START OP Magasinet for den danske iværksætter
Juni 2012
Månedens fede gadgets
BOOST dit budskab til iværksætterne
Er webshops ved at overtage det hele?
Tips og gode råd fra vores netværksekspert
FÅ SUCCES MED DIT NETVÆRK
Martin Thorborg historien om Amino 12 iværksætterbøger du bare skal læse... Kom godt fra start
VEJLEDNING OG GODE RÅD
Danmarksmesterskabet i entreprenørskab 2012 SE VIDEOEN
Kolofon...
Startopmagasinet Info@startopmagasinet.dk www.startopmagasinet.dk Tlf.: 25 21 35 00 Annoncesalg: Startopmagasinet info@startopmagasinet.dk Annonceproduktion: Ronni Larsen Anette Lykke Grafisk design Ronni Larsen Anette Lykke Fotograf: Ronni Larsen Forside foto: Martin Thorborg Skribenter i denne udgave: Ronni Larsen Jonathan Løw Toke Kruse Michael Christensen Rikke Thygesen
Annoncer indrykket i Startopmagasinet udtrykker ikke nødvendigvis bladets holdning. 2
Redaktørens ord... Et differentieret magasin Differentiering handler om at skille sig ud fra mængden. I denne udgave kan du b.la. læse om hvor og hvordan du differentierer din virksomhed og får succes med det. Det får mig til at fortælle lidt om idéen og alle tankerne bag iværksættermagasinet Start Op. Mange tror at Iværksættermagasinet Start Op bare er endnu et almindeligt iværksættermagasin, men der tager de fejl!
Iværksættermagasinet Start Op differentierer sig dermed på mange områder. Det bliver bragt direkte til din e-postkasse hver måned, dybdegående interviews fortalt af iværksætterne selv, fyldt med gode råd også er magasinet GRATIS!
Iværksættermagsinet Start Op er i en rivende udvikling. Derfor er det mig også en glæde at kunne fortælle, at iværksættermagasinet Start Op fra næste måned også udkommer til Iphone, Ipad og andre tablets. Tidligere udgaver som (Maj & denne Juni) vil automatisk blive reudgivet til Iphone, Ipad og andre tablets i løbet af Juni måned.
En af iværksættermagasinet Start Op´s grundpiller er netop differentiering. Idéen til magasinet opstod da jeg selv, som iværksætter ikke var tilfreds med det iværksættermagasin jeg fik ind af døren. Jeg savnede nogle nyttige interviews, hvor iværksætterne selv fortalte med egne ord omkring deres udfordringer som selvstændig og hvor de gav gode råd direkte til mig, som var i samme båd.
Som jeg har nævnt før så er iværksættermagasinet Start Op til for dig. Vær med til at præge indhold og send os gerne en mail hvis du har gode idéer til indhold eller et spændende netværk, som kunne gøre brug af iværksættermagasinet.
Vigtigt var også at iværksættermagasinet skulle være GRATIS. Når man er iværksætter er pengene få og et iværksættermagasin, skal være en inspirator og en gratis hjælpende hånd efter min mening.
Start Op iværksættermagasinet er til for at hjælpe, rådgive og inspirere dig, der går forrest med målet om at skabe resultater uanset om du er studerende, har idéer / tanker om at blive selvstændig, driver selvstændig virksomhed eller er investor.
Derudover gik jeg tit gik glip af mit magasin fordi det ikke nåede frem med posten eller, at jeg var på farten og ikke fik tømt postkassen lige med det samme. Det udkom heller ej fast hver måned. Magasinet skulle helt sikkert være digitalt så det kunne hentes frem og læses uanset om jeg var på forretningsrejse, ferie eller et andet sted.
Ronni Larsen
Ronni Larsen Redaktør Startopmagasinet 3
Highlights i denne udgave... side 8...
Portræt af virksomheden Curaga...
Læs om hvordan Curaga startede op og hvilke udfordringer der har været med virksomheden. Curaga udvikler applikationer til smartphones som hjælper handicappet i deres hverdag.
side 18...
Portræt af virksomheden Gris og Ko...
Læs om hvordan virksomheden startede og hvordan en slagtervirksomhed udnytter onlinemarkedet og skaber mersalg på internettet. Artiklen er fyldt med gode råd og inspiration til læseren.
side 22...
Danmarksmesterskaberne 2012...
Se video af arrangementet Danmarksmesterskaberne i entreprenørskab 2012. Start Op magasinet har lavet et uddrag fra arrangementet. Gode virksomhedsidéer gav spændende konkurrence.
side 32...
Portræt af Mobile Media Group...
Læs om den nye smarte måde at sende og modtage gavekort på. Send en tanke giver mulighed for at sende og modtage dit gavekort på din mobile enhed. Læs om det spændende nye koncept.
4
side 36...
Månedens gadgets...
Læs om røgalarmen til hjemmet som skjules i et smart ur eller om den smarte sovepose, som du tager på og dermed slipper for at skulle ud og ind af hele tiden, når du ligger i telt og skal bevæge dig.
side 42...
Portræt af Martin Thorborgs Amino...
Læs om hvordan det hele startede og hvilke udfordringer Martin har haft. Matin kommer med mange gode råd til hvordan man som iværksætter, kan komme godt fra start og giver her lidt inspiration.
side 54...
Portræt af firmaet OneLeg...
Læs om den gode idé, som blev til et færdigt plast produkt.. Hvilke udfordringer har der været og hvordan er det, at arbejde som selvstændig erhvervsdrivende. Læs om de gode råd og vejledning.
side 60...
Portræt af Oscar Films nye produkt...
Læs om hvordan Korridoren.tv blev til og hvad der fik virksomheden igang. Er der et marked for video-interviews på nettet og hvilke udfordringer har der været. Få gode råd og inspiration.
5
Danmark udnytter ikke mulighederne... Danmark udnytter ikke mulighederne i EU’s fonde. Eu’s vækstfonde finder ikke vej til Danmark. Masser af iværksættere mangler finansiering – og folketinget sidder med hænderne i skødet.
Tilsvarende gik 5.468 virksomheder konkurs i 2011 – dette tal forventes at stige i 2012. Vækstfonden betegner antallet af ”Kom-i-ganglån” som en succes. Det må – og bør - der stilles et stort spørgsmålstegn ved! Især når man tænker på, hvor vigtige iværksættere er for fremtidens Danmark.
Iværksættere i Danmark lades i stikken af folketinget. I 2010 etablerede EU fonden, The European Microfinance Facility til glæde for alle iværksættere i EU. Fondens formål er at yde microlån til iværksættere. Microlånene er på 35.000 euro (ca. 262.000 dkr.). Danske iværksættere kan ikke få adgang til ordningen grundet smøl fra både den nuværende samt den tidligere regering. Masser af iværksættere løber panden mod muren, når de forsøger at skaffe finansiering til nye projekter eller forretninger. Det koster arbejdspladser og vækst i Danmark.
Finansiering via bankerne er lukket land. Trods omfattende støtteordninger til bankerne i form af talrige bankpakker – og trods politisk pres – er der nærmest hermetisk lukket for al kreditgivning til iværksættere. Bankernes situationer er en speget affære. Bankerne forsvarer sig med krise og store tab. Politikkerne svarer igen med offentlig fordømmelse og teatralsk tordenbulder. Og bag det hele - i kulissen - sidder finansministeriet og tvinger bankerne til at mindske deres balancer. Kravet om mindre balancer betyder indirekte, at bankerne er nødsaget til at stoppe for kreditgivningen.
Også Vækstfonden yder lån til danske iværksættere. Blandt andet i form af ”Kom-i-ganglån” og ”Vækstkaution”. Særligt ”Kom-i-gang-lånene” er målrettet iværksættere. Lånene administreres via en række forskellige danske banker. Trods en tabskaution på 75 % af lånet, er det yderst vanskeligt at få adgang til disse lån. Kun 167 virksomheder fik adgang til lånene i 2011.
Rune mangler penge til sine projekter! 6
Bankerne og vækstfonden er de primære kilder til finansiering af danske iværksættere og virksomheder. Kilden til friske penge er tørret ind begge steder og har været det længe. Derfor skal der hurtigst muligt graves ”nye brønde” så iværksætterne kan hjælpe med at få gang i hjulene igen. Det har politikkerne undladt. Vel har politikkerne ydet store lån og bevilget store vækstpuljer - enkelte også til de mindre erhverv (læs håndværkerpuljen).
Skulle der sidde et klogt hoved på Christiansborg, der vil iværksættere det godt, så drop snakken og kom i arbejdstøjet. Ordningen har været debatteret i mere end 2 år i div. medier men reelt er den ældre, og en del af et større EU-program. Få skibet i søen – og find ved samme lejlighed flere og nye veje for de danske iværksættere. Tyskerne kan finde ud af det. Hollænderne kan også. Danskerne vil åbenbart ikke. Rygterne siger, at der alene i Region Sjælland er strandet mere end 250 iværksættere hos bankerne eller i Vækstfonden. På landsplan svarer det til mindst 1.000 iværksættere. Tallet er sikkert større – og problemet tilsvarende.
Den overvejende støtte har dog været rettet mod de store virksomheder samt bankerne. Politikkerne forsvarer sig med, at erhvervsstøtteordningerne skal finansieres. Dette er naturligt og ansvarligt set fra et budgetmæssigt synspunkt. Hvorfor så ikke sparke den ”nye” EU-ordning i gang! Microlånene koster ikke de danske skatteborgere en krone. EU betaler hele ”gildet”. Det eneste politikkerne skal gøre er, at sikre en model for administration af ordningen – og en række pengeinstitutter til at håndtere lånene. Bankernes håndtering er risikofri, idet ordningen garanteres af EU. Nogle vil bemærke, at lånene er for små. Svaret er; JA! Men de er bedre end ingenting. Og ingenting er i øjeblikket alternativet. Til politikkerne skal derfor lyde denne opfordring; Kom i gang – tiden går.
Leger man lidt tallene – og anslår, at hver iværksætter har (eller får) brug for 4 medarbejdere i gennemsnit, så vil de 1.000 iværksætter blive til 4.000 ansatte. En stor del af iværksætterne er formodentlig ansat i andre virksomheder i dag – og deres stillinger skal ligeledes genbesættes. Samlet vil det betyde op mod 5.000 færre arbejdsløse i Danmark inden for kort tid. Dertil merarbejde hos underleverandører m.m., direkte besparelse i de offentlige ydelser (dagpenge m.m.) og flere nye iværksættere der tør tage springet…. Hvis tallene holder vil det offentlige spare mindst 1 mia. kr. – alene på dagpengene. Penge der kunne bruges til nye vækstpuljer eller støtteordninger. Helst i nyt regi så ordningerne bliver smidige, hurtige og proaktive.
Rygterne siger, at der alene i Region Sjælland er strandet mere end 250 iværksættere hos bankerne eller i Vækstfonden. På landsplan svarer det til mindst 1.000 iværksættere.
Af: Skribent Michael Christensen www.erhvervsraadgiver.dk
7
Armbåndet afslører dig... Smyg gummiremmen om håndleddet og fortæl hele verden, at du er åben for flirt, kæresteri eller en nats sexeventyr.
8
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: Curaga ApS Placering / sted: Odense M Grundlæggers navne: Grundlagt / start dato: Oktober 2011 Jakob Klein Petersen, Niki Nielsen & Lasse Emil Hildebrandt.
Baggrund:
Virksomhedens produkt:
Jeg (Jakob) er uddannet Diplomingeniør i IT, med specialisering i netværkskommunikation, fra SDU i Odense. Min baggrund og uddannelse, bunder i mine interesser og de ting jeg godt kan lide at lave. Undervejs, har jeg altid truffet valg der har givet mig et fundament som gjorde at jeg kunne stå stærkt igennem livet
MOBI:DO The Mobile SELFassistant, er et værktøj i hverdagen for personer med det kognitive handicap. Ved hjælp af personlige og individuelt fremstillede vejledninger, hjælper MOBI:DO brugeren til at gennemføre dagens aktiviteter. MOBI:DO kan bruges helt nede til den enkelte instruktion om hvordan tøjet skal vaskes, til en mere fast strukturering af personens hverdage. MOBI:DO er som navnet siger, mobil to-do og er en smartphone applikation til Android telefoner. De personlige vejledninger laves på nettet, og skannes via QR-koder med MOBI:DO applikationen på mobilen. Vejledningerne kan tilpasses den enkelte brugeres funktionsniveau, og kan understøttes med tekst, billeder, video og tale. Timer, alarmer og ekstra bekræftelser kan bruges for at støtte brugeren endnu mere.
Efter folkeskolen, var det oplagte valg for mig en HTX, som jeg tilrettede til at indeholde IT, programmering, psykologi, projektarbejde og teknologi. Mit mål var allerede den gang at blive IT-ingeniør, så jeg prøvede at give mig selv de bedste vilkår.
Efter HTX, var jeg inde og aftjene værnepligt i flyvevåbnet. Det var en utrolig spændende oplevelse, som rustede mig til arbejde med mennesker, stressede situationer osv.
MOBI:DO kan bruges derhjemme, i skolen eller på arbejdet, til at støtte op omkring forskellige opgaver. MOBI:DO kan både anskaffes privat, men kan også bevilliges som et hjælpemiddel. MOBI:DO findes også til skoler og institutioner der ønsker at implementere det i undervisningen. Til det findes der pakkeløsninger der imødekommer det behov der må være.
Jeg var efter det klar til ingeniørstudiet, hvor jeg i 2007 startede som IT-ingeniør studerende på SDU i Odense. Ingeniøruddannelsen var som perfekt til mig, da jeg altid godt, kunne lide at arbejde projektorienteret, programmere og udvikle systemer. Uddannelsen klædte mig også på som iværksætter, da uddannelsen også havde forretningsudvikling og virksomhedsøkonomi.
Vi ser ikke kun MOBI:DO som et produkt, men De sidste 10 års tid, har jeg, på studiejobs basis, som en service og en del af noget større. Derfor medfølger der opdateringer, support, arbejdet på en tankstation som salgsassistent. workshop med, når man bestiller det. Jeg har altid godt kunne lide kontakten med mennesker også hele salg og servicedelen. MOBI:DO virker indtil videre kun på Android, Det har gjort mig meget serviceminded og men vil henover sommeren og til efteråret, forretnings/konkurrence orienteret. blive lanceret til iPhone også. Udover det har jeg haft diverse programmørjobs og freelance. 9
MOBI:DO er det første af mange produkter, vi som virksomhed vil skabe, for at lette hverdagen for mennesker.
Hvor skiller virksomheden sig ud?
som noget unikt. Samlingen af de forskellige funktioner, gør at det kan tilpasses næsten ethvert behov som der måtte være.
Produktet vi har skabt et helt nyt produkt, som formår at bevæge sig væk fra de traditionelle hjælpemidler. Det skal mere ses som et alment værktøj, der hjælper borgeren og de ressourcer som omgiver personen. Fokus har været at skabe et produkt, der var simpelt, billigt, nemt at gå til og som havde stor vægt på de menneskelige værdier og behov. Til forskel fra vores konkurrenter, er produktet ikke et hjælpemiddel med fokus på en type af handicaps. Det dækker over en lang række og har et stort anvendelsespotentiale. Ved at være på smartphone, står man som bruger heller ikke ud med sit handicap, anonymiteten er sikret og brugeren føler de har et værktøj som ligestiller dem med andre. Den teknologiske anvendelse i produktet er set før, og er i bund og grund en to-do liste på mobilen. Alligevel har vi formået at tilføje en lang række tilpasninger der gør, at det står ud
Tanker før opstart:
Der var mange overvejelser der gik igennem hovedet, da jeg efter studiet stod med muligheden for at blive selvstændig. Man kan næste sige, at jeg stod ved en tre-delt vej. Hvor den ene førte til fast job, med god løn og sikkerhed, den anden stod på videreuddannelse (da jeg på det tidspunkt overvejede at læse videre og tage en kandidat), og den sidste hed iværksætter. De to andre muligheder var stærkt fristende, men alligevel var der noget over den sidste mulighed.
Jeg mindes at jeg til en jobsamtale, til et ellers attraktivt job, til sidst nævnte, at jeg havde en drøm om at blive iværksætter. Som så resulterede i, at da de ringede efter samtalen og ellers havde været imponeret over mig, foreslog at de jeg skulle tage springet som iværksætter i stedet.
Min overvejelsestid om tage springet, var ellers relativ kort. Jeg stod jo som nyuddannet og
10
havde hele verden for mine fødder. I baghånden stod jeg med et afgangsprojekt med alletiders mulighed for at springe ud som iværksætter. Allerede ved afgangseksamen, var jeg utrolig ligeglad med at få 12, da jeg allerede der, var fuldt i gang med at stige på iværksættertoget, samme med en studiekammerat. Opbakningen var på plads fra familien og jeg havde ellers ikke nogen forpligtelser. Jeg havde stadig mit studiejob, som kunne give lidt indkomst undervejs. Jeg sørgede for, altid at have et sikkerhedsnet. Man skal naturligvis aldrig gå planken ud, og stå uden kort på hånden. Derfor skrev jeg mig alligevel op til en kandidat i Robotteknologi, som jeg i sidste udvej kunne springe på, hvis nu det hele faldt til jorden. Derfra var det ellers bare at hoppe i og følge strømmen. Jeg fortryder ikke noget som helst, og er glad for at jeg traf de valg den gang, omkring min karrierevej.
Historien:
Til vores afgangsprojekt, skulle jeg og min studiekammerat Niki Nielsen, lave et hjælpemiddel til personer med let demens. Emnet havde vi fået af en forskningsorganisation kaldet IntelliCare. Projektet så vi som yderst interessant, for vi kunne bringe alt det i spil, som vi havde lært under vores uddannelse. Vi ville rigtige gerne have en masse brugerinddragelse, og ny og spændende teknologi. Dengang var smartphone teknologien sprunget ud i lys lue, og app udvikling var ved at blive populært. Vi besluttede os derfor, at lave et system fungerende på smartphones.
Prototypen som vi udviklede hed dengang BarRefresh, og var en mobil to-do liste, hvor brugeren kunne lave vejledninger til diverse huslige opgaver som fx madlavning. Ideen omsprang af, at en af de Alzheimerpatienter vi interviewede, fortalte om hvordan hun ikke længere kunne holde styr og overblik over sin madlavning og derfor havde opgivet det helt. Det efterlod et indtryk i os, der motiverede os, til virkelige at udfærdige et produkt, der, hvis det bare kunne give hende en normal dagligdag, ville være det hele værd. Månederne skred frem, og i december var vi klar med en prototype som vi sendte i test i blandt de personer som havde været med undervejs. De fik det installeret på deres telefoner, og kunne bruge det fremmod vores deadline af projektet. Da de allerede undervejs, blev glade for det, fik de lov til at forsætte som testpersoner, selv efter projektet var afleveret og er det stadig den dag i dag.
Vi gik til eksamen d. 6. januar og kunne præsentere de meget positive tilbagemeldinger fra vores testpersoner, som havde haft en mere rolig og mindre stressende juleaften. Til eksamen fik vi 12, og censor var utrolig imponeret over vores projekt. Han spurgte os, om det var noget vi kunne finde på at gå videre med, og starte en virksomhed på. Dagene forinden, havde tanken strejfet os, og vi Projektet krævede naturligvis brugerinddrahavde gået og leget lidt med ideen. Nu havde vi gelse, så vi kontaktede Servicestyrelsen og jo fået så gode tilbagemeldinger fra vores testAlzheimerforeningen i Odense, så vi kunne personer, og hvis det kunne hjælpe en lille tættere på, hvordan man udviklede hjælpegruppe af mennesker. Hvorfor så ikke en hel midler til personer med let-demens. Vi kendte masse. Senere i januar, blev vi kontaktet af de intet til demes domænet, og skulle naturligvis have indsigt i dette også. At det dengang, skulle fynske medier, som ville interview os til avisen, omkring vores projekt. Vi blev enormt glade, at gå hen og blive til virksomhed, cvr-nr og eget der allerede nu var kommet fokus på os, fordi kontor, havde vi ingen tanker om. Vores fokus vi som ”Unge” havde valgt at kaste sig ud i var blot at lave et kanon godt afgangsprojekt. velfærdsteknologi og ville forbedre livet for Undervejs i projektet, kom vi nærmere det handicappede. Artiklen blev trykt og kom i produkt, som vores virksomhed i dag sælger. avisen d. 6/2-11 11
Efter eksamen, blev vi endnu mere tændte på ideen om, at starte en virksomhed op. Resten af januar gik med at overveje mulighederne, og ellers omstille sig på, at få det hele til at løbe rundt. Da vi startede d. 1/2 – 2011 udvidede vi med en 3. person, Lasse Emil Hildebrandt, som havde gået i klasse med os. Vi havde arbejdet samme i skolen, og kendte også hinanden godt udenfor skolen. Vi blev enig om at danne et ”organiseret samarbejde” med henblik på at starte en virksomhed, med udgangspunkt i vores produkt ”BarRefresh”. Vi skrev samarbejdsaftaler og indgik forpligtelser, hvor vi aftalte arbejdstider, indsats, økonomi osv. Vi mødtes flere gange om ugen, hvor vi begyndte at skrive forretningsplaner, lave budgetter, samt videreudvikle BarRefresh.
over hele det spektre der dækker kognitive handicaps. Efter borgermødet, gik vi hjem og forsatte med vores forretningsplaner og budgetter. Da vi var nået omkring april, begyndte vi at søge efter opstartskapital. Vi gik først rundt i blandt familie og venner, men da det ikke rigtig gav noget, begyndte vi at kigge mere ud af efter en investor. Kort tid efter fandt vi en mulig investor, som vi pitchede vores idé overfor. Han skulle have noget betænkningstid, så vi gik tilbage til vores arbejde med BarRefresh imellem tiden.
Efter vores artikel i Fyens Stiftstidende, begyndte der så småt at komme henvendelser fra kommunen, om hvad det dog var for noget vi havde lavet. Især Teknologisk Institut, så et potentiale i det vi havde lavet, og inviterede os til et borgermøde i Helsingør hvor vi kunne præsentere BarRefesh for personale og borgere. Det krævede et virksomhedsnavn, og efter tilpas meget brainstorming, kom vi frem til ”Curaga Innovation”. Curaga kom af latin og betød ”Tag pleje og ansvar”, hvilket også var det vi følte vi gjorde. Vi så det nærmest som en moralsk forpligtelse, at gå videre med BarRefresh, fordi det allerede nu havde hjulpet nogle mennesker. Senere droppede vi Innovation og hedder den dag i dag Curaga.
Igennem ConnectDenmark, kom vi til et springboard, hvor vi fik præciseret vores forretningsmodeller endnu mere, og blev mere klare i spyttet om, hvordan vi skulle sælge vores idé til en investor.
Til et netværksmøde, kom vi i tale med nogle fra Welfare Tech, som er en markedsdrevet klynge og organisation, der hjalp iværksætter med at starte virksomhed. Vi pitchede vores idé, og fik booket et møde med dem. På mødet med deres konsulenter, snakkede vi omkring mulighederne med finansiering, og det var her at vi blev præsenteret for Syddansk Teknologisk Innovation, der var et innovationsmiljø der investerer i innovative forretningsideer. Konsulenterne fra Welfare Tech ville sende Det der markerer borgermødet i Helsingør d. vores forretningsplan op til dem, så vi kunne få 21/2, som en stor begivenhed i virksomhedens i sparket noget i gang. historie, er at dette var første gang, vi skulle vise BarRefresh frem for offentligheden. Efter noget tid blev vi kontakte af investeringsVores visitkort var post-it notes, som vi havde chef Morten Stærdahl Andersen, som havde skrevet navn, mail og telefon nr. på. modtaget og læst vores forretningsplan. Han Det var også første gang, at vi sådan skulle havde foretaget den første screening, og synes pitche ideen overfor andre end en censor. at vores idé lød rigtig spændende. Vi blev indDet var også på dette borgermøde, at vi snakkaldt til et møde ude i Forskerparken i Odense, kede med en del behandlere som fortalte os, at hvor vi mødtes med Morten. Morten introduceBarRefresh ikke kun gavnede folk med let-derede os til hvordan SDTI finansierede virksommens, men også alle andre kognitive handicaps. heder, og at vi kunne være et aktuelt emne. Det gav os for alvor blod på tanden nu, for nu Ved mødets afslutning blev vi enige om, at var vores kundesegment pludselig spredt udiværksætte en såkaldt ekstern markedsunder12
søgelse, hvor SDTI selv afsøgte om forretningskonceptet var bærende. Hvis den kom ud positiv, ville man kigge nærmere på mulighederne for finansiering.
Undersøgelsen blev iværksat, og kom henover sommeren tilbage fra med positive resultater. Derved kvalificerede vi til næste heat, som bestod i at overbevise SDTI’s bestyrelse om at vi brændte for vores idé. Bestyrelsesmødet var d. 6/9, 9 måneder efter at vi var blevet færdiguddannet som ingeniører. Bestyrelsesmødet var ligesom en eksamen. Vi var inde og pitche i 10min, efterfulgt af 10minutters spørgsmål. Derefter skulle bestyrelsen votere, og vi blev sendt ud fra døren. De minutter føltes som 50år, og afgørelsen ville for alvor vende vores liv på hovedet, og gøre det muligt for os, at realisere vores drømme med virksomheden. Morten Stærdahl Andersen kom ud, smilte og fortalte at der var givet grønt lys for bevillingen af 1.8 millioner som vi kunne starte virksomheden op på. Dette var startskuddet for vores iværksætterdrøm, vi havde nu kapitalen til at starte op og realisere vores mål.
og solgt vores produkt. Det er klart at med den første kunde, har man en god reference, men vi mangler stadig at få hul på salgsbylden, og begyndt at få langet nogle produkter over disken. Men jeg er sikker på det nok skal komme lige pludselig. Vi har længe været den gode succes Virksomheden skulle være stiftet 3/10, så vi gik historie, og rider stadig på den bølge. straks i gang med at få stiftet selskaber og finde Vi har noget nyt og noget smart, og det skal kontor. Vi fandt kontor i Forskerparken, hvor vi først lige gå op for folk. På konkurrence side, tidligere havde været i forbindelse med andre mærker vi ikke rigtig nogen udfordringer, fordi arrangementer. markedet er så stort og muligheder i forvejen er Alt faldt på plads rettidigt, og d. 3/10 kunne vi mange. Vi har prøvet at skille os ud, med et møde ind til første dag i vores nye liv som selv- mere ordinært og almindeligt produkt, til stændige med egen virksomhed. forskel fra vores konkurrenter. Jeg blev udnævnt til selskabets direktør, Niki Fremtiden: blev HR og udviklingschef og Lasse blev I de næste år frem, vil vi skabe et brand og systemadministrator. sætte en ny standard for hvordan fremtidens Udfordringerne: hjælpemidler skal være. MOBI:DO er vores Vores helt klare udfordring i dag, er som for første produkt og vores flagskib, og dette skal være det første skridt på vejen imod en serie af mange virksomheder, det at komme ud over rampen. Vi har haft vores første kunde, og skal produkter der kan hjælpe mennesker i deres ligesom fra det videre ud og få solgt vores pro- hverdag, uanset om det er derhjemme, i skolen dukt. Velfærdsteknologi er generelt set en større eller på arbejdet. Da kognitive handicaps ikke respektere landegrænser, er det en naturlig ting udfordring at sælge og markedsfører, da det er på lidt andre vilkår og beslutningstagere, end fx for os at eksportere, og med en nem tilgang til systemerne, vil vi gøre MOBI produkterne de ved et ordinært produkt. For at løse udfordrinmest anvendte systemer set i et internationalt gen, har vi ansat en salgs- og marketingschef perspektiv. der giver den en skalle med at få markedsført 13
Bedste iværksætteroplevelse:
Da vi i foråret var i gang med vores forretningsplaner blev vi kontaktet af Hjælpemiddelinstituttet, der havde hørt om vores produkt. De synes at vi skulle tage med til deres messe til efteråret (HITmessen) og vise vores produkt frem. Vi blev enige om at fra egen lomme at betale en standplads, så vi kunne komme med. I forlængelse af det, kunne vi også tilmelde vores produkt ”Årets HITmesseprodukt”, så dette gjorde vi naturligvis. På messen, kom der igen masser af tilkendegivelser og dommer kommitén var også imponeret over vores løsning. Da messen var ved at være slut, skulle prisen for årets produkt kåres. Vi stod i spænding og krydsede finger. Og da de begyndte at læse begrundelsen op for deres kåring gik der et sug igennem maven på os. Det lød mere og mere som os, og da de endelig nævnte at det var Curaga med deres produkt BarRefresh, hoppede vi og jublede alt hvad vi kunne.
At koble af, er super vigtigt. Derfor cykler, træner og holder jeg mig på bedste vis i form, da det giver mig ny energi og holder mig i gang til at håndtere jobbet. Andre gange har jeg sat mig med ting som også interessere mig, som fotografering, programmering, ting som får mig til at tænke på noget andet.
Favorit websites:
www.facebook.com www.linkedin.com www.specificradio.com
3 gode råd til iværksætteren
Jeg gik op for at modtage prisen, og blev samtidig bedt om at sige et par ord. Kvalt i glædestårer udtrykkede jeg vores store taknemmelighed, for at vi som lille iværksættervirksomhed kunne komme i betragtning til prisen. Den dag i dag, står trofæet på øverste hylde på kontoret, og minder os om hver dag, at der er en hel masse mennesker der tror på os og det vi laver.
1.
Se bort fra janteloven og tro på dig selv og det du laver. For at være iværksætter skal du brænde 200% omkring det du laver, være passioneret og følelsemæssigt involveret i dit arbejde. Du skal have noget trække på, når du uge efter uge, knokler for at nå det du skal. Der findes ikke arbejdstid, men arbejdsbryde.
2.
En anden begivenhed, er naturligvis også da vi fik bevillingen fra SDTI på de 1.8 millioner. Havde vi ikke fået dem var vi ikke nået til der hvor vi er i dag. Oplevelse og suset da vi fik godkendelsen til pengene, var i særdeleshed på højde med da vi vandt HITmesse prisen. Og er de 2 begivenheder der er brændt fandt i vores hukommelse.
Sørg for at være flere og del dine ideer med andre. En idé er intet værd, hvis du ikke deler den med nogen, der kan hjælpe dig i gang. Du kan ikke gøre det alene. Og nogle skal kunne holde dig nede på jorden, hvis du får for mange flyvske ideer.
3.
Hvordan finder du ny energi:
Tab ikke modet. Du får nok ikke succes første, anden eller tredje gang. Men fordi du er iværksætter, så bliver du ved. Og en dag står du med muligheden for at gøre en forskel, også er det med at gribe den.
Som arbejdsnarkoman, kan det være svært at finde ro ved ikke at arbejde. Jeg bliver som regel rastløs i weekender og om aftenen når jeg ikke er på kontoret. Jeg gør derfor en hel del i ting, som optager mit sind 100% så der ikke er plads til at tænke arbejde. 14
Hvilket indhold ønsker du?
Giv din mening til kende og kom med gode forslag... Kontakt: info@startopmagasinet.dk
Differentiering er essentielt for iværksættere... Som iværksætter har du ofte fokus på at det, som er sjovt, og det, der interesserer dig. Derfor glemmer mange nogle basale faktorer, der sikrer, at deres virksomhed opnår langsigtet vækst og derigennem skaber et større overskud. Løsningen hedder ”differentiering” og er måden, som skal hjælpe iværksættere med at konstant at øge virksomhedens værdi og profit.
løser problemet på samme effektive måde, som dit produkt gør. Ønsker du at stjæle markedsandele for de substituerende produkter, er det din opgave at fortælle dine potentielle kunder om de ulemper, som følger med, ved at gøre brug af disse konkurrerende produkter.
Differentiering skal gøre din virksomhed og produkter unikke Ikke alle virksomheder tænker differentiering Differentiering handler om at skille sig ud fra ind i deres strategi, fordi de enten ikke er klar mængden. Du skal lægge vægt på den værdi, over vigtigheden, eller fordi de måske ikke som dine kunder får ved at handle med dig – tænker, at det er nødvendigt, fordi deres marked fremfor en anden virksomhed, der har et ikke er præget af intensiv konkurrence. produkt, som i princippet også kan løse Men uanset om markedet er fyldt op med kundens behov. Det kan være alt fra pris, konkurrenter eller ej, så er differentiering vejen service, kvalitet eller endnu bedre – værdifulde frem, hvis du vil slå igennem med din virkproduktegenskaber, som kunderne kun kan få somhed og sikre succes. Få her inputs til at ved at handle med dig; de unikke egenskaber. komme i gang med differentiering og bliv Det er muligt, at dit produkt allerede er anderinspireret til at gøre din virksomhed stærkere. ledes sammenlignet med andre på markedet, men er du så bevidst om at synliggøre disse De substituerende produkter er ofte de unikke egenskaber? værste konkurrenter Uanset hvilket marked, du befinder dig på, er Alt for mange iværksættere antager, at der konkurrenter. De er muligvis ikke i direkte kunderne kan se de ”tydelige” fordele, men ofte konkurrence med dig, men ikke desto mindre er er det sådan, at kunderne ikke er bevidste om, de dine indirekte konkurrenter. hvilke fordele som følger med. Og det er ofte disse, som er langt mere farlige end dine åbenlyse konkurrenter. Det er dem, som udgør den største markedsandel og dem, som dine potentielle kunder vælger frem for at handle med din virksomhed, fordi de oftest er mere synlige, og fordi kunderne har ikke fantasi til at tænke på alternativer.
Da du ikke tænker over de alternativer, som dine kunder har, tænker du dem heller ikke ind i din strategi og for ikke fortalt dine kunder, at disse alternativer ikke
16
På grund af denne problematik er det essentielt, at du som iværksætter sætte fokus på dine unikke produktegenskaber. Det handler om, at du konstant skal understrege, at du som den eneste kan tilbyde den optimale løsning. Med andre ord skal du få kunderne til at indse, at de opnår en unik og uvurderlig merværdi ved at vælge dit produkt frem for et substituerende, og at prisen for produktet af denne grund er langt mindre end den værdi, som kunden får ud af det. Differentiering i sig selv er ikke nok Kernen i en konkurrencedygtig og intelligent iværksættervirksomhed er differentiering, men det er langt fra nok i sig selv. Denne kerne skal foruden at blive synliggjort også prissættes korrekt og allervigtigst, værdien af produktet skal overstige prisen, som kunden betaler. Det er en svær balance, men også et relevant område at diskutere i ens virksomhed, sådan så værdi og pris har den nødvendige sammenhæng.
Apple differentierede computeren, hvad kan du differentiere? Apple er et godt eksempel på en virksomhed, som tog noget så standardiseret som en computer og gjorde den til en designgenstand og prissatte den korrekt. I stedet for at fokusere på, hvilke programmer, der kunne køre på computeren, valgte Apple ikke blot at øge brugervenligheden for deres styresystem sammenlignet med den alm. pc, men også at yde en indsats i forhold til designet af computeren. Apple er nu en af verdens største virksomheder med et af verdens stærkeste brands. De har om nogen forstået at differentiere deres virksomhed og deres produkter i en sådan grad, at ingen anden virksomhed i eller uden for deres branche har formået at gøre dem kunsten efter.
Inspiration til differentiering Differentiering kan starte mange steder, men oplagt er det at få slået fast, hvad ens produkter og services kan i forhold til ens konkurrenter. Hvilke præcise forskelle arbejder du med i din virksomhed for at gøre det bedre end dine konkurrenter og de substituerende produkter, som findes i din branche? Langt de fleste virksomheder gør tingene anderledes, men får ikke kommunikeret det klart ud til deres kunder. Gør du det?
Fortæller du fx dine kunder, hvad du gør anderledes end konkurrenterne udover prisen måske er lavere?
Tænk kreativt og arbejd med egenskaber, som du forestiller dig giver høj værdi for dine kunder, og efterprøv om du er på rette spor. Det kan fx være, at dine produkter er lettere at bruge end konkurrenternes, eller at dine kunder kan spare tid ved at benytte dit produkt frem for konkurrenternes. Prøv at sætte fokus på, hvor dine kunder kan spare tid og penge i forhold til dine konkurrenter – det er som regel et godt sted at starte. Af: Skribent Toke Kruse www.billysbilling.dk
Toke Kruse er kreativ direktør i Billy’s Billing, hvor han dagligt arbejder med differentiering i forhold til traditionelle regnskabsprogrammer. Han er bosat i iværksætterbyen San Francisco, hvor han arbejder fra start-up hubben RocketSpace.
Ud fra eksemplet bør du overveje, om du blot producerer produkter, som alle andre på markedet, eller om du faktisk har differentieret dine produkter og virksomhed i en sådan udstrækning, at du skiller dig væsentlig ud i forhold til andre i din branche.
17
18
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: Grisogko ApS Placering / sted: Haderslev Grundlagt / start dato: 2008 Omsætning pr. måned: Ca. 2 mill. kr. Antal medarbejdere: 13 Grundlæggers navne: Johnny Hejsel & Tom Hedegaard
Baggrund:
Jeg (Johnny) er oprindeligt udlært Slagter/pølsemager, senere har jeg været selvstændig slagtermester og slagtermester i et supermarked. Senest (før Grisogko) har jeg været medejer af Carl Vollstedts Eftf ApS og Dexters Delikatesser ApS.
Virksomhedens produkt:
Med et skarpere fokus og med et andet og bredere segment end Aarstiderne og Skagen Vi producerer traditionelle slagtervarer. Vi giver kunden mulighed for via. hjemmesiden Food, var der basis for en position i markedet for Grisogko, som med fokus på vækst kunne at bestille kød ud fra et stort udvalg af cementeres, så vinduet lukkes for andre slagtere udskæringer, marineringer, pålæg o.s.v. – som med samme idé. hvis man var i en kæmpestor slagterbutik. Kødet leverer vi til kundens hoved dør på Historien: bestemte uge dage, vakumpakket i køleboks I selskabet, som ejede den fysiske slagterbutik i (med isblokke). Haderslev, var der en option på at købe sig ind i Kunden bestiller typisk vælg-selv-kasser med virksomheden Bestbeef v/Tom Hedegaard. 5, 10, 20 eller 30 pakker. Denne option gjorde vi brug af ultimo 2008, da En del som faste abonnenter. selskabet Carl Vollstedts eftf. ApS blev solgt.
Hvor skiller virksomheden sig ud?
Vi har et meget stort vareudvalg. Rimelige priser også betyder bekvemmelighed meget, da varerne leveres direkte til kundens hoveddør. Friske ferske varer (ikke frost), er hos kunden 2-3 døgn efter produktion.
Tanker før opstart:
Jeg har prøvet det før, så anden gang var det ikke så svært, også fordi handel med kød på internettet endnu er i sin pionerfase, hvor antallet domineres af små gårdbutikker og nicheslagtere, mens volumen domineres af Aarstiderne, Skagen Food og dagligvarekæderne Superbest og Irma.
I løbet af to år er det lykkedes for os at skabe en månedlig omsætning på omkring 2 mio. kr. ved at drive slagterbutik på internettet via. hjemmesiden Grisogko.dk. Med et stort sortiment af fersk kød, der pakkes og bringes til døren i kølebokse, er det lykkedes os at etablere en base på 22.500 købende kunder over hele landet. En vækst der er skabt primært via mund-til-mund-markedsføring. Der er ikke brugt penge på markedsføring siden november 2010.
De store dagligvarekæder er tilbageholdende, derfor var det nu vi skal udover stepperne. 19
Finansiering:
Fremtiden:
Jeg havde kapital fra salg af anden virksomhed, men har løbende selv tilført kapital og senere fået yderligere kapital fra nye investorer, vi er nu i alt 4 investorer. Udfordringen har været at finde investorer der har en interesse i driften. Investorer der udover at tilføre viden og erfaring, også kan holde virksomheden på rette spor. At finde nye investorer er en langsommelig proces, mange vil gerne sætte deres fingeraftryk med det samme, andre kommer med masser af ideer, men ikke noget konkret og så har de seneste år nok båret præg af at investorerne tror at de kan købe alt for en ”slik”.
Som købet af lokaler indikerer, har vores ambitioner været store fra starten. Vi vil være Danmarks foretrukne leverandør af slagtervarer m.m. til private forbrugere gennem levering af slagterkvalitet til supermarkedspriser, med konstant produktudvikling og tætte kunderelationer. I den kommende treårige vækstfase, hvor målet er at nå 70 mio. kr. i omsætning, vil de vigtigste handlingsplaner være inden for produkt- og konceptudvikling samt markedsføring. Vi vil nok i satse på selv at producere en del af de varer vi i dag får produceret hos underleverandører. Herudover vil vi overveje at tilbyde vores kunder tilbehør som sovse, marinader m.m.
Bedste iværksætteroplevelse:
Da vi fik 1000 ordrer på én dag, opstarts kampagne i den blå avis. Vores webshop gik dog ned og kom op at køre igen (med større kapacitet) efter 2 timer.
Hvordan finder du ny energi:
Havearbejde gør godt. Jeg får tømt hovedet og samlet ny energi.
Udfordringerne:
Favorit websites:
Den store udfordring ligger i at skaffe den nødvendige vækst
www.aarstiderne.com www.skagenfood.dk www.retnemt.dk
Væksten skal primært sikres gennem markedsføring i form af søgemaskineoptimering og – annoncering, affiliate marketing og PR. Dertil kommer at vi gerne vil positionere os som ”din personlige kvalitetsslagter på nettet”. Vi har primært savnet markedsførings ekspertisen, men det mener vi at ha’ fået ifm. med de senest tilkomne investorer.
3 gode råd til iværksætteren 1.
Tidligere udfordringer:
Vi har nok startet op i for stor målestok (ejendom til 9 mil kr.), omsætningen fulgte ikke helt med. Vi var alt for optimistiske i budgetterne.
Sørg for at sikre et tilstrækkelig kapitalgrundlag fra starten.
2.
Hold dig til strategien / planerne.
3.
Vær sikker på at du vil ofre de ressourcer (arbejdsindsats og økonomisk) der skal til.
20
Danmarksmesterskaberne i entreprenørskab 2012...
Se video her: AFSPIL VIDEO
22
12 iværksætterbøger du bare skal læse…
Vi har lavet vores egen liste over iværksætterbøger som du ikke må gå glip af. Listen er vilkårlig.
1. Mærsk - Manden Og Magten (af Bjørn Lambek) 2. Røvrendt (af John Lindskog) 3. Aller (af John Lindskog) 4. Et liv på kanten (af BS) 5. Jysk (Lars Larsen) 6. Herman Salling (af Jan Cortzen) 7. Virgin (af Richard Branson) 8. Trump (af Donald Trump) 9. Spies - et eventyr (af Henrik Madsen) 10. Klaus Riskær Pedersen (af Espen Bull) 11. Direct from Dell (af Michael Dell) 12. Wallstreet (Per Wimmer)
23
Baggrund:
Alle smykkerne er fremstillet i Stål 316L, i Jeg er uddannet Industri teknikker hos LEGO i daglig tale kaldet Kirurgisk Stål. Billund. Med denne baggrund i rygsækken har Stål 316L indeholder typisk 16-18% krom, jeg haft en fordel med min viden om de forskel- 10-14% nikkel, 2-3% molybdæn, 0,03% carbon, 2% mangan, 0,75% silicium, lige materialer osv. Som jeg plejer at sige. 0,045% fosfor, 0,03% svovl samt ”Jeg ved hvad der kan lade sig gøre”… 0,1% nitrogen. Det er dog især vigtig at bemærke at stål 316L ikke afgiver nikke og Virksomhedens produkt: derfor overholder stål 316L alle gældne EU Jeg producerer smykker i Stål. Da jeg startede var det med herre-smykker som regler om smykker med langvarig kontakt med huden. hoved produkt. Denne produkt linie fylder stadig mere end 50% af kollektionen, men som På mange af smykkerne er der enten en Guld årene er gået har jeg udvidet til også, at have eller en Sort belægning, denne belægning er en dame-smykker i stål samt Piercing smykker. PVD belægning (Physical Vapor Deposition). Overfladen er ekstrem stærk og egner sig derfor utrolig godt til stål smykkerne. Overfladen kan dog slides af med tiden. Stort set alle smykkerne er splittet sammen, det er derfor nemt at tilpasse smykket til den enkelte kunde. Er smykket for kort kan der altid bestilles ekstra led. Gummi/læder kæder kan ligeledes bestilles i speciel mål.
24
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: HARD STEEL Grundlagt / start dato: Januar 2009
Nogle smykker har monteret magneter på bagsiden. Det siges at magneterne har en helbredende / lindrende effekt på fx gigt, eller andre former for uhelbredelige lidelser.
Hvor skiller virksomheden sig ud:
Jeg forsøger at finde de nicher som andre overser, og derved fange mine kunders interesse. (de butikker som køber hos mig). For kan butikkerne ikke købe varerne andre steder bliver de nød til at købe det hos mig. Et andet område jeg skiller mig en del ud på er mit store udvalgt af varer.
Tanker før opstart:
Det var selvfølgelig et stort sats at starte op som selvstændig, men tanken var der i flere år. Jeg havde brugt en del tid på at undersøge markedet, udvælge de rigtige leverendører og på den måde forberede mig så godt som jeg nu kunne. Jeg startede stille og roligt op og havde stadigvæk mit deltids-job ved siden af, men efter ca 1½ år måtte jeg kvitte jobbet helt for, at arbejde 100% med virksomheden.
Placering / sted: Haderslev Grundlæggers navn: Christian Jakobsen
Noget overfølsomhed overfor køle-smørremiddel, som jeg var i kontakt med i mit arbejde på LEGO ændrede tingene. Jeg fik besked fra min læge om at jeg skulle overveje hvad jeg ville arbejde med, når jeg blev ældre, for overfølsomheden ville kun blive værre.
Jeg overvejede kort, at videreuddanne mig inden for industrien, men NEJ jeg skulle ikke tilbage på bænken. Så det var klart… og moms nummeret blev søgt. Jeg lavede dog en god aftale med min daværende arbejdsplads om at gå ned i tid, så jeg kunne starte stille ud, og derved sikre jeg havde til de faste udgifter.
Tanken om at blive selvstændig lå mig ikke så fjernt. Mine forældre har været selvstændige i mange år, min bror har haft sin egen konsulentvirksomhed og min kæreste har 2 butikker Idehuset og Esta la Milla, hvor hun sælger smykker og kjoler (brudekjoler osv) så jeg vidste hvad jeg gik ind til.
Historien:
Før jeg startede op som selvstændig, hjalp jeg til i min kærestes butikker. Det var her jeg fik interessen for smykkerne. Selve opstarten havde været i tankerne gennem længere tid, men jeg kunne ikke rigtig beslutte mig til, hvornår det skulle være. 25
Et lille minus var, at den økonomiske krise var ved at rulle for alvor, og mange rystede på hovedet, men min kommentar var blot, at hvis jeg kunne overleve opstarten og den økonomiske krise nu så kan jeg altid overleve.
Finansiering:
Selve der økonomiske gik meget nemt. Havde lidt plus på kontoen, men det var ikke helt nok. Så jeg måtte i banken for at få lavet en kassekredit. Jeg solgte ideen til dem, de var helt sikre på det nok skulle sælge og derfor fik jeg Grunden til at det netop var herre-smykker jeg et ja med det samme. Så en del af processen, kastede mig over var, at det efter min mening er som jeg havde frygtet skulle sætte en stopper en overset vare i de danske guldsmede og for det hele, gik så nemt som aldrig før. smykkebutikker. Mange af butikkerne vil kun sælge Guld eller Sølv, men pga. den økonomiske krise er salget af de dyre varer faldet meget.
Udfordringer:
Der er selvfølgelig mange udfordringer ved det at have sin egen virksomhed. Jeg sælger udelukkende til guldsmede og smykkebutikker, og derfor foregår en del af min hverdag på Mange tøjbutikker har taget smykker og ure ind landevejen. Men da jeg kun er mig selv står jeg i varesortiment, som de sælger til billige penge. også for at pakke vare, bogføring, indkøb osv… Guldsmedien og smykkebutikkerne må derfor Så ind i mellem ville det være rart at have en tænke i nye baner… hjælpende hånd. Mange vil sikkert sige, at går man ind til en guldsmed så bliver man plukket til skindet. Jeg er selv bosat i Jylland, og selvom Danmark Men sådan er det ikke mere. Stålsmykkerne er er et lille land er der mange butikker som skal billige slidstærke smykker, som kan tåle man besøges. Jeg er derfor på udkig efter en bruger dem. samarbejdspartner, som kan besøge butikkerne på Sjælland. Det er ikke noget problem hvis Det skal ikke pudses som guld og sølv man vil ansætte en, men jeg mener der må være smykker. Renheden i stål er på højde med sølv. en som mig på Sjælland som tænker samme Dvs. det er meget allergi venligt. tanke som mig, og vi kunne måske hjælpe De fleste vil også kalde stålet for kirurgisk stål, hinanden. Det tror jeg vil give mere i den sidste som bliver brugt over alt. ende. Feks. de skruer man får skruet i knoglerne ved en operation. Det bestik man spiser med, den Jeg søger konstant efter nye kunder. vask man har i køkkenet osv. er alt sammen I år har vi fået et par nye kunder i Sverige og lavet af stål. Stålet er i forhold til sølv og guld det glæder jeg mig meget til at se hvordan det meget billigere. Priserne kan derfor holdes kommer til at gå. nede. Og det var sådan et materiale jeg var på udkig efter til mine smykker.
Største udfordringer:
Den største udfordring er nok at købe de rigtige varer hjem. Produktionstiden på stålsmykkerne er altid lang. Samtidig er antallet man skal købe
26
meget højt. Jeg skal derfor hele tiden være minimum ½ år forud med produktionen.
3 gode råd til iværksætteren
Det er utrolig svært at sige hvad butikkerne vil købe om ½ år. Og ind i mellem bliver der da også købt noget hjem som slet ikke kan sælges… Men andre gange kan smykkerne være væk på 14 dage… Det er jo de op- / nedture det giver ind i mellem.
1.
Kunde service er en god ting, men pas på du ikke forære det hele væk.
2.
Bevar et konstant fokus på kundens behov. En god dialog med dine kunder er altid en god ting.
Fremtiden:
Om 3 år skulle mine smykker gerne ligge godt spredt på landkortet. Jeg forventer at udvide forhandlerlisten, og gøre mine smykker mere kendte. Hvis dette bliver opfyldt skal den første medarbejder sikkert også ansættes.
3.
Bedste iværksætteroplevelse:
Efter en uge på landevejen og man har solgt det forventede antal smykker, kan det ikke blive bedre. Plejer at afslutte en sådan uge ved den lokale ”Put and Take” fiske sø, hvis vejrettillader det. Dejlig afslappende og telefonen er slukket. Så er det weekend…
Hvordan finder du ny energi:
Jeg lader op og finder ny energi ved at fiske. ”Put and Take” fiske sø, hvis vejret tillader det. Det er dejligt afslappende og telefonen er altid slukket når jeg fisker.
Favorit websites:
www.amino.dk www.designuresmykker.dk www.estalamilla.dk
Inspiration:
Mikaela Jessen (min kæreste) har inspireret mig og hjælper mig meget når der er noget jeg ikke lige kan finde ud af, eller mangler en mening om et nyt smykke.
Torben og Anja Støvring (ejer af Støvring Design). Torben og Anja er altid klar med et godt råd, trods vi er konkurrenter i brancen. Flinkere mennesker skal man lede længe efter.
27
Det er vigtigt at skille sig ud og finde en niche på markedet, måske er der noget andre har overset, som kan gavne dig.
Er webshops ved at overtage det hele? Detailhandlen bløder og stadig flere danskere køber ind på nettet. På business.dk kunne man den 8. marts 2012 læse, at hver 4. butik er truet af konkurs, og at der ikke er tegn på, at udviklingen vil ændre sig i den nære fremtid. En konsekvens af lukkede butikker er masser af tomme butikslokaler. De seneste tal viser, at 4.000 butikker er lukket siden starten på finanskrisen – og antallet stiger. Stigningen er størst i provinsen, men problemet er landsdækkende. Hårdest ramt er Jylland samt de mindre provinsbyer på Sjælland og Fyn.
Jeg besøgte 20 butikker og specialforretninger. For hver butik noterede jeg mig, hvordan de var indrettet, hvordan de så ud, hvordan jeg blev modtaget og hvordan butikkerne fik mig til at føle mig velkommen. Resultatet var foruroligende, og en mulig årsag til de mange lukninger! Om resultatet ville være det samme overalt er spørgsmålet. Jeg tror det – men kan ikke dokumentere det. Undersøgelsen viste eksempelvis, at jeg ikke blev budt velkommen i 16 ud af 20 butikker og at jeg slet ikke blev kontaktet i 14 af butikkerne. I 11 butikker fortalte jeg, at jeg blot ønskede at kigge. Kun i en (1) af disse blev jeg kontaktet efterfølgende af en medarbejder. I resten kunne jeg gå igen - uden at blive opsøgt! Undersøgelsen viser, at man i langt de fleste tilfælde ville få samme service i en webshop – som i en fysisk butik. Fortsætter denne tendens, så er der ikke megen trøst at hente.
Længe leve nethandlen ville nogen sige. Det er naturligvis en holdning. Jeg tror ikke alle er enige i dette. Men hvad så? Hvad er vejen ud af problemerne? Personligt tror jeg på den gamle traver: ”den gode kundeservice”. Service samt indbydende og spændende butikker. En butik bør være et sted hvor man både kan se, lugte, røre og mærke på varerne.
Kan den onde spiral vendes?
Skal nye iværksættere gi op på forhånd – eller er der håb forude? Der er ikke noget entydigt svar. Men for den driftige og dygtige iværksætter, er der altid muligheder. Inden for butiksbranchen gælder det samme. Planen skal være klar – koncept og ide skal være originalt – og iværksætteren skal være fokuseret på opgaven.
For nylig gennemførte jeg en lille undersøgelse af butikkerne i en provinsby på Sjælland.
Et sted, hvor man bliver inspireret og får ”vækket” sit indre shopping-gen. Den gode kundeservice er det, der adskiller en webshop fra en fysisk butik. Og den gode service er bl.a. at blive budt ordentlig velkommen, at medarbejderne er opmærksomme – og har et øje på hver en finger. Og at medarbejderne noterer sig, om kunden ser spørgende ud og har brug for hjælp eller rådgivning. For mig virker det som om medarbejderne ikke kender til ordet ”salg”. Og det virker også som om, at salgsuddannelse er ”fy ord” i branchen.
28
Min simple undersøgelse viser, at behovet for ”gode sælgere” er kæmpe stort, og at der skal fokus på kundeoplevelsen i selve butikken.
Salg er, at stille kunden i centrum – og hjælpe kunder til at træffe den rigtige beslutning. Salg er ikke kanonsalg – eller ”hardcore Kanvas” - som den praktiseres i fx telebranchen. Jeg arbejder selv med salgstræning, og i mine undervisningsforløb oplever jeg ofte kursister der mener, at salg er ”at narre kunden” til at foretage et bestemt valg? Hvis det er holdningen blandt butiksmedarbejderne, så er det virkelig op ad bakke. Medarbejderne skal indprentes, at salg er en positiv påvirkning af kunden – ud fra kundens behov. For mig handler det om råd og vejledning – opmærksomhed – spørge ind til kunden – og hjælpe med at finde det rette produkt. Ønsker
butikken et langvarigt kundeforhold kan man ikke ”stoppe varerne ned i halsen” på kunden. Gør man det – så får man kun den ene chance. Og har man ikke den rette vare på hylden, så overvej om ikke kunden er bedre tjent med at kigge ind hos naboen. Det er også salg – i hvert fald i forhold til det langvarige kundeforhold. Kunden husker både den gode service og den gode oplevelse. I en af de butikker jeg besøgte, stod en af medarbejderne brokkede sig over finanskrisen og de svære tider. En sådan adfærd slukker shopping-genet og er totalt ”turn off”. Nogle vil argumentere med, at det er synd for butikkerne, at butikkerne skal spare, og at der er langt mellem snapsene i øjeblikket. Fair nok. Noget – og nogen kan måske spares væk (hvis de ikke allerede er det). Men man kan ikke alene spare sig ud af krisen! Driver man en seriøs forretning kan en 15 årig skolepige ikke
Fortsættes næste side...
29
Fortsættelse...
umiddelbart give den gode kundeservice. Hendes løn er selvfølgelig lav. Men i virkeligheden kan det vise sig, at hun er den dyreste medarbejder, der er ansat. Den dårlige kundeoplevelse koster nemlig på omsætningen!
og gik over i den anden butik. Da vi gik, blev vi fulgt til døren med et venligt: Tak fordi I kiggede ind. Håber I snart kommer igen.
Discountbutikker som Netto og Fakta kan gøre det. De driver en forretningstype hvor kunden ikke forventer (eller ønsker) service. Og ønsker de service – så er de gået forkert!
Modsat lever en butik af at sælge gode varer til en god pris. En klassisk skobutik skal ikke konkurrere på pris – i hvert fald ikke i forhold til discountforretningerne, og billige webshops. De skal konkurrere på service, kvalitet og oplevelser - det er det kunden kommer for at få.
I førnævnte undersøgelse var der også dygtige butikker. I en af dem blev jeg modtaget af 2 venlige øjne samt et ”velkommen”. Jeg svarede: Tak – vi skal lige kigge lidt. Vi kiggede lidt. 2 minutter senere kom en ny medarbejder og spurgte (pænt): Hvad leder I efter? Vi svarede: ”et par bukser til den lille fyr her (min 10 årige søn)”! Ekspedienten svarede: Vi har desværre ikke så meget tilbage i hans størrelse for tiden. Men vi får en masse nyt tøj hjem inden for 14 dage. Måske har de noget over i X-butik. Der har jeg selv lige købt noget til min søn. Tak, sagde vi. Kiggede lidt videre –
Det gjorde vi. Dagen efter. Samme service og lækre betjening. Det er ikke sidste gang jeg kommer i den butik. Jeg er sikker på, at vejen til succes er gode medarbejdere og god service. Er du ikke den fødte sælger – så lær det. Er dine medarbejdere ikke de fødte sælgere – så lær dem det. Kan de ikke lære det, så find nogle nye. Hellere i dag end i morgen.
Jeg vil påstå, at de fleste medarbejde kan lære de basale ting i forhold til god kundebetjening på mindre end 3 timer. Investér tiden – bestem jer for hvordan jeres kundeservice skal være (sæt overliggeren højt) - og hold et fyraftensmøde hvor agendaen er salg og kundebetjening. Brug evt. en konsulent udefra - eller gør det ved egen kraft. Det vil med sikkerhed øge omsætningen i butikken. Og det har alle brug for. Af: Skribent Michael Christensen www.erhvervsraadgiver.dk
FREELANCE ANNONCESÆLGER SØGES... Kontakt: info@startopmagasinet.dk
30
31
32
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: Mobile Media Group ApS Placering / sted: Frederiksberg Grundlæggers navn: Rune Eirby Poulsen Grundlagt / start dato: 1 september 2011
Baggrund:
Du kan vælge mellem mange butikker, Jeg kommer oprindeligt fra Århus, men flyttede deriblandt Interflora, Just-Eat, Saxo.com, SV Michelsen Chokolade, Wunderwear, Miinto.dk, til København for snart 5 år siden, for at spille Boozt.com og mange flere. håndbold. Jeg har baggrund som håndboldspiller i den bedste danske række de seneste 5 Hvor skiller virksomheden sig ud: år. Ved siden af håndbolden har jeg læst en 2 Det er gavekort, der bliver sendt via mobilen, årig markedsføringsøkonom, efterfulgt af en dvs. uden porto og gebyr (koster normalvis 50 bachelor i international handel og markedskr). Ligeledes får man det tilsendt på få føring. Jeg påbegyndte en kandidat i sekunder, så hvis man først husker mor´svirksomhedsledelse i september 2011, men fødselsdag på dagen, så er sendentanke.dk den valgte at have 100 procent fokus på bedste løsning. Derudover findes vores løsning sendentanke.dk fra september 2011. også på android markedet og i app store, så man altid har det ved hånden og have Virksomhedens produkt: muligheden for at sende tanker, mens man Sendentanke.dk er den nye måde at give gavekort på. Vi gør det nemt at give og indløse sidder i metroen, bussen, osv. gavekort, da det ligger digitalt på mobiltelefonen.
Med det digitale gavekort på mobilen kan du på få sekunder glæde en ven, din kæreste, kollega eller nogen i familien. Du finder den rigtige gave i vores TankeShop på sendentanke.dk eller på Send en tanke App’en som kan hentes i App-store eller Android Market, og sender derefter gavekortet direkte til en mobiltelefon – sammen med en personlig hilsen fra dig. Det tager kun få sekunder før gavekortet lander på mobilen. Resultatet er, at sendentanke.dk er den nemmeste, smarteste og mest sikre måde, hvis du vil sende en gave til en du tænker på.
Når du sender gavekort på sendentanke.dk slipper du for turen i butikken, gør det nemmere for modtageren at huske gavekortet og skåner samtidigt miljøet for det fine papir gavekort normalt kommer på.
33
Tanker før opstart:
Jeg havde mange overvejseler inden jeg besluttede mig for at starte sendentanke.dk, blandt andet økonomien. Det er jo ikke gratis at starte sin egen virksomhed, men jeg brændte rigtig meget for det, og derfor gik jeg også i gang uden at lavet den store markedsanalyse og lignende. Jeg vidste bare at jeg ville fortryde, hvis jeg ikke gjorde det, og syntes jo selv ideen var god. Jeg havde intet fast job, men valgt derimod studiet fra. Det var ikke en svær beslutning. Jeg fortryder ikke et øjeblik jeg har taget springet, jeg nyder at arbejder med sendentanje.dk hver dag og jeg lærer noget nyt hver dag og bliver udfordret i alle henseende.
Vi er på nuværende tidspunkt på udkig efter investorer som ser på vores industry som investeringsmulighed.
Udfordringer:
Der er en del konkurrenter på markedet. Der er selvfølgelig de traditionelle gavekortsvirksomheder som gavekortet.dk, oplevelsesgaver.dk, smartbox.dk samt liveit.dk, for at nævne nogle. Derudover er mange andre som også har fokus på gavekortsmarkedet, så det er et konkurrencepræget marked, vi har bevæget os ind på. Vi er som tidligere nævnt på udkig efter kapital således, at vi kan begynde at se på andre markeder end det danske, samt yderligere arbejdskraft.
Største udfordringer:
Historien:
De største udfordringer har været at overbevise større brands til at sige ja til at blive en del af sendentanke.dk samt App. Det har taget masser af tid, og er ikke så lige til som man lige går og tror. Det sværeste har været at få det første brand på, derefter er det lidt nemmere, da de kan se der er andre der er gået med på konceptet.
Ideen opstod ved at jeg skulle have tilsendt to biografbilletter via. posten fra mine svigerforældre, og det tog helt op til en uge før jeg fik det ind ad døren. Det synes jeg var lang tid og jeg kom til at tænke lidt over, hvordan man kunne gøre der nemmere. Derved kom jeg på dette og fik kontakt til min nuværende partner Lars Bo, og vi satte os sammen for at tale om ideen.
Jeg gik i gang med det samme, jeg fik udviklet teknologien og gik med det samme i gang med at tage kontakt til butikkerne som jeg gerne ville have med på konceptet.
Finansiering:
Jeg havde en opsparing jeg tog fra. Det var vigtigt for mig at jeg havde pengene, så jeg ikke skulle i banken og låne, da det jo aldrig var til helt at vide, hvordan det ville gå. Hvis det så ikke går, så er der ikke gæld jeg skal betale af de næste mange år.
Fremtiden:
Jeg håber sendentanke.dk, samt vores App har opnået en markedsposition i Danmark. Vi er kommet ind på nye markeder med country managers og vil være flere personer omkring konceptet end vi er i dag.
34
Bedste iværksætteroplevelse:
Bedste iværksætteroplevelse var, da vi endelig kunne trykke på knappen d. 15 marts 2012 og gå online med sendentanke.dk. Forud for dette, havde det været nogle travle og hårde måneder. Så det var dejligt endelig at kunne se ens idé komme til virkelighed, samt at se de første personer med et mobil gavekort i en Interflora butik.
Hvor finder du ny energi:
Jeg elsker at rejse og slapper af ved det. Thailand er en af mine favoritter, og der nyder man livet. Havde også en fantastisk oplevelse ved at være på Cuba i tre uger sidste sommer, det var også et dejligt sted. Inden for de danske grænser, så har mine forældre et dejligt sommerhus i Ebeltoft, som jeg benytter. Her jeg får jeg et pusterum og finder en masse ny energi.
3 gode råd til iværksætteren 1.
Har du en god ide, så gå i gang med det samme. Lad vær med at bruge masser af tid på en forretningsplan, markedsanalyser osv. Gå i gang med det samme, og find ud af om der er et marked for dit produkt før du bruger en masse penge, og laver store analyser.
2.
Favorit websites:
Du skal ikke være bange for at give procenter af virksomheden væk for til gengæld at få tilført vigtige kompetencer.
www.hbold.dk www.eb.dk www.facebook.com
Inspiration:
Jeg er inspireret af drengene fra Miinto som efter deres start for 3 år siden, nu er på 7 markeder og har omkring 100 ansatte. De adskiller sig ligesom sendentanke.dk sig fra andre webshops ved, at de heller ikke har noget lager. Dette gør at man kan fokuserer mere på ens webshop samt App.
3.
Prioriter venner, familie og fritid - du får brug for støtten, og det giver energi i de svære tider.
35
Månedens fede gadgets! Philips PicoPix 2055 – Projektor i lommestørrelse Ønsker du af og til, at du lige havde en projektor ved hånden, så du kunne smække et billede, en video, en præsentation eller noget helt fjerde op i stor størrelse på en væg? Svaret er en såkaldt lomme-projektor. Philips har i efter hånden mange år været en stor spiller på markedet indenfor alt, hvad der har med elektronik at gøre. De producerer stort set alle typer af produkter indenfor elektronik, men faktisk startede hele virksomheden med produktion af glødepærer for over 120 år siden i Holland.
Der findes 3 lomme-projektorer i Philips’ PicoPix-serie. Modellen PPX2055 er den kraftigste af de tre, med en maksimal lysstyrke på 55 lumen. Specifikationer: Lysstyrke: op til 55 lumen, Kontrastforhold: 1000:1 Skærmteknologi: WVGA 0,3″ DLP, Focus: manuel LED-lyskilde holder mere end: 30.000 timer Lyskilde: RGB LED Opløsning: 854 x 480 pixel Skærmafstand: 0,5 m – 5,0 m Skærmstørrelse (diagonalt): 30 cm – 305 cm Understøttede opløsninger: WXGA: 1280 x 768 (60 Hz) XGA: 1024 x 768 (60 Hz) SVGA: 800 x 600 (60 Hz) Mini USB 2.0: ja USB-forsynet: ja
powered by www.gadgethunter.dk 36
Motorola MOTOLUX – Mobilen der har har dig i centrum Stilfuld og moderigtig smartphone fra Motorola, som kombinerer hjerne og skønhed.
Motorola MOTOLUX er en ny mobil, hvis fokus er at sætte dig og dine favoritområder i centrum. Dette gøres ved helt nye funktioner som f.eks. Motoswitch hvilket holder øje med hvilke kontakter, musik og apps du bruger mest hvorefter den definerer hvilke størrelse ikon den givne kontakt eller app skal have. På den måde vil de kontakter og de apps du bruger allermest være dem der er fremhævet på telefonen, og derved nemmere at tilgå for dig. Nogle af telefonens features: Android 2.3, 4″ touchscreen 8 megapixel kamera, Motoswitch
Musucbag – Endelig et mere praktisk alternativ til den klassiske sovepose!
Musucbag er navnet, og den udmærker sig ved at være langt mere praktisk og anvendelig end en traditionel sovepose – den er nemlig udstyret med både arme og ben, så man meget nemmere kan bevæge sig. Umiddelbart kan det virke som et lidt mærkeligt eller overflødigt gadget, men der er altså tale om et absolut kvalitetsprodukt, hvor der er kælet for detaljerne og hele brugeroplevelsen. I stedet for at ligge i en traditionel sovepose med en lettere klaustrofobisk følelse, kan man nu frit bestemme hvordan man vil ligge og sove, man kan læse, spille kort, hente brænde til bålet osv.
powered by www.gadgethunter.dk 37
Månedens fede gadgets! Røgalarm forklædt som et ur
Er du træt af den hvide og kedelige røgalarm der hænger i loftet? Nu har du en løsning til køkkenet eller stuen hvor du får et ur med indbygget røgalarm i.
Røgalarmer er altid vigtigt at have, det kan redde liv. Men behøver de altid at se kedelige ud? Svaret er nej!
Withings WIFI badevægt – få det fulde overblik over din vægts udvikling
WIFI badevægten måler din vægt og giver dig din fedtprocent, muskelprocent og BMI på et øjeblik. Alle målingerne overføres via WIFI til en server, så du med det samme kan se resultaterne i din browser på din PC eller på din smartphone, hvor du kan følge din udvikling ved hjælp af blandt andet grafer og sætte dig selv nye mål. Du kan lagre op til 8 profiler, så der er plads til at hele familien kan være med. Den genkender endda hvem der bruger vægten automatisk.
Denne vægt sætter virkelig nye standarder for mulighederne for at holde øje med din vægt og din krops udvikling. powered by www.gadgethunter.dk 38
Jedi Slåbrok – Til afslapning og galaksekamp
Er du træt af at skulle stå op og fryse hele vejen ud til badeværelset og tilbage igen? Eller kunne du godt tænke dig at have noget afslappende til de søndage, hvor benene skal være over hoftehøjde og batterierne skal lades op? I så fald kan denne jedi slåbrok/badekåbe/housecoat være løsningen for dig. Iført denne kan du agere chefen hjemme i kommandocentralen og sprede kraften på badeværelset, stranden og i den lokale star wars forening.
Jedi badekåben er et officielt Star Wars produkt og kan maskinvaskes. Badekåben går helt ned til fødderne på de fleste, hvilket gør den varmere end de fleste andre badekåber. Fakta om badekåben: 100% bomuldsvelour. One Size, men den er ret stor og passer bedst til en mand mellem M-XL. Badekåbens mål: 144 cm lang, 68 cm over brystet (målt på tværs af brystet, armhule til armhule) og 62 cm i ærmelængde (målt fra skulder til enden af ærmet)
Gør din væg magisk med magnetmaling!
Er du ved at være træt af at det altid er køleskabet der er fyldt med magneter? Eller vil du gerne have en pæn løsning på kontoret til at have dine huskeseddler hængende? Så kan magnetmaling måske være din løsning.
Slip for whiteboards og brug istedet en væg. Det kan påføres på alle tørre og fedtfri overflader!
Mal vægge, skabslåger og meget mere. Skriv små huske meddelelser med alm. tavlekridt eller overmal overfladen og påsæt magneter. Ingen søm og skruer! powered by www.gadgethunter.dk 39
Hvilket indhold ønsker du?
Giv din mening til kende og kom med gode forslag... Kontakt: info@startopmagasinet.dk
BOOST dit budskab til ivĂŚrksĂŚtterne... ...Indryk din annonce her! Kontakt: info@startopmagasinet.dk
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: Amino Grundlagt: Påsken 2005 Antal ansatte: 5 stk. + freelancere
Placering / sted: København NV Grundlæggers navn: Martin Thorborg Omsætning pr. mdr.: Ca. 800.000 kr.
Baggrund:
fordi der var et behov. Jeg syntes det var synd at der ikke var et sted, hvor iværksætterne kunne dele viden. Der var selvfølgelig de kommunale iværksætterhuse, som var fint for nogle, men som ikke dækkede hverken hele eller halve behov. Dertil holdte jeg mange iværksætterforedrag, og så syntes jeg, at det var hårdt at komme hjem efter et foredrag med 500 skoleelever, også ventede der 20 mails til mig med alt fra: hvad betyder moms til - hvad er en god idé, og hvad kan man tjene penge på osv.
Jeg er uddannet kontorelev fra Frederiksberg politi og ellers har jeg gået et par år på gymnasiet og HF.
Virksomhedens produkt:
Amino er en portal for iværksættere og ejere af mindre og mellemstore virksomheder. Vi har en masse forskellige produkter, hvor det vigtigste er debatten, vidensdeling og blogområde. Derudover har vi en virksomhedsbørs, som fungerer lidt a la den blå avis og en lokalebørs, hvor man bl.a. kan udleje og finde lokaler mv. Vi har også freelancer, hvor man kan gå ind som freelancer og byde på opgaver, og man som virksomhed kan få lavet opgaver. Amino har en del andre ting, men ovennævnte er vores hovedprodukt, hvis man kan sige det sådan.
Det var både fysisk hårdt, fordi jeg skulle skrive og svare på alle spørgsmålene, men også hårdt fordi jeg kunne se, der var dengang et enormt behov for viden om iværksætteri, og at der ikke rigtigt var nogle steder iværksætteren kunne gå hen. Af den årsag stiftede jeg Amino og brugte hele påsken på at få installeret software og sætte gang i debatten osv. Så Amino blev egentlig ikke tænkt som en virksomhed, men egentlig tænkt som en hjælp til iværksætteren.
Hvor skiller virksomheden sig ud:
Det er egentlig svært at definere en direkte konkurrent i dag, men tidligere var der erhvervsbladet, som blev lukket og lagt ind under Berlinske Tidende. I dag er der en række online tjenester, som konkurrerer på forskellige dele af vores forretning. Der er b.la. ”Oline”, som konkurrerer på lokalebørsen, samt en masse andre som konkurrerer på vores andre produkter, men jeg synes generelt, at vi bevæger os i ”det blå ocean”. Selvfølgelig har vi en masse konkurrenter, men der er ikke rigtig nogen, som har den samme pakke som os.
Tanker før opstart:
Amino blev startet op - egentlig ikke som en virksomhed i den forstand - men blev startet op, 43
Fortsættes næste side...
Historien:
Jeg arbejdede med min virksomhed Spamfighter, som var begyndt at give lidt løn, og jeg havde også en indtægt på mine foredrag, hvilket gjorde, at jeg kunne passe Amino på hobbyplan. Men så var det at jeg stille og roligt begyndte at ansætte den første freelance medarbejder, som kunne hjælpe mig med support. Jeg begyndte også at arbejde med google adwords, så der kom lidt indtjening. I 2007 gik jeg all in og stoppede med spamfighter. Det var en stor beslutning, fordi jeg gik fra at have en rigtig god fast løn i Spamfighter til at have en fast udgift i Amino. Jeg ansatte 3-4 programmører, hvilket kostede mig ca. 50.000 kr. om måneden, og det betød, at jeg skulle ud og holde en masse foredrag for at kunne supportere mig selv og Amino - og det var bestemt hårdt.
bruge flere penge til Amino, da jeg i følge min vækstplan når mine mål. Min filosofi er meget 4-kantet. Jeg vil ikke ud og låne penge. Vi har kun en bank til at putte penge i og ikke mindst trække vores egne penge ud igen. Derfor vil jeg ikke ud og slå et kæmpe brød op.
De penge vi tjener, er de penge vi har at bruge. Er der ikke penge, kan vi ikke gøre mere. Så enkelt er det!
På et tidspunkt mødte jeg, at en af mine rigtig gamle gode kollegaer Nikolaj fra euroinvestor (som jeg tidligere var investor i) og overtalte ham til at blive direktør for Amino og købe Note: 10% af forretningen. Det betød, at Nikolaj meget hurtigt begyndte at få omsætning i De penge vi tjener, forretningen, da han er en dygtig sælger. Dette er de penge vi har at bruge. betød, at vi rent faktisk fik en økonomi, hvilket også var tiltrængt, da jeg på det tidspunkt stille Er der ikke penge, og roligt havde smidt ca. kr. 800.000 i Amino kan vi ikke gøre mere. udover den gratis hjælp jeg gav på sitet. I de efterfølgende 1,5 - 2 år, faktisk helt frem til 2010, blev jeg ved med at skyde penge i projektet, så jeg til sidst havde indskudt kr.1,4 mio. Med den udviklingskraft vi har i dag, hvor vi har 4 udviklere på filipinerne og 2 udviklere i Ligesom vi var god til at tjene penge, var vi Danmark, passer med det tempo, jeg ønsker og også gode til at bruge dem! kan overskue. Jeg er godt klar over, at jeg kunne putte penge i Vi besluttede at outsource dele af portalen og det selv, få investorer samt ansætte journalister byggede flere services, hvorefter både Amino og derefter gå hardcore efter dagbladene bestyrelsesbørs og virksomhedsbørs blev til. Børsen og Berlinske osv., men min tanke er, at Det var en turbulent periode, men indenfor de sidste 1,5 år er der ikke blevet indvesteret flere penge sitet. Det er alligevel lykkedes at skabe en omsætning, som baserer sig på de nævnte services, og den omsætning er nok til, at vi kan få finansieret de ting, vi skal. I dag er jeg så heldig, at jeg ikke behøver at 44
med
vækste Amino organisk samtidige med at lave og investere i andre spændende projekter ved siden af. Så Amino vokser, ved at vi udvilkler, samt ved at vi køber os til det - men vi låner ikke penge til denne udvikling!
Note:
Jeg tager det stille og roligt, og har hjertet med
Udfordringer:
Den største udfordring jeg har i dag, synes jeg, er de manglende timer i døgnet samt den mental kapititet til at udvikle Amino videre. Jeg arbejder meget fokuseret med Amino, og som nævnt før så har jeg den udviklingskraft jeg skal have. Fik jeg flere udviklere, ville jeg ikke selv kunne overskue det, hvilket ville betyde, at jeg skulle til at ansatte flere projektledere og medarbejder - og det vil jeg egentlig ikke. Så min største udfordring er mig selv som flaskehals i øjeblikket.
Jeg tager det stille og roligt og har hjertet med, og nogle af de udfordringer jeg har haft for nogle år siden var, at jeg syntes vores services var for tynde. Så det, jeg har brugt nogle år på, er at få rydde op og få gjort vores services stærkere, hurtigere, mere overskuelige og brugervenlige. Det vi arbejder på i dag er at uniformere tingene. Vi er b.la. igang med at etablere en fælles toolbar og postsystem, hvilket vi skulle have gjort for længst, men som der bare ikke rigtig har været tid til. Vi er nu i en oprydningsface istedet for at bygge en masse nyt.
Største udfordringer:
Nogle af de største udfordringer har været personale. Jeg har været heldig med gode medarbejdere, men jeg har også haft medarbejdere som var fantaster, og som aldrig fik noget rigtigt lavet. Det er svært i sådan en lille virksomhed at ansatte de rigtige mennesker, også er man så afhængig af de mennesker. Er der én ud af tre, som ikke performer, så er det en ret stor del af arbejdsstyrken, så det synes jeg har været rigtig svært. Jeg har også haft nogle store it tekniske udfordringer, hvor vi har haft købt en færdig platform, som har været god, da vi købte den, men som, med den størrelse Amino har i dag
(20.000 besøgende om dagen), virkelig har givet nogle tekniske udfordringer. Det er lidt et luksus problem i mine øjne.
Fremtiden:
Vores vision er, at brede konceptet ud så vi bliver mere for iværksættere. Vi vil også gerne lave vidensdeling for ejere og medarbejdere i små virksomheder, som ikke nødvendigvis ser sig selv som iværksættere. En person i en virksomhed på 5-6 ansatte skulle også gerne kunne bruge Amino og finde inspiration til hvordan man eksempelvis bedst findes på facebook eller lokalisere nye og større kontorlokaler.
45
Fortsættes næste side...
Det kan også være, at man som virksomhed danne sig et overblik over muligheden for at få ønsker at dele faciliteter og ikke mindst husleje alternativ kapital. med andre, hvor Amino også kunne bruges som kontaktskaber. En idé er også at udvide vores bestyrelsesbørs med en partnerbørs, hvor man skal kunne finde Så visionen er at invitere flere fra målgruppen forretningspartnere, mentorer, coaches og alt indenfor. Vi mener, at dem, der har været igang muligt andet. et stykke tid, har en forbandet god viden, som En Dating DK for erhvervslivet. de kan øse ud af til iværksætterne mod, at de Bedste iværksætteroplevelse: får hjælp til at løse egne udfordringer. Nogle af det bedste oplevelser er helt klart, når jeg modtager mails fra iværksættere, som er Iværksættere har måske mere fingeren på pulsen, og det er dét, vi tror kan være med til at taknemmelige over, at man har hjulpet. Det at inspirerer de store og etablerede virksomheder høre fra folk, at Amino har hjulpet dem godt på vej og er årsag til de har fået succes er en god til at gøre det endnu bedre. Så det spændingsoplevelse. Jeg får dagligt disse mails. felt, som opstår imellem iværksættere og små og mellemstore virksomheder, synes vi, er Jeg er også stolt af, at Amino ikke har fået et utroligt spændende. eneste offentligt tilskud, og at det er os og ikke Så man kan sige, at jeg vil være skuffet, hvis andre, der bestemmer. Amino ikke har 3 til 4 gange flere besøgende Det er derfor mange projekter ikke fungerer. om en 3 års tid. Der er for mange kokke, der tænker på sig selv, og at for mange direktører og mellemledere i Vi har til den tid også startet 4-5 nye services. forhold til det antal medarbejdere, der egentlig Netop nu arbejder vi på Amino kapitalbørs, fremstiller noget. som forhåbentlig vil blive Danmarks største Så jeg er stolt over vi selv kører tingene. marked for at finde investorer til mindre og mellemstore virksomheder. Personer, der har midler til investeringer, kan gå ind og få et overblik over virksomheder, der har brug for en investor eller et lån. Vi mener, at bankmarkedet er i stykker for øjeblikket, og at bankerne ikke vil låne ud til nogen. Vii mener heller ikke, at der er lignende pladser i markedet, hvor man kan gå ind og
Favorit websites: www.google.com/analytics www.chartbeat.com www.youtube.com
46
Martin Thorborg
47
Hvor finder du ny energi:
Jeg slapper af og finder ny energi på Bornholm. Der har vi et sommerhus. Elsker at spise god mad, drikke dejlig vin og tulle rundt på Bornholm med familien.
Noget du vil gøre anderledes:
Der er egentlig ikke noget, jeg vil gøre anderledes. Jeg har været med til at starte mere end 20 virksomheder op, og jeg synes selv, at jeg har fundet en god måde at gøre tingene på.
Nu er det ikke fordi jeg ikke begår fejl, men kan jeg se, at virksomheden kan reddes, arbejder jeg videre med den, og hvis ikke lukker jeg den ned. Jeg synes, at den måde Amino er startet på, er den helt rigtige. Det kom af en passion og et manglende produkt til iværksætterne. Passion er et godt middel til at skabe en virksomhed. Jeg kan godt lide at starte tingene stille og roligt op.
Denne artikel udkommer på Iphone, Ipad og andre tablets medio Juli 2012.
Passion er et godt middel til at skabe en virksomhed... 48
3 gode råd til iværksætteren: 1.
3.
Istedet for at ansætte personale så optimer forretningen, og få computeren til at lave det den kan og brug energien på de ting, som du er god til.
Der skal være tydelige købsknapper, tekster som er søgeoptimeret, og her tænker jeg ikke kun på linkbuilding, men at bygge fedt indhold, som man kan linke til og have en strategi for.
Brug de digitale muligheder. Det kan ikke slås nok fast, hvor vigtigt det er, at ens website fungerer optimalt. Der skal ikke være elementer, som der ikke er en mening med. Hver eneste side skal man klart vide, hvad det er brugeren skal her.
Pas på pengene i disse tider. Lad vær med at sparre dig ihjel. Brug tiden på at optimere forretningen så godt som muligt. Det vil sige, at selvom du eksempelvis kun spilder 10 minutter om ugen på at bogføre, så få computeren til selv at gøre det og automatiser forretningen.
2.
Udnyt nyhedsbreve, Twitter, Facebook og sørg hele tiden for at drive kunderne ind i din forretning. Sæt det i system. Det handler ikke om de mange besøgende, men om de rette besøgende.
Lad vær med at tro at vi er i en krise i øjeblikket! Det er den nye verden. Så lad vær med at gå og vente på, at der kommer vind i sejlene af sig selv. Sørg for at skabe de muligheder, der skal skabes istedet for at gå i flyverskjul.
Tingene blive sikkert ikke meget bedre. Så vær kreativ omkring med at finde markedet. Hvor man før hen godt kunne få dele af markedet forærende, så står vi nu overfor en situation, hvor alting er noget vi selv skal ud og drive ind. Så det er måske et spørgsmål om at finde nye forretningsområder og være mere aggrasiv og behandle kunderne sygt godt.
Den fremtid der kommer, skal du ikke vente på, men den skal du skabe. Så hænderne op af lommen. Det kan være, at din forretningsmodel skal opdateres eller skifte målgruppe en smule. Det kan være, at nogle af de produkter du har, kan sælges på andre markeder pakket ind på en anden måde med færre konkurrenter osv...
49
Sæt dit netværk i spil... Netværk handler om hvem du kender, og ikke om hvor mange du kender!
Jeg er overbevist om at når vi hjælper hinanden kan vi meget mere. Er du fotograf kan du tilbyde billeder til en web designer, der hjælper dig med din web portal. I har efterfølgende hinanden som de første referencer. Referencer er en døråbner til dine næste kunder og et MUST i business.
Som iværksætter har du brug for det rigtige netværk for dig og din virksomhed. Det er ikke nødvendigvis dem du allerede har i dit netværk og som du kender i forvejen.
Lad mig fortælle dig om et eksempel fra mit netværk: En iværksætter fik via sit netværk en kontakt til SAS. Det var den første og eneste kunde, men Start med at tage udgangspunkt i din en super reference. Til nye potientielle kunder, virksomhed, og find ud af hvad du har brug for kunne iværksætteren sige; SAS er min største af kontakter. Hvor er du nu og hvad har du brug kunde! for til at komme videre? Det var jo helt korrekt, at det så var den eneste kunde var jo ikke relevant at fortælle, men det var starten til mere forretning.
Du skal helt sikkert ud og hente nye kontakter til din virksomhed både i forhold til samarbejde, sparring og forretningsudvikling.
Tænk over hvem du gerne vil have som referencer i din virksomhed. Derefter undersøger du i dit netværk, hvem der kunne kende nogen, der kunne kende nogen i den pågældende virksomhed.
Sig det højt:
JEG HAR BRUG FOR HJÆLP!
Husk en lagermedarbejder eller alle andre ansatte i virksomheden kan være din døråbner til den rette kontaktperson for dig. Der er altid nogen der kender nogen. Brug det, og vær ikke bange for at spørge dit netværk:
Fortæl det her og der til dit allerede eksisterende netværk. Du ved ikke, hvem dit netværk kender. Pludselig er der en som du møder på din vej, der enten selv kan hjælpe dig, eller som ved præcis hvem du skal tage kontakt til.
HVEM VIL DU ANBEFALE MIG
Døren til mennesker du ikke kender er mere åben, når du kan henvise til en anden person, der kender vedkommen – VUPTI du fik hjælp og er i mål!
AT TAGE KONTAKT TIL?
Som iværksætter er du ofte alene om alting, det behøver du ikke at være. Det er sjovere at sparre med andre, og det kunne være en anden person som også er iværksætter. I kan have meget glæde af at hjælpe hinanden, og i starten kan det være en god idé at bytte sig til tjenester.
Når du får en person anbefalet, så vær taknemmelig og giv en tilbagemelding om det var en succes. Netværk handler ikke om dig, men om hvem du kender, og hvem de kender osv.
50
Du ved ikke, hvem dit netværk kender... Alle vil gerne hjælpe, og der er mange der har gjort det før dig. Det KOSTER GRATIS at spørge om hjælp. Når du får en ny kontakt, et godt råd eller en ny forretningsmulighed er du helt sikkert blevet rigere på erfaring.
Netværk handler om mennesker, og det som vi kan bidrage med til hinanden. Det er ikke salg, du må ikke begynde med at sælge dig selv eller din virksomhed til dit netværk. Start med at lære menneskene at kende og find ud af om i kan have glæde af hinanden. Måske får du et salg på et senere tidspunkt eller en åbning til et salg via en kontakt.
TÆNK NETVÆRK
PÅ DEN LANGE BANE!
Netværk går begge veje, du skal selv dele ud både af dine kontakter og din viden, hvis du forventer, at andre skal hjælpe dig. Det er ikke en bytte handel. Du må forvente at hjælpe personer i dit netværk, men du ved aldrig hvem der vender tilbage med hjælpen til dig. Ofte kommer hjælpen fra de kontakter du mindst forventede hjælpen fra. Hjælpen kommer fra dem, der sidder inde med det helt rigtige.
Netværk er en måde at tænke på, alle skal ikke lære at netværke, men for dig som vil netværke, er der en verden fyldt med spændende mennesker og muligheder. Nogle samler på frimærker andre samler på mennesker. Jeg tilhører den sidste gruppe og kan på det varmeste anbefale det!
Af: Skribent Rikke Thygesen
Tænk netværk på den lange bane, det er ikke et quik fix, netværk tager tid, det er en investering. Sætter du de rigtige og relevante kontakter i spil, har du altid et professionelt netværk til dig og din virksomhed.
Netværk går begge veje, du skal selv dele ud både af dine kontakter og din viden... 51
Støt en hjælpeorganisation efter dit valg...
YouMe Shopping – hvad er det?
Skal sponsorbidraget gå til dyrevelfærd, flygtninge, forskning i sygdom og sundhed? YouMe Shopping drives af frivillige Konceptet er skabt på baggrund af 25 frivilliges Det bestemmer du. Opret din gratis og uforpligtende profil i dag! drøm om at give danske hjælpeorganisationer en ekstra håndsrækning. Der er hverken investorer eller økonomiske QUICK GUIDE interesser bag YouMe Shopping.
1.
Med YouMe Shopping hjælper du dig selv til rabat – og andre til sponsorbidrag. Vi giver rabat på luksus – og sponserer en hjælpeorganisation efter dit valg
Opret din egen profil på youmeshopping.dk – det er gratis, og du forpligter dig ikke til køb.
2.
Vi tilbyder dig en gratis brugerprofil, som giver dig rabat på alle livets goder. Samtidig gør du en god gerning, hver gang du handler med en af YouMe Shoppings samarbejdspartnere – uden at det koster dig noget!
Vælg din foretrukne danske hjælpeorganisation blandt 25 valgmuligheder
3.
Klik dig vej til en ekstra god handel på youmeshopping.dk. Der er nye YouMe Shopping tilbud hver uge.
Efter dit hjerte – helt gratis:
Vi samarbejder med et netværk af onlinebutikker. Hver gang du bruger dankortet hos en af YouMe Shoppings samarbejdspartnere, går en procentdel af varens pris direkte til den hjælpeorganisation, der står dit hjerte nær.
4.
Vælg din vare til en ekstra god pris. Glæd dig, til postbuddet kommer – og glæd dig over en god gerning!
Derfor koster det dig ikke en krone at give et sponsorbidrag til en dansk hjælpeorganisation. Tværtimod får du rabat, hver gang du køber vin, bøger, mærkevaretøj, musik, smykker og ferier med YouMe Shopping.
På www.youmeshopping.dk kan du altid se, hvor stor rabat du får – og hvor stort et sponsorbidrag dit køb udløser. Du vælger selv, hvilken dansk hjælpeorganisation dit køb skal støtte. Der er 25 valgmuligheder.
Skribent: Jonathan Løw. Frivillige bag YouMe Shopping
52
Regnskabsprogrammet Billy's Billing er målrettet iværksættere, håndværkere og mindre virksomheder. Spar op til 10.000 kr. årligt på din bogføring. Send selv let fakturaer aer,, få styr på dine regninger og betal korrekt moms til tiden.
54
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: Susanne Schmidt Placering / sted: Fredensborg Grundlagt / start dato: September 2011 Grundlæggers navn: Susanne Schmidt-Andersen
Baggrund:
Jeg er født og opvokset i Brøndby Strand i villa med far, mor og storebror. fra 1988-2003 har jeg drevet forretning i Fredensborg. Forretningen hed ”Susanne Schmidt Gryder & Grej”, som solgte kvalitetsgrej og gaveartikler til køkken & hjem.
korrekt og i øjenhøjde med børnene, og til børnene selv. Til både børn og voksne er OneLeg et nyt alternativ til almindelige skamler og børnestole, og med sin anderledes og unikke vippefunktion og fine, lidt retroagtige design, skiller produktet sig helt ud fra hvad der ellers findes på markedet.
Virksomhedens produkt:
Jeg har ikke så langt fra tanke til handling. Det gamle ordsprog ”Hvo intet vover, intet vinder” ligger nok dybt i mig. Hvis jeg synes idéen er god og jeg tror på den, satser jeg gerne. Jeg kan godt lide at have noget at ”gå for”, at have en passion, at se en idé blive til et resultat og være ikke bare en del af, men ansvarlig for processen til at nå målet.
Forretningen blev solgt til Imerco, der ønskede at lukke den for at styrke deres egen forretning i byen. Efter flere jobs b.la. som indkøber gik jeg i 2011 hen og blev selvstændig igen ved siden af mit job. Denne gang med idé, udvikling, produktion, markedsføring, salg m.v. af OneLeg skamlen.
OneLeg er en ergonomisk skammel udviklet til opgaver i jord- og gulvhøjde. Den er 32cm høj, og vejer kun godt 1 kg. OneLeg er både til voksne og børn fra ca. 4 års alderen. På den unikke fod kan man både vippe og rotere 360 grader om sig selv, hvilket giver en stor arbejdsradius, og en sund siddestilling, der styrker muskulaturen i både ryg og mave.
Hvor skiller virksomheden sig ud:
Der findes ikke rigtig konkurrenter til OneLeg. Nærmeste er brolæggerstolen, der differentierer sig som beskrevet i afsnittet ”Historien”. Til havearbejde findes der nogle få lugeskamler, men de er baseret på en plade og fire ben, hvilket er et helt anderledes og usammenligneligt produkt.
Tanker før opstart:
Jeg er fraskilt, min datter er voksen og klarer sig selv, så det værste der kan ske er, at jeg mister mine penge og mit elskede bondehus. Men jeg har også været heldig, at jeg har kunnet gå ned i tid på mit lønmodtagerjob, så jeg nu i denne opstartsperiode arbejder 3 dage i Jefa Steering og resten af ugen for OneLeg projektet. Desuden har opsparinger, efterlønsordning og private familielån gjort projektet økonomisk muligt. Jeg tror også på mig selv, at jeg stort set kan hvad jeg vil, og kun det jeg ikke kan, må jeg have hjælp til, i hvert fald i opstarten. Det betyder til gengæld meget arbejde, og denne tidsmæssige investering er jeg også villig til at gøre.
Til indendørs brug har OneLeg fundet vej til en del daginstitutioner, både til personalet, der med produktet sidder godt og ergonomisk
55
Historien:
Navnet OneLeg var et nemt og naturligt valg, og hurtigt fik jeg designregistreret både navn og skammel. Jeg undersøgte produktionsmulighederne i Danmark, men det hænger simpelthen ikke sammen, hverken på værktøjsomkostninger eller produktionsomkostninger. Jeg søgte derfor efter en kinesisk leverandør, hvilket jeg ret hurtigt fandt.
Idéen bag OneLeg er min egen brug i haven af en traditionel brolæggerstol, når jeg luger, renser fliser, tjærer sokkel på huset osv. Ofte har jeg tænkt, at brolæggerskamlen burde opdateres og sættes i produktion med henblik på alle haveejere. Men brolæggerstolen har visse ulemper, der skulle udbedres for at optimere den:
Finansiering:
Brolæggerstolen har en kugleformet fod, der borer huller i græsplæne og bed når man sidder på den, den vælter hvis man bare løfter numsen en lille smule fra sædet, f.eks. for at række ud efter redskaber eller lign. Den kan heller ikke bruges indendørs. Den er drejet i hårdt træ og vejer derfor op mod 5-6 kg. og pga. materialet har den ikke godt af at ligge ude i al slags vejr.
Da jeg startede projektet, var jeg helt ærlig ikke klar over, at det kunne blive så stort. Jeg lavede et budget, og med egne midler og et mindre privat lån, kunne det hænge sammen. Det har krævet sparsommelighed i privatlivet, men jeg har jo alligevel heller ikke tid til at bruge penge!
Da jeg viste min tegning til en god ven, Jens Andersen, med forstand på plaststøbning, sagde han at det kunne jeg godt droppe, den var ikke egnet til støbning. Og få dage efter, kom han med sit forslag til design, og med det udgangspunkt finpudsede vi tegningen, så den levede op til alle de krav der var til skamlen:
Hvor jeg startede forsigtigt med at få lavet en enkelt støbeform og få produceret 150 skamler fordelt på 3 farver, har jeg nu (knapt 4 mdr. efter første levering) fået produceret 2 støbeforme og ca. 1400 skamler i 7 farver. Det økonomiske problem ved denne hurtige ekspansion er, at næsten alt skal betales forud; Den vejer kun godt 1kg. værktøjer, produkter, tilmeldingsgebyrer til Den har en buet, men stor og flad fod, der diverse messer og udstillinger, markedsføringsstadig tillader brugeren at vippe og rotere, materiale osv. Det er nogle store udlæg, inden men som ikke borer sig ned i underlaget der kan komme penge tilbage i kassen. Den bliver stående når man rejser sig Den kinesiske producent og jeg fik dog hurtigt Den er støbt i robust plastmateriale tillid til hinanden, og hvor det er meget normalt (polyethylen), så den tåler det danske vejr Den kan bruges indendørs, og hertil har jeg fået at de vil have betaling på mindst 50% inden de begynder arbejdet, har jeg trods alt kunnet produceret en skridsikring der kan monteres vente med at betale den enkelte ordre, når under foden, hvis den skal bruges på glatte produktionen er færdig og klar til afsendelse. eller sarte gulve. 56
Udfordringer:
Sparringspartner savnes! Selvom jeg kan lide at arbejde selvstændigt, savner jeg en sparringspartner. Jeg synes det er rart og givende at kunne spille ping-pong med en anden person, der som jeg, kan lide at føde, udvikle og søsætte idéerne.
Største problem er helt klart at have tid nok, eller økonomi til at ansætte hjælpere. Jeg vil gerne have et forhandlernet, både i Danmark og (i første omgang) i de nærmeste lande. Det kræver tid, tid og mere tid. Jeg kan se interessen er stor og hos de forhandlere der har taget OneLeg ind, kører det godt med flere genbestillinger, men jeg har f.eks. slet ikke været rundt til potentielle forhandlere i f.eks. Jylland.
Fremtiden:
I fremtiden ser jeg min virksomhed med 2-3 nye produkter (der ligger et par idéer i skuffen). Jeg forventer et solidt forhandlernet i Danmark, Norge, Sverige, England, Tyskland, Holland og Belgien. OneLeg er blevet et anerkendt ergonomisk hjælpemiddel til forskellige brancher.
Jeg har valgt at deltage på diverse have- og livsstilsmesser her i foråret. Startede med Formland i januar, Vild med Udeliv i Fredericia i marts, Gram Slot i april og snart kommer livsstilsmesserne på Clausholm Slot, Ledreborg og i Haveselskabets Have på Frederiksberg.
Jeg håber at have indledt et samarbejde med en større international (helst dansk) virksomhed med henblik på at nå børn, børnefamilier og daginstitutioner, ikke alene i Danmark, men også i udlandet, f.eks. USA. Jeg vil arbejde på at finde en alternativ producent i Europa, der kan konkurrere med Kina på pris og kvalitet, dels for at støtte det europæiske marked og dels for at skære ned på leveringstiden.
Beslutningen om hvor mange skamler der skal produceres er også en udfordring. Der går ca. 9-10 uger fra ordreafgivelse til modtagelse af 400-500 stk. Det betyder at jeg på den ene side gerne vil have forhandlere, men omvendt også må sikre at jeg overhovedet har varer at sælge på de messer jeg har tilmeldt mig og betalt i dyre domme for. Lidt et luksusproblem, men ikke desto mindre alvorligt nok. Foruden detailhandlen, er der mange brancher og virksomheder, der er oplagt for mig at tage kontakt til. Men det tager tid, og igen er manglen på tid et problem.
Tid og kendskab til opbygning af en god hjemmeside med mulighed for internethandel, optagelse af små film og fotoserier står også højt på ønskelisten. I det hele taget at have tid, penge og ekspertise til markedsføringen.
57
Bedste iværksætteroplevelse:
Det er svært at pege en enkelt oplevelse ud, men når jeg mærker begejstringen over produktet, når f.eks. en større virksomhed på eget initiativ kontakter mig for at købe prøver på OneLeg til deres personale, når en engelsk agent beder om lov til at repræsentere OneLeg i England, Irland og Skotland, eller når børn er glade og vælger deres yndlingsfarve, så bliver jeg rigtig glad og stolt.
Hvor finder du ny energi:
Jeg er rigtig dårlig til at slippe mit arbejde, men hvis og når jeg gør det, er det enten i haven, hvor der altid er noget at nusse med, eller hyggestunder med mine dejlige venner og familie.
verdensmarkedet indenfor ror og styrestystemer til sejlbåde. Han er både en idémand og teknisk problemknuser, med sans for og mod til at skabe nyt. Familien Kirk Kristiansen, med andre ord Lego koncernen. Fantastisk erhvervshistorie, med enormt fokus på virksomhedens udvikling gennem en forandringsfyldt tid. Stor evne til at udvikle og tilpasse produkter til samtiden. Savner dog kvinder i ledelse og bestyrelse!
Favorit websites:. www.nuskin.com/dk www.dr.dk www.e-conomic.dk
Inspiration:
Min bror, Jan Faurschou, der er en iværksætter om en hals. Ejer og har drevet Jefa Marine A/S siden starten af 1980’erne og er medejer af Jefa Steering ApS. Begge firmaer er førende på
3 gode råd til iværksætteren 1.
Man skal være 100% afklaret med, at dedikere sit liv og sin tid til projektet. At den såkaldte ”frihed til at bestemme selv”, handler om at bestemme, hvornår på ugen man vil lægge de mange timers arbejde.
2.
Find en eller flere sparringspartnere, der både kan støtte og give modstand i processen.
3.
Hav ambitioner på virksomhedens vegne, ikke dine egne materialistiske ønsker. Gem ekstravagancen til økonomien kan bære.
58
BOOST dit budskab til ivĂŚrksĂŚtterne... ...Indryk din annonce her! Kontakt: info@startopmagasinet.dk
Logo / Oscar Film / 12.07.2007
60
Facts om virksomheden:
Virksomhedsnavn: Oscar Film ApS Placering / sted: Aalborg Grundlagt / start år: 2007 Grundlæggers navne: Kristian Jørgensen & Anders Skotlander
Baggrund:
Jeg (Kristian) er cand. mag. i Medievidenskab og Kommunikation fra Aalborg Universitet Efter uddannelse 1998 medvirkede jeg til at starte UTV op i Odense (græsrodstv produceret af frivillige studerende). Herefter blev jeg ansat i Aalborg, på det daværende film- og tvproduktionsselskab AM Production. Startede for mig selv i 2003 med smacmedia, der primært producerede video til e-learning, arbejdede på STV i Odense et års tid, før jeg i 2007 gik sammen med Anders Skotlander og etablerede Oscar Film ApS.
Virksomhedens produkt:
Oscar Film producerer primært reklamefilm, animation og virksomhedsfilm, men har herudover en masse udviklingsprojekter indenfor crossmedia og spillefilm.
KORRIDOREN.TV, hvor det ikke er en række interviews vi har samlet, men interviews der er produceret udfra samme grundidé – at give tid til tale, og komme helt i dybden med de temaer der er interessante. Vi har været meget bevidst om at være 100% på personen og indholdet. Derfor er udtrykket også det samme på alle interviews, der må ikke være noget der forstyrrer. Pointen er at man fordyber sig. Vi optager alle interviews i et studie med sort baggrund, ordentlig lyssat og med ordentlig lyd. Alle interviews er sort/hvide, igen for at skrælle alt væk man kan lade sig forstyrre af, og så er alt klippet ordentligt og lydefterbehandlet ordentligt, så vi giver brugeren en høj og ensartet kvalitet.
Tanker før opstart:
I Oscar Film bruger vi ikke så meget tid på at vurderer om vi tør... vi gør det eller gør det I 2010 lancerede vi webtv-kanalen ikke. Hvis idéen kan tænde en ild i os, så er der KORRIDOREN.TV som alternativ eller meget kort fra tanke til handling. modpol til de efterhånden mange overfladiske KORRIDOREN.TV blev til under en tur til talkshows der fandtes på tv. Bornholm, hvor Anders og jeg skulle lave en På kanalen finder man interviews med række interviews i en anden sammenhæng. prominente, betydningsfulde danskere såsom I pauserne snakkede vi om hvorfor der ikke var Lars Larsen, Christian Stadil, Jens Gaardbo, Martin Thorborg og mange flere indenfor dansk noget tv, der turde lave det rene, lange interview, hvor man kom dybere og hvor der var tid kultur, erhverv, medier og politik. De mange interviews varer ml. 2-3 timer, og er til anekdoter, causeri og strøtanker. klippet op i temaer, så man kan vælge enten at Vi blev hurtigt enige om det kunne man nemt fordybe sig i én person, eller se hvad flere lave online, på en webtv-kanal og mandag personligheder fortæller om ét emne. morgen ugen efter sagde Anders: 'Nu ringer jeg til Pia Kjærsgaard og Ditlev Engel!' så var vi i Hvor skiller virksomheden sig ud: gang. Vi fik de første aftaler lavet, fik gang i Med KORRIDOREN.TV havde vi ikke set hjemmesidedesign og hele backenden, og tog noget lignende da vi startede det op. så til København og producerede de første 12 Siden har vi set forskellige koncepter der kan interviews på en uge. Vi skiftedes til at filme og minde om det – altså interviews med kendte personer, men intet der er konceptualiseret som interviewe og fik en kæmpeoplevelse. 61
Tænk at sidde med nogle af Danmarks mest betydningsfulde folk og få lov til at lytte og spørge nysgerrigt i 3 timer. Efter dén uge vidste vi vi havde fat i noget rigtig rigtig værdifuldt... nu skulle vi bare finde forretningsmodellen og strategien fremadrettet.
Finansiering:
Som med de fleste andre ting vi selv skyder i gang i Oscar Film tænkte vi med KORRIDOREN.TV hvordan vi kunne komme længst muligt, med færrest mulige midler. Vi havde udstyr til at producere, så selve interviewene var vores egen tid, rejseudgifter osv. hvilket var begrænset. Vi skød de første interviews i kælderen på det billigste hotel i København, hvor vi boede. Det der for alvor kostede penge var hele platformen, backend, cms-systemet, streaming og hosting af de store tunge videofiler.
Her indgik vi dels i samarbejder med webbureau og streamingvirksomhed, der mod et split ville lave en god aftale. Efter det første år fik vi også udviklingsstøtte fra Væksthus Nordjylland, og så lavede vi simpelthen en post i budgettet der bare hed KORRIDOREN.TV, så vi vidste vi kunne producere indhold, selvom der ikke kom penge ind i starten.
Udfordringer:
I dag har vi stadig masser af udfordringer med konceptet. Vi valgte fra start at lave siden som betalings-site, for at gå imod den tendens der hedder at alt på nettet er gratis. Vi mener at når man producerer indhold af høj kvalitet, og har omkostninger forbundet med det, så skal der jo også penge ind den anden vej... ellers er det jo ikke en forretning. Hvordan pengene så skal komme ind er noget vi stadig arbejder på.
62
Vi har en masse tilfredse brugere, både betalende og de der benytter de klip der er gratis. Vi vil helst undgår at plastre siden ind i reklamer, igen for at have et så rent indhold som muligt. Det er rigtig svært at få folk til at betale 50 kr. pr. md. for at have adgang til de nuværende ca. 40 portrætter og ét nyt hver måned. Forretningsmodellen arbejder vi derfor konstant med – er det brugeren der skal betale, reklamer, en samarbejdspartner, en B2B model, sponsor eller hvad – der er mange muligheder, vi skal bare finde den rigtige.
Vores grundforretning som stadig er reklamefilm, så vores crossmedia, hvor KORRIDOREN.TV er én af mange koncepter. Jeg forventer også at vi indenfor 3 år har fundet den rigtige model på KORRIDOREN.TV så det er en fornuftig forretning og rigtig mange bruger siden.
Tidligere udfordringer:
Der er altid udfordringer, jeg tror ikke man skal forvente der kommer en dag, hvor der er styr på alt, og alt kører af sig selv. Det er det samme som at det står stille. Så jeg tror det handler om hele tiden at se udfordringerne som udvikling. Hvis noget ikke fungerer eller noget skal optimeres, skal man gøre noget andet, og så vil der komme en ny udvikling. Hvis dén udvikling i store træk går den forkerte vej skal man overveje sin idé eller sit produkt, hvis ikke er man på rette vej, men jeg tror ikke man skal lade sig forblænde af et hurtigt resultat, en tordnende succes fra dag et, eller en idé der sikrer en, at man ikke skal lave noget resten af livet... hvis målet er ikke at lave noget resten af livet kan man jo bare gøre dét! Man skal lave det man laver fordi det er det man allerhelst vil.
Siden vi startede Oscar Film har vi udviklet os hurtigt, og nået rigtig mange af vores mål. Det betyder ikke at vi stopper. Stort set hver dag får vi nye skøre idéer og går efter at realisere dem. Det er så nemt at skyde en idé ned... så det gør vi ikke! Vi vender og drejer den, udforsker alle muligheder, og ser hvor langt vi kommer. Så kan det være procesen stopper på et tidspunkt, men tit og ofte åbner der så så senere en ny mulighed for at tage en gammel idé op og putte den i nye rammer.
Fremtiden:
Jeg ved ikke hvor virksomheden er om 3 år, men jeg kan se nogle tegn på hvor vi kunne være. Jeg tror Oscar Film har tre ben.
Så er der hele fiktionsdelen, hvor jeg forventer vi selv er i gang med at producere spillefilm som hovedproducent. Vi har lige nu som coproducent færdiggjort alt efterarbejde på en Russisk spillefilm støttet af Det Danske Filminstitut.
Bedste iværksætteroplevelse:
Lige præcis KORRIDOREN.TV er en af de bedste iværksætteroplevelser jeg har haft. At sidde med så mange spændende mennesker og få lov at høre om deres syn på ledelse, iværksætteri, kultur, politik, samfundet og alt det der er dem. Med kanalen håber jeg at kunne give alle andre den samme oplevelse – det er en helt unik måde at lære nyt og forstå at der ikke bare er ét svar på de store spørgsmål, men rigtig mange, og at nogen passer perfekt til en egen opfattelse af verden omkring os.
Hvor finder du ny energi:
Jeg er familiefar og har 3 børn med min kone Lotta, så når jeg kører fra arbejde, er jeg blevet meget bedre til at lade arbejdet ligge til næste dag når jeg møder ind. Jeg slapper af ved at være sammen med min familie, spille fodbold i haven og playstation i spillerummet. Så ser jeg gerne en god serie med Lotta, jeg gider ikke rigtig se andet i fjernsynet, synes der er for meget man spilder tiden på. Vil dog gerne se en god fodboldkamp... det er i det mindste uforudsigeligt hvordan sådan en ender. Ellers sørger vi for at mødes med gode venner og familie, spise og drikke godt. Så dyrker jeg en masse sport – jeg kan ikke
63
Favorit websites:
komme igennem en uge hvis jeg ikke træner minimum 3 gange og det er alt fra løb, floorball, mountainbike og taekwondo som jeg har dyrket siden 1984.
www.google.com www.youtube.com www.facebook.com
Min kone er svensker og vi har ofte holdt sommerferie i skærgården, hvor jeg nyder den fantastiske natur, ved solnedgang, på en varm klippe med udsigt over vandet, en god røget whisky i glasset og så bare stilhed... total stilhed...
3 gode råd til iværksætteren 1.
Inspiration:
Lad være med at finde alle argumenter for hvorfor din idé IKKE dur – undersøg alle mulighederne for hvordan du kan få det til at fungere.
Inspiration er hele humlen ved KORRIDOREN.TV, så når jeg kigger på siden og alle de fantastiske mennesker jeg har fået lov til at lytte på, så føler jeg mig ikke kun privilegeret, men i dén grad inspireret – alle mennesker har en spændende historie, noget andre kan få gavn af, og det kan man få adgang til på kanalen.
2.
At høre om Susanne Brøggers eller Ole Henriksens livshistorie, drikke hvidvin og spille musik med Benny Andersen, snakke kampsport med Christian Stadil, politik med Georg Metz, Tour de France med Brian Holm, ledelse med Stine Bosse, Alfred Josefsen, Niels Bjørn Christiansen, iværksætteri med Thorborg, Lars Larsen og Gun-Britt Zeller... jamen... det er jo intet mindre end helt fantastisk, og jeg kan ikke vente med at få lov til at møde endnu flere spændende mennesker.
Er der noget du ville gøre anderledes:
Da jeg havde mit eget firma sad jeg meget alene og tænkte... og ventede på at telefonen skulle ringe med den næste store ordre. Dét ville jeg gøre anderledes. Ud blandt folk, prøv noget nyt, noget andet, brug døde perioder til at opsøge noget man ikke har prøvet før, udfordre sig selv, høre et foredrag om noget man ikke aner noget om, fordybe sig i en spændende person... så snart man gør noget andet, skifte taktik, spor, så sker der også noget nyt. Det er det her med at hvis man gør som man altid har gjort, så får man hvad man altid har fået – det skal man jo så bare vurdere om det er godt nok! 64
Gør det eller lad være med at gøre det – der er alt for mange folk, der snakker rigtig meget og rigtig længe om deres gode idéer. Det er ligegyldigt hvis der ikke bliver sat handling på.
3.
Hvis noget ikke virker – gør noget andet. Der er altid flere muligheder!
Start Op iværksættermagasinet... Inspiration og gode råd leveret direkte til dig hver måned.
65
TAK fordi du gav dig tid til
at læse denne udgave af iværksættermagasinet Start Op...
Har du en god iværksætterhistorie eller en artikel til magasinet så kontakt Start Op redaktionen på: info@startopmagasinet.dk
Næste udgave udkommer Juli 2012. PÅ GENSYN