Word TIBO Lid!
TIBO toekomst in bedrijven oss
toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
m
a
g
a
z
i
n
e
TIBO
TIBO toekomst in bedrijven oss
toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
pagina 3.pdf
Jan van Loon, wethouder economische zaken
FUNSHOPPEN BIJ DE ALDI Door Jos van Oorschot, columnist
MAATSCHAPPELIJK VERANTWOORD ONDERNEMEN IS ONZE DRIJFVEER
TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
Hans van der Lee over zijn unique selling point pagina 1.pdf
TIBO magazine is een uitgave van TIBO toekomst in bedrijven oss | december 2013 | jaargang 1
SAMEN DE OSSE ECONOMIE NAAR EEN HOGER PLAN TILLEN
Zoekt u een heftruckchauffeur, losser, magazijnmedewerker, administratief medewerker of een werkondersteuner (zodat uw gespecialiseerde medewerkers efficiĂŤnter kunnen werken)? Flexibel
of structureel?
IBN Arbeidsintegratie biedt u deze en andere oplossingen. Het werk wordt optimaal ingevuld door kanjers van IBN en u krijgt een financieel
voordeel. Mogelijk door
korting op het detacheringstarief of het verminderen van de loonkosten tot wel 50%
EEN KANJER VOOR UW BEDRIJF.NL www.eenkanjervooruwbedrijf.nl
met een loonkosten-
subsidie.
Bekijk hoe u het rendement van uw organisatie kunt verhogen op www.eenkanjervooruwbedrijf.nl
INHOUD 6
Succesvol sociaal ondernemen vanuit persoonlijke bevlogenheid
11
Osse economie naar een hoger plan Ondernemers ontmoeten ondernemers
16
Culinair en sportief netwerken
EN OOK
25
Colofon
34
5 |
15
Talentencampus: innoveren door slim samenwerken
26
Acquireren: Je moet het gewoon doen!
Funshoppen bij de Aldi
voorwoord Bennie van Zantvoort
Word lid van het TIBO-netwerk
12
Foto-impressie city dinner 17
|
29
Crisis vraagt om flexibiliteit en innovatief vermogen
Tibo-tweetjes
21
Het TIBO-magazine is een uitgave voor de leden en relaties van ondernemersvereniging TIBO.
Redactie/productie: Sprangers Communicatie
|
Basisvormgeving: Apostle BV
|
Drukwerk en DTP: Kampert-Nauta
|
Uitgever: FC Oss Media
|
Fotografie: Marcel Bonte en Thomas Segers Verantwoordelijk vanuit TIBO: Eric Horvath
|
Ilse Bakker
|
Ilona Dingemans
|
Henk Gruntjes
|
Ardy van de Louw
|
Jacky Valk
TIBO magazine
| 3
van problEEm tot it-oplossing
Monitoring | Pro-actief Beheer | Cloud Computing | Support | Advies | Helpdesk Infrastructuur Projecten | Detacheren | Datacenter Diensten | Backup & Recovery
Innoverend in IT-beheer & Excellent in IT-support www.it-pg.nl
EEn snEl En stabiEl systEEm?
laat ons jE it-omgEving optimaal bEhErEn.
Een goed lopende bedrijfsvoering is afhankelijk van degelijk draaiende systemen. InforIt zorgt ervoor dat je complete It-omgeving perfect werkt.
kruisstraat 2-6 Oss www.terhorstvangeel.nl
Hoeveel geld gooit u jaarlijks weg? Alles onder één dak, van de eerste sommatie tot en met de tenuitvoerlegging van het vonnis: onze drie disciplines sluiten naadloos op elkaar aan. Wij nemen u uw financiële zorgen efficiënt uit handen.
AE n g E l b E r t l A A n 20 53 42 l A o s s t 0 412- 629133 w w w.I n f o r I t. n l
De weg van De toekomst is klaar! lees hoe Duurzaam hij is op www.n329.nl
40 jaar utiliteit en beveiliging Obrechtstraat 29, 5344 AT Oss T 0412 64 22 33 E info@seuren-vlies.nl
www.seuren-vlies.nl
www.tijssen-elektro.nl
Starters als voorbeeld voor ondernemers in crisis In dit tweede TIBO -magazine wil ik u als ondernemer kennis laten maken met mijn ervaringen als coach bij StartersSucces Oss. Een initiatief voor startende ondernemers waarin TIBO is vertegenwoordigd vanuit de Kracht van Oss. In mijn dagelijkse advocatenpraktijk merk ik dat veel ondernemers negatief denken over hun onderneming, het ondernemerschap en het ondernemersklimaat. Het herfstakkoord van de overheid maakt het ondernemersklimaat er op vele punten niet rooskleuriger op. Te weinig wordt mijn inziens gesproken over de kansen binnen de organisatie. Ondernemers denken in problemen in plaats van in mogelijkheden. Het crisis-woord zit tussen de oren als een soort onuitroeibaar verschijnsel. En als we niet uitkijken doen we er allemaal aan mee. Wat mij betreft kunnen we op dat front leren van starters. Inmiddels heeft Starters Succes Oss zo’n 100 starters begeleid die noodgedwongen of uit vrije wil hebben besloten een eigen bedrijf te beginnen. Wat mij bij vele starters opvalt, is dat er een enorme passie is voor hetgeen zij in de markt willen zetten. Het is fenomenaal te ervaren dat starters als gevolg van de passie die zij uitstralen echt klanten binnen halen en zij de klanten krijgen die zij echt leuk vinden. Ik merk zelf dat mij dat als coach veel plezier , energie en voldoening oplevert. De klanten van de starters worden hun ambassadeurs, omdat zij simpelweg topprestaties leveren. Hierdoor is succes op lange termijn verzekerd. Want wie wil er nou niet in zee met een echte professional die het beste uit zichzelf naar boven haalt. Ik zie ook, en dat ontbreekt bij ondernemers in crisis nog wel eens, dat starters een uitgesproken visie over hun bedrijf hebben waardoor zij een duidelijk beeld over hun toekomst hebben. Als je weet wat je doel is , werk je daar gericht naar toe; zonder visie is de kans op mislukken aanzienlijk groter. De starter focust zich op zaken waar hij goed in is, die hij leuk vindt en waarbij hij van meerwaarde kan zijn voor klant en omgeving. De ondernemer in crisis zie ik te vaak gekunsteld zijn focus veranderen door te veel op te veel paarden te wedden. Dit zie je bij een starter nauwelijks of niet. Ga na waarom bepaalde zaken niet lukken en probeer je focus op een positieve manier uit te blijven stralen. Je zult nu de juiste beslissingen dienen te nemen en daarvoor is klankborden van essentiÍle waarde. Dat kan met een vertrouwenspersoon, coach, adviseur, partner, goede vriend, doch zeker met je eigen mede TIBO-leden. Je zult versteld staan hoeveel ervaringen en wijsheden je kunt opdoen door een collega ondernemer te vragen om eens mee te denken. Durf die uitdaging als ondernemer met jezelf aan te gaan en volg je hart! TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
TIBO
Bennie van Zandvoort Secretaris Ondernemersvereniging TIBO
TIBO
vOOrwOOrD toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
TIBO magazine
| 5
sUCCEsvOl sOCIaal ONDErNEmEN vaNUIt pErsOONlIjKE BEvlOGENHEID
6
| TIBO magazine
In gesprek over de trends in het MKB met Hans van der Lee, directeur depostBode B.V.
Het is 10 uur als ik het moderne kantoor van depostBode aan de Angelenweg in Oss binnenloop. “In de stilte voor de storm”, lacht de receptioniste. “Vanmiddag als de postsorteerders aan het werk gaan, barst het hier los.” Directeur Hans van der Lee is één van de weinigen die op dit tijdstip in het pand aan het werk is. We grijpen dit rustige moment aan om zeven trends uit het rapport MKB-visie van de Rabobank in willekeurige volgorde de revue te laten passeren.
Trend #1: Klinkende keuzes
wel indirect in op deze trends. “Veel webshops komen
DepostBode is zeven jaar geleden ontstaan toen Hans
voort uit de eerst trend van de veeleisende consument
van der Lee nog bij IBN werkte. “Ik wilde binnen IBN een
die zegt: I Want It Now. Wij kunnen hen opslagruimte
postbedrijf starten. Destijds waren er goede redenen
aanbieden, evenals het inpakken en bezorgen van
voor IBN om dit niet zelf te doen. Toen heb ik in goed
bestellingen. Ook hebben we een fotostudio waar we
overleg de keuze gemaakt om een extern postbedrijf
hun producten zelfs 360 graden kunnen vastleggen.
te starten. Samen met mijn vrouw Caroline en zeven IBN-
Zo kunnen bezoekers van deze websites de producten
medewerkers begonnen we aan depostBode. Van begin
van alle kanten bekijken. We werken onder andere voor
af aan met een heel duidelijk aanbod: postbezorging
de webshop van het Osse centrum. Wie daar binnen deze
door mensen met een handicap. Dat sloeg aan; inmiddels
regio iets bestelt, heeft het dezelfde dag nog in huis.”
werken er zo’n 140 mensen bij ons, waarvan er ongeveer 120 gedetacheerd worden via IBN.” De trend dat je als
Trend #6 Hebben maar niet houden
ondernemer heel duidelijk moet zijn in wat je wel en
“De papieren post wordt minder. Wij hebben dus te maken
niet aanbiedt, herkent Van der Lee wel. “We blijven heel
met een krimpende markt. Toch groeien we jaarlijks
bewust bij onze leest. Doen waar we goed in zijn, namelijk
met zo´n 20%. Dat komt doordat steeds meer bedrijven
alle zorg rondom de post uit handen nemen.”
ervoor kiezen om hun postbezorging te outsourcen. Wij springen in dat gat en zijn hun postkamer buiten de deur.
Trend #7 Voel het verschil
Die neemt vraag toe. Niet vreemd, want dat werkt
DepostBode onderscheidt zich door de bijzondere
uiteindelijk kostenbesparend. Onze klanten
medewerkers. “Ruim 120 mensen met een handicap zijn
immers geen kosten op dagen dat er geen post is.
via ons aan het werk. Van der Lee staat er niet van te kijken
De bezorging binnen noordoost Noord-Brabant doen
dat de trend die raakt aan verantwoord ondernemen
onze postbodes persoonlijk, de overige postbezorging
als laatste wordt genoemd. “Dat is de praktijk”, zegt hij.
regelen we via PostNL. Daarnaast zien we dat het
“Het is nu hot om ‘iets’ met MVO te doen, maar het hangt
aantal aangetekende brieven toeneemt. Onze bezorgers
vaak wel aan de achterste mem. Bij ons is het juist altijd
brengen die ’s avonds tussen 18.00 en 21.00 uur rond
dé drijfveer geweest en we merken dat het nu tevens ons
voor bijvoorbeeld de Rabobank, gemeente Oss en
unique selling point is. Waar vroeger alleen overheden en
BrabantWonen.”
hebben
non-profitbedrijven het aandurfden met gehandicapten te werken, zie je nu ook de interesse in het bedrijfsleven om
Trend #5 Groen is poen
iets terug te doen voor de maatschappij. Het past bij de
De techniek van groene mogelijkheden volgt Van
tendens dat puurheid en eerlijkheid een steeds grotere
der Lee al jaren op de voet. “Dat doe ik vanuit een
rol gaan spelen. Nog niet zo lang geleden vroegen we ons
persoonlijke interesse. Zo heeft het nieuwe bedrijfspand
niet af waar onze kleding wordt gemaakt. Of waar ons
zonnepanelen op het dak en alle voorbereidingen voor
voedsel vandaan komt.”
stroomvoorzieningen
van
elektrische
wagens
zijn
getroffen. Zodra deze geleverd kunnen worden met een Trend #2 IWIN en #3 De wereld dichtbij
actieradius die voor ons werk voldoende is, wil ik daarop
“Hoewel bij depostBode bijna alles handwerk is en er geen
overstappen. En waar het kan, blijven onze medewerkers
plannen zijn voor online services, speelt Van der Lee
natuurlijk hun werk gewoon op de fiets doen.”
TIBO magazine
| 7
Trend #4 Do it together
Dinner waar mijn vrouw en ik alles voor opzij zetten.
In deze trend vindt depostBode BV haar oorsprong.
TIBO is ook een spreekbuis geweest in de overlast tijdens
“De samenwerking met IBN is er één van wederzijdse
de werkzaamheden aan de N329. Deze weg vind ik nu
afhankelijkheid. Zij zouden niet blij zijn als de 120
overigens fantastisch. Het levert me dagelijks tijdswinst
medewerkers die ik via IBN inzet, ‘teruggeef’, maar ik kan
op, en wat een fantastische toegang tot Oss hebben we
ook niet zonder die medewerkers. We starten dit jaar een
nu! Voor ons natuurlijk erg goed. Sowieso zie ik een mooie
proef met een personeelsconsulent van IBN bij ons in huis.
toekomst voor depostBode. Wat mij betreft is the sky the
Een constructie naar het voorbeeld van Randstad waarbij
limit. Hoe meer gele bakjes er rijden, hoe liever.” TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
de personeelsplanning en -inzet vanuit de werkvloer wordt geregeld. Ik kijk er naar uit!” De sky is the limit! Voor Van der Lee is het een tweede natuur om de samenwerking binnen de regio op te zoeken. Zo koos hij voor regionale leveranciers voor zijn pand, de zonnepanelen en het wagenpark. “In Oss mag er wel wat meer voor elkaar gekozen worden. Er zit genoeg kwaliteit. Bovendien is het prettig zaken doen met mensen die je kent. Ik ben ook niet voor niets lid van ondernemersvereniging TIBO. Niet alleen vanwege de leuke feestjes zoals City
8
| TIBO magazine
TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
Sinds de oprichting in 2006 heeft depostBode een pagina 2.pdf
pagina 3.pdf
trouwe klantenkring opgebouwd. Wekelijks vinden nieuwe opdrachtgevers hun weg naar depostBode. Momenteel bezorgen zij ruim 5 miljoen poststukken per jaar. Recent heeft depostBode haar dagelijkse bezorggebied
uitgebreid
naar
de
gemeente
Schijndel. Met ingang van komend jaar gaat het bedrijf ook de dagelijkse post bezorgen in Vught, Boxtel, Sint- Michielsgestel en Sint-Oedenrode. www.depostbode.com
Voor het zakelijke gezin
14% bijtelling, € 122,- bijtelling p/m De nieuwe Auris TS Hybrid is de ideale zakenauto voor het hele gezin. Want deze nieuwe wagon van Toyota combineert de grootste bagageruimte in zijn klasse met een lage bijtelling van slechts 14%. De Auris TS Hybrid is standaard zeer rijk uitgerust met o.a. een CVT-automaat en is er ook in extra aantrekkelijke zakelijke uitvoeringen met een klantvoordeel tot € 1.330,-. Uiteraard is dit klantvoordeel er ook voor particuliere kopers . De nieuwe Toyota Auris TS is er al vanaf € 24.750,-. Lease vanaf € 339,- per maand (€ 122,- netto).Nu in de showroom. Kijk voor meer informatie op www.toyota.nl. Brandstofverbruik (EC/630/2012J) varieert van 3,7 L/100 km (27,0 km/L) t/m 4,0 L/100km (25,0 km/L), CO2 85-92 gr/km. Toyota Financial Services leasetarief per maand o.b.v. Full Operational Lease, 60 mnd en 20.000km/jaar, incl. 75% bonus/malus, excl. BTW en brandstof. Info via zakelijk@toyotafs.nl of 0347 - 367 952. Afgebeeld: Auris TS Hybrid Lease (€ 26.670,-). Prijswijzigingen en drukfouten voorbehouden.
Jos van Boxtel
Oss, Longobardenweg 21, 0412-643355 www.josvanboxtel.nl
ADVERTORIAL
WISSELING VAN DE WACHT Na een dienstverband van ruim 40 jaar neemt Ton de Laat afscheid van Toyota Jos van Boxtel. Van deze vier decennia is hij liefst 27 jaar vestigingsmanager geweest in Oss. Met gemengde gevoelens gaat De Laat genieten van zijn pensioen. “Het is toch spannend. Zeker nu het moment steeds dichterbij komt. Het klantcontact ga ik absoluut missen, maar ik mag vooral leuke dingen gaan doen. En ik blijf als ambassadeur actief voor Toyota Jos van Boxtel.” De Laat -die in 1973 met de Toyota Corolla (1969) van zijn vader solliciteerde- heeft het autobedrijf gebouwd en verbouwd zien worden. “Er is in de loop der jaren veel veranderd. Met name de vergroting van de showroom en de opening van de N329 zijn belangrijke ontwikkelingen voor het bedrijf geweest.” Per 1 januari 2014 wordt het stokje overgenomen door Cees Tak (46). Ook hij heeft een ‘Toyota-hart’. In mei van het nieuwe jaar is Tak 25 jaar in dienst. Na verschillende functies in Den Bosch is hij inmiddels directeur binnen de holding. “Dat blijf ik ook doen, maar nu vanuit Oss. En ik ga de vestiging leiden. Ik kan op dezelfde voet verder als Ton het deed. Voor onze klanten verandert er niets. Er staat een sterk aftersales- en verkoopteam, waarvan ik met veel plezier deel uit ga maken. Het lijkt me heel leuk om de stad Oss te leren kennen. De eerste indruk is goed.” Ton en Cees nodigen u uit op vrijdag 27 november tussen 14.00 en 19.00 uur bij de vestiging in Oss. Om afscheid te nemen van Ton en kennis te maken met Cees. Tot dan!
Longobardenweg 21 | 5342 PL Oss | 0412 - 64 33 55 | oss@josvanboxtel.nl | www.josvanboxtel.nl/
het
het
Gezicht
Gezicht
van VadeBra
van nivo uitzendburo
Miranda van den Brand
Daan Bos
administratiekantoor in Oijen • LID TIBO 2013 • TYPISCH MIRaNDa voor iedereen klaarstaan • HOBBY’S paramotorvliegen • VaKaNTIELaND Noorwegen • ETEN & DRINKEN Hollandse pot • HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE het starten van een eigen administratiekantoor • ZaKELIJK MOTTO de klant staat centraal en bepaalt mijn werkzaamheden • aMBITIE mijn administratiekantoor verder uitbouwen
directeur/eigenaar • LID TIBO SINDS 2008 • TYPISCH DaaN mierenneuker (in de positieve zin des woords ;-)) • HOBBY’S mijn kinderen, muziek en zeilen • VaKaNTIELaND Indonesië • ETEN & DRINKEN Sushi • HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE het in dienst nemen van mijn eerste werknemer • ZaKELIJK MOTTO zeggen wat je doet en doen wat je zegt • aMBITIE onze werving- en selectie tak goed vermarkten
Weverstraat 15 Oijen • www.vadebra.nl
Obrechtstraat 3-B Oss • www.nivo-uitzendburo.nl
FUNCTIE SINDS
FUNCTIE
het
het
Gezicht
Gezicht
van thexton ArmStrong
RoVi stand en interieurbouw
Koen Berghuis
Ron Visser
persoonlijke bedrijfsadviseur voor MKB • LID TIBO SINDS 2013 • TYPISCH KOEN wat hij in zijn kop heeft, heeft hij niet in zijn kont • HOBBY’S schaatsen en zeilen • VaKaNTIELaND Spanje • ETEN & DRINKEN zelf pizza’s bakken, wijn • HOOGTEPUNT IN carrière de eerste tevreden klant • ZaKELIJK MOTTO waarom zelf het wiel uitvinden al er expertise beschikbaar is • aMBITIE veel ondernemers bereiken
directeur/eigenaar • LID TIBO SINDS 2013 • TYPISCH RON creatief, altijd vrolijk • HOBBY’S wake boarden en motorrijden • VAKANTIELAND Italië (met speedboot) • ETEN & DRINKEN biefstuk, biertje • HOOGTEPUNT IN CARRIèRE iedere gerealiseerde stand op de beurs • ZAKELIJK MOTTO wie niet kan delen, kan niet vermenigvuldigen • AMBITIE een seizoen autoracen
Bergse Heihoek 54 Berghem • www.tamkb.nl
Dommelstraat 44-C Oss • www.rovistandbouw.nl
FUNCTIE
FUNCTIE
samEN DE OssE ECONOmIE Naar EEN HOGEr plaN tIllEN De economie is de basis van de moderne samenleving.
Wat ook belangrijk is: geen enkel bedrijf, geen enkele
Als het economisch goed gaat, bloeien de bedrijven, is
overheid of organisatie kan in zijn eentje de economie
er werk. Mensen kunnen prettiger wonen en recreĂŤren.
stimuleren. Dat doen we vooral samen. We kunnen de
Dan is er geld voor zorg, sport, natuur en al die andere
keten optimaliseren: efficiĂŤnte verplaatsingen tussen
dingen die we koesteren in onze gemeente.
bedrijven bijvoorbeeld. We kunnen samen nog beter nieuwe producten en diensten ontwikkelen. Nieuwe markten
De afgelopen maanden hebben we een nieuwe nota
ontwikkelen. En een heel belangrijke: als we samenwerken
Economie geschreven, die met deze zinnen opent.
kunnen we die nieuwe markten veroveren. Oss en de regio
We laten in deze nota zien welke sectoren het belangrijkste
op de wereldkaart zetten: juist als een knooppunt van
zijn voor de Osse economische groei: landbouw & voeding,
uitvinders, producenten, verpakkers, vervoerders en al die
farmacie & andere life sciences en logistiek. Vooral de
andere bedrijven. Daarom zetten we ook de komende zeven
industrie (waaronder veel MKB) levert traditioneel een
jaar sterk in op netwerken als TIBO, op de samenwerking
grote bijdrage, maar ook de Osse dienstensector wordt
tussen bedrijven, onderwijs en overheid en op vernieuwen.
steeds belangrijker. In de nota laten we ook de samenhang zien: hoe belangrijk logistiek is voor landbouw en voeding.
De nota is niet bedacht in het gemeentehuis: een hele rij
Bijvoorbeeld goede opslag die de kwaliteit waarborgt,
ondernemers en anderen hebben meegeschreven. In de
of dat omverpakken voor de consumentenmarkt echt
laatste maanden van dit jaar kijken ze nog een keer mee of
waarde toevoegt. Dat laat ook zien dat landbouw en
we samen de goede conclusies trekken. Maar een ding staat
industrie belangrijk zijn voor de Osse verpakkingsindustrie,
als een paal boven water: elke keer als we in Oss sterker uit
de verladers en vervoerders en dergelijke. Dit zijn maar
een crisis kwamen, deden we dat altijd samen. TIBO
TIBO
TIBO
TIBO
toekomst in bedrijven oss
toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
enkele voorbeelden. toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
Jan van Loon wethouder Economische Zaken gemeente Oss TIBO magazine
| 11
Ondernem
Ontm
Ondernem Ghislaine Monchen en Willem-Jan Derijks kennen
Radboudziekenhuis gewerkt. Naast die laatste functie hielp
elkaar al heel erg lang. In hun jeugd woonden
ik ook veel mee in de zaak van mijn ouders. Tot overname
ze in dezelfde straat. Daarna hebben deze twee
een logische stap werd.”
ondernemers heel verschillende wegen bewandeld. Waar Ghislaine zo ongeveer de hele wereld is
Betrokkenheid als toegevoegde waarde
overgegaan om vervolgens terug te keren naar
Dat betekende volgens Ghislaine niet dat ze in een
Oss, is Willem-Jan altijd met veel plezier in Oss
gespreid bedje kwam. “Tuurlijk heb je er voordeel van
gebleven. Bovendien verschillen de bedrijfstakken
dat het bedrijf al naam heeft. Maar ondernemen betekent
kantoorinrichting en drankenhandel veel
van
blijvend ontwikkelen: met de tijd meegaan en risico’s
elkaar. Toch blijken er ook veel overeenkomsten te
durven nemen.” Ze heeft van CAVE helemaal haar bedrijf
zijn.
gemaakt. De verdubbeling van het bedrijfspand noemt ze als één van de heftigste beslissingen. “Toen ik het pand
12
| TIBO magazine
“We zijn allebei opvolgers in een familiebedrijf”, zo benoemt
naast het mijne aan de Batavenweg erbij kocht, hadden
Willem Jan de eerste overeenkomst. “Er werd niet zo over
veel mensen daar hun bedenkingen bij. Maar die keuze
gesproken, maar het was voor mijn vader vanzelfsprekend
heeft me een enorme boost gegeven.” Willem-Jan knikt
dat ik als ‘derde generatie’ de zaak zou overnemen.
instemmend. “Nederlandse ondernemers zijn van nature
Ik heb dan ook gericht voor de studie Detailhandel gekozen.
nogal behoudend. De economie kan wel wat meer lef
En na een stagejaar in Arnhem ben ik direct hier begonnen.
gebruiken. Mijn grootste investering was ook de verhuizing
Sinds 1996 heb ik het stokje definitief overgenomen,
maar onze huidige plek aan de Euterpelaan. Dat zorgde voor
dus inmiddels run ik Derijks al bijna 20 jaar inmiddels met
veel meer mogelijkheden in ons aanbod. Het hele denken
mijn vrouw Isabelle.” Ghislaine werd in 2007 ‘wijnboer’:
in de vorm van werkomgevingsconcepten is hier ontstaan.
“Het was voor mij niet iets dat ik per se zo gepland had.
We leveren niet alleen kantoorartikelen, we kunnen de
Ik heb in Maastricht aan de Hoge Hotelschool gestudeerd
héle kantoorinrichting ontwerpen en uitvoeren. Wie door
en kreeg daarna de kans om in China medewerkers van een
ons pand loopt, krijgt daar een goed beeld van. Natuurlijk,
enorm hotel op te leiden. Een geweldig avontuur, zeker in
ook wij voelen de crisis. We zitten nu even wat te ruim in
die tijd. Er waren toen nog nauwelijks expats. Die periode
ons jasje. Dat was ook de reden om de samenwerking aan
heeft me veel zelfvertrouwen gebracht. Terug in Nederland
te gaan met Punt Uit die de ruimte nu met ons deelt.”
heb ik diverse functies in het facilitair management gehad.
Slimme samenwerkingen passen helemaal bij de economie
Zo heb ik voor de Haagse hogeschool, de Bijenkorf en het
van nu, daar zijn Willem-Jan en Ghislaine het over eens.
DErIjKs KaNtOOrINrICHtING Derijks heeft alles voor uw werkomgeving. Van het kleinste nietje tot de grootste printers en scanners. De totale werkomgeving is bij hen in goede handen. Ze leveren degelijk kantoormeubilair, maar ook bijzondere designmeubels. Want tegenwoordig gaan gezelligheid en functionaliteit hand in hand.
ers
mOEtEN ers
“Je vergroot je kansen als je dingen samen oppakt. Delen is het nieuwe hebben. Je hoeft niet alles zelf te kunnen, als je maar weet waar je de expertise kunt halen, zodat je voor je klanten toch een totaalpakket kunt bieden. Daarbij is het gewoon leuk en inspirerend”, vindt
Euterpehof 16 5342 CW Oss T. 0412-625518 I. www.derijks.nl
wIjN vaN CavE
CAVE richt zich op de zakelijke markt. Bedrijven kunnen er terecht voor advies en aankoop van de beste wijn, cognac, bubbels en port. CAVE verzorgt ook events zoals wijnproeverijen en -cursussen. Bij alles speelt persoonlijk contact de hoofdrol. Het draait immers niet om het kopen, maar om het geven en beleven. Batavenweg 6j 5349 BB Oss T. 06-52548454 I. www.wijnvancave.nl
Ghislaine. “Als je elkaar kent, is het prettiger zakendoen”, voegt Willem-Jan toe. “Door sponsoring en netwerken zoals TIBO ontmoet je andere ondernemers. Je toont je
Ondernemers die open staan voor dit soort kruisbestuiving,
betrokkenheid. Daar hecht ik waarde aan. Ook al levert
hebben de toekomst. Je ziet een soort tegenbeweging
het niet direct harde business op, je stapt wel makkelijker
ontstaan ter compensatie van de verharding die een hele
bij elkaar binnen. Dat is al winst. Het is een prettige
tijd de boventoon heeft gevoerd. We keren een beetje
tegenhanger ten opzichte van contact via de mail of via
terug naar de gemoedelijkheid van de tijd dat onze ouders
websites en -shops. In het persoonlijke contact zit de
ondernemers waren. Maar dan in een nieuw jasje.”
toegevoegde waarde.” Of hij het bedrijf op termijn ook over zou willen dragen aan Gemoedelijkheid in een nieuw jasje
één van zijn kinderen, vindt Willem-Jan een gewetensvraag.
Personal branding is weer ‘trending’. “Of het nu gaat om
“Het is in ieder geval geen vanzelfsprekendheid. Wie weet
wijn of kantoorartikelen, je moet de klant op maat bedienen.
hoe de markt er dan uitziet? Het is vooral belangrijk dat
Adviseren, meedenken. Online communicatie komt naast
mijn kinderen gaan doen waar ze gelukkig van worden.
het directe contact. Niet ‘in plaats van’”, meent Ghislaine.
Ik heb zelf zeker geen spijt van deze stap. Ik heb mijn
“Zo gebruik ik de social media om een gerichte groep
eigen draai aan Derijks kunnen geven, maar ook oude
genodigden te selecteren voor netwerkbijeenkomsten van
waarden behouden. ‘Wat is uw klantnummer?’, zal je hier
‘TALK & taste’; evenementen die ik met een compagnon
nog steeds niet horen. We hechten er waarde aan dat
organiseer voor ondernemende vrouwen met smaak.
we onze klanten kennen.” Ghislaine: “Leuk om zo eens
Dat is praten en proeven onder prettige omstandigheden
al die overeenkomsten te horen. We hadden allebei de
met zakelijk netwerken als prioriteit. Steeds op locatie
grote schoenen van onze ouders te vullen. Het vergt een
bij een ondernemer. Voor de editie met als thema
enorme drijfveer om een bedrijf eigen te maken. En het is
‘Get Organized’ waren we bij Derijks te gast.” Willem-Jan:
hard werken om de continuïteit te borgen. Je moet durven
“Mooi als onze kantoorruimte zo ingezet kan worden.
gaan voor vernieuwing, hoe spannend dat ook is.” TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
TIBO magazine
| 13
durft
Oss kijkt uit naar de toekomst. Daarom bundelen we de plannen rond de Talenten campus, het Sibeliuspark en het Park Zwanenberg onder een nieuwe vlag. Het Oss van Morgen staat voor innovatie en inspiratie; voor het beste wat Oss te bieden heeft. Hier krijgen ambities de ruimte en worden grenzen verlegd. Hier ontmoeten leren en werken, wonen en zorg, jong en oud, presteren en ontspannen elkaar. In het Oss van Morgen vinden ondernemers en leerlingen elkaar. En je kunt er heerlijk wonen als starter, gezin of oudere, met direct in de buurt een compleet gezondheids centrum, kinderopvang, een levendig park en geweldige voorzieningen voor sport, vertier en recreatie.
Volg ons op twitter @hovm werken, wonen en zorg Park Zwanenberg
werken, leren en sporten Talentencampus
wonen en recreëren
Bezoek vandaag al hetossvanmorgen.nl
Sibeliuspark
OMxxxx Advert TIBO dec2013 170x262 R3.indd 1
28-11-13 12:17
talENtENCampUs: INNOvErEN DOOr slIm samENwErKEN Osse ondernemers, onderwijsinstellingen en de gemeente hebben de afgelopen maanden de Strategienota Economie geschreven. De wethouder Economie, Jan van Loon, schrijft er over in dit tweede nummer van het TIBO Magazine. Oss gaat sterk inzetten op netwerken en innoveren. Ik wil dat thema met een voorbeeld toelichten: de Talentencampus. De Osse economie was er altijd een van kansen pakken. De landbouw kon hier groeien door de vruchtbare groene Maasoever. Omdat Osse boterhandelaren tijdens een botercrisis al een groot netwerk hadden, kon de margarine van hieruit de wereld veroveren. En telkens als ondernemers en anderen beter samenwerkten, zeker in tijden van crisis, ging ontwikkeling en groei van nieuwe producten, diensten en markten beter. Op dit moment ligt er midden in Oss weer een kans, en weer midden in een crisis. De Saal van Zwanenbergsingel, met het Sibeliuspark, het voormalig ziekenhuisterrein en het sportcomplex van FC Oss. We werken daar met man en macht aan een Talentencampus. Dit is een schoolvoorbeeld van de samenwerking van onderwijs, ondernemingen en overheid. We willen hier een stimulerende leeromgeving voor jongeren. In een prachtige omgeving, te midden van heel veel groen en sport, kunnen Osse jongeren leren, werkervaring opdoen en het beste uit zichzelf halen. En dat is goed voor de jeugd zelf, maar ook voor bedrijven, scholen en de samenleving. Deze vernieuwende manier van praktijkleren, die kan een school alleen niet bieden. Daar zijn ook bedrijven en overheden voor nodig, en bijvoorbeeld zorgaanbieders of maatschappelijke organisaties. En dat is precies waar Oss goed in is: innoveren, grenzen doorbreken, slim samenwerken. Dat gaat niet zonder slag of stoot. We hebben het economisch tij niet mee. Soms hapert het even. Maar door de grote inzet van alle partijen, lukt het elke keer weer om het project een stap verder te brengen. En ook dat is een typisch Osse eigenschap. TIBO
TIBO
TIBO
TIBO
toekomst in bedrijven oss
toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
Wobine Buijs burgemeester gemeente Oss
TIBO magazine
| 15
Culinair en sportief netwerken tijdens TIBO-events City Dinner en Golfdag
16
| TIBO magazine
Gezelligheid tijdens het City Dinner. TIBO
TIBO
TIBO
TIBO
toekomst in bedrijven oss
toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
aGENDa Eind januari
Lunchbijeenkomst
medio maart
Algemene Leden Vergadering
medio april Bedrijfsbezoek
Begin juni Masterclass
medio september City Dinner
Eind oktober Bedrijfsbezoek
medio december Kerstborrel
Agenda onder voorbehoud
TIBO magazine
| 17
van problEEm tot it-oplossing
ovEral En altijd wErkEn?
allEs is mogElijk in dE cloud.
de beste koffie en thee op het werk
online werken heeft de toekomst. In de cloud beheer je met gemak je data, applicaties en gebruikers.
Suzan Bongers L a n g e We i d e 2 8 • 5 3 9 7 A H L i t h • 0 6 - 2 2 5 6 2 5 1 3 AE n g E l b E r t l A An 20 53 42 l A o s s t 0 412- 629133 w w w. I n f o r I t. n l
i n f o @ s b s p l u s . n l • w w w. s b s p l u s . n l
g o e d i n b e e ld Veel ondernemers worstelen met hun communicatie en presentatie. Ondernemers die kansen laten liggen. Online, waar klanten zich oriënteren. Offline, waar mensen merken ontmoeten, horen of zien. Overal. Wij nemen graag de regierol in handen om uw communicatie efficiënt te organiseren, te produceren en te onderhouden. De regie die zorgen uit handen neemt en uw bedrijf goed in beeld brengt. Zoals het hoort.
marcel bonte
•
t 06 121 562 72
•
www.inpicto.nl
tIBO tweets DE KUNST VAN SAMENW Volg TIBO op twitter twitter.com/tibo_net
De kunst van samenwerken
DE KUNST KUNST SAMENWERKEN DE KUNST VAN SAMENW DE KUNST KUNST SAMENWERKEN DE KUNST VAN SAMENW DE KUNST KUNST SAMENWERKEN DE KUNST VAN SAMENW DE KUNST KUNST SAMENWERKEN DE KUNST VAN SAMENW DE KUNST KUNST SAMENWERKEN DE KUNST VAN SAMENW DE KUNST KUNST SAMENWERKEN
Thomas Segers Foto @Thomas_Segers Mooi project klaar. Fotografie voor de nieuwe #website van @Herbertsgroep in Oss. VolksuniversiteitOss @VUOSS 28m Wij hebben een hele mooie promofilm laten maken. Bekijk hier wat wij @BedrijvigOss o.a. kunnen bieden! Jelle van Gangelen @hoteldeweverij Cordial op 11 in de LEKKER 2014! Trots op ons team van Cordial. DarijavanPerlo Mooie bijeenkomst Geldzaken @dekrachtvanoss afgelopen donderdag, organisatie samen met @SprangersCom Ardy van de Louw @ardypublicity In Rabozaal @Lievekamp de dvd van de # Promconcerten bekeken. Ben trots op al deze kanjers! En dat zijn er heel veel!! Peter ter Horst @PeterterHorst Vandaag een klant uit 020 blij mogen maken met een jas die zij had gezien in onze webshop. Ze is hiervoor speciaal naar Oss gereden :-) Hotel Berghem @HotelBerghem Beste Twitter vrienden en vriendinnen. 15 november officiĂŤle opening Hotel Berghem! Retweet please. dekrachtvanoss @dekrachtvanoss #Oss - Nieuwe directeur Bedrijven voor Rabobank
Taylor Mates @taylormates Ruim 1000 belangstellenden op monumemtendagen. Nu helm op. Oude hoofdkantoor #Bergoss in renovatie @Iedereenuitoss
TIBO magazine
| 19
Wij wensen u n! fijne feestdage
Angelenweg 135, 5349 TG Oss • T 0412 69 65 65 www.depostbode.com
B&A Administratiekantoor B.V.
Ons doel is het behouden en creĂŤren van werkgelegenheid door nieuwe economische activiteiten toe te voegen aan de bedrijvigheid. Met een centraal uitgangspunt:
samenwerken en verbinden. www.dekrachtvanoss.nl
Een goede administrateur hoeft niet duur te zijn.
Correspondentie-adres: Postbus 50 5386 ZH Geffen Fax: 0486 - 420068
Gewoon goede kwaliteit voor een betaalbaar tarief, juist voor de MKB-ondernemer! I: www.ba-administratie.nl E: info@ba-administratie.nl
Kantooradres Geffen Molenstraat 25, Geffen Telefoon: 073 - 5325536
kijk op ondernemend Oss vanaf de zijlijn Het was een vroege ochtend in mei 1997. Mijn vrouw en ik stonden, samen met een tiental anderen in een rij voor de Aldi. Om een computer te kopen. In die tijd stond half Nederland in de rij voor een computer van de Aldi. ‘Zo’n Medion, goed materiaal voor weinig geld’, aldus mijn zwager, ‘en elk half jaar een stunt.’ Ik ben van nature geen stuntman, maar toch stond ik op die ochtend in de Ruwaard in zo’n rij. Nog een kwartier te gaan tot half negen, openingstijd. Een vrouw vooraan, schonk zichzelf een kop koffie in. Ze stond er al vanaf zeven uur, zei ze trots en hield haar thermoskan omhoog met de vraag of iemand nog wilde. Voor zover je in een rij staan gezellig kunt noemen, was het dat ook. Iedereen wist dat de meeste Aldi’s pakweg maar vijftien computers op voorraad hadden. En zoals te doen gebruikelijk bij dit soort stunts: op=op. Vijf voor half negen. Ik keek eens achter mij, een man of vijftien. De spanning steeg. Binnen een paar minuten konden we in het bezit zijn van een prachtige Medion. De rij begon langzaam in te dikken tot een langgerekte prop.
fUNsHOppEN BIj DE alDI Eindelijk zagen we door de deur een Aldimedewerker verschijnen. Iemand drukte mij zacht maar resoluut tegen de man voor mij. Plotseling werden mijn vrouw en ik tegelijk gesandwiched tussen drie mannen. De winkeldeur moest naar buiten open, waardoor er aan de voorkant nog wat druk bij kwam. Als een rioolontstopping stroomden we vervolgens naar binnen. Ik schuurde met mijn schouder ruw langs de deurstijl. Ineens stopten we weer, vanwege een draaipoortje. Een aantal mensen klom haastig over het buizen hekwerkje en rende als gekken door de winkel, richting computers. ‘Doe u toch rustig!’ riep de Aldimedewerker wanhopig. Beduusd liet ik mij verder duwen tot het poortje. Daar voorbij voelde ik alle initiatief uit mijn lijf stromen. Links en rechts stormden mensen voorbij. Iemand duwde mijn vrouw hardhandig tegen het poortje waardoor ze zich klem draaide. Ik stond in een bizarre film. Met een pijnlijk gezicht zei ze dat ik door moest lopen naar de computers. Ik peinsde er niet over. Eenmaal vrij, troonde ze mij hinkend mee door de gang, tegen de stroom in van het grote-dozen-zeulende-volk. Te laat. Bij de grote lege ruimte stonden nog twee vrouwen bekvechtend te trekken aan de laatste doos. Jeroen Bosch tafereel. We liepen terug, langs de rij voor de kassa. Ik moest mijn vrouw ondersteunen. Enkele dozen keken ons aan met een blik die het midden hield tussen triomf en medelijden.
Jos van Oorschot (Maren-Kessel, 1957) werkt bij de gemeente Oss, als beleidsadviseur voor Vrijetijd en Natuur. In zijn eigen vrije tijd maakt hij muziek met twee bands en
Jos van Oorschot
schrijft bij gelegenheid columns.
Columnist
TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
COlUmNIst pagina 1.pdf
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
TIBO magazine
| 21
TIBO-masterclass over acquisitie:
“Acquireren? Je moet het gewoon doen!” Peter Taylor Parkins - Taylor Mates “Niets is voor het vertrouwen van een
klant
zo
belangrijk
als
zelfvertrouwen van de verkoper”
het
Kennis delen is één van de speerpunten van ondernemersvereniging TIBO Oss. Een van de momenten waarop dit centraal staat is tijdens de jaarlijkse TIBO-masterclass. Na een eerste verkennende masterclass over acquisitie bleek er veel behoefte aan om nader op dit onderwerp in te gaan. Aan deze oproep is gehoor gegevens met de masterclass ‘Acquisitie: de verdieping’. TIBO was hiervoor te gast in het Flexhuis aan de Raadhuislaan. Na een inspirerende inleiding van Tom Sijpestijn, directeur Flexhuis én zelf ook dagelijks met acquisitie bezig, werden een kleine vijftig leden stevig onder handen genomen door vier masters. Allemaal afkomstig uit het eigen ledenbestand van TIBO. Roy van Thiel (RSP bedrijfsmakelaars), Jasper van Wordragen (StartPartners), Peter Taylor Parkins (Taylor Mates) en Joris Nagtzaam (Nagtzaam Accountants & Fiscalisten) hadden ieder ruim een uur de tijd om hun inzichten te delen en persoonlijke cases de revue te laten passeren.
Elevator pitch In alle vier de groepen werd geoefend met een zogenoemde elevator pitch. Een beproefde methode om jezelf en je bedrijf in ongeveer 30 seconden (de tijd die je ongeveer hebt als je met iemand in een lift staat) aan te prijzen. Joris Nagtzaam: “Dit bleek voor de meesten nog geen gemakkelijke opgave. Bovendien kun je niet bij iedereen dezelfde pitch hanteren. Het blijft maatwerk.” Zijn tip: je moet vooral luisteren naar de ander om goed in te kunnen spelen op zijn specifieke vraag. En
22
| TIBO magazine
Joris Nagtzaam - Nagtzaam Accountants & Fiscalisten “Zonder passie geen verkoop!
Roy van Thiel - RSP bedrijfsmakelaars
Jasper van Wordragen - StartPartners
“Het belangrijkste wat je verkoopt ben jezelf”
“Bij het verwerven van een opdracht zijn er vele wegen die naar Rome leiden.”
de geruststelling: met veel oefenen kan iedereen het leren. Jasper
een restaurant de kok laten vertellen over zijn passie voor het vak
van Wordragen voegde daar nog aan toe: “Maak je pitch niet te
en de fijne producten die hij gebruikt.
moeilijk. Vermijd vakjargon en probeer je verhaal te vertellen in Jip-en-Janneke taal.”
Een dag niet geacquireerd... Acquisitie moet je plannen. En bovendien moet je er iedere
Ken je klant
dag mee bezig zijn. “Iedereen die nu door drukte verzuimt te
Goed acquireren vraagt dat je weet wat er leeft in de wereld van
acquireren, zal dit straks in zijn omzet gaan merken”, is de stellige
je prospects en klanten. Er werd dan ook uitgebreid stilgestaan
overtuiging van Peter Taylor Parkins. In zijn groep werd hierop
bij trends en actualiteiten en welke behoeftes dit met zich
instemmend geknikt. Wel vond discussie plaats over de noodzaak
meebrengt. Hierbij merkte Roy van Thiel op dat in zijn groep de
van een persoonlijke klik als basis voor zakelijk contact. “Er is een
‘pijnvraag’ nog vaak werd vergeten: “Het promoten van het eigen
verschil tussen een gunfactor en de daadwerkelijke gunning van
product of de eigen dienst lukt over het algemeen prima. Maar
een opdracht”, zo licht Taylor Parkins zijn visie toe.
welk pijnpunt dit bij klanten oplost, weet met minder goed onder woorden te brengen. Wie die prikkel er nog in weet te brengen,
Heeft u ideeën voor een onderwerp voor de volgende Masterclass?
heeft al een grote stap gezet.” Ook een tip was het inzetten van
Mail ze naar: ilse@sprangers.com TIBO
TIBO
TIBO
TIBO
toekomst in bedrijven oss
toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
het eigen personeel als ambassadeur. Zo kan het goed werken als toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
TIBO magazine
| 23
het
Gezicht van LijfStijling
Annemiek van der Voort
gewichtsconsulente, coach • LID 2013 • TYPISCH aNNEMIEK gedreven, perfectionistisch, empathisch • HOBBY’S werk, gezin, lezen, kamperen, ‘socializen’ • VaKaNTIELaND Zuid-Europa • ETEN & DRINKEN ALLES … dat is juist het punt! (lekker glaasje wijn) • HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE start eigen bedrijf • ZaKELIJK MOTTO iedere klant is uniek! • aMBITIE uitbreiding activiteiten / vestiging FUNCTIE
TIBO SINDS
JBR
Provincialeweg 73 Maren-Kessel • www.lijfstijling.nl
Beter in je vel
het
het
Gezicht
Gezicht
van nextdoor
Partyservice Van Beek
Petra Willems
David van Beek FUNCTIE eigenaar • LID TIBO SINDS 2013 • TYPISCH
strever, geen 100% maar 1000% kwaliteit en service • HOBBY’S mijn gezin • vaKaNTIELaND Turkije • ETEN & DRINKEN tournedos/wijn • HOOGTEPUNT IN CaRRIèRE toelating tot Catering platform Once • ZaKELIJK MOTTO tevreden klanten zijn de beste reclame • aMBITIE een eigen party hal opgebouwd in de sfeer die wij graag uitstralen
DavID
Galliërsweg 31-S Oss • www.partyservicevanbeek.nl
Partyservice Van Beek
interieur ontwerp en advies • LID TIBO SINDS 2013 • TYPISCH PETra enthousiast en energiek • HOBBY’S korte reizen en koken • VaKaNTIELaND Italië • ETEN & DrINKEN Italiaans en Indiaas, wijn • HOOGTEPUNT IN CarrIèrE mijn eigen bedrijf starten • ZaKELIJK MOTTO gewoon er voor gaan • aMBITIE een eigentijds restaurant ontwerpen FUNCTIE
Dommelstraat 70 Oss • www.nextdoorstyling.nl
TIBO in gesprek:
Ondernemersklimaat vraagt om flexibele en innovatieve MKB’ers
Pedro Kappen
Michiel Wabeke
Rob Coppens
Managing director van Tijssen Elektro
Directeur MKB van ING
Fiscaal jurist van Coppens Advies
TIBO magazine
| 25
TIBO in gesprek: (vervolg)
Ondernemers zijn het woord ‘crisis’ beu. Gelukkig wijzen voorzichtige prognoses uit dat we het ergste hebben gehad. Maar merken de MKB-ondernemers van Oss daar al wat van? Of komt de opleving voor sommigen te laat? Worden er al plannen voor de toekomst gemaakt? En wat kunnen banken en adviseurs doen? Daarover gingen we in gesprek met TIBO-leden Michiel Wabeke, directeur MKB van ING, Rob Coppens, fiscaal jurist van Coppens Advies en Pedro Kappen, managing director van Tijssen Elektro.
Minder vragen bij de bank
nog sturing op kale cijfers mogelijk”, vult Rob hem aan. Michiel
Zoals wellicht was te verwachten wordt ook aan deze tafel eerst
ziet dat anders: “Het is onze rol als relatiemanagers om dé
naar de afgevaardigde van de bank gekeken. Veel gehoorde
belangbehartiger binnen ING voor die ondernemers te zijn. Als ik
kritiek is dat de banken helemaal niets meer willen financieren.
het verhaal intern niet verkocht krijg, heb ik net zo goed een bok
Wabeke pareert deze aantijging: “Er worden iedere dag weer
geschoten. We hebben daarmee hetzelfde belang.”
aanvragen gehonoreerd. Het valt ons wel op dat er substantieel minder aanvragen binnenkomen. Dat geldt voor alle regio’s
Flexibel MKB
waarin we actief zijn.
De berichten in de media doen geloven dat ‘het weer een
Ondernemers lijken kritischer geworden en stellen zichtzelf de
beetje begint te druppelen’ en daarmee het vertrouwen in een
vraag ‘kan ik deze lening wel dragen?’. Naarmate het moeilijker
economisch herstel terug komt. Hoe is dat in Oss? “We hebben
wordt om in de toekomst te kijken, is het ook spannender om
hier flinke klappen gehad door de ontwikkelingen rond MSD en
een investering te doen. Zeker als daar een langlopende lening
het vertrek van het ziekenhuis. Dat heeft zijn weerslag op de
voor nodig is.” Rob Coppens staat er desondanks van te kijken
rest van de lokale economie”, zegt Rob. Michiel herkent dit:
dat het aantal aanvragen sinds 2009 is afgenomen. “Ik heb het
“Een makelaar vertelde me eens dat een groot percentage van
idee er steeds meer starters op de markt zijn. Al dan niet uit
de daling in verkoop van huizen boven de 350.000,- daaraan
nood geboren. Kloppen die niet massaal bij de bank aan? Of
te koppelen is.” Pedro: “Als je bij een TIBO-bijeenkomst met
denken die bij voorbaat al niet aan de eisen te kunnen voldoen”,
collega’s praat, merk je dat mensen de schaamte voorbij zijn. Het
vraagt hij zich af. Michiel geeft toe dat de verscherpte spelregels
is geen schande meer om uit te spreken dat het vet eraf is. Toch
vanuit externe toezichthouders zeker een rol spelen: “We zijn
zie ik relatief weinig grote faillissementen in deze regio. Het is
selectiever en kritisch op de verdienmodellen van ondernemers
wel zaak dat er nieuwe bedrijvigheid naar Oss komt. Ik heb het
en communiceren daar over. Dat draagt bij aan de relatief grote
idee dat gemeente Oss daar gestructureerd voor acquireert.”
verschuiving”. Respect voor starters
26
Adviseren over verdienmodellen
Michiel kan de cijfers van Oss vergelijken met Uden en Veghel
“Juist in deze tijden, moet je contactpersoon bij de bank zijn
en constateert dat er weinig grote verschillen zijn in leegstand
betrokkenheid tonen. En misschien wel met één bil op de
van bedrijfspanden: “Wel in typologie van bedrijvigheid; zo
stoel van de ondernemer komen zitten’, vindt Pedro Kappen.
doet de retail in Uden het relatief goed. En Veghel heeft het
“Vanuit hun know-how kunnen ze adviseren bij de uitwerking
qua middenstand wat lastiger dan Oss.” De retail in de Osse
van verdienmodellen of op andere fronten behulpzaam zijn.”
binnenstad wordt door de anderen als een echt ‘zorgenkind’
Hij vindt het geen goede zaak dat accountmanagers van de ene
betiteld. Rob: “Voor winkeliers die nu nog precies hetzelfde
regio naar de andere ‘hoppen’. “Alle kennis over de regio en de
doen als vijf jaar geleden, komt het einde van de recessie
achtergronden van een ondernemer gaat verloren. Dan is alleen
te laat. Ondanks de passie voor hun vak of product. Slimme
| TIBO magazine
TIBO ging in gesprek met: Michiel Wabeke, directeur ING
Rob Coppens, fiscaal jurist van
Pedro
MKB Oss Uden - Veghel - Land
Coppens Advies
director Tijssen Elektro
van Cuijk
Fiscaal-juridisch advies voor MKB,
Tijssen Elektro heeft meer dan 40
maar
particulieren.
jaar ervaring in elektrotechnische
Biedt advies en ondersteuning
installaties in utiliteit, beveiligingen
actief
bij bedrijfsoverdrachten, waarde-
en
te geven. Op het gebied van
bepalingen,
elektronica. Het team van 90 zeer
kredietverlening, betalingsverkeer,
fiscale
fiscaal-,
ervaren professionals heeft de in
sparen, internationaal zakendoen
financiële-
planning.
Nederland (Oss, Zierikzee) en UK
en
Zijn
Kan helpen bij aan- of verkoop
gevestigde Tijssen Elektro gemaakt
persoonlijke specialismes richten
van vastgoed, een echtscheiding.
tot wat het nu is: een erkende turn-
zich op innovatieve bedrijven en
Levert second opinions en heeft de
key leverancier van geavanceerde
overnamefinancieringen.
bril van adviseur/commissaris voor
producten voor alle type land en
(familie)bedrijven.
maritieme installaties.
MKB en
helpt
ondernemers
persoonlijk
bedrijfsoverdracht.
advies
voor
managing
ondernemen door servicegericht,
ING
ook
Kappen,
herstructureringen,
procedures, en
estate
maritieme
systemen
en
combinaties van online verkopen en beleving in de winkels
uit het oog te verliezen dat ook hoog opgeleiden nodig zijn om
hadden al gemaakt moeten worden. Steeds blijven vernieuwen
als stad te kunnen bestaan.”
en verrassen.” Volgens Michiel kunnen ze de Osse starters als voorbeeld nemen: “Daar zie ik enorm veel enthousiasme. Ik heb
Samenwerking is cruciaal
groot respect voor de veerkracht van de mensen die in deze tijd
Zijn er al lichtpuntjes? Volgens Pedro wel: “Ik zie naast
voor zichzelf beginnen en met innovatieve concepten beginnen.
samenwerken ook kansen als we elkaar werk gunnen. Pas dan
Hopelijk gaan zij profiteren van een opleving in de economie.”
bieden initiatieven zoals de Talentencampus echt meerwaarde. De keuze bij inkoop moet niet alleen van de prijs afhangen. Het
Oss, werkstad
is een goede zaak dat TIBO hiervoor lobbyt bij de gemeente Oss.
Als het tij keert, voorziet Pedro snel een nijpend tekort aan
Wist je dat de medewerkers van de gemeentelijke organisatie
vakmensen. Reden voor hem om met twaalf ondernemers
nog geen 25% binnen de gemeentegrenzen kopen?” Michiel ziet
een eigen bedrijfsschool te starten. Pedro: “We bieden onze
eveneens perspectief: “Het klinkt weinig positief om te zeggen
leerlingen direct een baan aan waarin ze leren en werken
dat de bodem bereikt is. Maar het impliceert dat het vanaf nu
combineren. Ze zijn dus verzekerd van werk. We zijn de eerste
alleen beter kan gaan. Het zal denk ik niet meer worden zoals
ondernemers die dit op eigen initiatief in deze vorm doen.” “Een
het was. Wie dat denkt, komt van een koude kermis thuis.
fantastisch initiatief dat helemaal past bij een werkstad als Oss”,
Samenwerken is cruciaal geworden om te overleven. Gelukkig
vindt Rob. Oss zou wat hem betreft meer kunnen inzetten op
worden hier binnen Oss onder andere in de logistiek en media-,
het binnenhalen van meer vaktechnische opleidingen. “Zonder
print- en packagingbedrijven al goede resultaten geboekt.” TIBO toekomst in bedrijven oss
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 1.pdf
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 2.pdf
TIBO toekomst in bedrijven oss
pagina 3.pdf
TIBO magazine
| 27
Adv 2013-11 TIBO Magazine.pdf 1 22-11-2013 16:08:20
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Meer klanten, Meer oMzet T 0412 475488 I www.spoorp.nl
van problEEm tot it-oplossing
hoE doE ik mEEr in mindEr tijd? mEt ons it-adviEs wErk jE EfficiëntEr. geen It-vraagstuk is ons te complex of te eenvoudig. InforIt onderzoekt het probleem én de oplossingen.
A E n g E l b E rt l A A n 2 0 5342 lA oss t 0 41 2 - 6 2 91 3 3 w w w. I n f o r I t. n l
TEL.: 0412 - 40 40 36
TPM - LEAN
Proces & productie optimalisatie
Theater De Lievekamp... het toneel voor uw zakelijke bijeenkomst!
Wij bieden u een stijlvolle ambiance. Onze zalen en foyers zijn uitermate geschikt voor bedrijfspresentaties, recepties, diners, seminars en symposia. Het intieme Theatercafé biedt volop mogelijkheden voor een gezellige borrel. Kijk voor meer informatie op www.lievekamp.nl of neem contact op met het secretariaat (0412) 66 76 99
FC OSS MEDIA Wenst u veel plezier met het lezen van het TIBO-magazine. contact: Bart van Grinsven T 06-43002502 E bart.van.grinsven@fcoss.nl
van ons allemaal
www.fcoss.nl
Flexibility Oss werft en selecteert kandidaten voor tijdelijke en vaste banen op MBO-, HBO-, en WO-niveau. Één aanspreekpunt, één contactpersoon die u tijdens het hele proces begeleidt. De passie reikt ver want ook buiten de reguliere kantoortijden om zijn wij bereikbaar voor u en op zoek naar talent. Wij zijn ABU gecertificeerd.
Industriepark Oost 7, Postbus 99 - 5340 AB Oss www.chesapeakecorp.com
Voor al uw vastgoedadvies!
ADV 82x60mm_Oss.indd 1
Flexibility Oss 06-26916922
www.flexibility.nl/oss oss@flexibility.nl
Postbus 455 5240 AL Rosmalen Hintham 117c Rosmalen
T 073 641 33 12 F 073 643 03 98 I gloudemans.nl
taxatie – onteigening – gebiedsontwikkeling – planschade – nadeelcompensatie schadevergoedingsrecht – vastgoed – planeconomie – voorkeursrecht – beleid – rentmeesterij
Aanmelden kan via www.TIBOnet.nl/contact
wOrD OOK lID vaN tIBO, HÉt NEtwErK vOOr HEt mKB IN Oss TIBO staat voor Toekomst in Bedrijven Oss en is hÊt netwerk voor het midden- en kleinbedrijf in de hele gemeente Oss. De doelstelling is drieledig: het bieden van een netwerk, het behartiging van belangen en het faciliteren van onderling kennis delen.
Netwerken
van het MKB-bedrijf kan TIBO een vuist maken en
We kennen het allemaal: de behoefte om samen te zijn
de standpunten van de ondernemers uitdragen en
met collega-ondernemers, van gedachte te wisselen en te
verdedigen.
leren van de ervaringen van anderen. Maar ook gewoon gezellig samen zijn, om te ontspannen in een collegiale
Kennis delen
sfeer, samen met andere ondernemers een uitstapje te
Daarnaast maakt TIBO zich sterk voor kennis delen tussen
maken of te genieten van een lekker diner. De activiteiten
de leden onderling: deze informatie- en kennisoverdracht
van TIBO vormen hiervoor een uitstekende gelegenheid.
krijgt onder andere vorm binnen de jaarlijkse Masterclass
Er zijn ieder jaar bedrijfsbezoeken, een jaarvergadering
en tijdens de TIBO Tussen Twaalf en Twee lunch sessies
met een aansprekend thema, het City Dinner maar ook de
die regelmatig worden georganiseerd.
eindejaarsbijeenkomst en de TIBO Masterclass. Lid worden kost 340,- ex BTW per jaar. Daarna zijn alle Belangenbehartiging
bijeenkomsten m.u.v. het City Dinner waar een kleine
Binnen de gemeente Oss wordt veel gesproken en
bijdrage voor wordt gevraagd, kosteloos. Ga naar
nagedacht over zaken zoals een gericht toekomstbeleid,
www.TIBOnet.nl/contact en meld je vandaag nog aan!
industrieterreinen, infrastructuur en milieuvergunningen. Als spreekbuis en belangenbehartiger voor het MKB laat TIBO graag haar stem gelden. Als vertegenwoordiger van veel MKB-bedrijven bemoeit TIBO zich met te nemen
TIBO heet deze nieuwe leden hartelijk welkom:
beslissingen, te kiezen richtingen, infrastructuur, in te
Vice Versa, Hotel Berghem, Juwelier van Osch,
richten bedrijventerreinen, toekomstvisie en -beleid.
Heeren van Nuland, XAN Woman, Puiq klantfocus,
Iedere ondernemer is er tenslotte bij gebaat dat Oss
Jenny Derksen en Thexton Armstrong Berghuis.
een gezonde en krachtige gemeente blijft waar het voor bedrijven prettig verblijven is. Als vertegenwoordiger
30
| TIBO magazine
m ma ag ga a z in ne e z i i z n a g e a m
TIBO magazin
Peter ter H orst en cros s channe co mmerce Peter ter Horst en cross channell commerce
nel commerce
t en cross chan
Peter ter Hors
Wobine Bu
ijs over de Osse toekom st Wobine Buijs over de Osse toekomst
Wobine Buijs
over de Osse
toekomst
Volgens Le
onard Stee tsel, IBN ar beidsintegra Volgens Leonard Steetsel, IBN arbeidsintegratie tie
toekomst in bedrijven oss
toekomst in
bedrijven oss in bedrijven oss toekomst
TIBO BO TIIB TIBO ven oss toekomst inmst bedrijven in bedrij oss toeko
toekomst in
idsintegratie
bedrijven oss
174334 - Tib
IBN arbe onard Steetsel,
o_Magazin
Volgens Le
e_KN.indd
pagina pagin 1.pdf a 1.pdf
pagina 1.pd f
1
gang 1 rt 2013 | jaar rijven oss | maa bed TIBO TIBO magazine omst in in is ma eengaz uitgave van TIBO toekomst bedrijven oss | maart 2013 | jaargang 1 toek ine is TIBO van een uitgave e is een uitgave van TIB O toekomst in bedrijven oss | maart 2013 | jaa rgang 1
We WorDeN We ZeKWorDeN er NIeT De ZeKer De ZeoW veoerlNIeT DSeTN e WZoveelS W eBSHoPP Te WeBSHo e D T Ie N r ZeKe SHoP ZWoAvTeelSTe WeB HoUDT WAT oNS THoUDT egeN? oNS TegeN? WAT HoUDT TegeN? AroBNeSIDSMAr KT vrvrAAgT AAgT ArBeIDSM oM oNDerNArKT e M TIBO erT SvrMAMeT ATglTeleF oM oNDerN eMerS e TIB K r A F TOIBO M S ID ArBe F e l T e erS M oM oNDerNeM
5 14-03-13 08:3 14-03-13 08:35
174334 - Tibo_Magazine_KN.indd 1
indd 1
_Magazine_KN.
174334 - Tibo
TIBTIBO O TIBO toekomst in bedrijven oss
toekomst in
bedrijven oss
jven oss
toekomst in bedri
TIBO TIBO TIBO 14-03-13
08:35
in bedrijven toekomst in bedrijven toekomstoss
oss
aaNmElDEN KaN vIa www.tIBONEt.Nl/CONtaCt toekomst in
bedrijven oss
pagina 2.pdf
pagina 2.pd f
pagina 3.pdf pagina 3.pdf
pagina 2.pdf
pagina 3.pd f
TIBO magazine
| 31
IBN biedt een logisch op elkaar afgestemd palet van facilitaire werkzaamheden. Daarbij maakt het niet uit of u รกlle dienstverlening bij ons onderbrengt of enkel een kleiner deel. Belangrijk is dat u zich daardoor kunt focussen op uw core business. IBN Facilitair haalt er voor u uit wat erin zit. Door anders te denken, beter te doen en met meer resultaat.
Kijk op ibnfacilitair.nl en ervaar waar we voor staan! SCHOONMAAK
CATERING
IBN Facilitair Advertentie .indd 1
BEHEER
GROEN
DOQUMENT SERVICES
VERGADERCENTRUM
25-11-13 14:10