دليل للرشكات املهتمة يف برنامج منو املشاريع ()EGP ما هو برنامج منو املشاريع؟
برنامج منو املشاريع ( )EGPهو برنامج مساعدة فنية يديره البنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية ويتم تشغيله عىل أساس غري هادف للربح .والهدف منه مساعدة املشاريع الصغرية واملتوسطة عىل العمل بنجاح واملساعدة عىل تطوير مهارات تجارية جديدة عىل مستوى اإلدارة العليا ليك تصبح قادرة عىل املنافسة يف اقتصاد السوق .ويقدم الربنامج املهارات اإلدارية الخاصة بقطاع الصناعة من خالل توفري الخدمات االستشارية املتوفرة لدى كبار املسؤولني التنفيذيني من ذوي الخربة من الدول املتقدمة اقتصاديًا. وينقل هؤالء املستشارون املعرفة الفنية واإلدارية للرشكات ،ويتبادلون خرباتهم التجارية بشكل مبارش مع الرؤساء التنفيذيني وكبار املديرين .وبهذه الطريقة ،يخلق الربنامج قطاع رشكات صغرية ومتوسطة حيوي يف االقتصادات التي متر مبرحلة انتقالية.
يتم اختيار الرشكات من قبل إدارة برنامج منو املشاريع ،بعد الفرز املبارش من قبل منسقي فريق الربنامج.
كيف يختار برنامج منو الرشكات الفرق االستشارية الخاصة به؟
يتم انتقاء جميع املسؤولني التنفيذيني املشاركني بصفة مستشارين يف مشاريع برنامج منو الرشكات مبنتهى الدقة ،حيث يتم عقد مقابلة شخصية معهم وكذا تقديم سريتهم الذاتية ،واملراجع ،وجواز السفر ،وفحص طبي ،وما إىل ذلك .يختار برنامج منو الرشكات مرشحني من ذوي الخربة العملية املكثفة وخلفيات بالصناعة دون غريهم ،وهذا ما مييز استشاريي الربنامج عن استشاريي األعامل التقليديني .باإلضافة إىل منسق فريق العمل وكبري املستشارين ،عادة ما يتضمن فريق الربنامج متخصصني من ذوي الخربة يف مجال أعامل واحد محدد ،عىل سبيل املثال التمويل واإلنتاج والتسويق واملوارد البرشية وحامية البيئة .ميتلك برنامج منو الرشكات حال ًيا قاعدة بيانات بها ما يقرب من 1000 مستشار.
ما ميكن أن تتوقعه رشكة من برنامج منو الرشكات؟
يبني برنامج منو املشاريع قدرة الرشكات عىل أداء أقوى
ماذا يرتتب عىل مرشوع تابع لربنامج منو املشاريع؟ تبلغ مدة أي مرشوع تابع لربنامج منو املشاريع عادة 12-18شه ًرا ويرأسه مستشار صناعي كبري عىل درجة عالية من املهارة ،وميتلك خربة ال تقل عن 15سنة يف مستوى اإلدارة التنفيذية العليا يف قطاع الصناعة ذي الصلة .ويتسم كل مرشوع بتفرده وتصميمه املخصص الحتياجات الرشكة الفردية .سيساعد برنامج منو املشاريع غالبًا الرشكات عىل إعداد وسيلة جديدة ملامرسة األعامل ،وتطوير املبيعات واسرتاتيجيات التسويق، واستكشاف فرص التصدير ،وجذب التمويل ،وإجراء التخطيط املايل واالسرتاتيجي، وإعادة هيكلة املؤسسة ،ورفع مستوى قدرات التصميم واإلنتاج ،والتوافق مع الترشيعات الصناعية واملامرسات البيئية الدولية.
ما هي الرشكات املؤهلة للحصول عىل دعم ضمن برنامج منو املشاريع؟ ليك تصبح الرشكة مؤهلة للحصول عىل مساعدة برنامج منو املشاريع ،يجب أن تكون قادرة عىل إثبات القدرة عىل النمو والحاجة الحقيقية للحصول عىل الدعم الستشاري يف األعامل .يجب أن متتلك اإلدارة العليا القدرة عىل استيعاب املساعدات املقدمة وتكون عىل استعداد لتكريس الوقت والجهد الالزمني .أما إذا كانت إدارة الرشكة ليست عىل استعداد للتعاون وااللتزام للمرشوع ،فلن ينجح املرشوع .تضم عادة الرشكات املستفيدة من برنامج منو املشاريع ما بني 200إىل 2000موظف. عالوة عىل ذلك ،يجب أن تكون الرشكة: ◄ ◄ رشكة خاصة أو لديها التزام حكومي ال رجعة فيه بالخصخصة ◄ ◄ذات هيكل دين مقبول ◄ ◄ذات أغلبية مملوكة محليًا ◄ ◄يف أي قطاع صناعي ،باستثناء املنتجات أو الخدمات العسكرية ،أو القامر أو التبغ والخدمات املرصفية واملالية.
يتم مناقشة مجاالت املساعدة األولية املراد توفريها من قبل برنامج منو الرشكات واالتفاق عليها بني إدارة الرشكة ومنسق الفريق خالل زيارة الفحص األوىل للرشكة. ويتم تخصيص املساعدة مبا يتناسب مع احتياجات الرشكة .وتتضمن األهداف الرئيسية عادة: ◄
◄
◄
◄
◄
◄
◄
◄مساعدة الرشكات عىل تأسيس اتجاه اسرتاتيجي ،وبوجه خاص ،لتثبيت املعايري والعمليات الالزمة للتوافق مع الترشيعات الصناعية يف األسواق املستهدفة املحلية و الخارجية. ◄تقديم الدعم واملشورة إىل كبار املديرين التنفيذيني يف إعداد خطة عمل واقعية، تستند إىل أفضل املامرسات الدولية لألعامل ،وعند االقتضاء ،لتكون مبثابة وسيلة لجذب االستثامر يف األسهم و/أو التمويل الخارجي للديون. ◄إبراز كيفية تحسني الوضع التنافيس للرشكة من خالل تطوير اسرتاتيجيات التسويق ملنتجات وأسواق معينة ،فضالً عن تنفيذ أنشطة املبيعات التي يقودها السوق. ◄مساعدة الرشكات عىل إنشاء وتطوير شبكة من االتصاالت الدولية مع العمالء واملوردين واملوزعني واملستثمرين والرشكاء األجانب. ◄مساعدة اإلدارة عىل تقديم وتطوير املامرسات البيئية السليمة وتحسني كفاءة الطاقة. ◄مساعدة الرشكات للوصول إىل معايري الجودة التي تتوافق مع قواعد دول االتحاد األورويب وغريها من الدول املتقدمة. ◄بناء الثقة لدى كبار املديرين التنفيذيني واإلدارة العليا يف قدرتهم عىل إدارة أعاملهم بنجاح يف االقتصاد الذي يقوده السوق والتكيف مع متطلبات األسواق الدولية.
يحاول برنامج منو الرشكات ،لكل مرشوع ،إيجاد التطابق «املثايل» بني احتياجات الرشكة ومهارات املستشار ،مع ضامن امتالك كبري املستشارين الخربة الرضورية يف مجال الصناعة املحدد. يقىض كل فريق يف برنامج منو الرشكات عادة 60يو ًما مع الرشكة عىل مدى فرتة ترتاوح بني 12و 18شه ًرا. و بعد اكتامل املرشوع ،يعطى الرئيس التنفيذي للرشكة تصنيفه للمرشوع ،ويتم تقييم وتصنيف التأثري عىل أداء أعامل الرشكة بشكل مستقل. و يف جميع مراحل املرشوع ،هناك حوار مستمر بني الرشكة وفريق الربنامج ،ويتم مراجعة األهداف واالتفاق عىل نقاط العمل.
ما هي املعلومات التي يجب عىل الرشكة مشاركتها مع برنامج منو الرشكات؟ ◄ ◄معلومات عن هيكل امللكية ،واإلحصاءات والبيانات املالية للرشكة. ◄ ◄نسخة من شهادة تسجيل الرشكة. كل هذه املعلومات رسية ،فقط الفريق االستشاري والفريق اإلداري لربنامج منو الرشكات يحتفظا بهذه املعلومات ،وال يتم مشاركتها مع أطراف خارجية أو إدارات أخرى داخل البنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية.
من الذي ميول برنامج منو الرشكات؟ يتم متويل برنامج منو الرشكات من قبل الجهات املانحة والبنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية .يحصل الربنامج عىل متويل من حوايل 20جهة مانحة ثنائية ،وهي حكومات ويول الربنامج أيضً ا من قبل معينة ،مساهمة يف البنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية .مُ منظامت مثل االتحاد األورويب ،ومبادرات إقليمية مختلفة ،مثل صندوق البنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية للدول التي متر مبرحلة انتقالية مبكرة.
ما هي التكلفة التي تتحملها الرشكة؟ يشجع برنامج منو الرشكات عىل تقاسم تكاليف املرشوع بني الجهات املانحة والرشكات املستفيدة .وهذا يجلب املزيد من االستمرارية يف التمويل ويتيح للزبون ملكية أكرب مع تعزيز التزامه .ويتم تحديد نسب تقاسم التكاليف حسب مبادئ توجيهية ،والتي تشرتط أن تكون نسبة تقاسم تكاليف أكرب بالنسبة للزبائن املتكررين وحد أدىن للمساهمة ٪10من التكاليف اإلجاملية للمرشوع للزبائن الجدد .يجب عىل الرشكة املستفيدة توفري املرتجمني عند الحاجة واالنتقاالت الداخلية لفريق الربنامج.
ما هو معدل نجاح مشاريع برنامج منو الرشكات؟ بشكل عام ،صنف مقيم مستقل % 85من مشاريع برنامج منو الرشكات بأنها «ناجحة» أو «ناجحة للغاية» .و يف دراسة منفصلة ،ذكر قسم التقييم التابع للبنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية نسبة نجاح قدرها %91من الرشكات التي متت مراجعتها .ففي املتوسط ،زادت إنتاجية (معدل العائد من كل موظف) هذه الرشكات بنسبة ،% 29 بينام زاد معدل مبيعاتها بنسبة .%18 يجعل برنامج منو الرشكات ،من خالل بناء رشكات أقوى ،الرشكات أكرث جذبًا لالستثامر ،سواء من قبل البنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية أو مصادر التمويل األخرى .حيث يحيل الربنامج بشكل منظم الرشكات كزبائن محتملني لالستثامر املبارش للبنك وآلليات التمويل من خالل وسطاء.
نحن نريد تقديم طلب لرشكتنا مع برنامج منو الرشكات ،ماذا نفعل اآلن؟ ميكن للرشكات االتصال بربنامج منو الرشكات عن طريق موقع الويب ،www.ebrd.com/sbsحيث هناك أيضً ا مزيد من املعلومات حول الربنامج ودراسات الحالة .ومبجرد تلقى الطلب ،سيقوم فريق إدارة الربنامج املوجود يف املركز الرئييس للبنك األورويب إلعادة اإلعامر والتنمية مبراجعة الطلب .ويعقب ذلك اجتامع أويل مع منسق الفريق ،حيث تتم مناقشة البنود الرئيسية للتعاون .ثم يقرر كل من منسق الفريق وفريق إدارة الربنامج ما إذا كان املرشوع ميكن امليض فيه قد ًما أم ال.
بيانات االتصال Enterprise Growth Programme )(EGP EBRD One Exchange Square, London EC2A 2JN, UK – لندن – اململكة املتحدة الهاتف+442073387356 : الفاكس+4420773387742 : الربيد اإللكرتوينegp@ebrd.com :
مزيد من املعلومات www.ebrd.com/sbs تاريخ اإلنتاج :أغسطس 2011