Коротко
Цифра
Как сообщает краевое министерство сельского хозяйства, в первом полугодии 2012 года 47 фермеров купили агрофраншизы. Из них 12 решили заниматься кролиководством, 15 – пчеловодством, 8 намерены выращивать чеснок, 6 – грибы-вешенки, остальные намерены попробовать свои силы в выгонке тюльпанов в зимнее время, разведении посадочного материала малины, рассады. 9 июля будет объявлен второй этап приема заявок от всех желающих купить агрофраншизу. Стоимость агрофраншиз варьируются от 70 до 500 тыс. руб.
Пермский край присоединился к ассоциации «Большая Волга». Ассоциации способствует развитию круизного туризма. Пермский край стал 12-ым регионом Ассоциации, вслед за Ульяновской, Самарской, Саратовской, Пензенской, Ивановской, Тверской и Нижегородской областями, Республики Татарстан, Чувашии, Марий Эл, Башкортостана. Развитие межрегионального сотрудничества сможет привлечь на территорию края туристов из соседних регионов России, создать конкурентоспособные межрегиональные туристические маршруты, считают в краевом министерстве культуры.
ДЕЛО 5 ИЮЛЯ
2012
специальное приложение к газете «Наш Соликамск»
8
НАПРАВЛЕНО В ПРИКАМЬЕ НА СНИЖЕНИЕ БЕЗРАБОТИЦЫ.
И РА ЩУ БО ТУ
МЛРД РУБЛЕЙ
По данным краевой службы занятости, в рамках краевой программы снижения напряженности на рынке труда в 2009-2011 гг. было создано 89,8 тыс. рабочих мест и трудоустроено более 96 тыс. человек. Для стабилизации рынка труда удалось привлечь более 8,2 млрд рублей. В результате уровень регистрируемой безработицы сейчас в регионе – 1,6%.
Мнение эксперта
Виталий ШИШАЛОВ:
В РАБОТЕ С ДОЛГАМИ СУД — ЭТО КРАЙНЯЯ МЕРА Дебиторская задолженность — это всегда «головная боль» для фирмы. Во-первых, потому, что она отвлекает свободные денежные средства из оборота, ухудшает финансовые показатели и мешает провести запланированные платежи. Во-вторых, дебиторка может легко стать причиной возникновения кредиторской задолженности, а это уже серьезно. О способах борьбы с неплатежами «Дело» разговаривает с заместителем генерального директора по корпоративным и правовым вопросам группы компаний «Калита» Виталием ШИШАЛОВЫМ. — Виталий Анатольевич, несколько лет назад, в разгар кризиса, тема неплатежей не сходила со страниц деловой прессы. Сегодня таких трудностей бизнес не испытывает, однако справляться с дебиторской задолженностью проще не стало. Почему эта проблема так трудно поддается лечению? — С неплатежами сталкивается абсолютно любое предприятие, вне зависимости от размера и статуса. Я где-то нашел статистику: объем взаимных неплатежей на территории России исчисляется суммой в 112 триллионов рублей. Для сравнения — вся доходная часть российского бюджета на 2012 год не дотягивает и до 12 триллионов! Готов поспорить, что у любой соликамской компании или предпринимателя есть среди партнеров пара-тройка злостных должников, или опыт потерянных денег в анамнезе. Однако действенных способов борьбы с этой бедой не так уж и много. В интернете можно найти множество статей, в которых детально расписаны этапы работы с дебиторской задолженностью. Но в деловой практике отношений между небольшими
организациями эти способы работают из рук вон плохо. Во-первых, предпринимателям элементарно не хватает юридических знаний, они не знают, как проверить платежеспособность контрагента. Впрочем, это не единственная проблема. В конце концов, недобросовестным плательщиком может оказаться вполне благополучная и богатая компания, где «политика неплатежей» считается нормой. Должник без зазрения совести пользуется деньгами кредитора, получая доход больший, чем все пени и неустойки. Главная же трудность в том, что для малого предприятия важно не только взыскать долг, но и сохранить деловые отношения со своим партнером. А это значит — надо сделать все возможное, чтобы не довести дело до суда. Суд — эффективная мера, но пользоваться ею стоит лишь в крайних случаях, когда все остальные способы испробованы и не дали результата. Деньги вы, скорее всего, отсудите, но о сотрудничестве с этим партнером можно будет забыть. — Какие шаги вы рекомендуете предпринять?
— У медиков есть на этот счет отличная поговорка — профилактика лучше лечения. Проверка контрагента требует не так много времени. Главное — знать, что искать. Большую пользу можно извлечь из сайтов налоговой службы (http://nalog.ru) и службы судебных приставов (http://fssprus. ru). Зная ИНН и другие регистрационные данные компании, можно узнать, существует ли она официально, не является ли должником, не выставлено ли ее имущество на торги, нет ли исполнительных производств. Еще один налоговый ресурс (http:// service.nalog.ru) позволяет узнать о наличии у компании долгов перед государством. На сайте арбитражного суда (http://arbitr.ru) можно проверить, нет ли процедуры банкротства и не судится ли с фирмой или предпринимателем кто-нибудь. Сайт Федеральной антимонопольной службы (http://rnp.fas. gov.ru) ведет реестр недобросовестных должников. Гостевой вход в систему СПАРК (www. spark-interfax.ru) позволяет просматривать информацию по фирмам. Исчерпывающих сведений вы не получите, но представление о состоянии компании можно составить. Договором или дополнительным соглашением можно предусмотреть бонусы за своевременную оплату по результатам месяца. Это чисто психологический прием, который рассчитан на желание клиента заплатить деньги за дополнительное вознаграждение. Срок оплаты подходит, а денег нет — ваш менеджер должен позвонить контрагенту и напомнить ему о необходимости заплатить. В случае даже небольшой задержки оплаты специалист по финансовому контролю немедленно начинает телефонные переговоры.
Иначе партнер может подумать, что сумма задолженности для кредитора не важна или на предприятии отсутствует контроль над уровнем дебиторской задолженности. На этом этапе контрагенту настойчиво напоминают о долге, указывают на истечение сроков платежа, уточняет сумму долга, говорят о последствиях, которые могут возникнуть для него при несвоевременной оплате в соответствии с заключенным договором. Причем, общаться нужно не только с бухгалтером, который проводит платеж, но и с его руководством. Ваша задача — выйти на контакт с главным человеком, который распоряжается финансами. Чаще всего это один из топ-менеджеров или генеральный директор. В условиях дефицита денежных средств он руководствуется собственными приоритетами и, если вы не имеете контакта с ним, повлиять на эти приоритеты будет сложно. Стоит учитывать, что взыскание долгов — это работа, чреватая конфликтами. Мобилизуя на нее продавцов, вы рискуете испортить их отношение с клиентом, а значит потерять его. Если масштаб бизнеса и ресурсы позволяют, иногда полезнее сыграть в «плохого и хорошего полицейского». Пусть специалист по финансовому контролю работает с просроченным долгом по отработанной процедуре, зато менеджер по продажам сможет сохранить добрые отношения с клиентом в расчете на следующие сделки. Ищите нестандартные способы повлиять на партнера. В своей компании мы используем для этой цели рассылку информационных пресс-релизов. Мы высылаем контрагентам пись-
ма, где описываем новые услуги и методы, которые мы внедрили в работу. Компаниям, которые платят аккуратно, рассылка приходит раз в месяц. Партнерам со средней платежной дисциплиной — раз в две недели. «Группе риска» — раз в неделю и даже чаще. Для чего это нужно? Вопервых, это ловкий способ привлечь внимание. На телефонный звонок могут не ответить, а письмо в девяти случаях из десяти прочтут. Во-вторых, так мы даем понять партнеру, что не зря едим свой хлеб. У нас ведь как часто бывает — компании работают год-полтора, все идет ровно, а потом вдруг заказчик расторгает договор и начинает работать с другим поставщиком. Да просто ему показалось, что вы ничего не делаете, просто сидите и получаете деньги — все ведь налажено, никаких дополнительных усилий прикладывать не надо, а перечислять деньги приходится регулярно. Несправедливо! Когда партнер видит, что вы постоянно совершенствуетесь, запускаете новые услуги и сервисы, он понимает, что это идет на пользу и его бизнесу, и он готов вам за это платить. И последний совет: общайтесь со своими партнерами, ищите компромисс. Всегда можно договориться и подобрать нужный инструмент — рассрочка, отсрочка, реструктуризация, цессия. Главное, чтобы партнер, задолжавший вам денег, понимал — вы не пытаетесь «прогнуть» его всеми способами. Считайте, что у вас c ним возникла общая проблема, которую нужно решить. Такой подход не только ускорит положительное решение, но и сбережет всем нервные клетки.
28
дело
5 июля 2012
Метафизика бизнеса
От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе
Армен ПЕТРОСЯН лидер компании «Новый смысл» Одной из первых книг «по бизнесу», приобретенных мною в начале 90-х, был коричневый том «Основ маркетинга» Котлера. Я по-честному старался изучить неведомую мне тогда науку. У меня не было никакого бизнеса, я просто выживал, как мог. Мне хотелось быть свободным, поэтому выбрал самозанятость. Потом появилась компания. Маркетинг перестал быть просто красивым словом. Я стал читать много книг. Среди них были десятки изданий того же Котлера и Траута. С определенного момента мне стало казаться, что в книгах раз за разом повторяется одно и тоже, просто под разными соусами. Я начал постигать маркетинг на практике. Мне стало казаться, что читать Котлера я больше никогда не буду. Изменить мнение меня
заставила его новая книга «Маркетинг 3.0». Все годы существования журнала «Дело НС» я много общался с предпринимателями Соликамска и Березников. На наших мероприятиях я не раз сталкивался с мнением, что все эти книжные и красивые теории не про нас и не для нас. «Реальный бизнес», которым занимаются в наших городах не имеет отношения к описываемым теориям, тем более, если их излагают зарубежные авторы. Я никогда не спорил, просто внимательно запоминал аргументы собеседников, а затем терпеливо наблюдал за развитием их компаний. Подозреваю, что и эта книга покажется многим фантазиями престарелого американского маркетолога. Посудите сами, основная мысль книги — доказательство, что обычный маркетинг не работает. В центре внимания марктетинга 1.0 был продукт. Более продвинутые приверженцы маркетинга 2.0 ставили во главу угла потребителя. Теперь же маркетинг ориентируется на человека со всеми его общечеловеческими
проблемами. Наряду с погоней за рентабельностью важнейшей целью объявляется корпоративная ответственность. Нам пока странно читать про совместное творчество, про содействие сообществам потребителей. Для многих из нас бизнес до сих пор — война всех против всех. Опять же никого не буду переубеждать, просто посоветую найти прочитать небольшую книгу. Уверен, каждый сможет найти для себя полезной уже сейчас и задуматься над будущим своего дела. Мне эта книжка помогла, прежде всего, понять, что такое миссия компании, видение и ценности. Попробуйте ответить самому себе на вопрос — зачем существует ваш бизнес? Или зачем существует бизнес, в котором вы работаете? Если единственный ответ —«зарабатывать деньги», стоит крепко задуматься. Чем тогда вы отличаетесь от конкурентов? Почему люди должны отдавать предпочтение вашим товарам и услугам? Как вы будете удерживать внимание потребителей, которые ежедневно подвергаются массированной рекламной атаке? В маркетинге 3.0 правильно сформулированная миссия означает новую перспективу в бизнесе, которая способна изменить жизнь потребителей. Если все, что вы можете предложить, — это товар или услуга по более низкой цене, на что вы можете надеяться? Вы можете описать, каким видится вам ваш бизнес через 5-10 лет? Вы пробовали рассказать об этом своим близким или сотрудникам? Я подсмотрел у Котлера три характеристики правильно сформулированной миссии.
1. Бизнес не как обычно. Пожалуй, это одна из основных задач собственника и руководителя — думать о том, как сделать свой товар или услугу уникальным, как выделить его среди конкурентов. 2. Волнующая людей история. Всем нравится узнавать истории перемен, потому что каждый из нас желает меняться. Какую историю несет ваш бизнес? Как он изменил вас, ваших сотрудников? Какие перемены вы обещаете людям, которые воспользуются вашими услугами? 3. Расширение полномочий потребителей. Уже не первый год с помощью автоответчика, электронной почты, звонков в редакцию наши читатели активно влияют на содержание газеты. Какие возможности сделать ваш бизнес совершеннее есть у ваших потребителей? Книжка объемом чуть более ста страниц насыщена вопросами. Если вам некогда ее читать, попробуйте хотя бы примерить на себя 10 особенностей маркетинга 3.0. Подумайте, что из перечисленного ниже для вас приемлемо, что может принести или уже приносит пользу.
потребителей и распространяйте хорошие новости. 7. Привлекайте своих потребителей, удерживайте их, содействуйте развитию их бизнеса. 8. Независимо от вида вашего бизнеса, считайте, что вы работаете в сфере услуг. 9. Постоянно совершенствуйте свой бизнес по критериям качества, эффективности затрат и своевременности поставок. 10. Собирайте всю значимую информацию, но окончательное решение принимайте мудро и взвешенно. Любую деловую книгу есть смысл читать лишь для того, чтобы найти ответы на существующие вопросы. Чаще задумывайтесь над тем, каких знаний вам не хватает для более успешного ведения бизнеса. Формулируйте вопросы. Будут вопросы — обязательно появятся ответы.
1. Любить своих потребителей, уважать своих конкурентов. 2. Быть чувствительными к переменам и готовыми меняться. 3. Берегите свое имя и четко показывайте свою сущность. 4. Потребители разные. В первую очередь сосредоточьтесь на тех, кому вы способны принести наибольшую пользу. 5. Всегда предлагайте хороший продукт по справедливой цене. 6. Всегда будьте доступны для
Опрос
В отпуск не выгонишь? Трудовой кодекс РФ гарантирует каждому работнику 28 календарных дней оплачиваемого отпуска, вне зависимости от того, на предприятии какой формы собственности он трудится. Если с рядовым работником ООО или ИП все более-менее понятно (прописано в договоре – отдыхай), как быть, если человек работает «на себя»? Всегда ли у него есть возможность «взять» отпуск, на кого оставить предприятие. На вопрос — часто ли вы себе позволяете отпуск? — отвечают соликамские предприниматели.
Сергей ДРЕСВЯННИКОВ, компания «Урал Люкс»:
— Фирме три года, и за это время я ни разу не был отпуске. С одной стороны, не считаю, что предприятие выросло до такой степени, что я могу его оставить на достаточно продолжительное время, с другой – чтобы отдохнуть от работы (рабочий день в разгар строительного сезона может продолжаться по 10-11 часов) мне достаточно двух дней, на третий начинаю маяться от безделья. Кстати, в компании, где я работал ранее, руководство организовывало корпоративный отдых — сплавы, походы — воспоминания самые приятные.
Людмила МЫНКА, компания «Печать плюс»:
— Мы с супругом стараемся бывать в отпуске каждый год. Считаю, что полноценный отдых — с мужем и детьми — необходим любому предпринимателю. Хотя, полностью отключиться от производства не получается — даже в путешествии мы «на телефоне». И это понятно – ведь уезжаем вместе, поэтому некоторые вопросы приходится контролировать. Но тут ничего не поделаешь – это наше семейное предприятие и мы полностью несем за него ответственность. Как говорится, любишь кататься — люби и саночки возить.
Борис ВАСИЛЕНКО, компания «Соликамск-Радиосети»:
— Открыл ИП в 2001 году, с тех пор был в отпуске (отсутствовал три недели) — один раз. Компания у нас небольшая, к тому же найти специалистов в нашей области не так просто. Поэтому получается, что работа требует моего постоянно участия в бизнесе. Но я бы не сказал, что вообще не отдыхаю — в течение года выбираюсь на 4-5 дней на рыбалку, на охоту. Не забываю и про творческие командировки – участвую в семинарах, выставках. Новые впечатления, общение с интересными людьми помогают освежить вкус к работе.
Антон АНДРЕЕВ, магазин «ВосТорг»:
— Большой семейный отпуск у меня был, когда несколько лет назад мы участвовали в российском конкурсе молодых семей в Дагестане. В выходные проводим время с друзьями или в семейном кругу. Раньше я ездил в отпуск на родину — на Дальний Восток, но теперь не скоро попаду туда снова. Мы с супругой заняты — я руковожу двумя предприятиями, она развивает еще одно перспективное направление. Свое дело не отпускает надолго, зато ты видишь результаты своего труда, чувствуешь ответственность за все и получаешь ни с чем не сравнимое удовольствие.
дело
5 июля 2012
29
Финансы
Подключение на выбор Какого провайдера выбрать соликамскому бизнесу? Еще года три назад этого обзора просто не могло бы быть. В самом деле, что тут «обзирать», если город Соликамск (равно, впрочем, как и города Березники, Пермь и все остальные в Пермском крае) в вопросе подключения к сети Интернет был театром одного актера, то есть провайдера? Прошел буквально год-два, а ситуация уже выглядит кардинально иначе. Пусть пока процесс создания конкурентного рынка интернет-провайдеров идет в разных городах по-разному, и в Перми выбор больше, чем в Соликамске или Березниках. Главное в данном случае — тенденция. В Перми компания «Сатурн-Р» сегодня с полным правом может считать себя не просто конкурентом ставшего «Ростелекомом» «Уралсвязьинформа», а конкурентом-долгожителем: — Именно как интернет-провайдер мы работаем на рынке уже двенадцать лет, — уточняет руководитель Березниковского филиала ООО «Сатурн-Р Интернет» Павел Галицкий. — Этого времени было более чем достаточно для того, чтобы, во-первых, наработать серьезную репутацию, а во-вторых, на сто процентов определиться с политикой развития и продвижения компании. В рамках этой политики и в Перми, где «Сатурн-Р» — хорошо известный провайдер, и в Березниках и Соликамске, куда компания вышла без малого год назад, в «зоне внимания» находятся исключительно корпоративные клиенты: – Мы сознательно отказались от работы с физическими лицами, — уточняет г-н Галицкий. — Безусловно, это серьезное направление, приносящее серьезные доходы… Но для того, чтобы сохранить то качество предоставляемых услуг, которое сегодня стало нашей визитной карточкой, мы этим направлением решили пожертвовать. Юридическим лицам (и крупным компаниям, и небольшим предприятиям и организациям) компания «Сатурн-Р» предлагает два вида услуг: доступ к сети Интернет и городскую телефонию (она, кстати, в Соликамске на удивление востребована):
— Стопроцентное качество от «Сатурн-Р» обеспечивается тремя составляющими. Во-первых, мы используем только современные материалы, только оптику. Во-вторых, как уже было сказано, отказ от работы с «физиками» позволяет обеспечить «юрикам» симметричный по соотношению входящего и исходящего трафика канал и жесткие скорости без всяких расплывчатых «от» и «до». Нет, конечно, если скорость заявлена 1 Мбит в секунду, она может в реале быть намного выше. Но ниже — никогда. Третья составляющая высокого качества — уровень обслужива-
есть всегда, вопрос только в цене. Для Березников и Соликамска «Сатурн-Р» — это, пожалуй, единственный провайдер, который работает только с корпоративными клиентами. Все остальные стремятся обеспечить качественной услугой все сегменты этого рынка. — Мы работаем и с физическими лицами, и с корпоративными клиентами. Свои предложения есть для каждого. Главным во всех случаях остается одно — качество оказываемой услуги, — комментирует коммерческий директор МТС в Пермском крае Игорь Шилов. — Именно поэтому в Соликамске мы используем сегодня волокон-
Еще год-два назад вопрос подключения к сети Интернет любого юридицеского лица в Соликамске решался однозначно – на рынке действовал только один провайдер. Сегодня в городе работают несколько операторов, услуги они предлагают качественные… Теперь главное — выбрать… ния. И здесь тоже играет немалую роль узкая специализация компании: — Поскольку круг наших клиентов, можно сказать, ограничен, они получают практически персональный подход. Любая неисправность устраняется в течение нескольких часов, все работы (и подключение, и ремонты) выполняют собственные сотрудники (и техники, и ремонтники, и офисные работники регулярно проходят обучение на базе головного офиса в Перми), услугами подрядчиков компания не пользуется, — перечисляет Павел Витальевич. — Тем более, сейчас у нас есть собственная ремонтностроительная база в Березниках. А служба технической поддержки всегда была доступна клиентам семь дней в неделю и 24 часа в сутки. Кстати, если кто-то говорит вам, что в том или ином районе «не возможности для подключения» — не верьте. Возможность
но-оптические линии связи. В этом году планируем строительство современных мультисервисных сетей доступа в интернет, телевидения и IP-телефонии. — МТС не делит города присутствия на «столицу» и «периферию», — уточняет Игорь Шилов. Расценки едины для всех, уровень обслуживания — тоже: — Для каждого нашего корпоративного клиента предусматривается индивидуальное обслуживание. Как только будущий пользователь подписывает договор, он знакомится со своим персональным менеджером, получает его номер телефона — и в дальнейшем все возникающие вопросы и проблемы решает через него, минуя привычную многим систему общей техподдержки. Что сегодня предлагает своим корпоративным клиентам МТС в части проводных услуг связи? Естественно, подключение к сети Интернет, а также организацию
виртуальных частных сетей и аренду высокоскоростных цифровых каналов передачи данных. И многое другое. — Наши клиенты могут размещать свои сайты на наших серверах (хостинг также входит в перечень услуг МТС). Мы также предлагаем им для использования в своих целях расширенный почтовый ящик, предоставляем возможность воспользоваться виртуальным почтовым сервисом. Клиенты, которые одновременно пользуются и мобильными и фиксированными услугами МТС, получают специальные условия обслуживания и цены. Перечень услуг на самом деле весьма солиден. Есть, что выбрать, есть, что сравнить с конкурентами… …Тем более, конкуренция и впрямь становится все серьезнее: — На сегодняшний день в Соликамске мы присутствуем везде, кроме северной части города, и то только потому, что в Боровск пока сложно проложить кабель. Однако в планах охват этого района есть и, возможно, на пару с нашим партнером мы в ближайшем будущем эти планы осуществим, — делится руководитель отдела продаж в Пермском крае компании ЗАО «Урал-ТрансТелеКом» Елена Бардасова. — Очень много внимания уделяем физическим лицам, но и для корпоративных клиентов у нас сегодня есть немало интересных предложений. Но, конечно, главное, чем мы привлекаем клиентов, — это качество и скорость нашего интернета. Высокий уровень сервиса, который предлагает ТТК, кроме всего прочего, объясняется еще и тем, что Транстелеком — это магистральный оператор (их в России изначально было всего два), он работает везде, где присутствуют Российские железные дороги, прокладывая свою оптику по их сетям. Что это значит? Да только то, что компания работает напрямую, да еще и продает другим компаниям возможность «перепродажи» своих сетей: — Не такие большие провайдеры в данном случае выступают для своих клиентов в роли пусть даже очень хороших, но все-таки посредников, — говорит Елена Бардасова. — Так что мы в этом смысле находимся в намного более выгодном положении.
Кстати, несмотря на то, что ТТК в Соликамске появился относительно недавно (провайдер работает в городе около трех лет), его «выгодность» клиенты (и «физики», и «юрики») оценили в полной мере: — Что касается юридических лиц, то подавляющее большинство компаний и бизнес-центров в городе уже находятся в зоне нашего внимания. Особенно хорошо в этом плане обстоит дело с БЦ «Пять звезд» — здесь практически сто процентов арендаторов подключены к ТТК, причем нельзя сказать, что мы ведем среди предпринимателей какую-то особенно активную «просветительскую работу». Скорее, в случае с бизнес-центрами действует принцип «соседа к соседу». Воспользовался нашими услугами один, поделился впечатлениями с другим… Вот так благодаря качеству услуги и вниманию к клиентам мы и выстроили за вроде бы короткий срок отличную репутацию! — смеется Елена Бардасова. Впрочем на высоком уровне находится у ТТК не только услуга подключения к интернет, но и обеспечение клиентов интернетканалами связи: — Эта услуга больше всего востребована в тех компаниях и организациях, которые имеют офисы не только в пределах Соликамска, но и в других городах или вовсе за рубежом. Причины востребованности те же, что и в случае с интернетом: качество высокое, цены приятные… Сейчас мы еще задумываемся над тем, чтобы расширить перечень услуг за счет телефонии. Возможности позволяют: у ТТК хорошо организована система технической поддержки клиентов, а чтобы быть ближнее к нашим пользователям именно в Соликамске, мы не так давно открытии в городе свое представительство, — рассказывает руководитель отдела продаж. — Но и это еще не все. В конце июля, максимум — в начале августа планируется открытие полноценного соликамского офиса продаж. Это будет настоящее шоу-сюрприз, его как раз сейчас готовят в Екатеринбурге… В общем, интернет-провайдеры сегодня в Соликамске есть разные, услуги они предлагают качественные… Так что теперь главное — выбрать. Людмила КЛИМОВА
Невероятности
1
Вот рыба, например, — не только полезный и питательный продукт, но и ценный материал. Ахмед Шадиев – предприниматель из Ингушетии – придумал технологию выделки рыбьей кожи и открыл небольшой цех, где работает с женой. Выделывают кожу сазана, лосося, семги, осетра… Технология выделки запатентована и соответствует ГОСТу. При этом, благодаря исключению из технологического процесса ряда сложных операций, на изготовление одной партии кожи требуется всего около трех дней, а не 47, как в одной бразильской компании. Кожа рыб — очень ноский материал, не впитывает воду, более износостойкая, чем кожа страуса или змеи. Используется для изготовления обуви, сумок, кошельков, одежды, аксессуаров. Власти Ингушской республики уже хоть сейчас готовы поддержать проект Шадиева по созданию завода по выделке кожи рыб.
Чем отличаются успешные люди? Своим умением видеть, анализировать, мыслить на перспективу. А еще они, несомненно, обладают смелостью, изрядной долей авантюризма и способностью заработать деньги самым неожиданным образом.
5
Сергей Лучников — петербуржец — зарабатывает деньги буквально из воздуха. Он его продает. Накануне празднования 300-летия Санкт-Петербурга Сергея осенило и он начал подготовку к праздничным мероприятиям, консервируя воздух. По словам Сергея, он является единственным патентообладателем в мире на продажу воздуха. Первоначально Лучникову удавалось продавать 1000 банок с воздухом, сейчас с увеличением ассортимента продаваемого воздуха, продажи увеличились до 30 000 банок в год. Себестоимость одной банки с воздухом – 1 $. В Петербурге за баночку воздуха придется выложить 380 рублей, в других городах всего Кожа рыб настолько крепкая, что выдерживает 250. Уже сейчас Сергей 500 часов трений, а традиционная кожа всего – планирует зарабатывать 100 часов. При этом шероховатая поверхность еще и на воде… Так, наменьше скользит, не боится воды, так что пример, буквально из изделия «на рыбьем меху» можно стирать даже в ничего – из застывшей машине. воды, льда, предприниматель построил бар с Заработать можно не только на чем-то красивом и одноименным названием полезном, но и на никому не нужных вещах. Так в «Лед». Одним из фирмен70-е года прошлого века рекламный менеджер Гари ных коктейлей заведения Дахлу начал продавать камни. Точнее всего сказать является напиток «Лед и — камни-питомцы — обыкновенные булыжники с пламя» – основные сонарисованными на них глазами. Эта идея, а также ставляющие которого лед и продажа различных аксессуаров пламя – напиток не для сладля камней-питомцев (кобонервных. робка для переноски или толстенная книга по дрессировке каменного питомца) буквально за полгода сделала Гари мультимиллионером. Более 5 млн камней удалось продать удачливому Гари по 3, 95$ за штуку, при этом себестоимость камня вместе с упаковкой обошлись Дахлу менее 30 центов за пару. А значит за полгода Гари заработал более 15 млн долларов. Сейчас коллекционеры открыли охоту за оригинальными Pet Rock.
2
1ДЕЯ
И
1 ИДЕЯ 2ДЕЯ И 1 ДЕЯ
И
2 ИДЕЯ3 ЕЯ ИД 2 ДЕЯ
И 3 ИД
ЕЯ
3 ДЕЯ
И
3
В Китае придумали, как заработать на «разбитых сердцах». Наньцзян – первый город в мире, где появился бар, на столиках которого заботливо выложены носовые платочки и капли успокоительного. В этом баре можно плакать не стесняясь, переживая о своей любви, оставшейся в прошлом. Для тех, кто агрессивно настроен против бросившей его «половинки» в баре установлены специальные манекены, предназначенные для выплеска эмоций. Побей манекен, представляя, что бьешь свою вторую «половинку»! Пребывание в баре платное, помимо суммы заказа посетитель должен оплатить еще и около 5 $ за каждый час пребывания здесь. Чтобы погрустить в кругу себе подобных, в бар выстраиваются очереди.
4
Если вам грустно или вы хотите кому-нибудь посочувствовать или сделать доброе дело — зайдите на сайт adoptapickledonion. com., где всего за 6,99 фунтов вы сможете усыновить маринованный лук! Абсолютно бредовая идея пока не принесла англичанке Дайан Коннор миллионов, но позволяет прилично зарабатывать, продавая людям возможность почувствовать что они делают что-то хорошее. Скептикам подобного бизнеса Дайан предлагает посмотреть на своем сайте огромное количество историй чудесного усыновления маринованного лука. Усыновитель может сам придумать типаж своего питомца, даже указать цвет его глаз, а может выбрать из готовых, уже имеющихся на сайте. В комплекте с маринованной луковичкой вы получите ее подробную биографию и фотографию счастливого, освобожденного из стеклянной банки «пленника».
Идеи
витают в воздухе. Заставьте их работать на вас!
6
Продавая пиксели, британский студент Алекс Тью сумел всего за полгода заработать миллион и оплатить свое обучение в университете. За каждый пиксель своей домашней странички Алекс просил всего 1 доллар. В 2010-м Тью запустил новый проект в надежде заработать уже 3 млн долларов. Для этого на своем сайте он разместил книгу «Лица виртуального поколения». Книга состоит из 1250 страниц, на каждой странице поместится 800 лиц, а всего в книге – миллион. Алекс отказался от первоначальной идеи продавать места на страницах книги по 3 доллара за каждое, а решил заработать на привлечении спонсоров и дальнейшей продаже бумажного варианта книги, который должен стоить 100 долларов. Кстати, в эту книгу мог попасть абсолютно любой пользователь Facebook, а также забронировать местечко для 5 своих друзей.
7
Биолог Валерий Крупицын из Астаны решил заработать на крысах-убийцах тараканов. Раньше биолог продавал своих питомцев в научные лаборатории и любителям экзотических животных (для прокорма). Но большого дохода бизнес не приносил. Тогда Валерию пришла в голову идея вывести специальный вид грызунов, которые уничтожают тараканов. Цена такой крысы сильно отличается от цены грызуна, продаваемого в лабораторию на опыты. Да и, по словам Крупицына, уничтожая насекомых, крыса остается довольной и сытой, а, значит, не требует особого ухода от хозяина. Сколько удалось заработать биологу на такой безумной идее, не уточняется. Сейчас в интернете вы сможете найти огромное количество сайтов, предлагающих идеи заработка: от сомнительных до абсолютно безумных. Например, устроить соревнование магов и целителей с платным участием, арендой зала и продажей билетов зрителям или оригинальным способом организовать сбор пластиковых бутылок, сумев не только заработать, но и помочь городу в уборке территорий. (Идеи для бизнеса смотрите здесь: http://www.homebusiness.ru/ ideas/other.htm). Подготовила Наталья КОШКИНА