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étapes pour LANCER VOTRE MARQUE AVEC SUCCES ............................................................... le guide offert par stone.wash.fr
Vous voulez lancer votre marque, vous trouverez dans ce guide, les meilleurs conseils pour démarrer. Cela va vous aider à faire la différence, savoir comment commencer et réussir votre création de marque de vêtement. Nous allons vous dévoiler les 6 premières actions à mener pour réussir à lancer votre marque en partant de zéro
Si vous êtes arrivés là, c’est que vous avez un projet SERIEUX. Bravo ! Lancer sa propre marque est un rêve pour beaucoup mais, peu sont ceux qui osent mettre toutes les chances de leur côté pour le réaliser. Vous avez l’âme entreprendre, vous avez une idée qui vous tient à coeur mais vous ne savez pas par quoi commencer. Vous serez mieux armé pour réussir à réaliser votre rêve en vous posant les questions indispensables pour inscrire votre projet dans le monde passionnant de la création de mode.
01. BATIR UNE HISTOIRE DE MARQUE : MON STORYTELLING 02. TROUVER LE BON NOM POUR MA MARQUE 03. CREER UN LOGO EFFICACE 04. QUEL BUDGET POUR CREER MA MARQUE ? 05. QUEL TYPE D'ARTICLES POUR MA PREMIERE COLLECTION ? 06. COMMENT DESSINER MES PREMIERS MODELES ?
la base !
[ COMMENCER PAR LE COMMENCEMENT ] Vous me contactez souvent pour avoir des conseils pratiques pour créer votre logo ou trouver votre nom de marque. C'est très important mais, commencer par ça ne serait pas efficace. Mon conseil d'expert est avant tout de définir un cadre à votre marque : une histoire, un univers. C'est la base qui fera de votre marque une marque unique et différente. Vous aurez ainsi posé de bonnes fondations et votre projet sera plus solide.
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BATIR UNE HISTOIRE DE MARQUE : MON STORYTELLING
Sans histoire de marque, vos créations seront comme une coquille vide. Elles n'auront pas d’âme. Ce sera une marque parmi tant d'autre, sans ADN. Elle sera certainement très vite oubliée. Vous aurez une identité floue et serez noyé dans la masse des centaines de marques existantes. « Il n'est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va. » Sénèque Il faut définir votre histoire de marque pour sortir du lot et mieux vendre. De plus, vos collections seront plus faciles à créer car elles auront un fil conducteur. Ensuite, tout devra être pertinent : cette histoire, le produit, le prix, la qualité, la communication et la commercialisation. C'est votre colonne vertébrale. Je vais vous expliquer comment créer une histoire séduisante autour de votre marque.
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C'est ce que l'on appelle Le Storytelling dans le jargon marketing.
ETAPE1 : MON STORYTELLING
2/ Restez vous-même. L'histoire doit vous ressembler, vous devez en être fier et l'assumer.
6/ Soyez dans l'émotion. Ce que vous ou votre personnage éprouve et très important pour séduire l’audience. Le public doit ressentir des sensations. 7/ Parlez le même langage que votre public.
3/ Décrivez une histoire humaine, avec ses échecs et ses succès.
8/ Votre histoire doit être facile à retenir pour être relayée ensuite.
4/ Mettez y de l'audace. Vous devez surprendre avec des rebondissements, de l'inattendu...
10/ Votre histoire doit porter un message ou une morale mais en tout cas, aboutir à une solution.
5/ Votre histoire doit avoir du rythme, être dynamique. Comme un bon film !
Votre histoire de marque peut être réelle ou fictive. Mais surtout elle doit être attirante et déclencher une dimension émotionnelle chez votre public.
ETAPE1 : MON STORYTELLING
[ LE STORYTELLING ]
1/ Parlez à votre public, touchez le. Le lecteur doit se sentir inclus dans votre récit.
Vos sources d'inspirations pour rédiger ce récit peuvent êtres diverses. Un pays, un domaine artistique, un sport, un mode de vie, une anecdote, un personnage fictif ou réel... Ces bases vous aiderons à créer une histoire autour de votre marque et à construire un cadre à vos créations. N'hésitez pas à romancer un peu cette source d'inspiration, pour séduire le client et l'emporter dans votre univers. Cela lui donnera envie d'acheter vos articles car ils auront un sens à ses yeux. Ce ne seront pas que de simples modèles textiles mais bien une part de l'histoire que vous lui avez présentée qu'il va s'offrir et porter. Les gens n'achètent pas des produits, ils achètent du rêve. Soyez fier de cette histoire car elle va vous suivre lors de la première collection mais aussi des suivantes. C'est l'ADN de votre marque.
ETAPE1 : MON STORYTELLING
[ EXEMPLE ]
Votre storytelling pourrait être le suivant : «Je suis naît au Mali et chaque matin je passais plusieurs heures à regarder mon oncle partir vendre ses tissus au marché. J'étais émerveillé par ces couleurs et ses motifs. Lorsque je fus assez grand, j'aidais le vieil homme à étaler ses tissus sur son stand. Puis, ma famille et moi avons quitté le pays et j'ai gardé dans ma poche un petit morceau de wax pour ne pas oublier ces bons moments. Je n'ai plus jamais retrouvé cette explosion de couleurs qui avait illuminé mes matinées en Afrique. J'aimerais aujourd'hui rendre hommage à cette part de la culture africaine, de ma culture et la faire partager aux jeunes urbains comme moi qui portent ces racines en eux et qui veulent les arborer avec fierté et style.» Vous avez allez donc créer une marque urbaine avec une touche africaine. Ainsi, vos produits seront cohérents. Dans ce cas précis, il pourra par exemple y avoir des t-shirts unis avec les manches en wax africaine ou encore des casquettes aux couleurs vives brodées de masques africains. Un fil directeur rendra votre marque identifiable au premier coup d’oeil. Car c'est bien cela qui est important: LA DIFFERENCIATION.
- Quelle histoire je veux véhiculer au travers de ma marque ? ( n'hésitez pas à romancer mais restez authentique et simple)
- Qui ai-je envie d'avoir comme client ? (vous adaptez le vocabulaire et le récit )
ETAPE1 : MON STORYTELLING
[ EXERCICE ]
Répondez aux deux questions suivantes :
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TROUVER LE BON NOM POUR MA MARQUE
Vous êtes en manque d'idée ou ne savez pas comment vous y prendre ? Vous avez peur de vous tromper dans le choix de votre nom de marque, je vais vous donner les clés pour organiser votre recherche et réussir à obtenir le nom qu'il faut. Vous avez des questions d'ordre plus technique comme savoir comment vérifier la disponibilité du nom choisi ? Vous voulez savoir comment faire pour déposer votre nom et le protéger. Je vous donne la marche à suivre et le coût de cette opération. La création du nom de marque est une étape ultime pour démarrer votre projet. Pas de nom, pas de marque ! Il est très important de choisir le bon nom car c'est souvent le première chose que vos clients verront. C'est aussi une sonorité ou une signification qui donne des indices sur votre positionnement et sur votre univers.
Le nom de votre marque est la seule chose qui ne devra plus changer une fois validée et déposée à l'INPI.
ETAPE 2 : TROUVER LE BON NOM
Le dépôt coute environ 200€, pensez à déposer votre nom dans plusieurs rubriques pour ne pas avoir à repayer plus tard ( accessoires de mode, prêt-à-porter, chaussures...)
Bien entendu, pour choisir le bon nom de marque, il faut aussi choisir la bonne orthographe et vérifier que la prononciation soit facile. Le conseil numéro 1 est de faire simple car ce nom devra passer les modes, ne pas vieillir, bien vous définir et surtout être facile à retenir.
POSSIBILITE 1 : associez plusieurs mots (Le Coq Sportif, Petit Bateau , Tiger of Sweden... )
Comment s'y prendre ? La méthode ?
POSSIBILITE 2 : créez un nom totalement nouveau mais qui sonne bien (Zalando, Wrung ... )
Remettez vous en tête le concept défini précédemment et écrivez tous les mots qui vous passent par la tête. Des lieux, des images, des objets, des idées, des détails, des sons, des jeux de mots, des mots clés...
POSSIBILITE 3 : choisissez un mot spécifique à votre univers (Le Tanneur... )
Écrivez TOUT, sans limite. Ce sera votre base de réflexion.
POSSIBILITE 5 : donnez votre propre nom à votre marque. (Yves St Laurent, Vanessa Bruno..)
Explorez également le dictionnaire des synonymes (en ligne). Après avoir été le plus large possible il faut maintenant se recentrer et essayer d'associer vos idées entre elles, de mélanger les mots ou de créer un nom unique. Votre nom doit être séduisant et trouver une résonance aux oreilles de votre cible d'acheteurs. Ce ne sera pas le même vocabulaire si vous lancez une marque pour bébé ou pour homme. ETAPE 2 : TROUVER LE BON NOM
POSSIBILITE 4 : jouez sur les prononciations, la phonétique ( Pinko, Unkut... ) POSSIBILITE 4 : utilisez des initiales pour créer un sigle (DKNY, ASICS, EA7... )
POSSIBILITE 6 : créez un faux personnage (Jack and Jones, Lyle & Scott, Jules... )
FAIRE SIMPLE MAIS EFFICACE.
Si vous êtes arrivé à trouver 3 ou 4 nom qui vous plaisent et que vous ne savez pas lequel valider définitivement, faites un sondage auprès de personnes qui pourraient êtres vos clients. Ne demandez pas l'avis de trop de monde, 4 ou 5 personnes suffisent. Sinon, vous risquez d'avoir trop de commentaires pour pouvoir forger votre propre opinion. Une fois que vous avez LE nom, vérifiez en la disponibilité auprès de l'INPI, qui est l’organisme officiel de dépos de marque. Utilisez icimarques.com pour avoir déjà une première vérification. Cherchez aussi avec Google. Si votre idée est unique, c'est que c'est la bonne ! Il faudra maintenant associer un logo à ce nom. Mais ça c'est encore une autre étape !
ETAPE 2 : TROUVER LE BON NOM
Mon conseil : Ne vous pressez pas pour déposer votre nom à l'INPI. Vérifiez bien la disponibilité puis, démarrez votre projet. Créez votre entreprise, trouvez vos fournisseurs et dessinez vos premiers modèles cela peux prendre un peu de temps. L'argent du dépôt pourra vous servir à autre chose pour mettre en place les bases. L'idée aura le temps de mûrir et vous serez à temps de déposer votre nom avec son logo une fois le coup d'envoi donné.
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CREER UN LOGO EFFICACE
Vous avez compris que l'identité visuelle de votre marque est un point important pour réussir à se démarquer. Vous cherchez un logo de marque qui vous ressemble pour donner des ambitions professionnelles avec une griffe personnelle mais vous ne savez pas dessiner. Ou simplement vous manquez d'inspiration? Trouver le bon logo du premier coup est une mission impossible. Cela demande de la réflexion, de la recherche, un peu de créativité mais c'est un moment passionnant de votre aventure de créateur de marque. Vous allez enfin avoir un signe distinctif. Pour juger d'un bon logo, 3 choses sont à vérifier : . Mon logo est il simple ? . Mon logo représente t il mon univers ? . Le nom de ma marque est il bien lisible ?
ETAPE 3 : CREER UN LOGO EFFICACE
Aujourd'hui, il y a plusieurs solutions pour créer votre logo de marque. Vous serez peut être tenté de le faire réaliser par les plate-formes en ligne de logo pas cher ou même gratuit. C'est une solution que nous déconseillons. Votre logo sera peux être beau mais pas forcement adapté à la création textile. Il y a des paramètres de tendance, de style et surtout, le designer doit bien connaître le monde de la mode pour dessiner un logo qui sera percutant sur des vêtements ou des accessoires tout en étant facile à sérigraphier et à broder. Je conseille donc de passer par un spécialiste du graphisme textile pour vous dessiner un logo adapté. Le studio stone-wash.fr dispose d'équipe de designers spécialisés pour cela.
Si vous voulez y réfléchir vous même, voilà la façon de procéder. - Écrivez sur une feuille blanche le nom de votre marque, en majuscule, en minuscule, en lié... Peut être que vous décèlerez une particularité dans le lettrage qui pourra être exploitée graphiquement. - Regardez ce qui se fait dans votre secteur ( les marques pour enfants, le sport...) - Faites un tableau sur Pinterest avec toutes sortes de photos qui rappellent votre histoire de marque et faites le point. Peux être y-a-t il une représentation graphique, un objet, une couleur, un animal ou autre qui vous parlera ! - Essayez de mixer, un peu tout ce que vous avez obtenu dans les recherches précédentes.
ETAPE 3 : CREER UN LOGO EFFICACE
N'hésitez pas à crayonner même si vous ne savez pas dessiner, il apparaîtra peux être un sigle qui sera a peaufiner ensuite. Mais quelle fierté si vous trouver la clé ! Si cela ne donne rien, ou que vous n’êtes pas satisfait du résultat, pas de panique. Vous aurez déjà bien avancé. En faisant ce travail de recherche vous pourrez déjà donner des directions à un graphiste pour qu'il vous dessine un logo professionnel. Le logo devra être au format vectoriel pour pouvoir être utilisé par les usines, les brodeurs ou les sérigraphes. Si vous hésitez entre 2 ou 3 idées, comme pour le choix du nom, faites un sondage ! Je vous conseille de montrer vos idées à quelques personnes qui correspondent à votre cible d'acheteurs pour avoir leur avis. Leur choix sera peux être unanime ! Voila, vous avez votre logo. Pour réussir, la créativité est importante mais le budget également.
[ L’AVENTURE CRÉATIVE EST EN MARCHE ! ]
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QUEL BUDGET POUR CRÉER MA MARQUE ?
Si vous ne savez pas de quel budget vous disposez allez perdre du temps et vous irez en désillusion. Il faut savoir ce que vous avez pour savoir ou vous pouvez aller. Faites le point sur vos ressources financières et déterminez une fourchette à allouer à votre projet de création de marque. Car c'est avec cet élément que vous bâtirez votre première collection.
Si vous disposez de moins de 3000€, il faudra sélectionner des articles spécifiques, pas cher et faciles à produire en petite quantité. Si vous avez un financement ou un budget supérieur, votre plan de collection pourra être plus complet et vous pourrez envisager des créations plus évoluées.
ETAPE 4 : LE BUDGET
Quoi qu'il en soit, il faut tout de même prévoir un bon pécule pour lancer sa marque de façon efficace et professionnelle. Car il y plusieurs choses à financer : il faut prévoir la création d’une société, la création du logo, le dépôt de marque à l’INPI, le création des modèles par un styliste, le développement des patronages par un modéliste, la fabrication, l’emballage et le stockage de votre commande, la mise en place d’outils de communication (site, boutique en ligne…) et un peu de publicité... Tout cela se chiffre plutôt au cas par cas car cela va dépendre de vos produits et de vos ambitions.
ETAPE 4 . LE BUDGET
Le prix d’un logo de marque varie de 0€ à 5000€ !!! Tout dépend du graphiste ou de l'agence choisie. La partie stylisme est elle aussi assez variable, elle sera chiffrée au modèle ou au temps passé sur le design. Donc, bien entendu cela vous coûtera plus cher si vous avez beaucoup d’articles et si ceux ci sont complexes. Dans le cas ou vous fabriquez des modèles sur-mesure avec votre coupe, vos couleurs et vos matières, vous aurez besoin d'un modéliste. Ici le budget se calcule au temps passé ou au nombre de « morceaux » composant votre vêtement. Pour la fabrication cela dépendra du pays de production mais attention aux frais de douane et de livraison de votre marchandise. Si vous passez de grosses commandes, vous aurez besoin de stockage, il vous faudra prévoir un lieu dédié au stock et à la préparation des commandes.
VOTR EP RÉ SE
EB W E RL U S E NC
Puis, il y a le site internet qui doit être pensé et entretenu comme un magasin. Propre, tendance et accueillant. C'est votre vitrine sur le monde alors faites le bien. Il doit être pro, bien référencé et présenter votre concept. Vos produits doivent donner envie aux visiteurs de tout acheter ! Je vous conseille vraiment de faire intervenir des professionnels sur les étapes que vous ne maîtrisez pas comme le shooting photo, le référencement. Il existe maintenant des solutions de vente directement sur les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram. C'est peut être une très bonne option si votre public est « fan » des réseaux.
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QUEL TYPE D'ARTICLES POUR MA PREMIERE COLLECTION ?
Vous ne savez pas quels produits doivent composer votre première collection. C'est ce que l'on appellera un plan de collection. La structure, le nombre de références et leurs couleurs. Vous voulez commencer par des t-shirts et vous aimeriez aussi proposer des jeans, une robe et des chaussures pour compléter le look. Stop! Vous ne pourrez surement pas tout faire dès le début. C'est en fonction du budget dont vous disposez, que vous pourrez envisager des mettre tel ou tel type d'article dans votre collection.
ETAPE 5 : MA PREMIERE COLLECTION
Je vous conseille de ne pas trop vous disperser sur le type d'articles sur une première collection. Cela vous permettra de tester vos fournisseurs, votre marché et de comprendre le processus de fabrication.
ETAPE 5 : MA PREMIERE COLLECTION
Soit en sélectionnant un produit phare.
Soit en fonctionnant par silhouettes.
Par exemple ne mettre en collection que des sacs à dos en toile. Alors vous développerez une forme de sac et le déclinerez en couleurs ou options. Vous serez ainsi vu comme le spécialiste du sac à dos en toile et les clients viendrons naturellement vers vous. De votre coté, votre travail sera simplifié, il y aura moins de frais de développement, moins de fournisseurs de confiance à trouver. Il faudra juste trouver l'inspiration pour donner du choix à vos clients en élargissant la gamme.
Par exemple si votre ambition est de créer une marque de sport, et que vous avez un petit budget, commencez par un haut et un bas par exemple. Pour avoir un ensemble. Il est moins cher de décliner un top en 2 ou 3 couleurs ou motifs que de créer 3 tops aux formes différentes. La base et la matière seront les mêmes, il n'y aura que de la personnalisation pour donner du choix au client. Si vous avez encore un peu d'argent, ajoutez à votre silhouette des accessoires ( chaussettes, sac, casquette … ) qui compléteront la silhouette.
[ 2 SOLUTIONS ]
Il y a en fait 2 solutions pour démarrer du bon pied.
Pour un débutant, il est vraiment très risqué de se lancer en produisant une collection trop volumineuse et complexe. Vous aurez plusieurs fournisseurs a gérer, du stock à entreposer... tout ça sans que personne ne vous connaisse encore. A l'inverse on en peux pas se prétendre « marque de vêtement » si on ne propose qu'un seul article. Le choix sera trop restreint (sauf si c'est un article innovant). Il faut trouver le juste milieu. Un studio professionnel comme www.stone-wash.fr pourra vous aider et vous conseiller dans la mise en place du plan de collection adapté à votre secteur et a votre budget.
ETAPE 5 : MA PREMIERE COLLECTION
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COMMENT DESSINER MES PREMIERS MODELES ?
Maintenant que votre plan de collection est en place, il est enfin temps de passer à la création de vos modèles. Mais, par quoi commencer ? Vous avez exactement en tête le style que vous voulez donner à votre collection mais vous ne savez pas dessiner ? Ou, tout simplement, vous manquez d'inspiration pour donner du style à vos produits ? Voila mon conseil: Il faut avant tout commencer par des « mood boards », des planches tendances. Elles seront votre fil rouge pour construire des articles assortis et cohérents.
ETAPE 6 : DESSINER MES MODELES
[ PLANCHE TENDANCE ]
Qu'est ce qu'une planche tendance ? C'est une feuille ou un fichier sur lequel vous allez afficher toutes les images qui correspondent à votre thème. Vous devez y illustrer un univers, des couleurs, des matières, une ambiance. Observez, analysez, répertoriez. Les articles de votre collection devront s'inscrire dans l'ambiance de ces informations visuelles. Vous devrez à partir de ces planches, pouvoir construire votre gamme couleur et des silhouettes. Si votre collection contient du graphisme, des motifs, il est temps de commencer à y travailler ou de trouver un graphiste qui en dessinera pour vous. L'observation et la curiosité sont le terreau de la créativité.
ETAPE 6 : DESSINER MES MODELES
L'OBSERVATION ET LA CURIOSITÉ SONT LE TERREAU DE LA CRÉATIVITÉ.
N'hésitez pas à repérer des idées sur les modèles des marques concurrentes ou sur ceux du prêt-à-porter très éloigné de votre secteur. C'est cette richesse qui rendra votre collection unique. Si vous savez coudre, vous pouvez faire des prototypes. Si vous confiez la réalisation de vos prototypes à une usine, il sera indispensable de fournir une fiche technique, détaillée pour expliquer votre idée à l'industriel. Si tout cela vous semble très difficile, que vous n'êtes pas créatif ou que vous souhaitez travailler avec des professionnels, il va falloir trouver un styliste capable de créer vos modèles et de faire les fameuses fiches techniques. Pour que le styliste puisse faire du bon travail, il est indispensable de lui donner les bonnes informations. Et, souvent, des images valent mieux qu'un long discours. Montrez au styliste sélectionné des photos d'articles qui vous plaisent pour qu'il saisisse vos goûts. Sachez que le travail du styliste nécessaire du temps et des compétences techniques. Cela a donc un coût mais, c'est vraiment la clé de la réussite d'une collection professionnelle. Nous vous fournissons ici des croquis vierges d'articles. Inscrivez ou dessinez dessus ce que vous voulez pour expliquer votre idée à votre styliste. Cela vous aidera aussi à vous, en vous permettant d’éclaircir vos idées. Parce que si vos instructions ne sont pas claires dans votre tête, vous aurez du mal à les transmettre à un prestataire !
Qu'est ce qu'une fiche technique ? C'est un document pdf, ou Excel, qui contient toutes les informations indispensables à la production. Les dessins, les références couleurs, les matières, les étiquettes...
RECAPITULATIF DU PROCESS CREATIF : 1- planches tendances par thème ( votre fil rouge) 2- gamme de couleur ( références Pantone) 3- formes, volumes, coupes des produits ( silhouettes ou dessins à plat) 4- graphismes et motifs 5- fiches techniques ( français ou anglais ) 6- prototypes ( en usine ou couturier)
Vous avez en main les bases à maîtriser pour bien commencer votre lancement de marque. Si vous souhaitez aller plus loin, inscrivez vous ici et bénéficiez de notre formation pour :
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