Prólogo
¡Hola niñ@s emprendedores! Bienvenidos al maravilloso mundo del emprendimiento siéntanse todos ustedes privilegiados porque a su temprana edad tienen la gran oportunidad de desarrollar las habilidades más valiosas para ser un exitoso emprendedor. Alma, la autora de este gran libro, de manera asertiva contempla los mejores temas para ustedes, tales como, educación financiera, creatividad e innovación, detección de necesidades y oportunidades de negocio, liderazgo, resiliencia, entre otros.
Es importante comentarles que emprender no se trata solo de crear un negocio, se trata de aprender habilidades importantes para la vida, como la resolución de problemas y la toma de decisiones partiendo de lo que te gusta y eres hábil para hacer. Aprenderán cómo aplicar estas habilidades para convertirse en líderes generadores de un gran valor en su comunidad
Aprenderán a administrar su dinero y recursos, a identificar problemas en su entorno y a pensar en soluciones creativas e innovadoras para resolverlos. También descubrirán cómo ser efectivos y cómo ser resistentes ante los desafíos.
Este libro está lleno de actividades inspiradoras para ser niñ@s con éxito en sus emprendimientos, así como de ejercicios prácticos para que puedan aplicar lo que aprendan. A medida que avancen en los temas se darán cuenta de que tienen el poder de cambiar el mundo con sus ideas.
Así que, prepárense para iniciar un emocionante viaje de aprendizaje y descubran cómo pueden convertirse en emprendedores con habilidades para toda la vida. ¡Aprendamos juntos a crear un mundo mejor!
Sin duda alguna Alma ha hecho un gran trabajo al crear un libro que nos enseña cómo convertir nuestras ideas en algo real y valioso. Con su enfoque práctico y accesible, nos hacer ver que el mundo del emprendimiento sea fácil de entender para todos.
Alma, felicidades por tu logro y gracias por tomarme en cuenta en tu obra y por compartir tus conocimientos con el mundo. Tu libro es una verdadera fuente de inspiración y motivación en la educación de la cultura emprendedora. ¡Sigue adelante y continúa haciendo un gran trabajo!
Alberto Marroquín Leal Rector de INTERLINE
Presentación
Emprendimiento es un cuaderno de trabajo para fortalecer y desarrollar en los alumnos de educación primaria habilidades como:
• Educación financiera
• Pensamiento crítico
• Matemáticas
• Creatividad e innovación
• Detección de necesidades para convertirlas en oportunidades de negocio
• Liderazgo y autoestima
• Inteligencia emocional
De manera transversal se fortalece el trabajo colaborativo y en equipo, los valores, la investigación y la lectura.
Este cuaderno está diseñado especialmente para la edad de los estudiantes de este nivel educativo y basado en los programas de estudio vigentes, en sus capacidades y destrezas, así como en los saberes e intereses y tomando como base los distintos estilos de aprendizaje. Ivana Emprende los inspirará a desarrollar su potencial emprendedor de una manera sencilla y divertida.
Cómo trabajamos con el material¿ ¿
Para iniciar con el material es importante que el docente revise el temario y profundice en cada uno de los temas, la dosificación de los mismos es importante ya que se cuenta con 12 lecciones para trabajarse en 36 semanas y las 4 restantes se dedican al proyecto final.
Para facilitar su implementación se recomienda seguir estos pasos:
1. Programe la investigación o estudio previo de cada lección.
2. Aborde el tema en clase y explique la práctica 1 de tarea.
3. La practica 1 se realiza en casa (opcional en clase si se cuenta con más tiempo y se requiere realizarlo en el aula de medios).
4. En la siguiente clase se revisa la práctica y se refuerza el tema para explicar la práctica 2, la cual va de tarea (opcional en clase si se cuenta con más tiempo y se requiere realizarlo en el aula de medios).
5. Revise la práctica 2 y se procede al abordaje de la siguiente lección y así sucesivamente hasta terminar las 12 lecciones.
6. En la semana 37 se explica a detalle el proyecto y se asignan las tareas correspondientes para programar su entrega o exposición en clase.
Es un método de trabajo sencillo y flexible que se puede adaptar a frecuencias desde los 30 minutos a la semana, recuerda que cuentas con la asesoría técnica y académica para apoyarte a lo largo de la implementación y durante todo el ciclo escolar.
Con Ivana emprende podrás mantener motivados a tus alumnos y potenciar el desarrollo de sus habilidades.
Temario
Emprendedor y Empresario
Emprender con éxito
Observa, analiza y piensa
Ponte creativo
De
Código de actividad
Escucha y Analiza
Investiga y Reflexiona
Manos a la obra
Recomendación
Tema 1
Emprendedor y Empresario
Tal vez hayas escuchado antes estas dos palabras, y quizá hayas pensado que significan lo mismo, pero, ¿esto es así? Y la respuesta es no, vamos a conocer las diferencias:
Emprendedor Empresario
Es una persona que inicia sólo un proyecto o negocio.
Trabaja de manera independiente.
Es una persona que dirige u organiza un proyecto empresarial
Le interesa alcanzar el éxito trabajando todo lo necesario y su proyecto está por encima de todo.
Trabaja desde su casa o un lugar de coworking.
Asume los riesgos que implique iniciar el negocio.
Trabaja con un equipo y estructura que le permite asignar tareas para lograr la meta
Le interesa crear un negocio fuerte, que produzca ganancia por medio de estrategias bien planeadas.
Trabaja desde un lugar fijo desde donde dirige todas las actividades del negocio
No desea arriesgarse, planea estrategias para reducir los riesgos
Características de un emprendedor
AMBICIÓN
Se debe tener claro qué queremos conseguir y plantearse cómo se va a logar, esto ayuda a ver el camino con mayor claridad.
LIDERAZGO
Un proyecto emprendedor necesita de un buen líder que tenga una capacidad de influencia y sepa conectar con los demás. Esto es poder comunicar las ideas de manera brillante para generar motivación y aprovechar las virtudes de sus posibles colaboradores.
RESOLUTIVO
Es la capacidad de resolver los inconvenientes o problemas de una manera rápida y eficaz.
CREATIVO
Debe desarrollar una mente innovadora y creativa. Que su inspiración no tenga límites para idear un proyecto innovador.
ASERTIVO
Mostrarse seguro de sí mismo y hacérselo ver al resto, no dar rodeos y orientarse a los objetivos ya planteados.
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
Aprender día a día de los aciertos y de los errores para enriquecer su desempeño y el de su equipo de trabajo.
OPTIMISTA
Ser positivo y convertir las amenazas en oportunidades, lo que favorecerá a cumplir con el resto de cualidades, además de desarrollar una mentalidad constructiva.
Tipos de emprendedores
Ahora que conoces las características de los emprendedores, vamos a conocer los tipos de emprendedores.
1. Emprendedor innovador
Persona con mucha creatividad, se le ocurren nuevas ideas e invenciones frecuentemente. Es capaz de tomar esas ideas y convertirlas en oportunidades de negocio. Su meta es mejorar la vida de la gente y suele estar motivado y apasionado, dispuesto a conseguir que su creación destaque en un mercado determinado.
Es una persona que:
•No se conforman con facilidad.
•Ve más allá de lo superficial o lo obvio.
•No se cansa de probar sus ideas, mejorarlas y volverlas a probar.
Ser emprendedor no siempre quiere decir ser innovador. Algunos negocios inician siendo copiando a otros y ahí no hay innovación, pero sí emprendimiento.
Ejemplo de los emprendedores innovadores son Steve Jobs y Bill Gates, quienes supieron llevar la tecnología a otro nivel de manera creativa y efectiva.
2. Emprendedor imitador
Utiliza ideas de negocios de otros como inspiración y partiendo de eso mejora y crea un negocio rentable y con algunos distintivos.
Es una persona que piensa en ideas nuevas a partir de la copia de otros. Por lo general tiene confianza en sí mismo y mucha determinación, sabe detectar los errores de los originales e intenta no repetirlo en su propio negocio.
Se caracteriza por:
•Copiar, analizar y mejorar negocios o ideas que ya están en el mercado.
•Se inspira de los emprendimientos que ya están probados.
•Tiene confianza en sí mismo y determinación.
•Aprende de los errores de los demás.
•Le gusta ir a lo seguro.
•Se especializa en un solo nicho.
Un ejemplo de este tipo de emprendedor es Mark Zuckerberg, creador de Facebook, quien se basó en un proyecto de la universidad para construir esta red social.
3. Emprendedor visionario
Tienen determinación que es capaz de convertir su visión en negocio, intenta siempre tener los pies en la tierra y desde una perspectiva realista y alcanzable.
Es una persona con capacidad de detectar oportunidades y tomarlas, desarrollarlas y ponerlas en acción.
Es capaz de:
•Imaginar productos o servicios que pueden ser tendencia en el futuro.
•Detectar oportunidades que adquieren fuerza con el paso del tiempo.
•Trabajar para llevar sus proyectos de la imaginación a la realidad.
Son entusiastas, muy creativos, sin miedo las críticas. Un ejemplo de este tipo de emprendedores es Elon Musk, CEO de SpaceX y Tesla Motors, quien ha revolucionado industrias a través de su enfoque visionario.
4. Emprendedor inversionista
Es el que invierte un capital en un proyecto o negocio para obtener ganancias o beneficios económicos mayores. Sus negocios dependen del aporte monetario que pueda hacer para empezarlo desde cero y obtener mejores beneficios en el corto o en el largo plazo.
Se caracteriza por:
•Tener la habilidad de generar ingresos en el corto plazo.
•Ser ambicioso con la intuición de saber en qué sí y en qué no invertir.
•Planean muy bien sus estrategias para evitar bancarrota por malas decisiones.
•Diversifican sus fondos.
Ejemplos de este tipo de emprendedores son: Jorge González, socio inversionista del fondo ON Ventures, donde invirtió más de 10 millones de pesos para crear la app móvil Parkimovil y Eric Pérez-Grovas, quien estuvo a cargo de las operaciones de Mercado Libre de México y después invirtió más de 8 millones de pesos para formar las empresas Konfío y Conekta.
¿En
cuál de ellos te gustaría convertirte?
Práctica 1
Investiga sobre el emprendimiento y escribe las tres cosas que consideres más importantes para comenzar a emprender:
Relaciona las columnas.
Práctica 2
En la siguiente tabla están las características que todo emprendedor debe poseer o desarrollar, identifica con cuáles de ellas cuentas y qué deberías hacer para desarrollarla o mejorarla. Si crees que debes contar con alguna o algunas más escríbelas.
Visualízate como emprendedor y realiza un dibujo que te muestre a ti y a algo en lo que hayas pensado en emprender.
Tema 2
Emprender con ´éxito
Ser un emprendedor exitoso es lo que muchos desean al comenzar a dar los primeros pasos, formarse y prepararse es algo que nos dicen desde esta corta edad y si, es la clave para lograr el éxito en cualquier área de la vida.
En el emprendimiento, la formación es una herramienta para alcanzar los objetivos, además es un requisito indispensable en un mercado cada vez más complejo.
Para comenzar a emprender es importante que reconozcas cuáles son tus gustos y habilidades, ya que, está demostrado que si emprendes en algo que te gusta tendrás mayores posibilidades de éxito. Responde estas preguntas y tendremos el primer paso y las primeras ideas hacia dónde dirigir nuestros pasos:
1.¿Qué me gusta hacer?
2.¿Qué estudios, conocimientos o capacitación tengo?
3.¿Qué sé hacer?
4.¿Qué habilidades tengo?
5.¿Qué experiencia tengo?
6.¿Qué planes tengo para el futuro?
Cuando respondas estas preguntas deberás comenzar con el proceso creativo e innovador y ¿en qué consiste?, bueno, vamos a verlo juntos.
1. De lo que identificaste que te gusta hacer, de lo que eres bueno y tienes alguna experiencia deberás comenzar a observar algún producto o servicio y pensar cómo puedes hacerlo mejor, más fácil o en menos tiempo.
2. Ya que lo has identificado, debes hacer una lista de ideas de las cuales puedas elegir la que creas mejor.
3. Ahora aterriza la idea escribiendo los detalles de tu producto o servicio el cual cumplirá con esa necesidad que identificaste al inicio.
4. Ya que tienes la idea completa es hora del prototipo, si es un producto comienza con el diseño y después puedes construirlo con material reciclado y si es un servicio realiza el diagrama del proceso y define lo más ampliamente posible cada paso de él.
5. Otros aspectos que debes de considerar para tu producto o servicio son:
a. El precio
b. El diseño
c. El envase
d. El etiquetado
e. La calidad vs estándares y/o los productos de la competencia.
f. Las marcas o signos distintivos.
g. La imagen corporativa y la información recibida sobre el producto en la mente del consumidor.
h. Los servicios y valores añadidos al producto y que permiten diferenciarlo de otros.
¡Descubre tu potencial!
Práctica 1
Piensa y analiza lo que haces, lo que te gusta o gustaría hacer o conocer, si aún no sabes o tienes ideas claras leer te puede inspirar, después responde estas preguntas:
1. ¿Qué me gusta hacer?
2. ¿Qué estudios, conocimientos o capacitación tengo?
3. ¿Qué sé hacer?
4. ¿Qué habilidades tengo?
5. ¿Qué experiencia tengo?
6. ¿Qué planes tengo para el futuro?
Práctica 2
Ahora que ya identificaste lo que te gusta o interesa, inicia con tu proceso creativo. Lo primero es hacer una lista de las ideas que pueden servir para iniciar, debes considerar que esta lista de ideas de productos o servicios tengan una finalidad específica y clara, como la de solucionar algo, hacer más fácil algún proceso, cubrir alguna necesidad o también hacer algo más divertido.
Después de haber realizado tu lista de ideas, platica con tus compañeros o familiares y pídeles opinión acerca de la que les parezca más interesante, creativa, innovadora o de mayor utilidad, eso te ayudará a decidir sobre cuál enfocarte. ¿Cuál fue la idea ganadora? Escríbela. 1.
Tema 3
Observa, analiza y piensa
Observar implica recoger información interpretando los hechos o comportamientos de personas, objetos o situaciones cuando estos se encuentren en su medio y modo natural.
Se trata de identificar rasgos de un elemento utilizando tus sentidos como instrumentos principales para lograr ser eficaces a la hora de observar, se trata de estar verdaderamente interesados en mejorar o crear algún producto o servicio, o bien, que haya surgido de la casualidad u oportunidad del momento en que pudimos captar esa información que nos hace pensar en una mejora o en una necesidad que podemos cubrir, ya sea adaptando lo que observamos o creando algo nuevo que lo haga más sencillo, en menor tiempo, con menos recursos, justo en este momento es que entra el análisis y el pensamiento para generar ideas que pueden convertirse en nuestro emprendimiento.
Si realizaras esta tarea sólo o en equipo, inicia con una explosión de ideas, esto es una lista de todo lo que se te ocurra a ti o a tu equipo con la intención que ya mencionamos, esto les permitirá encontrar nuevos puntos de vista, y diferentes formas de hacer una misma cosa, no te detengas si algunas ideas no suenan tan lógicas, al final deben elegir las mejores para ligarlas a la situación, producto, servicio o lo que sea que vayas a trasformar y debes analizar a detalle.
Lo más productivo es generar un listado de interrogantes orientadas a la mejora o la transformación, utilizar toda tu capacidad de innovar y crear nuevas formas o maneras de hacer más atractivo, funcional, eficiente, valioso, etc., aquello que vas a transformar, respondiendo esas interrogantes; documenta todo y resalta tus conclusiones para ser implementadas.
Práctica 1
En el tema anterior ya realizaste una lista de ideas e incluso seleccionaste una ganadora, es momento de verificar si es la correcta o necesitas observar nuevamente y analizar si hay alguna opción aún mejor. Para hacerlo más sencillo vamos a seguir estos pasos:
1.Escribe la idea ganadora
2.¿Lo que has elegido te gusta realmente a ti?
3.¿Es algo que ya existe, pero mejorado o es algo totalmente nuevo?
4.¿Representa un beneficio para algo o para alguien?
5.¿Cuáles son sus principales ventajas?
6.¿Crees que a las personas pueda interesarlas de verdad y por qué?
Si de tus respuestas te sientes totalmente convencido ya tienes tu idea ganadora y si aún hay por lo menos dos respuestas que no te convencen, lo más recomendable es repetir los pasos de la lección anterior y luego esta práctica nuevamente, hasta que encuentres tu idea ganadora.
Práctica 2
Es momento de validar si tu elección es la correcta para ti y para lo que deseas emprender, ya sea un producto o servicio, y para esto de nuevo debemos responder algunas interrogantes:
1. Mi idea corresponde a: _____ Producto _____ Servicio
2. ¿Cuáles son las principales características de esto?
3. ¿De qué manera es más atractivo?
4. ¿De qué manera es más funcional?
5. ¿De qué manera es más eficiente?
6. ¿De qué manera es más valioso?
Quizá algunas respuestas no apliquen para tu producto o servicio, lo más importante es que puedas identificar qué lo distingue de lo que ya existe en el mercado o que lo hace único.
Ponte creativo
Llegó la hora de darle orden a tus ideas, con lo que realizaste anteriormente pudiste definir con mayor claridad por dónde va la idea de mejora o innovación de tu producto o servicio, así que vamos a comenzar con:
1.El diseño: se trata de plasmar en dibujo detallado con medidas, colores y especificaciones detalladas tu nuevo producto; pero, si se trata de un servicio, lo que debes hacer una descripción con los pasos detallados para poder ofrecerlo.
2. El proceso: se trata de describir cada uno de los pasos para poder construir el producto que ya diseñaste o brindar el servicio que pensaste. Lo ideal es generar un diagrama de flujo o de proceso.
3.Descripción: se trata de relatar todas las funciones, características, partes y beneficios que tu producto o servicio puede ofrecer, recuerda que es importante enlazar eso que observaste al inicio y qué es lo que le da sentido a que sea un mejor producto.
Cuando hayas realizado esto, ¡estarás listo para llevarlo a la realidad!
Práctica 1
Tu emprendimiento ya está claro, ahora es momento de comenzar a darle vida y que tome forma por medio de tu diseño, puedes realizar varios intentos hasta que llegues a esa imagen creativa que refleje tu producto o servicio, con los mayores detalles posibles, puede ser realizado a mano o bien si tienes habilidades para realizarlo de manera digital, también es importante que integres una descripción detallada de sus funciones, características, partes, cuidados y beneficios, ¡Seguramente lo harás muy bien!
Práctica 2
Como ya definiste la forma, el tamaño o los detalles de tu emprendimiento, debes crear una serie de pasos que te permitan producirlo repetidas veces y llegar a automatizarlo, por lo que hay que desarrollar el proceso de producción o proceso de prestación de servicio. Inicia escribiendo paso a paso cada etapa hasta llegar al producto final o terminado.
Tema 5
De la idea a la realidad
Con tu diseño y tus detalles claros, es momento de que sea una realidad. Lo primero es:
1. Consigue los materiales, recuerda que por esta ocasión puedes utilizar material de reciclado si no quieres invertir y si tienes recursos propios puedes conseguir los materiales originales.
2. Con base a tu proceso de sigue los pasos y constrúyelo, recuerda también que en esta ocasión puedes hacerlo sólo o pedir ayuda, aunque no sean las personas que lo vayan a realizar cuando comiences tu emprendimiento.
3. Realiza pruebas, en este paso debes hacer todas las pruebas posibles para encontrar posibles fallas o errores y corregirlas antes de iniciar tu emprendimiento con el producto final. No sólo se trata de encontrar errores, sino de confirmar los beneficios que describiste, validar que realmente funciona como lo describes.
Llevar tu idea a la realidad es como hacer una maqueta o un dibujo grande de algo que queremos crear, como un juguete o un robot. Hacerlo nos ayuda a saber si va a ser divertido o funcional para lo que fue diseñado. Si algo no está bien podemos cambiarlo y mejorarlo antes de hacer la versión final.
Esto también nos ayuda a ahorrar tiempo y dinero porque nos permite probar y corregir cosas antes de producirlo en masa. Es como un dibujo en el que vamos haciendo ajustes hasta que quede perfecto.
Práctica 1
Construye tu modelo, si se trata de un producto, utiliza los materiales que elegiste y si es un servicio debes mostrar de principio a fin como se llevará acabo. Coloca aquí fotografías de tu producto o servicio, e incluso puedes generar un video de evidencia donde lo estés realizando.
Práctica 2
Describe las pruebas de funcionamiento que realizaste y explica las áreas de mejora o corrección que encontraste, o los beneficios que pudiste corroborar en esta etapa.
Pruebas realizadas:
Áreas de mejora o corrección encontradas
Tema 6
El negocio
En el tema anterior pudiste descubrir qué te gusta, para qué eres bueno, en qué tienes algo de conocimiento y generaste ideas sobre qué emprender, pero es hora de definir cuál será el negocio y vamos a descubrirlo de una manera sencilla, hay preguntas que al responderlas te pueden ayudar para lograrlo.
Necesitamos definir claramente el producto o servicio, e identificar a qué mercado va dirigido, por ejemplo:
Mochila para senderismo
La mochila para senderismo es perfecta para los amantes de la naturaleza que disfrutan de caminar y explorar nuevos lugares. Está hecha de un material resistente al agua y duradero, lo que la hace ideal para cualquier clima y terreno. Además, cuenta con correas acolchadas y ajustables que te brindarán una comodidad excepcional durante largas caminatas.
Con una capacidad de almacenamiento de 35 litros, la mochila es lo suficientemente grande para llevar todo lo que necesites para un día de senderismo. Tiene varios compartimentos con cremallera que te permiten organizar tus cosas de manera eficiente y fácilmente accesible.
La mochila también cuenta con un soporte para botellas de agua en el lateral, lo que te permitirá mantenerte hidratado en todo momento. Además, su diseño ergonómico se ajusta perfectamente a la espalda para que puedas caminar durante horas sin sentir fatiga.
Para llegar a una descripción como esta apóyate en la siguiente guía:
1.Nombre del producto: Mochila para senderismo
2.Introducción: “La mochila para senderismo es perfecta para los amantes de la naturaleza ……”
3.Material: “Está hecha de un material resistente al agua ……”
4.Características: “Correas acolchadas y ……..”
5.Beneficios: “La mochila para senderismo es el complemento perfecto para tus aventuras al aire libre, ya que te …….”
Lo anterior nos lleva definir el mercado al que va dirigido, veámoslo con un ejemplo:
“Mochila para senderismo” tener en cuenta las características del producto y el tipo de consumidor que podría estar interesado en él; es decir, el producto está diseñado para personas que disfrutan de caminar y explorar la naturaleza, lo que sugiere que el mercado objetivo son los amantes de actividades al aire libre y el turismo ecológico.
Por lo tanto, el mercado objetivo para la mochila para senderismo podría ser:
• Personas que disfrutan de caminatas al aire libre, incluyendo senderismo, camping y turismo ecológico.
• Personas que necesitan una mochila espaciosa y resistente para llevar sus pertenencias durante las caminatas.
• Personas que valoran la comodidad de los productos para el aire libre.
Práctica 1
Vamos a definir con claridad tu producto o servicio y el mercado al que va dirigido, esto es más sencillo respondiendo las siguientes preguntas:
1.¿Qué es mi producto o servicio y cómo se diferencia de lo que ya existe en el mercado?
2.¿Cuál es el propósito de mi producto o servicio?
3.¿Qué necesidades o problemas de los clientes resuelve mi producto o servicio?
4.¿Quiénes son mis clientes potenciales? ¿Cuál es su edad, género, nivel socioeconómico, ubicación geográfica, etc.?
5.¿Cómo se comportan mis clientes potenciales en términos de hábitos de compra y consumo?
6.¿Qué factores influyen en la decisión de compra de mis clientes potenciales? ¿Precio, calidad, marca, valor agregado, etc.?
7.¿Cuál es el tamaño del mercado al que va dirigido mi producto o servicio? ¿Está creciendo o disminuyendo?
8.¿Quiénes son mis competidores y cómo se comparan con mi producto o servicio?
9.¿Cómo puedo promocionar y vender mi producto o servicio en el mercado al que va dirigido?
Práctica 2
Para definir el mejor canal de venta, responde estas preguntas:
1.¿Quiénes son mis clientes potenciales y dónde se encuentran? ¿Están en línea o en tiendas físicas?
2.¿Cómo prefieren comprar mis clientes potenciales? ¿En línea o en tiendas físicas?
3.¿Qué canales de ventas utilizan mis competidores para vender productos similares al mío?
4.¿Qué ventajas y desventajas tienen los diferentes canales de ventas? Por ejemplo, los canales en línea pueden ser más convenientes, pero también pueden ser más impersonales.
5.¿Cuál es el presupuesto que tengo disponible para promocionar y vender mi producto o servicio en diferentes canales de ventas?
6.¿Cuál es el nivel de experiencia que tengo en diferentes canales de ventas?
7.¿Qué recursos humanos y técnicos tengo disponibles para gestionar diferentes canales de ventas?
8.¿Cómo puedo medir el éxito de mi estrategia de ventas en diferentes canales de ventas?
Después de responder, analizar y decidir, ¿cuál o cuáles fueron los canales de venta ganadores para tu producto o servicio?: ________________________
Tema 7
Ventaja competitiva
Una ventaja competitiva es cualquier característica o atributo de un producto, servicio, negocio o empresa, que la hace diferente de otras, por lo que se considera que es relativamente superior para competir.
Teniendo en cuenta lo anterior, debemos asegurar que esta ventaja cumpla con cuatro elementos fundamentales:
1. Única: solo se puede competir con algo que los demás no tengan.
2. Sostenible: no importa cuál sea el tipo de ventaja, debe perdurar en el tiempo.
3. Rentable: debe sostenerse en el tiempo y no afectar el costo y el margen de ganancia.
4. Posicionada: nos debe ayudar a estar por encima de nuestros competidores.
La ventaja competitiva es muy relevante para que una empresa pueda diferenciarse y mantener una posición sólida en el mercado. Al destacarse en algún aspecto clave, la empresa puede atraer a más clientes, generar mayores ventas y obtener mejores márgenes de beneficio.
Es importante tener en cuenta que una ventaja competitiva puede ser temporal y sujeta a cambios en el entorno empresarial. Por lo tanto, es importante innovar constantemente, adaptarse a las nuevas tendencias y necesidades del mercado y mantenerse actualizadas para seguir siendo competitivas a largo plazo.
Práctica 1
Define la ventaja competitiva utilizando esta plantilla
Nuestro [producto/servicio] se diferencia de la competencia, porque [razón principal de la diferencia]. Esta ventaja competitiva nos permite [beneficios clave que obtienen los clientes]. Además, [razones secundarias de la diferencia], lo que significa que [beneficios adicionales que obtienen los clientes].
Escríbela aquí
Práctica 2
De lo que ya definiste en la práctica anterior ahora valida si cumple con los 4 puntos:
1. Única: _____Si ______ No
2. Sostenible: _____Si ______ No
3. Rentable: _____Si ______ No
4. Posicionada: _____Si ______ No
¿Qué puedes hacer para potenciar esta ventaja?
El proceso
Ya que tienes mucho más claras tus ideas sobre tu producto o servicio, es momento de definir el proceso de producción o del servicio. Si se trata de un producto:
1. Materias primas: son todos los elementos que se necesitan para fabricarlo.
2. Máquinas y herramientas: son todos los artefactos necesarios para trabajar con la materia prima.
3. Recurso humano: son las personas que se necesitan para utilizar las máquinas y herramientas que emplearán la materia prima.
4. Proceso: es la actividad que las personas realizarán utilizando todo lo anterior.
Para tener la definición del proceso de producción debes apoyarte en un diagrama o dibujo que ayude a hacerlo más fácil, por ejemplo, si decidiste vender galletas:
1. Materias primas: harina, azúcar, polvo de hornear, huevos, agua, mantequilla y nueces.
2. Maquinas y herramientas: Batidora, recipiente de plástico para batir, estufa con horno, bolsas de celofán y etiquetas y listón.
3. Recurso humano: Ayudante
4. Proceso: Receta.
Galletas
Si se trata de un servicio se hacer algo similar considerando:
1. Descripción de servicio: en qué consiste el beneficio que el cliente que lo adquiera obtiene.
2. Recursos: qué elementos necesitas para ofrecer el servicio.
3. Proceso: en qué consiste de principio a fin.
Por ejemplo, si a tus vecinos les ofrecerás realizar las compras en los negocios cercanos:
1. Descripción: ir a las compras de mandado o productos varios en los establecimientos dentro de la colonia y entrega en cada domicilio.
2. Recursos: Teléfono, bolsa con ruedas, libreta y pluma para el registro de los encargos y del dinero que el cliente proporciona.
3. Proceso: El cliente realiza la llamada, se acude a casa del cliente y se levanta el pedido, se recibe el dinero, se realizan las compras en los negocios, se regresa con el cliente, se entrega el pedido y la feria del dinero cuando corresponda, el cliente paga por el servicio.
Servicio de compras
Práctica 1
Selecciona si se trata de un _______ producto o ________ servicio
Responde a detalle lo siguiente:
Producto
1.Materias primas:
Servicio
1.Descripción del servicio
2.Máquinas y herramientas:
2.Recursos:
3.Recurso humano:
Describe paso a paso el proceso:
Práctica 2
Realiza el diagrama de tu proceso
Análisis de costos y la inversión
Si ya llegaste hasta aquí es porque ya tienes la idea clara del producto o servicio con el que planeas emprender, y te preguntarás ¿qué sigue?, pues elaborar un plan de negocios que incluya un plan financiero, es decir, cómo voy a conseguir y a invertir el dinero para arrancar mi negocio.
Primero lo primero, es cuestionarse si mi emprendimiento (producto o servicio) requiere de una inversión inicial, por ejemplo, si voy a ofrecer un servicio, como realizar las compras de mis vecinos en la tienda de la esquina y por ese servicio ellos me darán una retribución, significa que para emprender, no necesito invertir dinero, sólo mi tiempo, pero si voy a vender galletas que yo elabore con ayuda de algún familiar, deberé considerar, la compra de ingredientes, utensilios y elementos como el gas y los empaques y para eso deberé realizar un presupuesto.
Estos son algunos consejos que puedes considerar al momento de calcular la inversión:
1. Presupuesto: analiza tus gastos fijos y variables que necesitas y calcula tus posibles ingresos.
2. Analiza y evalúa tu primera inversión: debes evaluar y estudiar dealladamente todos los rubros.
3. Desarrolla un plan de acción: organizarte será lo mejor, tener claros los pasos que debes seguir.
Después deberás calcular tus costos de producción con base a lo trabajado en el tema anterior y considerar los gastos, estos representan el dinero que se va a requerir para poder iniciar y para identificarlos mejor es importante que sepas lo siguiente:
•Gastos fijos: son los que se van a necesitar siempre cada vez que realices el producto o servicio, como las materias primas y todo lo indispensable para hacerlo posible.
•Gastos variables: son los que, como su nombre lo dice, pueden variar y no están sujetos directamente al producto o servicio.
•Gastos inesperados: son lo que aparecen cuando algo que no se tenía planeado sucede y se debe estar preparado para solucionar.
Y te preguntarás, ¿cómo consigo el dinero para iniciar? Veamos algunas alternativas; para obtener dinero a tu edad puedes pedir el apoyo de tus padres o familiares para que te ayuden con una cantidad inicial, con la cual puedas arrancar cubriendo los gastos fijos, variables e inesperados; otra es el ahorro, del cual hemos hablado en cursos anteriores.
Práctica 1
Elabora tu presupuesto de fabricación con base a tu proceso de producción
Aspecto
Materias primas
Máquinas y herramientas
Monto ($)
Mano de obra
Total $
Práctica 2
Identifica tus gastos también con base a tu proceso.
Gastos Fijos
Variables
Inesperados
Monto ($)
Total $
Revisa tus dos prácticas y señala el monto total que requieres como inversión inicial para arrancar con tu emprendimiento.
Es momento de hacer que las cosas funcionen correctamente y para eso hay que identificar cuánto nos cuesta cada cosa, comenzaremos por:
Costo de Venta = Costo Total del Producto + (Gastos variables / Número de Productos Fabricados) + Ganancia Deseada
Donde:
Costo Total del Producto: Es el costo de los materiales, mano de obra directa y otros costos directos que se utilizan para producir el producto.
Gastos variables: Son los costos indirectos asociados con la producción del producto, como el alquiler de la fábrica, los servicios públicos y los costos administrativos.
Número de Productos Fabricados: Es el número total de productos que se produjeron durante un período determinado.
Ganancia Deseada: Es la cantidad de beneficio que deseas obtener al vender cada producto.
Y ya que identifiques todo lo anterior hay que encontrar el punto de equilibrio, el cual te permitirá saber cuántos productos o servicios debes vender para poder tener utilidad o ganancias.
Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales / (Precio de Venta UnitarioCosto Variable Unitario)
Donde:
Costos Fijos Totales: Son los costos que no cambian en función del nivel de producción o ventas, como el alquiler, la nómina, los seguros y los gastos generales.
Precio de Venta Unitario: Es el precio al que se vende cada unidad del producto o servicio.
Costo Variable Unitario: Es el costo que varía en función del nivel de producción o ventas, como el costo de los materiales, la mano de obra y otros costos directos.
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, en el que no hay ganancias ni pérdidas. Por encima del punto de equilibrio, se generan ganancias y por debajo de él, se generan pérdidas.
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales. Es decir, es el punto en el que no se genera ni pérdidas ni ganancias. En otras palabras, es el punto en el que la empresa está vendiendo lo suficiente para cubrir todos sus costos, pero no está generando beneficios adicionales. Es un indicador importante para la gestión empresarial ya que permite conocer el nivel mínimo de ventas que se necesita para mantener la rentabilidad del negocio.
La fórmula para encontrar el punto de equilibrio en un emprendimiento es:
Punto de equilibrio = Gastos fijos totales / Margen de ganancia deseada unitaria.
Los gastos fijos totales son los gastos que una empresa tiene que pagar independientemente de cuánto produzca o venda. El margen de ganancia deseada unitario es la cantidad de dinero que queda después de restar los gastos variables de un producto o servicio de su precio de venta. Es decir, es la cantidad que contribuye a cubrir los gastos fijos y generar ganancias.
Práctica 1
Determina el costo de venta de tu producto con base a lo que trabajaste en el tema anterior y dejando en claro lo siguiente:
Costo Total del Producto
Gastos variables / Número de Productos Fabricados
Ganancia Deseada
Tu costo de venta es: $ ________________________
Práctica 2
Ahora determina tu punto de equilibrio utilizando la fórmula:
Punto de equilibrio = Gastos fijos totales / Margen de ganancia deseada unitaria.
Tema 11 Marketing
Conoce a tu audiencia: identifica a las personas que puedan estar interesados en tu producto y piensa en sus necesidades y gustos.
Crea una marca atractiva: desarrolla una marca divertida y colorida que llame la atención.
Selecciona los canales de marketing adecuados: utiliza canales de marketing que lleguen a tus posibles clientes (esto ya lo trabajaste en lecciones anteriores).
Demuestra el valor del producto (Ventaja competitiva): destaca los beneficios del producto y cómo puede mejorar la vida o la experiencia de tus clientes con tu producto o servicio.
Ofrece incentivos y promociones: considera ofrecer promociones especiales o incentivos para que motivados a comprar el producto o servicio.
Para un buen marketing haz lo siguiente:
1. Define la personalidad de tu marca: ¿Cómo quieres que tu marca sea percibida por tus clientes? ¿Quieres que sea divertida y juguetona o seria y profesional? Identifica las características que quieres que tu marca tenga y defínelas claramente.
2. Crea un nombre atractivo: Elige un nombre que sea fácil de recordar y que refleje la personalidad de tu marca. Puede ser un nombre descriptivo o uno inventado, pero que sea único y memorable.
3. Diseña un logotipo: Crea un logotipo que represente visualmente a tu marca. Puede ser una imagen, un símbolo o una combinación de ambos.
4. Selecciona una paleta de colores: Elige una paleta de colores que represente la personalidad de tu marca.
5. Crea una voz y tono de marca: Define cómo hablará tu marca con tus clientes. ¿Será amigable y cercana o formal y seria?
6. Crea una página web atractiva: Crea una página web que refleje la personalidad de tu marca y que sea fácil de navegar.
7. Utiliza las redes sociales: Crea perfiles en las redes sociales que sean relevantes para tu marca y publica contenido que sea interesante y relevante para tus clientes.
8. Ofrece un excelente servicio al cliente: Asegúrate de que tus clientes tengan una experiencia excepcional al interactuar con tu marca. Responde a sus preguntas y comentarios de manera oportuna y amable.
Práctica 1
Elije el nombre de tu marca y selecciona la paleta de colores que le dará personalidad y forma.
Práctica 2
Diseña el logotipo de tu marca, toma en cuenta lo que has leído sobre este tema.
Tema 12
Plan de negocios
Es momento de que te prepares para mostrarle a todos lo que fuiste capaz de crear e idear para emprender, para lograrlo debes preparar y concentrar la siguiente información:
1.Identificación de necesidad: ¿Qué necesidad utilizaste como punto de partida para desarrollar un producto o servicio?
2.Observa, analiza y piensa: ¿Cuál fue la idea ganadora en la cuál te basaste para desarrollar tu producto o servicio?
3.Ponte creativo: Muestra el diseño completo de tu producto o servicio.
4.De la idea a la realidad: Muestra el prototipo.
5.El negocio: ¿En qué consiste tu emprendimiento?
6.Ventaja competitiva: ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
7.El proceso: Muestra tu proceso
8.Análisis de costos y la inversión: ¿Cuál será el costo de tu producto y el monto total de la inversión inicial?
9.Finanzas: ¿Cómo obtendrás el recurso?
10.Marketing: Muestra tu campaña de marketing
Recomendaciones:
Para una mayor claridad de tu proyecto es importante que se cuente con un documento escrito y la presentación física del producto o servicio, para el documento final, puedes basarte en lo siguiente:
1. Portada: Con los datos que indique tu Maestr@
2. Resumen: es una breve descripción del proyecto de emprendimiento.
3. Índice: Lista de las partes principales del documento con las correspondientes páginas.
4. Desarrollo: Incluye las respuestas de cada uno de los 10 temas anteriores
5. Resultados: presenta los resultados del proyecto de emprendimiento.
6. Conclusiones: Resume las principales conclusiones del proyecto, destacando sus implicaciones y limitaciones.
7. Referencias bibliográficas: incluye una lista de las fuentes citadas en el documento.
8. Anexos: incluye cualquier información complementaria, como tablas, gráficos, fotografías, códigos de programación, entre otros.
Lo anterior será evaluado por tu Maestr@ utilizando la siguiente rúbrica, además sería un valor agregado que lleves a tu escuela tu prototipo y lo puedas mostrar a todos, incluso a la comunidad educativa completa en un evento o feria de emprendimiento.
0 Es la puntuación menor y 5 es la puntuación mayor a asignarse
Evaluación del proyecto
