Curso Cer(ficado Tercera Edición
Generación de modelos de negocios
Business Model Canvas Centro ingenia-‐T
INTRODUCCIÓN AL PROGRAMA DE FORMACIÓN
En estos primeros inicios del siglo XXI estamos asis(endo, desde el punto de vista económico, a una serie de cambios que van a afectar, y de hecho están afectando, a las estrategias futuras de las empresas. La adaptación y el aprovechamiento de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones; la globalización; la I+D+I como factor clave de compe((vidad; la valoración del capital intelectual; la formación, etc., han pasado, en los úl(mos años, a ser claves, desde el punto de vista empresarial, y van a marcar el futuro de nuestro tejido, en la medida que seamos capaces de afrontarlos con éxito y que seamos capaces de conver(rlos en oportunidades de mejora de nuestra posición compe((va. Todo ello, par(endo de la base de que el tejido empresarial es la principal fuente de generación de empleo y creación de riqueza en nuestro ámbito regional, y que debemos con(nuar haciendo especial hincapié en basar una parte importante de nuestro crecimiento en la ac(vidad empresarial de los negocios actualmente existentes y especialmente del aprovechamiento de las oportunidades que pudieran surgir en determinados sectores, es decir, en la creación de nuevas empresas. La Región de Arica y Parinacota tradicionalmente ha sido una región culturalmente poco innovadora, sin embargo, en la actualidad se cuenta con una población empresarial y universitaria más formada, colaboradora y con un potencial emprendedor que debemos aprovechar al máximo. Nuestro futuro pasa por la apuesta por todos aquellos nuevos proyectos que tengan visos de realidad y debemos acompañar a los promotores en el tan arduo y costoso proceso de creación y puesta en marcha de nuevas inicia(vas empresariales. Rodrigo Barra Novoa Director Ejecu(vo Centro Ingenia-‐T
Centro de Ges(ón Compe((va e Innovación Territorial
I.-‐ GENERALIDADES DEL MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Gran parte de los problemas con que se encuentran los emprendedores, organizaciones y empresas al momento de armar un modelo de negocios, están relacionados con la formación de equipos de trabajo, desarrollo de propuestas de valor, relaciones con los clientes, iden(ficación de asociaciones claves, entre otros ámbitos vinculados al modelo relacional y estratégico de la idea de negocio. En este sen(do, el “Business Model Canvas”, creado por Alexander Osterwalder, consiste en una potente herramienta que describe, comunica, proto(pea, cues(ona e innova modelos de negocios. En úl(ma instancia, la innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sus(tuir los modelos obsoletos. Lo que debemos preguntarnos es cómo podemos inventar, diseñar y aplicar estos eficaces modelos de negocio de forma sistemá(ca; cómo podemos cues(onar, desafiar y transformar los modelos obsoletos y cómo podemos conver(r las ideas visionarias en modelos de negocios revolucionarios que desaYen el sistema establecido o lo rejuvenezcan en caso de que seamos los responsables de desarrollarlos. Por todo ello, el obje(vo de la Generación de Modelos de Negocios CANVAS es proporcionar respuestas a estas preguntas.
Un modelo de negocios describe los fundamentos de c贸mo una organizaci贸n
crea, desarrolla captura valor
y
II.-‐ OBJETIVOS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN Obje;vo General: El Programa de Formación de Modelo de Negocio Canvas (ene por obje(vo poner a disposición de estudiantes, profesionales, inves(gadores, emprendedores y empresarios, los conocimientos y habilidades imprescindibles para iniciarse en la u(lización del Canvas Model como método de generación y desarrollo de una propuesta de valor altamente innovadora para el mercado. Obje;vos Específicos: ü Conocer nuevas herramientas de creación de valor e innovación empresarial basado en el desarrollo del Modelo de Negocio Canvas. ü Conocer los 9 bloques de construcción del Modelo de Negocio Canvas. ü Desarrollar en forma prác(ca los 9 bloques de construcción y generación de valor en el Lienzo Canvas. ü Desarrollar en base a la metodología Canvas Modelos de Negocios reales para la posterior implementación de estos en el marco de las fuentes de financiacimiento en Chile.
ü ü ü ü
Contenidos del Curso
Introducción al contexto innova(vo y emprendedor. Principales diferencias entre un plan de negocios y un modelo de negocios. Creación de una propuesta de Valor (Generación de la idea de Negocio) Los 9 Bloques de Construcción del Modelo de Negocios CANVAS; Propuesta de valor, Segmentos de Clientes, Relaciones con los clientes, Canales de distribución, Ac(vidades claves, Recursos claves, Socios claves, Estructura de costos y Fuentes de ingreso. ü El Lienzo Canvas y su construcción. ü El Mapa de la Empa`a del Cliente. ü Fuentes de Financiamiento en Chile y el extranjero que u(lizan el Modelo Canvas como requisito de postulación. ü Consejos Claves para la adecuada preparación, formulación y presentación de un proyecto de innovación y emprendimiento.
Resumen de las Etapas del Proceso Forma;vo en Generación de Modelos de Negocios
Construcción del Modelo de Negocio Basado en la u(lización del lienzo Canvas.
Análisis y generación de consenso respecto al modelo de negocio creado y sus posibilidades reales de implementación.
Revisión de cada modulo y sus interrelaciones.
Implementación y ges(ón de los proyectos de innovación y emprendimiento basados en el desarrollo de sus modelos de negocio. (Desarrollo del Perfil de Proyecto de Innovación)
2 7
Actividades clave
mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
4
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
1 Segmentos de clientes
Red de 8 partners
Uno o varios segmentos de clientes
Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
9 Estructura de
costos
Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
clave 6 Recursos son los medios necesarios
para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
3 Canales
Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
5 Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
La Sesión de Brainstorming
Construcción del Lienzo
Canvas
Narración de historias y experiencias
empresariales
El Mapa de la EmpaSa
IV.-‐ METODOLOGÍAS
La metodología de formación considera un enfoque teórico-‐prác(co basado en la construcción de un Modelo de Negocio desarrollado a par(r de la capacidad crea(va, reflexiva e innovadora de los estudiantes del curso. Para alcanzar el estado crea(vo e innovador se aplicarán una serie de ac(vidades tendientes a capitalizar la ac(tud emprendedora de los estudiantes, ya sea de manera individual (Spitch) o de manera Grupal (Generación de Valor Compar(do). Este proceso, que será abordado por un facilitador principal, no sólo reforzará la capacidad innovadora y emprendedora de los estudiantes, sino que también iden(ficará y promoverá la creación de monitores de trabajo por grupo, con la finalidad de asentar polí(cas de apertura mental y de responsabilidad de las tareas asignadas. En este contexto, el proceso prác(co considera la construcción del Lienzo Canvas, la preparación y formulación del perfil de proyecto de innovación o emprendimiento y el desarrollo posterior de un video de 1 o 2 minutos con el desarrollo de la propuesta de valor, ac(vidades que serán evaluadas y some(das a reflexión plenaria y grupal.
V.-‐ CARACTERIZACIÓN DEL ALUMNADO La metodología forma(va considera un enfoque altamente inclusivo, considerando como principal caracterís(ca la capacidad mul(disciplinaria o la diversidad profesional. Así mismo, no limita la edad y considera que para alcanzar el valor compar(do se requiere capacidad para trabajar en equipo, espíritu crea(vo y apertura mental. Bajo estos alcances, los alumnos del proceso forma(vo pueden ser estudiantes, empresarios, emprendedores, profesionales, inves(gadores, consultores y coordinadores con responsabilidades direc(vas o en ges(ón de proyectos de I+D+i. VI.-‐ CANTIDAD DE HORAS DE DEDICACIÓN AL PROGRAMA FORMATIVO 8 Horas Teóricas y 6 horas prác(cas. (14 hrs. intensivas Totales, 2 Jornadas o días de Trabajo). VII.-‐ CERTIFICACIÓN Los alumnos del curso que aprueben el desarrollo del modelo de negocio y la entrega del perfil de proyecto de innovación podrán obtener el cer(ficado del Curso otorgado por El Centro de Ges(ón Compe((va e Innovación Territorial y la ins(tución contratante. VIII.-‐ VALOR DEL CURSO $15.000.-‐ Impuestos Incluidos. (Mínimo 40 Alumnos).
INSCRIPCIONES contacto@ingenia-‐t.cl www.ingenia-‐t.cl
Empresas e ins;tuciones Formadas en Modelo de Negocio Canvas por Ingenia-‐T
ü Universidad de Tarapacá ü Pelagus “Inves(gación y Desarrollo” ü Fibras Andinas Chile S.A.
Más de 200 personas Formadas en Modelo de Negocio Canvas
ü Incomat Ltda. ü FETRAMAR Arica. ü Colegio San Jorge, Arica. ü Cooperandino-‐Chile
Más de 10 Proyectos de alto potencial de crecimiento creados
Facilitador del Programa de Formación Rodrigo Barra Novoa Ingeniero Comercial, Ingeniero en Turismo y Máster Oficial en Estrategias Territoriales de la Universidad de Huelva España. Adicionalmente, ha realizado diferentes ac(vidades de especialización y formación cer(ficadas por la OCDE en Italia, Unión Europea, Cooperación Tren(na de Italia, SUBDERE, Fundación CEDDET de Madrid y otras pres(giosas Ins(tuciones en Chile y el extranjero, destacándose Pasan`as Internacionales en Sistemas Regionales de Innovación (SRI), Ges(ón y Promoción del Desarrollo Local, Estrategias Territoriales, Desarrollo de Turismo Rural Comunitario Sostenible en Italia, España, Francia, China, Costa Rica, Perú, Bolivia, Argen(na y Ecuador. Actualmente, se desempeña como Director Ejecu(vo del Centro de Ges(ón Compe((va e Innovación Territorial de Chile, ins(tución dedicada a la ar(culación, organización e implementación de proyectos y programas en materia de innovación, emprendimiento y desarrollo territorial. A la vez, ha desarrollado diferentes proyectos y modelos de negocios para el rubro agrícola, ganadero y turís(co, modelos de producción y comercialización asocia(va y proyectos de ges(ón empresarial, Territorial y de desarrollo local con FIA, CORFO, INNOVA-‐CHILE, AGCI, SUBDERE, Agencia Española de Cooperación Internacional, UNIÓN EUROPEA, Fondo para la Innovación para la Compe((vidad y Universidad de Chile. Finalmente es socio fundador de Cooperandino Chile, Centro Ingenia-‐T, dinamizador de ges(ón de la innovación y facilitador en Generación de Modelo de Negocios CANVAS.
contacto@ingenia-‐t.cl www.ingenia-‐t.cl