Apresentação

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GUIA PROPRIETÁRIO

O SEMPRE

Sofia Furtado +351 92 41 00 962 Inês Quadros +351 92 41 00 964


QUEM SÃO AS CONSULTORAS INÊS QUADROS E SOFIA FURTADO?

CONSIGO SEMPRE


Porquê trabalhar com

Sofia Furtado e Inês Quadros?

•Porque devido às minhas características intrínsecas, nomeadamente o gosto pela comunicação, me considero perfeitamente adaptada a esta área de negócio. • •Porque tenho paixão pelo que faço, porque para mim o mais importante são as pessoas, e nesta área de negócio, a componente humana é essencial. • •Porque tenho formação específica e contínua. • •Porque tenho índices altos de motivação, e sou pró-ativa. • •Porque cada imóvel é único, e por isso elaboro sempre uma análise de mercado e um plano de marketing, com a estratégia adequada para cada situação. • •Porque os meus clientes estão sempre informados e atualizados, no decorrer do processo, com contactos regulares e entrega de relatórios do trabalho efetuado. • •Porque estou sempre presente para esclarecer, tirar dúvidas e tentar resolver objeções. • •Porque acompanho o cliente desde o inicio até à fase final do processo (escritura, registos, contractos finais). • •Porque a minha finalidade é prestar um “ serviço de excelência”, de forma a que os “ meus clientes” o sejam para sempre.


QUEM É A RE/MAX TEAM?

A RE/MAX TEAM é uma equipa coesa, consciente e dinâmica, que prima pela excelência da performance comercial e rigor para com os clientes que nos honram com a sua escolha. Apoiamos a ideia de que um verdadeiro líder trabalha com paixão, tem uma marca própria, sabe lidar com o erro, e gosta de aprender e trabalhar em equipa. Somos o somatório dos nossos valores, competências e background, e movemo-nos em função do nosso activo mais valioso – os clientes. Enquanto equipa, estamos unidos por uma cultura de cooperação que promove a integridade e o compromisso, bem como a excelência no valor acrescentado a cada um dos nossos clientes. Desfrutamos de um ambiente de aprendizagem contínua e experiências desafiantes, que fortalecem a responsabilidade corporativa da equipa. É perante um mercado em constante mudança que se distinguem os consultores imobiliários de excelência, quando estes transformam a adversidade e oportunidade de negócio – “ A adversidade ajuda-nos a concentrar a nossa atenção no essencial e a eliminar o que é supérfluo”. O mercado imobiliário é muito exigente e competitivo, o que nos faz apostar fortemente na crescente evolução de novas estratégias e metodologias de trabalho, com o intuito de proporcionar um serviço de excelência aos nossos clientes. Trabalhamos, focados no fecho do negócio, não propondo nada que não possamos cumprir.


MISSÃO VISÃO VALORES MISSÃO Acompanhar todas as vertentes do processo de comercialização dos imóveis, com o intuito de acrescentar valor aos clientes satisfazendo as suas necessidades e ultrapassando as suas expectativas.

VISÃO Almejar permanecer como líder do mercado no qual atua e aumentar a sua quota de mercado, acrescentando valor ao nosso sector de actividade.

VA L O R E S Integridade, responsabilidade, team building, confidencialidade, competência, inovação, competitividade, transparência, ética, cooperação, motivação, responsabilidade social, consciência ecológica, empowerment, compromisso, excelência, liderança participativa, gestão de conflitos, empreendedorismo. Para nós a sustentabilidade é um modo de gerir os negócios, logo a nossa estratégia global é baseada em quatro pilares fundamentais que se complementamcrescimento com qualidade, profissionalismo e integridade, equipa, e consistência no portfólio de imóveis.


NINGUÉM EM PORTUGAL VENDE MAIS IMÓVEIS QUE A RE/MAX


A RE/MAX A RE/MAX NO MUNDO Fundada em Denver, no Colorado (EUA), em 1973, a RE/MAX é a maior rede internacional de franchising imobiliário a operar em mais de 85 países. A colaboração entre agências RE/MAX permite negócios partilhados, onde o Agente tem acesso a clientes e imóveis de toda a rede RE/MAX o que lhe dará a possibilidade de partilhar negócios com todos os Agentes a nível local, nacional e internacional. Esta vantagem permite concretizar mais negócios do que em qualquer imobiliária tradicional.

QUEM É A RE/MAX EM PORTUGAL ? • • • • • • •

Maior rede imobiliária do país Maior empresa para se trabalhar em Portugal 8ª marca mais conhecida de Portugal 200 agências com cerca de 3000 consultores 90% dos compradores passam primeiro pelo site da RE/MAX Domínio do mercado Concelho de Lisboa Divulgação internacional imediata

LIDERES NO MERCADO IMOBILIÁRIO A sua Missão é manter a liderança do mercado, através de uma conduta profissional baseada num rígido código de ética, com um único objectivo: prestar um serviço de excelência que satisfaça todas as necessidades imobiliárias dos seus clientes.


PRÉMIOS Ao longo destes 12 anos de existência em Portugal, a REMAX tem vindo a desenvolver um projeto inovador que tem como objetivo a excelência da assessoria na mediação imobiliária. Como reconhecimento desse esforço e dedicação, tem sido vários os prémios e distinções atribuídos por diversas entidades independentes.

REVISTA EXAME 2002-2ª Melhor empresa para trabalhar 2007-2ª Melhor empresa para trabalhar 2008-2ª Melhor empresa para trabalhar 2009-2ª Melhor empresa para trabalhar 2010-1ª Melhor empresa para trabalhar 2011-1ª Melhor empresa para trabalhar 2012-1ª Melhor empresa para trabalhar 2013-2ª Melhor empresa para trabalhar 2014-2ª Melhor empresa para trabalhar

SUPERBRANDS 2001-1º Ranking Franchising 2006- Marca de Excelência 2007- Marca de Excelência 2008- Marca de Excelência 2009- Marca de Excelência 2010- Marca de Excelência 2011- Marca de Excelência 2012- Marca de Excelência 2013- Marca de Excelência 2014- Marca de Excelência


COMO PODEREMOS

AJUDÁ-LO NA VENDA DA SUA

CASA?


O PLANO DE ACÇÃO Através de um PLANO DE ACÇÃO para venda no qual está detalhado o seguinte:

P R E PA R A Ç Ã O • Uma estratégia de preço com base numa Análise Comparativa de Mercado; • Análise da casa de forma a encontrar a melhor forma de apresentar aos potenciais compradores; • Elaboração de uma reportagem fotográfica; • Diagnóstico do processo de veda e levantamento de toda a documentação necessária; • Antecipação de obstáculos à venda.

MARKETING • Assegurar fluxo de compradores; • Elaboração de um plano de marketing cuidado e adaptado às exigências do imóvel e do mercado que o vai receber; • Adaptação da estratégia de venda à resposta do mercado; • Garantia de visibilidade.


GESTÃO COMERCIAL •Total disponibilidade para atender e filtrar todos os contactos; •Garantir a adequação da casa às necessidades dos potenciais compradores; •Qualificação financeira e triagem dos clientes; •Gestão de visitas e posterior acompanhamento de forma a garantir o fecho de negócio; •Contacto permanente com os proprietários e elaboração regular de relatórios de forma a informar sobre a evolução do processo de vendas. FECHO •Garantir a boa conclusão do negócio;

•Defender sempre os interesses dos proprietários e assegurar a melhor oferta; •Coordenação do processo administrativo e das diversas entidades envolvidas; •Aprovação do crédito ao comprador; •Presença em Contracto de Promessa de Compra e Venda e na Escritura do Contrato de Compra e Venda.


O PLANO DE MARKETING § § §Sessão fotográfica com posterior tratamento da imagem; §Inserção do imóvel no site RE/MAX; §Elaboração da brochura de apresentação; §Colocação de folha de montra na agência; §Comunicação para os agentes RE/MAX TEAM; §Colocação placa de venda no imóvel; §Elaboração do flyers do seu imóvel; §Qualificação no sistema relacional; §Mailing para a rede RE/MAX a apresentar o seu imóvel; §Colocação do seu imóvel nos principais sites do imobiliário (ex: casa sapo); §Mailing para outras imobiliárias; §Mailing para base de dados clientes; §Consulta atualizada a carteira de clientes compradores; §Mail para circulo de influência pessoal; §Mail base de dados de + de 3000 agentes RE/MAX ; §Distribuição de flyers na zona do seu imóvel; §Safari ao imóvel; §Marketing guerrilha: ação de rua (distribuição massiva de publicidade pela equipa da RE/MAX TEAM); §Distribuição de publicidade nos carros da zona do seu imóvel; §Distribuição de publicidade nos influenciadores (serviços, comércio, etc…); §Publicidade ao imóvel na zona posicionamento do agente. § §


DIVULGAÇÃO FORA DA REDE PROMOÇÃO EM 17 SITES- Inserção do imóvel numa base de dados acessível a profissionais do ramo e respectiva divulgação sob a forma de uma newsletter quinzenal enviadas aos mesmos; AGÊNCIAS LOCAIS – Apresentação pessoal junto das agências imobiliárias locais de forma a que possam divulgar o imóvel junto dos seus clientes; OUTRAS REDES – Divulgação do seu imóvel junto das outras grandes redes imobiliárias a operar em Lisboa de forma a potenciar as hipóteses de partilha de negócio.

DIVULGAÇÃO AO PÚBLICO CARTAZ DE VENDA- Colocação da placa de venda, com o contacto móvel do consultor (sempre disponível para garantir o seguimento e todos os contactos recebidos) e com o contacto fixo da agência; WWW.REMAX.PT– Publicidade no site oficial da rede, o primeiro endereço visitado por quem pensa em comprar ou vender casa em Portugal – mais de 1.5 milhões de clics mensais; OPEN-HOUSE- realização de diversos eventos direccionados para o público mas também para profissionais de forma a que possam conhecer o seu imóvel sem necessidade de marcação prévia; DISTRIBUIÇÃO DE PUBLICIDADE DIRECIONADA – Elaboração de flyers, encartes, cartas, anúncios de revistas e mails e sua distribuição estudada, junto de empresas, embaixadas, hotéis, comércio e habitações de público alvo para o seu imóvel; PORTAIS IMOBILIÁRIOS – Divulgação imediata nos principais portais imobiliários nacionais e em alguns portais internacionais.


ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA §Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? O agente angariador. §Irá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo, ou em aberto? Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento de esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo. §Então e os outros agentes? Os outros receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho do agente angariador de promoção do imóvel. §Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito alto. §Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também avisará os colegas para o fazerem.

CONDIÇÕES DA ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA RE/MAX §Contrato de 6 meses; §Comissão de Venda - Acima dos 100.000€: 5% + IVA (sobre o valor de venda) §Abaixo dos 100.000€: 5.000€ + IVA §Comissão Arrendamento §Habitação: 150% + IVA (sobre o valor da renda) §Comercial: 150% + IVA (sobre o valor da renda)


ÊS QUADROS OFIA FURTADO

C O N TA C T O S : +351 92 41 00 962/4 www.remax.pt/sfurtado www.remax.pt/ialvoeiro ialvoeiro@remax.pt sfurtado@remax.pt

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