Portrait de Marque : The Heart Supply

Fondée par Johnny Schillereff, le fondateur d'Element, et sa famille, The Heart Supply se concentre sur des produits essentiels très qualitatifs, agrémentés d'authentiques œuvres d'art. Via des distributeurs de confiance, la marque est présente sur 90 % de la planète et se consacre à l'expansion de la communauté, en célébrant la diversité et en amenant plus d'enfants, de tous milieux, à pratiquer le skateboard.

Qui sont les principaux acteurs de The Heart Supply ?

Les membres clés de l'équipe The Heart Supply sont Johnny, Kori, Lenox et Camp Schillereff. The Heart Supply est une entreprise familiale. Nous avons fait appel à des entreprises et des personnes de confiance, avec lesquelles nous entretenons des relations depuis plusieurs décennies, pour exécuter des parties spécifiques du business, dont le niveau d'expertise doit être en parfaite adéquation avec les besoins commerciaux ou opérationnels de l'entreprise.

Quelle/qui est la cible de la marque ?

En ce qui concerne notre cible, The Heart Supply est dans une position unique. Nous nous adressons aux jeunes skateurs débutants, aux participants actifs du noyau dur du skate et aux collectionneurs fanatiques de l'industrie du skate. Vu l'histoire et l'expérience de Johnny dans l'industrie depuis plus de trois décennies et le fait qu'il soit le fondateur d'Element, son réseau relationnel est très étendu. La quantité de collabs, déjà disponibles pour The Heart Supply et soigneusement conservées par Johnny pour l'avenir, est soutenue par la riche histoire de ses immenses connexions. Ensuite, les toiles simples et très séduisantes (pour les accessoires et les imprimés skateboard, toujours recherchés au quotidien) répondront aux besoins et aux désirs de cette cible : les passionnés de skate.

Dans quelles catégories de produits travaillez-vous ?

Dans la plupart des cas, lorsqu'une marque ou un fondateur ont eu l'occasion de développer leur activité, la tendance a été d'augmenter les catégories de produits, les prix et de tenter de rivaliser et d'imiter la haute couture. Ce qui amène souvent à oublier l'intention de départ, les clients fidèles, les détaillants partenaires et les distributeurs. Chez The

Heart Supply, nous n'avons aucun désir d'en faire toujours plus pour tenter de concurrencer la haute couture. Bien au contraire, nous voulons rester des experts du skate. C'est pourquoi nous avons choisi d'embrasser les catégories de produits dans lesquelles nous excellons et qui correspondent aux attentes de la communauté skateboard, à savoir des produits de haute qualité, créés avec beaucoup d'imagination, essentiels, complets, et imprimables. Pour les vêtements, nous nous concentrerons sur les tee-shirts et les polaires, tout en faisant preuve de discipline en ce qui concerne l'authenticité artistique, les silhouettes et la fiabilité des couleurs.

Quel est votre plan pour la filière grossiste dans les 12 prochains mois ?

Opérer dans l'environnement actuel, si fortement affecté par la

pandémie mondiale, a présenté des défis et des opportunités uniques. Notre objectif principal au sein du réseau de vente en gros a été (et continuera) d'être une source fiable de produits, avec un service clients exceptionnel, axé sur nos partenaires grossistes et le réseau de détaillants qui en résulte. Afin d'assurer une exécution sans faille, nous avons sélectionné deux distributeurs de confiance, avec lesquels nous partageons une longue histoire, pour servir la filière grossiste aux côtés de The Heart Supply. Grâce à ce réseau privilégié, nous couvrons 90 % de la planète. Nous connaissons bien la valeur que représente, pour le commerce de gros et de détail, le fait d'être servi par des marques fiables et éthiques, et c'est là un principe absolu au sein de The Heart Supply.

Quel est l'avenir de la vente en gros pour le skateboard ?

Pour dire les choses simplement, l'avenir s'annonce radieux. Les prochaines années seront marquées par des vents arrière conséquents qui devraient accélérer la croissance de la communauté skateboard. Le point positif de la pandémie mondiale a été de mettre l'accent sur les sports individuels de plein air et de les exalter. La croissance et l'expansion du skate chez les garçons et les filles se poursuivent. Le skateboard sera enfin représenté aux prochains Jeux Olympiques de 2021, qui le mettront en valeur sur une large scène mondiale. Ce ne sont là que quelques-unes des principales forces en jeu qui permettront à l'industrie de se développer au fil du temps. Pour ce qui est de l'offre et de la demande, la demande dépassera l'offre, ce qui se traduira par la croissance et le succès du marché de gros du skateboard, car la filière grossiste aura besoin de produits pour servir les détaillants désireux d'approvisionner leurs clients finals, aussi impatients que passionnés.

Quelle est la vision de la famille Schillereff pour amener les enfants des milieux défavorisés à pratiquer le skateboard ?

La famille The Heart Supply fait la part belle à la diversité et englobe tous les skateurs, passés, présents et futurs. Faire du skateboard est une activité physique créative qui ne distingue aucune couleur, inspire l'égalité et renforce à la fois l'estime de soi et la prise de conscience. La liberté et les amitiés développées grâce au skateboard sont inestimables. Mettre des skates sous les pieds des enfants leur permet de rouler vers des opportunités positives, la santé et le bonheur. Notre objectif est d'offrir aux enfants la possibilité de rider leur propre skateboard et de les accueillir dans la communauté skate.

Quel a été l'impact de l'actuel boom du skate sur votre entreprise ?

Le boom actuel du skateboard a eu un impact très positif sur notre activité. Le moment ne pourrait pas être mieux choisi pour lancer une nouvelle marque, vu la demande insatiable pour des produits qui peuvent être livrés par des sources fiables et constantes. Cela dit, le plus excitant pour notre famille The Heart Supply est de mettre à profit cette période de croissance du skate pour accélérer notre objectif qui est de mettre plus de skateboards sous les pieds des enfants à l'échelle mondiale.