Capacitación Básica ¿Qué debes saber para iniciar tu negocio con Nu Skin?
Mi historia • Tengo 30 años • Tengo 6 años en Nu Skin • Busqué trabajo y ví que pagaban muy poco
• Soy Ejecutivo Rubí • Voy a ser Diamante Azul en Diciembre 2011 • Voy a alcanzar la Libertad Financiera con Nu Skin
Nu Skin Enterprises 1984-1992 1 de las 60,000 CompaĂąĂas de Venta Directa que nacieron
Nu SkinNu Enterprises – de 1992 a la fecha Skin Enterprises 1984-1992 1 de sólo 11 Compañías Venta Directa que venden más de $1 billón 1 ofde60,000 Direct Sales Company Start Ups de Dólares / año
Nu Skin– proyección el futuro Nu Skin Enterprises para 1984-1992 Centro de Capacitación Internacional 1Nuevo of 60,000 Direct Sales Company Start Ups
Industria Antienvejecimiento Crecimiento esperado en los pr贸ximos 5 a帽os (en billones de d贸lares)
$176
$176 Billones Billion!
76% $100
$100 Billones Billion
Fuente: Global Industry Analysts, Marzo 2008
de crecimiento
Ventas del Galvanic Spa
Ventas de los geles ageLOC
Ventas ageLOC LatinoamĂŠrica In USD 4,500,000
ageLOC 4,000,000 3,500,000
3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 -
Ventas mundiales creciendo • • • • •
Corea del Sur Estados Unidos Europa/Israel Canadá Latinoamérica
+10% +11% +36% +74% +93%
Tu socio es una compañía sólida • 26 años de éxito • La 3° empresa de multinivel más grande del mundo • Opera en 50 países • Cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York • $600 millones de dólares en infraestructura • No tiene deudas • Más de 100 científicos en su staff • Productos innovadores
Más comisiones que nadie
Nu Skin paga el porcentaje más alto en Comisiones a sus Distribuidores que cualquier otra compañía que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE).
Productos innovadores y únicos • • • • • • •
Nu Skin 180 Galvanic Spa Escáner g3 Truface Essence Ultra ageLOC Transformation Vitality
¿Cómo puedo… ... aprovechar ese crecimiento? ... tener éxito en éste negocio? ... alcanzar la libertad financiera con Nu Skin?
Todo depede de tu enfoque •Por qué = 80%
•Cómo = 20%
¿Cuál es tu POR QUÉ?
Atrévete a soñar • ¿Qué estarías haciendo en este momento si tu vida estuviera resuelta económicamente? • ¿Cómo sería tu vida si hubiera dinero en abundancia? • ¿Vivirías en la misma casa? ¿Manejarías el mismo auto? ¿Viajarías a los mismos lugares de vacaciones? ¿O tal vez, tendrías más vacaciones? • ¿Mejores escuelas para tus hijos? ¿Más tiempo con tu familia? ¿Ropa, lujos, cero deudas?
¡DEFINE LO QUE QUIERES!
Pizarrón de Sueños Escribe tus sueños Crea un pizarrón de sueños (collage)
Rangos en Nu Skin Team Elite
1. ¿Qué rango necesitas para lograr lo que quieres? 2. ¿Qué nivel de ingresos necesitas para lograr lo que quieres? 3. ¿Estás buscando un INGRESO EXTRA ó tu LIBERTAD FINANCIERA?
El Camino a la Libertad Financiera con Oro Nu Skin!!! Grupos Ejecutivos Directos
Lapislázuli
Diamante Azul Diamante
Esmeralda
Rubí
Ingresos mensuales promedio Oro
Lapislázuli
Rubí
Esmeralda
Diamante
Diamante Azul
Grupos Ejecutivos Directos
$5,000 Millones de Dólares Pagados en comisiones *en pesos mexicanos
Team Elite
Zona de Comodidad Sueños
Tu Zona de Comodidad
¿Estás dispuesto a “pagar el precio”?
TĂş primera meta Calificar a Ejecutivo (1 - 3 meses)
Tú siguiente meta Ayudar a tu gente a Calificar a Ejecutivo 12 Ejecutivos (1 – 3 años)
¿Qué necesitas saber? 1.
Genera tu propio testimonio
2. Crea tu Lista 3. Los 3 pasos para Afiliar 4. Acercamiento con Postura
5. Diálogo 6. Las 4 objeciones más comunes 7. Este negocio es un juego de números
Genera tu propio testimonio Necesito ser producto del producto 1.- Empezar a utilizar los productos 2.- Tomarme una foto del antes y despuĂŠs 3.- Obtener mi puntaje inicial del EscĂĄner BiofotĂłnico. 4.- Realizarme un estudio de Proderm 5.- Pedir mensualmente productos diferentes para probarlos
Crea tu lista • Los expertos dicen que conoces 2000 personas • Empieza con el Proyecto 200 = un mínimo de 200 nombres • Utiliza Recordadores de Memoria • Si eliminas a alguien… eliminas también a TODO su círculo de influencia! • Añade nombres todos los días
• Pide referidos!!! • Contacta gente en todas partes!!!
ATENCIÓN: NUNCA PRE-CALIFIQUES A NADIE
3 Tipos de Personas 1. MercadoCaliente Caliente 1. Mercado
2. Mercado FrĂo 3. Publicidad
27
3 Pasos para Afiliar 1. Acercamiento
2. Presentaci贸n
3. Seguimiento
Acercamiento con Postura • Refleja Confianza • Eleva Tu Creencia – – – –
Industria Productos Compañía Tí
• Crea Urgencia, NO Desesperación • Vístete Siempre para el Éxito
Eleva tu creencia
Entusiasmo No trates de saberlo todo. “En sus marcas, fuera… listos”
“Un gran entusiasmo es más importante que muchos conocimientos”.
Identifica el Acercamiento Productos
vs.
Negocio
Descubre necesidades en la gente, ofrece soluciones
Tips cuando contactas prospectos • No dejes que el miedo te paralice! • Está bien cometer errores! • Diviértete y Sonríe • Les estás ofreciendo una oportunidad
Diálogo Hola __________, ¿cómo estas? Oye, tengo poco tiempo (estoy corriendo, estoy de prisa) tienes un minuto? (nunca preguntes si esta Ocupad@) Estoy trabajando con una compañía que esta introduciendo al país una tecnología europea patentada especial para las personas que desean seguir luciendo jóvenes de manera natural, sin cirugías, ni inyecciones (como es mi caso). Esta tecnología desvanece celulitis y flacidez en cualquier parte del cuerpo, revierte procesos de calvicie y rejuvenece el rostro 3, 5 y hasta 10 años, y funciona tan bien que las personas pueden ver una diferencia desde la primera aplicación en tan solo 15 minutos. ¿Conoces a alguien, que crees que pueda estar interesado en conocer mas de esto?.
Diálogo Hola __________, ¿cómo estas? Oye, tengo poco tiempo (estoy corriendo, estoy de prisa) tienes un minuto? (nunca preguntes si esta Ocupad@) Estoy trabajando con una compañía que acaba de hacer un descubrimiento acerca de cómo nuestro cuerpo envejece genéticamente y la forma de retrasar este proceso de manera natural. A través de esta tecnología, recuperas la energía física, mejora todos los procesos mentales y mejora la función sexual. ¿Conoces a alguien, que crees que pueda estar interesado en conocer mas de esto?.
Cuando haces la cita
Tipos de Presentaciones 1. Presentaciones en Casa 2. Presentaci贸n 1-a-1 贸 2-a-1 3. Presentaci贸n en Grupo 4. Presentaci贸n por internet
Utiliza las herramientas • • • • • • •
DVD´s Folletos Galvanic Revista Success Páginas Web Revista Forbes Revista Vogue Revista Exotic
Utiliza al Experto Llamadas en Conferencia
PROSPECTO
TU
PATROC.
Edificaci贸n 39
Las 4 Objeciones más Comunes 1. No tengo tiempo
2. No tengo dinero 3. Es un multinivel? (o pirámide?) 4. No me gustan las ventas (o no soy bueno para las ventas, o no sé cobrar, etc.)
Cómo Responder Objeciones “Sientes, Sentí, Encontré” Sé como te Sientes… Yo me Sentí igual… Y ésto es lo que Encontré…
Las Fortunas se Crean en el Seguimiento •Aunque estén interesados, no te van a llamar! •Llámalos cada 48 hrs. con alguna novedad acerca del negocio
Razones para fallar en los primeros 3 meses 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
No hablar con suficientes personas No dar seguimiento en 24-48 horas No ser suficientemente entusiasta No usar al Experto Acercamientos muy orientados al producto y no al negocio “Parálisis por Análisis” Tratar de “reinventar la rueda”
Lecturas recomendadas • Su primer año en el multinivel • Piense y hágase rico • Padre rico, padre pobre • Escuela de negocios • Negocio perfecto • El Secreto
¿Qué se necesita para tener éxito? • En promedio toma 3 años para alcanzar el título de Diamante Azul • En promedio, un Diamante Azul patrocina 151 personas directas • Hay 156 semanas en 3 años • Un Diamante Azul patrocinó a 1 persona por semana por 3 años • 95% de los Ejecutivos ó superiores que se han mantenido trabajando por 10 años son ahora Diamantes Azules
Visión de empresario • • • • •
Comprométete Atrévete a invertir Minimiza el riesgo Capacítate siempre Espera lo mejor, prepárate para lo peor • Ten una visión de largo plazo
Es un juego de números • No todos te van a decir que sí desde la primera vez • Supera tu miedo a que te digan que “no” • TU META: dar la presentación a 600 personas
Actividad de esta semana • Hacer 15 llamadas a nuevos prospectos (3 diarias) • Concretar 6 citas para hacer presentación del negocio (1 diaria) • Inscribir 1 nuevo distribuidor • Repetir cada semana
El Estilo de Vida de tus Sueños
¡Atrévete a vivir un nuevo ESTILO DE VIDA! Bienestar – Salud – Antienvejecimiento – Libertad