SONY MUSIC COLOMBIA, A LA VANGUARDIA DEL ENTRETENIMIENTO MUSICAL La industria musical ha permeado con gran fuerza diferentes sectores de la publicidad y el mercadeo y ha evolucionado a la par de la innovación tecnológica. En ese contexto, Sony Music Entertainment, desde su unidad de negocio, ha asumido la relación entre artistas y seguidores como el factor fundamental para hacer de la música el vehículo más efectivo entre una marca y sus públicos objetivos. www.sonymusic.com.co/negocios
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I AGOSTO DE 2017
FOTOGRAFÍA: JOSÉ VERGARA @FRANKIEJAZZ
ADVERTORIAL
L
a agencia de entretenimiento creativo ha convertido consumidores en fanáticos de una marca, con estrategias segmentadas que parten de los puntos en común entre artista, marca y seguidor, por lo que ha logrado garantizar la efectividad en la comunicación de las marcas. En ese sentido, la elección adecuada del artista que va a hacer parte de una campaña es un delicado tema de análisis, ya que “no necesariamente el artista más reconocido es el que más le conviene a una marca”, afirma Diego Toro, director de negocios región Andes de Sony Music Entertainment. Y agrega: “un validador de marca es quien empieza a darles crédito a los atributos de una marca, porque un artista que de una u otra forma consume un estilo de vida, puede ser un validador de cierto estilo de producto o marca”. Para Toro, esta es la década en la que el mundo consume más música, porque la tiene al alcance de la mano, lo que hace que ser seguidor de un artista sea mucho más pasional y emocional que en otras épocas, por lo que la construcción de la relación entre los agentes validadores y el público es mucho más estrecha.
Carlos Bloom, manager de Silvestre Dangond; María Ramírez, directora de marketing Sony Music; Alejandro Jiménez, presidente Sony Music Región Andes; Silvestre Dangond, cantante vallenato; María Fernández, SVP Operations & CFO Sony Music Latin, Guillermo Mazorra, A&R Sony Music Colombia; Diego Toro Torné, director de negocios Región Andes; Walter Kolm, CEO W.K Entretenimiento.
El validador de marca No es una tarea sencilla seleccionar adecuadamente al artista que funcione para lo que quiere comunicar una marca. Sin embargo, la agencia tiene en cuenta dos factores para hacer esta recomendación. Por un lado, el timing es ver qué artista está vigente cuando la campaña esté al aire y, por otro, el riesgo implica evaluar los recursos con respecto al tipo de artista que se quiera contratar. En este último aspecto entra en juego una de las características más sobresalientes de Sony Music, que es su expertise en el negocio musical, una facultad que le permite afirmar que a la hora de elegir un artista, la marca puede creerle a ese olfato que la agencia tiene como disquera. “Para nosotros, hoy como el agente intermediario entre el discurso que quiere tener una marca y lo que está proponiendo un artista, somos el vehículo correcto para decirle: necesita un artista reconocido o puede apostar en un artista emergente”, dice Toro. “En la música no se pierden partidos” Si la idea es llegar al corazón de las personas y crear un fuerte vínculo emocional entre la marca y el consumidor, en palabras de Toro, siempre hay dos recursos: el deporte y la música, con la ventaja de que en la música no se pierden partidos, una idea
que pone a esta última en el papel protagónico de la comunicación estratégica de la marca. Sumado a esto, el actual panorama de la música colombiana marca tendencias en mercadeo y en el mundo , eso no se puede desaprovechar. Los artistas son influenciadores globales y su presencia en festivales, conciertos y campañas digitales los convierte en medios muy efectivos para generar conexiones con los consumidores. “La música para nosotros es el Twitter publicitario. En tres minutos, la música narra la historia que quiere contar una marca de su producto, o sea, lo reduce en breve, en un mensaje que va directo al corazón de los consumidores, o que la marca quiere contar”, es la manera como Toro resume la eficiencia de este arte llevado a la publicidad. Innovación con marca propia Con Segmentation, la herramienta totalmente creada 100% en Sony Music Entertainment, es posible hacer match de consumo y de gustos de los consumidores. Esta funciona mediante una encuesta a 6.000 fans a los que les pregunta acerca del tema de la marca, lo que arroja datos como la manera y lugar donde el seguidor consume la música y dónde están los match points entre la marca y el artista.
Diego Toro Torné, director de negocios Región Andes.
“No influimos en la toma de decisión final de la marca pero le podemos dar mucha más data sobre todo lo que necesita para tener éxito en lo que está proponiendo”, afirma el director Toro y destaca que los match points son a lo que apunta la estrategia. Con este proceso, la agencia se propone relacionar de la forma más efectiva el triángulo formado por el validador, la marca y el consumidor, para que la combinación, al final designada por la marca, sea la más acorde con el o los propósitos que tenga. Es decir, como explica Toro: “Queremos entender el brief de la marca cuando espera una campaña: ¿qué está esperando que mi artista genere en el producto?, ¿quiere más ventas, credibilidad, aceptación, reconocimiento?”. Esto sirve para llegar a la audiencia definida por los canales más efectivos mediante el validador adecuado. “Para que las marcas le vuelvan a apostar a la música como la base de sus estrategias”, finaliza Toro. n
Detrás de cámaras del video oficial de ‘Si Tú La Vez’ de Nicky Jam ft. Wisin, el video fue grabado en Ecuador.
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