» (

, , . –

,

.

, : « ! (6

)». , , ,

, ( ) –

,

,

, , – . , ,

,

,

,

. , ,

. ! . , , – ,

. ,

,

( ),

.

?

,

,

. . ,

, ( ,

,

) . . ?

, , , ,

? ,

, .

. 10


— 28 — –

http://www.berestneff.com

,

,

, ! : ! ,

,

» – . , , .

, . ? ,

,

,

, .

:

: 100000

,

25000

,

40000 ,

?

, , .

,

,

. , , , ,

,

,

,

.

,

,

(

), (

.

,

). – . ,

, ,

,

, .,

. . –

,

,

,

, ,

,

, –

.

,

, –

, .

,

, ,

, , . 10


— 29 —

http://www.berestneff.com

,

. ,

, –

, )

,

.

,

.

,

, . , – .

, .

, –

, .

,

(

,

).

,

, .

,

,

. , ,

INTERNET.

, ,

, – INTERNET,

, URL

. !

E-mail ,

, ,

,

– e-mail

. , ,

,

. E-mail – , .

,

,

,

, –

. . –

.

,

– , ,

,

,

.

,

, – .

,

,

,

, –

. 10

.


— 30 —

http://www.berestneff.com

,

,

,

.

– . , , .

,

. ,

,

(

), , , . ,

, ,

, . ,

. , ,

«

».,

, – ,

, ,

,

.

,

– –

. ,

– , !

,

«

»

– ,

,

,

. ,

. –

, ,

,

,

,

, , ,

.

,

, . ). INTERNET-

.

,

.

! ,

, . . ,

, .

. 10

,


— 31 —

http://www.berestneff.com

, .

,

,

«

»,

,

, , , .

,

, ,

,

.

,

– –

. ,

,

.

, . ,

(

),

, .

,

.

,

,

,

. .

,

? ,

,

?

, ,

, ,

? ,

? ?

. , ,

,

,

.

,

: « ,

?» . , –

, ,

. .

,

INTERNET, –

, . ,

, , .

. ,

, , , . 10

,


— 32 —

http://www.berestneff.com

,

,

-

.

.

, –

. (

,

? –

,

,

). ,

,

.

,

, , , .

, ,

,

. –

(

,

),

, .

,

, . ,

. ,

,

,

, .

, ,

– .

,

. ,

?

, ,

.

,

. ,

. ,

, ,

. , ,

. , .

! ,

,

,

. : «

,

»,

. , , »,

1624 dactor.com. . 10

«10 (613) 748michel@success-


— 33 —

http://www.berestneff.com

,

, , ,

.

,

,

,

,

, ,

. :« –

!» ! : ! ,

« ,

» ,

»,

, ,

,

«

,

»,

«

».

» . ,

«

» , .

,

,

,

.

, «

»

,

, . «

»

– , .

!

– .

, . , –« ,

(

)

(

,

)». ,

,

,

, . –

INTERNET-

,

,

,

«

»,

., , »-

,

,

.

, , .

, . 10


— 34 — ,

http://www.berestneff.com

,

,

,

. « .

,

»

, :«

«

!

»-

, «

»

,

…» . »

,

«

, .

. –

!

,

,

. «

»,

«

», « »

», «

», «

». INTERNET «Yahoo!»

«ALTAVISTA». , .

, ,

?

,

– ,

,

. , –

. , ,

, . ,

,

. ,

. ,

, .

,

? : «

», « », « », «

», « », «

», « »

», «

», «

», « », «

», »,

. , –

.

:

, . ,

24

7

.

?

. –

: ? , , ,

, .

.

:« «

. 10

, ».

,


— 35 — ,

http://www.berestneff.com

1,

,

«8

»,

2».

«

» .

, .

, –

– !

,

: ! – ,

, ,

!

,

,

,

,

.

: «

?!»,

,

,

.

,

, , . –

,

?

,

,

, ,

,

,

«

». ,

, –

. ,

,

, ,

, .

?

,

? –

. ,

, ,

,

. , . ,

: ,

. ,

. , , . ,

,

( «

». ,

. 10


— 36 — ,

http://www.berestneff.com

, ,

.

, ,

. ,

, ,

, . ,

, . , . , . .

, , , , . .

, , – .

,

,

.

, .

,

, ,

, ,

(

opt-in

).

. –

, ,

, . ,

,

, .

,

.

, .

, , ,

. , , ,

.

,

, 1 –5 %

,

, .

8 – 13 % , . 10


— 37 —

http://www.berestneff.com ,

25 %. , . , ,

,

.

(

:

,

). , .

( ,

)

,

, . .

,

,

,

,

( ).

, ,

, ,

.

, –

. 5%

,

, 25 %

, ,

,

. , , , . (

$30.

, ,

). :«

,

– ,

«

»

«

!

» -

1

,

! !» ,

. ,

.

?

,

:

,

.

,

,

.

– ,

, –

,

,

,

,

,

,

,

« « . . 10

», »


— 38 —

http://www.berestneff.com :

, ».

,

,

,

.

?

. , , – . ,

,

? ,

, . , , .

, ,

,

, , . , «

,

»

,

.

, .

, ,

,

, . , , «

», ! ,

,

,

.

– ,

, , .

– . , , «

.

» ,

, . ,

, ,

,

., ,

,

.

, , . 10


— 39 — ,

http://www.berestneff.com

, . ,

,

10

,

. . , . , . , ?

,

, ,

, .

,

, (

,

)

. ,

, . ,

.

,

,

. ,

,

– ,

.

,

-

, .

– ,

, , .

. 10

!


— 40 —

http://www.berestneff.com

, ,

«11

,

?

»

, ,

,

,

, ,

. , , , . , –

, .

,

,

, 8 –

9

,

,

. .

« ,

»

, , , ».

,

,

,

,

,

: « ,

, ,

.

,

, ,

,

. ,

. , , (

,

,

,

)

,

. . , –

!

, ,

! –

!

,

– . ,

– ,

!

.

, . ,

, . . 10


— 41 —

http://www.berestneff.com .

,

,

.

,

,

,

,

. , ,

,

:

,

?

. , . ,

: .

, , ,

,

,

,

,

.; .

, , ,

;

.

— , ,

, ; .

,

:

,

,

, ,

, ,

,

, ,

. , ,

Microsoft Power Point,

.

, ,

,

,

,

,

,

,

(

)

, –

,

. , , .

, ,

,

, .

,

, –

, –

. –

, ,

,

,

.

,

. (

«INTREPRENEUR

,

MAGAZINE»), ,

,

. :

, ) . 10

(


— 42 —

http://www.berestneff.com

. , ,

.

:

, ! , 20 %

,

, ,

.

,

», «

»

. ».

«

,

:

,

(

,

“Discovery”– «

»-

, )7.

,

,

. – !

7

, .

. 10

.


— 43 —

http://www.berestneff.com :

(

200 !!!)

http://www.berestneff.com/articles.htm, http://www.berestneff.com/books.htm : INTERNET XX

XXI . -

"

, "

, . ,

,

,

,

, . , , , ,

!.

http://www.berestneff.com/articles/ecommerce

, :

,

. , . . .

,

, , ! http://www.berestneff.com/articles/newbies

.

, , ,

, . , ,

. . ! http://www.berestneff.com/articles/managemetnt Web, , . . , . 10

,


— 44 —

http://www.berestneff.com .

!

, ,

?

,

,

, . http://www.berestneff.com/articles/webdesign

… ?

? , .

,

, -

. : .

, =

+ (

,

.) .

,

,

! http://www.berestneff.com/articles/promotion

!

INTERNET,

, .

, ?"

: " . ,

-

,

. -

,

-

.

, ,

, !

! http://www.berestneff.com/articles/marketing

, , .

. ,

,

web-

,

,

, .

, ,

. ,

, ,

-

: (

);

; (

); . . 10


— 45 —

http://www.berestneff.com

,

.

,

.

. http://www.berestneff.com/articles/marketing

!

E-commerce , ,

.

,

. ,

,

? : ,

-

,

-

,

,

.

, .

. INTERNET-

, http://www.berestneff.com/articles/etools

!

, ,

, ,

,

.

:

, ,

". . .

,

,

,

,

.

.

,

. ,

! http://www.berestneff.com/articles/businessperson : —

«E-commerce

»

, ,

, !

http://www.berestneff.com/articles.htm ). ,

— , ,

! . 10


— 46 —

http://www.berestneff.com

— ! : ,

, , ,

! , , WEB-

,

,

,

http://www.berestneff.com !!!

. 10


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.