REKLAAMKINGITUSTE ROCK & ROLL Praktiline ärimeenete käsiraamat Riho Vaher, Mari-Liis Kallismaa
REKLAAMKINGITUSTE ROCK & ROLL Praktiline ärimeenete käsiraamat
Riho Vaher, Mari-Liis Kallismaa
autoriĂľigus: Lorem Ipsum toimetaja: Lorem Ipsum Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Maecenas interdum in orci at elementum. Praesent sit amet enim eu eros dictum.
Sisukord:
Sissejuhatus
Poole raha paradoks:
ärimeenete tasuvus ja mõõdikud selle hindamiseks “Pool rahast, mis ma reklaamile kulutan, on maha visatud, aga häda on, et ma ei tea kumb pool!” Seda turunduse pioneeri ja omanimelise kaubamajaketi omaniku John Wanamakeri 19. sajandil tabavalt sõnastatud väljakutset teavad ilmselt kõik, kes on reklaamivaldkonnaga kokku puutunud. Tasuvuse mõõtmine (ROI) turundusvaldkonnas on alati olnud ägedate vaidluste tulipunktis, ent hea uudis on see, et ärimeenete vallas on see mõneti selgem kui paljudes teistes turunduse töölõikudes. Kõigepealt meeldetuletuseks ärimeenete eelised teiste turunduskommunikatsiooni distsipliinide ees: Täpne sihtimine: ärimeenete kinkimisel saab täpselt kontrollida, kes konkreetset brändi või reklaami näevad. Nii võid kindel olla, et ei kuluta kogu ega isegi poolt raha inimeste peale, kes 99%-lise tõenäosusega iialgi neid tooteid või teenuseid tarbima ei hakka. Korduv näitamine, pikaajalisem mõju: ühekordne reklaam suure loetavusega ajalehes või ajakirjas avab küll ukse suure hulga inimesteni jõudmiseks, kuid kas need inimesed mäletavad brändi ja müügisõnumit ka pärast seda, kui ajaleht-ajakiri on läbi loetud? Läbimõeldud ja hea sõnumiga praktiline kingitus võib potentsiaalsel kliendil olla kasutuses kuid ja isegi aastaid, tagades pikaajalise mõju ja tuntuse meene ühekordse tootmiskulu eest. Uute klientide toomine müügikanalisse: reklaammeenele võib trükkida QR-koodi, millega saab kaupluses või veebipoes hinnasoodustust. Võib lisada ka personaalse koodi, mis suunab konkreetsele kliendile mõeldud üllatuse või pakkumiseni ettevõtte veebilehel. Hea tunde looja: klientidele, partneritele ja töötajatele tähtpäevadeks või eriliste sündmuste puhul kingitud meene on hea võimalus tänu väljendamiseks, mis tagab positiivsed emotsioonid pikaks ajaks. Brändingu käepikendus: reklaammeenete kasutamine aitab tekitada laiemat kõlapinda kaubamärgi turuletoomisel või selle positsiooni tugevdamisel, olles abstraktse imago käegakatsutavaks väljundiks. Ärimeenete tasuvuse (return on investment, ROI) hindamiseks on olulised kaks komponenti: kingitud meenete hulk ning kingiaktsioonile järgnenud tellimuste või ostude arvu kasv. Kõige lihtsam on seda mõõta siis, kui on teada kingi saanud ettevõtete või inimeste nimekiri ning klientide senine tellimuste ajalugu näiteks poole aasta jooksul. Investeeringu tasuvust väljendatakse protsentides ning see näitab, kui palju kulutatud summalt tulu teenitakse. Laias laastus arvutatakse investeeringu tasuvust järgmise valemiga:
ROI (%) =
müügitulu kasv – reklaammeenete kogukulu reklaammeenete kogukulu
7
x 100
Loomulikult on ROI mõõtmine lihtsam äriklienditurul (B2B), aga seda on võimalik teha ka eraklientide valdkonnas (B2C). Eraklientidele suunatud turul saab meenetega koos teha mahukampaaniaid, näiteks kolme šokolaadi ostmisel saab kaasa kingituse. Kasutades eelpool toodud ROI arvutamise valemit, saab kiiresti teada, kas täiendav toode ehk kingitus lisab tavatoodetele väärtust piisavas mahus. Teiseks mõõtmisviisiks on lisada meenele üleskutse millegi tegemiseks, mida inglise keeles nimetatakse call to action (CTA). Näiteks saab meenel kasutada märksõna või kupongi, et kutsuda kliente mõnele tegevusele ning siis mõõta sellele reageerinute arvu. Tegevuse eesmärgiks võib olla näiteks kasvatada külastajate arvu ettevõtte veebilehel, suurendada tellimuste, broneeringute või ostude hulka, kasvatada päringute arvu või sisestatud kliendikontaktide hulka, suurendada Facebookis ettevõtte järgijate arvu vms. ROI-d ja meenete efektiivsust saab mõõta inimeste hulga järgi, kes reageerivad üleskutsele. Sellisel juhul ei hinnata ROI-d mitte rahaliselt, vaid mõju avaldamise määrana ehk konversioonimäärana. Konversioonimäär (conversion rate) on osakaal klientidest, kes teevad veebilehel või ka muus müügikanalis kampaaniaga soovitud tegevuse, olgu selleks siis toote ostmine, broneeringu tegemine, päringu saatmine, uudiskirjaga liitumine vms. Taoline hindamisviis toimib eriti hästi sotsiaalmeedias ja internetikeskkonnas, kus on kasutusel täpsemad ja paindlikumad mõõtmisvõimalused. Konversioonimäära väljendatakse samuti protsentides ja seda saab arvutada nii:
Konvensioonimäär (%) =
kampaaniaga soovitud tegevuse teinud külastajate/klientide arv perioodil N külastajate/klientide koguarv perioodil N
x 100
Kui on teada keskmine tulu kliendi või veebilehe külastaja kohta, saab selle hõlpsasti teisendada ka ROI prognoositavaks rahaliseks väärtuseks, kasutades tavapärast ROI arvutamise valemit. (soovitud tegevuse teinud klientide arv x kliendi keskmine tulu - meenete kogukulu) ROI =
meenete kogukulu
8
x 100
Kolmas viis mõõta on genereerida unikaalsed veebiaadressid (URL), mis sarnanevad personaalsetele maandumislehtedele. Kui lisada kingile spetsiaalne QR-kood, URL või telefoninumber SMSi saatmiseks, siis näeb reageerinute hulka väga täpselt. Google Analytics´iga saab veebilehtedel toimuvat liiklust analüüsida detailselt segmentide ja sotsiodemograafiliste rühmade kaupa, mis aitab hinnata konkreetse reklaammeene efektiivsust. Lisavõimaluseks on kontrollitud eksperimentaalse efektiivsuse mõõdiku kasutamine ehk A/B testimine. See lubab proovida, kuidas mõjutavad erinevat tüüpi kingid, värvid, pakendid jms kliendi käitumist. Kuna tegemist on kvantitatiivse mõõdikuga, siis pädeva tulemuse saamiseks peab seda kasutama pikema aja jooksul. Luues näiteks kaks kruusi erineva kujunduse, sõnumi või CTA-ga, saame kliendi tagasiside või konkreetse tegevuse alusel hinnata, kumb neist variantidest töötab paremini. Testida saab ka internetipõhiselt, mis annab kiiremini tulemuse. Enamasti testitakse CTA-d, sõnumit, personaliseeritust, kujundust või pilti, atraktiivsust või meeldivust, logoga meenete müügi puhul ka toote hinda. Meenete mõju avaldumise määra tasuvust võib arvutada ka mitme turundusmeetme koosmõjus, näiteks koos sündmusturundusega. Oletame, et korraldame kliendipäeva, kus osalemiseks saadame kutsed koos ärimeenetega 1000 inimesele. Ühe ärimeene tootmise hind on 5 eurot, seega kulutame ühtekokku tootmiseks 5000 eurot. Kliendipäeva korraldamiseks kulutame kokku 25 000 eurot. Sündmusele tuli kohale 200 külalist, mille järgi arvutame ärimeene mõju avaldumise määra:
Konversioonimäär (%) =
200 kohaletulnud külalist 1000 kutse saanud inimest
x 100 = 20%
Konversioonimäär on seega 20% ning meene tegelik kulu ühe külalise kohta on viis korda suurem ehk 25 eurot. Oletame, et üritusele kohale tulnud klientidelt saadav keskmine tulu aastas on 1000 eurot ning nad kõik on potentsiaalsed korduvostjad, seega on prognoositav maksimaalne lisatulu 200 000 eurot. Tasuvust arvutame järgmiselt:
ROI =
(200 külalist x 1000€ keskmine tulu – 5000€ meenete kulu – 25 000€ sündmuse kulu) (5000€ meenete kulu + 25 000€ sündmuse kulu)
x 100
Seega saame ROI väärtuseks 567%, mis tähendab, et ühe euro investeerimisel ärimeenetesse ja sündmuse korraldamisse on võimalik aasta jooksul teenida tulu 5,67 eurot. Kokkuvõtteks - ärimeenete tasuvust mõõtes võime klassikuid parafraseerides öelda: “Tean täpselt, millised eurod minu turunduseelarvest lähevad asja ette!”
9
Meelespea Ärimeeneid tellides pane paika soovitavad tasuvuse (ROI) eesmärgid. Meenetega seotud müügikampaaniat planeerides mõtle kohe võtmemõõdikutele. Mõõtmisviis peab olema selge enne meenete tootmist. Võimalusi mõõtmiseks: müügimahu kasv, üleskutse tegevusele (CTA), konversioonimäär, QR-kood, unikaalne URL, A/B testimine. Meenete tasuvust on võimalik arvutada mitme turundusmeetme koosmõjus, näiteks koos sündmusturundusega.
10
Harjutusleht Ülesanne 1 Ettevõte soetab 5000 üleskutsega pastapliiatsit, mida jagab poole aasta jooksul külalistele ja klientidele. Seejärel külastab ettevõtte müügimeeskond messi ning jagab kirjutusvahendeid ka seal, kuid koos flaieritega (1000 tk). Pastapliiatsitele ja flaieritele trükitud üleskutsele reageerib 345 klienti. Mida ja kuidas saab mõõta?
Ülesanne 2 Ettevõte korraldab oma kontoris ja tootmishoones kliendipäeva ning kutsub kokku 100 inimest. Iga külaline saab lahkudes kaasa tänutäheks kinkekoti, mille väärtus on 30 eurot. Kliendipäeva korraldamisele kulutab ettevõte 7500 eurot. Keskmiseks tuluks sündmusel osalenud kliendi kohta kujuneb 410 eurot aastas. Mida ja kuidas saab mõõta?
Vastus 1: Saame nende andmete alusel mõõta konversioonimäära, mille arvutame alljärgnevalt: konversioonimäär = Vastus 2: Saame nende andmete alusel mõõta ärimeenete tasuvust (ROI) alljärgneva arvutuskäiguga: ROI =
11
345 = 5,75% 6000 x 100
100 x 410€–100 x 30€ –7500€ = 290,5% (100 x 30€ + 7500€) x 100
Eelarvemosaiik:
kuidas kujuneb ärimeenete hind? Hind kipub sageli olema ostjale liiga kallis ning müüjale jällegi liiga odav. Tõde on aga see, et ärimeene hind ei sõltu mitte niivõrd teenusepakkuja tahtest, vaid paljuski kliendi soovidest. Selles peatükis selgitame, kuidas kujuneb ärikingituse maksumus, samuti teeme läbi eelarve koostamise näidisarvutused. Laias laastus sõltub ärikingituse hind viiest komponendist: Tooriku maksumus: eelarve muutub märgatavalt vastavalt sellele, kas valida reklaamkingituseks pastapliiats või eksklusiivne nutikell. Ka ühe tootekategooria lõikes erinevad hinnad kordades – näiteks alates kümmekond senti maksvast lihtsast plastmassist pastapliiatsist kuni 30-eurose peenes kinkekarbis metallsulepeade komplektini. Tooriku valikul tuleb esmalt arvestada reklaamkingituse eesmärgi ja lõppkasutajaga, näiteks kas see on mõeldud mõnel laadal jagamiseks või on tegemist ärikingitusega partnerettevõtte tippjuhile? Teisena tuleb hinnata soovitavat kvaliteeti: kas särk toodetakse ettevõtte suvepäevadel ühekordseks kandmiseks või peab see firma esindusrõivana vastu pidama kümneid pesemiskordi? Seadistuskulu: iga töötlustehnika puhul tuleb arvestada masinate ühekordse seadistuskuluga. Kui trükitakse vaid väike hulk ärimeeneid, moodustab seadistuskulu toote tükihinnast väga suure osa, kuna seadistuskulu on ühekordne fikseeritud summa ega sõltu toodete arvust. Logo või sõnumi värvide arv: mida rohkem kasutatakse erinevaid värve, seda kallimaks läheb hind ühe toote kohta. Iga lisanduva värvi jaoks on vaja teha eraldi masinaseadistus ning luua klišee ehk reljeefse joonisega kõrgtrükiplaat. Ühe- või kahepoolne trükk: kui logo või sõnum tuleb vaid reklaamkingituse ühele küljele, on hind soodsam kui kahepoolse trüki puhul. Töötluse osas tähendab kahepoolne trükk piltlikult topeltkogust ärikingitusi, samas sääst tuleb tooriku kogustelt. Tellitud ärimeenete hulk: mida suurem on kogus, seda soodsamaks muutub ühe ärikingituse hind. Fikseeritud summad (seadistuskulu ja klišee) jaotatakse suurema tootekoguse vahel ning suurema hulga ärimeenete tootmisel pakutakse soodsamat trükihinda ja sageli ka mahuallahindlusi toorikute ostmisel.
12
Hinnakujundamise loogika Ärimeenete tootmise maksumust väljendatakse tavaliselt sellisel viisil: Kogus
Tooriku hind
1/0 trükk
1/2 trükk
500 pliiatsit
0,40 eurot + km
0,14 eurot + km
0,40 eurot + km
5000 pliiatsit
0,25 eurot + km
0,07 eurot + km
0,17 eurot + km
Näites on pastapliiatsi tooriku hinnaks valitud olenevalt kogusest 40 ja 25 senti. Mida tähendab 1/0 ja 1/2 trükk? Murruga väljendatakse seda, mitut värvi kasutatakse toote ühele või mõlemale küljele trükkimisel. Seega 1/0 tähendab, et pastapliiatsi ühel küljel on ühevärvitrükk ning teisele küljele ei ole trükitud midagi. 1/2 näitab, et toote ühel küljel on ühevärvitrükk ning teisel küljel kahevärvitrükk. Reklaampastapliiatsite tootmise näidiseelarve Pastapliiatsitele sobib hästi tampotrükk, mille puhul tuleb arvestada iga trükiks kasutatava värvi kohta järgmisi ühekordseid kulusid: klišee valmistamine 12 eurot; masinate seadistus 12 eurot. Lisaks sõltub kogusest ja kasutatud värvidest ka trükitöö hind ühe reklaamkingituse kohta, mida näitab alljärgnev tabel: Kogus
Tooriku hind
1/0 trükk
1/2 trükk
500 pliiatsit
0,40 eurot + km
0,09 eurot + km
0,26 eurot + km
5000 pliiatsit
0,25 eurot + km
0,06 eurot + km
0,15 eurot + km
Reklaampastapliiatsi maksumuse arvutamiseks liidame omavahel ühekordsed kulud klišee valmistamiseks ja masinate seadistamiseks. Ühevärvitrüki korral on see 24 eurot ning kahevärvitrüki korral 48 eurot. Seega 1/0 trükil on ühekordseks fikseeritud kuluks 24 eurot ning 1/2 trükil 72 eurot, kuna klišee tuleb valmistada ja seadistus teha iga kasutatava värvi jaoks toote mõlemal küljel. Jagame ühekordsed kulud pastapliiatsite kogusega (vastavalt 500 või 5000 tükki), liidame trükitöö hinna ühe pastapliiatsi kohta ja tooriku maksumuse olenevalt kogusest ning saamegi kogukulu ühe reklaamkingituse kohta. Arvutuskäik on toodud allpool: 500 pastapliiatsit, 1/0 trükk
500 pastapliiatsit, 1/2 trükk
24€ + 0,09€/tk + 0,4€/tk = 0,538€/tk 500 tk
24€ x 3 + 0,26€/tk + 0,4€/tk = 0,804€/tk 500 tk
5000 pastapliiatsit, 1/0 trükk 24€ + 0,06€/tk + 0,25€/tk = 0,3148€/tk 5000 tk
5000 pastapliiatsit, 1/2 trükk 24€ x 3 + 0,15€/tk + 0,25€/tk = 0,4144 €/tk 5000 tk
13
Seega on ühe reklaampastapliiatsi lõplik maksumus olenevalt trükiviisist ja kogusest alljärgnev: Kogus
1/0 trüki ühikuhind
1/2 trüki ühikuhind
500 pliiatsit
0,538 eurot + km
0,804 eurot + km
5000 pliiatsit
0,3148 eurot + km
0,4144 eurot + km
Järgmisena arvutame reklaamsärkide tootmise maksumust. Reklaamsärkide tootmise näidiseelarve Tekstiilitoodete jaoks sobib väga hästi siiditrükk. Hinna arvutamise loogika on sarnane tampotrükile: olenemata toodete arvust tuleb arvestada kindla seadistuskuluga. Trükiraami ettevalmistamine iga trükiks kasutatava värvi kohta on 15 eurot. Olenevalt reklaamsärkide kogusest ning trükivärvide arvust on ka toote trükitöö hind ühiku kohta erinev. Näidishinnad on ära toodud järgnevas tabelis: Kogus
Tooriku hind
1/0 trükk ühikuhind
5/0 trükk ühikuhind
10 t-särki
3,5 eurot + km
0,98 + km
1,80 + km
100 t-särki
2,5 eurot + km
0,45 + km
1,26 + km
Reklaamsärgi maksumuse saamiseks arvutame ühekordse kulu trükiraami valmistamiseks. Ühevärvitrüki korral on see 15 eurot ning viievärvitrüki (5/0) korral 75 eurot, kuna raam tuleb valmistada iga kasutatava värvi jaoks. Jagame ühekordse kulu särkide kogusega (vastavalt 10 või 100 tükki), liidame trükihinna ühe särgi kohta ja tooriku maksumuse olenevalt kogusest ning saamegi ühe reklaamsärgi tootmise kulu. Arvutuskäik ise on järgmine: 10 T-särki, 1/0 trükk
10 T-särki, 5/0 trükk
15€ + 0,98€/tk + 3,5€/tk = 5,98 €/tk 10 tk
15€ x 5 + 1,8€/tk + 3,5€/tk = 12,8 €/tk 10 tk
100 T-särki, 1/0 trükk
100 T-särki, 5/0 trükk 15€ x 5 + 1,26€/tk + 2,5€/tk = 4,51 €/tk 100 tk
15€ + 0,45€/tk + 2,5€/tk = 3,1€/tk 100 tk
Ühe reklaamsärgi lõplik maksumus on märgitud järgnevas tabelis: Kogus
1/0 trükk
1/2 trükk
10 T-särki
5,98 + km
12,8 + km
100 T-särki
3,1 + km
4,51 + km
Selles näites erineb ühe särgi tootmise kulu olenevalt trükiviisist ja kogusest rohkem kui neli korda. Tegelikkuses võivad erinevused olla veelgi suuremad, mistõttu on mõistlik leida kõige optimaalsem tootmisviis soovitud reklaammeene kasutusala ja kogust arvestades.
14
Meelespea Ärimeene hind sõltub kogusest, trükiviisist, trükivärvide arvust ja tooriku maksumusest. Tooriku valikul arvesta ärimeene lõppkasutaja ja soovitud kvaliteediga, koguste kasvades ühiku hind enamasti alaneb. Ühekordne seadistus- ja ettevalmistuskulu korrutatakse trükiks kasutatava värvide arvuga ärikingituse mõlemal küljel. Trükihind on väiksem, kui kasutatakse vähem värve ning tellitakse rohkem ärimeeneid.
15
Harjutusleht Ülesanne 1 Ettevõte soovib tellida 4500 pastapliiatsit, mille ühele küljele tuleb trükkida kahevärvitrükis logo tunnuslausega. Tooriku hinnaks pakutakse selle koguse juures 28 senti ning tampotrüki hinnaks 13 senti ühe pastapliiatsi kohta. Kui suureks kujuneb tootmise kogueelarve?
Ülesanne 2 Ettevõte tellib suvepäevadeks oma töötajatele 130 särki, mille ühel pool on ühevärvi-, teisel pool aga kahevärvitrükk. Särgi hinnaks pakutakse 2,6 eurot ning siiditrüki hinnaks 97 senti. Kui suureks kujuneb ühe särgi tootmise kogumaksumus?
Vastus 1: 24€ x 2 + 0,28€ x 4500 + 0,13€ x 4500 = 1893€ Vastus 2:
15€ x 3 + 2,6 eurot + 0,97 eurot = 3,92 eurot/tk 130tk
16
Eepilised edulood ja ebaõnnestumised: meenenäiteid laiast maailmast
Miks peaks maailma üks mainekam nädalaleht The Economist tellima endale reklaamkingituseks õhupalle? Tundub pisut labasevõitu väljaande jaoks, mis on suunatud poliitika- ja äriringkondadele. Või siiski – kui õnnestuks sellise hinnalt soodsa meenega üheselt näidata, et The Economisti lugemisega kaasneb ajumahu ja vaimsete võimete hüppeline kasv? Just täpselt selline sõnum õnnestus The Economisti turundusinimestel sihtrühmani viia, kasutades aju kujutise ning ajalehe logoga korporatiivvärvis õhupalli. Et täitmisel paisub õhupall teatavasti kümneid kordi, tegi hiiglasliku potentsiaaliga ajupoolkerade levitamine selle mõttekäigu inimestele üheselt selgeks. See on ilmekas näide, et reklaamkingituste valdkonnas tagab uudsuse enamasti läbimõeldud sõnumistrateegia, mis peab olema kooskõlas ettevõtte väärtuste, eesmärkide ja põhitegevusega. Selles peatükis vaatamegi nutikaid reklaamkingituste näiteid maailmast ning toome edulugude järel sisse ka mõned esemed, mille ärimeeneteks vormimisega tasub piiri pidada. Kes meist ei teaks Coca-Colat? Hea endale osta, veel parem sõbrale kinkida. Nimelised Coca-Cola pudelid toovad selle niivõrd traditsioonilise toote inimestele palju lähemale, muutes limonaadihuvilised automaatselt Coca-Cola brändisaadikuteks. Kes telliks reklaamkingituseks sipupükse? Tõenäoliselt peale lasteriiete tootjate mitte keegi. Kuid siiski sai sellega hakkama Eesti omakandi meeste loodud ülemaailmne rahavahetusplatvorm TransferWise, mille väärtuseks peeti 2016. aastal enam kui miljardit dollarit. Kuna TransferWise’il meeldib finantsmaailma piire kombata, siis tuleb seda stiili hoidmiseks kahtlemata teha ka oma reklaamkingitustega. Joogas on paindumisvõime kuningas või koguni keiser. Seepärast lasigi see kunagises keisririigis Hiinas asuv joogakeskus Y+ disainida suure painduvusega joogikõrre, mida mahlabaaride klientidele jagati. Kohapeal pressitud mahl ja tervislik jooga sobivad imagoloogiliselt kokku nagu peekon ja praemunad ;-)
17
Make toast, not war ! Kes meist ei teaks kuulsat 1969. aasta Woodstocki festivali ja lillelist hipiaega? Kõik Jaapani endised ja tulevased lillelapsed, kes oma Volkswageni minibussi hooldusesse tõid, said kingiks rösteri, mis põletas saiale autotootja logo. Kuid mitte tavalise rösteri, vaid sellise, mis jäljendas rahvasuus hipibussi nime kandnud sõidukit. Sellest praktilisest reklaamkingitusest on tänaseks kujunenud tõeline kultusröster, mille hind küünib eBays juba ligi 500 dollarini. Kuidas elada üle igavaid töökoosolekuid? Kui ussimängu mängimine telefonis on surmani ära tüüdanud, siis pusle-visiitkaart pakub uued väljakutsed. Isikupärane ja kasulik üheskoos! See siin on täiesti tavaline õun, millele on kantud logo või mõni muu meelepärane sõnum. Seda tehakse laseriga, mis ei kahjusta õunakoort ega vähenda puuvilja säilivusaega. Töötlemisel ei kasutata toiduvärve ega muud keemiat, mistõttu on õun igati söödav ja hügieeniline. Võib-olla tulevikus “trükitakse” sel viisil suhkru- ja muude ainete sisaldust juba tavalises selvekaupluses müüdavatele puu- ja juurviljadele. Kui päris mitmel Eesti asutusel on kinkekomplektide hulgas näiteks šokolaadist mutrivõtmete komplekt, siis šokolaadist sardiinid või golfipall on juba järgmine tase. Meenutab keskaegsete rikaste kaupmeeste kommet pakkuda auväärt külalistele illusioonroogi, mille valmistamise oskustes parimad köögimeistrid omavahel võistlesid. Tänagi tehakse söödavaid laevu, peenraid, kive ja muid silmamoondustoite aeg-ajalt Tallinna keskaegses restoranis Olde Hansa. See ärikingitus tõestab veenvalt, et vahval sõduril Šveikil oli õigus: maakera sees võibki olla maailm, mis on suurem kui välimine. See käsitsi puhutud klaasist gloobus on täis kvaliteetset grappa´t otse Itaaliast.
18
“Lambad on siin ja lambad on sääl, vagurad hääd, vagurad hääd...” Lambakujuliselt pakendatud lõngakerad sobivad nii stardikomplektiks algajale kudujale kui ka kingituseks kogenud kangrule. USA suuremate ajalehtede esikümnesse kuuluv New York Post jagas kummikommipurke, millel kõnekas tunnuslause: “Inimesed, kellele meeldib hea sisu, hoiavad ühte.” Kingituse valimisel on saadud inspiratsiooni kinkija toote olemusest. Tõesti, mis hoiaks veel rohkem kokku kui väikesesse klaaspurki surutud värvilised kummikarud? Oma toote teenistusse saab rakendada isegi sellise praktilise ja lihtsa asja nagu karabiin. Sedapuhku on seda teed läinud Ameerika tuntud maasturitootja Jeep, kohendades karabiini kuju vastavaks oma toodangule. “Mis juhtub Vegases, jääb Vegasesse!” Sellest n-ö patupealinna kohta käivast kõnekäänust on saanud inspiratsiooni kuulus kondoomitootja Durex, et demonstreerida sihtrühma kõnetaval viisil oma toote turvalisust. Nii kiire kulleriteenus, et ajab lausa nutma! DHL kinkis oma klientidele bränditud kaubiku kujulisi salvrätikarpe. See kuluefektiivne reklaamkingitus oli tehtud eeskätt brändi positiivse kuvandi tugevdamiseks: kui kingituse saaja märkab liikluses täismõõtudes DHLi autot, meenub talle kahtlemata kingiks saadud sarnane salvrätikarp. Väljast päris kustutuskumm, seest mälupulk. Just selliseid nutikaid meeneid jagas poliitikutele ja võtmeorganisatsioonidele Alzheimers New Zealand, et suurendada Uus-Meremaal teadlikkust Alzheimeri tõvest, mille üheks iseloomulikumaks sümptomiks on mälukaotus.
19