CAS Certificate of Advanced Studies European Business Development Vom Warenlager zum Exportschlager. Crossing Borders.
In Kooperation mit
Das Studium
Ausgangslage
Zielpublikum
Die hohen Kosten und die Frankenstärke nagen an
Dieser CAS richtet sich an CEOs, Geschäftsführerinnen
der Wettbewerbsfähigkeit vieler Schweizer Firmen.
und -führer, Business Development Manager, Bereichslei-
Um überleben zu können, müssen sie sich neu er-
terinnen und -leiter, Marketing/Sales/Export Manager von
finden. Dabei spielt der europäische Markt eine
Firmen, die ihr Europa-Geschäft verbessern wollen. Will-
entscheidende Rolle. Europa ist und bleibt der be-
kommen sind auch Personen, die eine solche Position an-
deutendste Absatzmarkt für Schweizer Produkte
streben.
sowohl bei Gütern mit 58 Prozent aller Schweizer Exporte als auch bei Dienstleistungen mit 53 Pro-
Lernziele
zent (Quelle EZV, SNB).
Hauptziel dieser Weiterbildung ist es die Teilnehmenden beim Erstellen und Umsetzen eines soliden Business Mo-
Doch das Potential ist noch lange nicht ausgeschöpft. Vie-
dells für das Europa-Geschäft ihrer Firma zu begleiten und
le Firmen konzentrieren sich nur auf Deutschland und
zu coachen.
Frankreich, verpassen dabei aber Marktchancen, so beispielsweise im aufstrebenden Polen, in Schweden oder in
Die Dozierenden vermitteln die wesentlichen Kompetenzen,
Grossbritannien. Vielfach ist es in diesen Märkten mit rei-
die bei der Internationalisierung eines KMUs gebraucht
nem Export nicht getan, mit neuen Business Modellen
werden.
können Schweizer Firmen nicht nur im Europäischen Markt überleben, sondern auch wachsen. Hier schliesst der CAS European Business Development an. Nutzen –– Sie entwickeln mit unseren Experten ein neues Europa Business Modell für Ihre Firma. –– Sie lernen, wie Sie dieses laufend überprüfen und verbessern können. –– Der praxisorientierte Unterricht findet nicht nur in der Schweiz, sondern auch in zweitägigen Workshops in London, Brüssel, Stuttgart und Warschau statt. –– International anerkannte Expertinnen und Experten unserer Partner-Universitäten vor Ort behandeln mit Ihnen Schwerpunkthemen des Business Modells. –– Markt-Insights durch Experten von Switzerland Global Enterprise (S-GE), Firmenbesuche und Netzwerkabende bereichern das Programm vor Ort in den Marktregionen.
iNHALTSÜBERSICHT Modul 1: European Economies: Structure, Insights, Trends Die Teilnehmenden kennen die Herausforderungen für Schweizer Unternehmen in Europa. Sie gewinnen einen Überblick über die Eigenheiten der europäischen Märkte. Eine Analyse der firmenspezifischen Ausgangslage erlaubt es, das Marktpotential in Europa abschätzen. Modul 2: European Business Models Die Teilnehmenden kennen verschiedene Markteintrittsstrategien und deren Vor- und Nachteile. Sie entwickeln auf dieser Basis eine Internationalisierungsstrategie sowie ein umfassendes Business Modell für eine erfolgreiche Europa-Strategie.
Aufbau und Inhalte
Modul 1
Modul 2
European Economies: Structure, Insights, Trends (6 ECTS)
European Business Models (6 ECTS)
Bestehendes Business Modell
Europäischer Marktplatz
International Marketing
Marktleistung Key Success Faktoren USP
Märktegeogr. Clusters Kulturelles KonsumVerhalten
Grundlagen der Internationalisierung
Business Partner Due Dilligence
Logistik
Markt-Insight: DACH Region
Markt-Insight: Benelux & Frankreich
Stuttgart
Brüssel
Winterthur
Regulierung
Versandhandel
Dozierende –– Oliver Bertschinger, Regional Director Europe, Switzerland Global Enterprise –– Prof. Mirosław Jarosinski, Warschau School of Economics –– Dr. Florian Keller, Leiter Center for European
Coaching-Session
Single Market Exportregl. Zollwesen Ursprungsregl. Swissness
Wettbewerbsfähig bleiben
European Business Modell
Frankenstärke Beschaffung Int. Supply Chain Produktion
Erstellen, hinterfragen & testen
International Financial Risk Management
Digitale Business Modelle
Markt-Insight: UK & Skandinavien
Markt-Insight: Ost-Europa
Markt-Insight: Süd-Europa
London
Warschau
Winterthur
–– Dr. Daniel Seelhofer, Stv. Direktor, ZHAW School of Management and Law –– Alberto Silini, Head of Consultancy Export (S-GE) –– Dominique Ursprung, Stv. Leiter, Center for European Business & Affairs, ZHAW School of Management and Law
Business & Affairs, ZHAW School of Management and Law –– Dr. Benjamin Graziano, Center for Innovation & Entrepreneurship, ZHAW School of Management and Law
–– Professorinnen und Professoren der ESB Business School, Reutlingen –– Expertinnen und Experten der Swiss Business Hub Germany, France, UK und Polen
–– Prof. Piotr Płoszajski, Warschau School of Economics
Coaching-Session
Modulaufbau CAS European Business Development
Die aktualisierte Liste der Dozierenden ist unter: www.zhaw.ch/imi/ceba ersichtlich.
CAS European Business Development
London
Warschau Brüssel
Stuttgart Winterthur
Kooperationspartner ESB Business School Reutlingen, Warsaw School of Economics, Switzerland Global Enterprise
«Europa ist der grösste Markt der Welt – nutzen Sie sein Potenzial und entwickeln Sie mit uns Ihr erfolgreiches Europa-Business.» Dr. Florian Keller, Leiter Center for European Business & Affairs (CEBA)
Organisatorisches
Aufnahmebedingungen
Abschluss
–– Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fach-
Nach erfolgreichem Bestehen der Leistungsnachweise
hochschule bzw. einer Vorgängerschule wie ZHW,
beider Module sowie Erfüllen der Präsenzpflicht von min-
HWV, HTL oder Abschlusszeugnis einer staatlich
destens 80 Prozent wird von der ZHAW School of Ma-
anerkannten Universität oder einer technischen
nagement and Law das «Certificate of Advanced Studies
Hochschule (Diplom, Lizenziat, Bachelor- oder
in European Business Development» verliehen.
Masterabschlüsse) oder vergleichbarer Abschluss sowie mindestens zwei Jahre Berufserfahrung. –– Bei Interessierten ohne Hochschulabschluss erfolgt
Kosten Die Studiengebühr beträgt CHF 9 700.–. Inkl.:
eine Beurteilung der Aus- und Weiterbildung sowie
–– sämtliche Hotelübernachtungen,
der beruflichen Erfahrung. Auf Grundlage dieser
–– lokale Transporte im Ausland,
Gleichwertigkeitsprüfung wird über die Zulassung
–– individuelles Coaching,
zum Studium entschieden.
–– Kursunterlagen,
–– Über die definitive Zulassung entscheidet die Studienleitung.
–– Netzwerkabende. Ein zusätzliches Reisepacket mit allen Flügen kann optional gebucht werden (ca. CHF 1 400.–)
Dauer und Daten Der berufsbegleitende Lehrgang umfasst insgesamt 81
Kontakt
Kontaktlektionen, verteilt auf 14 Unterrichtstage jeweils
Studiengangleitung
Freitags und Samstags. Er dauert in der Regel drei Mo-
Dr. Florian Keller
nate. Die genauen Daten und Kurszeiten finden Sie unter
Leiter Center for European Business & Affairs
www.zhaw.ch/imi/ceba.
florian.keller@zhaw.ch Telefon +41 58 934 46 97
Unterrichtssprache Der Unterricht findet auf Deutsch und Englisch statt. Auch
Administration und Anmeldung
die Unterrichtsunterlagen sind in deutscher oder engli-
ZHAW School of Management and Law
scher Sprache verfasst.
Customer Service Weiterbildung St.-Georgen-Platz 2
Unterrichtsort
8401 Winterthur
Die Unterrichtstage in Winterthur finden in den Räumlich-
Telefon +41 58 934 79 79
keiten der ZHAW School of Management and Law statt. In
info-weiterbildung.sml@zhaw.ch
Stuttgart, Brüssel, London und Warschau werden Räumlichkeiten der Kooperationspartner genutzt.
Z端rcher Hochschule f端r Angewandte Wissenschaften
School of Management and Law St.-Georgen-Platz 2 Postfach 8401 Winterthur Schweiz
Dezember 2015
www.zhaw.ch/sml