Спортивные кадры
Сентябрь/Октябрь 2012 (4/5)
«Здравствуйте, меня зовут Леня, и я хочу работать в спорте…» В России все чаще спорт начинает ассоциироваться с бизнесом, и все больше людей начинают рассматривать спорт, как возможность работать не только рядом со своими кумирами, но и как реальную индустрию, где можно строить карьеру. О том, какие имееются способы для этого, мы и расскажем Леонид Коен, На сегодняшний день индустрия выглядит закрытой, и возникает резонный вопрос, как же в нее попасть. В данной статье мы постарались осветить и систематизировать возможные варианты, как в ней оказаться.
«Удачно выйти замуж», или «Родителей не выбирают» Если у вас «правильные» родственники, соседи по лестничной площадке или друзья, тем или иным образом связанные со спортом, можно обратиться к ним с просьбой посодействоать в трудоустройстве, либо вам вдруг может поступить неожиданное предложение. До недавнего времени такая история была наиболее распространенной: спортменеджеры зачастую назначались не по набору профессиональных качества, а по степени доверия к человеку, и при прочих равных брали «своего». Но, надо признать, в любом пра-
виле есть исключения, и известны случаи, и не они не редкость, когда из такой схемы появлялись действительно качественные профессионалы. Например, когда‑то родственные связи помогли Алексею Денисевичу начать карьеру в ФК «Спартак» в коммерческом отделе, но потом профессионализм способствовал его карьерному росту, вплоть до руководителя отдела. Сейчас Алексей уже самостоятельно заслуженно курирует направление спортивного маркетинга в ANCS Group. Плюсы: •многие «недостижения цели» сходят с рук («Как можно обидеть хорошего человека?»); •уверенность в завтрашнем дне, стабильность; •работа в команде единомышленников. Минусы: •уверенность в завтрашнем дне заканчивается с уходом «своего»; •сомнительное профессиональное развитие, возможные сложности
Odgers Berndtson – международная спортивная компания по поиску и оценке руководителей, располагает ресурсом единственной в России выделенной практики по работе со спортом и самой большой спортивной практикой в мире. В числе успешных проектов – подбор менеджеров для Олимпиад в Лондоне, Ванкувере, ведущих футбольных клубов («Манчестер», «Арсенал», «Челси», «Бенфика» и др.), спортивных ассоциаций, агентств и организаций (FIFA, FIBA, NBA и др.).
74
консультант практики Odgers Berndtson. с дальнейшим трудоустройством в спортиндустрии, так как реальных достижений‑то может не быть; •спортивное сообщество устало от «друзей», происходит все больше конфликтных ситуаций с «миром». Компетенции, на которые будут обращать внимание: •неконфликтность, •лояльность, •базовые профессиональные навыки, •умение защищать интересы «своего».
Целенаправленно пойти учиться на спортменеджера На тему спортивного образования была большая статья в апрельском номере «Спорт Бизнес Консалтинг», подробно рассказывающая о существующих учебных программах. В России за последнее время многие вузы запустили спортивные направления. Эта тенденция не может не радовать, но пока остается вопрос качества конечного продукта, т. е. насколько люди, получившие такое образование, являются готовыми спортивными специалистами. Основная болезнь – набор теоретических знаний и отсутствие практики. Если говорить о западных программах, возникает проблема недооцененности зарубежного опы-
Спортивные кадры
та – «У нас все по‑другому, их штучки тут не работают». Российские компании не воспринимают западное образование как большую ценность, а западных компаний, которым это важно, в России просто мало. Плюсом западного образования являются более глубокие и практические знания, поскольку предмет преподают люди, работающие в спорте как бизнесе, также в этом случае происходит наработка международных связей и возможность начать карьеру сразу за рубежом. Плюсы: •в программе обучения участвуют действующие спортивные менеджеры – это возможность привлечь к себе внимание, вас могут заметить и пригласить на работу; •вы получаете общетеоретическое представление об индустрии, которое может быть применимо на практике; •во время учебы есть возможность оценить, действительно ли вы хотите работать в этой сфере. Минусы: •отсутствие практических знаний (если говорить о российском об-
разовании) и неадаптированность к российским реалиям (если говорить о западном образовании); •дополнительное спортивное образование для специалиста с опытом не дает гарантии и возможности начать работу в индустрии на том же уровне – скорее всего, придется начинать с низких позиций; •уже в ближайшее время рынок перенасытится специалистами с образованием и без опыта. Компетенции: •обучаемость, активность, •целеустремленность, •умение налаживать контакты.
Стать успешным бизнес-менеджером Одно из преимуществ использования компаний по подбору кадров – это взгляд на рынок сверху, благодаря которому они предлагают клиенту неочевидные решения в виде рекомендации людей из других индустрий, так называемые кросс-индустриальные переходы. Такая история начинает набирать обороты и в спорте. Можно, например, поработать
Будущее – за компетентными профессионалами Андрей Малыгин, заведующий кафедрой спортивного маркетинга МФПУ «Синергия», к.э.н., доцент, советник президента российской ассоциации предприятий спортивной индустрии: «Сегодня часто можно услышать от людей, полных сил и здоровых амбиций, о том, что они хотят реализовать себя «в спорте». При попытке уточнить, что именно понимает под этим потенциальный спортивный менеджер, чаще всего говорят о должности абстрактного специалиста (а иногда и о позиции топ-менеджера) какого‑либо клуба футбольной (хоккейной, баскетбольной или волейбольной) лиги. Очевидно, что сфер применения для управленческих талантов гораздо больше – достаточно проанализировать основные группы профессиональных компетенций спортивных менеджеров и базовые маркетинговые продукты, которые генерирует современная спортивная индустрия».
События
Товары
Услуги
Информация
Контент Умение создавать продукт, проект
Топ-менеджеры, маркетологи и менеджеры по организации соревнований клубов, федераций, маркетинговых агентств
Топ-менеджеры, маркетологи и продуктовые менеджеры компаний спортивных товаров
Топ-менеджер, маркетологи фитнес-индустрии, спортивных школ и сооружений
Топ-менеджеры и маркетологи СМИ, спортивные журналисты, специалисты в области PR
Ресурсы Умение находить и использовать ресурсы для реализации проекта
Финансовые менеджеры клубов, маркетологи
Финансовые менеджеры компаний спортивных товаров
Топ-менеджеры, маркетологи, финансовые менеджеры фитнес-клубов
Финансовые менеджеры СМИ
Организация Умение администрировать проект
Административные менеджеры клубов, менеджеры коммерческих отделов
Исполнительные директора, менеджеры по продажам, линейные менеджеры компаний спортивных товаров
Управляющие и менеджеры по продажам фитнес-клубов
Менеджеры отделов СМИ
Коммуникация Умение коммуницировать с целевыми группами проекта
Cпециалисты в области коммуникаций федераций, маркетинговых агентств
Специалисты в области коммуникаций компаний спортивных товаров
Специалисты в области коммуникаций фитнес-клубов
Специалисты в области коммуникаций СМИ
75
Спортивные кадры
Сентябрь/Октябрь 2012 (4/5)
в медиа, FMCG, ретейле, управленческом консалтинге и, как состоявшийся специалист с серьезной экспертизой, перейти на весомую позицию в спорт. Спортивному рынку нужна свежая кровь, новые идеи, опыт, бизнесподходы и процессы. Мировой опыт показывает, что в странах, где спорт работает как бизнес, локомотивом стали именно приходы людей из бизнеса. Например, исполнительным директором Manchester United стал в прошлом вице-президент и директор по шоу Cirquedu Soleil, а руководителем по глобальному спонсорству стал бывший сотрудник MTV. Почему именно медиа, FMCG, ретейл и управленческий консалтинг? Эти индустрии наиболее близки к спорту: работа в FMCG, ретейле дает хорошую базу для работы над такими спортблоками, как построение розницы, построение билетного отдела, спонсорские контракты; в медиа – права на трансляции, создание клубного телевидения, спонсорство; управленческий консалтинг дает в целом хорошее понимание бизнеса и позволит претендовать на общее руководство и коммерческие позиции; юристы универсальны (важно знание трудового права, работы с нерезидентами). Также в целом в мире спорта есть тенденция создания кобрендинговых продуктов: именные бары, турфирмы, клубные музеи и многое другое – и любой успешный опыт в подобном проекте может быть монетизирован в спорте. Но при этом важно все‑таки быть в теме, интересоваться спортом. Надо признать, что для российского спорта привлечение людей из бизнеса пока не очень привычно, так же, как и работа с кадровы-
76
ми агентствами, которые в бизнесмире уже давно стали очевидной частью процесса найма людей. Агентства проводят серьезную экспертизу данных профессиональных бизнес-менеджеров и способны приложить их опыт и спрогнозировать успешность или неуспешность в спортивной индустрии. По ощущениям, ситуация должна переломиться в ближайшие год-два, как произошло, например, в медиаиндустрии, которая раньше тоже была такой же закрытой, как сегодня спортивная. Те, кто раньше поймет преимущества бизнес-подхода к найму, быстрее решат вопросы, связанные с поиском управленцев, и повысят свою результативность. В этом заинтересованы и читатели данной статьи. Кадровые агентства должны стать еще одним полноценным инструментом для поиска работы в спорте. Плюсы: •вы приходите в индустрию уже сформировавшимся, успешным менеджером с практическим опытом – у вас больше шансов достигнуть желаемого результата; •в некотором смысле это нивелирование рисков – вы уже самореализовываетесь в бизнесе и не ждете счастливого билета от спорта, в любом случае вы найдете себе хорошее место; •рынок ждет таких людей. Минусы: •скептическое отношение спортменеджеров к людям не из спорта; •практически отсутствие таких переходов в России; •есть риск осесть в бизнесе и распрощаться с мечтой о спорте; •этот путь довольно длинный и скорее подходит как вариант развития карьеры, но не как способ войти в спорт. Примеры: Дмитрий Ефимов работал в FMCG (маркетинг в Procter & Gamble и Danone, генеральный директор Coca-Сola в Белоруссии и Украине), затем его пригласили на позицию директора по маркетингу, продажам и коммуникациям в ФК
Спортивные кадры
«Шахтер», сейчас он управляющий директор «Молодежной хоккейной лиги». Алексей Дробот, нынешний SEO «Русской фитнес-группы», после работы на различных позициях в Gillette продолжил карьеру в качестве директора по продажам Johnson & Johnson и дорос до позиции управляющего директора Johnson & Johnson по России и СНГ, откуда и перешел в спортивный сектор. Компетенции: •хорошие навыки управления проектами, •системный подход, планирование и бюджетирование, •умение учитывать риски, •понимание бизнес-процессов и масштаба деятельности.
Не спорт, но рядом Еще один вариант – работа в околоспортивных компаниях: рекламные, маркетинговые агентства, не специализирующиеся на спорте, но пересекающиеся со спортивными проектами; производители спортивных товаров (Nike, Adidas); компании-спонсоры спортивных соревнований (Мегафон, Bosco, Skoda, Coca-Cola). Все больше компаний запускают отдельные направления по работе со спортом, это открывает дорогу для позиций в пиаре и маркетинге. Также можно пойти работать в спортмедиа и вырасти оттуда в сферу коммуникаций (пресс-аташе, директора по коммуникациям) или даже в общее спортивное руководство. Например, в Германии президентом DFB стал в прошлом спортивный журналист Вольфганг Нирсбах. Он начал карьеру как пресс-атташе на чемпионате Европы. Плюсы: •развитие себя как бизнес-профессионала и при этом возможность соприкоснуться со спортпроектами; •более широкий спектр вариантов построения карьеры.
Минусы: •невозможность принимать ключевые решения, так как чаще всего выступаешь провайдером. Компетенции: •навыки управления проектами, •коммуникативность, •умение хорошо писать, •креативность, •умение выстраивать отношения.
Пойти работать в государственные структуры В данный момент спорт в основном поддерживается на уровне государства в виде дотаций из федерального и краевых бюджетов и госкорпораций. Можно попробовать поработать в министерствах спорта и местных спортивных комитетах, если удачно себя зарекомендовать, то могут пролоббировать на более высокую должность. Также рассматривается вариант госкорпораций, тесно связанных со спортом, участвуя в проектах по курированию спортактивностей корпорации, можно получить назначение в индустрии. Плюсы: •диверсификация рисков построения карьеры – при желании можно, придя один раз еще ассистентом, проработать до конца карьеры в одном месте. Минусы: •можно так и не дождаться желаемого назначения; •маленькая зарплата, бюрократия; •скептицизм со стороны реального бизнеса. Компетениции: •неконфликтность, •умение выполнять рутинные задачи, •готовность к бюрократическим процедурам.
Прицельный выбор интересных вам организаций Можно использовать очень сфокусированный подход – просто
На кафедре маркетинга университета «Синергия» была разработана модель профессиональных компетенций КРОК (контент – ресурсы – организация – коммуникации), а также – матрица ПК (продукт – компетенция) на основе которой осуществляется распределение функций спортивных менеджеров (См. табл.). Спорт является важнейшей, системообразующей частью спортивной индустрии, которая, в свою очередь, включает несколько кластеров (рынков), обеспечивающих жизнеспособность этой сложной системы. Среди них – рынки спортивных событий, спортивных товаров, спортивных услуг, спортивных сооружений, спортивных кадров, спортивного спонсорства и рекламы. Отдельным кластером является инфраструктура спортивной индустрии, включающая спортивную науку, маркетинг, СМИ. Наконец, восьмой – рынок квазиспортивных продуктов (лицензионные товары, букмекерство, спортивные рестораны и т. п.) Таким образом, если говорить о потенциальных рабочих местах, то, по нашим оценкам, в целом по спортивной индустрии они составляют не менее 20 тыс. в год. Пополняются они из различных источников, немалое значение имеет подготовка специалистов вузами и бизнес-школами по программам высшего и дополнительного образования. В университете «Синергия», например, уже почти 15 лет работает старейший в России факультет спортивного менеджмента и единственная кафедра спортивного маркетинга. Сегодня у нас есть программы высшего образования, магистратура, аспирантура и программы профессиональной переподготовки («Спортивный менеджмент», «Спортивный маркетинг», «Менеджмент в индустрии единоборств»), повышения квалификации («Менеджмент в фитнес-индустрии» и «Менеджмент бойцовского клуба»), рассчитанные как на новичков, так и на опытных специалистов спортивной индустрии.
77
Сентябрь/Октябрь 2012 (4/5)
выбрать список компаний, федераций, в которых вы хотите работать и написать туда максимально вдохновенное письмо с рассказом, почему вы выбрали именно это организацию и что вы можете ей дать. За счет мотивации и настойчивости можно добиться результата. Но этот вариант подходит скорее для прогрессивных организаций.
Самому создать для себя компанию Можно не ждать милости от существующих компаний и самому создать бизнес в сфере спорта. Это, например, касается популярной сейчас темы мобильных приложений, интернет-проектов. Понятно, что масштаб тут разный и, соответственно, потребует разных инвестиций. Не обязательно создавать новый клуб, хотя и этот путь возможен. Примеры: Сергей Галицкий является совладельцем сети магазинов «Магнит» и владельцем клуба «Краснодар». Дмитрий Сергеев, основатель спортивного портала «Чемпионат.соm». Ранее работал директором по маркетингу компании Avantix.ru, занимался рекламой розничного бизнеса банка «Зенит», а впоследствии возглавлял направления интернет-рекламы в нескольких рекламных агентствах. Создал в 2005 г. свой спортивный портал, а осенью 2006 г. перешел в компанию SUP Media вместе со своим проектом «Чемпионат.соm». Плюсы: •самостоятельность, возможность самореализации; •большие перспективы в случае успеха.
78
Минусы: •риск потери вложенных денег; •ответственность за бизнес и сотрудников. Компетенции: •ответственность, •готовность идти на риск, •системность, •целеустремленность.
Волонтерство На крупные спортивные мероприятия требуется много рук, поэтому всегда открыты позиции для волонтеров и стажеров, готовых поработать бесплатно или за небольшие деньги. Такая практика может стать входным билетом в спорт и дать представление о том, как процесс организации события выглядит изнутри. Тем более, что на ближайшие годы масштабных спортивных мероприятий в России предвидится немало. Пример: Илья Володарский, промоутер международных турниров по пляжному волейболу в России. Прошел школу проведения международного соревнования, работая на крупных спортмероприятиях в качестве стажера, после чего начал организовывать турниры в России. Сейчас входит в состав различных комитетов Международной и Европейской федераций волейбола, является членом совета по пляжному волейболу Всероссийской федерации волейбола. Плюсы: •вас могут заметить; •опыт работы в отрасли. Минусы: •таких, как вы, тысячи; •изначально волонтеров рассматривают как временных сотрудников и дешевую рабочую силу; •вы, скорее всего, не получите здесь управленческого опыта. Компетенции: •инициативность, •проактивность, •готовность начинать с черновой работы.
Спортивные кадры
Спортсмен – менеджер Большинство профессиональных спортсменов, которые после окончания карьеры хотят оставаться в мире спорта, предпочитают работу тренерами, селекционерами. Наиболее известные игроки, обладающие именем и качествами хороших переговорщиков, становятся спортивными директорами клубов. Сейчас в мире, где профессиональные спортсмены зарабатывают большие деньги, многие из них покупают себе маленькие спортивные команды, вкладывают деньги в реальный бизнес и получают опыт управления им. Также профессиональный спортсмен, имеющий правильное представление о том, как должен развиваться его спортивный сегмент, и обладающий лидерскими качествами, может собрать вокруг себя профессиональную команду. Однако, к сожалению, это не очень распространено в России, экс-спортсмены чаще превращаются в спортивных функционеров, чем в бизнес-управленцев, способных руководить коммерческими структурами. Примеры: Владислав Третьяк, президент ФХР; Мишель Платини, президент УЕФА; Светлана Журова, заместитель председателя Государственной Думы, курировала комитет по образованию, комитет по культуре, комитет по физической культуре и спорту и комитет по делам молодежи. Плюсы: •применение накопленного опыта; •знание индустрии изнутри.
Минусы: •спортсменом тоже надо еще стать. По нашей экспертной оценке, примерно три четверти людей, приходящих работать в спорт или совершающих переходы внутри спортивных организаций, получают предложения благодаря родственным связам / знакомствам. Количество бывших спортсменов, которые становятся впоследствии спортивными менеджерами, не превышает 15 %. Профессионалы, приходящие работать в компании, специализирующиеся в том числе и на спорте, выпускники спортивных образовательных программ, управленцы из реального бизнеса, переходящие на работу в спортиндустрию – это также не более 15 % от общего числа людей, приходящих в спорт. Как вы видите, карта путей в спорт довольно обширна и при должном уровне мотивации и желания позволяет попасть в вожделенную индустрию. А дальше все зависит от вас. Скажем только, что по нашим наблюдениям, спрос на профессионалов неуклонно растет и переход спорта на бизнес-рельсы практически неизбежен. В год мы получаем около трех десятков запросов на спортивные проекты, не все из них в итоге выливаются в реальные поиски, но за два года существования подобной практики в России мы уже можем констатировать рост спроса и интереса к услуге поиска профессиональных сотрудников. Самые популярные запросы, с которыми к нам обращаются спортивные организации: поиск коммерческого директора, директора по маркетингу, руководителя по работе со спонсорами и партнерами, руководителя проекта. Это закономерно и объяснимо тем, что данные блоки наименее развиты в нашей спортивной индустрии, эффективная работа с бюджетами пока скорее редкость, чем норма
Именно выпускники, прошедшие подготовку по таким программам, способны наиболее компетентно решать задачи по повышению эффективности отечественной спортивной отрасли. Важнейшей составляющей обучения является волонтерская деятельность. В университете функционируют два волонтерских центра: первый направляет волонтеров на московские соревнования, а второй (волонтерский центр «Сочи-2014») осуществляет подготовку волонтеров для Игр в Сочи. Для студентов это уникальная возможность познакомиться со своей профессией – «спортивный менеджер» – в ходе организации и проведения различных спортивных соревнований (чемпионаты мира и Европы, этапы Кубков мира, «Кубок Кремля» по теннису, «Гонка чемпионов» по биатлону). Студенты приходят в волонтерскую деятельность, так как они понимают, что это прекрасная возможность приобрести профессиональные навыки и новые компетенции, а также показать себя перед возможными работодателями. Несмотря на сложную ситуацию с трудоустройством начинающих спортивных менеджеров, которых не всегда хотят брать на работу в спортивные организации, многие выпускники – более 50% – факультета спортивного менеджмента университета «Синергия» уже работают по специальности: в Министерстве спорта РФ, ОКР, спортивных федерациях и профессиональных клубах. Помимо профессионального спорта, они находят работу в фитнес-клубах, детских спортшколах, спортивных и маркетинговых агентствах, на спортивных сооружениях, то есть им находится место практически во всех сегментах индустрии спорта. Задача факультета – помочь выпускникам найти путь к работодателю (многие из них наши партнеры), а задача студентов – показать свои профессиональные компетенции и возможности, и здесь им помогает опыт волонтерской деятельности.
79