CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN EN DESARROLLO
EMPRESARIAL
CDE
CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN EN DESARROLLO
EMPRESARIAL
El programa CDE ofrece cursos con visión empresarial con el objetivo de aplicar conocimientos bajo un enfoque innovador, logrando que los participantes desarrollen las competencias necesarias para liderar una toma de decisiones exitosa. Nuestros cursos brindan formación de postgrado, abarcando temas que vinculan a la universidad con la empresa. Asimismo, están diseñados para capacitar y certificar a los participantes de manera progresiva, de modo que, al finalizar y aprobar los cursos del área funcional de una empresa, podrán obtener una especialización en Marketing, Administración, Finanzas, entre otros.
CERTIFICADOS
DE LOS CURSOS DE
ESPECIALIZACIÓN
CERTIFICADO POR CURSO (1 CURSO)
ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DEL “ÁREA ACADÉMICA” (4 CURSOS)
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DEL “ÁREA ACADÉMICA” (9 CURSOS)
CERTIFICACIÓN POR CURSO (1 CURSO) Al finalizar y aprobar el curso, podrás gestionar tu Certificado a nombre de la Escuela de Postgrado UTP, en el curso seleccionado. ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DEL “ÁREA ACADÉMICA” (4 CURSOS) Al finalizar y aprobar 4 cursos relacionados al área académica seleccionada, podrás obtener el siguiente diploma: Especialización en Gestión “del área académica seleccionada” a nombre de la Escuela de Postgrado UTP. PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DEL “ÁREA ACADÉMICA” (9 CURSOS) Al finalizar y aprobar 9 cursos relacionados al área académica seleccionada, podrás obtener el siguiente diploma: Programa de Especialización en Gerencia “del área académica seleccionada” a nombre de la Escuela de Postgrado UTP.
ÁREA DE MARKETING
PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR Lunes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. DOCENTE
Fredy Ferreyra Candidato MBA, UPC. Máster de Marketing y Dirección Comercial, EOI, España. Subgerente de Innovación y Desarrollo de Canales y Especialista de Inteligencia de Negocios en Financiera CrediScotia.
OBJETIVO GENERAL Facilitar los procesos en la toma estratégica de decisiones priorizando la satisfacción del público objetivo, a través del análisis del comportamiento de los consumidores actuales y potenciales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Analizar los factores que impactan en el comportamiento del consumidor. • Diseñar estrategias basadas en las variables de influencia sociológicas y psicológicas. • Comprender los estímulos para entender las decisiones de compra. • Desarrollar estrategia de marca alineada a las motivaciones y actitudes. CONTENIDO • Proceso de Decisión de Compra • Variables Sociológicas • Cultura, Subcultura • Clases Sociales, Grupos Sociales y Familia • Variables Psicológicas • Aprendizaje y Percepción • Motivación y Actitudes DURACIÓN El curso tiene una duración de 18 horas, 1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.
ÁREA DE FINANZAS
FINANZAS PARA NO FINANCIEROS Martes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. DOCENTE
Carlos Agüero Doctor en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Politécnica de Cataluña. Economista y Especialista en Banca y Finanzas. Catedrático con amplia experiencia en finanzas empresariales y evaluación de proyectos.
OBJETIVO GENERAL El curso otorga a los participantes los conceptos, las técnicas y las herramientas fundamentales que permiten evaluar alternativas financieras para tomar decisiones razonables que generen valor en las empresas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Reconocer e interpretar el valor de las variables que intervienen en el campo de las finanzas. • Determinar el valor del dinero en el transcurso del tiempo. • Evaluar alternativas de financiamiento y determinar el costo verdadero de un crédito. • Identificar fortalezas y debilidades de una empresa a través de sus EEFF. CONTENIDO • Las Finanzas y la Empresa • Valor del Dinero en el tiempo • Análisis del Crédito • TEA vs. TCEA • Diagnóstico de Empresas a través de sus EEFF • Análisis DuPont DURACIÓN El curso tiene una duración de 18 horas, 1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.
ÁREA DE MARKETING
PLAN INTEGRADO DE MARKETING Miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. DOCENTE Marimé Carbonell Executive MBA, INCAE Business School. Consultora y Catedrática especializada en Dirección de Marketing. Ha sido Marketing Director en Belcorp México y General Manager en Belcorp Centroamérica.
OBJETIVO GENERAL Profundizar en el diseño, desarrollo y ejecución de un plan integrado de marketing que garantice el logro de los objetivos comerciales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Comprender los elementos que componen un plan de marketing. • Realizar diagnóstico de la situación interna y externa. • Identificar oportunidades de negocio. • Definir la estrategia adecuada para lograr los objetivos planteados. • Planificar actividades para la ejecución de la estrategia. • Realizar acciones de control y seguimiento de resultados. CONTENIDO • Diseño del Plan Integrado de Marketing • Definición de Objetivos, Indicadores y Estrategias • Portafolio de Productos • Estrategia de Distribución • Estrategia de Precios • Estrategia de Comunicación • Proceso de Control y Análisis de Resultados
DURACIÓN El curso tiene una duración de 18 horas, 1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.
ÁREA DE MARKETING
EXPERIENCIA DEL CLIENTE Jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. DOCENTE
Liliana Alvarado Doctora en Administración y Dirección de Empresas, U. Politécnica de Cataluña. Autora del libro “Brainketing”. Local Chair de la Neuromarketing Science & Business Association y Directora de la Escuela de Postgrado de la UTP del Grupo Intercorp.
OBJETIVO GENERAL Identificar las diversas técnicas existentes hoy en día para conocer al consumidor con el objetivo de diseñar una experiencia de consumo diferente. Bajo una perspectiva integral, el participante podrá diseñar una experiencia a través de las emociones del consumidor bajo una metodología de innovación.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Comprender al nuevo consumidor, quien ha cambiado gracias al aporte de la tecnología, la competencia y la proliferación de productos y marcas. • Identificar las tendencias que afectan al consumo y las formas de consumir productos y servicios en la actualidad. • Generar experiencias satisfactorias en el cliente . • Gestionar las estrategias, acciones y el papel que juega el punto de venta como entorno y espacio. • Diseñar nuevas experiencias de consumo para el Shopper utilizando el “Marketing Sensorial” en su Estrategia de Marketing. • Incorporar elementos sensoriales en la experiencia, tales como olores, colores, elementos visuales, música e iluminación, entre otros.
CONTENIDO • El Nuevo Consumidor • De la Necesidad al Deseo • El Rol de las Emociones • Estándares y Expectativas • Sensaciones y Experiencias
DURACIÓN El curso tiene una duración de 18 horas, 1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.
ÁREA DE LIDERAZGO
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO Viernes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. DOCENTE
Ana Cecilia Mac Lean Maestría en Alta Dirección y Liderazgo, UPC. Juris Doctor por la Georgetown University Law Center. Consultora Especializada en Gestión Educativa y Board Member del DreamFutures Institute. Ha formado parte de la lista de árbitros del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima y del Centro de Arbitraje de AMCHAM Perú.
OBJETIVO GENERAL Desarrollar la confianza necesaria para manejar a la audiencia, y las herramientas que estimulan su participación, y así proyectar una imagen dinámica y profesional que le asegure el éxito con respecto a sus objetivos. A través de este taller práctico, el alumno recibirá las herramientas para planificar una estrategia de comunicación, estructurar un mensaje y organizar información técnica de forma eficiente.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Planificar una Estrategia de Comunicación. • Desarrollar técnicas para capturar la atención. • Dominar habilidades para responder preguntas difíciles. • Causar el impacto deseado en la audiencia. • Diseñar un estilo propio para las presentaciones. CONTENIDO • Dejando Emerger tu Líder Interior • Impacto de la Voz • Expresión Corporal • Ayudas Visuales • Manejo de Audiencias Difíciles • Cómo manejar Preguntas
DURACIÓN El curso tiene una duración de 18 horas, 1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.
Av. Salaverry 2443, San Isidro. TelĂŠfono 315-9600 anexo 1278 www.postgradoutp.edu.pe