MARKETING, VENTAS Y PUBLICIDAD
CAPACITACIÓN PERSONALIZADA PARA FFVV DESARROLLO INTEGRAL DE VENTAS
PROPUESTA DE TRABAJO
Transmitir el conocimiento profesional del Consultor de Ventas especializado a la Fuerza de Ventas, aplicando un método TEÓRICO – PRÁCTICO, con monitoreo para el desempeño y medición cuantitativa – cualitativa.
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OBJETIVOS Tener un entrenamiento para el desarrollo de la inteligencia emocional en situaciones y aspectos comerciales. Obtener un desarrollo de Autoayuda y Superación para el desarrollo personal, profesional y laboral de los ejecutivos de venta. Alcanzar un expertise para la administración eficaz del tiempo de los vendedores. Superar los miedos y romper los paradigmas de los vendedores para iniciar su desarrollo comercial. Desarrollar las capacidades de Análisis In Situ para el maximizar su capacidad de cierre de ventas y apertura de nuevos negocios. Profesionalizar a los ejecutivos de venta para obtener un Nivel de Vendedor Senior en Venta Consultiva. www.solucionesempresarialesdelperu.com
METODOLOGÍA Nuestra metodología implica brindar talleres dirigidos a los vendedores según sus necesidades identificadas.
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ACOMPAÑAMIENTO PERSONALIZADO
Primero hacer el Acompañamiento en el Desarrollo de la Gestión Diaria por cada Ejecutivo de Ventas.
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MEDICIÓN
Medición evaluacional, observacional y análisis de desempeño.
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ANÁLISIS DE DEFICIENCIAS Y FORTALEZAS
Una vez realizado el acompañamiento a cada Ejecutivo de Ventas (duración de 4 horas en un día) en Lima o Provincias, se analizará las deficiencias y fortalezas para enriquecer la capacitación y brindar el Taller de Ventas (duración de 2 sesiones, cada sesión de 4 horas).
Por día se trabajaría con dos Ejecutivos de Venta y luego de terminar el acompañamiento se dicta los dos Talleres de Capacitación.
4
TALLER DE VENTAS
En el taller de ventas se refuerza todo lo aprendido y se comparte las experiencias, de esa forma se consolida el conocimiento y la prĂĄctica, logrando asĂ que el resultado obtenido perdure en el tiempo.
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CAPACITACIÓN PERSONALIZADA PARA FFVV DESARROLLO INTEGRAL DE VENTAS
1
• Acompañamiento al ejecutivo de ventas en el desarrollo de la gestión diaria.
2
• Medición evaluacional, observacional y análisis de desempeño.
3
• Análisis de las deficiencias y fortalezas para enriquecer el Taller a realizar. • Taller de Ventas
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4 horas en un día/ejecutivo. Aplica también para provincias.
2 sesiones únicas de 4 horas c/u