Conocer las motivaciones e intereses
CONOCER LAS MOTIVACIONES E INTE INTERESES Si hemos conseguido que el grupo al menos no esté a disgusto ya habremos avanzado bastante. En cualquier caso, que no haya insatisfacción no quiere decir que las personas se vayan a implicar en los objetivos y tareas. El paso siguiente está en conocer las motivaciones de los miembros. Esto es sumamente importante ya que significa conocer las fuerzas motrices de una persona. Lo que mueve a alguien tiene que tenerse en consideración: no es lo mismo aprovechar una energía en favor que tenerla en contra. Podemos distinguir entre diferentes tipos de “motivaciones motivaciones” motivaciones por el grado en que mueven a las personas a comportarse de una forma u otra:
Motivaciones básicas (la seguridad, el bienestar, las relaciones y afectos son fuerzas universales que mueven a las personas independientemente de la situación. Su poder para movilizar es Alto). to
Intereses (cada persona se orienta de acuerdo a gustos personales: la economía, los animales, la informática, las negociaciones, la pesca, etc. Su poder para movilizar es Medio). Medio
Valores del individuo (¿vida laboral o vida personal?, ¿idealismo o pragmatismo?, ¿lo individual o lo colectivo?, ¿el fútbol o el teatro? Forman parte del sistema de creencias de la persona y están unidos a su personalidad. Su poder para movilizar es Bajo). Bajo
¿Cómo llegar a entender lo que a una persona le interesa? ¿Es posible hacerlo sin tener un clima de confianza suficiente?
Conocer las motivaciones a través del compo comporrtamiento
No siempre sabemos por qué actuamos. En muchas ocasiones nuestras verdaderas motivaciones o intenciones están escondidas a nuestra propia conciencia. A veces porque no lo queremos ver y otras porque no nos damos cuenta, lo cierto es que ni aún diciendo la verdad de lo que pensamos podemos asegurar que la mejor manera de conocer las motivaciones es preguntándole a alguien. Ya que la motivación es un estado interno a la persona (y por tanto inobservable) y la conducta es consecuencia de dicha motivación, aquí tenemos la fórmula para saber qué le interesa a alguien: observar a qué dedica su tiempo. voluntaria: invertir es un acto Podemos considerar la motivación como una inversión voluntaria voluntario de alguien al que le interesa algo y quiere conseguirlo. Por tanto habrá que ver algunos indicadores de inversión:
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iempo. ¿Cuánto tiempo invierte una persona en qué cosas? En su tiempo liTiempo bre, ¿a qué se dedica prioritariamente?
Proximidad. Proximidad ¿Hacia qué personas, ideas, grupos se aproxima más una persona? (en este caso, la proximidad tiene relación directa con el tiempo que una persona pasa cerca de otras personas, ideas o grupos).
Esfuerzo. Esfuerzo ¿Cuánto esfuerzo personal (energías, voluntad, desgaste, etc.) pone de su parte en según qué cosas?
Pérdidas. Pérdidas ¿Qué pierde o deja de ganar la persona en relación a aquello hacia lo que se mueve?
Ahora bien, estos indicadores se pueden encontrar de distintas maneras:
Observando la conducta espontánea.
Colocando a la persona ante la situación de tener que decidir entre una cosa u otra.
Conocer las motivaciones a través de lo que nos dice la la per persona
Las motivaciones e intereses son algo muy íntimo y personal ya que demuestran nuestra posición con respecto al futuro. Bien sea intencionadamente o no, el caso es que uno mismo no siempre dice la realidad acerca de lo que quiere. He aquí algunas indicaciones para conocer motivaciones a través de lo que nos dice una persona:
Es necesario crear un clima de confianza suficiente como para que varias personas puedan llegar a manifestar sus más profundos deseos e intereses.
Algunas fórmulas para manifestar deseos pasan por estimular la fantasía:
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Qué harías si...
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Imagina que estás en el lugar de...
Siempre que la persona a la que preguntemos crea que lo hacemos con alguna intención oculta, es muy probable que esconda su verdadera respuesta acerca de sus intereses.
Conocer las motivaciones es algo muy útil siempre y cuando consigamos integrar esa “corriente corriente de energía creadora creadora” dentro de la dinámica de los objetivos del grupo. Esto se puede conseguir a través de la participación.
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