Quero transformar minha paixão em negócio, e agora?

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Coletividade, empatia e paixão.

São atributos do olhar feminino – que nos fazem trabalhar em colaboração, nos colocam no lugar do outro e nos lançam nos projetos da vida, com coragem e otimismo.

Você se identifica com esta visão?

Ouse ter um olhar seu sobre a vida. Desenvolva seu caminho.

Encontre seu DNA também.

Para quem é este ebook?

Este ebook é para mulheres criativas em busca de uma vida com mais significado. Dinheiro sim, mas o propósito vem em primeiro lugar.

Esta é uma introdução para todos que buscam uma forma de trabalhar com o que ama, convergindo habilidades e oportunidades de mercado. É para empreendedoras, autônomas, sonhadoras e criativas.

São respostas às perguntas mais comuns que nos afligem quando decidimos começar. Nem de longe, respondem a todas as questões mas acreditamos ser um primeiro passo. É para todas que decidem começar algo novo, sair da sua zona de conforto e ir em busca de um sonho, de trabalhar de uma forma nova, buscando sua realização. E já te digo, não será fácil, mas será transformador – e é justamente isto que faz valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza: não há caminho certo, há somente o caminho. É neste caminho que você precisa se jogar. Abrir a sua cabeça e o coração e aprender com o processo e o mais imprescindível: divertir-se! _ Karine Drumond e Priscila Valentino Co-fundadoras da Negócio de Mulher

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1 Como descobrir minha paixão? por Juliana Garcia Em primeiro lugar, vou adiantar o seguinte: provavelmente, você não tem uma só paixão. De modo geral, temos inúmeras e cada vez mais pessoas se descobrem com diversos potenciais.

Fomos criados numa cultura que buscava limitar, encaixotar, rotular nossas possibilidades, colocando uma viseira dizendo que devemos ter uma só vocação, uma só paixão. Mas na verdade, devemos aproveitar as nossas múltiplas faces. A questão é descobrir quais elementos compõem esse mapa do que lhe faz vibrar e desperta seu entusiasmo. Não escolher um só, mas fazer a reunião desses elementos um caldo super energizante!

Algumas questões podem lhe apoiar nessa jornada de autodescoberta: 1.- Em primeiro lugar, sua paixão costuma ser ou estar envolvida com aquilo que você sempre gostou de fazer. Faça aí uma lista com as principais e primeiras coisas que lhe vêm à cabeça.

2.- Pense em suas brincadeiras de infância. O que você mais gostava de fazer? O que estava por trás dessas brincadeiras, ou melhor, o que realmente lhe interessava e empolgava em cada uma delas?

3.- Imagine que você não precisa mais de dinheiro, que tudo que você precisa já está à sua disposição. O que você faria?

Tudo bem, talvez venha a resposta “ah, eu descansaria”! Certo, agora imagine que você já descansou tudo que tinha pra descansar. O que você faria, porque gosta e se sente bem?

Quais atividades você buscaria realizar?

4.- O que mais lhe empolga nos papéis que você desempenha no cotidiano?

5.- Sobre quais temas você gosta de ler? Quais áreas você visita sempre numa livraria? Quais temas você sempre busca na internet? Quais são suas revistas e programas preferidos?

6.- Sobre qual assunto você adora conversar?

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7.- Em que situações e momentos da sua vida você se sente autêntica e inteira?

8.- Se você pudesse combinar tudo que você gosta de fazer em uma alguma coisa nova, o que seria? Liberte a mente para inventar! O que esse mix de paixões geraria? Eu mesma já me peguei imaginando uma profissão em que me pagassem para aprender coisas novas! Adoro! E você, o que criaria?

Responda a essas perguntas com calma, permita-se observar suas escolhas no cotidiano e se aproxime cada vez mais de suas paixões. Algumas delas talvez não se transformem em objeto direto de seu trabalho. Talvez fiquem mesmo no âmbito dos hobbies ou se tornem um plano de fundo de seu fazer criativo.

Abra-se para descobrir o que faz seu coração bater mais forte e os seus olhos brilharem.

Comece a dar mais espaço para tudo isso em seu cotidiano. No mínimo, você vai ter uma vida muito mais apaixonada e apaixonante.

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2 Quais atitudes preciso desenvolver para ser uma empreendedora? por Juliana Garcia Algumas atitudes são essenciais para quem deseja empreender, ou seja, para quem nutre o sonho de ser dona do próprio negócio e quer vê-lo gerar bons frutos. Aqui vão algumas das principais: 1. Iniciativa Ir em busca de informações e oportunidades, correr riscos calculados, tomar atitude, trabalhar a capacidade de conseguir os recursos que precisa para seguir em frente.

2. Planejamento Estabelecer metas, traçar o passo a passo e monitorar o andamento: alimente esse ciclo! Além disso, é preciso ter visão de futuro, para saber aonde se quer chegar realmente. Senão, o planejamento fica sem sentido.

3. Gestão do tempo Quer ser dona do seu tempo? Lembre-se: liberdade sempre vem atrelada à responsabilidade. Administrar bem o tempo, equilibrando vida pessoal e as diversas demandas do seu negócio, é o básico.

4. Inovação Empreender está diretamente ligado a inovar, pois é mais do que só administrar um negócio. É criar! Criar novas maneiras de produzir, divulgar, interagir e gerar novas soluções.

5. Estabelecer redes de contatos Conectar-se, trocar experiências, aprender, ensinar, compartilhar, fazer boas parcerias onde todos saem ganhando.

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6. Promover Promover seu empreendimento, seus produtos/serviços, promover o que você tem a oferecer. Quando bater aquele frio na barriga, pense: O que você tem a oferecer pode fazer diferença na vida das pessoas? Pode levar benefícios para elas?

Então, por que não compartilhar?

Promover é fazer acontecer, é deixar que seu serviço/produto chegue ao mundo.

Agora, reflita e avalie: - Como está cada uma dessas atitudes em seu cotidiano, hoje?

- Dê uma nota de 1 a 10 para cada uma delas, no momento atual.

- Qual está mais em alta? Quais comportamentos seus fazem com que esteja assim?

- Qual habilidade está mais em baixa? Defina comportamentos e ações concretas para mudar esse quadro.

- Proponha, agora mesmo, um plano de ação para você ampliar suas atitudes empreendedoras. Podem ser atividades, desde fazer um curso, entrar em contato com alguém que pode lhe apoiar, ler um livro sobre o tema, até alguma tarefa de organização no cotidiano, enfim.

Quer viver fazendo o que você ama? Então, comece agora mesmo a agir. Afinal, é o sucesso do seu negócio que está em jogo!

Autora: Juliana Garcia | julianaggarcia.com.br

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3 Quem você quer ser em 2014? por Rafaela Cappai Em quais atividades você deseja gastar seu tempo, que como o meu e de qualquer outra pessoa, só tem 24 horas diárias, 7 dias por semana, 12 meses por ano e por aí vai… Já estamos no meio do ano, mas talvez você não tenha, ainda, se feito a pergunta crucial: quem eu quero ser nos próximos meses...anos? Parece piegas, parece auto-ajuda, mas é ciência.

Planejar o seu tempo te deixa mais perto dos resultados que você deseja pra si próprio.

E pra fazer isso a gente começa definindo uma parte importante da sua identidade, os papéis que você quer exercer.

Vou te guiar em uma adaptação de uma ferramenta que conheci através do Christian Barbosa, no livro “A Tríade do Tempo”. Pra ele, papéis são “formas de agir que o indivíduo assume em momentos específicos, em um determinado ambiente e nos relacionamentos em geral”. Vai ficar mais fácil ao longo do texto, você vai ver… então vamos lá!

- Liste todos os papéis (pessoais ou profissionais) que você desempenha ou quer vir a desempenhar no próximo ano, independentemente da quantidade. Como você quer gastar o seu tempo nos próximos meses?

- De posse dessa lista, comece agrupando papéis. No meu caso agrupei papéis semelhantes: bailarina e atriz, virou Artista, por exemplo.

- Tente diminuir a lista para até 10 papéis ativos. Aqueles que você exercerá, ou seja, dedicará tempo a eles nos próximos meses.

- Eu gosto de fazer também uma lista de até cinco papéis inativos, ou seja, aqueles que não vão utilizar seu tempo agora, mas que no futuro você gostaria de se dedicar a eles. O papel de Mãe, por exemplo, caso ainda não esteja na hora. É um bom jeito de começar a planejar por futuro. Veja meu exemplo.

Papéis ativos:

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1. Artista 2. Viajante 3. Empreendedora Criativa 4. Jornalista-Blogger 5. Pesquisadora-Professora 6. Família e Amigos 7. Fanática por Cães 8. Artesã 9. Eu Mesma 10. Eu Burocrática 11. Esportista Papéis inativos: 1. Estudante de Línguas (que de certa forma está conectado ao meu papel de Viajante).

2. Estudante de Canto (que de certa forma está conectado ao meu papel de Artista).

- Ok, ok, eu descumpri minha própria regra e listei 11. Você pode fazer o mesmo, se desejar, mas precisa estar ciente de que essa decisão tem consequências. O número de horas em um dia não muda, então se você definir que precisa exercer 15 papéis, você precisa saber onde e como irá encaixar cada um deles no seu dia-a-dia, certo?

- Se quiser ir além no exercício, você pode listar também quantas horas por semana você pretende gastar com cada um desses papéis. Por exemplo, o meu papel Esportista. Sei que vou me dedicar a atividades físicas 6 vezes por semana, sendo que 4 horas por semana para aulas de dança; 3 horas por semana para aulas de Parkour e 2 horas por semana para treinos de Crossfit. Ou seja, ao longo de uma semana vou me dedicar a pelo menos a 9 horas ao papel de Esportista. Você

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pode repetir isso com cada um dos papéis que listou. Não se esqueça de que uma semana tem 168 horas, mas que várias dessas horas são gastas para atividades como alimentação, banho, sono, transporte entre locais e imprevistos. Leve isso em consideração.

- Você deve ter notado que a questão não é ‘preto no branco’, certo? Há papéis que se cruzam, e não é muito bom que se cruzem (como quando o pai leva a ansiedade e stress do dia-adia de trabalho pra dentro de casa). E há papéis que agregam quando exercidos conjuntamente (no meu caso, quando a artista é também uma empreendedora). Você deve então tentar identificar essas conexões e tentar verificar quando a questão é benéfica e quando pode prejudicar a qualidade da sua vida.

- Mantenha a lista de papéis e horas de dedicação em local visível e tente, na medida do possível, rastrear quanto tempo está gastando para cada papel, pelo menos no início do processo. Vá adaptando sua vida aos resultados, pra chegar na forma ideal que você deseja.

Autora: Rafaela Cappai | espaconave.org

4 Como começar meu negócio? por Karine Drumond Nós largamos o trabalho convencional para buscar fazer o que realmente amamos. Quando criamos a Negócio de Mulher, fomos em busca de novos modelos de trabalho, empreendemos.

Também nos perdemos e nos re-encontramos diversas vezes nestas buscas. Como tudo que é novo, nossa ideia de empreendimento, não nasceu pronto como uma receita de bolo, tivemos de construir nossa receita, ainda estamos criando.

Nos redefinimos e reavaliamos a todo momento.

Isto é o que acontece quando você decide começar algo novo, sair da sua zona de conforto e ir em busca de um sonho, de trabalhar de uma forma nova, buscando sua realização. E já te digo, não será fácil, mas será transformador – e é justamente

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isto que faz valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza: não há caminho certo, há somente o caminho. É neste caminho que você precisa se jogar. Abrir a sua cabeça e o coração para aprender com o processo é o mais imprescindível: divertir-se!

Sabemos que não estamos sozinhas nesta busca, há muita gente fazendo e querendo fazer o mesmo. Largando o osso das 9h às 18h pra fazer o que realmente gosta. Trabalhar com sua paixão, transformar sua paixão em negócio, empreender.

Mas a verdade é que surgem muitas dúvidas. Como começar?

Por onde começar? Minha ideia/paixão é viável? Como me manter no início? Quanto preciso para começar? O que eu preciso estudar/conhecer pra diminuir os riscos? Escrevemos este post como um mini roteiro para ajudar a começar. Não é nem de longe um manual ou guia, são apenas ideias e passos que descobrimos serem importantes e também uma compilação de alguns sites e recursos que podem te ajudar a trilhar este caminho também.

Agarre o conhecimento e boa sorte na sua jornada!

Qual é a minha paixão?

Parece simples. Você tem uma paixão ou hobby e deseja transformá-la em negócio, viver disso, ser sua(seu) própria(o) chefe. Mas e quando a gente nem tem certeza ou desconhece nossa paixão? Mais comum do que parece, muitas vezes não a conhecemos. Fomos criados e treinados, muitas vezes para fazer o que “estudamos fazer”, ou o que os pais acham que devemos fazer, ou até mesmo o que a gente supõe que deveríamos fazer. Você não é o curso que você fez. Na lida do dia a dia muitas vezes precisamos sublimar as atividades que nos dão prazer em função de outras que teoricamente trazem mais resultados. Mas então, como descobrir sua verdadeira paixão?

Esta dica abaixo, encontramos no site Saia do Lugar e pode ajudá-la a refletir a respeito e encontrar o que você ama:

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5 perguntas pra ajudar a descobrir: 1. Se pergunte – Se eu só pudesse fazer uma coisa pro resto da minha vida, o que seria?

2. Faça uma mistura – Se você pudesse combinar todos seus talentos em alguma coisa extremamente única, o que seria?

3. Leitura – Qual sua revista favorita ou o seu programa de TV favorito? Normalmente sua paixão é encontrada nas suas atividades de lazer.

4. Por favor, cale a boca! – Qual o assunto que você não consegue parar de falar sobre? Esse assunto é a sua paixão.

5. Quem você admira? – Veja as pessoas que você mais admira.

Para elas alcançarem o sucesso, que fator as levou até lá? Esse fator é a sua paixão.

Como começar? Preciso largar tudo?

Comece aos poucos A gente não largou tudo de repente. Foi um processo. No início tínhamos outros trabalhos, outros projetos, outras fontes de renda. Acreditamos que o melhor caminho seja começar as suas pesquisas e testes enquanto você tem uma fonte de renda principal. Assim você pode trabalhar no seu sonho nas horas vagas, pesquisando muito, testando seu modelo e ir aos poucos amadurecendo. Até chegar ao ponto de poder aumentar o tempo de dedicação e focar 100% nele. Se você quiser começar já com tempo integral de dedicação a sua nova ideia, o recomendável é que você tenha uma fonte de renda própria que te sustente ao menos pelos próximos 6 meses. Claro que isso vai depender da quantidade de investimento necessário para colocar sua idéia para funcionar.

Pesquise muito e monte seu plano Você já tem uma idéia de negócio e já sabe com o que quer trabalhar. Ok, mas ainda é preciso validar se sua ideia é viável e se ela tem potencial de virar negócio lucrativo, rentável. De uma ideia criativa a um negócio, há aí um caminho a se percorrer. A melhor maneira de descobrir é pesquisando e

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testando sua idéia no mercado. Se sua idéia é trabalhar ou montar um negócio não digital, você precisará criar um plano de negócio – cuja principal função é ajudar na validação da idéia. Existem muitos livros e material a respeito, inclusive o manual gratuito do SEBRAE: Como Montar um Plano de Negócio (clique para baixar). Mas gostaria de indicar o livro O Segredo de Luísa, do Fernando Dolabela. O livro nos serviu de inspiração no dia-a-dia e ensina a montar um plano de negócios. (clique aqui para conhecer o livro).

Se sua ideia é inovadora, digital ou ligada a internet (por exemplo: um aplicativo de internet), recomendamos que você intercale pesquisa com pequenos testes. Na internet, por exemplo, é muito mais fácil desenvolver um protótipo e testar a sua ideia, observar se as pessoas irão gostar do conteúdo ou do que você está propondo. O importante, neste caso, é lançar o mais rápido, veja o que deu certo e o que deu errado e evolua a idéia.

Já, se você pensa em montar um negócio ligado à tecnologia, a recomendação é o livro A Startup Enxuta – Como Os Empreendedores Atuais Utilizam a Inovação. Um guia de fácil leitura, que nos ajudou muito a colocar as idéias em prática, diminuindo os riscos do início.

Para os que pretendem “freelar”, prestar serviços como autônomo, recomendo a leitura do site Escola Freela e Carreira Solo.

Aprenda a aumentar o resultado do seu negócio Neste tópico, poderíamos ficar horas e horas escrevendo sobre o assunto, mas como a idéia é fornecer recursos para que você mesmo possa buscar seu desenvolvimento, indicamos alguns links que podem ajudar na divulgação do seu negócio, uma vez que você tenha dado o primeiro passo e ele esteja funcionando,

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focando principalmente no marketing digital que é boa parte da nossa estratégia: Os 8 Ps do Marketing Digital – Guia Estratégico de Marketing Digital. Este livro é bem grande e bastante completo com detalhes de como montar uma estratégia de marketing na internet, usando redes sociais e ajudando seu negócio a ser encontrado no Google. Ensina também passo a passo como divulgar seu negócio em outros sites, no Google e nas redes sociais.

Blog: Resultados Digitais . Tem diversas dicas para quem está começando, desde dicas de como montar um email marketing até como identificar o seu público na internet.

Site Saia do Lugar. É uma rede social para empreendedores e também tem um blog bem completo com muitas dicas práticas para quem quer ir atrás de um sonho. Não passa uma semana, sem que a gente dê uma espiadinha nas dicas. Experimente começar lendo a coluna “Como começar a empresa“.

Inspire-se!

Há muito o que falar sobre o tema que é inesgotável, mas o mais importante é você se manter motivado. E não há melhor forma de fazer isto do que conhecer a história de outras pessoas que estão fazendo o mesmo, não é mesmo? No final deste ebook você encontra uma série de entrevistas com empreendedoras de vários ramos!

Autora: Karine Drumond | negociodemulher.com.br

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5 Como criar o plano de negócios? por Karine Drumond Essa é a pergunta número 1 de quem pretende começar um negócio e é incrível como muita gente ainda acredita que um plano de negócios precisar ser algo complicado de se fazer, um documento quilométrico com páginas e mais páginas de informação. Cuidado! O seu plano pode acabar empoeirado em uma gaveta ou até servindo de desculpa para você não começar logo.

Mantenha as coisas simples, especialmente no início do negócio. Planejar e ter uma visão (ou seja, saber aonde se quer chegar) é essencial. A melhor forma de começar o seu plano é focando nas informações fundamentais. Comece com informações que você já tem em mente, vá pesquisando e adicionando informação a medida que você compreende melhor o seu mercado.

A não ser que seu objetivo seja buscar financiamento ou procurar um banco ou investidor, não há necessidade de um plano extremamente formal ou detalhado, em um primeiro momento, especialmente se seu negócio for algo novo/ inovação. Começar com um plano simples, lhe dará agilidade e flexibilidade para ir acertando a rota ao longo do caminho.

E é por isso que sugerimos começar respondendo às perguntas abaixo. Lápis e papel nas mãos e mãos à obra: O plano de negócios de uma única página Responda cada pergunta com uma ou duas frases curtas.

Visão Geral O que você vende? (sua solução) ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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Quem vai comprar? (descreva o seu público)____________________________________________________ ____________________________________________________________ Como a sua idéia ajudará as pessoas (isso é o que deve ficar claro em toda a sua comunicação e venda______________________________________________________ ____________________________________________________________ Dinheiro Quanto você cobrará? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Como receberá? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ De que outras maneiras você poderá lucrar com o projeto? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Marketing/Vendas Como os seus clientes ficarão sabendo do seu negócio? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Como você pretende encorajar indicações? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Medindo o sucesso O projeto terá sucesso quando atingir as seguintes metas: Número de clientes_______________ ou renda líquida anual de _____________ ou (outro indicador)

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Mapeando desafios Desafio #1_____________________________________________ Solução para superar__________________________________ Desafio #2_____________________________________________ Solução para superar__________________________________ Desafio #3_____________________________________________ Solução para superar__________________________________ Prazo final Lançarei este projeto até o dia____________ Você conseguiu responder de forma objetiva a todas às perguntas? Quais pontos ainda estão incertos para seu negócio? Você precisar fazer alguma pesquisa mais aprofundada para responder de forma mais completa? Agora você já está preparada para aprofundar em algum ponto ou botar em prática a próxima etapa: validar as suas idéias – que é o tema da próxima pergunta deste ebook.

Continue lendo e bom trabalho!

6 Como testar minha idéia? por Karine Drumond Não tenho nada contra planos. Planejar e fazer são duas etapas fundamentais de qualquer projeto. Mas há pessoas que passam a vida inteira planejando sem nunca fazer nada a respeito, não é verdade? Na batalha entre planejamento e ação, a ação deve vencer. O problema que muitas de nós temos ao começar um negócio é justamente no momento de decidir sobre a idéia de negócio. Imagine que você já conheça sua paixão, suas habilidades e deseja transformar este seu sonho em um negócio próprio. A dúvida seguinte é : “Mas será que há

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mercado para a minha idéia?” “Será que as pessoas pagariam por este meu produto ou serviço?”. E como descobrir?

Esta é uma dúvida comum de quem começa qualquer projeto.

Lidar com as incertezas e dúvidas faz parte do processo. Seja bem vinda ! Você nunca saberá com certeza, é por esta razão que o recomendado é planejar o quanto antes uma forma de validar a sua idéia, sem gastar muito dinheiro ou investir muito tempo.

Aliás, vamos colocar em prática estes conceitos em nossa próxima Oficina Feminina de Negócios (clique aqui para ver detalhes). Mas já adianto, neste artigo, algumas dicas fundamentais que lhe ajudarão a refletir sobre sua idéia e sua validação no mercado.

1. Você precisa se interessar pelo problema que pretende resolver e deve haver um número considerável de pessoas que também se interessam. Sua idéia ou paixão deve coincidir com o que as pessoas valorizam.

2. Certifique-se de que o mercado é grande o suficiente. Uma dica para fazer isto é usando a ferramenta de palavras-chave do Google Adwords. Adicione na ferramenta as palavras-chave que seu público usaria para encontrar o seu negócio. Pense, se você estivesse procurando o seu produto/serviço na internet, que palavras você digitaria na caixa de busca? Testes estas palavras. Anote o número de buscas e relevância de cada palavra. Quanto maior o número de buscas, maior é o indicativo de que há pessoas buscando a sua solução. Outra análise que você pode fazer é observar o número e relevância dos concorrentes.

3. É mais fácil vender para pessoas que sabem que têm um problema e que estão convencidas de que precisam de uma solução do que convencer a pessoa de que ela tem um problema que precisa ser solucionado. Procure descobrir o que os clientes querem, apresente sua idéia de solução e observe a reação e anote todas as dúvidas que eles tiverem.

4. Pense sempre em termos de soluções. Certifique-se de que sua solução é diferente e melhor. Sua oferta não precisa ser mais barata, mas sim a que oferece maior valor agregado.

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O mercado está frustrado com as soluções atuais? Não basta ser diferente; você precisa de uma diferenciação que faça sua oferta ser a melhor. Não faz sentido lançar algo se o mercado já está satisfeito com a solução, certo?

5. Consulte as pessoas sobre sua idéia, mas lembre-se de escolher pessoas que sejam clientes em potencial, não vale conversar somente com amigos ou familiares, afinal pais, mães, amigos tendem a nos aprovar ;) Procure por opinião imparcial. Vá até esta pessoa e apresente a sua idéia, esteja aberta.

6. Elabore um esboço ou crie um protótipo do seu projeto (lembre-se, não precisa estar perfeito) e mostreo a uma pequena comunidade de consumidores. Peça que eles testem de graça em troca de opinião e feedbacks e sigilo.

Distribuir amostra desenvolve confiança e valor, além de lhe dar uma chance de avaliar sua idéia e vender algo mais adequado a este público.

7. Use um blog ou rede social para desenvolver autoridade e expertice sobre o assunto do seu projeto. Assim você já começa criando uma comunidade em volta do seu projeto, além de ser uma ótima forma de conhecer melhor seu público e um canal para você validar suas idéias.

E por último, mantenha os custos baixos. Você não precisa gastar uma nota para testar a sua idéia. A idéia é simples: teste a sua idéia o quanto antes e evolua sempre. Se possível feche a primeira venda assim que possível. Não espere pela perfeição.

Fechar a primeira venda, mesmo que ainda em fase de testes e protótipos irá te dar um novo ânimo. Peça sempre feedbacks dos seus clientes e nunca deixe o medo impedi-la de avançar.

Saber em qual idéia investir nosso rico tempo não é tarefa fácil. E você como tem avaliado suas idéias? Quais são as dúvidas que te tiram o sono?

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7 Como descobrir o que os clientes querem? por Karine Drumond Temos conversado bastante sobre negócios e empreendimentos que procuram unir uma paixão, habilidade com uma oportunidade de negócio, em busca de formas alternativas de ganhar a vida – com mais significado. Neste artigo aqui, falamos sobre como podemos identificar nossa paixões – o que realmente nos empolga, pois isto pode ser o ponto de partida para um micro-negócio. Mas nem toda paixão ou habilidade pessoal, se transforma em bons negócios, certo?

Para criar um negócio você precisará de três fatores: um produto ou serviço, um grupo de pessoas dispostas a pagar por ele e um jeito de ser pago.

Vamos falar de algumas estratégias ágeis para ajudá-la a definir o real valor do seu negócio. Vamos lá?

1. Encontre o real valor do seu negócio Valor significa ajudar as pessoas. Quando você se ver empacado, pergunte-se “Como posso ajudar meus clientes?”

“Como posso proporcionar mais valor?” “Qual o problema deles, posso ajudar a resolver?”. Um negócio só tem sucesso em razão do valor que proporciona a seus clientes.

2. Esqueça características e funcionalidades.

Pense em benefícios. Benefício é algo emocional. Qual benefício emocional você oferece a seus clientes? Uma estilista de vestidos de noivas, por exemplo não vende apenas o vestido mas sim “uma forma da noiva celebrar e lembrar de um dia perfeito”. Os clientes compram os benefícios e a experiência, e não as funcionalidades do produto.

3. Venda o que as pessoas querem comprar e não o que você acha que elas precisam. Se você já tem um negócio e está com problemas para vender seus produtos, procure conversar com seus clientes e entender o que eles realmente precisam. Se não

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tem ainda, pense em uma forma de oferecer seus produtos e serviços a potenciais clientes e observe a reação, procure por pistas do que eles realmente gostariam de comprar. A melhor forma de descobrir o que as pessoas querem, é testando. Não gaste muito dinheiro para testar a sua ideia. Teste o quanto antes e evolua rapidamente.

4. Concentre-se em dar às pessoas o que elas querem e/ou remover algo que elas não querem. Há necessidades que são comuns a todos seres humanos. Todos nós queremos mais amor, dinheiro, aceitação/reconhecimento, tempo livre. E ao mesmo tempo queremos menos estresse, conflito, incômodo/ dor, incertezas. Pense em como a sua solução pode ajudar as pessoas a ter mais coisas boas e menos ruins. Exemplo: Um SPA remove o estresse ao mesmo tempo que faz as pessoas se sentirem amadas e valorizadas.

5. Se você não tiver idéia do que vender ou oferecer, perguntas como estas são bons pontos de partida. Encontre com clientes em potencial e converse: Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?

Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?

O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?

Se o foco do seu negócio é ajudar os outros, nunca vai faltar trabalho. Quando nada mais dá certo, ou suas tentativas estiverem sem foco, lembre-se “Como você pode ajudar mais seus clientes?”. Encontre o que as pessoas querem e crie um jeito de lhes dar isto. Esta é a essência de todo negócio bem sucedido e sustentável.

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8 Montei meu negócio, mas não

sei como cobrar! por Finanças Femininas Está no começo de um negócio ou de uma nova carreira e chega uma oportunidade de trabalho. O dilema nesta hora é quanto vai cobrar pelo seu serviço prestado? Pois é uma questão difícil, mas para início de conversa você não deve ficar com frio na barriga – esta é uma dúvida super comum.

Somos remuneradas pelo trabalho que desenvolvemos. É claro que tudo tem um preço e deve ser cobrado o valor justo, caso contrário você não estará sendo honesta consigo mesma – e com o seu trabalho. A partir do momento que cobrar sem peso na consciência, sua vida profissional vai amadurecer. Pode estar certa disso!

Veja quais são as etapas para você encontrar qual é o valor do seu trabalho: 1 – Reúna dados: Quanto mais informações tiver sobre o seu serviço, melhor. E não precisa ir muito longe para conseguir isso. Faça uma rápida pesquisa na internet e converse com pessoas que fazem a mesma coisa que você. Quando o produto já existe, é mais fácil encontrar um preço que esteja em equilíbrio com o oferecido pelos concorrentes.

2 – Saiba quanto gasta: Por mais automática que a produção esteja, quanto custa o material necessário? Se você presta serviços, quanto custa a sua estrutura para poder trabalhar?

Estes serão seus gastos fixos e que manterão a produção funcionando. Você deve conhecer este valor, para embutir no seu preço e garantir que, quando for receber, não ficará no vermelho frente a todos os seus gastos.

3 – Pague pela ajuda: Dependendo do tamanho da sua empresa ou negócio, precisa de ajuda para produzir. Contratar uma pessoa ajudará na geração de lucros, então coloque na

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ponta do lápis quanto isso vai custar e divida por produto feito.

Vai ficar mais caro, mas se for necessário, o preço do seu produto também vai aumentar – se não puder subir mais o preço, vai ter que encarar este gasto como um investimento no negócio para fazê-lo crescer. Olhe para este tipo de gasto como algo que vai se pagar ao longo dos meses – e tenha o seu plano de negócios pronto para saber quando o negócio começará a se pagar.

4 – Planeje o lucro: Nós sabemos que ama o que faz, mas para manter a motivação (e pagar suas contas e investir) precisa de dinheiro. Para conseguir isso, você precisa lucrar com seu trabalho. Cuidado com a ambição nesta hora! Se você meter os pés pelas mãos pode acabar com seu negócio. Então, lucre o que for justo. Se ultrapassar os limites vai sair perdendo…

Lembre-se sempre de investir continuamente no negócio: só assim você consegue crescer no longo prazo.

5 – Tenha sua garantia: Para o seu negócio ir para frente, precisa de organização. Este é um dos principais detalhes para manter a produção ativa. Uma forma de controlar tudo isto é através de planilhas de organização, lista de tarefas e relatórios de crescimento. Isso será imprescindível para garantir a prosperidade do seu negócio. Além disso, registre todos os acordos feitos com contratos de trabalho.

Equipe Finanças Femininas | financasfemininas.com.br

9 Como vender nas redes sociais? por Samantha Dutra Apesar delas estarem presentes em nosso dia-a-dia, ainda podem ser algo visto como algo distante para algumas empreendedoras que têm dificuldade com a criação de um site ou que não tem tanta familiaridade com a internet. Este artigo é uma introdução para você que está começando e ainda está cheia de dúvidas. :) Darei algumas dicas básicas.

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Uma ótima opção para quem está começando neste universo das vendas online, é o social commerce, uma forma de divulgar o seu produto com relativo baixo investimento, poder atingir um número muito grande de pessoas e se tornar conhecida.

Como sempre falo, não existe receita de bolo para ser um “Sucesso na Internet”, tudo demanda tempo, conteúdo, estratégia e planejamento. Encontramos muitos infográficos e números que comprovam o poder das redes sociais, mas, não vou falar deles, vamos partir para prática. Vou contar algumas histórias para vocês entenderem como funciona.

Há um pouco mais de 3 anos passeando nas redes sociais encontrei um perfil no Facebook de uma menina que compartilhava os panos de prato feitos pela sua vó, outra que fazia brincos e compartilhava fotos, cabeleireira que mostrava os penteados, etc… O que todas elas estavam fazendo? Elas estavam compartilhando o produto e mesmo sem perceber estavam vendendo. Uma amiga foi marcando a outra com frases como “olha amiga, que bonito”; “nossa fulana, a sua cara” e a partir daí o que era apenas para compartilhar se tornou um negócio.

Hoje é bastante comum, acredito que todo mundo conhece alguém que vende alguma coisa pela internet, seja profissional ou não. A ideia é: ATITUDE! Não tenha medo, explore as redes sociais e principalmente, observe o que irá funcionar melhor para seu negócio.

Algumas dicas básicas e simples para começar • Dê um nome para sua “loja” e crie uma fanpage (é mais indicado pois assim você não tem limite de fãs e você pode usar seu perfil pessoal para amigos e família).

• Monte um plano de negócios, colocando suas metas, estratégia de marketing e publicidade; • Existem vários aplicativos de loja virtual no Facebook, um deles é a Likestore, montando sua Likestore você cadastra produtos, pode vender para todo Brasil e aceitar cartão de

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crédito com pagamento via Moip. Veja: como montar uma Likestore.

• Poste pelo menos 4 produtos/ dia, faça promoção do dia, e deixe bem claro preços, condições de pagamento e prazos de entrega; • Facebook não é a única Rede Social que pode promover o sucesso dos seus produtos. Se você usa celular iOS ou Android, você pode investir no Instagram postando fotos, usando as tags (para facilitar as pessoas encontrarem seus produtos) e compartilhe no Twitter e no Facebook.

Estas foram algumas dicas básicas para você iniciar seu negócio nas redes sociais imediatamente. Espero que eu tenha ajudado.

Boas vendas!

Autora: Samantha Dutra | cutestore

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E se não der certo? por Karine Drumond Antes de responder a esta questão você precisa refletir um pouco sobre o que significa sucesso para você? A pergunta foi feita pela Rafaela Cappai em um de seus textos para nosso site: “como medir sucesso em um mundo em que apenas dinheiro e poder já não fazem mais sentido? O que significa ser bem sucedido atualmente? Quais seriam essas outras métricas que precisam orientar e guiar o caminho de nós mulheres (e homens também), em pleno 2013 e daqui em diante?”

Para definir se você atingiu o sucesso, você precisa definir suas próprias medidas de sucesso mesmo que elas não sejam tão fáceis de medir quanto dinheiro em conta. E exemplos de métricas mais humanas não faltam: conhecimento, significado, paixão, liberdade de horários, realização pessoal, saúde, fazer o bem e por aí vai.

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E mesmo em relação a dinheiro. Leve em consideração a relação entre dinheiro x tempo. Quem é mais rico, uma pessoa que ganha R$300 por dia e trabalha 9 horas diárias ou uma que ganha os mesmos R$300 e trabalha somente 4horas?

Riqueza é um conceito completamente relativo.

Para chegar a sua resposta sobre sucesso x fracasso, pense um pouquinho e liste: Qual é a sua situação hoje e como você quer estar daqui a 6 meses? Escreva um rascunho de como é o cenário ideal, incluindo as métricas subjetivas que falamos anteriormente.

Liste algumas situações que representariam um rumo errado.

Defina o seu pesadelo. O que pior poderia acontecer? Ex.: Se seu sonho é poder ter mais tempo livre para a família e viajar mais e seu negócio esta exigindo mais tempo do que o previsto ou só funciona quando você está presente, será que não seria o caso de delegar algumas tarefas ou pensar em uma forma de trabalho à distância?

Que medidas você tomaria para consertar os estragos ou o rumo errado?

Identificando estas métricas, faça análises pontuais ao longo do seu caminho.

Normalmente, o que mais tememos fazer é o que mais precisamos fazer. O que você tem feito para se livrar do medo?

As falhas e erros fazem parte de nosso caminho, precisamos aprender com elas e principalmente saber agir, corrigindo a rota no momento certo. Prepare-se, planeje o suficiente, aja, avalie, corrija, replaneje, recomece o ciclo e boa viagem :)

Entrevista com empreendedoras Chegou uma das partes mais divertidas e também mais inspiradoras do nosso ebook! Aprenda e inspire-se com a história destas empreendedoras, tão diversas e tão interessantes.

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Ayala,da Mafalda Comunica Descreva em uma frase o seu negócio: Mentes abertas e apaixonadas sempre querem mais.

Qual foi a sua maior conquista do seu projeto até o momento?

Vencer a mim mesma. Essa foi minha maior conquista desde então, acreditar cada dia mais que sou capaz de ir além do que eu acreditava ser.

Qual foi o seu maior desafio até o momento?

Os desafios de um empreendedor vão muito além dos concorrentes de mercado, das exigências dos clientes, das contas a pagar, da equipe com excelência a se formar. O maior desafio sempre será não desistir, acreditar que os percalços, sem demagogia, ajudam realmente a crescer. E quando o pessimismo começar a bater à porta, vencê-lo com doses de confiança.

Melhor lição aprendida no caminho?

Na verdade, são várias lições, mas eu listaria duas especialmente. A primeira coisa que aprendi era que eu tinha e sempre terei- muito o que aprender. E a segunda é que o que a gente faz com brilho nos olhos e semeia com dedicação não pode dar errado, nem mesmo quando parece dar.

Um livro, site ou referência que ajudou você em seu negócio ou te inspira?

São muitas referências, mas o site da Endeavor Brasil e do Sebrae sempre são bons aliados para questões de gestão e empreendedorismo.

Há uma pessoa ou marca que você admira? Por que?

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Sim, a Núbia Souza, uma profissional de SEO -e tantas outras atividades- aqui de Belo Horizonte. Eu nunca vi uma pessoa que se esforce mais para se aperfeiçoar e, mais do que isso, para repassar tudo que sabe. Ela é a prova viva de que uma grande profissional é aquela que não tem medo de compartilhar conhecimento porque ninguém nunca vai trabalhar exatamente como outra pessoa. Qualquer trabalho é permeado por uma mistura entre repertório construído ao longo dos anos e das experiências vividas e aplicação da teoria estudada. A Núbia é mais que uma profissional admirável, é uma pessoa de bom coração. E pessoas assim vão longe.Tenho admiração por pessoas que são determinadas e de bom caráter.

Que conselhos você daria para alguém que esteja começando um negócio próprio?

Se você titubeia, mesmo que por meio segundo, se quer ser dono de um negócio, melhor refletir se isso é realmente o que você deseja ou se você está almejando apenas retorno financeiro diferenciado. Não há nenhum problema em não querer ser dono de algo. Atualmente, o que percebo é que o empreendedorismo está na moda, certa glamourização em torno disso, mas há diversas formas de empreender. Investir em sua carreira como profissional, por exemplo, é uma forma de empreender na empresa chamada: você. Pra ser dono de um negócio, tem que ter paixão e muita vontade de trabalhar arduamente, muitas vezes sem ter o retorno financeiro esperado. Aliás, é melhor esperar a tão sonhada realização pessoal, quase sempre ele é muito maior.

Complete a frase: “Tudo mudou para mim, no momento em que ...” resolvi trabalhar com marketing digital, algo que descobri ser visceral, vital e apaixonante.

Site: Mafalda

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Valéria Tavares, mestre em reiki e yoga por Ana Luiza Com essa bela expressão que significa – Eu honro a sua verdadeira identidade, Valéria Tavares me recebe em seu centro de terapia e yoga –Sutil Terapia/ Centro Har Rai. Harmônica, olhar sereno, sorriso no coração e um ambiente incrivelmente acolhedor constroem o cenário da nossa entrevista.

Bióloga, pós – graduada em pesquisa e mestre em educação, Valeria tinha o cargo de diretora em um laboratório na Universidade. Chefiava uma grande equipe e estava bem. Até que por questões de incompatibilidade ética, sentiu-se obrigada a sair do emprego. ”Chega um momento em sua vida que, ou você se vende, ou se rende”.

Terapeuta, mestre em reiki e yoga, Valéria, hoje é uma mulher que passa serenidade e plenitude para quem está ao seu lado.

Posso dizer que é radiante. Coincidência ou não, Mulheres Radiantes é o nome do curso que ministra para mulheres, que tem como objetivo o auto-conhecimento.

Quando você decidiu mudar de vida sabia exatamente o que queria?

Não! (rsrsr) Eu sabia que era importante me sentir muito bem e ter horários livres e flexíveis. Tenho duas filhas e uma das minhas prioridades era acompanhar de perto o crescimento delas. Recusei ofertas de alguns laboratórios por não se adequarem ao meu novo estilo de vida.

Como foi o seu processo de descoberta?

Fiquei atenta aos sinais que a vida me mostrava. Era aluna de reiki e yoga e me interessava muito por plantas medicinais, alem de usar fitoterapia como tratamento diário nas questões

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de prevenção e cura de pequenas enfermidades. Achava incrível o efeito dessas práticas. Nessa época conheci pessoas, mestres, cursos e fui aprofundando em tudo isso que estava a minha volta. Trabalhei voluntariamente em uma comunidade carente e aprendi muito. Percebi o quanto as práticas faziam bem para as pessoas e para mim também. Posso dizer que meu click aconteceu na experiência. Experimentar para confirmar foi o meu lema.

Você descobriu o que gostava de fazer! E então o que aconteceu depois?

Já havia feito alguns cursos de reiki/florais. Na escola que eu lecionava e para amigos e familiares era uma espécie de Guru.

Meu telefone tocava a todo o momento; para aplicar reiki, atender alguns conhecidos e indicar florais. Foi então que meu marido me disse: - Por que não você não trabalha com isso?

Essa foi à pergunta chave?

Foi a espécie de um pontapé! Aluguei uma sala e comecei os meus atendimentos de uma forma mais profissional. Fiz outras especializações e me tornei mestre em reiki com um renomado americano. Depois dessa fase conheci o Kundalini yoga e a identificação foi imediata. A partir de então resolvi me tornar professora dessa prática. Alunas de reiki se matricularam no yoga e vice -versa. As indicações aconteceram de forma natural.

Nesse momento, teve apoio da família e dos amigos?

No inicio da mudança todos achavam que eu tinha pirado.

Como alguém em sã consciência largaria o cargo de diretora para trabalhar com florais, reiki e yoga? A única pessoa que sempre me apoiou foi o meu marido. Para ser sincera em alguns momentos até eu achava que tinha ficado louca. (risos) Imaginava que iria encontrar dificuldades?

Sabia que ia ser difícil! Era uma área nova, sem reconhecimento cientifico. Mas tinham dias mais desafiadores do que esperava. Ia para a sala e atendia uma única cliente e então pensava: meu Deus o que eu estou fazendo?!

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Pensou em desistir?

Nunca! Buscava doses de paciência e coragem. A estratégia era enfrentar só a dificuldade daquele dia. Eu não pensava no dia seguinte. Sabia que isso tudo fazia parte do processo de mudança.

Você se preparou para essa mudança?

Posso dizer que fui me preparando, durante todo o processo.

Vendi um apartamento e mudei meu estilo de vida. Viver com muito é muito bom, mas aprender a viver com pouco é melhor ainda. Seus valores realmente mudam. Aprendi a desapegar das coisas!

E hoje, descreva seu trabalho e como você se sente.

Aqui é o meu lugar. Minha missão de vida. Encontrei uma forma de me sustentar e servir as pessoas, de trabalhar com o coração. Faço meus horários e tenho tempo para exercer todos os outros papéis como mulher, esposa, mãe, amiga, dona de casa! Cada instante feliz em um determinado lugar é um ótimo sinalizador para mim.

Trabalhar com mulheres é…

Gratificante! A troca é incrível. Você aprende e compartilha muitas experiências sobre essa arte de ser mulher! É muita inspiração. A mulher quando está em harmonia consigo mesma é extremamente criativa em todos os sentidos.

Mulheres são únicas. Geramos vida. Temos uma grande força interna, capaz de criar o céu e o inferno. Depende da gente!

Conta pra gente o que acontece no Curso Mulheres Radiantes. Disse que temos uma grande força interna. Esse assunto é abordado?

Esse e muitos outros. Falamos sobre o universo da mulher, sua força criativa, seus desafios diários. Ensinamos técnicas de respiração e yoga. Para uma mulher aprender a respirar é essencial. Através da respiração ela aprende a meditar e acessar seu campo energético. É puro auto-conhecimento!

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Segundo Yogi Bhajan, fundador do Kundalini; para uma mulher ser plena ela deve rir, suar e meditar todos os dias!

Quais são seus planos para o futuro?

Quero expandir o centro de cura e yoga – Sutil Terapia/ Centro Har Rai, onde mais profissionais possam trabalhar. Dar mais cursos de Mulheres Radiantes e também voltar a trabalhar em um projeto voluntário que acontece em um presídio feminino.

Que dica daria para uma mulher que está começando, querendo mudar de vida?

Procure se auto-conhecer e aceite os ciclos da vida e suas mudanças, elas realmente acontecem. Se abra para o que vai descobrir, olhando dentro de você, e tenha muita coragem e paciência!

Andrea, superziper Descreva em uma frase o seu negócio Produção de conteúdo especializado para o segmento artesanal.

Qual foi a sua maior conquista do seu projeto até o momento?

Transformar meu título de ' craft blogueira' que criei através do blog Superziper em minha profissão. Comecei pegando projetos pagos como freelance e trabalhava a noite e nos finais de semana. Hoje me dedico profissionalmente a escrever sobre crafts no Superziper, produzo conteúdo sob medida para blogs e revistas do segmento e também faço a produção executiva do blog do Elo7 o maior site de vendas de produtos artesanais do Brasil. É um tipo de trabalho bem específico que não existia até então.

Qual foi o seu maior desafio até o momento?

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Me aprofundar em temas ligados gestão de negócios artesanais é meu desafio no momento. Ao contrário do que sempre fiz que foi escrever sobre técnicas e tendências, falar sobre gestão requer uma dose maior de responsabilidade pois são informações que afetarão financeiramente o leitor.

Se você pudesse voltar atrás no início do seu negócio, o que você faria diferente?

Nada, acho que tudo o que aconteceu ajudou a pavimentar o cominho para o que vivo hoje profissionalmente.

Um livro, site ou referência que ajudou você em seu negócio ou te inspira?

Gosto muito do Craft Inc, da Meg Mateo Ilasco. Li pela primeira vez quando comecei a escrever o Superziper e validou vários pontos que eu tinha em mente sobre o mercado craft.

Uma pessoa ou marca que te inspira e porque.

A artista americana Miranda July, pela ousadia e criatividade em tudo que faz independente do meio.

Que conselhos você daria para alguém que esteja começando um negócio próprio?

Seja autêntico e conte sempre a história que existe por trás do seu produto. Isso irá diferenciar você da concorrência.

Complete a frase: “Tudo mudou para mim, no momento em que ...”

Compreendi o que é importante para mim e priorizei. Deixei de lado o que não era importante. Foco é tudo!

Site do seu negócio: www.superziper.com | Andrea Onishi

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Yara, Web Salao Recentemente foi lançado o Web Salão Contemporâneo, um negócio que resolveu apostar em uma mudança de comportamento das consumidoras. “Será o primeiro portal de serviços de beleza que disponibilizará agendamento e pagamento on-line e o atendimento no local que a cliente solicitar. Tudo sem sair de casa ou do trabalho”, explica Yara Lúcia, a fundadora.

O que te motivou a desenvolver esta idéia?

A principal motivação é a vontade de empreender um negócio que fosse inovador.

Como foi montar o negócio? Quais foram os principais desafios?

O caminho até o lançamento de um negócio costuma ser bem longo, foi o meu caso, tive a idéia do Web Salão há quatro anos atrás durante a faculdade, desde então ouvi muitos não’s e algumas vezes confesso até pensei que esse projeto não sairia do papel.

Sempre acreditei firmemente nessa idéia, e por isso ela foi a proposta inicial do meu TCC, o tema do meu projeto de conclusão de um Programa Executivo de Marketing Digital e a minha proposta de empresa durante um curso no SEBRAE. Com o plano de negócio em mãos decidi me arriscar em concursos de apoio a novos empreendedores, foi quando a idéia foi selecionada para participar do evento Start-up Lab realizado pelo Hub (uma instituição de apoio ao empreendedorismo), no qual apresentei o negócio para uma banca de investidores e com isso tive a oportunidade de receber feedback dos participantes e posteriormente de um investidor que nos orientou na estruturação do modelo de negócio e nos indicou um Concurso de Empreendimentos Inovadores promovido pelo Centro Internacional de Inovação (C2i), do qual participamos e fomos finalistas… a soma de todas essas experiências junto com energia empreendedora que recebi durante 4 anos em que trabalhei na Associação

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Junior Achievement, uma entidade mundial de apoio à educação empreendedora, fizeram com que no dia 03 de Outubro de 2011 realizássemos o Pré-Lançamento do Web Salão Contemporâneo!

O principal desafio foi convencer meu marido de que era um bom negócio para investir nosso capital rs.. Na verdade os principais desafios foram: abrir mão de um emprego para dedicar todo meu tempo a isso; começar tudo do zero, afinal não existe uma empresa com esse modelo de negócio para buscar referências; reunir uma equipe que tivesse a mesma vontade de que tudo isso desse certo; e construir um sistema operacional, tecnológico e estratégico que viabilizasse o negócio.

Quais são as expectativas para o futuro?

As expectativas são muito boas, afinal o mercado de beleza e o e-commerce estão em período de ascensão, por isso acreditamos que iremos iniciar a expansão nacional bem antes das metas estabelecidas (é por enquanto nossos atendimentos serão realizados apenas em Curitiba, mas em breve estaremos em todo Brasil).

Site: websalão

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Cacau Melo, All Light Gourmet Como surgiu a ideia de criar o All Light? O que te levou a apostar na ideia?

Eu sou publicitária, formada pela ESPM e pós-graduada em Berkeley na University of California, e atuei no mercado da propaganda por mais de 10 anos. Sentindo a necessidade de uma alimentação saudável e com praticidade, criei a All Light Gourmet.

Como essa não era a minha área, posso dizer que num momento mágico encontrei a Chef Caro Gall e tive o insight de juntar os nossos conhecimentos. E este é o conceito da empresa: uma consultoria em alimentação que entrega, onde você estiver, refeições balanceadas e muito saborosas.

A alimentação fornecida tem as calorias balanceadas e são frescas, uma ótima opção para quem quer emagrecer com qualidade ou apenas se cuidar.

Quanto tempo levou da idéia à operação oficial do All Light?

Passei 1 ano estudando a fundo o mercado de comida saudável com pesquisas que me ajudaram a montar e fazer da All Light uma empresa legal, sem aquele preconceito de se fazer regime.

Com a nossa identidade visual descolada, conseguimos fazer com que nossos clientes se sintam bem comendo uma comida saudável.

Como foi o processo de montar a empresa, quais os desafios enfrentados? E como eles foram superados?

A All Light nasceu do meu encontro com a Caro.

Sabíamos desde o início que a união das nossas forças e talentos, cada uma no seu setor, faria a All Light uma empresa de sucesso. Problemas temos diariamente, mas com o esforço de toda a nossa equipe estamos conseguindo fazer da All Light uma empresa sólida, idônea e que tem se sobressaído pela qualidade do nosso produto.

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Quais são as expectativas e plano para 2013?

Com pouco mais de 1 ano de empresa tivemos um crescimento de mais de 30% ao mês, devido a qualidade e marketing bem direcionado. É esperado que o crescimento estabilize num percentual menor, que estará adequado ao que desejamos.

Temos como meta ser os melhores nesse setor, com crescimento médio estimado em 20 a 30% ao ano, sem perder a nossa linha artesanal.

Quais dicas você daria para mulheres que estão começando ou pensando em abrir um negócio próprio?

Planejamento é fundamental, além de um estudo profundo no mercado em que pretende atuar. Prática se adquire no dia-adia e para isso o meu conselho é: se preparem, arregacem as mangas e mãos a obra. Ter o próprio negócio significa que você vai trabalhar como nunca trabalhou na vida, será a primeira a chegar e a última a ir embora. E apesar de ser cansativo, é um prazer imenso ver a sua empresa crescer e dar frutos.

Site: All Light Gourmet

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Thaisa, da MBoah Descreva em uma frase o seu negócio Comércio virtual de dermocosméticos personalizados e sustentáveis, adequados aos diferentes momentos da vida de cada pessoa. Cultivar a beleza, sim, mas respeitando a saúde e o bem estar.

Qual foi a sua maior conquista do seu projeto até o momento?

Perceber que a nossa filosofia e nossos valores fazem o maior sentido para um número de pessoas cada vez maior. São estas pessoas, que para alguns seriam simplesmente os clientes mas que para mim são muito mais - que efetivamente fazem "o empreender" fazer sentido. Um negócio nascente como o nosso, um negócio crescente ou um negócio que deseja ser perene não pode jamais deixar de vislumbrar este valor nas pessoas.

Qual foi o seu maior desafio até o momento?

Traduzir a inovação que propusemos. Para mostrar nossos diferenciais precisamos "visitar" algumas vezes cada pessoa, até que ela compreenda exatamente o que é nosso conceito.

Tendo compreendido, poderá se identificar ou não, e isso é absolutamente normal. O problema pode estar em ela não querer ser "visitada" mais de uma vez. Este é o preço e o desafio da inovação.

Se você pudesse voltar atrás no início do seu negócio, o que você faria diferente?

De verdade? Faria da mesma forma. Começamos o projeto MBoah em agosto de 2010, com planejamento, elaboração de Plano de Negócios, de modo a elaborar a estratégia primeiramente e então começar a desdobrá-la para lançar a marca no final de 2012.

Um livro, site ou referência que ajudou você em seu negócio ou te inspira?

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O livro A Estratégia do Oceano Azul me inspira e proporciona inquietude ao meu pensamento (especialmente o "corporativo").

Uma pessoa ou marca que te inspira e porque.

O nosso negócio só existe por ser um sonho antigo de minha mãe, Mônica Boaventura. Ela é, sem dúvida, minha maior referência de profissionalismo, competência e empreendedorismo.

Que conselhos você daria para alguém que esteja começando um negócio próprio?

Conheça profundamente o mercado em que vai atuar. Se há questões ou assuntos que não domina, procure auxílio, seja de um sócio com competências complementares, de uma consultoria ou escola especializada, de um investidor da área, mas saiba onde está pisando.

Complete a frase: “Tudo mudou para mim, no momento em que ...” ...comecei a perceber que o que concebemos com tanto planejamento, carinho, entrega e extremo cuidado faz todo o sentido para tantas outras pessoas. Ao colocar tijolos, um a um, por vários momentos não nos damos conta da dimensão do que estamos construindo. Perceber o que se constrói, independente da fase em que a obra está, é fantástico!

Site: MBoah

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Marina, da GoHome Marina Sell Brik é autora do portal GoHome que compartilha dicas e conteúdo sobre home office. Perguntamos pra ela: Começar a trabalhar em casa? É preciso largar tudo pra começar?

Marina: O recomendável é poder contar com um lastro de seis meses para conseguir se manter enquanto o novo negócio não decola. Assim, dá para se dedicar ao home office sem maiores preocupações com custo fixo. Por isso também é indicado começar a trabalhar em casa como freelancer, com serviços esporádicos, para sentir o mercado, as demandas, e também a sua desenvoltura no escritório em casa. Tudo isso em paralelo à sua ocupação atual, para não cair de paraquedas no novo cenário. Este começo demanda mais energia, pois geralmente os trabalhos freelancers são realizados à noite, fora do expediente. Quando este novo trabalho começar a ganhar volume, é hora de dedicar todo o seu tempo e energia a ele.

Também é essencial contar com uma experiência prévia na área em que vai atuar. É sempre interessante adquirir esta experiência no mercado, trabalhando em empresas da área, para depois iniciar seu próprio negócio em casa. Assim, você já elimina os erros iniciais e sai de um outro patamar.

Outro ponto interessante quando você inicia o seu business depois de passar por algumas empresas é que muitas vezes os seus primeiros clientes são os seus antigos chefes. Isso aconteceu comigo, que sempre trabalhei com assessoria de imprensa e redação de conteúdo. Depois de ter montado o meu home office, surgiram várias demandas freelancers de matérias, releases e conteúdo de antigos empregadores e outros contatos já formados nesta área. É importante salientar que não existe mágica. Tem que estar sempre em contato com o mercado, com os ex-colegas, se atualizar e também informar a família, os amigos, toda a sua

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rede de contatos sobre a nova empreitada. Um cartão de visitas, site e e-mail com domínio próprio são grandes ferramentas para ajudar a disseminar o seu negócio próprio.

Para quem tem espírito empreendedor e conta com disciplina, o home office é altamente recomendado. Boa sorte e sucesso a todas!

Autora: Marina Sell Brik | gohome.com.br

Negócio de Mulher A gente ama contar a história de tantas empreendedoras, mas você conhece a nossa? ;) Esta é nossa história, contada na entrevista feita pela Talita, do projeto TransforME. 1. O “Negócio de Mulher” foi o primeiro empreendimento de vocês? Se não, quais foram os anteriores?

Priscila – Sim. Foi começando a pensar nas necessidades das mulheres na internet e o que poderíamos fazer como mulheres que tem experiência online que descobri a veia empreendedora.

Karine – Eu já fui sócia de uma outra empresa, a Latitude14, focada em usabilidade e design de interação entre os anos 2008 a 2011. Eu e mais outros dois colegas, praticamente, “herdamos” a empresa de um ex-professor da pós graduação.

Foi a minha primeira experiência empreendedora, considero estes anos um período de “laboratório”. A Negócio de Mulher, foi a primeira empresa em que estive presente desde o momento de concepção, da fundação, talvez por isto haja aí um sentimento ainda mais forte em relação ao sentimento de empreender.

Marcela – Sim. Nunca tinha me visto/ imaginado empreendedora até ter uma disciplina de empreendedorismo na pós graduação. Tínhamos que pensar em um negócio/

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serviço passando por todas as etapas de concepção. O meu projeto despertou o interesse da minha professora/orientadora Karine, que hoje é minha sócia e está sendo uma experiência incrível. Aprendo um pouquinho a cada dia tendo que tomar decisões, pensar estrategicamente, avaliar os riscos, aprender com os erros. Está sendo uma descoberta bastante rica.

2. Quando e por que decidiram fundar o “Negócio de Mulher”?

Um dia, em um encontro de empreendedores (Startup Meetup BH), percebemos que éramos as únicas mulheres do lugar.

Como a Marcela estava começando um projeto de conclusão do curso de Design de Interação e gostaríamos de ajudar, começamos a nos encontrar e conversar bastante. Foi nas conversas, destas reuniões informais, que chegamos a conclusão que, nós como mulheres e profissionais de criação, poderíamos criar e desenvolver projetos digitais mais criativos e interessantes para o público feminino e também ajudar outras empreendedoras. Além disso, temos uma sintonia muito boa de trabalho.

Começamos trabalhando nos momentos de folga dos empregos, foi só em outubro de 2011 que Priscila e Karine começaram a se dedicar em período integral. Logo em seguida a Marcela e hoje trabalhamos em tempo integral, em esquema de “home office”.

3. Quais são os projetos desenvolvidos por vocês?

Karine e Priscila – Hoje a Negócio de Mulher é um projeto inteiramente focado em apoiar o empreendedorismo feminino, ou seja, ajudar as mulheres a conquistar um negócio e vida com mais significado. Fazemos isso por meio dos nossos eBooks, oferecendo oficinas criativas para turmas femininas e estamos montando um programa online de negócios criativos.

Além disso, também prestamos serviços de Design e Branding para empreendedoras. Lançamos recentemente um novo eBook chamado “Como Descobrir Minhas Paixões e Habilidades” para todos que pretendem encontrar um trabalho com mais sentido. Baixe agora!

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4. Quais são os momentos que merecem destaque na história da empresa?

Priscila – Acho que primeiro foi quando as pessoas que admiramos o trabalho começaram a descobrir a gente. Depois foi próximo de fazermos um ano da criação da Negócio de Mulher e que começamos a ficar preocupadas se a empresa valia a pena financeiramente. Quando fizemos as contas, deu pra não só dormir melhor à noite, como ficar mais empolgada.

Karine – O momento mais importante para mim é quando começamos a ser reconhecidas pelo trabalho que temos feito e isso veio em diversos momentos e em formas diferentes: sendo convidadas para contar nossa história em eventos e em entrevistas, incentivos de pessoas que tínhamos muita admiração e a demanda por projetos cada vez mais crescente.

Estes momentos são o “motor (ou alma)” da empresa, pois sem motivação não há empreendimento que resista aos momentos de dificuldade enfrentado por qualquer empresa.

Marcela – Tivemos vários momentos importantes.

Inicialmente foi o reconhecimento, sentir que estávamos no caminho certo quando as pessoas falavam admiradas do nosso trabalho, do cuidado que tínhamos com os detalhes, e do amor que a gente transmitia naquilo que estávamos nos propondo a fazer.

Um outro momento importante foi de como soubemos recuar e repensar um projeto que percebemos que não estava indo por um caminho legal. Sentamos nós três, conversamos e pensamos “Como podemos mudar o rumo das coisas?” sem desanimar e aprender com isso.

5. O que pretendem conquistar nos próximos anos?

Conseguir nos dedicar ainda mais aos projetos, criar uma estrutura de trabalho em parceria com outros parceiros para lançar o nosso programa online e ebooks próprios.

6. Mais do que um negócio comandado por mulheres, a empresa de vocês é pensada para o público feminino. Quais os desafios de se trabalhar neste nicho de mercado?

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As mulheres são muito diferentes, existem perfis, preferências, comportamentos muito distintos, ou seja é impossível generalizar e colocá-las todas em um mesmo grupo ou categoria. Este é o maior “perigo” e também o desafio. As empresas precisam compreender com qual perfil de mulher está interagindo. Quais são suas necessidades específicas, seu contexto. Há sempre o risco de cair em estereótipos ou generalizações. Por outro lado, em comum, todas queremos (precisamos) de experiências e produtos que criem conexões mais significativas, emocionais, humanas, criativas e adequadas. É nisso que tentamos nos focar tanto nos nossos projetos, quanto atendendo aos clientes. Costumamos pensar também que o público feminino não se trata mais de um “nicho” dado o tamanho e diversidade deste mercado cada vez mais crescente. Acreditamos também que ao atender bem um público feminino bastante exigente, a empresa passa a atender também com excelência todo o seu público, incluindo os homens.

7. E quais os desafios de ser uma mulher empreendedora?

Priscila – Apesar de um mercado muito masculino, ele é muito receptivo às mulheres que se arriscam. Muitas pessoas podem achar que este é um desafio, mas não é. Mas mulheres não tem medo de se aventurar num caminho novo e por natureza são multi-tarefas, muitas vezes precisamos focar e escolher em que projeto investir e qual tarefa resolver de cada vez e isso é um grande desafio. Quando se empreende e escolhe começar em casa, ainda existe o desafio de dividir atenção com a casa e a família.

Karine – É comum se referir a uma mulher empreendedora com o adjetivo “corajosa” , “uma mulher de coragem”, mas não penso que se trata de coragem, mas sim de paixão. A paixão leva a perseguir um sonho, um ideal. Empreender por uma idéia é diferente de empreender por necessidade, o que ainda é o caso de muitas empreendedoras no Brasil, mas isto tem mudado. Mais que coragem, o desafio está em manter o foco, perder o medo de errar, de aprender com os erros, rever os planos, enfim, se arriscar mais. Percebo conversando com algumas amigas que o maior desafio da mulher empreendedora está em justamente confiar nelas. Confiar nas próprias ideias.

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A questão da auto-confiança é importantíssima. Afinal, se você não acreditar nas suas idéias, quem mais irá?

8. Qual(is) a(s) mulher(es) que inspiram vocês a empreenderem? Por quê?

Karine – Nossas próprias clientes e parceiras. Depois que começamos a empresa, temos atraído, como uma força quase que natural, mulheres de todos os perfis e idades que em comum estão também empreendendo. São negócios digitais, ecommerces, artesanato, empresas de consultorias, comércio…

Estas histórias, destas mulheres que compartilham conosco seus sonhos e desafios, também nos inspiram diariamente.

Pensando nisso, temos planos de no ano que vem, começarmos encontros informais de empreendedoras, na nossa cidade, pensando em criar uma rede de mulheres que trocam experiências e se apoiam. Ultimamente tenho acompanhado bastante o trabalho de Marie Forleo – uma fonte constante de idéias.

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Autoras & Colaboradoras O ebook é uma iniciativa das fundadoras da Negócio de Mulher, com colaboração de conteúdo de 5 outras parceiras.

KARINE DRUMOND Co-fundadora da Negócio de Mulher. Designer e especialista em Design de Interação (PUC Minas) e Gestão de Negócios (em formação pela FDC), atua há mais de 10 anos com negócios digitais, já tendo lecionado na PUC MG e UNI-BH. Acredita no empreendedorismo como caminho possível para a liberdade e desenvolvimento pessoal.

PRISCILA VALENTINO Co-fundadora da Negócio de Mulher. Formada em Produção Editorial pelo UNI-BH, atua na comunicação digital há 8 anos. Já havia trabalhado como gestora de conteúdo e atendimento publicitário quando resolveu empreender e assim desenvolveu seu raciocínio analítico e o interesse especial pelo mercado digital feminino.

JULIANA GARCIA Master coach, psicodramatista, especialista em desenvolvimento pessoal e profissional, realiza processo de coaching para empreendedorismo criativo. Apoia as pessoas a viverem fazendo aquilo que amam, através da descoberta de seus talentos e o desenho de um planejamento concreto de ações. Site da Juliana.

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RAFAELA CAPPAI Rafaela Cappai, artista, jornalista e comandante da Espaçonave. É mestre em Empreendedorismo Criativo, pela Goldsmiths University of London. Vive sempre atenta a ferramentas e estratégias para ajudar artistas e criativos a viver fazendo o que amam. Fala de negócios e de vida com uma linguagem simples, criativa e mão na massa. Compartilha tudo que aprende na Espaçonave.

Site da Espaconave.

SAMANTHA DUTRA Publicitária, especialista em Marketing Digital.

Apaixonada por música, fotografia, tecnologia e internet.

Dona da Cute Store (cutestore.com.br), trabalha como Analista de Mídias Sociais e gosta de esportes, livros, bloquinhos e canetas coloridas.

MARINA SELL BRIK Marina é jornalista especializada em Análise de Tendências. Também é autora do portal GoHome (www.gohome.com.br), com dicas e conteúdo sobre home office. Escreveu dois livros na área: “As 100 Dicas do Home Office – Um guia básico para montar e manter seu escritório em casa”, com prefácio de Jaime Lerner, e “Trabalho Portátil – Produtividade, economia e qualidade de vida no home office das empresas”, com introdução de Domenico De Masi. Atua ainda como consultora para implementação de programas de trabalho remoto pelo Instituto Trabalho Portátil (www.trabalhoportatil.com.br).

ANA LUIZA Analu é sonhadora de pés no chão! Adora brincar, inclusive com as palavras. Escrever e escutar histórias são sua grande paixão. Mercadóloga e publicitária por formação, hoje dedica grande parte do seu tempo ao universo feminino e as delicias e desafios de ser uma

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grande mulher. Hoje escreve contando historias de mulheres que tiveram coragem de mudar de vida.

Obrigada!

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Novo ebook!

Acreditamos fortemente que o empreendedorismo é um caminho possível para a liberdade, motivação e auto desenvolvimento e espero que as reflexões e idéias que trabalhamos neste ebook ajudem você a alcançar seus próprios vôos, em busca dos seus sonhos.

Lançamos recentemente um novo eBook chamado “Como Descobrir Minhas Paixões e Habilidades” para todos que pretendem encontrar um trabalho com mais sentido. Baixe agora!

Se gostou deste conteúdo, considere indicá-lo às suas amigas: Acesse: www.negociodemulher.com.br Sobre Negócio de Mulher

Somos um grupo de mulheres designers e especialistas em negócios digitais focadas em apoiar e inspirar o empreendedorismo feminino. Criamos conteúdos originais e oficinas para quem busca uma forma de transformar a forma de ganhar a vida e atingir maior realização e sentido no trabalho. Além disso prestamos serviços para ajudar você a montar ou melhorar seu negócio. Saiba como.

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