Doanh nhân số 1&2 năm 2017 by bichngoc

02 TÔN ĐỨC THẮNG, PHƯỜNG BẾN NGHÉ, QUẬN 1, TP. HỒ CHÍ MINH WEBSITE: GOLDENRIVER.VINHOMES.VN HOTLINE: 0909 366 006

BA SON, QUẬN 1

THỜI ĐIỂM ĐẦU TƯ

Mức vay đầu tư lên tới 75% giá trị căn hộ. Cam kết lợi nhuận cho thuê tối thiểu 10% /năm cho dự án có vị trí đẹp nhất Thành phố Hồ Chí Minh - Ba Son, Quận 1. Vận hành, quản lý bởi thương hiệu BĐS số 1 Việt Nam - Vinhomes. Trang bị nội thất đầy đủ bao gồm cả đồ rời, trị giá từ 110 triệu – 230 triệu.

Tổng biên tập: Phạm Ngọc Tuấn Phó Tổng biên tập: Lại Hợp Nhân Phụ trách nội dung: Nguyễn Quý Lâm Hợp tác với: Câu lạc bộ Giám đốc Điều hành Việt Nam (Vietnam CEO Club) Thiết kế: Le Media JSC Mỹ thuật: Hà Phạm Trình bày: Nguyễn Tuấn Tòa soạn: Số 9 Đào Duy Anh, Hà Nội Điện thoại: (+4) 3577 1239 - Fax: (+4) 3574 2052 Văn phòng đại diện: Lầu 6, 171 Võ Thị Sáu, Quận 3, TP.HCM Điện thoại: (+8) 3932 1702 - Fax: (+8) 3932 1704 Đại diện thương mại & đại lý quảng cáo độc quyền

www.lemediavn.com TP.HCM: Lầu 8 Hà Đô Airport Building, Số 2 đường Hồng Hà, Phường 2, Quận Tân Bình. Điện thoại: (+8) 3547 4545 - Fax: (+8) 3997 7766 Hà Nội: Tầng 4, Tòa nhà Kim khí Thăng Long , Số 1 Phố Lương Yên, Phường Bạch Đằng, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. Điện thoại: (+4) 3868 9568 - Fax: (+4) 3868 9569

ứNG dụNG ĐẸPblINk

CẦU NỐI TẠP CHÍ ĐẸP VỚI THẾ GIỚI SỐ Từ HìNH ảNH TĩNH Có GắN ĐẸPblINk, bẠN Có THể: * Xem video, đồ họa động * Kết nối ngay với các website và các cửa hàng mua sắm online. * cập nhật thông tin hấp dẫn từ các cửa hàng ở gần bạn (gps location & map) * lưu trữ những thông tin bạn yêu thích

Quang cao DEP Blink

Tổng giám đốc: Đinh Hồng Thắm 0908678580 – thamdh@lemediavn.com Phụ trách quảng cáo (Sài Gòn): Đỗ Thị Hoài Nhơn 0903546014 - nhondth.sales@lemediavn.com Phụ trách quảng cáo (Hà Nội): Nguyễn Vân Khánh 0903546004 – khanhnv@lemediavn.com Đặt báo dài hạn (Hà Nội): Nguyễn Thu Hồng - 0904 645596 subs. hanoi@lemediavn.com Đặt báo dài hạn (TP.HCM): Trần Anh Thư - 0904 945596 subs.hcmc@lemediavn.com Tổng Đại lý Phát hành LE MEDIA JSC là thành viên của FIPP

© Giữ bản quyền Doanh Nhân 2008. Nghiêm cấm in sao dưới mọi hình thức nếu không được phép bằng văn bản của cơ quan giữ bản quyền. Mọi trích dẫn phải nêu rõ nguồn: Báo Doanh Nhân - Số cuối tuần của báo Diễn Đàn Doanh Nghiệp. Giấy phép xuất bản lần đầu số 1546/GP-BVHTT do Bộ Văn hóaThông tin cấp ngày 20/3/2001; Giấy phép sửa đổi bổ sung số 16/GP-SĐBS do Cục Báo chí, Bộ Văn hóa- Thông tin cấp ngày 1/4/2005; Giấy phép số 395/BC do Cục Báo chí, Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 21/4/2008. In tại Công ty TNHH MTV In - Thương mại Thông tấn xã Việt Nam.

3 bƯỚC ĐƠN GIảN 1. download app depblink từ google play* hoặc itunes* 2. scan những hình ảnh có icon depblink 3. trải nghiệm xu hướng đọc đầy cảm hứng (*) hỗ trợ phiên bản 4.1 trở lên (*) hỗ trợ phiên bản 6 trở lên Thông tin chi tiết vui lòng liên hệ:  Quảng cáo: Ms. Vân khánh | đt: 0903.546.004 email: khanhnv@lemediavn.com Ms. Thanh lan | đt: 0908.316.386 email: landt@lemediavn.com  kĩ thuật: Mr. Phú Đức | đt: 0909.880.069 email: ducnp@lemediavn.com

doaNHNHaNoNliNe.CoM.VN

Số 208+209 - 1/2017 Mục lục

2017

Bất định chưa hẳn là bất lợi

Công nghệ phải giúp thay đổi cuộc sống con người

Hành trình hiện thực hóa những giấc mơ

Tin vào điều “kỳ diệu” MYM

Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, nhưng với niềm đam mê kiến trúc châu Âu và khao khát chinh phục thử thách, KTS. Nguyễn Việt Tùng - CEO Công ty Nhà Đẹp Châu Âu đã giúp nhiều khách hàng biến mong muốn một không gian sống đẳng cấp, trường tồn thành hiện thực.

Với 25 cửa hàng tại các trung tâm thương mại ở 9 thành phố của Việt Nam và chưa dừng ở đó, Võ Ngọc Ý Vân, CEO của MYM, cô con gái cưng của bà Nguyễn Ánh Hồng, chủ hệ thống siêu thị Maximark, đang dồn sức thực hiện “điều kỳ diệu” của mình là một ngày không xa đưa MYM hiện diện tại nhiều thị trường thời trang của thế giới.

Bức tranh kinh tế năm 2017 được dự cảm là rất khó hình dung, bởi chưa bao giờ kinh tế thế giới lại rơi vào tình trạng bất ổn như nửa cuối năm 2016, khiến hầu hết các dự báo trước đó đều có sự khác biệt khá lớn so với thực tế. Tuy nhiên, theo TS Nguyễn Đức Kiên, Phó Chủ nhiệm Ủy ban Kinh tế Quốc hội - tác giả của bài viết, những biến động, bất ngờ đó chưa hẳn là bất lợi.

Tháng 12 - 2016

Công nghệ và ý tưởng là những yếu tố quan trọng trong việc phát triển sự sáng tạo nên những tiến bộ trong nhiều lĩnh vực như: kinh doanh, chăm sóc sức khỏe con người, giáo dục, nông nghiệp... Điều đó khẳng định vai trò của công nghệ là phải giúp thay đổi cuộc sống con người.

doaNHNHaNoNliNe.CoM.VN

Số 208+209 - 1/2017 Mục lục

2017

người Kế nghiệp s

Khởi nghiệp

năM dậu nói chuyện gà

88 Giấc mơ từ những công trình container Từng là triệu phú đô la khi chưa đầy 30 tuổi, từ Úc trở về, Hoàng Tuấn Anh nhanh chóng xây dựng cho mình hệ thống kinh doanh vững chắc. Anh đang ấp ủ nhiều dự án kinh doanh khách sạn, nhà trọ biến tấu từ những chiếc container. 104 Ếch nhảy nhiều giếng Tốt nghiệp học viện MIT (Mỹ), sở hữu 2 bằng Cử nhân và Thạc sĩ ngành Trí thông minh nhân tạo, sau gần 20 năm làm việc cho các tập đoàn lớn như Mitsubishi, Samsung và tự nhận mình là “ếch nhảy nhiều giếng”, khởi nghiệp khi tuổi đã xấp xỉ 50, Trần Văn Đằng vẫn tràn đầy nhiệt huyết của tuổi trẻ khi lập ra Butterfly Hub doanh nghiệp chuyên cung cấp các ứng dụng công nghệ trong ngành thời trang.

dự cảM 2017

Tháng 12 - 2016

116 Ngành gà Việt Nam: Ngọt và đắng Tiềm năng và thế mạnh nông nghiệp không giúp nhiều cho ngành gà Việt Nam, trái lại đang tạo nhiều ưu thế cho các doanh nghiệp ngoại. Chính vì thế, doanh nghiệp và người nuôi gà trong nước đang lép vế trước các đối thủ nước ngoài. Đây rõ ràng là một nghịch lý. 130 Lừng danh gà Bắc Trong số rất nhiều giống gà quý hiếm có mặt tại Việt Nam và ở một vùng đất nông nghiệp còn giữ được những nét điển hình của vùng quê Bắc bộ là một câu chuyện về sự thăng trầm của giống gà lừng danh đất Bắc - gà Đông Tảo!

30 Hãy đầu tư vào phía bùng nổ Theo Tiến sĩ Vương Quân Hoàng, người có 18 công trình được đăng tải trên các tạp chí khoa học thế giới trong năm 2016, để thành công, các doanh nhân cần đầu tư tâm sức vào phần của trí tưởng tượng, khát khao chinh phục tri thức, cái đẹp và sự mới mẻ. Ông cũng cảnh báo một số tác động tiêu cực của phong trào khởi nghiệp hiện nay và khuyến cáo “rất cần những con người bình tĩnh”.

64 Kiên trì xây dựng và phát triển thương hiệu Mường Thanh Từ di sản ban đầu do người cha của mình là “đại gia thuốc lào” Thanh Thản gây dựng, Lê Thị Hoàng Yến đang chứng tỏ mình là một CEO tài năng khi vững tay chèo lái chuỗi khách sạn Mường Thanh đang ngày một nối dài (hiện đã lên tới con số 53), không chỉ ở mọi miền đất nước mà còn sang nước bạn Lào.

Dự cảm 2017 doanhnhanonline.com.vn

2017

Tình trạng bất định của kinh tế thế giới nửa cuối năm 2016 đã khiến cho hầu hết các dự báo trước đó đều khác biệt khá lớn so với thực tế. Bức tranh kinh tế năm 2017 của

thế giới, vì thế, không dễ hình dung. Trong bối cảnh đó,

để đạt được mức tăng trưởng kinh tế 6,7% trong năm 2017, Việt Nam sẽ phải đối mặt với không ít thách thức.

Bất định chưa hẳn là bất lợi trang 12

Dự cảm 2017

Bất định chưa hẳn là bất lợi Chưa bao giờ kinh tế thế giới lại rơi vào tình trạng bất định như nửa Cuối năm 2016, khiến Cho hầu hết CáC dự báo trướC đó đều Có độ vênh khá lớn so với thựC tế. bứC tranh kinh tế năm 2017, vì thế, không dễ hình dung. TS NGUYỄN ĐỨC KIÊN, Phó Chủ NhIệm ủY baN KINh Tế QUốC hộI

ến thời điểm này có thể khẳng định sự sụp đổ của nền kinh tế Anh sau Brexit hay thảm kịch trên sàn chứng khoán thế giới sau ngày ông Donald Trump đắc cử đã không xảy ra. Cũng thật bất ngờ khi chỉ trong 1 tuần, vào ngày 30-11, OPEC đã đạt được thỏa

Tháng 1+2 - 2017

30% Năm 2017, nên đặt mục tiêu xử lý từ 20 đến 30% số nợ mà Công ty Quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam (VAMC) đã mua được

thuận cắt giảm sản lượng khai thác và chỉ vài ngày sau giá dầu đã tăng đáng kể…

Biến động, bất ngờ không hoàn toàn là bất lợi Trong chuỗi sự kiện ngoài dự đoán, cần phải kể đến việc Trung Quốc đã không “hạ cánh cứng”. Sau một thời kỳ tăng trưởng ở mức

Ảnh: S.stock - T.L

2 chữ số, giờ đây nền kinh tế này đang tăng trưởng với tốc độ có thể nói là hợp lý. Nước Nga, trong bối cảnh bị cấm vận khá căng thẳng, về cơ bản vẫn giữ được sự ổn định. Đặc biệt, việc ông Donald Trump với quan điểm tập trung phát triển trong nước, vì nước Mỹ và các công dân Mỹ hơn, có thể tạo điều kiện cho Mỹ tăng trưởng ở mức trên 2%, giúp cho sức mua của tầng lớp lao động trung lưu và bình dân - khách hàng mục tiêu của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam – tăng trưởng. Trong nước, năm 2016 cũng có nhiều nét đặc thù vì phải tập trung cho công tác tổ chức, ổn định bộ máy nhà nước, ứng phó với một số rủi ro trong quá trình phát triển kinh tế, tiêu biểu là sự cố môi trường biển ở một số tỉnh miền Trung. Nhưng có thể nói năm 2016 cũng mở ra một hướng đi mới, phần nào củng cố niềm tin của cộng đồng doanh nghiệp. Đó là việc Chính phủ khẳng định phương châm “kiến tạo phát triển, liêm chính, phục vụ nhân dân”; Quốc hội sẵn sàng sửa đổi, bổ sung những văn bản pháp luật tuy mới ban hành nhưng chưa phù hợp với thực tế. Mức độ công khai, minh bạch được cải thiện trong nhiều vấn đề như nợ công, nợ Chính phủ, thậm chí là đóng góp ngân sách của các địa phương. Bên cạnh đó, số doanh nghiệp nhà nước giảm mạnh về cả số lượng và lĩnh vực hoạt động. Năm 2001 có 6.000 doanh nghiệp nhà nước, hoạt động trong 60 ngành, lĩnh vực thì tính đến tháng 10/2016, tổng số doanh nghiệp nhà nước chỉ còn 718 doanh nghiệp, hoạt động ở 19 ngành, lĩnh vực; đa số là doanh nghiệp có quy mô lớn. Đáng nói là sau nhiều năm trì hoãn, Nhà nước đã chấp nhận thoái vốn công khai khỏi một số doanh nghiệp nhà nước đang làm ăn có lãi, thể hiện mong muốn khu vực kinh tế tư nhân tham gia mạnh mẽ hơn nữa vào quá trình phát triển đất nước, dù bước đi còn rụt rè, chậm chạp hơn kỳ vọng. Tất nhiên, nền kinh tế vẫn chưa hoàn toàn khỏe mạnh. Những nhược điểm cốt tử về cơ cấu chưa được khắc phục tận gốc, nợ xấu vẫn đang ở mức cao, nợ xấu ngoại bảng xử lý chậm, khối doanh nghiệp tư nhân chưa phát triển bền vững và đang có xu hướng “lít nhít hóa” so với 5 năm trước, nghĩa là đông, nhưng chưa mạnh. Như thế, khối này đang phải đối phó với khó khăn kép: trong khi quy mô nhỏ, năng lực cạnh tranh thấp, thì chi phí hoạt động lại cao, do giá vốn vẫn cao.

Khối doanh nghiệp tư nhân chưa phát triển bền vững và đang có xu hướng “lít nhít hóa” so với 5 năm trước Kịch bản phát triển nào cho năm 2017?

718

doanh nghiệp Đến tháng 10/2016, tổng số doanh nghiệp nhà nước chỉ còn 718 doanh nghiệp, hoạt động ở 19 ngành, lĩnh vực khác nhau

Trong bối cảnh đã hội nhập sâu rộng, những biến động bên ngoài nhất định có tác động không nhỏ đến tình hình kinh tế Việt Nam. Dù vẫn còn hơi sớm để tiên liệu cụ thể, bởi cho đến thời điểm này khung chính sách của tổng thống đắc cử Mỹ chưa định hình, cũng như nhiều quan hệ quốc tế khác trong khu vực và trên thế giới vẫn chưa ngã ngũ, song tại kỳ họp Quốc hội cuối năm vừa qua, khung chính sách cho năm 2017 đã cơ bản định hình. Theo đó, mục tiêu tăng trưởng 6,7% - như Quốc hội đã thông qua - có thể đạt được, nếu năm 2017 chúng ta thực hiện được kế hoạch đã đặt ra. Nhưng phải thẳng thắn nhìn nhận rằng đó là những nhiệm vụ không đơn giản, có thể mất tới vài ba năm mới hoàn thành. Trong số đó, cam go nhất có lẽ là nhiệm vụ xử lý nợ xấu nhằm kéo giảm giá vốn vay, một việc chắc chắn cần đến nguồn lực tài chính rất lớn và khó làm được triệt để trong năm 2017. Khả thi hơn, chúng ta nên đặt mục tiêu xử lý từ 20 đến 30% số nợ mà Công ty Quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam (VAMC) đã mua được trong thời gian vừa qua để tạo điều kiện hạ giá vốn trong những năm tiếp theo. Phải coi đây là một mục tiêu ưu tiên trong năm 2017. Đối với sản xuất công nghiệp, dù Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương TPP có được thực hiện hay không, thì vẫn cần tập trung nguồn lực của đất nước để phát triển công nghiệp dệt may và da giày, vì nếu không dồn lực đầu tư từ bây giờ thì sẽ hết cơ hội. Lợi thế của Việt Nam ở hai ngành này chỉ giới hạn ở một không gian và thời gian nhất định, có thể

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

không lâu hơn năm 2019. Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ 3D, rất nhiều ngành sản xuất, dịch vụ, trong đó có ngành may mặc (phân khúc chất lượng cao và sản phẩm chuyên biệt như quần áo thể thao, quần áo dành cho người già, người khuyết tật…), đang quay lại nước Mỹ và một số nước phát triển khác. Vì thế, ở những trung tâm công nghiệp lớn, có thể áp dụng được thành tựu của cuộc cách mạng khoa học công nghệ lần thứ 4 vào dệt may, da giày thì phải dồn sức làm ngay. Đối với nông nghiệp, Báo cáo Phát triển Việt Nam 2016 của Ngân hàng Thế giới (WB), được công bố cuối tháng 9-2016, cho rằng, những lo ngại về tình hình chuyển đổi đất nông nghiệp sang những mục đích phi nông nghiệp một cách tràn lan, thiếu kiểm soát là xác đáng, nhưng trong khi đảm bảo mục đích sử dụng cho nông nghiệp, nhà nước cũng cần mở rộng khả năng lựa chọn, tạo linh hoạt về sử dụng đất để nâng cao phúc lợi cho nông dân, quản lý rủi ro thời tiết, rủi ro sản xuất cũng như các rủi ro thị trường khác; đồng thời thúc đẩy đầu tư cho nông nghiệp. Một đặc điểm quan trọng trong sử dụng tài nguyên đất nông nghiệp ở Việt Nam là tính nhỏ lẻ. Tình trạng rất phổ biến là mỗi hộ có thể có tới 3-4 thửa ruộng ở các vị trí khác nhau, tất cả đều có diện tích không lớn. Các chương trình “dồn điền đổi thửa” và “cánh đồng mẫu lớn” đã được khởi động nhiều năm nay, tuy có những kết quả nhất định (số thửa bình quân của mỗi hộ giảm từ 4,27 năm 2004 xuống còn 2,83 năm 2014), nhưng tình trạng manh mún, phân tán vẫn rất phổ biến, cản trở việc xây dựng một nền nông nghiệp hàng hóa với hàm lượng khoa học công nghệ cao. Để góp phần giải quyết tình trạng này, nhà nước cần đứng ra thành lập mô hình ngân hàng đất nông nghiệp, phát triển thị trường cho thuê đất với mục đích canh tác. Theo đó, chính quyền địa phương thành lập cơ quan giao dịch đất đai, cơ quan này có chức năng cung cấp thông tin, thiết kế hợp đồng và giải quyết tranh chấp. Nhà nước hỗ trợ bằng các hình thức bảo lãnh tiền vay và cung cấp vốn ưu đãi cho các dự án đầu tư trang trại lớn; đồng thời hình thành thị trường dịch vụ cơ giới hóa hoạt động tích cực. Ở đây có một câu chuyện rất lớn là cần điều chỉnh khái niệm sở hữu toàn dân về đất đai trong Luật Đất đai 2013 theo hướng chỉ bao gồm tài nguyên đất là tư liệu sản xuất (không bao gồm đất ở). Phải theo hướng đó mới có cơ sở pháp lý để thiết kế, vận hành ngân hàng đất như đã nói ở trên.

Tháng 1+2 - 2017

Mong doanh nghiệp Việt đừng… sĩ diện hão

Dù TPP có được thực hiện hay không, thì vẫn cần tập trung nguồn lực để phát triển công nghiệp dệt may và da giày, vì lợi thế cạnh tranh của hai ngành này sẽ không kéo dài quá năm 2019

Có một thực tế không mấy vui là hầu hết các doanh nghiệp tư nhân Việt Nam là doanh nghiệp nhỏ và vừa, chưa có một lịch sử phát triển hàng trăm năm như ở các nền kinh tế phát triển; nhưng khi có chút vốn liếng trong tay thường thích sắm sửa, xây dựng cơ ngơi “khủng”, đi ô tô xịn; trong khi lại ít chịu tìm hiểu và ngại bỏ tiền đầu tư cho công nghệ mới. Trình độ doanh nhân ta nhìn chung chưa đạt ngưỡng quản trị doanh nghiệp tiên tiến của OECD, mà vẫn nặng tính gia đình chủ nghĩa. Quan sát hoạt động thương trường, tôi thấy có hai câu chuyện rất đáng suy nghĩ. Chuyện thứ nhất liên quan đến ông Trần Đình Long, Chủ tịch Tập đoàn Hòa Phát. Năm 2010, ông Long là người thứ 2 ở Việt Nam, chỉ sau ông Đoàn Nguyên Đức của Hoàng Anh Gia Lai, tậu máy bay riêng. Năm 2014, ông Long đã lặng lẽ bán chiếc máy bay này và di chuyển bằng máy bay thương mại. Chuyện thứ hai liên quan đến hãng hàng không Air Mekong của doanh nhân Đoàn Quốc Việt. Là một doanh nhân từng thành công trong lĩnh vực kinh doanh nhà hàng, khách sạn và thương mại dịch vụ tại Ba Lan, ông Việt thành lập “sếu đầu đỏ” năm 2009 và “sếu” chính thức ngừng bay từ năm 2013. Quyết định đóng cửa Air Mekong, chấp nhận thua lỗ trên dưới nghìn tỷ đồng là một quyết định đau đớn nhưng đúng đắn của ông Đoàn Quốc Việt. Nhờ dừng lại đúng lúc, ông Việt đã giữ lại được nhiều dự án bất động sản và công nghệ nông nghiệp sinh lời tốt mà không “đốt” chúng theo giấc mơ bay - tuy đẹp, nhưng chưa phù hợp với năng lực tài chính cũng như năng lực quản trị doanh nghiệp... Tất nhiên, đây là việc rất khó. Không phải ai cũng dũng cảm nhìn thẳng vào thực tế để tự cắt bỏ những gì vướng víu, không hiệu quả, thậm chí ốm bệnh đến mức không thể chữa. Quốc hội vừa qua đã phải rà soát lại những dự án đầu tư từ ngân sách thua lỗ hàng ngàn tỷ đồng như Giấy Long An, cảng Đình Vũ… Nếu dừng lại sớm hơn, có lẽ con số thua lỗ từ những dự án này đã không lớn đến như vậy. Vì vậy, mong rằng các doanh nhân Việt sang năm 2017 giữ được cái đầu tỉnh táo về kinh tế và trái tim nhiệt huyết cống hiến cho doanh nghiệp mình, cho đất nước p

MỞ BÁN TOÀ S4 VỊ TRÍ TRUNG TÂM BÃI KHEM, PHÚ QUỐC Cam kết lợi nhuận tối thiểu 81% trong 9 năm Hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 24 tháng Trải nghiệm 135 đêm nghỉ dưỡng thượng lưu thuộc hệ thống khách sạn, biệt thự nghỉ dưỡng của Tập đoàn Sun Group

096 775 8686

098 115 2666

0902885689

090 980 3939

090 110 5115

093 825 6168

094 779 6850

Dự cảm 2017

Cả Chính phủ và doanh nghiệp cùng hành động ông vũ tiến lộC, Chủ tịCh Phòng thương mại và Công nghiệP việt nam Cho rằng, niềm tin kinh doanh đang đượC thúC đẩy mạnh mẽ bởi quyết tâm và tráCh nhiệm Của Chính Phủ kiến tạo, Chính Phủ dẫn dắt sự Phát triển. mINh aNh (ThựC hIệN)

hưa năm nào, Chính phủ, các cấp chính quyền địa phương lại dành nhiều thời gian để lắng nghe và đối thoại với doanh nghiệp, ưu tiên cho công tác xây dựng thể chế, sửa đổi, ban hành pháp luật như thời gian vừa rồi.

Giải pháp quan trọng là hành động, là rút ngắn khoảng cách giữa chính sách và thực tế, xóa bỏ sự khác biệt giữa văn bản và thực thi

Thưa ông, nếu chỉ có hai câu để nói về năm 2016 của cộng đồng doanh nghiệp, ông sẽ nhắc đến điều gì? Chính phủ kiến tạo và sự trở lại của niềm tin kinh doanh. Đây cũng là điều mà các doanh nghiệp chia sẻ với tôi về năm 2016 của họ. Nhưng đây cũng chính là điều các doanh nghiệp muốn nói tiếp trong năm 2017 tới.

Có thể nói là sự trở lại của niềm tin kinh doanh trong cộng đồng doanh nghiệp bắt nguồn phần lớn từ Chính phủ kiến tạo, thưa ông? Đúng vậy. Bước vào năm 2016, khi Chính phủ mới ra mắt, cộng đồng doanh nghiệp đã phải dự liệu tới những khó khăn mà họ sẽ phải đối mặt trong bối cảnh chuyển giao công việc. Nhưng gần 1 năm của Chính phủ mới, thời gian chưa nhiều, nhưng cộng đồng kinh doanh thấy rõ những định hướng, cam kết trong phát triển kinh tế và cải thiện môi trường kinh doanh. Đặc biệt, thông điệp Chính phủ kiến tạo, liêm chính và hành động vì sự thuận lợi của người dân, doanh nghiệp đã được truyền từ người đứng đầu Chính phủ tới từng thành viên Chính phủ, bộ máy công chức. Tháng 3, Chính phủ đã ban hành Nghị quyết 19 năm 2016, nghị quyết 19 thứ 3 về nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia.

Tháng 1+2 - 2017

Tháng 5, Chính phủ lại tiếp tục ban hành Nghị quyết 35 về phát triển doanh nghiệp với mục tiêu và tầm nhìn cả nhiệm kỳ. Lần đầu tiên mục tiêu 100.000 doanh nghiệp hoạt động hiệu quả được xác định rõ, làm định hướng cho hệ thống cơ chế, chính sách liên quan đến doanh nghiệp. Tháng 7, hàng nghìn điều kiện kinh doanh được bãi bỏ. Mới đây nhất, Bộ Công Thương đã công bố 123 thủ tục hành chính sẽ bãi bỏ trong năm 2017. Kết quả hơn 120.000 doanh nghiệp được thành lập mới trong năm 2016 - kỷ lục chưa từng có trong lịch sử phát triển của doanh nghiệp Việt Nam - cùng với không khí phấn khích trong giới khởi nghiệp cho thấy niềm tin kinh doanh đang được thúc đẩy. Mới đây, tháng 10, Ngân hàng Thế giới cũng đã công bố chỉ số Môi trường kinh doanh trong đó Việt Nam tăng đến 9 bậc, vào nhóm 5 quốc gia đứng đầu ASEAN. Cộng đồng doanh nghiệp nước ngoài cũng ghi nhận sự cải thiện mạnh mẽ của môi trường kinh doanh Việt Nam trong năm 2016. Một dự liệu tích cực cho bước phát triển mới của doanh nghiệp Việt Nam trong năm 2017 tới, thưa ông? Nói một cách thẳng thắn thì môi trường kinh doanh của Việt Nam dù đã có thay đổi khá tốt trong thời gian qua, nhưng so với các quốc gia khác, trước hết trong khu vực ASEAN, khoảng cách còn khá lớn. Tương tự như vậy khi so với mong muốn của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp vẫn đang gặp hàng loạt khó khăn trong hoạt động của mình, từ khó tiếp cận nguồn vốn và lãi suất cao so với các nước, thiếu hụt nhân lực có kỹ năng và trình độ phù hợp, chất lượng hạ tầng kém,

Ảnh: P.V - S.stock

mẽ hơn của Chính phủ kiến tạo để doanh nghiệp Việt Nam cải thiện năng lực cạnh tranh. Chính phủ kiến tạo không chỉ thiết kế luật chơi mà cần phải dẫn dắt, định hướng sự phát triển.

cho đến các vướng mắc và khó khăn về thủ tục hành chính trong lĩnh vực đất đai, thuế, hải quan hay xuất nhập khẩu… Khác với nhiều nước, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn phải nặng gánh các khoản chi trả không chính thức, gặp phải tình trạng nhũng nhiễu cho đến luôn phải tìm cách đối phó với những rủi ro có thể xảy ra từ thay đổi chính sách hay sự áp dụng và thực hiện không nhất quán, không dự đoán được của cơ quan nhà nước các cấp… Khác với doanh nghiệp nhiều nước được kinh doanh trong một môi trường thuận lợi, minh bạch, thủ tục hành chính chuyên nghiệp, bộ máy nhà nước luôn trăn trở tìm ra các giải pháp mới để hỗ trợ kinh doanh, để mở đường thúc đẩy doanh nghiệp phát triển…, thì ở Việt Nam giải pháp cơ bản của nhiều cơ quan nhà nước vẫn là loay hoay tháo gỡ khó khăn, giảm phiền hà, nhũng nhiễu. Hơn nữa, thử nhìn vào các thách thức trong năm 2017 mà doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt, đó là sự trắc trở trong TPP, từ sự chuyển dịch của dòng thương mại toàn cầu dưới tác động của cuộc cách mạng công nghệ lần thứ 4 và cả biến đỏi khí hậu, có thể thấy năm 2017 chưa phải là một năm thuận lợi, dù cơ hội mở ra không nhỏ. Cộng đồng doanh nghiệp cần sự hậu thuẫn mạnh

Cộng đồng doanh nghiệp cần sự hậu thuẫn mạnh mẽ hơn của Chính phủ kiến tạo để doanh nghiệp Việt Nam cải thiện năng lực cạnh tranh

Cụ thể hơn, Chính phủ kiến tạo sẽ cần làm gì, thưa ông? Tôi muốn kể lại lời than phiền của các doanh nghiệp nội và ngoại về việc khó kết nối. Rõ ràng, các doanh nghiệp - kể cả khu vực doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) - đang nhìn thấy sự phát triển mạnh mẽ của khu vực doanh nghiệp tư nhân trong nước là nhân tố then chốt bảo đảm sự phát triển bền vững của Việt Nam. Nhưng để khu vực tư nhân trong nước có thể lớn mạnh và kết nối được với các doanh nghiệp FDI cần một cơ chế phối hợp 3 bên, hay có thể gọi là điệu nhảy 3 người trong một dàn nhạc phát triển. Trong cơ chế phối hợp đó, Nhà nước là bệ đỡ, là bà mối, là người yểm trợ và dẫn dắt. Các doanh nghiệp FDI là các trung tâm, các hạt nhân của chuỗi liên kết. Các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là khu vực doanh nghiệp nhỏ và vừa là các vệ tinh lan tỏa. Để làm tốt vai trò bệ đỡ, Chính phủ tiếp tục triển khai tích cực một chương trình hành động đầy tham vọng nhằm cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh, thúc đẩy phát triển khu vực kinh tế tư nhân và thúc đẩy liên kết giữa doanh nghiệp nước ngoài và các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong nước. Ngay cả việc thúc đẩy mạnh việc thực hiện đề án cơ cấu lại nền kinh tế, thoái vốn khỏi khu vực doanh nghiệp nhà nước cũng sẽ mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam nếu các bước tiến hành được xác định rõ. Tất nhiên, doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực rất nhiều, nâng cấp mình lên theo các chuẩn mực toàn cầu, không thể chỉ dồn mọi nỗ lực để hạ giá thành, để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mà phải bảo đảm các quy trình sản xuất kinh doanh đạt chuẩn: phải minh bạch, liêm chính, thân thiện với môi trường, bảo đảm quyền lợi của người lao động, có trách nhiệm với cộng đồng và đạt các chuẩn về công nghệ và quản trị… Tóm lại, thông điệp đã đủ mạnh, chính sách đã nhiều, định hướng đã rõ, chúng tôi cho rằng giải pháp quan trọng là hành động, là rút ngắn khoảng cách giữa chính sách và thực tế, xóa bỏ sự khác biệt giữa văn bản và thực thi. Xin cảm ơn ông p

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

Ngoại thương Việt Nam Lấy đà vượt khó năm 2016, tăng trưởng xuất khẩu không đạt mứC kỳ vọng. sang năm 2017, rất Có thể khó sẽ Chồng khó với xu hướng “quay về sân nhà” Của mỹ - nền kinh tế hàng đầu thế giới, đồng thời là thị trường xuất khẩu lớn nhất Của việt nam. QUaNG NGọC

ơ quan thống kê quốc gia vừa công bố, tính chung cả năm 2016, kim ngạch hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam ước đạt 175,9 tỷ USD, tăng 8,6% so với năm trước. Như vậy, mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu 10% đã không đạt được.

Sau một năm không thuận… Bên cạnh những điểm sáng trong bức tranh xuất khẩu năm 2016 như một số mặt hàng truyền thống (cà phê, hạt điều, hồ tiêu) tiếp tục tăng trưởng khá vững vàng, một số mặt hàng khác như rau quả, thức ăn chăn nuôi, xơ sợi dệt cũng tăng trưởng cao. Tuy nhiên, bên cạnh khó khăn khách quan là giá hàng hóa xuất khẩu bình quân giảm 1,8% so với năm trước, hầu như các ngành chủ chốt đều tụt dốc, điển hình như ngành dệt may, da giày. Thậm

Tháng 1+2 - 2017

Việt Nam Nhập siêu lớN Nhất từ trung quốC Trung Quốc là thị trường mà Việt Nam nhập siêu lớn nhất, với 28 tỷ USD trong năm 2016, song như vậy là đã giảm 14,9% so với năm 2015. Nhập siêu từ Hàn Quốc là 20,2 tỷ USD, tăng 8%; nhập siêu từ ASEAN là 6,3 tỷ USD, tăng 12,5%.

chí, theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, năm 2016 là “năm khó khăn nhất với ngành dệt may trong suốt 10 năm trở lại đây”. Sau rất nhiều nỗ lực, kim ngạch xuất khẩu dệt may đạt 23,6 tỷ USD, chỉ tăng 3,3% so với năm 2015, giày dép đạt 12,9 tỷ USD, tăng 7,6%; đều thấp xa so với mức chung. Bên cạnh đó, mức tăng trưởng nhóm hàng điện thoại các loại và linh kiện - có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam năm 2016 - đã đến ngưỡng. Nếu xuất khẩu điện thoại các loại và linh kiện năm 2014 đạt 23,6 tỷ USD, năm 2015 là 30,6 tỷ USD thì đến năm 2016, con số này là 34,5 tỷ USD, tăng 14,4% so với năm 2015 (năm 2015 đạt 30,2 tỷ USD, tăng 28% so với năm trước). Tuy sự cố Galaxy Note 7 không ảnh hưởng nhiều đến việc giảm kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, nhưng dự báo mức tăng trưởng của nhóm điện thoại các loại và linh kiện nói chung cũng sẽ chậm dần trong các năm tới.

Cơ Cấu thị trườNg xuất khẩu năm 2016 38,1

21,8

26,3

14,6

3,4

11,5

17,4

-4,8

Doanh thu xuất khẩu (tỷ USD)

Nguồn: Bộ Công Thương

Mức tăng so với 2015(%)

Cơ Cấu kim Ngạch hàNg hóa xuất khẩu năm 2016 Công nghiệp nặng và khoáng sản Công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp

79,8

8,9

Nông, lâm sản

Thủy sản

18,1 7

45,4 40,4

6,5 6,8

10,3 4 Nguồn: Bộ Công Thương

Giá trị (tỷ USD)

Tăng so với 2015(%)

Nhận định tại hội nghị tổng kết ngành, ông Trần Tuấn Anh, Bộ trưởng Bộ Công Thương cho biết, xuất khẩu trong năm 2016 còn gặp nhiều khó khăn do bất ổn chính trị tại các thị trường chủ lực làm giảm nhu cầu tiêu dùng, kéo theo giá giảm. Điển hình là nhóm hàng nông, thủy sản, nhiên liệu và khoáng sản. Trong khi đó, sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam còn kém, các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, năng lực quản lý, kinh doanh còn hạn chế, hoạt động sản xuất phân tán, công nghệ lạc hậu…

Ảnh: T.L

…năm 2017 còn khó? Thừa nhận những khó khăn nhất định đối với hoạt động xuất khẩu trong năm 2017, song ông Trần Thanh Hải, Phó Cục trưởng Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương) vẫn cho rằng, cánh cửa cho xuất khẩu trong năm 2017 vẫn mở khá rộng cho các doanh nghiệp.

Tỷ trọng trong tổng kim ngạch XK (%)

Chúng ta phải chiếm lĩnh được các ngành hàng mà chúng ta có lợi thế trên bản đồ thế giới

Bên cạnh TPP, chúng ta cũng có những hiệp định khác như hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và EU, hay hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực RCEP. Đây cũng là những hiệp định thương mại có tính chất rất quan trọng tương đương như TPP”, ông Trần Thanh Hải nhận định. Ở một góc độ khác thì bên cạnh việc mở rộng thị trường chúng ta cũng phải chú trọng đến việc điều chỉnh các ngành hàng, nói cách khác, hoạt động xuất khẩu của chúng ta cũng không chỉ nhắm đến việc chiếm lĩnh các thị trường mà chúng ta phải chiếm lĩnh được các ngành hàng mà chúng ta có lợi thế trên bản đồ thế giới. Ông Hải nói: “Đặc biệt, trong thời điểm hiện nay, không có sản phẩm nào Việt Nam có thể sản xuất từ đầu đến cuối. Khi đã chấp nhận tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế thì chúng ta phải chấp nhận chỉ làm được một vài khâu trong đó. Vấn đề là tham gia từ khâu nào để thu được lợi ích tối đa và mang về giá trị nhiều nhất. Việc này lại gắn rất chặt với tiến trình tái cơ cấu các ngành kinh tế trong nước mà nhà nước đóng vai trò điều phối”.

Cẩn thận với hàng rào kỹ thuật Về phần mình, doanh nghiệp cần ý thức rất rõ rằng, càng hội nhập sâu, hàng rào thuế quan ngày càng được dỡ bỏ, dần dần về 0 - 5%; ngược lại hàng rào phi thuế quan, từ biện pháp phòng vệ thương mại, quy định về giữ gìn môi trường cho đến vệ sinh an toàn thực phẩm… sẽ được dựng lên. Vì thế, doanh nghiệp cần hiểu rõ các rào cản này đối với từng loại hàng hóa, dịch vụ trên từng thị trường mà doanh nghiệp hướng tới; chuẩn bị điều kiện về thông tin, hiểu biết về pháp lý… để đối mặt với những xung đột pháp lý trong quá trình sản xuất kinh doanh trên thị trường. Hơn nữa, doanh nghiệp nên thiết lập các mối quan hệ đối tác, hợp tác giữa doanh nghiệp với nhau, giữa doanh nghiệp trong nước với cộng đồng người Việt tại nước ngoài và quan tâm hơn nữa tới nguồn nhân lực để nâng cao khả năng xử lý tình huống trong hoạt động kinh doanh quốc tế. TS Võ Trí Thành, nguyên Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Quản lý kinh tế trung ương nói: “Buôn có bạn, bán có phường là vậy. Nhiều khi mình không thể “làm cả ăn tất” được mà phải dựa vào doanh nghiệp sở tại, vốn có lợi thế về mạng lưới phân phối và sự thấu hiểu thị trường” p

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

Ngành ngân hàng và những thử thách mới dù đượC nhìn nhận là đã “Cán đíCh” thành Công trong năm 2016, nhưng trướC mắt CáC nhà điều hành Chính sáCh tiền tệ Còn rất nhiều thử tháCh, khi độ mở Của nền kinh tế ngày Càng lớn, lại “mở” vào một thế giới ngày Càng bất định. TháI ThaNh

ùng với khó khăn chung của nền kinh tế, ngành ngân hàng năm qua còn mất thời gian chuyển giao “ghế nóng”, nhưng khách quan mà nói, công tác điều hành chính sách tiền tệ năm 2016 vẫn khá thành công. Không chỉ làm tốt trọng trách kiểm soát lạm phát dưới 5%, điều hành chính sách tiền tệ năm qua còn có những điểm sáng khác.

Tín dụng đây, mà GDP đi đâu? Điểm sáng thứ nhất, lãi suất giảm. Quốc hội đặt mục tiêu tăng trưởng kinh tế 6,7% với nhu cầu vốn đầu tư trung và dài hạn lớn, điều chỉnh tăng

Tháng 1+2 - 2017

Dự báo tốt và kịp thời đưa ra những quyết sách phù hợp để duy trì sự ổn định của thị trường ngoại hối sẽ tiếp tục là thách thức lớn

kế hoạch phát hành trái phiếu Chính phủ từ 250 ngàn tỷ đồng lên 281 ngàn tỷ đồng… gây sức ép không nhỏ tới việc điều hành lãi suất của Ngân hàng Nhà nước (NHNN). Vì thế, dù NHNN đã sử dụng nhiều giải pháp điều hòa vốn, đưa ra lộ trình cho các tổ chức tín dụng trong việc thực hiện quy định sử dụng vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn… nhưng thị trường vẫn không ngừng biến động với hiện tượng các ngân hàng thương mại tăng lãi suất huy động liên tục trong những tháng đầu năm. Từ cuối tháng 9/2016, sau nhiều giải pháp (cả thị trường và mệnh lệnh hành chính) một số ngân hàng lớn đã giảm lãi suất huy động 0,3 - 0,5%, từ đó lãi suất cho vay giảm 0,5 - 1% so với đầu năm 2016.

Ảnh: Tuệ Nhật

Thứ hai, về điều hành tỷ giá. Cách thức điều hành tỷ giá mới theo phương thức tỷ giá trung tâm, được NHNN công bố hàng ngày, linh hoạt theo 8 đồng tiền trong rổ tiền tệ của các nước có quan hệ thương mại, vay, trả nợ và đầu tư lớn vào thị trường Việt Nam chứ không chỉ “neo” vào đô la Mỹ như trước đây. Cơ chế linh hoạt này khiến giới đầu cơ không có đất diễn, từ đó giảm áp lực lên doanh nghiệp và các ngân hàng thương mại. Với Brexit hồi tháng 6/2016, bầu cử Tổng thống Mỹ tháng 11/2016, hay FED tăng lãi suất tháng 12/2016… đến tận những ngày cuối cùng của năm 2016, đồng bạc xanh vẫn tiếp tục lên giá so với nhiều đồng tiền khác trên thế giới. Trong bối cảnh đó, việc đồng Việt Nam mới chỉ mất giá 1,1 - 1,2% và con số ấn tượng 41 tỷ USD của Quỹ dự trữ ngoại hối quốc gia là minh chứng rõ nét cho sự thành công của NHNN trong điều hành tỷ giá năm 2016. Thứ ba, tăng trưởng tín dụng trải đều qua các quý trong năm và đạt khoảng 18,5% - nằm trong kế hoạch của nhà điều hành. Năm 2016 người dân, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn vì hết hạn hán lại đến lũ lụt, rồi sự cố môi trường biển tại các tỉnh ven biển miền Trung… NHNN đã chỉ đạo các tổ chức tín dụng triển khai nhiều chương trình tín dụng ưu đãi, tạo điều kiện thuận lợi trong tiếp cận vốn ngân hàng. Đồng thời giảm, giãn nợ, cơ cấu lại nợ cho doanh nghiệp. Thực hiện chương trình kết nối ngân hàng - doanh nghiệp, trong năm 2016 ngành ngân hàng đã tổ chức hơn 600 cuộc hội nghị, đối thoại giữa ngân hàng với doanh nghiệp tại 63 tỉnh, thành phố. Các ngân hàng đã cam kết cho vay mới đạt trên 920 ngàn tỷ đồng, với lãi suất cho vay ngắn hạn 6 - 9%; trung và dài hạn 9 - 11%/năm… Tín dụng vẫn đạt kế hoạch, nhưng năm nay GDP chỉ tăng 6,21%, thấp hơn so với mục tiêu 6,7%. Điều này là do trong năm 2016 chúng ta đã gặp quá nhiều tác động bất lợi. Nhưng lâu nay vốn tín dụng vẫn đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế và chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng thường gắn liền với chỉ tiêu tăng GDP. Tín dụng vẫn tăng mà GDP không tăng như kỳ vọng. Đây là dấu hiệu cảnh báo cho vấn đề hiệu quả vốn tín dụng và nguy cơ nợ xấu tăng trong thời gian tới.

Trong bung ra, ngoài ép vào Lãnh đạo NHNN đã nêu rõ: linh hoạt, hướng tới ổn định vĩ mô, kiểm soát lạm phát, góp phần duy trì tăng trưởng kinh tế ở mức hợp lý… là mục tiêu tổng quát của chính sách tiền tệ trong năm 2017.

bứC tranh tỷ giá Năm 2016 Ngày 4/1/2016, lần đầu tiên tỷ giá trung tâm được NHNN công bố là

21.896 USD/VND. Với biên độ tỷ giá +/-3%, tỷ giá trần

22.552 USD/VND - sàn 21.239 USD/ vnd. Các ngân hàng thương mại niêm yết tỷ giá ở mức 22.470 -

22.540 đồng/USD

(mua vào - bán ra). Ngày 30/12/2016 phiên giao dịch cuối cùng trong năm 2016, tỷ giá trung tâm ở mức 22.159 USD/VND. Tỷ giá trần và sàn là 22.824 -

21.494 đồng/USD.

Các ngân hàng niêm yết ở mức 22.800 -

22.810 đồng/USD

Áp lực lớn nhất đối với NHNN là tiếp tục đáp ứng mục tiêu tăng trưởng GDP năm 2017 ở mức 6,7%; đồng thời kiểm soát lạm phát khoảng 4%. Đây vốn là “nhiệm vụ bất khả thi”, nhưng năm 2017 còn khó khăn hơn, bởi GDP 2016 tăng trưởng thấp, trong khi nguy cơ lạm phát tăng ngày càng lớn. Không những thế, ngành ngân hàng còn phải giảm mặt bằng lãi suất trung và dài hạn để thúc đẩy sản xuất theo sự chỉ đạo của Chính phủ. Để đạt được mức tăng trưởng GDP như kỳ vọng thì tín dụng sẽ phải tăng tương ứng. Nhưng năm 2016, một lượng lớn tín dụng đã được đưa vào các lĩnh vực ưu tiên như: nông nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ; chưa kể các chương trình tín dụng chính sách… Nhưng đây lại chính là đối tượng khách hàng chịu nhiều thiệt hại vì thiên tai năm 2016. Nếu họ không gượng dậy được mà theo chỉ đạo của Chính phủ, các ngân hàng vẫn phải tiếp tục hỗ trợ thì e rằng nợ xấu sẽ càng tăng. Trong khi đó, một trong 7 nhiệm vụ cấp bách mà Thủ tướng Chính phủ nêu trong năm 2017 là xử lý có hiệu quả các tổ chức tín dụng yếu kém, tiếp tục cơ cấu lại các tổ chức tín dụng gắn với xử lý nợ xấu của nền kinh tế một cách căn bản, triệt để; từng bước xử lý và xóa bỏ tình trạng đầu tư chéo, sở hữu chéo… Do đó, ngành ngân hàng sẽ phải sớm triển khai quá trình tái cơ cấu và xử lý nợ xấu giai đoạn 2016 -2020, trong khi nội dung này hiện vẫn đang trong quá trình xây dựng. Chưa kể, từ ngày 1/1/2017, Bộ luật Dân sự mới sẽ có hiệu lực thi hành, trong đó có nhiều quy định liên quan trực tiếp đến ngành ngân hàng như: về tài sản và quyền đối với tài sản; về giao dịch dân sự và hợp đồng dân sự; lãi suất và các quy định liên quan đến lãi suất… nên sẽ cần có văn bản hướng dẫn đối với các vấn đề này. Và cũng đã đến lúc NHNN phải xem xét đến việc xây dựng, sửa đổi bổ sung Luật NHNN và Luật Các tổ chức tín dụng để đảm bảo tính đồng bộ với Bộ luật Dân sự và giai đoạn phát triển mới của nền kinh tế. Năm 2017, Việt Nam cũng như nhiều nước trên tế giới sẽ chịu không ít tác động từ thay đổi cả về chính trị đến kinh tế, quân sự trên thế giới. Dự báo tốt và kịp thời đưa ra những quyết sách, giải pháp phù hợp để duy trì sự ổn định của thị trường ngoại hối và tỷ giá sẽ tiếp tục là thách thức lớn cho nhà điều hành. Tháng 4/2016, Thống đốc Lê Minh Hưng mới chính thức nhậm chức. Năm 2017 với nhiều khó khăn, thách thức cũng là cơ hội để ông - vị Thống đốc trẻ nhất trong lịch sử 65 năm ngành ngân hàng - cho thấy sự khác biệt trong điều hành chính sách tiền tệ quốc gia của mình p

Tháng 1+2 - 2017

Toyota Việt Nam và tỉnh Vĩnh Phúc Hơn 20 năm đồng hành phát triển được thành lập vào năm 1995 với tư cách một trong những nhà sản xuất ô tô đầu tiên có mặt tại thị trường việt nam, toyota việt nam (tmv) là công ty liên doanh giữa tập đoàn ô tô toyota nhật bản (tmC), tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp (vEam), cùng tập đoàn kuo singapore.

rong suốt hơn 20 năm qua, TMV đã có những đóng góp đáng kể không chỉ cho nền kinh tế, mà còn cho cộng đồng và con người, trên phạm vi quốc gia nói chung cũng như tỉnh Vĩnh Phúc – nơi đặt nhà máy – trụ sở của TMV, nói riêng. Đó là cả một quá trình dài lâu và bền bỉ, được thực hiện thông qua các lĩnh vực như đẩy mạnh nội địa hóa, xuất khẩu, nỗ lực phát triển nguồn nhân lực, tạo công ăn việc làm, cùng nhiều hoạt động công đoàn ý nghĩa khác,…

Chặng đường 20 năm và những thành tựu Trong suốt hơn 20 năm hình thành và phát triển, TMV đã luôn giữ vững ba trụ cột trong hoạt động, đó là “Hiện thực hóa một xã hội ô tô giàu mạnh”, “Đóng góp vào sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô” và “Đóng góp cho xã hội Việt Nam” dựa trên tầm nhìn “Trở thành một công dân tốt trong cộng đồng sở tại”. Năm 1995, khi Toyota đặt chân đến Việt Nam, thị trường xe hơi có quy mô rất nhỏ với chỉ khoảng vài ngàn xe mỗi năm, nhưng có tới 10 nhà sản xuất với 20 nhãn hiệu khác nhau. Vì vậy, nhiệm vụ đầu tiên của Toyota trong giai đoạn sơ khai là phải tồn tại và chuẩn bị cho hành trình dài hạn chinh phục và mở rộng thị trường. Ở thời điểm 1997, quy mô thị trường chỉ ở mức 6,000 xe/năm, Toyota nắm 22% thị phần tức khoảng 1,200 xe, mỗi ngày chỉ từ 3-4 xe. Hiện nay, cùng với những nỗ lực tăng năng lực sản xuất, cải thiện quy trình sản xuất và liên tục nâng cao tay nghề, nhà máy Toyota Việt Nam đã nâng sản lượng lên đến 185 xe/ngày, và quy mô sản xuất tại nhà máy lên tới 48,000 xe/năm. Đến hết năm 2016, sản lượng cộng dồn của nhà máy đạt trên 380,000 xe. Về xuất khẩu, TMV là doanh nghiệp đi tiên phong trong việc xuất khẩu phụ tùng ô tô của Việt Nam. Với sự ra đời của Trung tâm xuất khẩu phụ tùng tại nhà máy Toyota tại Vĩnh Phúc vào năm 2004, TMV đã xuất khẩu phụ tùng tới 14 vùng thuộc 13 nước nằm trong dự án IMV toàn cầu của Toyota, bao gồm : Thái Lan, Indonesia, Phillipines, Malaysia, Ấn Độ, Argentina, Nam Phi, Venezuela, Đài Loan, Pakistan, Brazin, Ai Cập và

Tháng 1+2 - 2017

Kazakstan. Hiện kim ngạch xuất khẩu trung bình hàng năm của TMV đạt 40 triệu USD, nâng tổng kim ngạch xuất khẩu của TMV tính đến hết năm 2016 xấp xỉ đạt trên 400 triệu USD. Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của TMV là: Ăng ten, van điều hòa khí xả và bàn đạp chân ga. Với những nỗ lực không ngừng của TMV và các đại lý, cùng với sự hỗ trợ của chính phủ, của tỉnh Vĩnh Phúc, các nhà phân phối và đặc biệt là sự ủng hộ và tin yêu của khách hàng, năm

trình 20 năm hình thành và phát triển, TMV đã thực hiện nhiều hoạt động đóng góp cho xã hội và con người Việt Nam, tập trung vào lĩnh vực An toàn giao thông, Phát triển nguồn nhân lực, Thể thao - Văn hóa – Xã hội và Bảo vệ môi trường. Trong đó phải kể đến các chương trình như : Chương trình Học bổng Toyota; Toyota cùng em học an toàn giao thông (TSEP), Sáng tạo Robot Việt Nam (Robocon), Đêm nhạc cổ điển Toyota, Khóa học Monozukuri, bảo vệ môi trường Go Green – Hành Trình Xanh,… Trong năm 2016, TMV đã triển khai thêm một hoạt động mới: Chương trình Học bổng dạy nghề Toyota nhằm hỗ trợ toàn diện cho các học sinh nghèo có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn được học tập và đào tạo dạy nghề cũng như có cơ hội tìm kiếm việc làm sau khi tốt nghiệp. Ngoài các hoạt động đóng góp xã hội bền vững và ý nghĩa, đóng góp cho Thủ tướng ghé thăm gian hàng xã hội con người Việt Nam, Công đoàn của TMV cũng tổ chức nhiều 2016 được ghi nhận là một năm hoạt động ý nghĩa tại tỉnh Vĩnh Phúc. của những kỷ lục mới được xác Năm 2016, Công đoàn của công ty lập với tổng doanh số bán của tiếp tục tổ chức thăm hỏi theo chính TMV trong năm 2016 (không bao sách và trao tặng quà Tết tới các gia gồm Lexus) đạt 57.026 xe (tăng đình liệt sĩ tỉnh Vĩnh Phúc. Bên cạnh trưởng 15% so với năm 2015) đó, Công đoàn và Công ty phối hợp cùng những kỷ lục trong doanh với Hội Chữ thập đỏ tỉnh Vĩnh Phúc số của Innova, Fortuner và Vios. trao tặng các trang thiết bị, tài trợ Về chất lượng dịch vụ, TMV kinh phí thực hiện các công trình vui đạt vị trí số 1 về chỉ số hài lòng Trao tặng quà tết hàng năm cho gia đình liệt sĩ tại Vĩnh Phúc chơi như đu quay, các trang thiết bị khách hàng trong lĩnh vực dịch cơ bản, dụng cụ học tập như giá phơi khăn mặt, giá để dép, tủ vụ (CSI) do tổ chức nghiên cứu thị trường nổi tiếng thế giới để đồ cá nhân, bảng viết cho các trường mầm non trên địa bàn JD Power đánh giá và xếp hạng, với tổng điểm 857 (trên thang tỉnh. Đặc biệt hơn, trong đó, nhiều công trình và trang thiết điểm 1.000) và cũng đứng vị trí số 1 trong chỉ số hài lòng trong bị được thiết kế và làm ra bởi chính bàn tay sáng tạo và lòng bán hàng (SSI) năm 2016 tại thị trường Việt Nam với 813 điểm. nhiệt tình của các thành viên Toyota, chẳng hạn như mô hình Bên cạnh đó, cho đến nay TMV đã đóng góp cho Ngân sách đồ chơi TMV đã dành tặng cho trường mầm non Hoa Mai, Bình nhà nước ước gần 6 tỷ đô la Mỹ. Riêng trong năm 2016, TMV Xuyên, Vĩnh Phúc trong năm 2016 vừa qua.. đã đóng góp cho ngân sách nhà nước xấp xỉ hơn 900 triệu đô Đánh giá về hoạt động của TMV, bà Hoàng Thị Thúy Lan, Bí la Mỹ, chiếm phần lớn trong tổng số thuế nộp vào ngân sách thư Tỉnh ủy, Chủ tịch Hội đồng Nhân dân tỉnh Vĩnh Phúc cũng nhà nước của tỉnh Vĩnh Phúc.Với những nỗ lực và đóng góp đã từng chia sẻ trong Lễ kỷ niệm 20 năm thành lập Công ty: trong suốt chặng đường vừa qua, Toyota Việt Nam đã nhận “Hai mươi năm qua, TMV đã không ngừng xây dựng, phát triển được nhiều danh hiệu, thành tích thi đua của các cơ quan, ban và có những đóng góp quan trọng cho ngành công nghiệp ô ngành. Đặc biệt, hàng năm, TMV đều nhận được bằng khen vì tô và ngành công nghiệp hỗ trợ của Việt Nam, nhất là những có thành tích hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế vào NSNN của đóng góp vào quá trình phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh Vĩnh Tổng Cục Thuế. TMV cũng được nhận bằng khen của Chủ tịch Phúc. Tỉnh Vĩnh Phúc luôn đánh giá cao và ghi nhận những UBND tỉnh Vĩnh Phúc vì đã có thành tích xuất sắc trong việc đóng góp to lớn, quan trọng của Công ty đối với sự phát triển thực hiện nghĩa vụ nộp thuế năm 2010, nhiều năm liền Công kinh tế - xã hội của tỉnh thông qua tạo việc làm ổn định cho ty được nhận Cờ thi đua xuất sắc của UBND tỉnh Vĩnh Phúc, hàng ngàn lao động tại địa phương, đóng góp lớn cho ngân nhiều năm liền vinh dự xếp hạng cao trong bảng xếp hạng sách, tích cực thực hiện các hoạt động đóng góp xã hội tại địa V1000 những doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất, cùng nhiều phương với phương châm cùng phát triển vì cộng đồng”. thành tích được khen thưởng khác. Đồng thời, TMV cũng cung Với những đóng góp tích cực cho sự phát triển và xây dựng kinh cấp công ăn việc làm ổn định cho hơn 1.800 nhân viên tại TMV tế xã hội cùng những thành tích đạt được, TMV đã được Chủ và gần 31.000 lao động tại hệ thống đại lý và các nhà cung cấp, tịch nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam trao tặng Huân trong đó có nhiều lao động từ tỉnh Vĩnh Phúc. chương Lao động hạng Nhì nhân dịp Công ty tròn 20 tuổi. Bên cạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh, trong suốt quá

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

FDI, kỷ lục và cái bóng của Donald Trump một kỷ lụC mới với 24,4 tỷ usd vốn đăng ký đã đượC thiết lậP trong thu hút đầu tư nướC ngoài vào việt nam năm 2016. nhưng Câu Chuyện Của năm 2017 Có thể sẽ kháC. hoàNG PhươNG Tin vui ngày cuối năm đó có phải là tín hiệu tích cực cho năm tới, một năm khó tiên lượng hơn nhiều với cái bóng của Tổng thống mới đắc cử của Mỹ Donald Trump?

Những kỷ lục mới

ục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư) vào những ngày cuối năm 2016 đã công bố một tin vui: thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) năm 2016 đạt 24,4 tỷ USD, tăng 7,1% so với năm 2015 và thiết lập một đỉnh mới. Trong khi đó, vốn giải ngân đạt mức 15,8 tỷ USD, tăng 9% so với năm trước đó và cao nhất kể từ trước tới nay. Nghĩa là những kỷ lục cũ đã bị xô đổ và kỷ lục mới đã được thiết lập.

Tháng 1+2 - 2017

Có lẽ, phải bắt đầu bằng con số 15,8 tỷ USD, bởi đó là mức giải ngân mà theo Bộ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư Nguyễn Chí Dũng là “chưa bao giờ đạt được”. Chừng 3 - 4 năm trước đây, mỗi năm mức giải ngân vốn FDI chỉ loanh quanh 10 - 11 tỷ USD. Tình trạng các dự án FDI đăng ký rồi để đấy, còn lâu mới thực hiện là khá phổ biến. Năm 2008, vốn FDI đăng ký lên tới 72 tỷ USD, nhưng rất nhiều dự án trong số này cho đến nay đã “giữa đường đứt gánh”. Nhưng những năm gần đây câu chuyện đã khác, bởi ngay cả các dự án tỷ USD, sau khi nhận giấy chứng nhận đăng ký đầu tư cũng rất nhanh chóng được đưa vào triển khai. Ví như dự án của LG Display Việt Nam ở Hải Phòng, vốn đầu tư 1,5 tỷ USD. Ngày 5/4/2016, UBND TP. Hải Phòng và LG Display mới ký biên bản ghi nhớ (MOU), nhưng chỉ 1 tháng sau đó, ngày 6/5, dự án đã được khởi công xây dựng, trước sự chứng kiến của Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Xuân Phúc. Thậm chí, theo cam kết của LG Display, đầu năm 2017, nhà máy này (chuyên sản xuất và gia công các sản phẩm màn hình công nghệ cao OLED cho các thiết bị di động như điện thoại, đồng hồ thông minh, máy tính bảng...) sẽ đi vào hoạt động tại Khu công nghiệp Tràng Duệ (Hải Phòng). Không chỉ dự án của LG Display, không khó để tìm kiếm thông tin về các dự án FDI được triển khai trong năm 2016 và đó là lý do vì sao, vốn

FDI giải ngân trong năm ngoái đạt mức kỷ lục. “Khoảng cách giữa vốn FDI đăng ký và giải ngân đã thu hẹp đáng kể và đó là điều đáng mừng”, GS-TSKH. Nguyễn Mại, nguyên Phó chủ nhiệm Ủy ban Nhà nước về Hợp tác và Đầu tư nói và nhấn mạnh rằng, vốn giải ngân mới là con số thực chất, còn vốn đăng ký nhiều khi chỉ là vốn ảo. Khoảng cách giữa vốn đăng ký và giải ngân thu hẹp lại cũng có nghĩa, vốn ảo đã không còn là nỗi ám ảnh như nhiều năm trước đây. Và bởi vậy, theo Cục Đầu tư nước ngoài, con số hơn 24,4 tỷ USD vốn đầu tư nước ngoài đăng ký vào Việt Nam trong năm 2016 càng có ý nghĩa hơn. Chỉ có điều, nếu vẫn theo cách tính toán những năm trước đây, tức là không tính phần đầu tư thông qua hình thức góp vốn, mua cổ phần năm nay lên tới 3,425 tỷ USD thì vốn FDI đăng ký vào Việt Nam, bao gồm cả cấp mới và tăng thêm, thực chất chỉ đạt 20,94 tỷ USD, thấp hơn đáng kể so với con số 23 tỷ USD của năm ngoái. Và như thế, dù có những kỷ lục được nhắc tới thì thực chất có vẻ như những kỳ vọng tăng FDI nhờ Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) chưa thành hiện thực.

Ảnh: S.stock

Và cái bóng của Donald Trump Lại phải quay lại chuyện của hơn 1 năm trước đây, khi TPP kết thúc đàm phán trong sự hoan hỉ của 12 quốc gia thành viên. Khi ấy, dồn dập các thông tin về việc các nhà đầu tư nước ngoài tới Việt Nam để tìm kiếm các cơ hội đầu tư, đặc biệt trong lĩnh vực dệt may, da giày. Nào Nike, Adidas tuyên bố dịch chuyển sản xuất về Việt Nam. Nào Texhong, TAL, HanesBrands… đua nhau xây thêm nhà máy mới. Hàng tỷ đô la đã được các nhà đầu tư cam kết đầu tư vào Việt Nam mà TPP là tác nhân quan trọng. Và dư luận càng thêm kỳ vọng TPP sẽ mang lại một “sinh khí” mới cho dòng vốn FDI vào Việt Nam trong năm 2016. Tuy nhiên, như đã nói ở trên, con số đã chưa được như kỳ vọng. Sự chậm lại của vốn FDI đăng ký và tăng thêm, do thiếu các dự án quy mô lớn, còn khiến dư luận phấp phỏng. Thậm chí cuối năm, khi tỷ phú Donald Trump đắc cử Tổng thống Mỹ và tuyên bố nước Mỹ sẽ rút khỏi TPP thì người ta còn phấp phỏng hơn. Không chỉ đối với tương lai của TPP mà ngay cả trật tự thế giới cũng sẽ thay đổi và nó

Không có TPP, vốn FDI vào Việt Nam vẫn tăng trưởng trong thời gian qua và thực sự là có không ít lợi thế để các nhà đầu tư lựa chọn Việt Nam

tỷ USD Vốn FDI vào Việt Nam trong năm tới 2017 ước đạt khoảng 24 tỷ USD

phụ thuộc rất lớn vào chính sách đối ngoại của vị Tổng thống có xu hướng chống lại tự do hóa thương mại, thậm chí đã “đe dọa” các tập đoàn Mỹ hãy coi chừng nếu như mang việc làm ra nước ngoài. Cả thế giới trở nên chao đảo và thật khó tiên lượng, bởi cái bóng của Donald Trump quá lớn. Không lẽ, FDI vào Việt Nam, thành cũng vì TPP, mà bại cũng vì TPP? Ông Võ Trí Thành, Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương thì tỏ ra thận trọng khi cho rằng, khi mà TPP đang đứng trước những dấu hỏi lớn thì rõ ràng các nhà đầu tư cũng sẽ phải xem xét lại. Sự tính toán lại đó khiến không chỉ các dự án mới chậm được đăng ký mà còn khiến cả các dự án đầu tư mới chậm được triển khai hơn. Rất dễ hiểu, nếu TPP tan vỡ khi Việt Nam không còn là quốc gia sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ hiệp định này, các nhà đầu tư nước ngoài hoàn toàn có thể chọn con đường từ bỏ. Trong khi đó, GS. Nguyễn Mại thì vẫn tin rằng, vốn FDI vào Việt Nam vẫn sẽ được cải thiện, kể cả có TPP hay không. Bà Virginia B. Foote, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Mỹ tại Việt Nam (Amcham) dù bày tỏ sự thất vọng vì triển vọng TPP không được như kỳ vọng, nhưng vẫn cho biết, các nhà đầu tư Mỹ vẫn đặt nhiều tin tưởng vào thị trường Việt Nam. Thực tế thì không có TPP, vốn FDI vào Việt Nam vẫn tăng trưởng trong thời gian qua, và thực sự là có không ít lợi thế để các nhà đầu tư

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

lựa chọn Việt Nam, từ kinh tế ổn định, nhân lực dồi dào, đến những cơ hội kinh doanh cũng rộng mở khi Việt Nam không chỉ có TPP mà còn có hàng loạt hiệp định thương mại tự do thế hệ mới khác, cũng quan trọng và tạo ra nhiều cơ hội không kém. Câu hỏi đặt ra là, liệu FDI năm 2017 sẽ như thế nào? Thật không dễ đoán định khi mà ông Donald Trump chưa chính thức nhậm chức và do đó, chưa thể công bố chính thức chính sách đối ngoại của mình. Tuy nhiên, Cục Đầu tư nước ngoài vẫn khẳng định, sự thăng hạng của môi trường đầu tư, kinh doanh Việt Nam cũng như những cam kết mạnh mẽ về một Chính phủ kiến tạo, hành động sẽ tiếp tục “ghi điểm” với nhà đầu tư nước ngoài. Và do đó, vốn FDI vào Việt Nam trong năm tới vẫn tiếp tục xu hướng tăng. Con số có thể sẽ là 24 tỷ USD. Và ít nhất, cũng đã có thông tin được hé lộ, đó là hai dự án BOT ngành điện là Nghi Sơn 2 và Vũng Áng 2, dự định được cấp chứng nhận đăng ký đầu tư trong năm 2016, song không kịp mà sẽ phải chuyển sang năm 2017. Nếu vậy thì ít nhất FDI năm 2017 sẽ nhận được khoảng 5 tỷ USD “của hồi môn” từ năm cũ chuyển sang.

uốt bao năm câu chuyện làm thế nào đưa khoảng 500kg vàng nhàn rỗi trong dân vào sản xuất kinh doanh luôn là chủ đề nóng. Tất cả cố gắng tưởng như vô ích, nhưng thật bất ngờ, năm 2016, vàng từ trong dân bắt đầu chảy ra khỏi két. Theo Giáo sư - Tiến sỹ khoa học Đặng Hùng Võ, nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường, huy động được nguồn tài chính khổng lồ tích lũy trong dân này lại là các doanh nghiệp đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng.

Và những điều còn lại Năm 2016 là một năm khá bình lặng với thu hút FDI. Hiếm dự án lớn. Không nhiều dự án khởi công hay khánh thành rình rang. Nhưng lại có một sự kiện gây bàng hoàng dư luận, đó là câu chuyện của Formosa và sự cố cá chết ven biển 4 tỉnh miền Trung. Sau đó, là những cảnh báo từ một dự án khác - Lee&Man ở Hậu Giang. Để rồi từ đây, dư luận nhìn nhận rõ hơn về mặt trái của thu hút FDI, về một sự trả giá nếu như Việt Nam không khôn ngoan trong thực hiện “quyền lựa chọn” của mình. Và như một lời cảnh tỉnh, dư luận kêu gọi nói không với các dự án tiềm ẩn nguy cơ gây ô nhiễm môi trường. Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Xuân Phúc đã nhiều lần khẳng định, Việt Nam sẽ không hy sinh môi trường chỉ vì những lợi ích ngắn hạn. Thậm chí, tại Diễn đàn Doanh nghiệp Việt Nam VBF, Thủ tướng còn kêu gọi các nhà đầu tư nước ngoài hãy đến với Việt Nam bằng khối óc, tức công nghệ hiện đại, quản lý tiên tiến và trái tim, tức đề cao chuẩn mực, đạo đức kinh doanh và văn hóa doanh nghiệp. Chỉ có như vậy chúng ta mới tối ưu hóa được lợi ích do dòng vốn FDI mang lại. Và xem ra, điều này còn quan trọng hơn cả những con số thống kê rằng, năm nay có bao nhiêu dự án vào Việt Nam, bao nhiêu đồng vốn được đăng ký đầu tư. Điều quan trọng là những con số thật và những lợi ích thật p

Tháng 1+2 - 2017

Condotel lên ngôi Năm 2016 được xem là một mùa bội thu của bất động sản nghỉ dưỡng. Ở các địa phương như Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu hay Phú Quốc bất động sản nghỉ dưỡng bùng nổ là điều hiển nhiên, nhưng những địa danh mới như Thanh Hóa, Quy Nhơn cũng gia nhập làn sóng này thì lại là điều khó tưởng tượng. Hiệp hội Bất động sản Việt Nam ước tính, có khoảng 14.000 căn hộ, biệt thự nghỉ dưỡng được chào bán trong năm 2016. Nếu như những năm trước, biệt thự nghỉ dưỡng làm mưa làm gió thì năm ngoái, condotel hay căn hộ khách sạn lại là từ khóa mới của phân khúc này. Đà Nẵng và Nha Trang là hai thị trường condotel lớn nhất, tiêu thụ khoảng 6.000 căn trong 3 quý đầu năm 2016. Theo Công ty Tư vấn bất động sản Savills, tầng lớp trung lưu tại Việt Nam đang tăng lên nhanh chóng, dự kiến sẽ đạt 500.000 hộ gia đình sau ba năm nữa, tức là gấp đôi con số hiện nay. Trước đây khách sạn, khu nghỉ dưỡng 5 sao thường chỉ dành cho người nước ngoài, nhưng giờ đây tràn ngập khách Việt. Từ thực tế này, nhu cầu sở hữu ngôi nhà thứ hai ngày càng tăng và theo ước tính của ông Nguyễn Trần Nam, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, cứ 10 hộ gia đình thu nhập cao thì 2 hộ có khả năng mua căn nhà thứ hai. Nhưng nếu chỉ để nghỉ dưỡng thì không nhất thiết phải bỏ ra hàng tỷ đồng, thậm chí cả triệu đô la để mua biệt thự chỉ để sử dụng một số ngày, còn sau đó để trống. Những căn hộ, biệt thự nghỉ dưỡng đã trở thành một kênh đầu tư, vừa thỏa mãn nhu cầu hưởng thụ kỳ nghỉ vài

Một năm bội thu của bất động sản cao cấp năm 2016 tiếP tụC là “mùa vàng” Của CáC doanh nghiệP bất động sản, nhưng liệu bất động sản Có tiếP tụC là “Con gà đẻ trứng vàng” trong năm 2017? GIaNG SơN

Không đơn thuần là sở hữu ngôi nhà thứ hai, căn hộ và biệt thự nghỉ dưỡng còn là “con gà đẻ trứng vàng” cho nhà đầu tư

xô đi mua vàng tích trữ. Vậy nên, BĐS nghỉ dưỡng cũng trở thành nơi gửi trọn niềm tin của người dân và các nhà đầu tư. Phần nào, sự ổn định về kinh tế vĩ mô trong năm qua đã khiến các nhà đầu tư an tâm hơn khi rót tiền vào bất động sản. Bên cạnh đó, lạm phát tiếp tục được kiềm chế, lãi suất tiết kiệm ổn định ở mức thấp, tiền đồng chỉ mất giá nhẹ so với đô la Mỹ cũng là những lý do tuần trong chính ngôi nhà của mình mà hơn thế, giúp cho thị trường bất động sản trong năm còn là “con gà đẻ trứng vàng” cho nhà đầu tư. Hầu 2016 phát triển thuận lợi. hết các dự án bất động sản nghỉ dưỡng hiện nay Không thể phủ nhận, phân khúc căn hộ cao cấp đều đưa ra mức cam kết sinh lời 8-10%/năm, thậm đang chiếm thế thượng phong trên thị trường chí có dự án đẩy lên tới 12%/năm. bất động sản, trong khi phân khúc nhà giá thấp, Mức lợi nhuận các chủ đầu tư cam kết đang có ưu thế nhà ở xã hội có giá dưới 1 tỷ đồng hoàn toàn lép hơn so với lãi suất tiền gửi tiết kiệm, vàng hay ngoại vế. Dù mức giá phổ biến trên 30 triệu đồng/m2, tệ nên đã có sức hấp dẫn khiến những người giữ vàng nhưng hầu hết các dự án căn hộ cao cấp đều không thể cưỡng lại. Nói như ông Hoàng Việt Đức, thanh khoản rất tốt. Ước tính, hai thị trường Trưởng phòng Kinh doanh Công ty cổ phần Dịch vụ lớn nhất là Hà Nội và TP.HCM có bất động sản An Cư, bất động sản nghỉ tới gần 50.000 căn hộ được tiêu dưỡng là kênh đầu tư hấp dẫn nhất và thụ trong năm ngoái. Mặc dù con được ví như “cuốn sổ tiết kiệm triệu số này thấp hơn năm trước một đô”, người mua an tâm vì được hưởng Căn hộ chút, nhưng đây cũng là một trong lợi tức hàng năm. Vì thế phân khúc căn những năm mà phân khúc căn hộ hộ nghỉ dưỡng mặc nhiên trở thành Hiệp hội Bất động sản Việt Nam ước tính, có cao cấp kinh doanh thuận lợi nhất. khu vườn “trăm hoa đua nở”. khoảng 14.000 căn hộ, biệt Vì thế, bất chấp những lo ngại về thự nghỉ dưỡng được chào việc cung vượt cầu, các doanh Nơi gửi trọn niềm tin bán trong năm 2016 nghiệp bất động sản, từ những Theo quan niệm truyền thống, vàng “ông lớn” như Vingroup, Sun Group, Novaland được coi là tài sản dự trữ ít rủi ro nhất. Cũng không cho đến những “đại gia” mới nổi như Hưng riêng gì tại Việt Nam mà cả trên thế giới, khi có Thịnh Corp, M.I.K Group, Sunshine Group… biến động về kinh tế hay chính trị, người ta lại đổ

Ảnh: T.L

14.000

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

vẫn hào hứng đầu tư vào căn hộ cao cấp. Các nhà đầu tư nước ngoài như CapitaLand, Keppel Land cũng không bỏ lỡ cơ hội tung ra những dự án mới nhắm đến khách hàng cao cấp. Giá bán cũng tăng liên tục và nhiều dự án đã xuất hiện tiền chênh, đồng nghĩa đầu tư căn hộ đã có lời. Nhu cầu mua căn hộ để ở vẫn là cấp bách, nhưng dễ dàng nhận thấy, sự nhập cuộc của dòng tiền đầu tư đã làm tăng thanh khoản của thị trường bất động sản. Từ phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng cho đến căn hộ cao cấp, biệt thự và nhà liền kề hay đất nền, các nhà đầu tư đều nhận thấy tiềm năng để kiếm lời. Đặc biệt, phân khúc nhà phố, đất nền ở một số khu vực của TP.HCM và Hà Nội đã tăng giá mạnh suốt một năm qua. Nhà phố thương mại

Trong năm 2017, các nhà đầu tư sẽ có những bước đi thận trọng hơn và thị trường dự báo sẽ khó có sự đột biến

đã trở thành trào lưu đầu tư mới lan tỏa tới các tỉnh thành từ quê lúa Thái Bình, miền núi Yên Bái, đến miền sông nước Cần Thơ. Mặc dù giá bán cao hơn nhà liền kề, nhưng do đánh trúng tâm lý của người Việt là vừa ở, vừa có thể kinh doanh nên các dự án nhà phố thương mại rất đắt khách. Với một thị trường bùng nổ, những doanh nghiệp bất động sản lớn đã có một mùa bội thu trong năm 2016. Điển hình như Vingroup hay Novaland, trong 9 tháng đầu năm, tương ứng các doanh nghiệp này ghi nhận mức lãi sau thuế gần 3.100 tỷ và hơn 1.560 tỷ đồng.

Những hiện tượng bất thường Giữa lúc kinh doanh trên mọi phân khúc bất động sản cao cấp đang “ngon ăn” thì thị trường bỗng chấn động bởi việc Vingroup công bố kế hoạch sẽ đầu tư 200.000 - 300.000 căn hộ giá rẻ trong vòng 5 năm tới. Hơn nữa, “ông lớn” này không chỉ đầu tư một, mà cùng một lúc nhiều dự án ở 7 tỉnh thành khác nhau với giá bán mỗi căn dự kiến từ 700 triệu đồng ở thành phố lớn và 450 triệu đồng ở tỉnh lẻ. Sự chuyển hướng của doanh nghiệp bất

Tháng 1+2 - 2017

động sản lớn nhất nước này đặt ra câu hỏi, phải chăng phân khúc bất động sản cao cấp có dấu hiệu thất thế và nhà giá rẻ sẽ lên ngôi? Thực ra, bất động sản cao cấp vẫn là xu thế, bởi đời sống của người dân càng được cải thiện thì nhu cầu chỗ ở tiện nghi ngày càng cao. Các dự án căn hộ cao cấp không chỉ cần có vị trí đắc địa, thiết kế đẹp mà càng ngày càng có nhiều dịch vụ tiện ích phục vụ nhu cầu hưởng thụ của cư dân. Hơn nữa, đối với cư dân ở những đô thị lớn như Hà Nội hay TP.HCM, nhu cầu đi lại thuận tiện và cuộc sống tiện nghi khiến không ít người người cố bám trụ ở khu vực trung tâm thành phố. Điều đó lý giải tại sao các doanh nghiệp bất động sản lớn như: Vingroup, Bitexco, Novaland, Sun Group… vẫn quyết tâm theo đuổi các dự án thuộc phân khúc cao cấp ở các thành phố lớn. Tuy nhiên, do nhu cầu về bất động sản lớn, nhưng chất lượng lại thiếu hụt nên có những dự án dù ở xa trung tâm thành phố như Ecopark vẫn hấp dẫn người mua. Giá chỉ từ 686 triệu đồng/căn hộ là một lý do, nhưng vấn đề là dự án này được quy hoạch đồng bộ về hạ tầng và rất tiện ích nên người mua chấp nhận đi xa hơn để được hưởng một môi trường sống xanh. Với vai trò tạo lập và dẫn dắt thị trường, đại kế hoạch nhà giá rẻ của Vingroup chắc chắn sẽ tác động không nhỏ đến kế hoạch đầu tư và kinh doanh của nhiều doanh nghiệp khác cũng như thị trường bất động sản nói chung. Bên cạnh kế hoạch nhà giá rẻ của Vingroup, thị trường bất động sản năm 2017 sẽ còn chịu tác động bởi những tồn tại của năm 2016. Đó là tình trạng tắc nghẽn giao thông ở trung tâm các thành phố lớn ngày càng nghiêm trọng, đến mức Thủ tướng Chính phủ phải lên tiếng về việc hạn chế xây dựng nhà cao tầng ở nội đô Hà Nội. Những quy định tại Thông tư 06 có hiệu lực từ 1/1/2017 như: nâng mức rủi ro tín dụng bất động sản từ 150% lên 200% hay tỷ trọng nguồn vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn của các ngân hàng thương mại giảm từ 60% xuống còn 50% sẽ điều tiết dòng chảy tín dụng vào thị trường bất động sản. Theo bà Đỗ Thu Hằng, Phó giám đốc Savills Hà Nội, siết chặt tín dụng một mặt sẽ giúp thị trường nhận diện ai sẽ là chủ đầu tư có tiềm lực thực sự, mặt khác buộc các doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn vốn khác thay vì chỉ dựa dẫm vào ngân hàng. Đó sẽ là những thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp bất động sản trong năm 2017. Các nhà đầu tư cũng vì thế sẽ có những bước đi thận trọng hơn và thị trường dự báo sẽ khó có sự đột biến p

Dự cảm 2017

Hãy đầu tư vào phía bùng nổ vào những ngày Cuối Cùng Của năm 2016, tiến sĩ vương quân hoàng, người vừa tự thử tháCh bản thân với 18 nghiên Cứu trên CáC tạP Chí khoa họC thế giới năm 2016, đã dành Cho doanh nhân một CuộC trò Chuyện Cởi mở, xoay quanh những điều thú vị mà ông khám Phá đượC trên hành trình nghiên Cứu Của mình. ThU hươNG (ThựC hIệN) Thưa ông, trước đây ông là người tham gia sâu vào lĩnh vực tài chính, tuy nhiên, gần đây ông lại tham gia vào lĩnh vực nghiên cứu phi tài chính, tại sao lại có ngã rẽ này và đâu là động lực để ông dấn thân vào lĩnh vực nghiên cứu khoa học rất nhiều thách thức? Đúng là trong cuộc đời có những ngã rẽ rất hay. Trước kia, tôi hầu như rất ít quan tâm đến vấn đề y tế. Tuy nhiên, đến một giai đoạn khi lớn tuổi hơn, chứng kiến một số người thân, bạn bè mình qua đời vì ung thư và nhiều bệnh hiểm nghèo khác, tôi bắt đầu quan tâm đến khía cạnh y tế, xã hội. Và điều quan trọng là mình thấy rằng, có những “vũ khí” tốt mình đã được trang bị, rèn luyện mà nếu không dùng để tham gia vào việc giải quyết những vấn đề này của xã hội thì có điều gì đó không phải. Sau đó một thời gian, tiếp tục có một người bạn rất tốt bị vỡ mạch máu não lần hai, tưởng như đã không qua khỏi… Tôi bắt đầu hiểu rằng, xã hội còn có nhiều thứ hơn là những câu chuyện ồn ào đắt khách về kinh tế hay vài món đầu tư có lời. Tôi tự thấy mình nên chú tâm hơn làm những việc mà xã hội đang rất cần. Và mảng nghiên cứu về sức TS Vương Quân Hoàng hiện đang khỏe công hay lĩnh vực mới là giảng viên tại là kinh tế y tế bắt đầu được Viện Quản trị kinh tôi quan tâm. doanh FSB, ĐH FPT; đồng thời là nghiên Thông thường, các ý cứu viên tại Centre tưởng đề tài thường đến Emile Bernheim, ĐHTH Bruxelles với ông như thế nào?

Tháng 1+2 - 2017

việc theo đuổi các giá trị vật chất, tài chính của doanh nghiệp cũng là một yếu tố làm suy giảm hiệu quả của doanh nghiệp? Đúng vậy. Đó là nghịch lý: mong muốn quá đỗi sôi sục về tiền bạc thường dẫn đến sự khánh kiệt bạc tiền. Theo tôi, các số đo, các phương thức quản trị, các bộ phận chuyên môn như những cái bánh răng ăn khớp với nhau là cần thiết. Nhưng nên nhớ rằng, doanh nghiệp có hai vế. Vế đầu tiên, có thể gọi là tìm cách tối ưu hóa những nguồn lực đang có để làm sao không bị tổn thất, có thể an toàn và chạy bền. Nhưng, vế thứ hai, rất quan trọng, đó là phía bùng nổ. Đây là phần của trí tưởng tượng, của những khao khát chinh phục tri thức, cái đẹp, sự mới mẻ… Vấn đề là về thứ nhất thì sẽ thành công, nhưng họ nhầm, cái họ cần đầu tư phải là phía bùng nổ.

Rõ rệt nhất là suy nghĩ tự thân của mình. Bên cạnh đó, có một luồng quan trọng khác là báo chí. Cần thường xuyên đọc để hiểu những bức xúc của xã hội. Ví dụ, có những nghiên cứu bắt đầu bằng những mảnh đời được phản ánh qua báo chí, như câu chuyện của một người bị u não, mất khả năng kiểm soát hành vi tới mức đánh rơi con nhỏ đến 5 lần. Nhưng gia đình nghèo, không có tiền điều trị. Thảm cảnh ấy khiến xã hội rung động và bài báo trên Dân Trí mở đường cho sự đóng góp của cộng đồng mạng. Câu chuyện đó đã trở thành cảm hứng nghiên cứu về xác suất thực chứng trên mẫu nhỏ khả năng khánh kiệt tài chính của bệnh nhân Việt Nam khi họ phải theo đuổi quá trình điều trị.

Ảnh: P.V - S.stock

Tại Việt Nam, dường như người làm khoa học không có được vị trí xứng đáng trong xã hội, một phần cũng vì nhiều học hàm học vị được gắn với mục tiêu thăng quan tiến chức, suy nghĩ của ông như thế nào? Nếu làm khoa học mà vì tiền hay danh vọng thì không còn đúng với ý nghĩa chân chính của công việc đó nữa. Nghệ sỹ lớn trên thế giới không viết một bản nhạc để lấy tiền, họ làm vì sự thôi thúc tự hoàn thiện bản thân, để chứng minh ý nghĩa sự tồn tại của mình trong cuộc đời. Tôi có nghe nói sinh thời, danh họa Van Gogh không có bức tranh nào bán được 50 USD cả, dù em trai ông (Theodorus van Gogh) là một nhà buôn tranh nổi tiếng. Nhưng trong hai năm cuối, ông đã vẽ tổng cộng 200 bức tranh. Câu chuyện tiên quyết không nằm ở tiền. Vì vậy mới có câu nói: khi bạn nghĩ đến tiền thì bạn không thể làm được gì cả. Điều đó đúng với cả trong việc kinh doanh. Bạn thử nghĩ xem, Steve Jobs rất thành công với Apple, nhưng ông đâu có làm vì tiền! Nhưng đó là câu chuyện của những doanh nghiệp lớn, còn với đa phần doanh nhân, nếu nói tiền không phải là mục tiêu thì có lẽ không thực tế lắm? Đó chỉ là bức tranh mọi người vẽ lại họ và vẽ sai về họ. Rất nhiều người dấn thân kinh doanh vì tôn giáo của họ, vì ước mơ từ lúc nhỏ của họ, có những người vì cái tên của dòng họ... Tiền không bao giờ là động cơ của những thành tựu lớn cả. Có phải vì vậy mà trong một nghiên cứu công bố quốc tế, ông đã đưa ra kết luận,

Cần những Người bìNh tĩNh

Khi cố tạo ra một chương trình lớn và tham vọng bùng nổ, người ta rất dễ mất kiểm soát

Thưa ông, những năm gần đây, nhiều người hay đề cập đến câu chuyện đổi mới sáng tạo như một năng lực sáng tạo mà doanh nghiệp cần có để thành công, quan điểm của ông như thế nào? Tôi cũng đã từng tham gia cổ vũ ý niệm này. Đó là đầu những năm 2012, lúc đó còn ít nói đến đổi mới sáng tạo và ý niệm lõi kép -sáng tao-khởi nghiệp thì càng ít. Thời điểm đó, thực tế cho thấy, nếu không có năng lực đổi mới sáng tạo về công nghệ và quản lý thì sẽ rất tai hại. Đấy cũng là thời đỉnh điểm mà những dữ liệu cho thấy sự suy kiệt của nền kinh tế khi một bộ phận lớn doanh nghiệp trở thành con nghiện tài nguyên. Vấn đề là nói đến sáng tạo ai cũng thích, nhưng không ai dám làm mà người dám làm nhất thường là những tay khởi nghiệp. Năng lực sáng tạo và khởi nghiệp là một hệ thống đồng trục, có quan hệ hữu cơ. Nhưng sau đó, mọi chuyện đi theo một hướng hoàn toàn khác, lý do là khi các hệ thống xã hội vào cuộc thì họ đều vì những lợi ích riêng của mình. Đến một thời điểm, câu chuyện khởi nghiệp, sáng tạo không còn giống như ban đầu nữa, một phần đáng kể trở thành những khẩu hiệu và tuyên ngôn sáo rỗng, ma mị, thậm chí huyền bí. Rất nhiều kẻ lợi dụng để bán hàng, trục lợi. Thế nên tôi chỉ còn có thể đóng vai người quan sát, với hy vọng tìm tòi được những suy nghĩ có tính dự báo hoặc nghiên cứu thật sâu về các yếu tố xây dựng nên nền tảng năng lực ấy.

Tháng 1+2 - 2017

Dự cảm 2017

Ông nghĩ, những hành động khuyến khích đổi mới sáng tạo, hay khởi nghiệp, thời gian qua có thể dẫn đến những tác động như thế nào? Những cái hay đẹp tuyệt vời thì khắp nơi đã trình bày cả rồi, nhưng cũng nên nhìn vào cả một số tác động tiêu cực có khả năng xảy ra. Thứ nhất, nó có khả năng tạo ra hiệu ứng lãng phí, khi mà một lượng lớn tài nguyên đổ vào một lĩnh vực mà ở đó không thực sự có thị trường, không thật sự có cơ hội cải tiến năng lực công nghệ, không thật sự tạo ra của cải, hay nói cách khác là không có tương lai. Chúng ta thường vẽ nên hình tượng những con người quả cảm, rồi sau khi thất bại, thậm chí là nhiều lần thất bại, vẫn có thể “rũ bùn đứng dậy sáng lòa”. Thực tế là đằng sau đó, rất nhiều gia đình đã điêu đứng và nhiều số phận trở nên tuyệt vọng. Vì vậy, không nên quá ảo tưởng chuyện đó. Trên thực tế, những cơn sóng truyền thông như hiện tại có thể tạo ra áp lực cực lớn cho những khu vực nhỏ và tạo ra tâm lý bầy đàn, và khi tất cả đều dồn vào một cuộc chơi thất bại thì hậu quả sẽ lớn. Tác động thứ hai là rất có thể tạo ra một kiểu ảo tưởng, tức là không trau dồi kỹ năng, không rèn luyện đức kiên nhẫn, không còn những người sẵn sàng ngồi hàng giờ để làm những việc tỉ mỉ và có kỹ năng đạt đến trình độ thượng thừa như người Nhật. Chúng ta chỉ có rất nhiều người có suy nghĩ mau chóng tìm những cơ hội ngắn hạn, kiếm tiền nhanh, khi cần có thể bỏ việc bất cứ lúc nào… Nó tạo ra những thứ ảo giác rất khủng khiếp và rất có thể chúng ta sẽ mất một thế hệ kỹ năng ở quy mô lớn nếu không có những yếu tố hiệu chỉnh. Mọi sự thái quá đều rất nguy hiểm. Có thể những người phản bác sẽ bảo: “Trời sinh voi, sinh cỏ”; chết đi thì làm lại. Nhưng xã hội giờ không còn hoang dã như thế nữa.

Tháng 1+2 - 2017

Hay như gần đây, mọi người nói về việc Việt Nam cần có thêm 1 triệu doanh nghiệp khởi nghiệp. Một đất nước cần đến 30 năm đổi mới để có được 400 nghìn doanh nghiệp đầu tiên thì rất khó để có thêm 1 triệu doanh nghiệp trong vòng 5 năm nữa, cái gì cũng có tốc độ phù hợp của nó. Điều này cũng tương tự như luật quan sát thấy trong thống kê sinh học. Người ta nuôi cá trong bể với một lượng dinh dưỡng nhất định, chúng dần sinh sôi đến một mức độ nào đó thì sẽ không tăng nữa và bắt đầu ăn thịt lẫn nhau và dân số cá sẽ ổn định ở mức phù hợp với quy luật sinh học, chứ không phải con số người nuôi cá muốn.

Rất nhiều người dấn thân kinh doanh vì đức tin của họ, vì ước mơ từ lúc nhỏ, có những người vì cái tên của dòng họ. Tiền không bao giờ là động cơ của những thành tựu lớn cả

Trong nhóm các nghiên cứu khoa học của ông có các đề tài về khởi nghiệp, có điều gì thú vị được rút ra không, thưa ông? Một trong những kết luận rất quan trọng của tôi là: có một độ vênh rất lớn giữa ý niệm, lý tưởng hóa của hệ thống chính trị đối với việc ủng hộ nền kinh tế. Khi độ vênh lớn thì có khi hành động rất nhiều ở cấp vĩ mô, nhưng tác động bên dưới thì lại không cảm nhận được. Nói như dân gian là: “Mưa ở tận đâu nhưng không mát với người ở dưới ruộng”. Việc nghiên cứu khoa học sẽ cho thấy những kết luận rất bất ngờ, như có những việc tác động càng nhiều, ủng hộ càng nhiều thì càng hỏng. Nó cũng giống như câu chuyện tẩm bổ tại Việt Nam trước đây. Thời bao cấp, giấc mơ của nhiều người Việt Nam là thịt, là đường; thế là sau này đến lúc có tiền tranh thủ ăn thịt nhiều, nhiều bánh,hậu quả là chỉ 3 - 5 năm sau số bệnh nhân mắc bệnh gút và bệnh tiểu đường tăng vọt. Giá trị của những hiểu biết sinh ra từ hoạt động khoa học rất quan trọng. Đó là những tri thức giúp cho sự phát triển trở nên hợp lý và bền vững hơn. Đoàn tàu có thể đi qua những khúc đường không thuân lợi, nhưng với tri thức, cần suy nghĩ và hành vi hợp lý cực đại, thì tổn thất lớn nhất cũng không khiến cho con tàu phải lao xuống vực. Một nhà thơ Nga có câu rất hay, đại ý là: “Các bạn cứ nhớ rằng khi nào đi bon bon không thấy cản trở gì nữa nghĩa là sắp xuống hố”. Khi cố tạo ra một chương trình lớn và tham vọng bùng nổ, người ta rất dễ mất kiểm soát. Hãy nhìn lại bài học bất động sản, chứng khoán… Đây là lúc rất cần những người bình tĩnh. Xin cảm ơn ông đã dành thời gian để có cuộc trao đổi rất thú vị với DOANH NHÂN p

Dự cảm 2017

Việc làm có ở lại nước Mỹ? những ngày Cuối năm 2016, mặC dù Chưa Chính thứC làm việC trên Cương vị tổng thống mỹ, tổng thống đắC Cử donald trumP đã ráo riết thựC hiện những động thái Chuẩn bị thựC hiện Cam kết Của ông lúC tranh Cử. bìNh aN

ark Fields, Giám đốc điều hành Ford, tập đoàn ô tô hàng đầu thế giới, mới đây vừa tuyên bố Ford sẵn sàng cân nhắc việc tiếp tục sản xuất tại Mỹ, với điều kiện ông Trump đưa ra những chính sách hợp lý về điều hành tiền tệ; thúc đẩy công bằng và tự do thương mại; thuế và những hướng dẫn an toàn trong vận hành xe hơi tự lái.

Vâng, thưa ngài Trump, nhưng… Đây là động thái phản hồi chỉ trích của ông Trump khi cho rằng Ford làm mất việc làm của nước Mỹ vì dự định ngừng việc sản xuất dòng

Tháng 1+2 - 2017

4,5

tỷ USD Ford vẫn sẽ tiếp tục đầu tư 4,5 tỷ USD vào xe động cơ điện từ nay cho đến năm 2020

xe thể thao Lincoln MKC ở nhà máy Louisville, Kentucky (Mỹ) và chuyển dây chuyền sản xuất dòng xe này sang Mexico, nơi chi phí sản xuất rẻ hơn nhiều. Tổng thống đắc cử Donald Trump từng đe dọa sẽ đánh thuế lên tới 35% với những chiếc ô tô Ford sản xuất ở nước ngoài và nhập khẩu trở lại Mỹ. Sau khi có kết quả bầu cử hồi tháng 11 vừa qua, ông Trump đã điện đàm với Chủ tịch hội đồng quản trị Bill Ford, thuyết phục hãng tiếp tục sản xuất Lincoln MKC tại Mỹ. Khẳng định sẵn sàng hợp tác để giữ việc làm ở Mỹ trong cuộc phỏng vấn độc quyền với hãng tin Bloomberg, song ông Fields cũng cho biết, Ford sẽ cố gắng thuyết phục tân Tổng thổng Mỹ nới lỏng những quy định liên quan đến sử dụng

nhiên liệu. Những quy định hiện hành ép buộc sản xuất nhiều xe chạy bằng điện và động cơ lai điện (hybrid) hơn mức cầu của thị trường, khiến doanh thu của các doanh nghiệp sản xuất ô tô sụt giảm, gây áp lực lớn lên nền công nghiệp trị giá hàng trăm tỷ đô la Mỹ của nước này. Ông Filelds cho biết, vào năm 2008, có 12 loại phương tiện vận hành bằng điện trên thị trường Mỹ, chiếm 2,3% ngành công nghiệp. Đến năm 2016, có tới 55 loại phương tiện chạy bằng điện nhưng thị phần cũng chỉ chiếm 2,8%. Theo ông, đây là một tỷ lệ bất hợp lý giữa cung - cầu và là một gánh nặng với các doanh nghiệp. Nói chính xác thì Ford chưa từng có ý định sẽ đóng cửa nhà máy ở Louisville. Nhà máy này không chỉ là nơi sản xuất Lincoln MKC, mà trên thực tế Escape SUV mới là dòng xe chính được sản xuất ở đây với doanh thu cao hơn Lincoln MKC tới 12 lần. Trong khi vẫn giữ việc sản xuất Lincoln MKC tại Mỹ, Ford đã và đang sản xuất dòng xe Lincoln MKZ và Fusion tại Mexico. Bên cạnh đó, một nhà máy sản xuất xe hơi cỡ nhỏ trị giá 1,6 tỷ USD đang được Ford đầu tư xây dựng ở bang San Luis Potosi, Mexico, dự kiến sẽ hoàn thành vào năm 2020 và đem lại 2.800 việc làm cho người dân bản xứ. Hệ quả là dòng xe Focus và C-max lai điện cũng sẽ ngừng sản xuất ở bang Michigan (Mỹ) trong thời gian tới.

Ảnh: T.L

Đâu phải chuyện của riêng Ford Gần đây, Carrier, công ty con của Tập đoàn công nghệ United (United Technologies Corp.) cũng đã bị ông Trump chỉ trích vì dự định đóng cửa nhà máy ở Indiana, cắt giảm 1.400 việc làm ở đây để chuyển sản xuất sang Mexico. Ông Trump cũng đã đàm phán với Carrier để họ vẫn giữ nhà máy ở Indiana. Đổi lại, Carrier sẽ nhận

Ý định áp đặt mức thuế cao lên những chiếc xe sản xuất ngoài lãnh thổ nước Mỹ sẽ gây thiệt hại cho toàn bộ ngành công nghiệp sản xuất ô tô

được khoản hỗ trợ 7 triệu USD từ ngân sách nhà nước. Mặc dù vậy, khoảng 1.100 công nhân của Carrier ở vùng Indianapolis vẫn đứng trước nguy cơ mất việc làm. (Khác với Carrier, Ford chỉ thay đổi loại xe được sản xuất ở Michigan bằng hai mẫu xe khác, do vậy hãng không cắt giảm bất kỳ một một công nhân nào). Tuy đã tuyên bố “sẵn sàng thương lượng”, nhưng xem ra các ông lớn doanh nghiệp Mỹ không quá sợ những biện pháp trừng phạt mà ông Donald Trump “đe dọa”! Ông Fields bình luận rằng, ý định áp đặt mức thuế cao lên những chiếc xe sản xuất ngoài lãnh thổ nước Mỹ của Tổng thống đắc cử Donald Trump sẽ gây thiệt hại cho toàn bộ ngành công nghiệp sản xuất ô tô chứ không riêng gì tập đoàn Ford. Ngoài ra, hiện nay ba quốc gia là Mỹ, Mexico và Canada có mối liên kết rất chặt chẽ trong dây chuyền sản xuất và chuỗi cung ứng xe hơi, do đó, chính sách thuế mới (nếu được thực sự áp dụng) sẽ tác động tiêu cực tới cả ba nền kinh tế. Từ năm 2010 đến nay, 9 nhà sản xuất xe hơi lớn trên toàn cầu, trong đó có General Motors, Ford và Fiat Chrysler đã đầu tư tới 24 tỷ USD vào Mexico - nơi nhân lực chỉ rẻ bằng 1/5 ở Mỹ. Theo một trung tâm nghiên cứu ở Michigan, sản lượng ô tô sản xuất ở Mexico có thể sẽ tăng từ 2 triệu xe lên 5 triệu xe trong thập kỷ này. Trong khi Ford là nhà sản xuất xe hơi lớn nhất nước Mỹ, tập đoàn này chỉ xếp thứ 5 trong số các công ty sản xuất xe hơi ở Mexico. Trong vòng 5 năm trở lại đây, Ford đã tạo ra gần 28.000 việc làm tại Mỹ. Hiện nay Ford đang có tới 85.000 công nhân tại Mỹ và 8.500 công nhân tại Mexico. Dù vậy, trong một động thái để thể hiện hòa khí với ông Trump, tuy Tổng thống đắc cử chưa đảm bảo chắc chắn gì về việc thay đổi chính sách, Ford vẫn sẽ tiếp tục đầu tư 4,5 tỷ USD vào xe động cơ điện từ nay cho đến năm 2020, để dòng sản phẩm này chiếm 40% tổng số đầu xe của hãng. Trong đó, xe tự lái sẽ được đầu tư phát triển nhằm góp phần làm giảm tiêu thụ nhiên liệu, giảm lượng khí phát thải và giúp giao thông vận hành êm thuận hơn. Trong vòng 3 tháng vừa qua, Ford đã hai lần hạ mức dự báo lợi nhuận của hãng. Trong tháng 9, Ford đã hạ mức dự báo lợi nhuận trong năm 2016 từ 10,8 tỷ USD xuống còn 10,2 tỷ USD. Từ sau cuộc bầu cử, giá cổ phiếu của Ford đã tăng 6,6% (tính đến thời điểm đầu tháng 12/2016) p

Tháng 1+2 - 2017

Camry 2016 Đẳng cấp đến từng tiện nghi sự sang trọng và đẳng cấp của Camry được gia tăng thêm trên phiên bản 2016 khiến nó trở thành chiếc xe xứng tầm với sự thành công của bạn. Trần Giáp

ỗi doanh nhân thành đạt đều chọn cho mình một chiếc xe riêng, chiếc xe vừa là phương tiện di chuyển vừa phần nào phản ánh con người của chủ nhân. Nó phải thể hiện sự đẳng cấp, sang trọng, an toàn và tiện nghi để người sử dụng có được những phút giây thư thái hoặc làm việc khi ngồi ở hàng ghế sau. Có hàng chục chiếc xe đáp ứng được những tiêu chí trên, trong đó Camry 2016 là một sự lựa chọn tốt trên con đường thành công phía trước. Vẫn thừa hưởng phong cách thiết kế hiện đại và sang trọng ở phần ngoại thất- sự

Tháng 1+2 - 2017

hài hòa của tính thể thao, vững chãi, năng động - cùng một khoang ca-bin rộng rãi tiện nghi. Dễ dàng nhận thấy sự tinh tế thể hiện rõ ở phần đầu xe với cụm đèn trước kết nối lưới tản nhiệt bằng thanh trang trí mạ crôm mảnh và vuốt dài làm nổi bật các đường nét, tạo cảm giác khoáng đạt hơn. Hốc hút gió hình thang cá tính, đèn chiếu gần HID cùng dải đèn LED chạy ban ngày khiến chiếc xe luôn “khác biệt” giữa đám đông. Hệ thống đèn tự động bật tắt tiện lợi, tính năng điều chỉnh góc chiếu ALS vô cùng hữu ích khi chủ nhân muốn tự mình trải nghiệm những cung đường mới. Những đường nét dập nổi dọc thân xe

Ảnh: P.V

làm tôn thêm vẻ năng động, mâm xe 5 chấu đậm chất thể thao cùng gương chiếu hậu chỉnh gập bằng điện với tính năng nhớ vị trí và tự động điều chỉnh khi lùi xe. Phần đuôi xe được thiết kế hài hòa tổng thể với điểm nhấn là thanh nẹp biển số mạ crôm liền mạch với cụm đèn sau dạng LED. Đèn phản quang đặt thấp ở cản sau cùng ống xả kép tăng tính thể thao cho xe. Camry 2016 vẫn sở hữu không gian nội thất rộng rãi, sang trọng và tinh tế. Bảng táp-lô trung tâm bọc chất liệu mềm với đường may nổi bật, vân gỗ bóng, ốp mạ bạc cùng ánh sáng màu xanh dương thân thiện với người dùng. Cần số trên phiên bản mới được bọc da với đường may chỉ đỏ mang lại sự sang trọng và đẳng cấp cho chiếc xe. Ghế lái chỉnh điện 10 hướng với 2 vị trí nhớ, ghế hành khách phía trước chỉnh điện 8 hướng khiến chủ nhân có thể thoải mái điều chỉnh để phù hợp với thói quen và kích thước cơ thể. Tay lái bọc da 3 chấu điều chỉnh điện 4 hướng tích hợp các phím bấm điều khiển chức năng âm thanh, đàm thoại rảnh tay, lẫy chuyển số thể thao tiện dụng. Camry 2016 cũng được trang bị hệ thống khóa và khởi động thông minh giúp người lái có thể đóng mở cửa, cốp xe mà không cần chạm vào chìa khóa. Một tiện ích vô cùng hữu dụng là hệ thống điều hòa 3 vùng độc lập (bản 2.5Q) với bảng điều khiển tích hợp trên tựa tay hàng ghế sau khiến chủ nhân của xe có thể tận hưởng không gian thoải mái nhất trên mọi chặng đường. Màn hình DVD cũng được gia tăng từ 6,3 inch cũ lên 7 inch trên phiên bản mới. Nếu chủ nhân của Camry 2016 muốn tự tay lái xe thì cũng sẽ vô cùng phấn khích với hệ thống động lực được trang bị. Bản 2.5Q sở hữu động cơ 2AR-FE công nghệ điều phối van biến thiên kép, cho công suất tối đa 178 mã lực cùng mô-men xoắn cực đại 231Nm. Hộp số tự động 6 cấp với 3 công nghệ hiện đại: chế độ điều khiển chuyển số cơ bản, khả năng hỗ trợ điều khiển chuyển số dựa trên điều kiện đường và khả năng đoán trước ý định của người lái dựa vào thói quen

Camry 2016 ðáP ứng mọi nhu Cầu Của một doanh nhân thành ðạt, tậN hưởNg khoaNg hàNh khách saNg trọNg, cầm lái thú Vị Và tiệN Nghi Cho kỳ nghỉ Cuối tuần Của Cả gia ðình và điều kiện đường sá giúp chiếc xe vận hành êm ái và nhanh chóng. Sự an toàn của chủ nhân luôn là điều tối thượng, Toyota dường như hiểu khá rõ điều đó khi trang bị cho Camry 2016 rất nhiều tính năng an toàn chủ động và bị động. Khung xe GOA với các vùng co rụm hấp thụ xung lực giúp giảm thiểu tối đa lực tác động lên khoang hành khách. Hệ thống ABS, EBD, BA giúp giảm thiểu rủi ro về tai nạn trong trường hợp phanh khẩn cấp. Hệ thống cân bằng điện tử VSC, kiểm soát lực kéo TRC hỗ trợ khả năng vận hành bằng cách kiểm soát độ quay của bánh xe trên đường trơn trượt cũng như độ ổn định trên đường thẳng. Hệ thống khởi hành ngang dốc giúp cho việc tiếp tục hành trình sau khi dừng lại đột ngột trên địa hình dốc trở nên thuận tiện hơn bao giờ hết.

Đặc biệt, Toyota đã trang bị 7 túi khí trên tất cả các phiên bản của Camry 2016 bao gồm 2 túi khí người lái và hành khách phía trước, 2 túi khí bên hông, túi khí đầu gối, 2 túi khí rèm. Hệ thống camera lùi và cảm biến góc giúp cho người lái dễ dàng lùi xe trên địa hình chật hẹp. Thêm nữa, nếu có trẻ nhỏ, móc ghế Iso fix sẽ đảm bảo an toàn cho trẻ em ở hàng ghế sau. Ghế có cấu trúc giảm chấn thương đốt sống cổ, giúp giảm thiểu đa chấn thương khi va chạm. Rõ ràng, một chiếc sedan hạng D sang trọng, lịch lãm và đẳng cấp như Camry 2016 hoàn toàn đáp ứng mọi nhu cầu của một doanh nhân hiện đại. Thoải mái tiện nghi khi ngồi hàng ghế sau, cảm xúc thăng hoa khi tự mình cầm lái hay khám phá những cung đường mới cùng gia đình mỗi dịp cuối tuần.

Tháng 1+2 - 2017

Đối thoại

Hành trình hiện thực hóa những giấc mơ Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, nhưng với niềm đam mê phong cách Kiến trúc châu âu và Khao Khát chinh phục thử thách, KtS. nguyễn việt tùng - cEo công ty nhà đẹp châu âu đã giúp nhiều Khách hàng biến mong muốn có một Không gian Sống đẳng cấp, trường tồn thành hiện thực. hoàng anh (thực hiện)

ặp KTS. Nguyễn Việt Tùng trong một buổi chiều muộn, ấn tượng mà vị CEO này tạo ra ngay ban đầu cho tôi là phong thái đậm chất “nghệ sỹ”, pha chút lãng tử và lối nói chuyện rất nhẹ nhàng, cởi mở. Có đôi lúc ánh mắt Tùng chợt xa xăm khi anh nhắc lại những kỷ niệm cũ, về một cậu bé 9 tuổi nhút nhát, bỡ ngỡ trước mọi thứ khi từ Hồng Kông trở về quê hương, về cậu trai trẻ trước cú sốc thi trượt cấp 3 hay chàng sinh viên chuyên ngành kiến trúc hừng hực lửa nhiệt huyết trong dự án đầu đời… Những điều thú vị và tâm huyết nhất về bản thân anh và Công ty Nhà Đẹp Châu Âu dần dần được gợi mở.

Cho cũng là nhận

Khi chủ đầu tư và kiến trúc sư có được tiếng nói chung, mọi việc đều trở nên dễ dàng

Thưa anh, trong rất nhiều phong cách kiến trúc khác nhau, tại sao anh lại chọn phong cách châu Âu để gắn với thương hiệu của mình? Từ trước đến nay, nền văn hóa châu Âu luôn được biết đến là tinh hoa nhất, cô đọng nhất. Điều này được thể hiện rất rõ trong các lĩnh vực văn hóa, nghệ thuật và đặc biệt là lĩnh vực kiến trúc mà chúng tôi đang hoạt động. Bên cạnh đó, về mặt thị trường, khi đất nước càng phát triển thì những người có điều kiện về kinh tế ngày càng nhiều và họ luôn hướng đến sự hoàn hảo, gắn với một phong cách cụ thể. Đó là những lý do khiến tôi chọn phong cách châu Âu cho dòng sản phẩm kiến trúc của Nhà Đẹp Châu Âu. Hẳn đây cũng là phong cách cá nhân anh yêu thích và có sở trường? Đúng vậy, bản thân tôi từ trước đến nay không chỉ trong kiến trúc mà còn với nghệ thuật, thời

Tháng 1+2 - 2017

trang…, gu của tôi vẫn luôn là phong cách cổ điển, lịch lãm, sang trọng và cao cấp. Thưa anh, đến thời điểm này mọi người đã hiểu hơn về phong cách châu Âu, nhưng giai đoạn đầu khi doanh nghiệp mới thành lập, anh có mất nhiều thời gian để xây dựng nhận thức cho khách hàng không? Thời gian đầu thực sự rất khó khăn, bởi khi đó thị trường Việt Nam vốn chịu ảnh hưởng rất nhiều của những trào lưu từ Trung Quốc, còn thị trường dành cho sản phẩm châu Âu gần như đóng băng và rất khó triển khai. Tuy nhiên, ngay từ đầu chúng tôi đã định hướng mình phải đi theo một con đường riêng và có sự khác biệt so với thị trường. Chúng tôi đã định hướng mình cần làm những công trình có tính bền vững, giúp khách hàng định vị được phong cách riêng và khác biệt so với những người xung quanh. Ban đầu, chúng tôi chủ yếu dựa trên mối quan hệ và sự tín nhiệm. Từ thành công

Thรกng 1+2 - 2017

Đối thoại của những công trình đó, khách hàng nhìn thấy năng lực của chúng tôi, sau đó Nhà Đẹp Châu Âu mới bắt đầu quảng bá rộng ra. Việc gắn hẳn với một phong cách như vậy liệu có hạn chế định vị thương hiệu công ty hay không khi mà khách hàng rất đa dạng và có những gu khác nhau? Ngay từ đầu, chúng tôi đã xác định sẽ xây dựng con đường riêng và không theo trào lưu chung. Khách hàng chúng tôi nhắm đến phải là những người thích phong cách riêng, mong muốn thể hiện đẳng cấp của mình thông qua không gian sống. Nhà Đẹp Châu Âu tập trung vào phân khúc cao cấp, tuy ít nhưng chất lượng và chỉ tập trung vào phân khúc này mà không bị dao động bởi những phân khúc thấp hơn. Việc định vị hẹp có là cơ hội để doanh nghiệp trở thành người dẫn đầu trong phân khúc của mình? Đúng vậy, đối tượng khách hàng có thể sẽ bị giới hạn, nhưng mình luôn đảm bảo chất lượng luôn đạt chuẩn cao cấp. Sau mỗi công trình, chúng tôi lại có được những bài học mới. Không những vậy, hàng năm Nhà Đẹp Châu Âu luôn cho các nhân sự và quản lý cao cấp đi châu Âu để trải nghiệm về văn hóa, kiến trúc tại đó, chỉ như thế chúng tôi mới có thể luôn mang những sản phẩm tốt nhất tới cho khách hàng. Anh đánh giá như thế nào về tiềm năng thị trường với phân khúc nội thất cao cấp phong cách châu Âu nói riêng? Thị trường ngày một phát triển và có những tiến bộ vượt trội hơn trước rất nhiều. Khi đất nước càng phát triển thì lượng người có cơ hội tiếp cận với phân khúc nhà cao cấp ngày càng tăng và có nhu cầu thể hiện mình, đó là "đất" phát triển của chúng tôi. Thưa anh, đối với phân khúc nhà cao cấp, đâu là yếu tố quan trọng nhất để khách hàng lựa chọn một doanh nghiệp thiết kế? Mấu chốt vẫn là chữ tín của doanh nghiệp và người đứng đầu. Chữ tín được thể hiện trên nhiều khía cạnh. Đầu tiên là sự tín nhiệm, phải chứng minh để khách hàng tin tưởng mình. Điều này rất quan trọng, bởi khi khách hàng đã lựa chọn, nghĩa là họ giao toàn bộ ý tưởng và không gian sống có giá trị rất lớn vào tay mình, nếu thiếu niềm tin thì sẽ rất khó song hành được với nhau. Ngoài ra, chữ tín còn thể hiện trong cách doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Phải làm thế nào để khách hàng luôn nhận được

Tháng 1+2 - 2017

nhiều hơn những gì họ kỳ vọng. Chất lượng hay vẻ đẹp của công trình không chỉ cần tương xứng với chi phí khách hàng bỏ ra mà còn phải là sản phẩm làm cho bản thân mình cảm thấy hài lòng nhất. Thậm chí, chúng tôi sẵn sàng giảm lợi nhuận để sản phẩm đạt được điều đó. Chúng tôi làm vì điều mình đam mê, đó là phong cách làm việc của Nhà Đẹp Châu Âu. Anh làm tôi nghĩ đến triết lý Giver’s Gain cho cũng là nhận, tức là hãy cho đi trước… Đó là câu chuyện mà ngay từ khi khởi nghiệp, tôi đã được một người anh và cũng là một khách hàng của mình chia sẻ. Đến nay, đó vẫn là bài học quý giá mà mình luôn học hỏi và trau dồi thêm. Đến thời điểm này tôi thấy rằng, đấy chính là triết lý quan trọng giúp mình thành công.

Phải chứng minh để khách hàng tin tưởng mình. Phải làm thế nào hãy làm bạn để khách hàng với Khách hàng luôn nhận Trong bối cảnh thị trường có rất nhiều công ty được nhiều kiến trúc và nội thất, đâu là cách Nhà Đẹp Châu hơn những gì Âu tạo ra sự khác biệt, thưa anh? Điểm khác biệt của chúng tôi là không bao giờ áp họ kỳ vọng đặt tư duy của mình lên khách hàng. Thay vào đó, chúng tôi luôn lắng nghe, bởi mỗi chủ đầu tư khi xây nhà, bản thân họ đều ấp ủ giấc mơ về ngôi nhà của mình từ rất lâu rồi và mình chỉ là người giúp họ hiện thực hóa giấc mơ đó thôi. Đó là ngôi nhà của chủ đầu tư sống chứ không phải là ngôi nhà kiến trúc sư sống, vì vậy, cần tôn trọng công năng mà họ sử dụng. Những gì phù hợp với họ nhất là những điều hoàn hảo nhất. Điều này tạo ra sự khác biệt với từng công trình,

từng chủ đầu tư. Lấy ý tưởng của chủ đầu tư và phát triển dần lên, chúng tôi xây nên kiệt tác từ những giấc mơ khác nhau.

Ảnh: P.V

Vậy đâu là cách để anh có thể thấu hiểu khách hàng và khiến họ chia sẻ về giấc mơ của mình? Phân khúc khách hàng của chúng tôi rất đặc biệt. Khi tiếp cận với khách hàng, chúng tôi không bao giờ “vào cuộc” ngay mà luôn tạo ra sự thoải mái, gần gũi, cùng giao lưu, cùng trải nghiệm với họ… Sau một thời gian thấu hiểu nhau rồi mới đi vào công việc. Ở phân khúc cao cấp, khách hàng cũng thường không vội vàng, bởi họ cũng hiểu nếu vội vàng sẽ khó có thể cho ra được những sản phẩm hoàn hảo. Khi chủ đầu tư và kiến trúc sư có được tiếng nói chung, mọi việc đều trở nên dễ dàng. Vì vậy, sau mỗi công trình, khách hàng cũng trở thành bạn thân thiết với chúng tôi. Thậm chí, có những công trình sau khi định hình được phong cách cho khách hàng, chúng tôi cùng lên phương án đi châu Âu để trải nghiệm, giúp họ hình dung rõ hơn về sản phẩm, về phong cách… Trên chặng đường đi cùng nhau, cùng nói chuyện, cùng trải nghiệm, chúng tôi hiểu thêm rất nhiều điều về bản thân khách hàng. Là một KTS dấn thân vào kinh doanh, theo anh còn có những tố chất gì cần thiết để kinh doanh thành công? Đơn thuần tôi chỉ là một KTS đam mê với nghề thôi. Bài toán về tài chính, kinh doanh, rất may mắn là tôi có sự hậu thuẫn và hỗ trợ của vợ. Như người ta vẫn thường nói : " Đằng sau sự thành công của đàn ông luôn có bóng dáng của người phụ nữ". Còn cách quản lý của tôi cũng khá đặc thù, không giống như những môi trường bình thường, bởi các KTS họ cũng “phiêu” như mình nên rất khó để áp đặt một quy chuẩn quản lý cứng nhắc. Chủ doanh nghiệp phải gây dựng uy tín và phong cách làm việc để đội ngũ KTS đặt niềm tin. Những người đi theo tôi hầu như đều bắt đầu từ con số 0 và cùng gắn bó, trưởng thành với doanh nghiệp. Chúng tôi xây dựng văn hóa doanh nghiệp như một gia đình, trong đó, tôi không phải là người chủ mà là người anh cả dẫn dắt đàn em từng bước phát triển. Phương pháp làm việc của chúng tôi luôn tạo điều kiện để mọi người chủ động về thời gian, miễn là tiến độ và chất lượng công việc đảm bảo. Những người đã có nhiều trải nghiệm với Nhà Đẹp Châu Âu. khi bước ra ngoài, họ đều rất trưởng thành và tự đứng được trên đôi chân của mình.

KtS nguyễn Việt tùng

Thi đỗ đại học chuyên ngành kiến trúc với điểm số cao. Từ khi còn là sinh viên năm thứ 3, anh đã bắt đầu dấn thân thực sự vào nghề với những công trình đầu tay được đánh giá cao n Để tích luỹ thêm kinh nghiệm, KTS Nguyễn Việt Tùng từng làm việc 2 năm tại viện thiết kế n Năm 2008, anh thành lập công ty cổ phần thiết kế. Sau nhiều sóng gió, các cổ đông chủ chốt đã bỏ cuộc và chỉ còn anh trụ lại với 2 nhân viên tâm huyết. n Năm 2010, anh làm lại từ đầu với vốn liếng là cuốn sổ đỏ của gia đình để vay vốn từ ngân hàng. Từng bước một anh đã xây dựng được hệ thống Công ty Nhà Đẹp Châu Âu với số nhân viên và công nhân gấp 100 lần lúc ban đầu n Ở thời điểm hiện tại, công ty có 6 showroom lớn nhỏ trải dài khắp đất nước, trụ sở và chi nhánh đặt tại 3 thành phố lớn: Hà Nội, TP.HCM và Hải Phòng, cùng 1 nhà máy sản xuất đồ nội thất ở Bình Dương n

Nhưng doanh nghiệp của anh không chỉ có một mà có nhiều địa điểm, không chỉ có KTS mà còn rất nhiều bộ phận khác? Làm thế nào để anh có thể quản lý và vận hành hiệu quả? Tôi chỉ quản lý những người phụ trách các mảng chính của doanh nghiệp và những người này sẽ phân bổ và quản lý đội ngũ bên dưới để đi đúng định hướng. Tôi gần như không ấn định mỗi người hưởng lương tháng bao nhiêu mà có cơ chế cởi mở về lợi nhuận, phần trăm doanh thu và thậm chí là tham gia cổ đông. Hiện tại có 10 nhân viên xuất sắc đã trở thành cổ đông của công ty. Nếu họ muốn đứng top trên về danh vọng thì họ phải tự phấn đấu thôi. Thưa anh, hiện tại, Nhà Đẹp Châu Âu đang có rất nhiều dòng sản phẩm như thiết kế kiến trúc, thiết kế nội thất, thi công nội thất… vậy đâu là lĩnh vực cốt lõi của doanh nghiệp? Vũ khí lợi hại nhất của chúng tôi là thiết kế, nhưng mảng thi công và kinh doanh nội thất mới mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho doanh nghiệp. Thiết kế chỉ là bước khởi đầu, trong nhiều công trình, nhiều trường hợp, khách hàng đặt trọn gói mảng xây dựng và nội thất thì chúng tôi còn miễn phí thiết kế cho khách hàng. Hiện tại mảng kinh doanh nội thất của anh có bao nhiêu % sản phẩm là nhập khẩu và bao nhiêu phần trăm là sản xuất? 80% sản phẩm nội thất là nhập khẩu từ châu Âu và 20% là chúng tôi tự sản xuất theo thiết kế phù hợp với không gian nhà. Anh có thể chia sẻ với DOANH NHÂN định hướng phát triển sắp tới của Nhà Đẹp Châu Âu? Nhiều năm trước, định hướng của tôi luôn là nhập khẩu sản phẩm từ châu Âu về Việt Nam. Đến nay, sau khi nhà máy sản xuất nội thất đã đi vào ổn định, tôi sẽ phát triển thêm hướng mới là đưa sản phẩm Việt Nam với phong cách đặc trưng của Việt Nam sang thị trường châu Âu. Chúng tôi đã đăng ký tham gia gian hàng tại Hội chợ Frankfurt (Đức) vào tháng 2/2017. Tất cả những sản phẩm như décor, đồ trang trí, sản phẩm nội thất đều làm từ chất liệu sơn mài. Tôi rất tâm đắc với dòng sản phẩm này, bởi đó là nét khác biệt và là bản sắc văn hóa của Việt Nam. Hơn nữa, đó là một thử thách mới mà tôi muốn vượt qua. Xin cảm ơn anh! p

Tháng 1+2 - 2017

Thรกng 1+2 - 2017

Đối thoại

Thành công nhờ trọng chữ tín Quan tâm, chăm Sóc và tri ân Khách hàng, đối tác và trên hết là coi trọng chất lượng và Sự trung thực - ông võ mậu Quốc triển, chủ tịch ritavõ Khẳng định triết lý Kinh doanh này trong cuộc trò chuyện với doanh nhân về hành trình hơn 20 năm xây dựng thương hiệu. hà Yên

ang trò chuyện với phóng viên tại quán cà phê đầu tiên của RitaVõ tại TP.HCM nhân dịp kỷ niệm 10 năm hợp tác giữa Kohler và RitaVõ, ông Võ Mậu Quốc Triển, Chủ tịch RitaVõ chợt dừng lại khi nhìn thấy hai vị khách bước vào. Ông nhắc nhân viên đón tiếp họ thay ông, trong lúc chờ ông trả lời phỏng vấn báo chí. Ông bảo: “Đó là anh Trường và chị Thủy, khách hàng lẻ đầu tiên mua hàng Kohler của RitaVõ cách đây 10 năm về trước. Tôi luôn nhớ và tri ân họ về điều đó. Vì thế mỗi dịp kỷ niệm tôi đều mua vé mời hai anh chị bay từ Hải Phòng vào đây chung vui với chúng tôi”. Và cứ thế cuộc trò chuyện của chúng tôi bắt đầu.

Ảnh: P.V

Từ một viên chức nhà nước, ông rẽ sang kinh doanh. Ông có thể chia sẻ vì sao không? Cái tên RitaVõ có ý nghĩa gì? Gia đình tôi là gia đình cách mạng, tôi đã được đào tạo để làm công chức nhà nước. Nhưng sau vài năm, tôi thấy chiếc áo công chức quá chật với mình và không phù hợp với cá tính của tôi. Làm công chức thì phải mềm mại hơn, còn thẳng tính quá như tôi thì bị ghét (cười). Đó là chưa kể cơ chế xin - cho rất nặng nề, làm mất rất nhiều cơ hội. Thế nên tôi quyết ra làm riêng. Còn về cái tên, “Rita” trong tiếng Ý nghĩa là “Đẹp”. Tôi có tham vọng mang đến cho cuộc sống này tất cả những gì đẹp nhất, tinh túy nhất, làm sao để nhắc đến RitaVõ là mọi người nghĩ ngay đến những điều đẹp đẽ nhất. Ông có thế cho biết cụ thể hơn về những lĩnh vực mà RitaVõ đang tham gia kinh doanh? Lĩnh vực đầu tiên mà chúng tôi kinh doanh là ô tô, xe tải, xe công trình… Đây là lĩnh vực truyền thống của RitaVõ với kinh nghiệm 20 năm. Thứ 2, chúng tôi sản xuất cà phê và phát triển chuỗi cà phê rang xay phục vụ cho thị trường trong nước

và xuất khẩu. Thứ 3 là vật liệu xây dựng, đây là ngành chúng tôi đã làm rất tốt trong 10 năm qua. Hiện nay, các cơ sở của chúng tôi mới tập trung ở Hà Nội, Sài Gòn nhưng sắp tới sẽ mở rộng ra cả nước. Chúng tôi đã lên kế hoạch đầu tư thêm 100 triệu USD để mở rộng hệ thống showroom trên toàn quốc. Dự kiến trong 2017 sẽ mở thêm 5-7 showroom và hướng tới 20 showroom RitaVõ Depot trên cả nước vào năm 2020 nhằm phục vụ nhiều hơn nữa cho phân khúc tầm trung. Thứ 4 là thời trang, chúng tôi vẫn đang thử nghiệm từng bước một. Ban đầu tôi phân phối độc quyền một vài thương hiệu thời trang có tiếng trên thế giới, nhưng trong tương lai sẽ phát triển thương hiệu thời trang riêng của mình. Thứ 5 là lĩnh vực nhà hàng, khách sạn, sân golf, chúng tôi sẽ khởi công dự án đầu tiên vào đầu năm 2017.

Rất nhiều thương hiệu Việt đi theo hướng nhập sản phẩm thấp cấp trước, rồi đến trung và cao cấp sau. Chúng tôi làm ngược lại

Ông có thể chia sẻ thêm về lĩnh vực đầu tư mới nhất này của RitaVõ? Rất nhiều doanh nghiệp đã đầu tư vào Phú Quốc thời gian qua. RitaVõ tham gia thời điểm này có chậm không? Tôi cho rằng không chậm. Hiện nay vốn cam kết đầu tư vào Phú Quốc khoảng 1 tỷ USD. Rất nhiều nhà đầu

Tháng 1+2 - 2017

Đối thoại tư lớn như Vingroup, Sun Group, CEO… đã tham gia, nhưng họ có phân khúc khách hàng khác, còn chúng tôi sẽ tập trung vào phân khúc khác. Chẳng hạn, thay vì thuê nước ngoài quản lý, chúng tôi sẽ tự vận hành và tập trung nhiều hơn vào chất lượng thay vì số lượng để cho khách đến, nhớ và quay trở lại. Đó cũng là định hướng chung của RitaVõ khi tham gia vào lĩnh vực khách sạn, resort trên toàn quốc: đầu tư vừa phải, chuẩn mực để quản trị tốt. RitaVõ chọn lựa phân khúc khách hàng cao cấp, tầm 4-5 sao, nhưng chắc chắn giá dịch vụ sẽ tốt hơn nhiều đơn vị khác, do chúng tôi tự quản lý chứ không thuê quản lý nước ngoài. Chúng tôi sẽ tuyển những người giỏi, từng đảm nhận vị trí cao tại các tập đoàn nước ngoài về làm cho mình. Trong quá trình vận hành, chúng tôi tiếp tục học hỏi, đào tạo nhân lực và nhân rộng mô hình. Ở Phú Quốc, hiện chúng tôi có quỹ đất khoảng 7ha ở Bãi Trường để đầu tư khách sạn với khoảng 285 phòng. Tại Bãi Thơm, chúng tôi cũng đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt hạng mục đầu tư sân golf 18 lỗ diện tích 105 ha; resort với khoảng 80 căn villas, khách sạn khoảng 450 phòng. Chừng cuối 2018, chúng tôi sẽ đi vào vận hành khách sạn ở Bãi Trường, đồng thời sẽ khởi công sân golf ở Bãi Thơm.

muốn đa ngành phải tìm người “đóng thế” Kinh doanh đa ngành vẫn là thách thức lớn đối với nhiều doanh nghiệp. Và thực tế cũng đã cho thấy thất bại của một số doanh nghiệp khi mở rộng kinh doanh ra ngoài lĩnh vực cốt lõi. RitaVõ tham gia nhiều lĩnh vực mà lĩnh vực nào cũng gặt hái thành công. Bí quyết của ông là gì? Thực ra hầu hết các tập đoàn lớn trên thế giới đều kinh doanh đa ngành. Tôi nghĩ, nếu như có một chủ tịch giỏi và thế hệ kế thừa giỏi thì doanh nghiệp kinh doanh đa ngành sẽ phát triển rất nhanh. Về mặt quản trị, tất cả các mảng tôi tham gia sẽ hỗ trợ cho nhau và hỗ trợ cho thương hiệu chung là RitaVõ để đạt đến chất lượng và sự đồng nhất. Từ đó mỗi ngành nghề phát triển sẽ được người tiêu dùng tin tưởng. Còn để phát triển lớn hơn nữa, mạnh hơn nữa thì chúng tôi phải đào tạo nguồn nhân lực, các thế hệ kế thừa. Hiện tại, tôi thấy tất cả những gì tôi làm vẫn nằm trong tầm kiểm soát. Khai phá lĩnh vực mới, tất nhiên tôi phải tự học và đích thân phải chăm chút đầu tư, dồn tâm huyết nhiều hơn, ôm ấp nó trong đầu, trong tim

Tháng 1+2 - 2017

mình, phải mất ăn mất ngủ với nó. Đào tạo, xây dựng đội ngũ, hệ thống vận hành ổn định rồi thì tôi giao quyền cho cấp dưới làm và tập trung cho việc khác. Ví dụ như showroom ngoài Hà Nội của chúng tôi là showroom lớn nhất, đẹp nhất, nhưng từ lúc xây dựng tới giờ tôi chưa ra đó lần nào, bởi tôi tin đội ngũ của tôi làm tốt. Nói cách khác, để kinh doanh tốt, nhiều lĩnh vực đòi hỏi mình phải kiếm được “người đóng thế”. Tôi giao quyền tuyệt đối cho họ và chỉ nắm quyền kiểm soát ở trên. Tôi chỉ cần nhìn vào báo cáo hàng tháng là biết họ làm tốt hay không.

khai phá lĩnh VựC mới, chủ doanh nghiệp cần m Tự học hỏi, chăm chút đầu tư, tập trung tâm huyết m Đào tạo, xây dựng đội ngũ,

tìm “người đóng thế”, đảm bảo hệ thống vận hành ổn định

m Giao quyền cho cấp dưới để tập trung cho việc khác, nhưng vẫn phải nắm quyền kiểm soát

Ông có thể chia sẻ một vài bí quyết khi làm việc với đối tác để trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm của họ? Bất kỳ đối tác nước ngoài nào khi vào các thị trường mới đều tìm kiếm từ 2-3 nhà phân phối. Nhưng có lẽ nhà sản xuất cũng khó tìm được nhà phân phối nào tốt hơn RitaVõ, không chỉ tại Việt Nam mà cả trong khu vực. Đơn cử như Kohler, tại bất kỳ quốc gia nào họ cũng có từ 2 nhà phân phối trở lên.Khi mới vào Việt Nam cách đây 10 năm, Kohler cũng đã rất khó khăn trong việc lựa chọn đối tác. Họ đã bỏ ra cả 2 năm trời, với đống hồ sơ về đối tác chất cao cả sải tay và chúng tôi chỉ là một trong số đó. Lúc đó RitaVõ chưa có tiếng tăm trên thị trường và chúng tôi phải là người chủ động tìm đến họ, nhưng đến bây giờ tại thị trường Việt Nam họ giao hết cho RitaVõ. Họ đã có hơn 100 năm kinh nghiệm trong việc chọn đối tác nên chắc chắn họ biết rằng, đối tác nào sẽ mang lại lợi ích cho họ và cho chính đối tác đó. Không chỉ Kohler mà tất cả các thương hiệu lớn về vật liệu xây dựng, nội thất trên toàn cầu phải chủ động tìm chúng tôi. Bởi các thương hiệu quốc tế sẽ khó tìm được đối tác có “thị trường uy tín cá nhân” như chúng tôi. Uy tín cá nhân không thể xây dựng thông qua các chiêu thức PR hay báo chí được. Uy tín cá nhân cần phải có thời gian để xây dựng và được lan tỏa thông qua phương thức truyền miệng. Có thể nhận thấy ông toàn phân phối những thương hiệu sang trọng, đẳng cấp thế giới, trong khi thu nhập trung bình của người Việt vẫn còn khá thấp. Vậy là ông đã tự giới hạn đối tượng khách hàng cho mình? Thực ra đó là quan niệm kinh doanh của mỗi người. Nhưng bạn hãy tin chắc rằng, người Việt Nam rất giàu. Người nước ngoài có bao nhiêu tiền thường người ta xài hết, nhưng người Việt Nam thì tích lũy qua rất nhiều thế hệ. Thế nên sức mua của

thị trường với những sản phẩm cao cấp là có. Vấn đề của những nhà phân phối như chúng tôi là làm sao để người tiêu dùng thấy được mình là nhà cung cấp uy tín, trung thực, không bán hàng giả, không làm ăn chụp giật. Đó cũng là tiêu chí xuyên suốt trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, từ thế hệ này sang các thế hệ kế thừa: trọng chất lượng và trung thực. Tôi cũng lựa chọn khách hàng mà bán chứ không bán hàng bằng mọi giá. Bên cạnh đó còn một lý do khác. Rất nhiều thương hiệu Việt đi theo hướng nhập sản phẩm thấp cấp trước, rồi đến trung và cao cấp sau. Chúng tôi làm ngược lại. Trước đây, Việt Nam chưa có cơ chế bảo hộ thương hiệu nên hàng trung và thấp cấp được nhập về và bán tràn lan, khiến hàng giả rất nhiều. Nếu ngay từ đầu tôi chọn nhập chính thống các sản phẩm trung và thấp cấp thì sản phẩm của tôi rất dễ bị lẫn lộn với hàng giả và người tiêu dùng sẽ không phân biệt được. Họ thấy chỗ nào rẻ sẽ mua, tôi không bán được hàng thì chết. Nhưng bây giờ tình hình đã khác, cơ sở pháp lý để xử lý hàng giả, hàng nhái đã có. Đây là lúc chúng tôi tham gia vào phân khúc trung cấp, bán hàng trên toàn quốc. Lúc này người tiêu dùng cũng đã có khả năng phân biệt được thực giả, RitaVõ cũng đã khẳng định được uy tín. Người tiêu dùng sẽ tin tưởng rằng, chúng tôi bán hàng trung cấp nhưng cũng là hàng chính hãng, được cung cấp bởi các nhà sản xuất uy tín, chuyên nghiệp. Kinh doanh đa ngành nhưng khi nhắc đến RitaVõ thì ông muốn người ta sẽ gắn tên thương hiệu này với lĩnh vực kinh doanh nào trước tiên? RitaVõ Cafe. Như chị thấy, Việt Nam là nước xuất khẩu cà phê đứng thứ 2 thế giới, nhưng người nông dân vẫn quá nghèo. Cách đây 12 năm, trước khi xây dựng quán cà phê RitaVõ trên đường Nguyễn Văn Cừ - TP.HCM, tôi đã từng đàm phán với một vài thương hiệu cà phê ngoại, nhưng họ đòi tôi phí franchise quá cao. Ngay lúc đó, tôi đã tự nhủ mình sẽ tự đầu tư, đóng góp phần nhỏ nào đó vào việc hỗ trợ xuất khẩu cà phê cho người nông dân.

nhà muốn cao thì móng phải Vững Đã 12 năm trôi qua, cái tên chuỗi cà phê RitaVõ khá nổi, trong khi đó thương hiệu cà phê riêng mang tên RitaVõ thì vẫn còn khá mờ nhạt. Ông có thấy như vậy không? Đúng vậy. Ước mơ sản xuất cà phê đã ấp ủ trong tôi từ lâu, nhưng do khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng nên tôi cần ưu tiên làm trước những gì dễ

Ô TÔ, XE TẢI, XE CÔNG TRÌNH

VẬT LIỆU XÂY DỰNG

SẢN XUẤT CÀ PHÊ

NHỮNG LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA

NHÀ HÀNG, KHÁCH SẠN SÂN GOLF

THỜI TRANG

dàng kiếm được tiền, tích lũy vốn liếng. Còn ước mơ thì phải có thời gian để thực hiện. Nhà muốn xây cao thì móng phải vững trước đã. Chúng tôi đã đầu tư xây dựng một nhà máy sản xuất cà phê đạt chuẩn và phù hợp với hoạt động của RitaVõ bây giờ. Hiện nay, chúng tôi đã có được 3 quán RitaVõ Cafe, sử dụng sản phẩm từ nhà máy này. Năm 2017, chúng tôi dự định mở thêm từ 3 đến 5 quán nữa và dần dần sẽ mở rộng chuỗi. Nền móng tôi đã xây vững, giờ chỉ nhân rộng ra thôi. Vậy là trước mắt cà phê ông sản xuất chủ yếu “tự cung tự cấp” cho hệ thống quán cà phê của chính mình? Trước mắt là như thế. Tôi sẽ để cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm và thấy thích, tin tưởng thương hiệu cà phê của mình trước đã. Sau đó chúng tôi mới cung. Việc chỉ rang xay cà phê bán ra thị trường thì đơn giản, xây dựng được thương hiệu cà phê mới khó.

Khởi nghiệp với hai bàn tay trắng, tôi cần ưu tiên làm trước những gì dễ dàng kiếm được tiền, tích lũy vốn liếng. Còn ước mơ thì phải có thời gian để thực hiện

Ông đã có sự chuẩn bị thế nào để đào tạo thế hệ kế thừa? Tôi luôn quan tâm đến việc chuẩn bị cho đội ngũ kế thừa ngay từ khi mình còn trẻ. Thế nên tôi đã cho con đi học nước ngoài ở những trường tốt nhất. Nhưng lựa chọn thế nào là chuyện riêng của con, tôi không ép buộc được. Nếu con tôi không theo nghiệp, không làm được thì tôi sẽ chọn những người khác có đủ tài và đức để đảm nhận. Khi già tôi sẽ “gác kiếm” (cười). Xin cảm ơn ông về cuộc trò chuyện này! p

Tháng 1+2 - 2017

Giải mã “bí ẩn” Tân Hoàng Minh Đang ở ‘ngôi vương” kinh doanh taxi V20, Tân Hoàng Minh bất ngờ chuyển sang đầu tư bất động sản siêu sang và thâu tóm nhiều dự án mới. Chừng đó khiến dư luận càng tò mò, tìm hiểu năng lực bí ẩn của Tân Hoàng Minh. Giang Sơn

hi đã nổi danh, thậm chí còn được gọi là “ông hoàng” của bất động sản hạng sang, nhưng Tân Hoàng Minh dường như vẫn là một ẩn số với rất nhiều câu hỏi được đặt ra như: làm thế nào Tân Hoàng Minh có thể sở hữu nhiều khu đất ở vị trí đắc địa nhất Thủ đô? Liệu Tân Hoàng Minh có đủ năng lực tài chính để triển khai các dự án như vậy không? Thậm chí, khi thị trường bất động sản rơi vào khủng hoảng, dự án siêu sang đầu tay là D’. Palais de Louis phải tạm gác lại kế hoạch kinh doanh thì ngay cả người lạc quan nhất cũng không khỏi quan ngại liệu tập đoàn có thể trụ lại được hay không?

Tháng 1+2 - 2017

Nhưng dường như đi ngược lại những băn khoăn đó, Tân Hoàng Minh không những không bán đi bất cứ dự án nào, không hề co cụm mà âm thầm thâu tóm thêm nhiều dự án khác. Thay vì trả lời từng câu hỏi của dư luận, ông Đỗ Anh Dũng, Chủ tịch Tập chỉ nhẹ nhàng nói: “Nếu không có thực lực thì đừng đầu tư bất động sản”. Vậy, thực lực của Tân Hoàng Minh đến đâu? Tấc đất tấc vàng của của Tân Hoàng Minh, thậm chí còn là đất… kim cương, chỉ nghe giá thôi đã choáng. Chưa kể, chi phí xây dựng dự án hạng sang cao ngất ngưởng, lại cộng thêm nhiều loại phí khác thì vốn đầu tư mỗi dự án cũng xấp xỉ hàng nghìn tỷ đồng.

Trong khi đó, Tân Hoàng Minh đầu tư cùng lúc mấy dự án. Vậy thì tiền ở đâu ra?

Sức mạnh bí ẩn Thực ra, không phải đến khi chào bán dự án căn hộ siêu sang D’. Palais de Louis, Tân Hoàng Minh mới nổi danh. Thương hiệu Tân Hoàng Minh từng khẳng định thế mạnh của mình, nhưng là trong lĩnh vực taxi. Kinh doanh taxi từ năm 1995, bắt đầu chỉ với 100 đầu xe ở TP.HCM, nhưng thời kỳ đỉnh cao, Tân Hoàng Minh có tới 1.000 chiếc taxi mang thương hiệu V20, hoạt động mạnh nhất ở các thành phố lớn: TP. HCM, Nha Trang và Hà Nội. Đang kinh doanh hiệu quả, đùng một cái ông Dũng bán tất cả hệ thống taxi và

cộng với vốn liếng tích lũy từ sản xuất mây tre đan xuất khẩu dưới thương hiệu Ratex, chuyển ra sống ở Hà Nội và dốc vốn đầu tư bất động sản. Thực ra, ông Dũng đã ấp ủ ý tưởng kinh doanh bất động sản từ lâu, vì ông Dũng từng là một nhà đầu tư bất động sản “tay to” ở TP. HCM trước khi kinh doanh taxi. Nhưng điều này thì ít ai biết. Từng là cán bộ nhà nước, nhưng máu kinh doanh lại “chảy rần rật” trong huyết quản chàng thanh niên đất Bắc nên vừa làm công chức ông Dũng vừa kinh doanh bất động sản. Thương vụ đầu tiên ông đã kiếm lời hàng chục cây vàng. Tiền đẻ ra tiền, ông tiếp tục đầu tư những căn biệt thự, những mảnh đất lớn có giá hàng nghìn cây vàng. Có tiền trong tay, ông Dũng xây khách sạn, văn phòng cho thuê, trong đó tòa nhà văn phòng gắn biển Tân Hoàng Minh Group trên đường Nam

khách hàng. Ông có bí quyết gì để thu hút các nhà đầu tư và ngân hàng cùng rót vốn? Hỏi cắc cớ vậy, nhưng ông Dũng chỉ mỉm cười: “Đơn giản là vì họ thấy dự án sẽ thành công”. Là nói vậy, chứ những ai kinh doanh đều hiểu ông Dũng hẳn phải có năng lực khác biệt lắm mới thuyết phục được các ngân hàng và nhà đầu tư dốc hầu bao cho mình. Ngân hàng thẩm định kỹ càng lắm và nếu không có thực lực, ông Dũng chẳng thể bắt tay những nhà đầu tư và nhà tài chính sừng sỏ như SHB hay Techcombank.

“Người thợ may” khéo léo Ông Dũng nói kinh doanh bất động sản mà chỉ có vốn mạnh, đất đẹp thôi thì chưa đủ. “Nhà phát triển dự án giỏi là làm sao tối đa hóa được giá trị và lợi ích của khu đất,” ông Dũng chia sẻ. Điều này đòi hỏi phải có kinh nghiệm và tầm nhìn

Giờ đây chỉ cần vài trăm triệu đồnG là khách hànG có thể sở hữu được căn hộ của tân hoànG minh Kỳ Khởi Nghĩa là một minh chứng. Bao nhiêu tiền của tích lũy được trong 15 năm lăn lộn thương trường, ông từng bước đầu tư và thâu tóm những mảnh đất đắc địa ở trung tâm Hà Nội. Vậy đấy, “Chẳng có gì bí ẩn cả”, ông Dũng cười. Nhưng kinh doanh bất động sản thì chỉ vốn tự có thôi chưa đủ. Phải có “hậu thuẫn”, đó là ngân hàng, các tổ chức tài chính, các nhà đầu tư và đặc biệt là từ

xa. Ví như khu đất ở Quảng An trước đây có kế hoạch xây khách sạn nên giá khá rẻ, nhưng khi chuyển đổi xây căn hộ để bán thì giá trị tăng lên nhiều lần. “Tôi cũng giống như một người thợ may”, ông Dũng ví von. Cũng phải. Mảnh vải là những khu đất. Với mỗi mảnh vải có chất liệu khác nhau, cái tài của người thợ may là làm sao may được chiếc áo đẹp nhất. Còn cái tài của

Ông Đỗ Anh Dũng, TGĐ Tập đoàn Tân Hoàng Minh

ông Dũng chính là biết cách biến các dự án của mình trở thành những sản phẩm độc đáo, mang hồn cốt riêng và giá trị tăng lên tối đa. Chẳng hạn, D’. Le Pont D’or có giá bán trên 41 triệu đồng/m2, nhưng D’. Le Roi Soleil có giá gấp đôi, còn D’. Palais de Louis thì lại gấp tới ba lần. Nhưng dù ở mức giá nào, thì các dự án của Tân Hoàng Minh đều để lại những dấu ấn khác biệt với kiến trúc độc đáo, thiết kế công năng phù hợp và được hoàn thiện tỷ mỷ đến từng chi tiết. Với ông, mỗi bất động sản gắn với chữ “D” phải vừa đẹp, vừa bền vững, như những “kiệt tác vượt thời gian”. Coteccons là nhà thầu xây dựng lớn nhất và có uy tín nhất Việt Nam hiện nay nên thường chỉ chọn đối tác là các doanh nghiệp có tiềm lực mạnh. Việc Tân Hoàng Minh hợp tác với Conteccons đã chứng minh “tầm” của Tân Hoàng Minh lớn thế nào. “Tôi không quá quan tâm đến giá trị gói thầu này lớn hay nhỏ, mà tôi rất ấn tượng với những những ý tưởng khác biệt của Tân Hoàng Minh,” ông Nguyễn Bá Dương, Chủ tịch Coteccons đã nói như vậy tại lễ ký kết tổng thầu xây dựng dự án D’. Capitale do Tân Hoàng Minh làm chủ đầu tư.

Làm cách mạng để...cất cánh Ông Dũng là người “bảo thủ”, không phải người khác nói xấu mà ông tự nhận. “Bảo thủ” vì suốt một thời gian dài, ông Dũng chỉ đầu tư những dự án ở nội đô Hà Nội. Nhưng bất ngờ vì mới đây, Tân Hoàng Minh đầu tư dự án D’. Capitale và tiếp tục mua một dự án rộng 200ha ở khu vực phía Tây thành

Tháng 1+2 - 2017

phố. Ông cũng rời bỏ “lối mòn” là chỉ đầu tư dự án quy mô nhỏ và vừa mà thay vào đó, D’. Capitale là một tổ hợp lớn với hơn 2.000 căn hộ, officetel, trung tâm thương mại, trường học, phòng khám. Đồng thời, Tân Hoàng Minh còn hướng đến phân khúc nhà ở cao cấp diện tích nhỏ có giá bán vừa phải. Như tại D’. Capitale, giá căn hộ có thể chỉ từ 2 tỷ đồng, thấp hơn rất nhiều so với 5-7 tỷ đồng, mức giá thấp nhất ở các dự án nội đô cũng do Tân Hoàng Minh xây dựng. Thậm chí, ông Dũng cho biết, giá bán căn hộ tại những dự án quy mô lớn và xa trung tâm hơn có thể thấp hơn nữa. “Đó có phải là một cuộc cách mạng với Tân Hoàng Minh?”. Câu hỏi được đặt ra như vậy và lần này thì ông Dũng chẳng cần phải ý nhị mà thẳng thắn thừa nhận, cách mạng quá đi chứ, vì bao năm qua, trong khi các doanh nghiệp ồ ạt đầu tư ra vùng ven thì Tân Hoàng Minh vẫn chỉ bám trụ ở khu vực nội đô dù biết đầu tư ở nội đô thì giá thành cao và kén khách. Thậm chí, nhiều người khuyên Tân Hoàng Minh nên hạ thấp chất lượng dự án D’. Palais de Louis để hạ giá bán, ông Dũng vẫn nhất quyết không từ bỏ “ước mơ” ấp ủ từ thời trai trẻ là biến các dự án của mình thành những kiệt tác nghệ thuật. Bởi thế, ông Dũng đã xoay xở đủ kiểu để không những giữ lại “đứa con tinh thần” mà còn cầu kỳ,

Tháng 1+2 - 2017

chăm chút kỹ lưỡng từng chi tiết. Từ mặt ngoài toàn bộ tòa nhà được ốp đá granite, đến những bức tranh vẽ tay bởi nghệ nhân Italia trên trần đại sảnh, rồi cả nội thất nhập khẩu xa hoa… được hoàn thiện một cách hoàn hảo nhất mà ông Dũng tin rằng, chỉ có tại châu Âu mới có những tòa nhà nào đẹp như D’. Palais de Louis. Đó đúng là một kiệt tác nghệ thuật vượt thời gian. Nhưng vốn là nhà kinh doanh nhạy bén, ông Dũng hiểu rằng, muốn cất cánh nhanh hơn, Tân Hoàng Minh không thể chỉ đầu tư dự án hạng sang, kén khách mà phải xây cả cả các dự án xa trung tâm thành phố hơn để giảm chi phí, từ đó giảm được giá thành sản phẩm. Quan trọng hơn, sẽ xây dựng những căn hộ nhỏ hơn, chỉ từ 35m2, so với tối thiểu 70-80m2 ở những dự án trước đây. Thậm chí, tại một dự án cực kỳ sang trọng và độc đáo mà Tân Hoàng Minh chuẩn bị trình làng ở trung tâm Hà Nội, vẫn có nhiều căn hộ nhỏ. Nhờ đó, thay vì chỉ thỏa mãn nhu cầu của giới nhà giàu, lượng khách hàng của Tân Hoàng Minh giờ đây rất đa dạng, từ những cặp vợ chồng trẻ, những người mới khởi nghiệp đến những hộ gia đình lớn, giàu có. Đặc biệt, với sự hợp tác chặt chẽ của các ngân hàng, giờ đây chỉ cần vài trăm triệu đồng là khách hàng có thể sở hữu được căn hộ của Tân Hoàng Minh. Cách mạng là ở chỗ đó, nhưng hóa ra

ông Dũng vẫn là người… “bảo thủ”. Ông vẫn kiên quyết rằng, dù là căn hộ nhỏ hay giá bán có rẻ hơn thì vẫn phải thiết kế đẹp, tối ưu hóa về công năng sử dụng và vẫn sẽ phải ở những vị trí thuận tiện về giao thông, gần công viên, nhiều tiện ích, được quy hoạch đồng bộ và dịch vụ quản lý chuyên nghiệp… Để làm được điều này, Tân Hoàng Minh đã bắt tay với Vingroup để mang những tiện ích dịch vụ vượt trội cho cư dân, như phát triển trung tâm thương mại Vincom, phòng khám Vinmec và gói dịch vụ quản lý Vinhomes trong các dự án của mình. Cách làm này đã mang lại thành công ngoạn mục cho Tân Hoàng Minh. Dự án D’. Capitale đang bán rất chạy mặc dù giá cao hơn những dự án lân cận. Vẫn giữ tinh thần đam mê và hoàn hảo, nhưng giờ đây những dự án của Tân Hoàng Minh sẽ được triển khai với tốc độ nhanh hơn. Chỉ trong thời gian ngắn nữa, D’. Le Pont D’or sẽ trở thành dự án đầu tiên của Tân Hoàng Minh chính thức đưa vào sử dụng. D’. Palais de Louis cũng đang được hoàn thiện và chuẩn bị tái chào bán. Còn D’. Capitale dù mới khởi công được vài tháng nhưng đã xong phần móng và dự kiến sẽ hoàn thành trong thời gian kỷ lục 30 tháng. Khi đó, chắc hẳn sẽ không còn ai nghi ngờ về năng lực của Tân Hoàng Minh. Bức màn bí ẩn của Tân Hoàng Minh sẽ được giải mã…

DoAnHnHAnonline.coM.vn

2017

Bản lĩnh doanh nhân

Với ý chí kiên cường, dám đương đầu với thách thức, từ hai bàn tay trắng, đã có không ít doanh nhân Việt Nam vượt lên gian khó, dựng nghiệp thành

công. Họ đã trở thành người giữ vị trí chủ chốt tại tập đoàn công nghệ lừng danh thế giới Facebook

như Huỳnh Kim Tước hay một “ông vua đào hầm” của Việt Nam như Hồ Minh Hoàng.

Công nghệ phải giúp thay đổi cuộc sống con người trang 50

Bản lĩnh doanh nhân

Công nghệ phải giúp thay đổi cuộc sống con người Trong MộT lần HiếM Hoi Trả lời pHỏng Vấn báo CHí, ông HuỳnH KiM TướC, pHụ TráCH CáC THị Trường Mới nổi Tại CHâu á - THái bìnH dương, FaCebooK Singapore, CHia Sẻ Với ĐộC giả doanH nHân Về niềM ĐaM Mê Công ngHệ, lý do ông CHọn làM ViệC CHo FaCebooK Và nHững THông Tin THú Vị íT người biếT Đến bên Trong Tập Đoàn Công ngHệ KHổng lồ này Của Mỹ. Thành Trung (Thực hiện)

ng Huỳnh Kim Tước: “Đầu tiên, nhân dịp năm mới tôi xin gửi lời chúc tới đông đảo quý độc giả của tạp chí DOANH NHÂN một năm Đinh Dậu tràn đầy hạnh phúc, an khang và thịnh vượng”.

câu chuyện Từ MộT người nông dân BanGladesh Cảm ơn ông đã nhận lời trả lời phỏng vấn với DOANH NHÂN. Ông vui lòng chia sẻ với độc giả DOANH NHÂN về bản thân, ước mơ nghề nghiệp của ông sau khi tốt nghiệp đại học là gì? Cũng như phần lớn sinh viên đại học của Việt Nam có chung đặc điểm năng nổ, nhiệt tình và có nhiều hoài bão, tôi cũng có mong muốn tạo nên những ảnh hưởng lớn và tốt đẹp hơn cho thế giới, thông qua việc cải thiện cuộc sống con người. Nhưng lúc học đại học bản thân tôi chưa hình dung rõ ràng mình phải làm gì để thực hiện được hoài bão ấy. Lúc đấy tôi chỉ biết rằng, mình cần phải làm việc rất nhiều với người khác và việc theo học ngành khoa học xã hội và kinh doanh là một lựa chọn hợp lý, bởi điểm mạnh của tôi là tìm hiểu nhu cầu của con người để từ đó đưa ra kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng được những nhu cầu đó. Thẳng thắn mà nói, không có nhiều công ty sẵn sàng cho bạn

Tháng 1+2 - 2017

Ông Huỳnh Kim Tước, Phụ trách phát triển các thị trường mới nổi châu Á - Thái Bình Dương, Tập đoàn Facebook

những cơ hội và thử thách để đem lại lợi ích cho cuộc sống con người trên quy mô lớn. Niềm đam mê công nghệ đến với ông vào thời điểm nào? Vậy công nghệ đã tạo cho ông những hệ giá trị gì khiến ông lựa chọn lĩnh vực này để cống hiến? Công nghệ và ý tưởng là những yếu tố quan trọng trong việc đem lại tầm ảnh hưởng và cải thiện

Ảnh: P.v - S.Stock

cuộc sống con người bằng việc tăng cường phát triển sáng kiến để tạo nên những tiến bộ trong nhiều hoạt động, từ kinh doanh cho tới chăm sóc sức khỏe; từ giáo dục cho tới nông nghiệp… Có một câu chuyện mà tôi yêu thích về một người nông dân Bangladesh vào thời điểm một công ty viễn thông chuẩn bị lắp đặt đường truyền Internet tại đất nước này. Khi được hỏi về nhu cầu truy cập Internet, người nông dân đó trả lời rằng, ông không có nhu cầu bởi ông đã có tất cả những gì ông cần mỗi ngày khi thức dậy vào lúc mặt trời mọc và vào mỗi buổi tối lúc mặt trời lặn. Cho dù gia cảnh khốn khó, người nông dân này luôn luôn thu hoạch khi mùa vụ kết thúc và kiếm đủ tiền trang trải cho cuộc sống. Ông băn khoăn tại sao mọi người lại cần đến mạng Internet? Giây phút kỳ diệu đã xảy ra khi một đối tác của chúng tôi giới thiệu cho người nông dân này bản dự báo dấu hiệu thời tiết mà có thể sẽ rất hữu ích

cho việc lên kế hoạch gieo trồng, cũng như các video về cách những người nông dân khác nâng cao năng suất canh tác lên 2 đến 3 lần. Đôi mắt của ông sáng lên nhưng ông chỉ nói rằng, ông cần những thông tin như vậy chứ không cần Internet. Tôi đoán ông khát khao dùng công nghệ để giúp thay đổi cuộc sống của những người nông dân Việt Nam giống như ông

Điều thuyết phục từ Facebook chính là sứ mệnh của công ty này: làm cho thế giới trở nên mở và kết nối hơn

44% Khoảng 44% người Mỹ coi Facebook là nguồn tin chính của mình, theo nghiên cứu của tổ chức Pew Research năm 2016

nông dân Bangladesh này? Đúng vậy. Chính vì lẽ đó, tôi rất hứng thú với các giải pháp công nghệ có thể giúp cải thiện đời sống con người, thay vì việc tìm kiếm sự hứng thú trong mảng công nghệ. Do vậy, khi được hỏi liệu ông có muốn truy cập Internet, người nông dân đấy đã trả lời “không” và ông ta thực sự có ý đó. Còn tôi không thích công nghệ chỉ vì nó là công nghệ, thay vào đó tôi thích những giải pháp tốt và nếu công nghệ đem lại những giải pháp đó thì dĩ nhiên tôi rất hứng thú với điều này. Việt Nam có lợi thế trời phú mà các nhà thiên văn học gọi là “Hiệu ứng Goldilocks” để phác họa tính hài hòa của thiên nhiên trong vũ trụ. Thuật ngữ này rất phù hợp với lĩnh vực ứng dụng công nghệ ở nước ta, khi chúng ta có sự hài hòa giữa nguồn nhân lực và xu hướng công nghệ để các bạn trẻ Việt Nam mang tới sự thịnh vượng cho đất nước. Đây mới thật sự là điểm chính. Ông bắt đầu để mắt đến Facebook từ lúc nào? Trong số các hãng công nghệ khổng lồ của thế giới tại sao ông chọn Facebook mà không phải các tập đoàn khác? Ngược lại, tố chất nào của ông khiến ông tin rằng, họ chọn mình cho vị trí Phụ trách phát triển các thị trường mới nổi châu Á Thái Bình Dương? Về phương diện công việc, tôi nghĩ điều thu hút tôi chính là sứ mệnh của công ty này - làm cho thế giới trở nên mở và kết nối hơn. Cụ thể hơn, nền tảng Facebook cho phép tất cả mọi người, đặc biệt là người dùng tại các thị trường đang phát triển vươn tới được những thị trường mạnh hơn và xác định lại cách mà con người kết nối với nhau và điều hành công việc kinh doanh. Ví dụ, một doanh nghiệp nhỏ ở Hội An có thể sử dụng Facebook để kết nối và bán sản phẩm của họ tới khách hàng ở khắp nơi trên thế giới, thay vì chỉ bán được hàng cho những khách du lịch đến cửa hàng của họ. Trên phương diện cá nhân, điều thu hút tôi nhất chính là văn hóa doanh nghiệp - điểm mạnh nhất của Facebook, cho phép nhân viên được làm việc trong các dự án phù hợp với điểm mạnh của từng cá nhân. Tôi cảm thấy rất may mắn khi những kỹ năng đa dạng của mình phù hợp với vai trò hiện tại ở Facebook. Điều này giúp tôi làm tốt hơn công việc của mình, một công việc đòi hỏi sự thích nghi cao đối với từng thị trường.

Tháng 1+2 - 2017

Bản lĩnh doanh nhân

nGười quản lý KHông pHải là sếp Theo tôi được biết quá trình tuyển dụng của các tập đoàn công nghệ xuyên quốc gia rất phức tạp và gian nan. Việc này diễn ra như thế nào tại mạng xã hội lớn nhất thế giới? Quá trình tuyển dụng của Facebook rất khác so với nhiều tập đoàn công nghệ khác, bởi chúng tôi khuyến khích mọi người xây dựng các dự án và tạo ra những thứ mà họ mong muốn. Một trong những điều đáng tự hào tại Facebook là mỗi người trong chúng tôi đều mang đến một cá tính khác nhau, nó tạo nên sự đa dạng khi làm việc theo nhóm. Tôi xin chia sẻ một số điều bạn nên biết trong quá trình tuyển dụng của Facebook. Luôn là chính mình - Dù bạn muốn chọn cách truyền đạt ra sao, công ty luôn muốn sự chân thật. Văn hóa Facebook trân trọng quan điểm và cách nhìn của từng cá nhân và tạo ra một môi trường tích cực và phù hợp với tất cả mọi người. Nhân bản hóa - Chúng tôi quyết tâm tạo nên một thế giới kết nối hơn và tốt đẹp hơn cho tất cả mọi người. Sẽ không có một giới hạn nhất định nào khi nhân viên đảm nhiệm việc tạo nên sự khác biệt. Hành động nhanh - Việc kết nối thế giới diễn ra trên thời gian thực, vì thế đội ngũ của Facebook Việt Nam tuy nhỏ, nhưng rất nhanh nhạy nhờ tận dụng công nghệ để xử lý công việc và hạn chế làm việc thủ công. Facebook có thói quen làm việc nhanh và hỗ trợ lẫn nhau để tạo dựng nên những giải pháp thông minh hơn và ý nghĩa hơn trên quy mô toàn cầu. Điều gì làm ông say mê và ngưỡng mộ nhất khi làm việc tại tập đoàn này? Sức sáng tạo, đổi mới không ngừng của Facebook đã tác động tới cá nhân ông ra sao? Tôi thích cảm giác được là chính mình tại nơi làm việc và nơi này thực sự khiến tôi cảm thấy như ngôi nhà thứ hai của mình. Điều này có nghĩa rằng, tôi được làm việc với rất nhiều đồng nghiệp thông minh, những người lãnh đạo và nhà quản lý thật tâm muốn giúp tôi thành công. Trên hết, tôi được làm những điều giúp ích cho cuộc sống của nhiều người khác. Trong suốt thời gian làm việc tại Facebook, tôi tự nhận thấy cơ hội luôn rộng mở đối với những người có khả năng và người quản lý không phải là sếp. Anh có ngạc nhiên? Tại Facebook, vai trò của người quản lý là đảm

Tháng 1+2 - 2017

Nền tảng Facebook cho phép tất cả mọi người, đặc biệt là người dùng tại các thị trường đang phát triển vươn tới được những thị trường mạnh hơn

bảo rằng, các nhân viên của mình thành công. Chỉ khi nhân viên thành công thì người quản lý đó mới được coi là một quản lý giỏi. Vì thế, một trong những câu châm ngôn các nhà quản lý tại Facebook chia sẻ với nhau là khi tuyển dụng nhân viên hãy tưởng tượng xem người đó có thể làm người quản lý của mình hay không? Ông hãy mô tả cách thức điều hành Facebook của mình, điều mà tôi chưa hình dung được đầy đủ? Công việc bận rộn có khiến ông phải hy sinh những thú vui hay thời gian dành cho gia đình hay không? Tại Facebook, điều thú vị là không có một chỗ ngồi riêng cho vị trí quản lý, mọi người đều có một chiếc bàn và một chiếc ghế giống nhau. Điều này giúp xóa bỏ những rào chắn về thứ hạng tổ chức và khiến cho những người lãnh đạo trở nên thân thiện và dễ trao đổi hơn. Sự kết hợp giữa công việc và cuộc sống riêng tư được công ty rất chú trọng. Facebook có một chương trình dành cho toàn công ty nhằm khích lệ nhân viên tìm được sự cân bằng trong công việc và cuộc sống riêng. Chúng tôi không có một quy định nhất định về thời gian có mặt và làm việc tại công ty. Việc thu xếp thời gian làm việc hoàn toàn do nhân viên chủ động và phù hợp với mỗi người. Tại Facebook, ai cũng có thể tự đưa ra quyết định. Chúng tôi thực hiện công việc với tốc độ nhanh, nhưng bạn được tin tưởng để đưa ra những quyết định đúng đắn cho bạn và cho nhóm của bạn. Xin cảm ơn và chúc ông một năm mới an lạc! p

BiDv đem phong cách thượng lưu vào dịch vụ ngân hàng

ới những doanh nhân bận rộn, mỗi giây phút thảnh thơi đều là những thời khắc vô cùng đáng quý. Là đối tác của các vị khách VIP này, với tôn chỉ: “Mỗi cảm nhận của khách hàng là một tài sản quý báu”, BIDV được đánh giá là đã đi trước một bước trong việc giữ chân “thượng đế”.

Khách VIP của ngân hàng – Khi giao dịch cũng là tận hưởng Ngày 15/12/2016, BIDV đã khai trương Phòng giao dịch Bà Triệu theo tiêu chuẩn hoàn toàn mới tại 46-48 Bà Triệu (Hà Nội). BIDV kỳ vọng phòng giao dịch cực kỳ cao cấp này sẽ mang lại cho khách hàng cảm giác thoải mái như lúc đi siêu thị: chọn lựa những sản phẩm phù hợp nhất với mình trong không gian tiện nghi, thư giãn đến mức tối đa. Đặt mục tiêu đem đến cho khách VIP cảm nhận họ được trân trọng nhất, phòng giao dịch này được bài trí các vị trí ngồi cực kỳ êm ái, dễ chịu, máy tính bảng và màn hình cảm ứng khổ lớn được trang bị đầy đủ để phục vụ khách hàng trong

việc tìm thông tin hay tranh thủ giải trí. Bên cạnh đó khu cà phê tự động cũng thuận tiện cho những vị khách muốn vừa giao dịch vừa thư giãn. Phòng giao dịch cao cấp – một sáng kiến của BIDV cung cấp tất cả các sản phẩm dịch vụ ngân hàng nhưng với tiêu chuẩn phục vụ sang trọng và đẳng cấp. Tại đây, phong cách, trang phục, thái độ của nhân viên sẽ khiến khách hàng cảm thấy mình đã bước vào một không gian giao dịch chỉ dành cho VIP. Những phương tiện hiện đại và các ứng dụng công nghệ thiết thực nhất như các màn hình touch, màn hình giao dịch, máy tính bảng, wifi giúp khách tiếp nhận thông tin nhanh nhạy, chính xác và hiệu quả nhất.

Tận tâm hướng đến khách hàng Ý tưởng phòng giao dịch cao cấp của

BIDV với đẳng cấp mới trong chất lượng phục vụ khách hàng đã cho thấy nỗ lực của BIDV trong việc tối ưu hóa dịch vụ, mang đến sự hài lòng tối đa của các khách hàng. Tôn chỉ: “Mỗi cảm nhận của khách hàng là một tài sản quý báu” được thể hiện rõ trong việc tăng cường huấn luyện và giám sát một đội ngũ tư vấn viên với phong cách chuyên nghiệp chu đáo, từ đó mang đến sự thoải mái tuyệt đối cho khách hàng khi giao dịch tại đây. Việc bố trí các không gian với tiện nghi và dịch vụ riêng biệt, đẳng cấp cũng chứng tỏ sự tận tâm và chu đáo của BIDV tới khách hàng của mình. Là một trong những khách hàng đầu tiên sử dụng dịch vụ tại Phòng giao dịch Bà Triệu, anh Trần Đức Tài, một chủ kinh doanh điện máy cho biết: “Tôi đặc biệt ấn tượng với cách sắp xếp, cách bố trí khu vực phòng chờ VIP. Khách vừa có không gian riêng tư, vừa có thể tiếp tục công việc hoặc thư giãn trong thời gian chờ đợi với hệ thống tiện nghi hiện đại”. Ngay trong thời gian khai trương, không có cảnh chờ đợi khiến khách hàng mệt mỏi hoặc sốt ruột, vì phòng chờ sang trọng đã giúp họ tận dụng được tối đa thời gian để xử lý công việc và thư giãn. Nằm trong chuỗi hoạt động tri ân khách hàng cuối năm 2016, đầu năm 2017, hướng tới kỷ niệm 60 năm thành lập, BIDV hiện đang triển khai chuỗi không gian giao dịch hiện đại, công nghệ cao, mở đầu bằng Phòng giao dịch Bà Triệu. Sắp tới, ngân hàng này sẽ tiếp tục ra mắt khu trải nghiệm ngân hàng hiện đại, dự kiến sẽ trở thành xu hướng giao dịch trong tương lai, khi khách hàng có thể tự thực hiện các giao dịch ngân hàng trên máy tự động, không cần chờ đợi ở quầy.

Tháng 1+2 - 2017

Bản lĩnh doanh nhân

Hồ Minh Hoàng “Ông vua” đào hầm dáM ngHĩ, dáM làM, Có KHả năng Huy Động nHân Tài, doanH nHân Trẻ Tuổi Hồ MinH Hoàng Từ MộT người KHông biếT gì Về HầM Đã Trở THànH người ĐượC MệnH danH “ông Vua Đào HầM” Tại ViệT naM. ngọc Linh

hỉ còn ít tháng nữa, công trình hầm đường bộ xuyên Đèo Cả, nằm trên tuyến Quốc lộ 1, giữa hai tỉnh Phú Yên và Khánh Hòa, sẽ được khánh thành. Với chiều dài hơn 4 km, đây là sẽ là hầm đường bộ dài thứ hai ở Việt Nam, sau hầm Hải Vân. Ít lâu nữa thôi, những ai phải thường xuyên đi qua cung đường Đèo Cả đầy nguy hiểm, một bên là núi còn một bên là biển, sẽ không còn lo âu về những tai nạn chực chờ, những khối đất đá “treo” lơ lửng như đe dọa đổ ập xuống bất cứ lúc nào. Thay vào đó, họ chỉ mất vài phút đi xuyên qua 4 km đường hầm với vận tốc 80km/h.

Ngày đầu gian khó Cách đèo Cả hơn 100 km về phía bắc, hàng trăm người công nhân, kỹ sư đang ngày đêm hối hả khoét sâu những mũi khoan vào lòng núi, để mở ra hai đường đường hầm có tổng chiều dài 2,6 km xuyên qua Đèo Cù Mông. Cũng giống như dự án hầm Đèo Cả, khi hầm

Tháng 1+2 - 2017

Ở người lãnh đạo này, công việc đòi hỏi sự nghiêm túc, nhưng bước ra khỏi công trường là tình cảm anh em chân thành

Cù Mông đi vào hoạt động, lợi ích mang lại cho xã hội là không nhỏ. Sẽ bớt đi những nguy hiểm khi phải vượt đèo, hơn nữa chi phí về thời gian và tiền bạc cũng được tiết kiệm đáng kể. Không chỉ có vậy, xa hơn, cũng về phía Bắc, dự án mở rộng đường hầm xuyên qua đèo Hải Vân cũng đã bắt đầu được thực hiện. Cả ba dự án hầm kể trên đều là những dự án trọng điểm quốc gia về hạ tầng giao thông. Nhưng ít ai biết rằng, đứng đằng sau những dự án mang tầm quốc gia này, người có công rất lớn lập lên những kỳ tích khoét núi, mở đường đó lại là một doanh nhân trẻ: Hồ Minh Hoàng - Tổng Giám đốc Công ty cổ phần đầu tư Đèo Cả Nguyên Bộ trưởng Bộ Giao thông Vận tải Hồ Nghĩa Dũng đã từng miêu tả Tổng Giám đốc Hồ Minh Hoàng là “trẻ tuổi, táo bạo và quyết liệt”. Theo ông Dũng, Hồ Minh Hoàng là điển hình của một thế hệ doanh nhân trẻ tuổi, dám suy nghĩ những điều lớn lao và thực hiện nó. Nhớ lại những năm 20082009, khi liên doanh nhà đầu tư Mai Linh - Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội và Công ty Hải Thạch (do Hồ Minh Hoàng làm Chủ tịch HĐQT) đến Bộ Giao thông Vận tải xin được phép đầu tư dự án Đèo Cả, ông Dũng kể, ông “không biết ông Hoàng là ai, không biết Hải Thạch là công ty nào”. Quả thực, khi đó Hải Thạch vẫn còn là một công ty nhỏ ở Phú Yên, còn Hồ Minh Hoàng là một doanh nhân chưa đến 40 tuổi. Nhiều người không tin

rằng một công ty chẳng mấy tên tuổi, được dẫn dắt bởi một doanh nhân trẻ tuổi, lại có đủ khả năng để xây dựng một dự án đường hầm quy mô quốc gia – một dự án đã có tới gần 10 năm được kêu gọi đầu tư, nhưng ai cũng “lắc đầu, lè lưỡi” tránh xa.

Ảnh: T.l

THăng trầm Giờ đây, khi dự án hầm xuyên Đèo Cả sắp đến ngày khánh thành, đúng tiến độ và chất lượng đề ra, thì tất cả đều trầm trồ thán phục doanh nhân trẻ ngày nào đúng là người có tầm nhìn. Quan trọng hơn cả, sự quyết tâm, nghiêm túc và táo bạo trong công việc của Hồ Minh Hoàng đã tạo được niềm tin cho các cơ quan quản lý Nhà nước, đưa Công ty cổ phần đầu tư Đèo Cả trở thành công ty duy nhất ở Việt Nam đầu tư và vận hành các dự án hầm đường bộ. Còn với Công ty Hải Thạch ông đang làm Chủ tịch HĐQT, năng lực thi công các dự án hạ tầng hầm đường bộ đã được cải thiện đáng kể. Nhiều người sẽ đặt câu hỏi, vì sao một doanh nhân trẻ, quản lý một doanh nghiệp tư nhân nhỏ bé ở tỉnh Phú Yên lại có thể trở thành ông chủ của một công ty lớn trong lĩnh vực hạ tầng giao thông chỉ sau vài năm? Hồ Minh Hoàng sinh năm 1972, tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ sư điện. Hạ tầng giao thông, dĩ nhiên, không phải ngành nghề ông được đào tạo trong nhà trường. Công ty Đèo Cả được thành lập đúng lúc nền kinh tế rơi vào khủng hoảng, khiến Tập đoàn Mai Linh, một trong những cổ đông chính gặp khó khăn và xin rút vốn. Tình thế buộc Hải Thạch, một công ty địa phương, lúc đó phải đứng ra làm cổ đông chính. “Hồ sơ doanh nghiệp mới tinh, ít người dám tin chúng tôi có thể thực hiện được dự án, nên khó khăn chồng chất. Có những lúc tôi cũng đã tưởng phải bỏ cuộc,” ông nói. May mắn ban đầu là dự án thu hút được sự quan tâm của các đối tác Pháp, gồm hai ngân hàng là Credit Agricole Corporate & Investment Bank (CACIB) và Société Générale. Công ty Đèo Cả đã ký kết biên bản ghi nhớ với hai ngân hàng này nhằm huy động gần 800 triệu USD vốn cho dự án. Nhưng sau đó, đi sâu tìm hiểu thì việc giải ngân nguồn vốn nước ngoài này không hề đơn giản, với cả rừng thủ tục, chi phí đắt. Dự án lâm vào cảnh bế tắc. Quay trở về tìm kiếm nguồn vốn trong nước, ông đã thuyết phục được VietinBank trở thành nhà tài trợ chính cho dự án. Không những thế, Quỹ đầu tư Vietinbank cũng tham gia với tư cách là một cổ đông chính tại Đèo Cả, mang lại

15.603 tỷ đồng

Hầm đường bộ Đèo cả chiều dài 4,1 Km có tổng vốn đầu tư là 15.603 tỷ đồng do Công ty cổ phần Đầu tư Đèo Cả thi công

một sự đảm bảo chắc chắc về nguồn vốn. Khi đã có đủ vốn, phần còn lại là quản lý và điều hành doanh nghiệp - lĩnh vực mà ông Hoàng đã thể hiện rõ bản lĩnh của một người lãnh đạo. Có lẽ vì vậy, PGS, TS Trần Chủng, cố vấn cao cấp cho Đèo Cả, đã dành cho ông Hoàng những nhận xét trân trọng: “Ngoài sức trẻ của mình ra, Hồ Minh Hoàng rất biết cách khai thác nguồn lực xã hội. Ông không chỉ mời các cố vấn, những người có kinh nghiệm, các chuyên gia cấp cao về làm việc cho mình mà còn tập hợp được một đội ngũ giúp việc rất trẻ, năng động, có kiến thức, được đào tạo và tu nghiệp ở nước ngoài”.

nGoài cônG việc nGhiêm túc là Sự CHân THànH

pHong CáCH Điều HànH Của hồ minh hoànG m Tìm kiếm, thuyết phục nhà tài trợ

m Mời chuyên gia giỏi, giàu

kinh nghiệm; đồng thời tập hợp đội ngũ cán bộ trẻ, được đào tạo bài bản ở nước ngoài.

m Thường xuyên xuống

công trường giám sát quá trình thi công

m Cương quyết xử lý nhà

thầu không làm đúng cam kết.

m Tạo lòng tin, sự yêu

mến của người lao động bằng sự chân thành

Là doanh nhân của một thế hệ lớn lên và trưởng thành khi đất nước bước vào thời kỳ đổi mới, hội nhập, Hồ Minh Hoàng hiểu rằng, muốn thành công phải làm việc thật nghiêm túc và quyết liệt. Ông thường nói, là người quản lý phải “hiểu được từng ngõ ngách công trường”, có như vậy mới điều hành mọi việc trôi chảy và ít nhất cũng phản biện được cán bộ mình - những kỹ sư trẻ và có trình độ, khiến họ tâm phục, khẩu phục. Chính vì vậy, không như nhiều vị tổng giám đốc thường ngồi bàn giấy, phòng lạnh, ông Hoàng thường xuyên xuống công trường, thăm hỏi công nhân và giám sát quá trình thi công. Ông luôn đòi hỏi nhà thầu, đơn vị tư vấn phải trung thực về năng lực, khả năng làm việc để đảm bảo tiến độ của dự án. Vì thế, cả dự án hầm Đèo Cả và dự án hầm Cù Mông sau này, tiến độ thi công luôn đi trước kế hoạch đề ra. Ông Hoàng đã từng kiên quyết cắt hợp đồng với một nhà thầu thi công dự án mở rộng Quốc lộ 1A đoạn Đèo Cả - Khánh Hòa, vì triển khai ì ạch làm ảnh hưởng tới tiến độ chung của toàn dự án, dù nhà thầu là mối quan hệ thân quen. Nghiêm túc và quyết liệt nhưng ông Hoàng không phải là người cứng nhắc, vô tình. Không phải ngẫu nhiên mà nhiều cán bộ trẻ, có trình độ, chấp nhận rời nơi phồn hoa đô thị, vào lăn lộn cùng Hồ Minh Hoàng ở một tỉnh miền Trung xa xôi. Họ chia sẻ, lý do đơn giản là vì, ở người lãnh đạo này, công việc đòi hỏi sự nghiêm túc, nhưng bước ra khỏi công trường , là tình cảm anh em chân thành. Có lẽ chính sự chân thành, hòa nhã với tình cảm anh em và sự quyết liệt, nghiêm túc trong công việc đã làm lên thành công của một doanh nhân như Hồ Minh Hoàng p

Tháng 1+2 - 2017

Bản lĩnh doanh nhân

Kinh doanh cũng là tích đức nHững ngày Cuối năM, KHu du lịCH Đại naM (bìnH dương) dốC Toàn lựC Để CHuẩn bị KHánH THànH MộT dự án Mới: Trường Đua ngựa. ông HuỳnH uy dũng, CHủ KHu du lịCH này CHo biếT, ViệC làM Trường Đua KHông pHải Để bỏ Túi lợi nHuận. lê dung

iữa trưa một ngày cuối năm nắng gắt, ông Huỳnh Uy Dũng miệt mài trên công trình trường đua ngựa để trực tiếp chỉ đạo, giám sát việc thi công. Dù rất bận rộn, nhưng ông Dũng vẫn dành chút thời gian hiếm hoi để chia sẻ với DOANH NHÂN những ý tưởng, cũng như quan niệm về kinh doanh của ông xung quanh dự án này.

Tư tưởng cạnh tranh không lành mạnh, hẹp hòi khiến con người nhỏ bé đi, không xứng đáng làm một doanh nhân

Không phải là người mê thể thao, nhưng ông lại đầu tư trường đua ngựa. Cơ duyên nào dẫn tới việc ông đầu tư vào lĩnh vực này? Cái mà mình không mê không có nghĩa là mình không làm. Nếu việc làm đó mà ích nước lợi dân, phục vụ cho phát triển thì tôi vẫn làm. Việc đầu tư trường đua này với tôi khá tình cờ. Mùa banh vừa rồi, bà xã báo có trận đấu hay, kêu tôi xem nhưng tôi không xem vì tôi không thích thể thao lắm. Thế rồi bà xã tôi mới nói, hồi đến giờ đầu tư nhiều lĩnh vực mà tại sao không đầu tư vào thể thao. Rồi bả gợi ý làm mô hình trường đua để phát triển lĩnh vực thể thao này. Suy nghĩ khoảng 1 tiếng đồng hồ, thấy bả nói có lý nên tôi quyết định làm ngay. Sáng hôm sau tôi cúng động thổ luôn để di dời cây trước. Tôi không coi ngày vì chỗ này là chỗ thiêng liêng nên ngày nào cũng là ngày tốt. Chỉ có điều không may là mấy tháng triển khai bị mưa dầm, xe vào bứng cây thì bị lầy nên thời gian di dời cây hơi lâu. Còn phần xây dựng trường đua thì từ khi có giấy phép, chúng tôi dự kiến làm trong khoảng hơn 2 tháng là xong. Vào mùng 2 Tết âm lịch tới đây chúng tôi sẽ tổ chức giải đua đầu tiên.

Tháng 1+2 - 2017

Nghe nói ông đã đầu tư vào đây khoảng 100 triệu USD... Thực tế có đúng như vậy không, thưa ông? Sau khi quyết định sẽ đầu tư làm trường đua, tôi đã tham quan một số trường đua trên thế giới, học hỏi kinh nghiệm để xây dựng trường đua của mình đạt tiêu chuẩn quốc tế. Tôi tính trước mắt sẽ tổ chức các giải đua ngựa trong nước, còn về lâu dài đây sẽ là nơi để các vận động viên nước ngoài tới tham gia giải đua ngựa. Do đó việc xây dựng đòi hỏi phải tính toán kỹ lưỡng, đầu tư mang tính lâu dài. Trường đua được xây dựng trên khu đất rộng khoảng 60-70 ha, chỉ riêng diện tích mặt sân đua đã lớn gấp 40 lần sân bóng đá, chưa kể hệ thống công

trình phụ đi kèm như bãi xe, nhà hàng, khách sạn… Cho nên nói ra một con số cụ thể thì khó, nhưng chắc chắn chúng tôi phải đầu tư lớn.

Ảnh: P.v

Trường đua còn phải có hệ thống chuồng trại, đặc biệt là nguồn ngựa nòi… Ông xử lý các vấn đề này ra sao? Nguồn ngựa đua chúng tôi sẽ mua lại từ trong dân, hiện còn lại khoảng vài trăm con, cùng với đó, sẽ nhập khẩu giống ngựa thuần chủng từ Úc và New Zealand để đạt số lượng khoảng 1.000 con. Giá nhập ngựa cũng tương đối đắt, có con chỉ hơn chục ngàn đô, nhưng những con ngựa có tên tuổi trên thế giới có khi cả triệu đô. Các giải đua sẽ được tổ chức liên tục trong năm. Không chỉ có đua ngựa, chúng tôi còn có đua chó, đua mô tô, đua xe đạp… Dần dần trong tương lai, Đại Nam sẽ làm hết những môn thể thao mang tính thi đấu, đặc biệt là những môn liên quan đến Sea Games. Nếu không có gì thay đổi thì dự kiến khi trường đua đi vào hoạt động sẽ thu hút khoảng 5 triệu lượt khách/năm. Đầu tư lớn như vậy, ông dự kiến khi nào sẽ thu hồi lại vốn? Trường đua cũng như công ty này được thành lập không phải với mục đích để tìm kiếm lợi nhuận bỏ túi. Tất cả lợi nhuận thu được chúng tôi sẽ để dành để mổ tim cho các cháu bị bệnh tim bẩm sinh, sau khi đã tu bổ, tái đầu tư, chứ ông chủ

Các giải đua sẽ được tổ chức liên tục trong năm. Không chỉ có đua ngựa, chúng tôi còn có đua chó, đua mô tô, đua xe đạp…

cũng không lấy một đồng lợi nhuận nào để xài riêng. Đó cũng là lý do mà công ty này không có bất cứ cổ đông nào cả, bởi khi người ta bỏ đồng vốn ra thì người ta sẽ đòi hỏi chia lợi nhuận. Trong khi đó, với công ty này, tôi đã công bố quyết định: toàn bộ lợi nhuận của công ty từ đây đến năm 2030 là ưu tiên tái đầu tư để giữ gìn nơi này, còn lại bao nhiêu lợi nhuận là dành để mổ tim cho các cháu và làm các công việc từ thiện. Chúng tôi có thành lập quỹ “Trái tim Hằng Hữu” để làm việc này từ 2 năm nay, mỗi năm đã mổ được 500 ca. Cá tính của tôi từ nhỏ tới giờ, trong kinh doanh nếu thấy việc đầu tư nào hợp lý và hợp pháp thì quyết định. Còn lời hay lỗ, đó là vấn đề phúc đức. Có tài năng mấy, tính toán giỏi cỡ mấy mà không có phúc đức chưa chắc đã thành công. Từ xưa tới giờ, dù làm khu công nghiệp, khu dân cư hay kinh doanh bất cứ gì, tôi ghét nhất là… phải làm luận chứng kinh tế, kỹ thuật về việc bao nhiêu năm thu hồi vốn (cười). Tôi cứ cố gắng làm tất cả những gì có thể mà không mang lỗi với ai. Trong kinh doanh, một điều cấm kỵ nhất là không được cầm một đồng bạc của bất cứ ai mà khiến người đó phải rơi nước mắt. Đó là nguyên tắc. Bởi vì đồng bạc đó là mình đang tạo nên nghiệp chướng chứ không phải tạo phúc đức. Vì thế, mỗi khi quyết định vấn đề gì tôi đều tự đặt ra câu hỏi: việc mình làm là tội lỗi hay phúc đức. Ông không coi trọng chuyện lợi nhuận, nhưng ông đánh giá mô hình trường đua có phải là lĩnh vực kinh doanh tiềm năng không? Tương lai đây là lĩnh vực tiềm năng, mà tiềm năng lâu dài nhất là nó sẽ không bị lạc hậu. Trong tất cả mọi lĩnh vực đầu tư đều có thể lạc hậu, nhưng đầu tư vào trường đua thì không. Tôi là một trong những người đầu tiên tại Việt Nam làm khu công nghiệp (Khu công nghiệp Sóng Thần 1,2, 3 - PV). Tôi đầu tư khu công nghiệp lúc chưa có ai làm và với mong muốn tạo nên phong trào để nhiều người cùng làm. Tôi làm cái gì cũng đầu tiên nên người ta nói tôi bị hâm hâm, thậm chí bị điên. Nhưng khi nhiều người bắt đầu “điên” giống tôi thì tôi không làm nữa. Giờ khu công nghiệp thì cả nước làm rồi. Tôi làm trường đua và tôi mong rằng, đất nước này sẽ có thêm nhiều trường đua nữa, vì đó là một môn giải trí lành mạnh để phục vụ cho cộng đồng sau những ngày lao động mệt mỏi. Không có vui chơi giải trí thì làm việc xong người ta sẽ chủ yếu

Tháng 1+2 - 2017

Bản lĩnh doanh nhân

ứNG dụNG ĐẸPblINk

Dep Blink

là nhậu nhẹt rồi sinh ra bao nhiêu chuyện khác. Tôi không sợ cạnh tranh. Tư tưởng cạnh tranh không lành mạnh, hẹp hòi khiến mình nhỏ bé đi, không xứng đáng làm một doanh nhân. Cái gì tốt đẹp thì phải để cho nhiều người hưởng, nhiều người cùng làm. Khi đầu tư trường đua, sẽ có nhiều người nghĩ ngay đến chuyện cá cược. Ông có lo lắng vấn đề này không? Khi xin phép đầu tư, chúng tôi không xin vấn đề cá cược. Bây giờ chuyện cá cược nằm ngoài tầm suy nghĩ của tôi, nhưng tôi cũng không nói “không” với tương lai. Nếu một ngày nào đó xảy ra chuyện đó thì ông chủ Đại Nam này cũng không đụng một đồng nào vô tiền cá cược hết mà tôi sẽ dành cho quỹ “Trái tim Hằng Hữu”. Để làm gì? Để lỡ người đến đây cá cược thua, coi như họ đóng góp cho việc mổ tim cho các cháu. Khi nhà nước có luật rồi thì tại sao lại không cho người ta chơi để lấy tiền đó làm các việc thiện, việc có ích cho đời? Với nhiều người, việc cá cược hay mở casino là kinh doanh, nhưng tôi là người theo đạo Phật, tôi biết được đồng tiền nào tạo được phúc đức, đồng tiền nào tạo nên nghiệp chướng.

Mỗi khi quyết định vấn đề gì tôi đều tự đặt ra câu hỏi: việc mình làm là tội lỗi hay phúc đức

Ông nói sẽ không bắt ép con tiếp nối nghiệp kinh doanh của mình. Vậy ông đã chuẩn bị cho việc tìm người kế nghiệp hay chưa? Tôi sinh năm Tý, năm nay 57 tuổi rồi, con lớn cũng đã hơn 30 tuổi. Nhưng tôi làm Đại Nam là để phục vụ cộng đồng nên không thể ép con cái hy sinh ý định cá nhân để làm những việc như thế. Kế nghiệp để phục vụ cộng đồng khác với việc kế nghiệp kinh doanh, chỉ những người tu hành mới có thể làm được việc này. Tuy nhiên, có khả năng tôi sẽ chọn người con út để tiếp nối sự nghiệp của tôi ở Đại Nam. Cháu năm nay mới 4 tuổi, nhưng có tính cách như một chú tiểu (cười). Sinh nhật 1 tuổi, trong số rất nhiều đồ chơi cháu bốc chuỗi hạt, chọn cái chuông, rồi cầm cái mõ, ăn cơm thì ăn với nước tương, nhiều khi bỏ thịt cá vô miệng cũng nhả ra. Cũng không loại trừ khả năng sau này cháu sẽ đi tu và gánh vác công việc của tôi để phục vụ cộng đồng, bởi đây không phải là công việc đơn thuần mà là khu vườn tâm linh nên không bắt ép được. Xin cảm ơn ông! p

doanhnhanonline.com.vn

2017 Không giống như thế hệ cha mẹ mình dựng nghiệp trong gian khó, thiếu thốn đủ điều, từ vốn cho tới kiến thức kinh doanh, kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp, hiện đã có một lớp doanh nhân mới được đào tạo bài bản từ nước ngoài đang dần tiếp quản việc điều hành kinh doanh của thế hệ đi trước, với quyết tâm làm rạng danh gia tộc và đất nước.

Người kế nghiệp

Lê thị hOàNg yếN, tổNg giáM đốc tập đOàN Khách sạN MườNg thaNh

Võ Ngọc Ý VâN, cEO của côNg ty thời traNg MyM

NguyễN Ngọc thái BìNh, cFO của tập đOàN rEE

Người kế nghiệp

Tin vào “điều kỳ diệu” MYM 26 tuổi, trở thành CEO Của Công ty thời trang MyM, Võ ngọC Ý Vân đang nuôi Mơ ướC đưa Công ty thời trang Của Mình Vươn ra thế giới. Minh Quân

ốt nghiệp chuyên ngành thiết kế thời trang và kinh doanh tại Mỹ, Võ Ngọc Ý Vân trở về Việt Nam và nhanh chóng trở thành CEO của Công ty Thời trang MYM năm 2015, sau thương vụ mua lại công ty này từ Vingroup.

Điều kỳ diệu không xa vời Năm 2015, sau khi bán hệ thống siêu thị Maximark cho Vingroup, bà Nguyễn Ánh Hồng đã mua lại Công ty Thời trang Emigo với giá 300 tỷ đồng và đưa con gái Võ Ngọc Ý Vân về làm CEO tại đây. Emigo từ đó được đổi tên thành MYM. Gặp Ý Vân vào cuối tháng 12/2016, Vân cho biết, ý định mở công ty thời trang đã được cô ấp ủ khá lâu. Đến khi có thương vụ mua Emigo, được sự hỗ trợ của gia đình, Vân nhanh chóng bắt tay vào thực hiện những ước mơ của mình. Đổi tên Emigo thành MYM với ý nghĩa “Make it

Tháng 1+2 - 2017

Ảnh: Stop&Go - T.L

ty và xem xét hoàn thiện bộ máy. Vân bay như con thoi từ Mỹ về Việt Nam, đến rất nhiều thành phố như Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng… “Sau một tháng tôi có ngay thẻ thành viên hạng đặc biệt của hãng hàng không”, cô chia sẻ. Cô không ngại dành thời gian gặp gỡ gần như tất cả những thành viên quan trọng trong hệ thống công ty, kể cả các chi nhánh, cửa hàng. Qua những lần trò chuyện này Vân nhận ra, các thành viên trong công ty đều rất vui vẻ, hợp tác và đặt niềm tin vào MYM trong định hướng mới của cô.

Miracle”, Vân mong muốn thời trang có thể “tạo ra sự kỳ diệu cho chính bạn”. Cô vui vẻ giải thích: “Chẳng hạn hôm nay bạn mặc một chiếc áo của MYM đi phỏng vấn, bạn thấy tự tin, thấy vui vẻ thì đó đã là một điều kỳ diệu rồi. Buổi sáng thức dậy, nghe chim hót, thấy phấn chấn tinh thần, đó cũng là một điều kỳ diệu sẽ lan tỏa để tạo ra nhiều điều kỳ diệu khác”. Vân chia sẻ thông điệp này cho toàn bộ nhân viên công ty để mọi người có được niềm vui, sự tự tin, lạc quan từ những việc bình thường xung quanh. Tiếp quản Emigo, Vân cho biết, tất cả đều rất mới mẻ và hào hứng với cô. Ưu tiên đầu tiên của Vân là đánh giá toàn bộ tình trạng của công

300

tỷ đồng

300 tỷ đồng là số tiền được giao phó cho CEO trẻ Võ Ngọc Ý Vân

Bắt đầu từ con người Vấn đề nhân sự được Vân ưu tiên hàng đầu. Khi tiếp nhận Emigo, Vân cho biết công ty lúc đó quá lớn và mọi thứ đều mới mẻ đối với cô. Cô nhanh chóng bắt tay ngay vào công việc. Vân tập trung thay đổi quy trình và sơ đồ tổ chức của công ty. “Tôi tập trung vào nhóm quản lý cấp cao, ngồi nói chuyện với họ không chỉ một lần mà nhiều lần để nắm bắt tình hình và nghe những ý kiến đóng góp của họ, mong muốn của họ”. Người trẻ tuổi nhất là 21 tuổi, lớn nhất là 46 tuổi, Vân đều gặp họ, lắng nghe những ưu tư lẫn ý kiến đóng góp của họ và ghi lại những việc cần làm. Nhưng cô không chỉ lắng nghe mà

Tháng 1+2 - 2017

Người kế nghiệp

còn dành thời gian để kiểm tra lại, đối chiếu những quan sát của mình, trực giác của mình và thông tin thu thập được trước khi quyết định điều chỉnh, thay đổi. Bên cạnh đó, Vân quyết tâm “săn” được người giỏi làm việc cho mình. Cô tự hào khoe đã thuyết phục được một người bạn của chồng từ Mỹ về làm trưởng phòng cung ứng nguyên liệu cho công ty. Anh là người Hàn Quốc, có kinh nghiệm về nguyên phụ liệu thời trang và hiểu rất rõ thị trường Hàn Quốc. “Đa số vải của công ty được nhập từ Hàn Quốc nên không gì tốt hơn bằng có được một người Hàn Quốc hiểu biết thị trường, giá cả, xu hướng thời trang đảm trách việc này”, Vân chia sẻ lý do lựa chọn người của mình. Ngay cả ông xã cũng được cô kéo vào cuộc để thiết lập lại quy trình về kho và xưởng. “Anh là người đã có kinh nghiệm làm việc này tại Mỹ. Vân phải tận dụng tối đa những người trợ thủ đắc lực cho mình. Và có khi Vân bị stress quá thì anh là người “hứng” hết”, cô dí dỏm kể. Ê kíp làm thiết kế cũng được Vân theo dõi sát sao. Dù chính Vân được đào tạo về thiết kế thời trang, nhưng nhà thiết kế Vũ Tá Linh được Vân tin cậy trao trọng trách là Giám đốc sáng tạo. Hàng tháng, có khoảng 120 mẫu thiết kế mới được đưa ra và sẽ được lựa chọn kỹ lưỡng. Thông thường, khoảng một nửa mẫu thiết kế mới “rớt đài”. Đích thân Vân là người duyệt các thiết kế mới. Cô bảo, có một phương pháp đơn giản để chọn mẫu mới, đó là: các thành viên trong đội thiết kế sẽ trả lời câu hỏi “Anh/chị có chọn mặc mẫu mới này không”? Nếu câu trả lời là không, thì mẫu thiết kế mới dù hay, đẹp, sáng tạo vẫn không được chọn để sản xuất. “MYM có khách hàng mục tiêu từ 25-50 tuổi, những người trong độ tuổi đi làm. Các thiết kế của MYM phải thỏa mãn tiêu chí đẹp, lịch sự để mọi người có thể mặc được cả đi làm lẫn đi chơi”, Vân chia sẻ. Vân nói, cô còn hướng đến mục tiêu chinh phục khách hàng của cả gia đình. Như thế, MYM có thể trở thành nơi để cả nhà đi mua sắm cùng nhau và ai cũng có thể chọn được một món hàng riêng cho mình.

Dành sức chạy đường dài Hiện tại, MYM có 25 cửa hàng tại các trung tâm thương mại ở 9 thành phố của Việt Nam. Khi tiếp quản công ty cũ, Vân sắp xếp lại tất cả các cửa hàng theo nguyên tắc cửa hàng nào hiệu quả thì giữ, kiên quyết đóng những cửa hàng không

Tháng 1+2 - 2017

Võ Ngọc Ý VâN CEO Công ty thời trang MyM m sinh năm: 1989 m tốt nghiệp chuyên ngành thiết kế thời trang ở philadelphia university (Mỹ); chuyên ngành quảng cáo và quản trị kinh doanh ở trường temple university (Mỹ), năm 2013 m 2 năm làm quảng cáo thời trang cho công ty saatchi & saatchi (La). m 2015: trở thành cEO của công ty Emigo (sau này đổi tên thành MyM)

hiệu quả để chuẩn bị cho những cửa hàng mới. “Ngày xưa mẹ làm siêu thị chỉ ở ba thành phố: Nha Trang, TP.HCM và Cần Thơ. Nay Vân có 25 cửa hàng, phải đi liên tục theo dõi, kiểm tra nên khá vất vả. Nhưng ít nhất trong giai đoạn đầu Vân phải là người đi thực tế để theo sát thị trường”. Và cũng không uổng công, chính nhờ đi tận nơi mà cô phát hiện ra có những mẫu thiết kế không thực sự phù hợp cho từng thị trường và đang tính đến bài toán xây dựng ê kíp thiết kế riêng cho thị trường miền Bắc và miền Nam, nhằm đáp ứng tốt hơn thị hiếu người tiêu dùng ở từng khu vực. “Trước đây công ty cũ có rất ít dữ liệu bán hàng. Bài toán tồn kho là điều nhiều nhà kinh doanh rất đau đầu. Tôi đang muốn thu thập, sắp xếp thông tin có hệ thống để phân tích, làm cơ sở cho các quyết định kinh doanh”, cô nói. Xu hướng công nghệ trong mua sắm cũng được Vân lưu ý. Vân cho biết, công ty sẽ tiến tới bán hàng thời trang online, bên cạnh kênh bán hàng offline truyền thống. Được hỏi có lo lắng về áp lực cạnh tranh với các đối thủ khác, Vân tự tin trả lời: “Các doanh nghiệp thời trang khác có mục tiêu và con đường của họ. Vân chỉ quan tâm chú trọng vào công việc mình đang làm và cố gắng dồn hết sức cho công ty. Mình làm tốt thì không ngại gì hết”. Con đường xây dựng công ty thời trang của Vân chỉ mới bắt đầu. “Thực ra ba mẹ vẫn luôn bên cạnh giúp đỡ Vân. Có những điều Vân cảm thấy bí, Vân hỏi mẹ đầu tiên. Cũng đôi khi mẹ bí, mẹ nói chờ tí để mẹ… hỏi ba”. Vân nói, cô may mắn có ba mẹ làm chỗ dựa vững vàng. Đó chính là vốn quý nhất không dễ ai cũng có. Cô đang lên kế hoạch để đến 2020 sẽ đưa MYM - điều kỳ diệu của mình - góp mặt tại thị trường Mỹ, châu Âu, Hàn Quốc và Singapore. “Hồi trước đi làm cho người khác, mình làm hết giờ, hết việc là về. Bây giờ khi làm chủ một doanh nghiệp, mình không trực tiếp làm, nhưng đầu óc phải suy nghĩ liên tục để đưa ra những quyết định thích hợp. Đó là công ty của mình, 24/24h mình phải suy nghĩ cho nó, phải làm hơn 200% năng lực của mình và có khi không ngừng nghỉ được”. Đây chính là điều khác biệt lớn nhất mà Vân nhận ra giữa một người làm thuê với một người làm chủ. Điều đáng mừng là sau hơn một năm vận hành, Vân cảm thấy “mọi việc đang chạy” và cô đang dồn sức để chuẩn bị cho nhiều điều kỳ diệu vào những năm tiếp theo p

Người pháp và người Việt có cùng đam mê ẩm thực

rong mục tiêu xây dựng Mondelez Kinh Đô thành thương hiệu thức ăn nhẹ cao cấp, công ty đã từng bước đưa nhiều sản phẩm bánh kẹo quốc tế vào thị trường Việt Nam. Gần đây nhất là dòng sản phẩm bánh cookies bơ Pháp LU vừa ra mắt vào tháng 11/2016.

Chào ông! Có thể nói, thương hiệu bánh LU phản ánh tinh thần ẩm thực Pháp rất đậm nét. Liệu tinh thần ẩm thực đó có được người Việt đón nhận? Tôi có thể thấy văn hóa Pháp ảnh hưởng rất nhiều đến văn hóa Việt Nam. Bản thân tôi thấy rằng người Việt rất hào hứng với các món Pháp bao gồm rượu vang, phô mai, bánh mì và bánh quy. Tôi nghĩ người Pháp và người Việt cùng chia sẻ một niềm đam mê chung trong ẩm thực. Họ đều đòi hỏi rất khắt khe về mùi vị, dinh dưỡng và cả tính nghệ thuật trong thiết kế của từng sản phẩm, món ăn. Với bánh cookies LU Pháp cao cấp, chúng tôi mang đến nghệ thuật làm bánh Pháp và biến nó thành nghệ thuật quà tặng của người Việt. Vậy đâu là lý do Mondelez Kinh Đô quyết định tung sản phẩm bánh cookies bơ Pháp LU vào Việt Nam ở thời điểm này? Sản phẩm có gì độc đáo, khác với các loại bánh quy khác trên thị trường? Cho đến nay, bánh LU đã có lịch sử 170 năm. Do đó, chúng tôi muốn đánh dấu cột mốc quan trọng này với những sáng kiến mạnh mẽ. Thứ nhất, chúng tôi giới thiệu sản phẩm Petit Beurre với bao bì mới 200g phù hợp hơn cho người Việt Nam, đồng thời trong mỗi gói là 2 phần bánh 100g để giúp người dùng có thể bảo quản tốt hơn. Đặc biệt hơn, chúng tôi cho

Ông Stephane Gripon Giám đốc điều hành Mondelez Kinh Đô

ra mắt bộ sưu tập bánh cookies bơ Pháp LU cao cấp La Collection Française, với hai quy cách: hộp 300g và hộp 726g. Để phát triển sản phẩm phù hợp nhất với người tiêu dùng châu Á, chúng tôi đã làm việc với các đồng nghiệp người Pháp và cho ra sản phẩm có hương vị thơm ngon mùi bơ, thiết kế thanh lịch thể hiện được di sản Pháp, đồng thời chú ý đến những chi tiết để thỏa mãn những đòi hỏi khắt khe từ người tiêu dùng. Ví dụ, trong một hộp gồm 5 loại bánh quy sẽ có một loại bánh với nhân sô-cô-la để thể hiện tính đặc biệt và cao cấp của dòng bánh này.

biệt). Trong khi đó, ở Việt Nam, việc tiêu thụ bánh quy trên đầu người chỉ dưới 2kg/năm và phần lớn người ta dùng làm quà tặng nhiều hơn, đặc biệt là trong dịp Tết Nguyên đán. Vì vậy, chúng tôi nhìn thấy ở Việt Nam một cơ hội lớn để thâm nhập vào thị trường nhiều tiềm năng này Xin chân thành cám ơn ông về những chia sẻ thú vị!

Bánh cookies bơ Pháp LU thượng hạng. Lần đầu tiên, Mondelez Kinh Đô quyết định tung sản phẩm bánh cookies bơ Pháp LU -

Xét ở góc độ văn hóa tiêu dùng và văn hóa tặng quà của người Việt, ông nhận thấy cơ hội để phát triển dòng bánh này tại Việt Nam như thế nào? Nói riêng về bánh quy và bánh ngọt thì mức bình quân tiêu thụ trên đầu người ở Pháp khoảng 8,5kg/năm, tương đương gần 3 chiếc bánh quy LU Petit Beurre/ ngày/người. Người Pháp dùng bánh quy để ăn sáng, làm đồ ăn nhẹ (giữa buổi sáng, ăn trưa, sau giờ học, sau bữa ăn tối), chia sẻ với bạn bè và dùng tặng quà cho nhau (cả trong năm và những dịp lễ đặc

nhãn hiệu bánh quy thượng hạng của Pháp với 170 năm danh tiếng vào thị trường Việt Nam. Bánh cookies bơ Pháp LU được làm từ nguyên liệu hảo hạng với điểm nhấn khác biệt là những chiếc bánh cookies tròn với nhân sô-cô-la độc đáo. Với 2 quy cách: hộp 726 gram và 300 gram cùng thiết kế mang đậm phong cách Pháp với hình ảnh tháp Eiffel – biểu tượng của nước Pháp, mỗi hộp bánh còn đính kèm túi giấy đỏ cao cấp, trang trọng. Bánh cookies bơ Pháp LU là sự lựa chọn tinh tế trong việc tìm kiếm món quà đẳng cấp, sang trọng và ý nghĩa để trao tặng người thân yêu và đối tác.

Tháng 1+2 - 2017

người kế nghiệp

Kiên trì xây dựng và phát triển thương hiệu Mường Thanh từ Một kháCh sạn ban đầu Với “đại gia ðiếu Cày”, đến nay, dưới sự điều hành Của CEO trẻ Lê thị hOàng yến, Mường thanh đang Là tập đOàn Có Chuỗi kháCh sạn “dài” số 1 Việt naM. Trần GianG

ào những ngày cuối cùng của năm 2016, Tập đoàn Mường Thanh lại khai trương khách sạn mới đẳng cấp 5 sao ở Phú Quốc. Đây là dự án tâm huyết nhất của tập đoàn trong năm 2016 - năm đánh dấu sự tăng trưởng ngoạn mục khi có tới 10 khách sạn tiêu chuẩn 4 và 5 sao cùng đi vào hoạt động. Chị Lê Thị Hoàng Yến, Tổng giám đốc Tập đoàn Khách sạn Mường Thanh có vai trò rất lớn trong kết quả này.

Học nghề và trưởng thành từ thực tế 20 năm về trước, Tập đoàn Mường Thanh khởi công xây dựng khách sạn đầu tiên ở Điện Biên. Tới nay, Mường Thanh có tới 53 khách sạn và dự án khách sạn trải suốt chiều dài đất nước và vươn ra khu vực như ở thủ đô Viêng Chăn (Lào), khẳng định vị thế dẫn đầu với chuỗi khách sạn tư nhân lớn nhất Việt Nam. Người đặt viên gạch đầu tiên xây dựng tên tuổi của Tập đoàn Mường Thanh là “đại gia điếu cày” Lê Thanh Thản, nhưng những năm vừa qua, chị Lê Thị Hoàng Yến, con gái lớn của“đại gia điếu cày” là người đã “chấp chính” và điều hành rất hiệu quả công việc kinh doanh của chuỗi khách sạn này. Hoàng Yến kể, chị đến với ngành kinh doanh khách sạn và du lịch một cách rất tình cờ, không hề có chủ đích. Trước đó, chị tu nghiệp 5 năm tại Anh về ngành tài chính tiền tệ ở Đại học Birmingham, không mảy may nghĩ sẽ trở về kinh doanh ngành khách sạn. Gia Lê Thị Hoàng Yến, đình “đại gia điếu cày” lúc Tổng giám đốc Tập đoàn Khách sạn Mường Thanh ấy cũng chưa có kế hoạch

Tháng 1+2 - 2017

dài hạn về việc phát triển chuỗi khách sạn Mường Thanh như ngày nay. Chẳng ai ngờ, tuy là người hoàn toàn “ngoại đạo” với ngành kinh doanh khách sạn, Hoàng Yến tiếp nhận vai trò Tổng giám đốc điều hành Tập đoàn Mường Thanh rất nhuần nhuyễn khi tuổi mới tròn 30. Khi về nước, Hoàng Yến bắt đầu công việc thực tập quản lý ở Khách sạn Mường Thanh (Hà Nội) và ngay từ năm 2011, chị đã khẳng định rõ năng lực của một nữ CEO trẻ, với việc phát triển văn phòng điều hành tập đoàn từ chỗ chỉ có 2, 3 người; đến nay đã lên đến hơn 100 cán bộ, nhân viên. Hệ thống khách sạn được quản lý bài bản theo mô hình dọc - chéo, tức là ở mỗi khách sạn có bộ máy quản lý vận hành độc lập thì tại văn phòng tập đoàn cũng có giám đốc chức năng của từng bộ phận tương ứng, như lễ tân, buồng phòng… Đây là cách giám sát quản lý cả hệ thống theo tiêu chuẩn thống nhất, theo bộ nhận diện thương hiệu đã được quy chuẩn hóa. Hoàng Yến đã mời các chuyên gia châu Âu cùng tham gia xây dựng quy trình thao tác chuẩn (SOP) với những nguyên tắc, yêu cầu chặt chẽ trong từng nghiệp vụ. Nhân sự các mảng đều được đào tạo theo SOP, sau đó mới được vào làm việc tại các khách sạn trong chuỗi của Mường Thanh. Là ngành dịch vụ đòi hỏi khắt khe về tính chuyên nghiệp, liên quan trực tiếp đến việc ăn nghỉ, lưu trú của không chỉ khách nội địa mà cả du khách nước ngoài, Hoàng Yến biết rằng, đội ngũ quản lý các cấp có chuyên nghiệp, yêu nghề mới truyền được lửa và đào tạo nhân viên để đưa các hoạt động nghiệp vụ đi vào nền nếp. Bởi vậy, chị rất chú trọng việc “cầu hiền”. Lê Thị Hoàng Yến đã cố gắng rất cao, thậm chí phải thuyết phục “đại gia điếu cày” để chị toàn quyền sử dụng cách thu hút nhiều nhân sự cấp cao từng làm việc cho các tập đoàn lớn của nước ngoài về đầu quân cho Mường Thanh.

Ảnh: P.V

Vươn tầm ra nước ngoài Rút kinh nghiệm từ chính mình, vị CEO trẻ cho biết, hàng năm, ngoài các kế hoạch đào tạo kỹ lường về nhân sự, Mường Thanh đều tổ chức hội nghị giám đốc điều hành ở các khách sạn Mường Thanh trên toàn quốc. Đây là cơ hội để các vị trí quản lý gặp gỡ, trao đổi và nêu các ý tưởng,

Dù gian nan, khó khăn thế nào, chúng tôi vẫn kiên trì xây dựng và gìn giữ thương hiệu Khách sạn Mường Thanh

mườNg thaNh thành Công nhờ Chiến LượC ðúng ðắn m hệ thống khách sạn được quản lý một cách bài bản theo mô hình dọc – chéo m Mời các chuyên gia châu âu tham gia xây dựng quy trình thao tác chuẩn (sOp) m thu hút nhiều nhân sự cấp cao từng làm việc cho các tập đoàn lớn của nước ngoài về đầu quân cho Mường thanh m phát triển chuỗi khách sạn đa cấp hạng, vươn sang nước bạn trong khu vực

kiến nghị về những khác biệt kinh doanh ở địa phương của mình với ban tổng giám đốc. Mọi câu hỏi đều được thảo luận để có câu trả lời thỏa đáng… “Ở Mường Thanh, cha tôi, Chủ tịch tập đoàn, hầu như ít tham gia và can thiệp vào việc điều hành. Trong công việc không thể tránh khỏi có những quan điểm trái chiều, tôi đều kiên trì lắng nghe và tìm cách giải quyết thấu đáo. Nếu hành động vì việc chung và vì lợi ích của doanh nghiệp, mọi người, tôi tin tất cả bất đồng sẽ được hóa giải”, Hoàng Yến chia sẻ. Thuộc thế hệ doanh nhân trẻ, Hoàng Yến rất thích áp dụng những cách điều hàn h mới, áp dụng công nghệ thông tin cùng nhiều chương trình quản trị hiện đại trong hoạt động của tập đoàn. Mặc dù vậy, chị cũng gặp không ít những khó khăn phải đối mặt khi phát triển chuỗi Khách sạn Mường Thanh ra nước ngoài. Chẳng hạn khi khai trương Mường Thanh Viêng Chăn (Lào), có rất nhiều thách thức phải vượt qua như: rào cản văn hóa, ngôn ngữ, nguồn nhân lực địa phương thiếu trầm trọng, khó khăn khi điều chuyển nhân sự từ trong nước sang hỗ trợ... Chị và các cộng sự đã phải nỗ lực tập trung để tháo gỡ dần từng nút thắt và đưa các hoạt động vào khuôn khổ rồi mới có thể yên tâm giao quyền. Đến cuối năm 2016, Lê Hoàng Yến và các cộng sự đã cơ bản hoàn tất tổ chức lại chuỗi khách sạn Mường Thanh theo các cấp và tiêu chuẩn như Luxury (5 sao), Grand (4 sao), Holiday (4 sao) và Mường Thanh (3 sao). Trong bối cảnh cạnh tranh ngày một gay gắt hơn, các thương hiệu quản lý khách sạn quốc tế đều đã có mặt tại Việt Nam, ước mơ và sứ mệnh của những người lãnh đạo Tập đoàn Mường Thanh là xây dựng và điều hành để chuỗi khách sạn Mường Thanh có mặt trên khắp mọi miền đất nước, đóng góp vào sự nghiệp phát triển ngành du lịch Việt Nam. Hoàng Yến tin rằng, với tâm huyết của một đội ngũ trẻ và đầy năng lực, thương hiệu Mường Thanh sẽ ngày càng phát triển vững chắc hơn. “Nhiều người hỏi tôi Mường Thanh đầu tư xong có bán các khách sạn như một số tập đoàn tư nhân trong nước đã và đang làm không? Câu trả lời là không. Dù gian nan, khó khăn thế nào, chúng tôi vẫn kiên trì xây dựng và gìn giữ thương hiệu Khách sạn Mường Thanh”, vị CEO trẻ khẳng định p

Tháng 1+2 - 2017

Nhà hàng Saigon Café Xu hướng buffet hoàn toàn mới

góp phần đáng kể trong tổng thể diện mạo sang trọng của khách sạn sheraton saigon, ngay khi mở cửa trở lại, nhà hàng saigon Café hứa hẹn là một điểm đến sáng giá và năng động của tp.hCM.

gày 28/11/2016, sau 3 tháng sửa chữa và nâng cấp, nhà hàng Saigon Café tại tầng 1 khách sạn Sheraton Saigon chính thức trở lại với một diện mạo hoàn toàn mới theo phong cách phục vụ hiện đại và mang đến một xu hướng ẩm thực gần gũi, hợp khẩu vị riêng với mỗi thực khách. Nét mới của nhà hàng Saigon Café là sự kết hợp giữa nghệ thuật ẩm thực truyền thống và hiện đại,

Tháng 1+2 - 2017

góp phần mang lại phong cách mới trong kế hoạch nâng cấp khách sạn Sheraton Saigon từ nay đến năm 2017. Với ý tưởng thiết kế dựa trên sự trải nghiệm đa giác quan của Noor Design và Group8 Asia, không gian nhà hàng là một địa điểm lí tưởng cho du khách quốc tế và thực khách địa phương đến thưởng thức và cảm nhận những nét riêng của Sài Gòn. Ý tưởng thiết kế lồng ghép nhiều yếu tố truyền thống, các chất liệu địa phương và những nét văn

hóa của người Sài Gòn kết hợp với không gian được mở rộng hơn, chiếm phần lớn diện tích của tầng 1 cùng những trải nghiệm thú vị như: đón ánh sáng tự nhiên của ban ngày với trần nhà và cửa sổ được thiết kế cao hơn hay ngắm nhìn thành phố về đêm trên con đường Đồng Khởi và Đông Du sầm uất. Nhà hàng Saigon Café sau thời gian nâng cấp, trở lại với một định nghĩa mới về xu hướng buffet với sức chứa 254 khách, có khu vực ẩm thực 42 chỗ ngồi mang tính riêng tư đáp ứng mọi nhu cầu của các buổi sum họp gia đình hay gặp gỡ đối tác. Toàn bộ sự trau chuốt của không gian nhà hàng không chỉ hiện diện trong phong cách thiết kế nội thất mà còn được cân nhắc một cách tỉ mỉ ở việc xây dựng thực đơn và cách chế biến từng món ăn. Những bữa tiệc ở nhà hàng sẽ

Ảnh: S.C

đầy ấn tượng, đánh thức mọi giác quan và trân trọng tính cá nhân. Mỗi món ăn sẽ được chế biến theo khẩu vị và phong cách riêng qua sự tương tác chặt chẽ giữa đồ ăn, đầu bếp và thực khách, tạo nên những mối liên kết đồng điệu. Thông qua 7 quầy bếp mở sống động, thực khách sẽ bắt đầu hành trình ẩm thực đặc sắc vòng quanh thế giới với các loại hải sản tươi hảo hạng, cùng nhiều món ăn phong phú mang chủ đề châu Á, Việt Nam, châu Âu, Nhật Bản và Ấn Độ, dùng kèm với các loại thức uống sáng tạo. Khu vực tráng miệng thời thượng sẽ là một kết thúc ngọt ngào. Với không gian ẩm thực kết nối, thực khách có thể chiêm ngưỡng các món ăn được chế biến ngay tại quầy dưới bàn tay tài hoa của các đầu bếp. Bên cạnh những góc riêng tư, nhà hàng còn có khu vực bàn dài cạnh cửa sổ lớn với hướng nhìn ra đường Đồng Khởi. Ở khu vực này, Robatayaki là quầy ẩm thực Nhật gồm đa dạng sự lựa chọn từ hải sản tươi sống đến các loại rau củ được nướng chậm trên than nóng. Quầy nướng (bếp mở) là khu bếp nướng tổng hợp, phục vụ nhiều món nướng khác nhau dành cho những thực khách thích chiêm ngưỡng nghệ thuật chế biến tại chỗ của các đầu bếp. Quầy ẩm thực Việt và Ấn Độ

(bếp mở) với lò nướng tandoor đặc trưng của Ấn Độ nằm giữa nhà hàng sẽ là một điểm nhấn mới lạ khác với các món bánh naan, cà ri hay xiên thịt, xiên cá và rau củ. Quầy bếp Việt không kém phần nổi bật nằm bên cạnh với các món đặc sản yêu thích không chỉ của người Việt mà còn của nhiều du khách quốc tế. Những món ăn được chế biến từ quầy này sẽ được phục vụ ngay tại bàn của thực khách với những phong cách mới lạ và thú vị. Quầy ẩm thực châu Á tổng hợp (bếp mở) với những món ăn nổi tiếng từ Trung Quốc, Nhật Bản, Philippines, Thái Lan và Singapore sẽ hội tụ tại đây. Các món sushi và sashimi được chế biến trực tiếp từ các nguyên liệu tươi ngon, kết hợp với một chút hương vị Việt góp phần giúp bữa tiệc thêm đa dạng và phong phú. Thực khách còn có thể trải nghiệm món sukiyaki (lẩu Nhật Bản) lừng danh.

Teppanyaki - kem xào chảo băng Nhật. Đây không phải là món teppanyaki nướng thường thấy. Kem xào chảo băng Nhật là sự kết hợp giữa các loại trái cây nhiệt đới và 35 hương vị kem độc đáo do chính các đầu bếp trực tiếp chế biến trên chiếc chảo băng lạnh theo bất kỳ sở thích và yêu cầu của thực khách. Quầy món nước chuyên phục vụ các món mì hay phở nóng với nhiều sự lựa chọn phong phú từ Việt Nam và các quốc gia châu Á. Quầy tráng miệng sành điệu dành cho những thực khách háo ngọt thu hút từ những chiếc bánh ngọt ngào và đẹp mắt được kỳ công sáng tạo bởi các chuyên gia làm bánh của khách sạn. Các thức uống sáng tạo thường xuất hiện trong các buổi tiệc sum vầy trưa Chủ nhật, bộ sưu tập thức uống sáng tạo được pha chế và trình bày lạ mắt trong những ống tiêm nhiều màu sắc hay những bong bóng mojito thời thượng sẽ là một điểm thu hút mới mẻ chỉ có tại nhà hàng Saigon Café. Trong dịp lễ hội được chờ đợi nhất trong năm, Saigon Café chào đón không khí Giáng sinh và Năm mới đang đến gần bằng những đêm tiệc sum họp cùng bạn bè và người thân. Thưởng thức tiệc buffet sang trọng với các món ngon truyền thống dành cho mùa lễ hội phương Tây. Điểm đặc biệt nổi bật là những buổi tiệc mùa lễ hội với sườn bò Mỹ nướng dùng với bánh Yorkshire pudding, cá hồi Ailen nướng, heo sữa quay, cua huỳnh đế Alaska, hàu nướng phô mai, tôm hùm út nướng xốt X.O và nhiều món ngon khác. Ngoài ra, khu vực tráng miệng với các món bánh ngọt ngào và hấp dẫn chắc chắn sẽ là một đêm trải nghiệm ẩm thực chào đón Giáng Sinh và Năm Mới đáng nhớ nhất đối với thực khách.

Sheraton Saigon Hotel & Towers 88 Dong Khoi Street, District 1, HCMC Tel: +84 8 3827 2828 Fax; +84 8 3827 2929 E-mail: SSHT.SGCafe@sheraton.com

Tháng 1+2 - 2017

Người kế nghiệp

Phải biết “thắng” và “ga” ở đâu? Là CFO Của tập đOàn rEE Và Là COn trai Của “nữ tướng” nguyễn thị Mai thanh, nguyễn ngọC thái bình đang Chứng tỏ anh Là người rất thận trọng trOng ViệC đưa ra CáC quyết định đầu tư đáng giá Của tập đOàn. CáT nGuyện

à giám đốc tài chính của một tập đoàn đa ngành, Thái Bình chia sẻ điều quan trọng là biết lúc nào cần đạp thắng hay đạp ga…Và anh tự nhận mình là người thận trọng, chỉ quyết định khi có đủ thông tin.

Cẩn trọng không bao giờ thừa Còn nhớ tháng 10/2009, lần đầu tiên bà Nguyễn Thị Mai Thanh,Tổng Giám đốc REE Corp. đề xuất đưa Nguyễn Ngọc Thái Bình trở thành Giám đốc Tài chính (CFO) và tham gia Ban Quản trị của REE. Lúc đó bà Mai Thanh tuyên bố trước cổ đông: “Bình là con tôi và tôi tin, tôi giới thiệu, quý vị có quyền bầu hoặc không”. Cuối cùng, sau một cuộc bầu cử công khai, Thái Bình đã được bổ nhiệm. Trở thành Giám đốc tài chính của REE Corp. vào năm 2009, sau 8 năm, Nguyễn Ngọc Thái Bình hào hứng chia sẻ rất nhiều đầu việc mà anh đang gánh vác cùng những người bạn, anh em, lẫn các bậc cha chú ở REE Corp. Tự nhìn nhận mình là người thận trọng, Thái Bình cho biết, trong vai trò là một giám đốc tài chính, khi quyết định đầu tư, phải xem xét mọi thứ theo đúng quy trình, nghĩa là phải thu thập đầy đủ thông tin, tìm hiểu giá thật của “món hàng”, định giá trị của nó và dự đoán tất cả những “kịch bản” có thể xảy ra với “món hàng” đó. Bước tiếp theo là trao đổi với các thành viên trong ban quản trị để đưa ra quyết định đúng. Giải thích về công việc thường nhật của mình, Bình cho biết quản trị rủi ro, huy động và phân bổ nguồn vốn đầu tư, quan hệ nhà đầu tư/ cổ đông, hoạch định chính sách tài chính…, là những công việc chiếm trọn thời gian của Bình.

Tháng 1+2 - 2017

NguyễN Ngọc thái BìNh, giáM đốC tài Chính rEE COrp m sinh năm: 1982 m cử nhân tài chính Ngân hàng - đại học Virginia - hoa Kỳ m 2005- 2009: giám đốc quan hệ khách hàng Ngân hàng hsBc m từ tháng 10/ 2009: giám

đốc tài chính (cFO) của ree corp

“REE Corp. là một tập đoàn đa ngành nên việc huy động và phân bổ nguồn vốn đầu tư đều dựa trên những ưu tiên theo định hướng của Hội đồng quản trị. Chẳng hạn, vốn ngắn hạn cho hoạt động của các công ty thành viên (cơ điện lạnh, bất động sản, văn phòng cho thuê, hạ tầng điện nước…) phải được đảm bảo để các công ty vận hành trơn tru. Còn vốn cho các dự án và vốn đầu tư luôn đòi hỏi những người làm tài chính phải nhạy bén nắm bắt thời cơ và biết cách xoay nguồn vốn, đáp ứng kịp thời”, anh nói. “Tăng trưởng là tốt nhưng nó cũng tạo nên nhiều áp lực. Quan trọng là phải biết cân bằng giữa tăng trưởng và cơ hội, cũng như nguồn lực của mình. Giống như mình lái một chiếc xe, phải biết ga ở đâu và thắng ở đâu để chạy về đích an toàn. Ở REE, đầu tư là phải căn

cơ và tính được hiệu quả”. Với REE Corp, Thái Bình cho rằng REE luôn gắn liền tăng trưởng lợi nhuận - phát triển kinh tế với trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường. Đó là ba yếu tố đóng vai trò nền tảng cho thành công lâu dài của REE. “REE cũng là công ty đa ngành đã được niêm yết trên thị trường chứng khoán, được các cổ đông tham gia giám sát, được cả những thành viên HĐQT độc lập có nhiều kinh nghiệm tham gia đóng góp ý kiến nên những quyết định đầu tư bao giờ cũng được cân nhắc dựa trên quyền lợi của các cổ đông cũng như chiến lược đầu tư, kinh doanh mà công ty đề ra”, Bình thẳng thắn chia sẻ.

“Thị trường chứng khoán hay ở chỗ tất cả hàng hóa đều lên trên sàn. Giá là một chuyện và giá trị công ty là một chuyện khác. Giá là cái mình phải bỏ ra, còn giá trị là cái mình thu về được. Có những lúc mình thấy giá chưa xứng với giá trị thì mình đợi. Còn những lúc thấy món hàng có giá trị mình sẽ quyết định đầu tư rất nhanh. REE rất kiên nhẫn, nhưng khi thấy được giá trị lớn, đúng lúc, đúng người, thì REE sẽ quyết đeo đuổi thực hiện”, Bình hào hứng chia sẻ.

Áp lực tích cực

Ảnh: SNG

... Quyết liệt khi thấy đúng Cơ chế ở REE. Corp là xem xét các cơ hội đầu tư và HĐQT thông qua, nếu đồng thuận thì thực hiện. Tuy nhiên, trong một thị trường có nhiều cạnh tranh và nhà đầu tư cần quyết liệt, nhanh chóng, linh hoạt thì liệu cơ chế này có quá an toàn và cản trở những quyết định mạo hiểm? Thái Bình cho biết, Hội đồng quản trị của REE có 5 người: bà Nguyễn Thị Mai Thanh, Nguyễn Ngọc Thái Bình, ông David Alexander Newbigging (Tập đoàn Jardine Cycle & Carriage), ông Đặng Hồng Tân (Công ty TNHH Tân Đặng và Công ty), bà Đinh Thị Hoa (Công ty cổ phần Phim Thiên Ngân và Công ty cổ phần Chứng khoán Thiên Việt). Mỗi người có những góc nhìn khác nhau giúp cân bằng, phát hiện hoặc phản biện các quyết định đầu tư ở mức độ của HĐQT. “Thật ra trong lĩnh vực M&A, REE đã và đang làm nhuần nhuyễn. Nếu nhìn vào báo cáo tài chính thì sẽ thấy tài sản của REE tăng rất nhiều. Có lẽ vì mình làm nhiều, nhưng ít nói với công chúng thôi. Không phải vì REE quá kỹ hay quá an toàn mà không phát triển được. Hai mảng điện - nước là mảng được REE chú trọng và làm M&A thường xuyên. Tôi khẳng định REE làm kỹ, an toàn và hiệu quả. Khi có cơ hội, REE vẫn đưa vào danh sách và lựa chọn”, Bình nói Khẳng định cách làm chắc chắn này, Bình cho biết cũng có những dự án đầu tư, mua bán khiến anh phấn khích. Tuy nhiên, Bình thừa nhận: “Cái nào mình phấn khích quá thì cũng không hay bởi có khi đó có thể mình chủ quan, không xem xét kỹ”. Vì thế Bình luôn có danh sách những cơ hội đầu tư. Nếu cái này không được thì sẽ nhảy qua cái khác; giữ lại tiền, tìm cho cổ đông những dự án khác thích hợp hơn, hiệu quả hơn.

“Trong đầu tư, mình phải tưởng tượng một chút. Mình phải nghĩ đến những tình huống xấu nhất. Sợ nhất trong quyết định đầu tư là không nhìn thấy những rủi ro”

Là con trai trong gia đình có truyền thống kinh doanh, Thái Bình thừa nhận mình may mắn có một người mẹ vừa là sếp, vừa là người thầy sắc sảo, nhạy bén và dày dạn kinh nghiệm trên thương trường. “Mẹ là người có nhiều ý tưởng mới, suy nghĩ đột phá, dấn thân và rất kiên cường. Tôi rất tự hào về mẹ và coi bà là tấm gương để phát triển bản thân”, Bình chia sẻ. Những năm tháng giữ vị trí Giám đốc Phát triển khách hàng doanh nghiệp tại Ngân hàng HSBC Việt Nam đã cho Bình thêm nhiều kinh nghiệm, hiểu biết về khách hàng, nhu cầu vốn, đầu tư của doanh nghiệp. Nghỉ HSBC, rồi được đề xuất trở thành CFO ở REE Corp., Bình nói anh không suy nghĩ gì nhiều. “Dĩ nhiên, thời điểm đó cũng có người suy nghĩ này nọ, nhưng tôi thấy cũng là lẽ thường tình. Mọi việc cần có người chịu trách nhiệm và cần người chung vai gánh vác. Mình cứ làm việc và để thời gian trả lời”. Chính vì thế, với việc được đào tạo bài bản ở nước ngoài, với tuổi trẻ, nhiệt huyết và kinh nghiệm làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, Bình cho biết anh bình thản và bắt tay ngay vào công việc tại REE. “Nguyên tắc đầu tư của Bình là tường tận, cân nhắc mọi khía cạnh của vấn đề. REE đi theo mô hình đầu tư dự án, M&A nên việc phân tích đầu tư, quản trị rủi ro, phân bổ nguồn vốn luôn được đặt lên hàng đầu. Áp lực đối với một CFO là lớn, nhưng áp lực lớn hơn chính là từ phía các cổ đông, áp lực tăng trưởng và phải là tăng trưởng bền vững”. Cũng có người đặt vấn đề có khi nào Bình muốn tự mình làm điều gì đó riêng cho mình. Bình thận trọng cho biết hiện nay Bình đang toàn tâm, toàn sức cho REE. Ở REE còn rất nhiều cơ hội, còn rất nhiều việc để làm nên đây là môi trường tốt nhất để anh được làm những việc mà mình mong muốn p

Tháng 1+2 - 2017

Vinasoy trao dinh dưỡng lành cho trẻ em Việt Nam

ến thăm Trường Tiểu học Cẩm Yên, huyện Cẩm Thủy, một huyện miền núi hiểm trở thuộc địa bàn tỉnh Thanh Hóa, chúng tôi khá ngạc nhiên khi tất cả các em học sinh của trường được uống sữa đậu nành miễn phí suốt cả một học kỳ. Với các em học sinh vùng sâu vùng xa, đây là một phần quà ý nghĩa mà ít có chương trình sữa học đường nào làm được. Được biết đây là chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ em khôn lớn” do Công ty Sữa đậu nành Việt nam Vinasoy khởi xướng thực hiện. Chúng tôi đã có buổi gặp gỡ với ông Ngô Văn Tụ, Giám đốc điều hành Vinasoy để biết thêm về những câu chuyện xoay quanh chương trình giàu tính nhân văn này. Thưa ông Ngô Văn Tụ, Ông có thể cho biết, chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ em khôn lớn” đã được Vinasoy ấp ủ và hình thành từ khi nào và lý do gì Vinasoy tổ chức chương trình này? Như chúng ta cũng biết, thực trạng trẻ em lứa tuổi học đường ở Việt Nam, nhất là trẻ ở độ tuổi từ 2 tới 12 tuổi có tỷ lệ suy dinh dưỡng, thấp còi còn khá lớn. Theo thông tin từ Viện Dinh dưỡng Quốc gia, hiện tại cứ 4 trẻ thì vẫn còn 1 trẻ suy dinh dưỡng, thấp còi, tỷ lệ này còn cao hơn ở các khu vực nông thôn, miền núi. Đây là mối quan tâm của toàn xã hội và ngày 8/7/2016 vừa qua, Chính phủ cũng đã ký thông qua Quyết định 1340/QĐ-TTg phê duyệt Chương trình “Sữa học đường cải thiện tình trạng dinh dưỡng góp phần nâng cao tầm vóc trẻ em mẫu giáo và tiểu học đến năm 2020”, huy động nguồn lực của nhà nước và đóng góp từ xã hội, đặc biệt là các

Tháng 1+2 - 2017

Học kỳ I năm học 2016-2017, Quỹ khuyến học Sữa đậu nành Việt Nam trao 2,2 triệu suất sữa cho học sinh tiểu học của 8 tỉnh

doanh nghiệp để thực hiện hoạt động cho trẻ uống sữa hàng ngày nhằm giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng, nâng cao thể trạng của trẻ em Việt Nam, góp phần phát triển nguồn nhân lực trong tương lai. Là một doanh nghiệp hoạt động với tôn chỉ mang dinh dưỡng lành cho mọi điều tốt đẹp, Vinasoy nhận thấy trách nhiệm của mình phải hành động. Với gần 20 năm kinh nghiệm gắn bó với đậu nành, trong đó có 8 năm cùng thực hiện chương trình Dinh dưỡng học đường với Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ và Hội Chữ thập đỏ Hoa Kỳ, chúng tôi hiểu được lợi ích mà dinh dưỡng đậu nành có thể mang lại sự phát triển cân bằng của trẻ

em. Chính vì vậy, chúng tôi luôn trăn trở làm sao để ngày càng nhiều trẻ em Việt Nam được thụ hưởng nguồn dinh dưỡng lành từ đậu nành để có thể phát triển cân bằng, khỏe mạnh và học tập tốt. Sau nhiều năm thai nghén thì đến năm 2015 Vinasoy đã sáng lập nên Quỹ khuyến học Sữa đậu nành Việt Nam, được Bộ Nội vụ cấp phép hoạt động và Vinasoy đã tài trợ ban đầu cho Quỹ 10 tỷ đồng để thực hiện chương trình “ Dinh dưỡng lành cho trẻ em khôn lớn”. Trong học kỳ 1 năm 2016, chương trình cung cấp miễn phí khoảng 2,2 triệu hộp sữa đậu nành Fami Kid cho gần 25.600 em học sinh tiểu học trên địa bàn 8 tỉnh: Vĩnh Phúc, Hải Dương, Hưng

Yên, Yên Bái, Bắc Giang, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Ngãi. Thông qua chương trình này, chúng tôi mong muốn phần nào cải thiện thể trạng học sinh tiểu học, đặc biệt là các em ở vùng sâu vùng xa, nơi điều kiện còn nhiều thiếu thốn, đồng thời trao cho các em niềm vui, động lực để đến trường cũng như những kiến thức hay bổ ích về vệ sinh dinh dưỡng học đường để các em thực sự có thể phát triển cân đối, khỏe mạnh trong tương lai. Với tôn chỉ mang dinh dưỡng lành cho mọi điều tốt đẹp, Vinasoy mong muốn phần nào cải thiện tình trạng dinh dưỡng thiếu cân đối của học sinh tiểu học Việt Nam.

Ảnh: Vinasoy

Tại sao Vinasoy chọn Fami Kid là sản phẩm cho chương trình? Sản phẩm sữa đậu nành Fami Kid dùng trong chương trình là thành quả đúc kết từ kinh nghiệm thực hiện chương trình sữa học đường trong quá khứ và ứng dụng các kết quả nghiên cứu khoa học mới nhất về đậu nành dành cho trẻ em. Chúng tôi dành tâm huyết trong nhiều năm để cho ra đời sản phẩm dành riêng cho trẻ. Fami Kid vừa tối ưu dinh dưỡng từ hạt đậu nành tự nhiên, vừa bổ sung thêm nhiều vi chất cần thiết như Canxi, Sắt, DHA… giúp trẻ phát triển thể chất, chiều cao và cả trí tuệ trong độ tuổi đang lớn. Và đặc biệt do hương vị Sôcô-la – hương vị được trẻ em trên toàn thế giới yêu thích cũng là một điểm đặc biệt dành tặng riêng cho các em trong sản phẩm này. Có thể nói, Fami Kid chính là món quà dinh dưỡng mà Vinasoy dành tặng cho các em học sinh thụ hưởng chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ khôn lớn”. Chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ khôn lớn” mà Vinasoy thực hiện có những diểm khác biệt nào so với những chương trình “Sữa học đường” mà một số doanh nghiệp cũng đang triển khai hiện nay thưa ông?

ông Ngô Văn Tụ, Giám đốc điều hành Vinasoy

Trước hết, Chương trình Sữa học đường cải thiện tình trạng dinh dưỡng cho học sinh mẫu giáo, tiểu học là đề án quốc gia được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, sử dụng nguồn ngân sách nhà nước và sự đóng góp của các doanh nghiệp, trong đó đa phần là các doanh nghiệp sữa sẽ trợ giá sản phẩm để hỗ trợ kinh phí thực hiện. Các chương trình Sữa học đường hiện nay đa phần theo hình thức này. Riêng chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ khôn lớn” của Quỹ khuyến học Sữa đậu nành Việt Nam thì hiện nay 100% ngân sách do Công ty Sữa đậu nành Việt Nam tài trợ, trong đó phần lớn là từ người lao động của công ty. Do vậy, sữa Fami Kid phát trong chương trình là hoàn toàn miễn phí, các phụ huynh hay nhà trường hoàn toàn không tốn kinh phí cho mỗi hộp sữa con em mình được uống hàng ngày. Đó là nỗ lực rất lớn từ phía bản thân doanh nghiệp. Một điểm khác biệt lớn nữa của chương trình này chính là không chỉ dừng lại ở việc cung cấp miễn phí sữa đến các trường học, chúng tôi còn chú trọng đến việc giáo dục dinh dưỡng học đường cho các em, các thầy cô giáo và các bậc phụ huynh. Tại trường, chúng tôi tổ chức nhiều hoạt động vui chơi lành mạnh cho trẻ tăng cường vận động, tạo niềm vui thích bên cạnh việc

được uống sữa hàng ngày. Đồng thời, chúng tôi cũng tập huấn cho các thầy cô giáo những kiến thức cần thiết về dinh dưỡng để truyền thụ lại cho các em, bước đầu cho các em làm quen với cách ăn uống khoa học và lành mạnh. Đối với các bậc cha mẹ, chúng tôi trao tặng cuốn cẩm nang sức khỏe để hướng dẫn các bậc phụ huynh cách cho con em mình ăn uống như thế nào cho hợp lý, cân bằng dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe và sự phát triển của trẻ về lâu dài. Những hoạt động này không chỉ góp phần cải thiện sức khỏe của trẻ trong thời gian triển khai chương trình mà quan trọng hơn là có hiệu quả lâu dài trong quá trình chăm sóc và nuôi dạy trẻ. Ngoài việc cung cấp sữa Fami Kid miễn phí, chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ khôn lớn 2016” còn chú trọng giáo dục, cung cấp kiến thức cho các em học sinh tiểu học thông qua các hoạt động ngoại khóa bổ ích. Năm nay, Vinasoy triển khai chương trình “Dinh dưỡng lành cho trẻ em khôn lớn” ở 8 tỉnh. Trong những năm tiếp theo, Vinasoy có tiếp tục tổ chức chương trình hay không, thưa ông? Với mong muốn sẽ ngày càng nhiều học sinh được thụ hưởng nguồn dinh dưỡng lành từ đậu nành, Vinasoy sẽ tiếp tục triển khai chương trình trong những năm kế tiếp và mở rộng quy mô trên khắp cả nước, góp phần chung tay cùng cộng đồng giải quyết vấn đề dinh dưỡng mất cân bằng của trẻ em Việt Nam, với hy vọng một thế hệ trẻ em Việt Nam trong tương lai khỏe mạnh, cao lớn sánh ngang cùng khu vực và thế giới. Trong tương lai chúng tôi cũng hi vọng Quỹ khuyến học sữa đậu nành Việt Nam sẽ nhận được thêm nhiều sự đóng góp từ cộng đồng để ngày càng lớn mạnh hơn và từ đó sẽ có càng nhiều trẻ em được uống sữa đậu nành miễn phí mỗi ngày khi đến lớp. Xin Cảm ơn ông!

Tháng 1+2 - 2017

Bí quyết vàng cho cơ thể

Tinh chất làm nên những hương hoa kinh điển

Thần dược níu giữ thời gian

tônvinhnhững

giátrị

vàng Giải thưởnG thườnG niên của tạp chí Đẹp từ 2007 tới nay Vinh danh các sản phẩm làm đẹp chất lượng cao, có đột phá trong nghiên cứu, ứng dụng, thiết kế, được ban biên tập Và bạn đọc tạp chí đẹp bình chọn

TÀI TRỢ LỄ TRAO GIẢI

Thời gian công bố giải thưởng: 2/2017 Các thương hiệu gửi sản phẩm/dịch vụ ứng cử, liên hệ: Ms. Hương Thủy / thuyph.editor@lemediavn.com / 0984601000 Để trở thành Nhà Tài trợ cho Lễ Trao Giải, liên hệ: Mrs. Vân Khánh / khanhnv@lemediavn.com / 0903269171 / 0903546004 (Hà Nội) Mrs. Hồng Trinh / trinhdvh.sales@lemediavn.com / 0908182487 / 0904643398 (TP Hồ Chí Minh) Mrs Thanh Lan / landt@lemediavn.com / 0903546011 / 0908316386 (TP Hồ Chí Minh)

Dùng app DepBlink scan trang này để bầu chọn ngay những sản phẩm được yêu thích

doanhnhanonline.com.vn

2017 Năm 2016 đánh dấu một bước nhảy vọt trong lĩnh vực khởi nghiệp ở Việt Nam khi rất nhiều start-up mới ra đời, gây được tiếng vang trong nước và quốc tế. Với sự vào cuộc của Nhà nước, doanh nghiệp và giới truyền thông, chưa bao giờ tinh thần

Khởi nghiệp

khởi nghiệp lại lên cao như hiện nay. Nhưng để trở thành quốc gia khởi nghiệp, chúng ta còn rất nhiều việc phải làm.

Giúp con người giao tiếp đẹp hơn trang 92

Khởi nghiệp

Nơi khởi đầu cho những

CáC "Vườn ươM" đã thể hiện đượC năng LựC giúp CáC start-up Có đủ sứC khỏE để đi VàO hOạt động thương Mại. những “trái ngọt” ban đầu ChO thấy, ViệC thành Lập, Liên kết CáC Vườn đang Là hướng đi đúng đắn Của tOàn xã hội. ĐănG LãM

ông ty Acis, một start-up Việt với sản phẩm giải pháp nhà thông minh đã xây dựng được thương hiệu trên thị trường và đạt doanh số hàng tỷ đồng mỗi năm. Tương tự, start-up Nấm Việt, sản xuất nấm bào ngư theo phương pháp hữu cơ đã kiếm được tiền tỷ sau khi khẳng định vị thế trên thương trường.

Những chiếc “nôi” khởi nghiệp Hoạt động ở các lĩnh vực khác nhau, nhưng hai start-up này có một điểm chung là được nuôi dưỡng trong các vườn ươm để vượt qua chặng đường dài đầy khó khăn của một start-up, từ hình thành ý tưởng cho đến phát triển thành một doanh nghiệp có sản phẩm được thị trường chấp nhận và có lợi thế cạnh tranh. Với Acis, doanh nghiệp lựa chọn phát triển sản phẩm công nghệ cao dùng cho các ngôi nhà, qua đó, ngôi nhà của bạn có các thiết bị điện năng được điều khiển trực tiếp hay từ xa qua những thiết bị cảm ứng trên điện thoại thông minh, máy tính bảng, máy tính cá nhân. Ngay khi khởi đầu, Acis đã vấp phải rào cản về vốn, thiếu thốn phòng thí nghiệm, máy móc để phục vụ việc nghiên cứu và phát triển công nghệ. Trong giai

Tháng 1+2 - 2017

2-3năm Các dự án khi đạt yêu cầu sẽ được chuyển sang giai đoạn ươm tạo chính thức. Thời gian cho giai đoạn này từ 2-3 năm

đoạn tìm lối đi đúng đắn cho ý tưởng vừa hình thành, Acis đã được vườn ươm của Khu Công nghệ cao TP.HCM (SHTP) nuôi dưỡng, hỗ trợ để phát triển thành một doanh nghiệp độc lập. Nhờ vậy, Acis có được cơ hội phát triển kinh doanh và tăng các nguồn lực để giải quyết bài toán cạnh tranh. Đỗ Nguyên Thanh Đồng, Giám đốc công ty ghi nhận, vườn ươm SHTP đã hỗ trợ Acis rất nhiều về cơ sở vật chất, kết nối với các chuyên gia đầu ngành tại các viện/trường, các công ty nước ngoài nhằm tư vấn về mặt kỹ thuật để hoàn thiện hệ thống sản phẩm Acis. Nhờ những nỗ lực đó và thông qua các chương trình tiếp thị, hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm của Acis đã được thị trường tiếp nhận. Ở câu chuyện thứ hai, mặc dù vật lộn với dự án trồng nấm sạch trong nhiều năm liền, nhưng start-up Nấm Việt vẫn không phát triển được thị trường và đối diện với sự thua lỗ. Thấy được dự án có tiềm năng về kinh doanh, nhưng quá trình phát triển chưa đúng định hướng, vườn ươm Khu Nông nghiệp công nghệ cao TP.HCM (ABI) đã nhận hỗ trợ cho start-up này. ABI đã giúp Nấm Việt xây dựng lại quy trình trồng nấm sạch bằng việc cung cấp nhà màng trồng nấm nhằm tối ưu hóa môi trường, chống côn trùng gây hại. Nấm Việt được sử dụng các phòng thí

nghiệm miễn phí tại ABI để tạo giống, thử các loại phân hữu cơ thích hợp… đồng thời được các chuyên gia nông nghiệp hướng dẫn sâu về mặt kỹ thuật để gia tăng năng suất, tổ chức các khóa đào tạo miễn phí giúp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại… Và sau thời gian ươm tạo tại ABI, Nấm Việt đã phát triển mạnh mẽ, tạo dựng được thương hiệu trên thị trường. Ông Nguyễn Hải An, Giám đốc Vườn ươm ABI cho biết, sự thuận lợi của vườn ươm là nằm trong khu công nghiệp, có nền tảng cơ sở vật chất tốt. Do đó, các start-up được hưởng lợi từ hệ sinh thái ổn định và ABI luôn sát cánh đảm bảo cho các start-up vượt qua giai đoạn khó khăn và tăng trưởng. Không đứng ngoài cuộc, Công viên Phần mềm Quang Trung (QTSC) cũng có các chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng chuyên môn về quản lý doanh nghiệp, nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh… cho đến thực hiện những hợp đồng ứng dụng công nghệ thông tin trong nước và gia công xuất khẩu. Tuy nhiên, thế mạnh của từng vườn ươm chính là điểm nhấn quan trọng. Vườn ươm ABI có lợi thế chuyên sâu về nông nghiệp công nghệ cao với các thế mạnh như: công nghệ sinh học nông nghiệp, chọn tạo giống cây trồng, bảo quản và chế biến nông sản… Trong khi đó, Vườn ươm QTSC sẽ mang đến môi trường sinh thái đậm chất công nghệ. Tại đây nhiều doanh nghiệp công nghệ thông tin thành công đang hoạt động hiệu quả sẽ giúp các start-up có cơ hội tiếp cận, học hỏi kinh nghiệm.

So bó đũa chọn cột cờ Sự thận trọng của vườn ươm có thể hiểu được, vì hoạt động của các trung tâm này được đặt dưới sự quản lý của nhà nước nên khi đi tới quyết định cung cấp nguồn lực công, vườn ươm phải cân nhắc liệu hướng đi của start-up có mang lại hiệu quả để tránh đầu tư dàn trải. Quá trình ươm tạo start-up được các vườn ươm thực hiện kỹ lưỡng trong từng giai đoạn. Theo ông Lê Thành Nguyên, Giám đốc Vườn ươm SHTP, quá trình phát triển

Khó khăn là có, nhưng các vườn ươm đang rất năng động để tìm kiếm những cách làm mới giúp các start-up có đủ sức khỏe đi vào hoạt động thương mại

start-up đi theo 3 giai đoạn. Trước hết là "tiền ươm tạo", kéo dài từ 3-6 tháng, các hỗ trợ của vườn ươm tập trung vào việc chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh, hoàn thiện sản phẩm, hỗ trợ văn phòng làm việc và một số dịch vụ khác. Các dự án đạt yêu cầu sẽ được chuyển sang giai đoạn ươm tạo chính thức, giúp đỡ để thương mại hóa sản phẩm, tạo dựng doanh nghiệp có hiệu quả kinh doanh tốt. Thời gian cho giai đoạn này khá dài, từ 2-3 năm. Và cuối cùng là giai đoạn "hậu ươm tạo", dành cho các start-up đã trưởng thành, nhưng vẫn có nhu cầu sử dụng các dịch vụ hỗ trợ do vườn ươm cung cấp. Mục đích của động thái này là giữ quan hệ với các start-up đã thành công để tham gia chương trình giúp đỡ những start-up mới. Một cách tương tự, các start-up tại Vườn ươm của QTSC cũng phải mất thời gian 3 năm xây dựng nền tảng quản trị, công nghệ, nguồn nhân lực, mới có cơ hội chuyển thành doanh nghiệp tại QTSC và chính thức gia nhập cộng đồng các doanh nghiệp đang hoạt động thương mại. Khó khăn là có, nhưng các vườn ươm đang rất năng động để tìm kiếm cách làm mới. Trong năm 2016, các vườn ươm như Khu Nông nghiệp công nghệ cao TP.HCM, Công viên Phần mềm Quang Trung, Trường Đại học Bách Khoa TP.HCM và Khu Công nghệ phần mềm Đại học Quốc gia TP.HCM đã tập hợp hình thành Câu lạc bộ Ươm tạo doanh nghiệp TP.HCM (HIN). Theo ông Vũ Anh Tuấn, Chủ nhiệm HIN, sự liên kết là rất cần thiết để tận dụng thế mạnh của vườn ươm nhằm phát triển cộng đồng ươm tạo doanh nghiệp, làm cầu nối giữa cộng đồng khởi nghiệp và Chính phủ. Ông Lê Thành Nguyên cũng cho biết, vườn ươm SHTP đang dẫn dắt các start-up đi vào lĩnh vực mới Internet of Things (IoT) để phục vụ đô thị thông minh, nâng cao chất lượng cuộc sống. Một sân chơi cũng đã được thiết lập nhằm tìm kiếm và phát hiện các start-up hoạt động trong lĩnh vực này. Và những dự án có tính ứng dụng cao sẽ được ưu tiên xét chọn vào chương trình ươm tạo doanh nghiệp IoT tại Vườn ươm SHTP, đồng thời hỗ trợ kết nối với các nhà đầu tư nhằm mở rộng quy mô sản phẩm, đưa sản phẩm ra thị trường p

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Bà đỡ cho các start-up đứng trướC nhiệM Vụ nặng nề Là Cầu nối giữa nhà nướC Và Cộng đồng khởi nghiệp, sự ra đời Của trung tâM hỗ trợ khởi nghiệp Và đổi Mới sáng tạO tp.hCM sẽ hỗ trợ CáC start-up đi đúng định hướng phát triển kinh tế - xã hội Của tp.hCM. ĐănG LãM (ThựC hiện)

ới quyết tâm trở thành thành phố khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo dẫn đầu khu vực Đông Nam Á, TP.HCM đã thành lập Trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp và Đổi mới sáng tạo TP.HCM (Sihub) và giao trung tâm này cho Sở Khoa học và Công nghệ TP.HCM quản lý. Theo đó, Sihub sẽ đóng vai trò là cầu nối giữa Nhà nước và cộng đồng khởi nghiệp với mục tiêu nâng cao năng lực, phát triển đúng định hướng phát triển kinh tế - xã hội của thành phố. Ông Huỳnh Kim Tước, Giám đốc điều hành Sihub, đồng thời là Giám đốc Trung tâm Tiết kiệm năng lượng TP.HCM (Sở Khoa học và Công nghệ TP.HCM) chia sẻ với DOANH NHÂN góc nhìn về vai trò của Nhà nước trong hoạt động khởi nghiệp. Theo ông, ý tưởng nào để một cơ quan Nhà nước tham gia vào hoạt động hỗ trợ cho cộng đồng khởi nghiệp? Khi phân tích các dự án khởi nghiệp thành công chúng tôi thấy rằng, luôn cần có một hệ sinh thái hữu ích hỗ trợ đằng sau đó. Nhưng sự tham gia của Nhà nước vào cộng đồng khởi nghiệp lại hết sức đặc biệt, đó là: không tham gia quá sâu, xác định đúng vị trí trong từng hành động và chỉ thực hiện vai trò kiến tạo cùng các hoạt động hỗ trợ. Thực tế từ 5 năm qua, Sở Khoa học và Công nghệ TP.HCM đã tham gia vào hoạt động khởi nghiệp, nhưng chỉ với hình thức hỗ trợ cho từng dự án cụ thể. Từ năm 2015, thành phố thấy rằng, cần có hệ thống mang tính bền vững hơn để hỗ trợ cho cộng đồng khởi nghiệp. Với việc cộng đồng khởi nghiệp hiện còn yếu về ý tưởng, thiếu tính sáng tạo, phát triển manh mún, chưa mang tính liên kết, cần có bàn tay Nhà nước hỗ trợ để phát triển bền vững. Hệ thống hỗ trợ cho hệ sinh thái khởi nghiệp trải dài trên rất nhiều lĩnh vực như nguồn lực tài chính, hạ tầng với phòng thí nghiệm, nhà xưởng, văn phòng… được cung cấp miễn phí, kết nối mối quan hệ và đào tạo. Nhà nước còn giúp định hướng các dự án khởi nghiệp vào các ngành công nghiệp trọng điểm như: chế biến lương thực thực phẩm, hóa chất - cao su, cơ khí và điện tử - công nghệ thông tin. Trên các nền tảng này mà Sihub ra đời.

Tháng 1+2 - 2017

Vậy cách làm của Sihub có gì khác biệt? Sihub đóng vai trò kết nối các thành phần như start-up, quỹ đầu tư, tổ chức quốc tế, các viện/ trường, vườn ươm… nhằm tận dụng nguồn lực lẫn nhau, tạo ra sức mạnh cho cộng đồng khởi nghiệp, khắc phục các điểm yếu trước đây. Sihub còn là đầu mối tiếp nhận các nguồn lực từ chương trình hỗ trợ đổi mới sáng tạo và khởi nghiệp của Nhà nước, từ các tổ chức tài chính quốc tế, chương trình hợp tác trong và ngoài nước. Sau đó trung tâm sẽ giới thiệu, điều phối các nguồn lực để cộng đồng khởi nghiệp tiếp cận và triển khai, trên cơ sở lựa chọn những đơn vị chuyên nghiệp nhất, làm tốt nhất, đảm bảo sử dụng nguồn lực có hiệu quả. Như vậy có thể hiểu, Sihub không làm việc ươm tạo start-up như các vườn ươm đang làm mà chủ yếu phân bổ các nguồn lực công cho các đơn vị chuyên môn để hỗ trợ nâng cao năng lực cho start-up. Chẳng hạn, start-up cần thực hiện các nghiên cứu sản phẩm, Sihub sẽ kết nối đến các viện/trường có phòng thí nghiệm đạt chuẩn và trả tiền cho các dịch vụ để start-up sử dụng. Hoặc Sihub sẽ thuê các đơn vị đào tạo cho startup về cách tiếp cận thị trường, hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng các chiến dịch tiếp thị… Đặc biệt, Nhà nước không ôm mọi thứ mà ủy quyền cho đơn vị khác, từ đó mới phát triển start- up hiệu quả và nhanh chóng được.

Cách làm của Sihub trong thời gian qua đã bước đầu chứng minh có hiệu quả và đem lại niềm tin về một quyết sách đúng

Việc sử dụng các nguồn lực công để đầu tư cho start-up sẽ gặp các rào cản nào? Về nguyên tắc, Sihub phải tuân thủ các quy định của Nhà nước và tất nhiên, quy trình giải ngân là rất khó khăn. Nhưng start-up không phải lo các chuyện đó vì Sihub sẽ hỗ trợ, đảm nhiệm lo thủ tục cho cộng đồng khởi nghiệp, cam kết mọi việc sẽ nhanh chóng. Trung tâm đảm bảo startup sẽ tiếp nhận nguồn lực tài chính dễ dàng và chỉ thông qua “một cửa” là Sihub.

2.000 dự án

2.000 dự án khởi nghiệp sáng tạo sẽ được Sihub hỗ trợ từ nay đến 2020

Vậy đâu là tiêu chuẩn để một start-up có thể tham gia vào Sihub? Quá trình khởi nghiệp của một start-up trải qua nhiều giai đoạn, từ khởi điểm ý tưởng cho đến lúc phát triển thành doanh nghiệp. Và sự hỗ trợ của Nhà nước sẽ theo từng bước phát triển của start-up; cứ thành công qua mỗi công đoạn lại tiếp tục đầu tư, ngược lại thì sẽ dừng hỗ trợ. Mọi start-up đều được chào đón đến Sihub mà không có sự phân biệt. Thậm chí ngay cả việc tiếp cận nguồn tài chính công, các startup đều có cơ hội như nhau, miễn là đáp ứng được các tiêu chí, thang điểm, định hướng mục tiêu mà Nhà nước đặt ra. Mục tiêu Sihub đặt ra là khá tham vọng, vậy có khả năng đạt được hay không, thưa ông? Quả thật mục tiêu Sihub đặt ra là khá cao trong giai đoạn từ 2016-2020, chẳng hạn hỗ trợ 2.000 dự án khởi nghiệp sáng tạo thông qua các hoạt động tư vấn, đào tạo, kết nối, ươm tạo. Thành thực mà nói, mục tiêu này là quá tầm tay nếu một mình Sihub tự làm, vì nếu nhìn sang các vườn ươm do Nhà nước quản lý thì cả chục năm chỉ ươm tạo được vài chục dự án. Tuy nhiên, cách làm của Sihub là giao các nguồn lực công cho các đơn vị chuyên môn để họ hỗ trợ ươm tạo các start-up và Nhà nước hi vọng sẽ hoàn toàn đáp ứng được mọi kỳ vọng, mục tiêu đặt ra. Vậy chiến lược phát triển trong tương lai của Sihub sẽ như thế nào? Cách làm của Sihub trong thời gian qua đã chứng minh có hiệu quả và đem lại niềm tin (tiếp theo tr.82)

Nhưng bất kỳ khoản đầu tư nào cũng phải có lợi nhuận, vậy Sihub sẽ kiếm lợi nhuận ra sao từ start-up? Có 2 cách hiểu về vấn đề này. Sihub sẽ tiếp cận và đầu tư vào start-up ở những giai đoạn không ai dám hỗ trợ. Đây là thời điểm start-up đầu tư về mặt ý tưởng để hình thành nên sản phẩm. Ở giai đoạn này độ rủi ro cao, khả năng thu hồi vốn thấp. Nhưng đổi lại, nếu dự án thành công

sẽ tạo ra những bước đột phá cho nền kinh tế cũng như tiềm năng tạo ra lợi nhuận lớn. Nếu start-up phát triển đến giai đoạn thị trường chấp nhận sản phẩm, Sihub sẽ cùng góp vốn đầu tư theo dạng cổ phần. Khi start-up lớn mạnh thì Sihub thoái vốn, tích lũy lợi nhuận để tái đầu tư cho các start-up khác. Cũng cần lưu ý rằng, Nhà nước sẽ không chạy đua với các quỹ đầu tư, tổ chức tài chính để đầu tư vào các start-up với mục tiêu đơn thuần là kiếm lợi nhuận. Về nguyên tắc, Nhà nước sẽ không làm hết những gì mà xã hội có thể đảm nhận được. Nếu quỹ đầu tư hỗ trợ tốt cho startup, Nhà nước sẽ không cần tham gia.

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Người nâng giấc mơ cho doanh nghiệp khởi nghiệp Việt sau Một năM dồn sứC huấn Luyện ChO nhiều dOanh nghiệp Việt, Chuyên gia nguyễn phi Vân Chia sẻ những nhận định Của Mình Về CáC dOanh nghiệp khởi nghiệp Việt naM Và gợi Mở những Chiến LượC Mang tầM quốC gia để Việt naM thành quốC gia khởi nghiệp. Thiên Thủy - Thành TrunG

thông tin Về Bà NguyễN Phi VâN m thành viên sáng lập & phát triển – công ty World Franchise associates khu vực đông Nam á m chủ tịch hđQt – công ty retail & Franchise asia m thành viên sáng lập – công ty goglobal quốc tế m thành viên sáng lập & điều hành – công ty global Franchise asia m cố vấn phát triển thị trường quốc tế - tập đoàn retail Foods group

Tháng 1+2 - 2017

à chuyên gia quốc tế về nhượng quyền thương hiệu, tư vấn cho chính phủ Malaysia trong chương trình hỗ trợ doanh nghiệp và khởi nghiệp quốc gia năm 2016, bà Nguyễn Phi Vân đã tự mình khởi động chương trình huấn luyện cho các doanh nghiệp Việt Nam. Suốt một năm “ươm mầm” và làm công việc của “bà đỡ”, bà Vân chia sẻ nhiều kinh nghiệm quý về khởi nghiệp và loại bỏ trở lực để doanh nghiệp có thể phát triển bền vững.

Năm 2016, chị tự lựa chọn 5 doanh nghiệp để hướng dẫn, hỗ trợ từ A đến Z phi lợi nhuận. Có thể xem chị là “bà đỡ” cho doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa. Tổng kết một năm, chị cảm nhận ra sao về các “hạt giống” của mình? Doanh nghiệp Việt Nam muốn thay đổi, hội nhập và vươn lên cần phải bắt đầu từ những thay đổi căn bản về nền tảng, nội lực và tư duy của chính người chủ doanh nghiệp. Do đó, khi chọn doanh nghiệp để hướng dẫn, hỗ trợ, điều tôi quan tâm nhất là khả năng nắm bắt và thay đổi tư duy của người chủ doanh nghiệp. Sau một thời gian, điều mà tôi tâm đắc là mình đã chạm được vào động lực thay đổi đó. Tôi đã nhìn thấy các chủ doanh nghiệp này hào hứng với những định hướng mới, vượt qua nỗi sợ hãi trước những điều mới lạ và mạnh dạn triển khai những thay đổi lớn về nền tảng quản trị và nguồn lực của chính doanh nghiệp mình.

người ta chợt dừng lại với nhiều băn khoăn. Thứ hai là về tinh thần. Chủ doanh nghiệp là những người rất cô đơn, vì phải một mình đưa ra những quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp, của chính gia đình họ. Đối mặt với những quyết định lớn nhất trong kinh doanh, liên quan đến sự sống còn, họ chỉ có chính mình. Vì vậy, người chủ doanh nghiệp rất cần một mentor (cố vấn dẫn dắt và định hướng) có tầm và có tâm để trở thành người bạn chia sẻ với họ. Họ cần những người bạn trong một cộng đồng có cùng giá trị, chia sẻ những khó khăn và thử thách để hỗ trợ nhau. Khi có một chỗ dựa về tinh thần như thế, người chủ doanh nghiệp sẽ tự tin hơn để đưa ra những quyết định lớn, thay đổi cả nền tảng và số phận của một doanh nghiệp. Cuối cùng là về phương pháp. Doanh nghiệp biết phải làm gì đó để thay đổi, nhưng họ rất cần được hệ thống lại, bổ sung các kiến thức mới về quản trị trong thời gian vừa kinh doanh, vừa học hỏi để những điều này tạo thành một thể thống nhất từ chiến lược, kế hoạch đến việc triển khai chi tiết thực tế xuống từng phòng ban. Ví dụ, nếu môi trường văn hóa của công ty là xây dựng một tập thể gắn bó, cùng nhau vươn tới những giá trị kinh doanh tốt đẹp, nhưng trên thực tế việc thưởng - phạt không công bằng, minh bạch thì cũng không mang lại hiệu quả. Vì vậy, doanh nghiệp khi muốn thay đổi và hội nhập cần phải tham gia vào một chương trình có hệ thống xuyên suốt, giúp họ nhìn được tổng thể nhưng lại hiểu cách vận hành chi tiết. Nếu không, những buổi huấn luyện rời rạc chỉ làm cho họ bối rối thêm mà thôi. Tôi cho rằng, nếu khắc phục được 3 điểm yếu trên, doanh nhân Việt sẽ có những cách vận dụng khôn khéo vào sự thay đổi, mang đến thành công cho chính doanh nghiệp mình.

Ảnh: Stop and Go

Trên thế giới,độ tuổi 30-40 chính là độ tuổi khởi nghiệp có tỷ lệ thành công cao nhất

Đã làm việc với các doanh nghiệp Việt Nam, huấn luyện cả lý thuyết lẫn thực hành, chị đánh giá đâu là những điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam để có thể phát triển lâu dài? Thật ra doanh nghiệp Việt đều hiểu rằng, cần phải thay đổi, hội nhập và làm khác đi. Tuy nhiên, sau thời gian thực tế hướng dẫn, hỗ trợ cho doanh nghiệp, tôi nhận thấy 3 điểm yếu dưới đây. Thứ nhất là nỗi sợ hãi. Thay đổi là hằng số duy nhất trong kinh doanh. Ai trong chúng ta cũng hiểu như vậy. Tuy nhiên, cách làm cũ của doanh nghiệp gia đình, cách làm của những ngày cả xã hội khó khăn, thắt lưng buộc bụng đã tạo nên văn hóa và cách làm việc của nhiều doanh nghiệp đến ngày nay. Để có thể mở cửa đón một trào lưu văn hóa mới, cách làm mới với tâm thế mới là điều hết sức khó khăn. Con đường đã đi dù là “lối cũ”, nhưng đã quen thuộc quá rồi. Vì vậy, nỗi sợ hãi trước những đổi mới mà chưa biết tương lai sẽ ra sao làm cho

Vậy theo chị, chủ doanh nghiệp Việt Nam đang ở mức độ nào của hội nhập? Sau rất nhiều các hội thảo và ngay trong chương trình huấn luyện này, tôi nhận thấy kiến thức và sự chuẩn bị hội nhập của doanh nghiệp Việt còn rất mơ hồ. Tại các quốc gia trong khu vực, việc bổ sung kiến thức, kỹ năng và nguồn lực cho doanh nghiệp hội nhập cấp khu vực và quốc tế đã trở thành những chương trình cấp quốc gia, có sự tham gia của nhà nước, hiệp hội và cộng đồng doanh nghiệp. Tại Việt Nam, tôi chưa nhìn thấy những chương trình xuyên suốt có tầm cỡ như thế và đó là lý do vì sao doanh nghiệp Việt thiếu hỗ trợ cần thiết để sớm hội nhập và phát triển và phải tự thân vận động.

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

doanh nghiệp lẫn mục tiêu của chị? Đây là chương trình với tư cách cá nhân, tôi thử nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam, dựa theo trải nghiệm từ những chương trình tương tự tôi đã cố vấn và huấn luyện cho doanh nghiệp theo định hướng của chính phủ Malaysia. Hiện nay, với công việc mang tính cộng đồng này, tôi chỉ có thể thực hiện ở qui mô rất nhỏ với 5 doanh nghiệp mỗi năm. Tôi hy vọng là sau 2 năm, sẽ có một cộng đồng nhỏ những doanh nghiệp đã được huấn luyện sẽ quay lại hỗ trợ và giúp tôi tiến hành các chương trình huấn luyện tiếp theo cho các doanh nghiệp mới. Bên cạnh đó, tôi mong là sẽ có những cá nhân, tổ chức tại Việt Nam vào cuộc để hỗ trợ thêm cho chương trình vì một Việt Nam có tầm hơn nữa trong mắt bạn bè gần xa.

Nếu nhìn nhận đúng và bắt đầu từ những chương trình, chiến lược đúng đắn thì Việt Nam mới có cơ hội trở thành quốc gia khởi nghiệp Năm 2017, chị có dự định tiếp tục chương trình huấn luyện cho doanh nghiệp không? Chị mong muốn gì từ các hạt giống mà chị đang gieo trồng, chăm sóc? Mỗi năm tôi đều tiếp tục nhận chương trình huấn luyện cho doanh nghiệp mới. Tuy nhiên, sau năm đầu tiên làm thử nghiệm, tôi đã hiểu rất rõ về thực trạng thuận lợi, khó khăn và thử thách của chương trình. Do đó, có thể tôi sẽ đưa ra thêm một số những điều kiện tham gia mới về qui mô và nguồn lực trong năm 2017 để đẩy nhanh quá trình thực hiện cho doanh nghiệp. Tôi sẽ công bố điều kiện tham gia vào đầu tháng 1/2017 và nhận hồ sơ đăng ký đến hết 30/4/2017. Mong muốn của tôi khi triển khai chương trình này chỉ có 2 lý do. Tôi muốn nhìn thấy những doanh nghiệp Việt có nền tảng vững chắc để vươn ra khu vực và thế giới. Điều nữa, tôi muốn xây dựng một cộng đồng những doanh nhân Việt có tâm, có tầm, chia sẻ và giúp đỡ nhau cùng phát triển thương hiệu và cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam. Không làm được điều này, ta sẽ thua rất xa những quốc gia khác trong khu vực. Huấn luyện doanh nghiệp phi lợi nhuận, chị có bị quá tải và rơi vào tình huống khó xử khi chị nhận một số và cũng phải từ chối một số khác? Có giải pháp nào vẫn dung hòa được cả nhu cầu của

Tháng 1+2 - 2017

Từng tiếp xúc với nhiều bạn trẻ có mong muốn khởi nghiệp và truyền cảm hứng cho họ, chị nghĩ gì về khởi nghiệp phiên bản 2017? Tôi nghĩ năm 2016 là năm của phong trào, khơi gợi tinh thần khởi nghiệp. Tuy nhiên, kết quả không đến từ phong trào. Kết quả đến từ việc thực thi một chiến lược, kế hoạch chi tiết, rõ ràng, có phân công trách nhiệm cụ thể. Do đó, khởi nghiệp phiên bản 2017 cần phải có ban cố vấn nhà nước về khởi nghiệp, cần phải có chiến lược từ cấp quốc gia đến từng địa phương với mục tiêu rõ ràng về sự phát triển bền vững của những doanh nghiệp khởi nghiệp. Tôi từng nói chuyện với các bạn trẻ đã đoạt giải rồi thất bại, đó là do họ thiếu sự hướng dẫn và người đồng hành để thực hiện ý tưởng của mình. Vấn đề không phải là con số bao nhiêu doanh nghiệp khởi nghiệp mà sẽ có bao nhiêu trong số họ thành công và họ đóng góp gì cho sự phát triển kinh tế của quốc gia. Tôi hy vọng 2017 là một năm có những khởi đầu thuận lợi hơn cho cộng đồng khởi nghiệp. Chị đã thấy các chương trình khởi nghiệp của Việt Nam trong các năm qua. Theo chị, cần tập trung vào đâu để các chương trình khởi nghiệp đạt hiệu quả và phát huy tối đa nguồn lực của xã hội, trong nước và quốc tế? Chiến lược sinh ra từ sự cân bằng giữa cơ hội bên ngoài và nội lực bên trong. Khởi nghiệp bắt chước theo phong trào các nước khác là ta đang biến mình thành một phần trong kế hoạch của người khác. Do đó, cần phải có kế hoạch cho chính mình. Để thành công, cần phải hiểu và phân biệt rất rõ các khái niệm và chương trình cụ thể cho cộng đồng khởi nghiệp. Tuy nhiên, không thể có một chương trình dành cho tất cả mọi đối tượng. Người trẻ khởi nghiệp cần sự hướng dẫn, định hướng ngành

nghề, hỗ trợ. Người ở độ tuổi 30-40 khởi nghiệp cần sự hỗ trợ khác. Theo thống kê trên thế giới, đây chính là lớp người khởi nghiệp thành công nhất. Doanh nghiệp Việt đã hoạt động nhiều năm cần tái khởi nghiệp lại là một câu chuyện hoàn toàn khác. Quốc gia khởi nghiệp là chiến lược kinh tế của cả một nước. Việt Nam cần định vị mình ở đâu trên trường quốc tế, thế mạnh của ta ở đâu? Chính sách và chương trình khởi nghiệp cần tập trung vào xây dựng chuỗi giá trị, chuỗi cung ứng, hệ sinh thái trong những ngành chủ đạo nào? Đó là những câu hỏi rất khác mà quốc gia cần trả lời khi khởi nghiệp. Nếu chúng ta có thể nhìn nhận đúng, bắt đầu từ những chương trình, chiến lược đúng đắn thì Việt Nam mới có cơ hội trở thành quốc gia khởi nghiệp.

Đại học Việt Nam phải thay đổi cách tiếP cậN Chị đánh giá như thế nào về hệ thống giáo dục đại học Việt Nam so với Úc, từ việc định hướng nghề nghiệp, phương pháp giảng dạy đến sự sáng tạo của sinh viên? Liệu có cần thiết mở chuyên ngành đào tạo franchise tại một số đại học của Việt Nam hay chưa? Khác biệt cơ bản giữa hệ thống giáo dục Việt Nam và một số nước tiên tiến như Úc là cách tiếp cận. Tại Úc, khi học bất kỳ môn nào, học sinh đều phải tự tìm tòi nghiên cứu, đọc rất nhiều sách, đưa ra quan điểm và bảo vệ chính kiến của mình. Cách giáo dục của trường đại học nước ngoài là không dạy kiến thức mà dạy cách nghiên cứu, tìm tòi, đánh giá độ chính xác và đáng tin của nguồn thông tin và sử dụng tư duy phản biện của người học để đưa ra quan điểm cá nhân về đề tài mình đang tìm hiểu. Với cách tiếp cận này, học sinh có thể tự mình giải quyết bất kỳ vấn đề hay đề tài nào họ cần tìm hiểu sau này. Đây là cách tiếp cận mà tôi nghĩ rằng đang rất thiếu và rất cần tại Việt Nam.

Công việc chính thức đầu tiên của tôi là làm nhân viên marketing cho khách sạn Saigon Star, lúc đó là một trong những khách sạn có tiếng ở TP.HCM. Công việc này đòi hỏi tôi phải gặp gỡ nhiều người, từ người nước ngoài đến người Việt Nam; từ khách du lịch đến khách làm việc của các công ty. Nhờ vậy, tôi học được sự linh hoạt, cách tiếp cận phù hợp với nhiều nền văn hóa, nhiều tính cách và cách giao tiếp khác nhau. Đây có lẽ là “thu nhập” lớn nhất giúp tôi dễ dàng kết nối, thông hiểu người khác trong công việc sau này. Tôi khởi nghiệp lần đầu, cũng như bao nhiêu người trẻ khác, rất ham hố và tham, cùng một lúc thành lập tới 4 công ty. Dù các công ty có liên hệ mật thiết trong cùng một chuỗi cung ứng, việc một mình quản trị một lúc 4 công ty là quá sức, nhất là đối với một người trẻ vừa khởi nghiệp. Có khi, do áp lực công việc quá lớn khiến tôi mong mình biến thành một làn khói rồi tan biến vào không trung. Tôi học được bài học lớn là không nên làm quá nhiều và dàn trải nguồn lực của mình, làm gì cũng phải tập trung và có chiến lược. Câu châm ngôn tôi thích là: “Sự khác biệt duy nhất giữa người đến và kẻ bỏ cuộc là ý chí đứng lên sau lần vấp ngã".

chữ “thươNg” quan trọng LắM Đọc cuốn “Quẩy gánh băng đồng ra thế giới” của chị, như chị nói, điều lớn lao nhất chị rút ra được trong suốt cuộc hành trình này rốt cuộc rất đơn giản: "Yêu thương và được yêu thương". Chị đã hòa nhập với thế giới ra sao để có thể ngộ được chữ “thương” đó? Hành trình đi khắp năm châu bốn bể của tôi thật ra không phải vì tôi tài giỏi. Đâu đó trên thế giới bao la này luôn có người tài giỏi, khôn ngoan hơn bạn nhiều. Để được người ta dạy dỗ, giúp đỡ mình thành công tôi phải biết nương nhờ phần lớn vào sự thương yêu của những người thầy và người bạn. Trên hành trình rong ruổi đó đây, tôi lắng nghe người ta nói chuyện về những thất bại chỉ vì một ai đó không thích một ai đó trong cách hành xử; thất bại vì một người quá đề cao cái tôi không chịu lắng nghe lời giải thích về một sự hiểu lầm… Bản thân tôi cũng đã được cứu nguy nhiều lần chỉ vì mình thật tình giãi bày với người ta. Đó không phải là tài năng mà là sự thương yêu người khác dành cho bạn. Càng đi, càng nghe, càng thấy và

Bài học lớn là không nên làm quá nhiều và dàn trải nguồn lực của mình, làm gì cũng phải tập trung và có chiến lược

Công việc chính thức đầu tiên của chị là gì và chị học được gì từ công việc này? Trong quá trình khởi nghiệp có thời điểm nào chị đứng trước những áp lực, khó khăn khiến chị nghĩ đến việc bỏ cuộc chưa? Cố Thủ tướng Anh, Winston Churchill có câu nói nổi tiếng: "Không bỏ cuộc, không bỏ cuộc, không bỏ cuộc", còn Nguyễn Phi Vân có câu châm ngôn gì để giữ cho mình ngọn lửa đam mê?

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Bà đỡ cho các start-up (tiếp tr.77

Chị đã đi nhiều nơi trên thế giới, theo chị bạn bè quốc tế nghĩ gì về đất nước chúng ta? Có thể hy vọng giới trẻ Việt cạnh tranh sòng phẳng với giới trẻ thế giới trong sân chơi thương mại tự do toàn cầu không? Thế giới đều công nhận người Việt mình chịu khó, ham học hỏi, có tinh thần cầu tiến. Nếu xét về tiềm năng, mình chẳng thua kém, thậm chí có khi còn vượt trội so với nhiều quốc gia châu Á khác. Tuy nhiên, bạn bè quốc tế không thích ở người Việt thứ tư duy ngắn hạn, đặt lợi ích trước mắt lên trên lợi ích lâu dài, đặt lợi ích cá nhân lên trên lợi ích chung trong hành xử. Liệu ta có thể cạnh tranh sòng phẳng? Dù là ở mức độ người trẻ cạnh tranh trong công việc hay doanh nghiệp cạnh tranh trên thương trường, tôi cho rằng Việt Nam không thiếu cơ hội và không thua kém về khả năng so với bất kỳ ai. Nếu mỗi người Việt có thể thay đổi tư duy từ ngắn hạn sang dài hạn, từ cá nhân sang cộng đồng, từ Việt Nam sang thế giới, sẽ chẳng có khó khăn gì ngăn cản được Việt Nam. Chị nghĩ sao về bản sắc dân tộc? Trong ngành franchise ẩm thực có thể biến phở, nước mắm, chả giò, bánh mỳ trở thành "vũ khí" chinh phục các thành trì ẩm thực toàn cầu không? Bao giờ Việt Nam có thể hãnh diện với các chuỗi nhà hàng lớn vươn ra thế giới? Hiện nay ẩm thực Việt Nam đang rất được ưa chuộng trên thế giới. Đây là một vũ khí lợi hại để chúng ta chinh phục thế giới, mang văn hóa Việt Nam giới thiệu với quốc tế. Có thể nói, franchise là hình thức phát triển kinh doanh dễ dàng và hiệu quả nhất giúp ẩm thực Việt Nam vươn xa như cách McDonald’s và Starbucks đang làm. Tôi rất tâm huyết với tiềm năng này và bản thân đang đầu tư cũng như đang cố vấn cho một số mô hình ẩm thực Việt Nam để tương lai phát triển ra thế giới. Điều duy nhất tôi khuyên những ai ấp ủ ước mơ mang ẩm thực Việt ra quốc tế là cần suy nghĩ dài hạn, xây dựng nền tảng bền vững ngay từ ngày đầu tiên nếu muốn bước bước dài từ Việt Nam ra thế giới. Không có đường tắt để đi ra thế giới và phải đoạn tuyệt với tư duy ngắn hạn, chỉ thấy cái lợi trước mắt, thiếu đầu tư vào nền tảng quản trị và nguồn vốn con người. Mơ ước lớn nhất của tôi là nhìn thấy những thương hiệu Việt Nam sải cánh năm châu. Bạn có thể mang một người như tôi ra khỏi Việt Nam, nhưng sẽ chẳng có ai lấy được Việt Nam ra khỏi dòng máu Lạc Hồng đang tiếp sức cho từng bước chân của tôi trên trường quốc tế. Xin cảm ơn chị và chúc chị thành công trong năm 2017! p

Tháng 1+2 - 2017

bản thân trải nghiệm, tôi càng nhận ra rằng, chữ “thương” quan trọng đến nhường nào. Được thương yêu thì việc gì ta cũng sẽ làm được. Cuộc đời của tôi là một minh chứng và tôi đã đi đến đoạn này của cuộc sống không phải nhờ chữ tài, mà phần lớn là nhờ chữ tâm như thế.

về một quyết sách đúng của thành phố. Đó là tạo ra một cộng đồng khởi nghiệp hùng hậu thông qua kết nối các thành phần. Nguồn lực công được phân bổ đúng địa chỉ và đầu tư hiệu quả vào startup. Trong tương lai, trên nền tảng căn bản này, Sihub sẽ mở rộng đầu tư, hợp tác để mang thêm nhiều lợi ích cho cộng đồng khởi nghiệp. Hiện nay, Sihub đang hợp tác rất mạnh mẽ với các tổ chức quốc tế hỗ trợ khởi nghiệp như: MBI, ADB, IPP, Tekes, USAID, UNICEF, SECO..., hay với các tổ chức tài chính như Dragon Capital, Hanwa, Lotus Fund… Có thể thấy rằng, sự hiện diện của đại diện Nhà nước trong cộng đồng khởi nghiệp đã giúp thu hút nhiều nguồn lực trong và ngoài nước, cũng như mở rộng hợp tác, kết nối với các tổ chức quốc tế nhằm có các nguồn tài chính, mở rộng thị trường, cơ sở hạ tầng để phục vụ cho cộng đồng khởi nghiệp.

Sự hiện diện của đại diện Nhà nước trong cộng đồng khởi nghiệp đã giúp thu hút nhiều nguồn lực trong và ngoài nước

Qua quá trình làm việc, ông nhận thấy các start-up Việt có những thuận lợi nào và hạn chế ra sao? Nhìn về ưu điểm thì các bạn được đào tạo bài bản, có tinh thần khởi nghiệp rất mạnh mẽ, cùng với đó là sự hỗ trợ tốt về mặt chính sách, có các cố vấn từ các viện/trường giúp đỡ nhiều về phát triển công nghệ. Tuy nhiên, hạn chế là nhiều bạn không có trải nghiệm làm việc tại các doanh nghiệp hay tập đoàn lớn để triển khai các ý tưởng tốt, biết tận dụng công nghệ để phát triển sản phẩm. Ngoài ra, điểm yếu nữa là nắm bắt thị trường rất hạn chế, không tìm hiểu kỹ đối thủ nên sản phẩm đưa ra thị trường bị cạnh tranh khốc liệt hoặc chỉ vào được những phân khúc nhỏ. Như trên đã nói, trước thực trạng này, sự ra đời của Trung tâm Sihub TP.HCM là vô cùng cần thiết và hữu ích cho sự phát triển bền vững của cộng đồng khởi nghiệp, với mục tiêu đưa TP.HCM trở thành thành phố khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo dẫn đầu khu vực Đông Nam Á. Xin cảm ơn ông! p

thần tài khai lộc Phú quý cát tường

ào dịp đầu xuân mới, người người, nhà nhà đều mong muốn có nhiều may mắn, tài lộc, mọi việc hanh thông và làm ăn phát đạt hơn năm cũ. Theo tục lệ, sở hữu một sản phẩm vàng vào ngày vía Thần tài đầu năm mới (mùng 10 tháng Giêng âm lịch) sẽ mang lại may mắn, phúc hiển trong cả năm. Đối với người kinh doanh buôn bán nói chung và doanh nhân nói riêng, họ luôn coi trọng chữ tín, đó không chỉ là uy tín với đối tác, khách hàng mà còn là tín ngưỡng với niềm tin việc làm ăn sẽ thuận lợi, suôn sẻ. Do vậy, trong ngày đầu năm, nhất định họ sẽ làm những việc như: chọn người xông đất, chọn ngày bắt đầu làm việc, mua vàng , tặng vàng... để mang lại may mắn, tài lộc.

Đa dạng về chủng loại Trong các quan niệm của phong thủy, từ xa xưa luôn tồn tại những biểu tượng, linh vật tượng trưng cho may mắn. Những vật phẩm mang ý nghĩa cát tường này có thể được bày trong nhà, tại công ty hay mang bên mình bởi chúng được coi là giải pháp để đón lành, tránh dữ, mang tài lộc và sức khỏe đến bản thân cũng như tất cả các thành viên trong gia đình và cho doanh nghiệp. Với mục đích tâm linh to lớn như vậy nên các doanh nhân rất kỹ lưỡng trong việc

chọn lựa những vật phẩm có mẫu mã, chất lượng cao. Họ không dễ dàng mua theo xu hướng đám đông mà họ tìm đến những tên tuổi đã thành danh để tránh sự phiền toái cũng như không đạt được kỳ vọng như mong đợi. Bởi vậy, thị trường càng rất cần những công ty chuyên nghiệp, uy tín để đảm bảo chất lượng cho người tiêu dùng, đặc biệt trong năm mới 2017 sắp tới.

Thần tài năm 2017 Để đáp ứng kịp thời những mong muốn chính đáng này, các doanh nghiệp vàng và trang sức cũng tấp nập đưa ra nhiều mẫu mã và đa dạng về chủng loại để giới thiệu đến người tiêu dùng. Tuy nhiên, những người tiêu dùng cẩn thận và kỹ lưỡng thường lựa chọn vật phẩm được cung cấp bởi các công ty vàng và trang sức uy tín lâu năm. Sự tín nhiệm mà các công ty này mang lại được khẳng định ngay từ khâu tư vấn, mẫu mã, chất lượng và bảo hành sản phẩm. Trong số các công ty vàng và trang sức hàng đầu mà người tiêu dùng, đặc biệt là doanh nhân luôn tín nhiệm phải kể đến thương hiệu Phú Quý. Với tôn chỉ “Trọng chữ tín, luôn đảm bảo tối đa lợi ích của khách hàng”, trong năm mới Đinh Dậu 2017, Phú Quý giới thiệu tới người tiêu dùng bộ sưu tập Thần tài Phú Quý 2017, mang ý nghĩa THẦN TÀI KHAI LỘC – PHÚ QUÝ CÁT TƯỜNG . Bộ sưu tập này được lấy ý

tưởng từ họa tiết “Nút thắt Cát tường”. Đây là một trong “Bát đại Cát tường” của Phật giáo Tây Tạng, tượng trưng cho một dòng năng lượng may mắn, bất tận, mang đến hôn nhân thuận hòa, sự bình an, đoàn viên, tài lộc mãi mãi. Bộ sưu tập Thần Tài Phú Quý 2017 với biểu tượng nút thắt cát tường được in chìm trên bao bì sẽ thay lời cầu chúc hạnh phúc, thịnh vượng, phú quý trường tồn mà Phú Quý gửi đến khách hàng và người thân nhân dịp năm mới Đinh Dậu.

CÔNG TY Cổ PHầN Đầu Tư VàNG PHú Quý 30 trần Nhân tông, hai Bà trưng, hà Nội hotline: 090 626 3030 Website: http://phuquy.com.vn Facebook: http://www.facebook.com/ jewelryphuquy

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Monkey Junior, và nước đi ngược dòng Chỉ sau Một năM Chạy Chính thứC, MOnkEy JuniOr, Một ứng dụng dạy trẻ đọC Của Việt naM, đã Có hơn 1,5 triệu người họC từ 100 quốC gia. Thu hươnG

háng 6/2016, Monkey Junior - một sản phẩm công nghệ về giáo dục của Việt Nam đã được xướng tên trong lễ trao giải sáng kiến doanh nhân toàn cầu tại Sillicon Valley, vượt qua 1.000 sản phẩm đến từ 100 quốc gia. Sản phẩm của start-up Việt Nam này đã giành giải Nhất. Kể từ thời điểm đó, cái tên Monkey Junior - chương trình ứng dụng giáo dục sớm trên các thiết bị thông minh của Công ty Early Start mới bắt đầu thu hút được sự chú ý của thị trường trong nước. Ít ai biết, để có được kết quả này, trước đó, chương trình này đã mất hai năm xây dựng, chạy thử nghiệm và nhận được phản hồi tích cực từ các bậc phụ huynh tại Mỹ. Sau thành công này, Monkey Junior mới bắt đầu thực hiện chiến lược phát triển, khai phá mạnh mẽ thị trường trong nước với định hướng lâu dài là chuẩn bị lực lượng, tích lũy nguồn lực để thực hiện tham vọng trở thành một thương hiệu công nghệ toàn cầu thực sự.

Nếu đa phần các start-up công nghệ khác hiện nay của Việt Nam chọn cách phát triển chắc chân ở thị trường trong nước trước khi tính đến việc mở rộng ra thị trường nước ngoài, thì Monkey Junior đã đi theo cách ngược lại. Việc chọn điểm xuất phát để tung sản phẩm tại thị trường Mỹ là một nước cờ trong tính toán của ông chủ startup này - Đào Xuân Hoàng. Bởi, việc đặt được những dấu ấn thành công bước đầu và được các bậc phụ huynh tại thị trường Mỹ đón nhận sẽ là lợi điểm bán hàng giúp ứng dụng này dễ dàng hơn trong việc tiếp cận với các bậc phụ huynh Việt Nam.

Tháng 1+2 - 2017

Ảnh: P.V

Lợi thế của người tiên phong

Việc phát triển tại thị trường Mỹ cũng có nhiều điểm thuận lợi. Theo Hoàng, “tại thị trường nước ngoài, các bậc phụ huynh cởi mở hơn trong việc đón nhận những chương trình để dạy con qua các ứng dụng trên thiết bị di động. Họ thường xuyên chủ động lên app store để tìm kiếm những chương trình như vậy, còn tại Việt Nam thì điều này chưa thực sự phổ biến”. Đó cũng là lý do mà sau khi bắt đầu chạy phiên bản thử nghiệm 1 năm và bắt đầu chạy bản chính thức từ cuối năm 2015, Monkey Junior nhanh chóng được thị trường Mỹ đón nhận và trở thành sản phẩm hàng đầu về dạy đọc sớm

30% Thị trường Mỹ vẫn đang chiếm khoảng 30% doanh số của Monkey Junior

Hoàng đã tính đến việc sẽ kết hợp với các đối tác đã am hiểu thị trường Mỹ để tìm được con đường vào thị trường khôn ngoan và hiệu quả nhất

dành cho trẻ trên kho ứng dụng ở các nước nói tiếng Anh. Giai đoạn này, tốc độ tăng trưởng của Monkey Juniors đạt khoảng 30-70%/tháng. Đến nay, thị trường Mỹ vẫn đang chiếm khoảng 30% doanh số của Monkey Junior. Một trong những yếu tố giúp Monkey Junior có được bước khởi đầu thuận lợi tại thị trường Mỹ bắt nguồn từ tính mới mẻ và thiết thực của sản phẩm. Mặc dù lĩnh vực giáo dục sớm đã phát triển tại thị trường nước ngoài được khoảng 50 năm, tuy nhiên, đa phần vẫn sử dụng phương thức truyền đạt cũ, do đó số lượng sản phẩm không nhiều, giá thành đắt đỏ. Điều này giúp Monkey Junior dễ dàng trở thành người tiên phong trong lĩnh vực ứng dụng giáo dục sớm trên thiết bị thông minh. Theo tiết lộ của Hoàng, tại thị trường nước ngoài, Monkey Junior hầu như chưa mất một đồng quảng cáo nào, tất cả những người tìm hiểu và sử dụng ứng dụng này đều đến một cách tự nhiên. Đến nay, thị trường đã có thêm một số sản phẩm tương tự, tuy nhiên, chưa thực sự có một sản phẩm nào đủ sức “thống trị” thị trường, vì vậy, miếng bánh vẫn còn rất lớn. Sau khi đã gây dựng được dấu ấn ban đầu tại các quốc gia phát triển, Monkey Junior có điều kiện thuận lợi hơn để phát triển thị trường trong nước, đặc biệt trong bối cảnh các bậc phụ huynh Việt Nam bắt đầu hiểu hơn về phương pháp giáo dục sớm và cũng có xu hướng cho con tiếp cận với tiếng Anh sớm hơn. Gần đây, Monkey Junior tiếp tục tạo được tiếng vang tại thị trường trong nước với giải quán quân Nhân tài đất Việt - giải thưởng dành cho các sáng tạo công nghệ của Việt Nam. Sau một loạt các giải thưởng, các hoạt động truyền thông, marketing của sản phẩm giáo dục này cũng được đẩy mạnh hơn nhằm cộng hưởng và đẩy mạnh thương hiệu. Sau chưa đến 6 tháng phát triển thị trường trong nước, doanh số của thị trường Việt Nam mang lại đã chiếm 60% doanh số của start-up này và tốc độ tăng trưởng vẫn duy trì đều đặn 30-40% hàng tháng. Nhìn vào những kết quả từ thị trường, nước cờ tính toán ban đầu của Đào Xuân Hoàng đã phát huy tác dụng. Theo Hoàng, hiện nay, tại thị trường trong nước, Monkey Junior không có đối thủ trực tiếp mà là các đối thủ gián tiếp như những trung tâm đào tạo tiếng Anh cho trẻ em hay các video dành cho trẻ em trên Youtube. Tuy nhiên, start-up này cũng xác định, cạnh tranh là tất yếu ở tất cả mọi lĩnh vực và đó là áp lực bắt buộc họ phải luôn sáng tạo và thay

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

m đo lường cụ thể hiệu quả

đổi. Theo Hoàng, những giải thưởng nhận được chỉ góp phần xây dựng danh tiếng và tạo sự chú ý của thị trường, còn tiếng nói của người tiêu dùng mới là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của Monkey Junior. Và dù sử dụng kênh marketing nào để thu hút sự chú ý thì đối với một sản phẩm ứng dụng, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố cốt lõi quyết định. “Marketing truyền miệng vẫn là kênh có hiệu quả cao nhất đối với một sản phẩm giáo dục như Monkey Junior”, Hoàng nhận định.

m Kết nối với các chuyên

Chuẩn bị cho cuộc viễn chinh

moNkey JuNior đã LàM thế nàO? m tập trung vào phương pháp truyền tải để tạo sự khác biệt

m Liên tục lắng nghe phản hồi của người dùng. chương trình

gia giỏi và biến họ trở thành một phần của doanh nghiệp

Tháng 1+2 - 2017

Theo Hoàng, để thành công, một sản phẩm công nghệ về giáo dục trẻ em phải đạt được cùng lúc hai yếu tố: tính hiệu quả và sự hấp dẫn. Tính hiệu quả sẽ là yếu tố quyết định để các bậc phụ huynh sẵn sàng trả tiền để sử dụng các chương trình. Nhưng cùng với đó, chương trình phải đủ hấp dẫn để thu hút trẻ nhỏ chơi và tương tác. Phát triển từ một phương pháp giáo dục đã được kiểm chứng trên thế giới, cùng với đội ngũ cố vấn, chuyên gia giàu kinh nghiệm từ khắp nơi trên thế giới, Monkey Junior khá tự tin về hiệu quả giáo dục của sản phẩm. Tính hiệu quả cũng là yếu tố mà ứng dụng đặt lên hàng đầu và luôn cố gắng để đo đếm được thông qua việc trắc nghiệm mức độ hiểu của

bé thông qua các trò chơi. Theo khảo sát của Monkey Junior, với những bé học trong khoảng 2 tuần, xác suất đúng là khoảng 20 - 40% các câu hỏi, còn nếu thời gian học là khoảng 1 tháng liên tục thì xác suất này có thể lên đến 60 - 70%. Đây chính là hiệu quả mà các bậc phụ huynh có thể trực tiếp kiểm chứng được. Bên cạnh đó, để tạo được sự hấp dẫn cho chương trình, Hoàng và đội ngũ của mình đã mất rất nhiều công sức, thời gian lẫn chi phí để xây dựng kho dữ liệu đa dạng về hình ảnh, âm thanh, video… Hiện kho dữ liệu đa phương tiện của Monkey Junior đã có đến 2.000 video hoạt hình và video thật, 6.000 hình ảnh và 10.000 file âm thanh để miêu tả nội dung học. Tính đến thời điểm hiện tại, ứng dụng đã thiết kế được 1.200 bài học chia ra tổng cộng hơn 50 chủ đề khác nhau trong cuộc sống, từ đơn giản, gần gũi đối với bé như bộ phận cơ thể, quần áo, thức ăn cho đến các chủ để nâng cao như thể thao, nghề nghiệp, nơi chốn… cung cấp cho bé một khối lượng thông tin phong phú về thế giới xung quanh. Hoàng tự tin cho biết, đến nay chưa có chương trình giáo dục sớm nào có được bộ hình ảnh và video, âm thanh khổng lồ như Monkey Junior. Theo Hoàng, với Monkey Junior, bài toán công nghệ không phải là thách thức quá lớn, bằng chứng là dù có nhiều bài toán khó nhưng đội ngũ nhân sự Việt Nam của start-up này đều

đã giải quyết được. Yếu tố quan trọng của sản phẩm này chính là cách thức và phương pháp. Với đối tượng đặc thù là trẻ em trong độ tuổi từ 6 tháng đến 6 tuổi, việc đưa ra một chương trình giáo dục vừa đảm bảo tính hiệu quả, vừa khiến trẻ em hứng thú là điều không dễ. Và Hoàng đã không chọn cách làm một mình. Ngay từ đầu, để xây dựng chương trình này, Hoàng đã tích cực kết nối với đội ngũ chuyên gia hàng đầu trên thế giới về phương pháp giáo dục sớm. Theo Hoàng, họ là những người nắm chắc về lý thuyết và thực hành, tuy nhiên, trước đây họ chỉ dùng các phương pháp thủ công thuần túy như thẻ học, điều này khá mất công. Trong bối cảnh đó, một ý tưởng chuyển tải phương pháp giáo dục sớm thông qua cách thức thông minh, tiết kiệm chi phí, dễ dàng lan tỏa như Monkey Junior dễ dàng thu hút và thuyết phục được đội ngũ chuyên gia này tham gia chương trình. Hiện tại, với mỗi ngôn ngữ: Anh, Pháp, Trung Quốc, Tây Ban Nha, tiếng Việt... Monkey Junior đều có một người giữ vai trò chính trong việc xây dựng chương trình. Để tạo sự đồng hành và gắn kết của đội ngũ này, Early Start chia sẻ cổ phần công ty cho họ. Có thể nói, đó là cách làm thông minh để biến đội ngũ chuyên gia trở thành một phần của công ty và làm hết mình vì sự phát triển và thành công của start-up này.

Hiện kho dữ liệu đa phương tiện của Monkey Junior đã có đến 2.000 video hoạt hình và video thật, 6.000 hình ảnh và 10.000 file âm thanh để miêu tả nội dung học

Điều đặc biệt là, không chỉ đội ngũ chuyên gia giúp xây dựng nên sản phẩm Monkey Junior, Hoàng và chính đội ngũ nhân sự của start-up đều là những người bố - mẹ thực sự tâm huyết với việc dạy con, chính là thành phần không thể thiếu giúp sản phẩm này ngày càng hoàn thiện và được trẻ yêu thích. Hoàng cho biết, để tạo nên một sản phẩm tốt, không có một công thức nào cả, hầu hết là tự mày mò, tự đổi mới, tự đo đếm để chương trình ngày càng tốt hơn. Một kênh khác giúp Monkey Junior có thể thường xuyên đổi mới và hoàn thiện sản phẩm là lắng nghe phản hồi từ người dùng. Thực tế, rất nhiều chia sẻ, đóng góp tâm huyết từ các ông bố, bà mẹ đã trở thành gợi ý hữu ích để đội ngũ thiết kế chương trình của Monkey Junior điều chỉnh sản phẩm. Sau khi đã phát triển khá thành công chương trình Monkey Junior giúp trẻ nhận biết mặt chữ, học đọc, start-up này cũng vừa tung ra sản phẩm bộ truyện tranh tương tác. Đây cũng là sản phẩm truyện tranh tương tác đầu tiên trên thị trường Việt Nam, giúp trẻ có tư duy hệ thống hơn về ngôn ngữ thông qua việc đọc truyện. Với những tính năng vượt trội so với các sản phẩm khác trên thị trường (vừa có hình ảnh, âm thanh, hoạt hình, vừa cho phép bé tương tác), Hoàng đang kỳ vọng sản phẩm này có thể còn thành công hơn cả Monkey Junior. Nói về chiến lược phát triển thị trường trong thời gian tới, Hoàng cho biết, định vị của Monkey Junior vẫn là một sản phẩm toàn cầu, hướng đến thị trường toàn cầu. Trong giai đoạn này và ít nhất đến 2017, thị trường Việt Nam vẫn là thị trường trọng điểm để start-up này chinh phục. Sau khi đã có kinh nghiệm, cũng như tích lũy được nguồn lực về mặt tài chính, đó sẽ là lúc Monkey Junior tiến ra các thị trường khác. Trong đó, Mỹ - điểm khởi đầu của Monkey Junior - cũng sẽ là thị trường cuối cùng hướng tới sau khi đã chinh phục thị trường khác. Mỹ vẫn là thị trường tiềm năng nhất mà start-up này khao khát. Tuy nhiên, Hoàng cho biết, lần quay trở lại chinh phục nước Mỹ của Monkey Junior sẽ cần phải quy mô hơn, bài bản hơn để chiếm lĩnh mạnh mẽ hơn. Để làm được điều này, Hoàng đã tính đến việc sẽ kết hợp với các đối tác đã am hiểu thị trường Mỹ để tìm được con đường vào thị trường khôn ngoan và hiệu quả nhất. Việc kết hợp với các nhà đầu tư cũng là phương án mà Monkey Junior tính đến trong tương lai p

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Giấc mơ từ những công trình container từng Là triệu phú đô La austraLia khi Chưa đầy 30 tuổi, Về nướC, hOàng tuấn anh nhanh Chóng xây dựng ChO Mình hệ thống kinh dOanh Vững ChắC. anh đang ấp ủ nhiều dự án kinh dOanh kháCh sạn, nhà trọ biến tấu từ những ChiếC COntainEr. Lê DunG

hảo Cầm Viên (TP.HCM) những ngày cuối năm trở nên nhộn nhịp hơn bao giờ hết bởi sự xuất hiện của khu mua sắm, giải trí, ẩm thực Rubik Zoo. Gần 300 gian hàng, trong đó có khoảng phân nửa được thiết kế bởi các khối container, đang được gấp rút trang trí để chào đón Giáng sinh. Trong không gian vẫn còn khá bộn bề với tiếng đục đẽo, tiếng máy khoan rền vang, Hoàng Tuấn Anh, doanh nhân trẻ vừa bước qua tuổi 30, Giám đốc Công ty cổ phần đầu tư Phú Hoàng Gia đơn vị đầu tư dự án, đã có buổi trò chuyện cởi mở với Doanh Nhân về hành trình tạo dựng sự nghiệp kinh doanh của mình.

Cậu ấm mê kinh doanh Cha làm bác sĩ, mẹ làm giáo viên, gia đình lại có khối tài sản bất động sản cho thuê khá lớn nên kinh tế vững vàng, Hoàng Tuấn Anh được cha mẹ cho du học tự túc tại Melbourne, Australia từ khi anh mới học xong trung học năm 2000. Gia đình có điều kiện nhưng Tuấn Anh không muốn dựa vào cha mẹ, lại đam mê kinh doanh nên dù bôn ba ở xứ người, anh vẫn nhìn thấy nhiều cơ hội. Công việc làm thêm đầu tiên của Tuấn Anh là bán hàng tại Queen Victory Market, một khu chợ trời rộng lớn ngay trung tâm Melbourne, một khu mua sắm tập trung nhiều du khách nước ngoài. Nhờ vậy, Tuấn Anh học hỏi được rất nhiều từ lối bán hàng thân thiện, cởi mở của các tiểu thương ở đây. Thế rồi một lần, khi tìm mua tivi, đồ điện tử, điện lạnh cho người thân ở quê nhà, anh tình cờ phát hiện một địa điểm chuyên kinh doanh đồ điện

Tháng 1+2 - 2017

Ảnh: P.V - T.L

máy “factory second” của Samsung, với giá bán rẻ hơn rất nhiều so với hàng nguyên đai nguyên kiện, có khi thấp hơn tới 50% giá bán lẻ ngoài thị trường. Đó là những mặt hàng bị những lỗi nhỏ, bị móp méo, trầy xước nhưng chất lượng vẫn đảm bảo và vẫn được giữ chế độ bảo hành như hàng chính hãng. Nhìn thấy cơ hội kiếm tiền từ dịch vụ này, Tuấn Anh nảy ra ý định sẽ bán hàng trên trang thương mại điện tử Ebay thay vì bán tại cửa hàng. Ưu điểm của việc bán hàng trên Ebay là khách hàng đặt xong chuyển tiền trước rồi mới giao hàng nên Tuấn Anh có nguồn vốn để đặt hàng mà không lo bị tồn kho. Khó khăn lớn nhất lúc bấy giờ là nhà cung cấp đòi hỏi phải mua với số lượng lớn, mỗi đơn hàng ít nhất cũng phải 50.000 AUD và một tháng tối thiểu phải lấy 200.000 AUD tiền hàng. Tuy nhiên, sau đợt hàng đầu thanh toán sòng phẳng, Tuấn Anh được nhà cung cấp cho trả chậm nên có tiền để “gối đầu” xoay vòng vốn. Ngay tháng đầu tiên Tuấn Anh đã bán được hơn 200.000 AUD tiền hàng. “Lúc đó giá một chiếc tivi màn hình LCD khá đắt, có chiếc tới hơn 26.000 AUD, tương đương một chiếc xe Toyota Camry. Bán một cái tivi bình thường tôi lời ít nhất 300-400 AUD, bán một cái tủ lạnh có khi lời cả ngàn AUD nên việc kinh doanh mang lại lợi nhuận khá lớn”, Tuấn Anh cho biết. Sau vài năm kiếm được kha khá từ buôn bán hàng điện tử, nhiều người thấy mô hình này dễ kiếm tiền nên cũng nhảy vào, thị trường dần bão hòa, Tuấn Anh lại tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Lúc này, Chính phủ Australia đang có chương trình tài trợ 2 tỷ AUD để cung cấp

Nếu chia sẻ kinh nghiệm, người đi trước mất 30 năm để tìm được bí quyết thì người đi sau chỉ mất khoảng 1 năm. Không ai biết tất cả, nhưng cũng không ai không biết gì

tấm cách nhiệt cho người dân, giúp họ tiết kiệm năng lượng. Tuy nhiên sản phẩm này chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài. Biết được thông tin, Tuấn Anh lao vào tìm hiểu. Anh đã đi nhiều nước như Trung Quốc, Nga… là những xứ lạnh để tìm kiếm nguồn hàng phù hợp. Tìm được nguồn cung cấp rồi, Tuấn Anh còn phải nghiên cứu kỹ quy chuẩn nhập khẩu của Australia. “Suốt 1 tuần, tôi tranh thủ đọc ngày đêm hết bộ tài liệu quy chuẩn hơn 1000 trang để không lỡ mất cơ hội”, Tuấn Anh nhớ lại. Để biết sản phẩm của mình có đạt quy chuẩn hay không, anh còn phải gửi mẫu qua tận New Zealand để kiểm nghiệm. Vượt qua rất nhiều khâu giấy tờ, thủ tục rắc rối, Công ty T&T Furniture của Tuấn Anh đã trở thành một trong 5 công ty tại Australia cung cấp sản phẩm này. “Lúc đó sản phẩm này rất “hot”, một căn nhà chúng tôi có thể lời từ 500 đến 1.000 AUD”, Tuấn Anh cho biết đây là giai đoạn việc kinh doanh tiến triển rất nhanh. Tuy nhiên, sau sự cố nhiều nhà thầu khác làm ẩu để chạy theo số lượng, Chính phủ Australia yêu cầu ngừng chương trình đột xuất và bồi thường cho các doanh nghiệp nhập khẩu 10% tổng giá trị thiệt hại. Quyết định này của Chính phủ Australia đã khiến việc kinh doanh của Tuấn Anh chịu tổn thất nặng nề: hơn 1 triệu AUD tiền hàng của anh lúc đó vẫn đang nằm trên biển, chưa kể lượng hàng tồn kho và lượng hàng anh đã đặt từ nhà sản xuất. Trong khi chờ tiền bồi thường từ Chính phủ, không nản chí, Tuấn Anh lại tiếp tục tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới và trúng thầu gói làm sa bàn cho quân đội Australia và cũng thu

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

được một khoản lợi nhuận kha khá… Tuấn Anh bảo, việc kinh doanh ở Australia đã đem đến cho anh rất nhiều bài học kinh nghiệm tốt. “Thông thường ở Việt Nam, người kinh doanh sẽ cất giữ những bí quyết riêng mà không chia sẻ với ai. Chẳng hạn người đi trước mất 40 năm để có bí quyết đó thì người đi sau cũng phải mất ít nhất 20-30 năm để có thể lĩnh hội được bí quyết này, lãng phí rất nhiều thời gian. Trong khi đó, ở nước ngoài, thông thường những bí quyết, kinh nghiệm làm ăn sẽ được người đi trước viết thành sách, lập thành các quy chuẩn rõ ràng. Vì thế nếu như người đi trước mất 30 năm để tìm được bí quyết kinh nghiệm thì người đi sau chỉ mất khoảng 1 năm để lĩnh hội được những điều đó”, Tuấn Anh nhận định và cho biết sau này khi quản trị doanh nghiệp, anh sẽ luôn khuyến khích mọi người chia sẻ kiến thức, hiểu biết và những bí quyết của mình cho nhau để làm giàu thêm kiến thức của mỗi người và khiến việc kinh doanh trôi chảy hơn. “Không ai biết tất cả nhưng cũng không ai không biết gì”, anh nói.

Bước chuẩn bị kỹ lưỡng cho ngày trở về Ở tuổi 25-26, Hoàng Tuấn Anh đã nắm trong tay khối tài sản kha khá, được coi là “triệu phú đô la Australia”. Tuy nhiên, Australia có dân số ít, thị trường cũng đã phát triển khá ổn định nên cơ hội đầu tư ngày càng ít đi, Tuấn Anh lại muốn được gần gũi gia đình nên quyết định quay trở về Việt Nam. Bên cạnh đó, tại Australia, do giá thuê nhân công quá đắt, công ty của Tuấn Anh chỉ có hơn một chục nhân viên, trung bình mỗi người hưởng lương 4.000 AUD/tháng. “Tôi muốn xây dựng được một tập đoàn lớn với sự phân công công việc rõ ràng từ các phòng ban. Để làm được công ty như thế tại Australia thì chỉ có các tập đoàn lớn trên tỷ đô mới làm được, trong khi tại thị trường Việt Nam, việc thực hiện kế hoạch của tôi có vẻ khả thi hơn”, Tuấn Anh lý giải thêm. Và thế là anh bắt đầu chuẩn bị kỹ lưỡng cho ngày trở về. Năm 2008, Tuấn Anh về nước mở công ty Phú Hoàng Gia để quản lý khối bất động sản cho thuê của cha mẹ, đồng thời tạo nguồn thu nhập ổn định để đầu tư vào những ngành khác. Anh xây dựng đội ngũ vận hành trong nước khi bản thân mình vẫn làm việc tại Australia. Từ việc kinh doanh bất động sản cho thuê của gia đình, Tuấn Anh nhận thấy mẹ “quá cực khi

Tháng 1+2 - 2017

bí quyết thành Công Của hoàNg tuấN aNh m Luôn tìm tòi lĩnh vực kinh doanh mới m ổn định kinh doanh truyền thống để có vốn đầu tư dự án mới m Nghiên cứu kỹ lưỡng việc định làm và nhanh chóng “chớp” thời cơ

phải quản lý những chùm chìa khóa phòng lỉnh kỉnh, lại rất dễ để quên hoặc đánh mất”. Anh nảy ra ý định kinh doanh sản phẩm khóa cửa điện tử. Những năm 2000, sản phẩm khóa điện tử chưa phổ biến ở Việt Nam, một số công ty có kinh doanh mặt hàng này chỉ bán theo dự án rồi thu tiền mà không làm thương hiệu hay thiết lập hệ thống bảo hành chuyên sâu. Tuấn Anh đã làm việc với thương hiệu PHG Lock của Australia và thành lập công ty Vũ Trụ Xanh, trở thành nhà phân phối độc quyền của thương hiệu khóa này tại khu vực Đông Nam Á. Theo Tuấn Anh, một sản phẩm mới ra đời trên thị trường thì luôn kén khách và khách hàng cần sự chăm sóc nhiều hơn. Vì thế, năm 2011, anh đã cho xây dựng hàng loạt trung tâm bảo hành trước khi đầu tư xây dựng các đại lý, trung tâm bán lẻ khóa. Để các đại lý trở thành nhà tư vấn “ruột” cho sản phẩm, Tuấn Anh tặng các chủ đại lý khóa và lắp đặt miễn phí cho họ dùng thử. “Cách làm này của tôi đã khiến nhiều người lúc đó cười tôi vì họ cho rằng tôi đầu tư tốn kém, mất thời gian mà hiệu quả không bằng họ”, Tuấn Anh nhớ lại. Nhưng cho đến nay, việc đầu tư bài bản đã bắt đầu đem lại nhiều trái ngọt. Với hơn 30 trung tâm bảo hành và khoảng 300 đại lý phân phối trên toàn quốc, sản phẩm PHG Lock

của Vũ Trụ Xanh đã đạt mức tăng trưởng vượt bậc. Cụ thể, trong năm 2016, doanh số từ mặt hàng khóa tăng 10 lần so với với năm 2015. Vũ Trụ Xanh đã trúng rất nhiều hợp đồng cung cấp khóa lớn như các dự án của CapitaLand, dự án Sala của Đại Quang Minh, các dự án của Cotecons, Hòa Bình… Tất cả những kết quả này có được một phần nhờ Tuấn Anh đã có sự đầu tư chuẩn bị từ trước khi anh về sinh sống hẳn tại Việt Nam năm 2013.

Ảnh: T.L

Ước mơ về những công trình container Học chuyên ngành kỹ sư xây dựng rồi chuyển sang kinh doanh, mãi tới gần đây Tuấn Anh vẫn chưa thực sự làm công việc gì đó liên quan đến ngành học. Thời điểm Tuấn Anh còn học cấp 3 bên Australia, một khu nhà trọ của cha mẹ anh ở TP.HCM được giải tỏa để đầu tư xây dựng chung cư. Mặc dù nhận được tiền đền bù đất, nhưng Tuấn Anh vẫn thấy tiếc công sức đầu tư xây dựng của cha mẹ. Anh cứ nghĩ mãi về một loại vật liệu “giống như một chiếc hộp có thể đựng mọi thứ từ nội thất, ống nước, nhà vệ sinh… trong đó và có thể dễ dàng đi chuyển được”. Anh bắt đầu tìm hiểu tất cả những gì liên quan đến các thùng container và nhận thấy, bên cạnh tính năng chuyên chở, đây có thể

200.000 đồng

200.000 đồng là giá thuê một đêm ở khách sạn container

được coi là vật liệu xây dựng “xanh”, có thể tái sử dụng. “Lượng container hết niên hạn sử dụng rất nhiều trong khi vòng đời của một chiếc container có thể nói là vô hạn. Khi không dùng nữa bạn vẫn có thể bán sắt vụn để tái chế lại được”, Tuấn Anh tính toán. Anh cho lắp đặt thử 2 container làm nhà trọ và thấy đây là sản phẩm có thể thay thế các loại vật liệu xây dựng khác với hiệu quả kinh tế cao hơn hẳn. Đầu 2016, anh cho đầu tư xây dựng chợ phiên Eco Box - một tổ hợp gồm các cửa hàng mua sắm, ăn uống được làm từ container cũ độc đáo và thân thiện với môi trường, đặt tại khu dân cư Celadon City tại quận Tân Phú, TP.HCM. Giai đoạn 1, Tuấn Anh đã đầu tư 5 tỷ đồng cho dự án này. Dự kiến vào giai đoạn 2, tổng vốn đầu tư sẽ nâng lên thành 10 tỷ với thời gian hoàn vốn theo tính toán của anh là trong vòng 1,5 – 2 năm. Sau gần 1 năm đầu tư Eco Box, những ngày cuối năm 2016, Tuấn Anh tiếp tục đưa vào vận hành khu mua sắm ẩm thực giải trí Rubik Zoo tọa lại ngay tại khuôn viên Thảo Cầm Viên. “Với vốn đầu tư khoảng 1 triệu USD, chúng tôi chỉ mất tổng cộng khoảng 1 tháng để thi công lắp dựng Rubik Zoo và gửi vào đó thông điệp về vật liệu xây dựng xanh. Trong khi nếu dùng các loại vật liệu kiên cố khác, vốn đầu tư phải lên tới 3 triệu USD và thời gian thi công phải ít nhất 1 năm”, Tuấn Anh rành rọt phân tích. Tuấn Anh đang ấp ủ tham vọng táo bạo sẽ xây dựng hệ thống khách sạn, nhà trọ bằng container vào năm 2017. Anh dự định sẽ đầu tư khoảng 20 dự án nhà trọ khách sạn trong vòng khoảng 5 năm tới, mỗi khu nhà trọ khách sạn có quy mô từ 50-100 phòng. Để tận dụng được nguồn tài nguyên đất rẻ, Tuấn Anh tìm kiếm những khu đất đang chờ đầu tư dự án trong vòng khoảng 3-5 năm. “Với những lô đất như vậy, nhiều khi giá thuê chỉ bằng giá cho thuê làm bãi giữ xe nên chi phí đầu tư rẻ, dẫn đến giá cho thuê đầu ra rẻ. Bên cạnh đó, việc xây dựng bằng container có ưu điểm là nhanh, dễ “chớp” được cơ hội vì được đưa ra thị trường đúng thời điểm nhu cầu cao. Khả năng bảo toàn vốn lên tới 80%”, Tuấn Anh cho hay. Với những sản phẩm này, Tuấn Anh nhắm tới đối tượng khách hàng có thu nhập thấp như sinh viên, công nhân hoặc khách du lịch muốn tiết kiệm chi phí với giá thuê chỉ khoảng 200-300 ngàn đồng/đêm tại khu vực trung tâm thành phố p

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Giúp con người giao tiếp đẹp hơn Là Một nền tảng Chia sẻ Về thiết kế, dEsignbOLd đang hướng đến sứ Mệnh: LàM ChO giaO tiếp giữa Mọi người trở nên đẹp hơn thông qua truyền thông thị giáC (visuaL CoMMuniTCaTion). Thu hươnG 92

Tháng 1+2 - 2017

uất hiện trên thị trường chưa đến 2 tháng, con số 50.000 lượt truy cập/ngày của DesignBold tạo ấn tượng mạnh mẽ trong cộng đồng start-up Việt Nam. Nhưng thực ra, DesignBold được kế thừa kinh nghiệm hơn 10 năm khởi nghiệp của người sáng lập Đinh Viết Hùng với một start-up khác - Joomlart. Đó là một nền tảng thiết kế giao diện web mẫu và các giải pháp vận hành CMS (hệ thống quản trị nội dung) của Joom Solutions.

Ảnh: S.stock - T.L

Nếu không có đối thủ, hãy coi chừng! Theo Đinh Viết Hùng, ý tưởng xây dựng DesignBold được khơi nguồn từ Google doc và Micrsoft Office. Microsoft Office là một bộ công cụ về văn phòng số 1 trên thế giới, tuy nhiên, nhu cầu về tài liệu của người sử dụng có xu hướng giảm dần, trong khi nhu cầu hợp tác tăng lên. Đó là lý do mà Google doc đã rất thành công, dù tính năng chỉ bằng 10% so với Microsoft. Tương tự, Photoshop là phần mềm đồ họa lâu đời, uy tín và đồ sộ nhất trên thế giới, nhưng điểm hạn chế của phần mềm này là mỗi bộ công cụ chỉ giải quyết nhu cầu thiết kế sáng tạo cho một cá nhân tại một thời điểm duy nhất. DesignBold được tạo ra với mong muốn có được 10 - 30% tính năng của Photoshop, nhưng được chuyển sang nền tảng có tính tương tác cao hơn là website và nền tảng đám mây. Theo đó, DesignBold xây dựng một kho template và hình ảnh để sử dụng thường xuyên, khách hàng có thể sở hữu với việc đăng ký mua gói 19 USD/tháng. Theo thông tin từ DesignBold, hiện trong kho của họ có khoảng 5.000 mẫu (template) thuộc đủ chủng loại để sử dụng. Đinh Viết Hùng cho biết, ý tưởng này đã được anh ấp ủ từ cách đây 3 năm, nhưng đây mới là thời điểm chín muồi để DesignBold ra mắt thị trường: tốc độ Internet đã được cải thiện và nhu cầu về thiết kế ngày càng trở nên phổ biến hơn. Đinh Viết Hùng không gặp phải một cái “bẫy” mà nhiều start-up vẫn vướng phải, đó là quá nôn nóng với việc đưa ý tưởng ra thị trường mà quên mất tính thời điểm. Theo Đinh Viết Hùng, với một start-up, khi đã có ý tưởng tốt thì việc làm trước hay làm sau không phải là yếu tố quan trọng nhất, trừ khi thị trường quá nhỏ. “Mà thị trường cho sản phẩm của tôi quá lớn, nên chỉ cần chiếm được vài phần trăm thôi là đã thành công rồi”, Đinh Viết Hùng nói.

Khi DesignBold ra đời, trên thế giới đã có một số website về thiết kế như Canva, PicMonkey, Infogram, Stencils, tuy nhiên, mỗi website này đi vào một ngách thị trường khác nhau, không có ứng dụng nào có được độ phủ rộng như DesignBold. Theo người sáng lập của DesignBold, việc có đối thủ trên thị trường cần được coi là một điều tích cực, thậm chí “nếu bạn làm một sản phẩm mà sau một thời gian không có đối thủ cạnh tranh thì hãy coi chừng, bởi đó là tín hiệu nguy hiểm”, sáng lập viên này nhấn mạnh. Lý do mà Đinh Viết Hùng đưa ra là để đưa một sản phẩm mới ra thị trường, chi phí lớn nhất là chi phí xây dựng nhận thức nếu thị trường có cạnh tranh, tức là sẽ có nhiều người cùng chia sẻ, tham gia vào việc xây dựng nhận thức, vì vậy, sẽ đỡ tốn kém hơn. Bên cạnh đó, nếu chỉ làm một mình thì điều đó có nghĩa là cuộc chơi không đủ hấp dẫn. Còn nếu có nhiều người cùng tham gia, tức là một xu hướng đã được xác lập và độ phù hợp về mặt thị trường của sản phẩm là rất cao. Trong bối cảnh thị trường đang có khoảng 5 người chơi chính, DesignBold với tham vọng phát triển trên quy mô toàn cầu cũng đang xây dựng cho mình những sự khác biệt rõ rệt để ngày càng mở rộng thị phần. Một trong những vũ khí được cho là lợi hại sắp tới của DesignBold chính là khả năng cá nhân hóa, đưa ra các giải pháp sâu hơn đến với từng khách hàng. Theo đó, với sức mạnh của big data, bộ nhớ của DesignBold có khả năng ghi nhớ những hệ thống dữ liệu liên quan đến phong cách thiết kế như màu sắc, font chữ, đường nét… của người dùng để từ đó có thể đưa ra những gợi ý

Thiết kế là công việc điển hình của nền công nghiệp chia sẻ, nhưng chúng ta đang không chia sẻ

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

thiết kế cho doanh nghiệp, cá nhân trong những lần tiếp cận sau của người dùng. Bên cạnh đó, DesignBold cũng đang mở rộng chuỗi giá trị với việc kết nối với các doanh nghiệp in để đưa đến sản phẩm cuối cùng cho thị trường là một sản phẩm thiết kế bằng bản cứng. Theo kế hoạch, khoảng quý I năm 2017, mảng in ấn của DesignBold sẽ được đi vào triển khai, hiện thực hóa sứ mệnh mà DesignBold lựa chọn: giúp con người giao tiếp với nhau một cách “đẹp” hơn thông qua visual communication; giải quyết nhu cầu truyền thông online (các ấn phẩm thiết kế sử dụng cho digital marketing) và offline. Đây là một trong những bước đi khôn ngoan của DesignBold hướng tới việc giải quyết tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Bởi lẽ, theo phân tích của Đinh Viết Hùng, nhu cầu in trên toàn cầu, cả đối với khách hàng doanh nghiệp và khách hàng cá nhân đều đang rất lớn. Đặc biệt, trong bối cảnh bùng nổ của mạng xã hội và thế giới ảo, con người lại đang có xu hướng quay trở về với những điều “thật” hơn. Một điểm nhấn khác mà DesignBold đang nỗ lực xây dựng để tạo sự khác biệt hóa chính là tính địa phương hóa về phong cách thiết kế cũng như ngôn ngữ sử dụng. Là một doanh nghiệp của Việt Nam, phát triển ra thị trường toàn cầu, DesignBold có thể giải quyết được bài toán địa phương hóa thông qua cách thức vận hành. Đại diện của start-up này nhấn mạnh, “DesignBold không tạo ra một công cụ, chúng tôi tạo ra một hệ sinh thái, một sân chơi để tất cả mọi người cùng tham gia, bởi với tôi, thiết kế là công việc điển hình của nền công nghiệp chia sẻ, nhưng chúng ta đang không chia sẻ”. Với việc đưa thiết kế vào môi trường chia sẻ, DesignBold đang giúp cho những người làm thiết kế có thêm động lực sáng tạo, tìm kiếm

Tháng 1+2 - 2017

Vũ khí Lợi hại Của DesigNBolD m độ phủ rộng m Khả năng cá nhân hóa phù hợp với từng người sử dụng

m Bộ nhớ có khả năng ghi

nhớ hệ thống dữ liệu liên quan đến phong cách thiết kế

m Mở rộng chuỗi giá trị qua việc kết nối với các doanh nghiệp in

50.000 lượt

50.000 là số lượt truy cập mỗi ngày của DesignBold

thêm nhiều giá trị, trong khi đó, doanh nghiệp chỉ phải trả một mức phí rất nhỏ, nhưng có thể sở hữu được rất nhiều lựa chọn thiết kế đa dạng. Chạm được đến đúng vấn đề của thị trường, đó là lý do mà DesignBold có được sức tăng trưởng ấn tượng chỉ trong một thời gian đầu ra mắt. Với đà phát triển như hiện tại, mức doanh thu 50.000 USD/ngày từ DesignBold mà CEO Đinh Viết Hùng đặt ra không phải là tham vọng quá xa vời, đặc biệt khi các tiện ích khác của DesignBold tiếp tục được hoàn thiện.

Đam mê kiến tạo Hiện nay, sản phẩm của DesignBold khá đa dạng và đáp ứng cơ bản nhu cầu của nhóm doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực truyền thông, tiếp thị như: như backdrop, standee, banner, bìa sách, tạp chí, ấn phẩm giới thiệu sản phẩm, thiệp mời, danh thiếp, lý lịch, graphic... đến cả những bìa và mẩu quảng cáo trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest. Trong bối cảnh thương mại điện tử, kinh doanh trên mạng xã hội nở rộ, các công ty với mô hình nhỏ gọn, các hộ kinh doanh cá thể phát triển bùng nổ trong thời gian gần đây mà đặc thù của những doanh nghiệp này là túi tiền eo hẹp, không có chi phí để thuê thiết kế, nhưng xu hướng cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi họ vẫn phải đầu tư vào hình ảnh, DesignBold đang có rất nhiều đất để phát triển. Đó là chưa kể đến nhóm khách hàng cá nhân với nhu cầu chuyển tải cảm xúc, thông điệp bằng hình ảnh đang hiện hữu hàng ngày, hàng giờ. Trong bối cảnh thị trường bùng nổ về nhu cầu thiết kế, không quá ngạc nhiên trước kết quả mà DesignBold thu được chỉ sau 2 tháng chạy chính thức: 50.000 người dùng và 50.000 lượt truy cập/ngày. Công ty cung cấp một số lượng template giới hạn cho những người dùng thử.

Để tiếp cận toàn bộ kho template và hình ảnh để sử dụng thường xuyên, người sử dụng có thể đăng ký mua gói 19 USD/tháng. Trong một lần chia sẻ gần đây, Đinh Viết Hùng cho biết, có hai yếu tố rất căn bản quyết định sự thành công của một start-up chính là sản phẩm và đội nhóm. Trong đó, sản phẩm của một start-up để thành công, cần có một hàm lượng công nghệ cao, cùng với đó là sự khác biệt và điều quan trọng là phải có cơ hội tăng trưởng đột phá. Các tiêu chí này đang thể hiện rất rõ trong chính DesignBold. Trải nghiệm nhiều năm trong môi trường start-up với JoomlArt đã giúp cho CEO Đinh Viết Hùng có được tầm nhìn và khả năng đánh giá cơ hội phát triển, để từ một ý tưởng có thể trở thành một start-up phát triển thực sự đột phá. Đinh Viết Hùng cho biết, trên thực tế, có không ít start-up của Việt Nam gặp thất bại khi khởi nghiệp bắt nguồn từ việc vì quá yêu ý tưởng của mình mà quên mất yếu tố quan trọng là hiểu sâu sắc về vấn đề họ đang giải quyết cũng như cách để đưa sản phẩm vào thị trường. Quay trở lại câu chuyện của mình, Đinh Viết Hùng cho biết, thời điểm khởi nghiệp của anh cách đây hơn 10 năm, lúc đó anh không gặp phải cái bẫy này, bởi lẽ, thành công của start-up đầu tiên – cung cấp giải pháp giúp doanh nghiệp làm website, không bắt nguồn từ ý tưởng quá khác biệt, mà xuất phát từ sự tập trung, “khi mình giải quyết một nhu cầu hiển nhiên của một tập khách hàng nào đó, và tập trung hết sức để làm thật tốt, thành công sẽ đến”. Với bài toán về xây dựng đội nhóm, Đinh Viết Hùng cho biết, với một start-up như DesignBold hay bất cứ start-up nào khác, yếu tố quan trọng nhất là thái độ chứ không phải kỹ năng. Bởi lẽ, trong môi trường thông tin ngày càng rộng mở như ngày nay, các bạn trẻ có rất nhiều công cụ để hỗ trợ. Thái độ tốt sẽ giúp các bạn trẻ học hỏi và trưởng thành để đáp ứng được yêu cầu công việc. Cũng theo Đinh Viết Hùng, để dẫn dắt một start-up về công nghệ thành công, người sáng lập và điều hành không cần phải quá giỏi về công nghệ, nhưng bắt buộc phải nắm được xu thế. Để làm được điều này, kinh nghiệm của Đinh Viết Hùng không gì khác là liên tục trau dồi kiến thức, đọc, học các tạp chí về công nghệ cũng như các blog công nghệ. Đinh Viết Hùng chia sẻ, một trong những động lực thôi thúc anh liên tục dấn thân trong thế giới start-up là niềm đam mê kiến tạo. “Đó là nguồn sống và mang lại niềm hạnh phúc cho tôi khi trải nghiệm việc nuôi dưỡng các start-up”. Đinh Viết Hùng nhấn mạnh khi nói về niềm đam mê kiến tạo này, tuy nhiên, theo anh, tư duy kiến tạo không chỉ cần thiết đối với cá nhân người sáng lập, mà đó cần là của cả đội nhóm khởi nghiệp. Trong tháp maslow của khởi nghiệp, có thể tạm chia làm ba tầng: tầng tồn tại và nuôi sống được nhân viên, tầng tiếp theo là làm thế nào để tạo ra một sản phẩm có ích và tầng cuối cùng là tạo ra được một sản phẩm khiến mình tự hào. Tự nhận DesignBold vẫn đang ở tầng thấp nhất, tuy nhiên, vị CEO này tự tin khẳng định, cái đích họ hướng đến trong một thời gian không xa sẽ là tầng trên cùng. Khi đó, cả đội ngũ sẽ được trải nghiệm cảm giác tự hào khi nhìn thấy sản phẩm của mình hiện hữu và góp phần thay đổi cuộc sống p

TRẢI NGHIỆM CHỐN

HOÀNG GIA

TRONG LÒNG THÀNH PHỐ!

Nếu bạn làm một sản phẩm mà sau một thời gian không có đối thủ cạnh tranh thì hãy coi chừng, bởi đó là tín hiệu nguy hiểm

Đặt phòng NGAY Giảm NHANH tay đến

giá phòng!

Khởi nghiệp

Cử nhân tâm lý và dự án khởi nghiệp triệu đô họC Chuyên ngành tâM LÝ nhưng Lại ðiều hành Một hệ thống kinh dOanh Với nhiều Công ty, Lê đăng khOa không ChO đó Là nghịCh LÝ. DunG Lê

à con trai duy nhất trong nhà có 3 anh em, tốt nghiệp Đại học chuyên ngành tâm lý học tại Mỹ, mới 22 tuổi, về Việt Nam, Khoa được ba “đặt” ngay vào ghế Giám đốc kinh doanh của Ba Lá Xanh, công ty phân bón của gia đình, như một bước chuẩn bị để anh tiếp nối sự nghiệp kinh doanh của gia đình. “Thách thức lớn nhất của tôi lúc đó là phải ra các quyết định, tôi thấy mình còn quá non”, Khoa nhớ lại.

Bài học đáng giá 3 tỷ đồng

Nếu cứ nghĩ rằng phải làm gì liên quan đến thế mạnh của mình thì chỉ tự mình giới hạn năng lực của bản thân mình mà thôi 96

Suốt hai năm đầu, Khoa thấy công việc mình phải cáng đáng quá áp lực. “Bạn cứ nghĩ xem, được đào tạo để trở thành một bác sĩ tâm lý ở New York, Mỹ, tôi trở về Việt Nam lại kinh doanh trong lĩnh vực phân bón, toàn tiếp xúc với người nông dân. Hai, ba năm đầu với tôi là quãng thời gian phải cố gắng để thích nghi chứ không phải làm vì đam mê. Dần dần tôi nhận thấy rằng, cái gì mình tiếp xúc với nó lâu mình cũng có thể yêu nó được”, Khoa đúc rút. Để có thể tự thích nghi được với môi trường kinh doanh, năm 2006, Khoa tiếp tục lao vào học kinh doanh tại trường RMIT và có thêm một áp lực nữa là phải vừa học vừa làm. Nhanh nhẹn, dễ thích nghi và có lẽ máu kinh doanh đã ngấm vào anh từ nhỏ, Khoa dần vượt qua được các áp lực ban đầu. “Từ lớp 2, khi biết cộng trừ nhân chia, tôi đã phải đảm đương nhiệm vụ “thủ kho” cho các mô hình kinh doanh buôn bán nhỏ của bố mẹ. Tôi nhớ dạo đó bố mẹ tôi bán chả giò. Cứ có ai đặt hàng hay lấy hàng thì tôi phải ghi lại giúp bố mẹ”. Khoa không ngờ rằng, chính việc phụ giúp cha mẹ trong việc kinh doanh từ nhỏ, cộng với những câu chuyện làm ăn được cha mẹ trao đổi với

Tháng 1+2 - 2017

nhau đã ngấm vào anh từ lúc nào không hay. Sau 3 năm, khi đã thích nghi được với vai trò mới, Khoa được cất nhấc lên vị trí Giám đốc điều hành của Ba Lá Xanh. Nhưng vốn là người tự trọng và có chí cầu tiến, Khoa không chấp nhận việc người khác nhìn mình với ánh mắt của một người được đặt vào ngai vị đã dọn sẵn, anh không chỉ nỗ lực hết mình trong công việc mà còn muốn tìm một cái gì đó để chứng tỏ năng

lực của bản thân. Lúc đó nhận thấy việc kinh doanh phân bón của gia đình có nhu cầu lớn về in ấn, từ việc in nhãn bao bì trên tem, trên nhãn đến các bao gói, Khoa quyết định khởi nghiệp riêng để chứng tỏ năng lực bản thân. “Lúc đó tôi chỉ nghĩ đơn giản là lĩnh vực in ấn rất tiềm năng nên dốc toàn bộ vốn liếng tích cóp được trong quá trình đi làm để bắt tay thực hiện kế hoạch”, Khoa kể lại. Nhưng bắt tay vào làm, anh mới nhận ra rằng, nếu có ý tưởng kinh doanh tốt mà không xây

khởi nghiệp lại không phải vì anh sợ, mà vì anh đã nhận ra mình phải thực tế hơn và “dục tốc bất đạt”. “Làm cho gia đình hay tự làm với tôi không còn quan trọng nữa. Điều quan trọng nhất tôi đặt ra cho mình là phải biết kiếm tiền trước đã”, Khoa đúc rút.

Đừng tự giới hạn năng lực bản thân

triết LÝ khởi nghiệp Của lê ĐăNg khoa m chấp nhận thất bại, dừng lại đúng lúc

m Không tự giới hạn mình trong lĩnh vực được coi là sở trường m chú trọng xây dựng ê

kíp làm việc tốt và chuẩn bị vốn liếng

dựng được một ekip vận hành tốt thì doanh nghiệp cũng không thể thành công. Tự xoay xở nhưng không tìm thấy giải pháp tốt, chỉ 5 tháng sau, Khoa quyết định kết thúc việc kinh doanh riêng. “Bài học này đáng giá hơn 3 tỷ đồng, là toàn bộ số tiền tôi tích cóp được trước đó. Không chỉ mất tiền, sau lần đó, phải mất 7 năm sau tôi mới dám khởi nghiệp dự án thứ 2”, Khoa nhớ lại và cho hay, việc không sớm

90% dự án

90% dự án khởi nghiệp không thành công vì không đảm bảo được nguồn tài chính để vận hành

Ảnh: P.V

m tìm kiếm sự hợp tác đầu tư từ nhiều tập đoàn bất động sản lớn

Suốt 7 năm toàn tâm toàn ý với hoạt động kinh doanh do cha mẹ để lại, Khoa tự thấy mình may mắn vì “đã không đưa ra thêm bất cứ quyết định tự kinh doanh ngu dốt nào nữa”. Chàng cử nhân tâm lý không còn coi việc kinh doanh là ngành tay trái mà nhận thấy đây chính là sở trường của mình. Tháng 9/2014, Khoa bắt đầu lại hăm hở khởi nghiệp bằng việc đầu tư vào Làng Tre Việt, một dự án du lịch đến nay khá thành công. Dựa trên quỹ đất có sẵn của gia đình ở Đồng Nai, Khoa đã cho tu bổ, xây dựng một khu du lịch sinh thái nghỉ dưỡng đậm chất làng quê Việt với vốn đầu tư hơn 2 triệu USD. Để có được số tiền đầu tư này, Khoa đã phải huy động vốn từ tất cả người thân trong gia đình, bởi không có ngân hàng nào dám cho vay sau khi xuống thẩm định dự án. “Lúc đó đường đi vào khu du lịch toàn là đường đất, sình lầy, cảnh vật thì hoang sơ, heo hút, không một bóng cây, cư dân thưa thớt và điện đóm chập chờn. Ai cũng nói tôi liều, ngay cả nhân viên xây dựng và kiến trúc sư cũng tỏ ra lo ngại”, Khoa cho biết và thừa nhận cũng có lúc bản thân anh cũng thấy “đuối”. Nhưng anh tự nhủ, sau thất bại trong lần khởi nghiệp đầu tiên, nếu lần này lại bỏ cuộc thì không biết tới bao giờ ý tưởng kinh doanh của riêng mình mới trở thành hiện thực. Chính quyết tâm đi đến cùng của Khoa đã bước đầu mang lại những kết quả khả quan. Đến nay, sau 1,5 năm đi vào hoạt động, Làng Tre Việt của Khoa đã đón khoảng 200.000 lượt khách và lượng khách ngày càng gia tăng. Cùng lúc, nhận thấy thị trường bất động sản có dấu hiệu khởi sắc trở lại, Khoa lại muốn làm gì đó liên quan đến thị trường này, nhưng không phải là đầu tư lướt sóng theo kiểu mua đi bán lại. “Với thị trường rộng lớn lên tới trên 90 triệu dân, tôi thấy 2 ngành tiềm năng nhất của Việt Nam là công nghệ và nông nghiệp. Nông nghiệp thì gia đình tôi đã có công ty phân bón hơn 20 năm tuổi, thế nên tôi muốn làm gì đó (tiếp theo tr.100) Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp

Hải trình của Sói Biển khởi đầu Với Một Cửa hàng bán rau sạCh nhỏ, CáC đồng sáng Lập Của sói biển gồM 3 Chàng trai trẻ thế hệ Cuối 8x, đầu 9x đang quyết tâM đưa sói biển Vượt qua giới hạn Của bản thân để phụC Vụ thị trường tốt hơn trOng ngành hàng thựC phẩM sạCh. Thành TrunG

“L

àm cách nào để xây dựng thành công một cửa hàng thực phẩm sạch? Đây là câu hỏi tôi đã trăn trở trong suốt giai đoạn là một nhân viên làm việc bán thời gian tại một cửa hàng thực phẩm sạch uy tín ở Hà Nội đến khi tự mở và phát triển chuỗi cửa hàng Sói Biển như hôm nay. Tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm rất thực tế mà chính tôi đã trải qua, những trả giá bằng rất nhiều công sức, tâm huyết và tiền bạc… Tôi mong muốn các bạn có ý định khởi nghiệp với ngành thực phẩm sạch có thêm cái nhìn mới về ngành này”, đây là trích đoạn một bài viết (note) dài của Trần Quân, đồng sáng lập kiêm CEO Sói Biển trên Facebook cá nhân ngày 27/9/2014. Bài chia sẻ nhận được 844 lượt thích và 508 lượt chia sẻ.

Trần Quân, CEO chuỗi cửa hàng Thực phẩm sạch "Sói biển"

Cảm hứng khởi nghiệp từ “Sói biển” Mai Phụng Lưu Theo quan sát của Trần Quân, trung bình cứ khoảng 10 cửa hàng thực phẩm mở ra thì sau 1 năm chỉ còn không quá 2 cửa hàng tồn tại được. Thách thức rất lớn, nhưng Quân và 2 đồng sáng lập vẫn quyết tâm phải mở bằng được một chuỗi cửa hàng thực phẩm sạch được đông đảo người tiêu dùng biết đến và yêu mến. Từ ngày chọn học ngành Quản trị kinh doanh tại Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội, chàng trai sinh năm 1989 đã luôn tự đặt ra câu hỏi sau này tốt nghiệp mình sẽ khởi nghiệp kinh doanh ở lĩnh vực nào? Rời giảng đường đại học, Trần Quân lăn lộn với nhiều công việc, từ nhân viên kinh doanh bất động sản, Internet Marketing đến tổ chức sự kiện. Anh cũng mày mò tự mở doanh nghiệp chuyên

Tháng 1+2 - 2017

Khách hàng chính là người sẽ đánh giá, quyết định rất công bằng những gì bạn đã cống hiến

kinh doanh máy móc và thiết bị thanh lý, nhưng vẫn không tìm thấy niềm đam mê thực sự của mình. Đến cuối năm 2012, tình cờ Quân biết đến ngành thực phẩm sạch thông qua công việc làm thêm tại một cửa hàng thực phẩm sạch ở Hà Nội và bắt đầu bén duyên với lĩnh vực này. Quân tâm sự: “Một trong những điều tôi thích nhất ở lĩnh vực này là luôn được sống và làm việc đúng với bản chất con người của mình. Khách hàng chính là người sẽ đánh giá, quyết định rất công bằng những gì bạn đã cống hiến. Trong lĩnh vực này những người làm ăn gian dối, lừa gạt khách hàng sớm muộn cũng bị phát hiện và sẽ không tồn tại được lâu”. Khi thành lập cửa hàng Sói Biển đầu tiên, Quân

chỉ có khoảng 20 – 30 triệu đồng vốn tự có, cộng với 100 triệu đồng đi vay người thân để làm vốn ban đầu. Tuy nhiên bước vào kinh doanh, các nhà đồng sáng lập Sói Biển liên tục gặp khó khăn với nhiều thách thức lớn như nguồn vốn hạn chế phải vay mượn thêm tiền từ bạn bè, người thân… cùng với đó là kinh nghiệm kinh doanh chưa có, chi phí thuê mặt bằng tại các tuyến phố trung tâm ở Hà Nội cao, áp lực cạnh tranh từ các chuỗi thực phẩm sạch lớn hơn rất gay gắt, sự mất niềm tin của người tiêu dùng với khái niệm “thực phẩm sạch”…

40% Phải chọn địa điểm tốt vì điều này ảnh hưởng tới 40% tỷ lệ thành công của cửa hàng

một trong những thương hiệu bán lẻ thực phẩm sạch được đông đảo người tiêu dùng Hà Nội yêu mến. Trả lời câu hỏi tại sao Quân và các bạn chọn cái tên nghe rất… bão táp là “Sói Biển” cho chuỗi cửa hàng thực phẩm sạch có quy mô nhỏ? Quân giải thích, “Sói Biển” là biệt danh do Chủ tịch nước Việt Nam trao tặng cho anh Mai Phụng Lưu – ngư dân đảo Lý Sơn đã kiên cường bám biển tại Hoàng Sa, Trường Sa, mặc dù 4 lần bị Trung Quốc bắt bớ và tịch thu tàu. Năm 2011, anh Mai Phụng Lưu được Chủ tịch nước tặng giải thưởng cao quý “Vinh quang Việt Nam” và nhờ một cơ duyên Quân đã gặp và được “Sói biển” này truyền cảm hứng về ý chí không khuất phục trước khó khăn. “Chuỗi cửa hàng thực phẩm sạch Sói Biển được thành lập dưới sự ủy quyền của anh Mai Phụng Lưu với mục tiêu cung cấp nguồn hải sản và thực phẩm chất lượng cao phục vụ người dân”, Quân cho biết. Chuyến “hải trình” với Sói Biển đang vượt xa kế hoạch ban đầu, nhưng cũng nhờ nó mà họ nhận ra rất nhiều điều trong kinh doanh lẫn cuộc sống. “Muốn xây dựng một doanh nghiệp lớn mạnh, đầu tiên bạn phải tự hoàn thiện bản thân cả về tài năng lẫn đạo đức”, Quân chia sẻ.

Ảnh: P.V

Ra khơi nhiều sóng

Ngày khai trương cửa hàng là một sự kiện trọng đại với Quân và các đồng sáng lập khi có đông đảo bạn bè, người thân và người dân quanh khu vực đến chúc mừng và mua ủng hộ. Nhưng niềm vui ngắn chẳng tày gang, hai tuần đầu tiên sau ngày khai trương là những ngày cảm giác đơn độc nhất đến với Quân. Tuần thứ 2 doanh số bán hàng chỉ bằng 1/6 tuần đầu và nhiều thứ áp lực khác ập đến khiến Quân đã thoáng nghĩ đến việc thất bại, phải đóng cửa hàng. Tính từ khi ra đời, Sói Biển đã đối mặt với nguy cơ đóng cửa 3 lần, nhưng sau mỗi lần các nhà sáng lập lại có thêm một bài học mới, thêm quyết tâm đưa Sói Biển liên tiếp vượt qua những sóng gió và trở thành

những điều LàM nên sói BiểN m thật sự có tâm và quyết tâm với nghề m chọn địa điểm tốt, phù hợp mô hình kinh doanh

m có nguồn hàng ổn định, rõ xuất xứ, độc quyền phân phối

m đội ngũ làm việc tận

tâm và đặt lợi ích khách hàng lên trên hết

Hiện nay, Sói Biển đã phát triển được 9 cửa hàng với diện tích cửa hàng không quá rộng nhưng đủ để trưng bày những sản phẩm thiết yếu nhất cho một bữa ăn gia đình. Chi phí duy trì hệ thống là khá lớn mà khó khăn nhất là giữ được mức giá thuê không quá cao và không bị chủ nhà đòi mặt bằng trước khi kết thúc hợp đồng - một vấn đề khiến nhiều nhà bán lẻ đau đầu khi thuê nhà ở Hà Nội. Tuy nhiên, Trần Quân cho rằng, chi phí thuê địa điểm kinh doanh và các loại chi phí khác không phải là thách thức quá lớn. Có 4 điều kiện được Quân đúc kết và coi là kim chỉ nam cho sự tồn tại của Sói Biển. Thứ nhất là phải thực sự có tâm với nghề và quyết tâm làm bằng được vì lĩnh vực này rất khó khăn. Thứ 2, chọn đúng địa điểm tốt, phù hợp với mô hình kinh doanh cửa hàng thực phẩm sạch, vì điều này ảnh hưởng tới 40% tỷ lệ thành công của cửa hàng. Thứ 3, có được nhiều nguồn hàng tốt, rõ nguồn gốc xuất xứ, đảm bảo chất lượng ổn định, khác biệt và phải độc quyền phân phối.

Tháng 1+2 - 2017

Khởi nghiệp Cử nhân tâm lý và dự án khởi nghiệp triệu đô (tiếp tr.97)

Muốn xây dựng doanh nghiệp lớn mạnh, đầu tiên bạn phải tự hoàn thiện bản thân cả về tài năng lẫn đạo đức

100

Tháng 1+2 - 2017

Cuối cùng, phải kiểm tra và giám sát chất lượng thật tốt, xây dựng đội ngũ làm việc tận tâm, trung thực, biết lắng nghe và đặt lợi ích khách hàng là ưu tiên số 1. Hiện nay, danh mục các mặt hàng hải sản, thịt cá, rau củ, trái cây, nước mắm và các loại gia vị được bán tại chuỗi cửa hàng tương đối phong phú. Các loại hải sản biển được cấp đông ngay khi còn tươi sống, không chứa chất bảo quản, phân urê, mang thương hiệu “Hải sản Sói Biển” gồm có: tôm biển, mực biển, cá ngừ đại dương, cá thu, cá hồng, cá mú, cá hồi tươi nhập khẩu từ Na Uy... Về rau củ quả và thịt, Sói Biển phục vụ người nội trợ các loại rau củ quả sạch, rau hữu cơ, rau an toàn, trái cây đặc sản các vùng miền trên cả nước, các loại thịt lợn, thịt gà sạch và đặc sản vùng miền... Mặc dù hạ quyết tâm phát triển Sói Biển trở thành thương hiệu phân phối hải sản và thực phẩm sạch hàng đầu ở Hà Nội trong 3 năm tới, Trần Quân cho biết, anh tự nhận thấy hệ thống cửa hàng của mình còn có nhiều hạn chế. “Hàng ngày, chúng tôi nhận được ý kiến đóng góp thể hiện sự không hài lòng về chất lượng sản phẩm từ khách hàng, đặc biệt là dòng sản phẩm thịt lợn và hoa quả. Bản thân tôi là người điều hành Sói Biển, tôi xin chịu trách nhiệm trên toàn chuỗi cửa hàng và gửi lời xin lỗi chân thành tới quý khách đã mua sản phẩm ở Sói Biển và góp ý về chất lượng chưa tốt của cửa hàng ” - trích đoạn đánh giá về Sói Biển trong fanpage do Trần Quân viết . Theo lý giải của anh, ngoài nguyên nhân khách quan là do đặc thù của sản phẩm nông nghiệp Việt Nam chưa đồng đều về chất lượng, phụ thuộc vào thời tiết thì khâu vận chuyển, bảo quản, bán hàng của Sói Biển vẫn chưa được hoàn thiện như mong muốn. Đây là ưu tiên lớn nhất của ban lãnh đạo công ty hiện nay. Quân cũng kiến nghị Nhà nước nên có chính sách miễn thuế VAT cho các sản phẩm nông nghiệp, bởi hiện tại các nhà bán lẻ nhập hàng đa phần từ các hộ kinh doanh cá thể, sau đó khi sản phẩm được đóng gói thì phải chịu mức thuế VAT từ 5-10% trên doanh thu, do vậy doanh nghiệp bán lẻ gặp rất nhiều khó khăn. Mục tiêu của Sói Biển trong năm 2017 là hoàn thiện mô hình kinh doanh, chuẩn hóa các quy trình, áp dụng KPI cho từng vị trí và nghiên cứu các mô hình kinh doanh bán lẻ ở các nước phát triển rồi áp dụng tại chuỗi Sói Biển nhằm hoàn thiện chuỗi để từ năm 2018, đủ năng lực cạnh tranh với các thương hiệu bán lẻ nước ngoài, từ đó phát triển hệ thống chuỗi ngày càng lớn mạnh trong giai đoạn 5 năm tiếp theo p

liên quan đến công nghệ, dù có thể nói rằng tôi là người “mù” công nghệ. Nhưng nếu cứ nghĩ rằng nhất định phải làm gì liên quan đến thế mạnh của mình thì chỉ tự mình giới hạn năng lực của bản thân mình mà thôi”, Khoa lý giải về cơ duyên đưa anh đến việc lập Zita.vn, một trang web cung cấp giải pháp công nghệ trong lĩnh vực bất động sản. Theo Khoa, với Zita, người mua nhà chỉ cần ngồi ở nhà, nhấp chuột vào nhu cầu tìm kiếm sẽ hiện lên toàn bộ hình ảnh chi tiết về những ngôi nhà đang rao bán cùng thông tin, hình ảnh chi tiết về khu vực xung quanh, cảnh quan và giá cả. Đây là công nghệ định vị bất động sản đầu tiên có ở Việt Nam, khá giống với google maps, mang lại sự tiện lợi đáng kể cho cả người bán và người mua, người thuê và người tìm thuê. Chỉ cần gõ địa chỉ cần thông tin về thị trường lên trang web, người dùng sẽ nhận được thông tin chân thực, bao gồm hình ảnh rõ ràng về vị trí và giá cả, không chỉ của bất động sản mục tiêu, mà cả của khu vực xung quanh. Cho đến nay, vốn đầu tư cho Zita đã lên tới trên 1 triệu USD và ekip làm việc có 50 nhân viên. Dù chỉ mới ra mắt thị trường từ tháng 4/2016, nhưng đến nay, Zita.vn đã thu hút hơn 300 ngàn lượt truy cập tìm kiếm bất động sản và khoảng 2.000 lượt đăng tin mỗi ngày. “Con số này vẫn còn quá nhỏ với dung lượng thị trường bất động sản tại Việt Nam. Tôi đang kỳ vọng phải nâng con số này lên gấp 100 lần”, Khoa bày tỏ. Ban đầu, Zita.vn cho người dùng sử dụng miễn phí, đến nay, web đã thu phí khoảng 240.000 đồng/10 ngày đăng tin. Dự án cũng bước đầu nhận được sự quan tâm hợp tác đầu tư từ nhiều tập đoàn bất động sản lớn trên thị trường như Vingroup hay Novaland. Nói về sự thành công của các dự án từng đầu tư, Khoa khẳng định “yếu tố then chốt giúp tôi vận hành tốt được các dự án là bởi tôi đã xây dựng được một ekip làm việc hiệu quả. Với một dự án khởi nghiệp, ý tưởng chỉ là bước khởi đầu, quan trọng là bạn phải xây dựng được đội ngũ vận hành giỏi và đồng thuận với mình”. Bên cạnh đó còn một yếu tố khác vô cùng quan trọng, theo Khoa, đó chính là nguồn lực tài chính. “90% dự án khởi nghiệp không thành công vì không đảm bảo được nguồn tài chính để vận hành. Do đó, khi khởi nghiệp, tôi nghĩ các bạn trẻ phải thật sự kỹ lưỡng trong vấn đề này để đảm bảo sống sót cho tới lúc người ta biết tới mình để đầu tư”, chàng doanh nhân trẻ đưa ra lời khuyên p

Với một dự án khởi nghiệp, bạn phải xây dựng đội ngũ vận hành giỏi và đồng thuận với mình

sắc Màu của di sảN

Trong chuyến thăm Việt Nam những ngày cuối năm, ông Jean Michel Cochet - Đại sứ thương hiệu nhà Hennessy đã chia sẻ một góc nhìn về những giá trị di sản mà thương hiệu cần gìn giữ, nuôi dưỡng và sáng tạo.

Thưa ông, là đại sứ thương hiệu của một thương hiệu nổi tiếng, theo ông điều gì tạo nên những giá trị bền vững cho thương hiệu? Những nền tảng vững chắc, tạo dấu ấn riêng cho thương hiệu nằm ở sự truyền đạt kinh nghiệm qua nhiều thế hệ. Ông Richard Hennessy, thuộc thế hệ đầu tiên, là người khởi tạo thương hiệu vào năm 1765. Và đến nay, tinh thần gia tộc đã truyền đến đời thứ 8, mà người đang gìn giữ các giá trị cốt lõi hiện tại là ông Maurice Hennessy. Bên cạnh đó, chính chất lượng không thay đổi suốt 3 thế kỷ cũng tạo nên tiếng tăm lừng lẫy của thương hiệu. Chính các bậc thầy pha chế của chúng tôi đã gìn giữ sự bền vững của chất lượng, hương vị tinh túy theo thời gian. Thế hệ đầu tiên là ông Jean Fillioux đã tạo ra cách tinh chế độc đáo cho thương hiệu vào năm 1800, và đã truyền các kỹ thuật này đến thế hệ thứ 7 là ông Yann Fillioux. Theo ông giá trị của di sản sẽ hấp dẫn khách hàng trong tương lai như thế nào? Thương hiệu của chúng tôi được xây

dựng trên nền tảng giá trị di sản đã được yêu thích qua 250 năm và chắc chắn chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì trong tương lai. Chứa đựng các yếu tố đặc biệt tạo nên tên tuổi như nguyên liệu, hương vị và quan trọng nhất là các bậc thầy pha chế, các sản phẩm của thương hiệu không chỉ được chú trọng về mặt chất mà vẻ ngoài của các sản phẩm cũng được đặc biệt quan tâm. Để làm được điều đó, chúng tôi luôn chuẩn bị đào tạo kỹ lưỡng cho các thế hệ nối tiếp nắm chắc tinh thần gia tộc. Ông có thể tiết lộ chi tiết hơn cách mà thương hiệu hòa quyện những giá trị truyền thống và sự sáng tạo để mang đến sự cảm nhận tinh tế cho người thưởng thức? Có lẽ nên quay lại một chút với quá khứ. Năm 1817, khi chúng tôi đã nhận được một đơn đặt hàng đặc biệt của hoàng tử Regent, sau này là Vua George IV (nước Anh) để sáng tạo ra một tuyệt phẩm thời bấy giờ cho ông. Và đó cũng chính là khởi nguồn của dòng sản phẩm được xem là chuẩn mực trên toàn thế giới, mà cho đến nay, trải qua gần 200

năm chất lượng và hương vị vẫn vẹn nguyên. Chúng tôi luôn luôn kiên định để gìn giữ giá trị truyền thống nhưng đồng thời cũng muốn đem lại những sự mới mẻ, sáng tạo đầy bất ngờ cho những khách hàng đã trân trọng và yêu quý mình, do đó, nhà Hennessy có truyền thống hợp tác với các nhà thiết kế lừng danh trên thế giới để tạo nên những mẫu mã độc đáo cho phiên bản đặc biệt, với số lượng có hạn. Chẳng hạn, năm nay, chúng tôi hợp tác với cặp đôi nghệ sĩ gạo cội "Carnovsky" đến từ Milan, cặp đôi nổi tiếng với việc sử dụng kỹ thuật “RGB”, một kỹ thuật công nghệ không gian ảo với 3 màu chủ đạo: đỏ, xanh lá và xanh dương để mang đến góc nhìn đa chiều cho phiên bản đặc biệt. Ý tưởng thiết kế nên phiên bản đặc biệt 2016 được dệt nên bằng các chất liệu từ kho lưu trữ của thương hiệu với nhiều mẫu hoa văn đa dạng giúp thể hiện các yếu tố nền tảng của mặt trời, đất, những trái nho và nước cũng như các biểu tượng mang tính quyền lực như gia huy “tay cầm búa” hay chiếc la bàn cổ điển. Sau đó, Carnovsky phân tách câu chuyện thành nhiều lớp, và diễn giải chúng trong kỹ thuật "RGB" với các lớp màu phủ sắc đỏ, xanh lá và xanh dương để minh họa tinh thần của phiên bản đặc biệt. Màu đỏ tượng trưng cho năng lượng và các sức mạnh; Màu xanh lục là khởi nguồn hương vị đến từ tự nhiên và hoa quả; Màu xanh dương diễn tả cuộc hành trình khai sáng các giác quan xen lẫn trải nghiệm thưởng thức hương vị. Tại Việt Nam, tôi cũng biết rằng Tết là thời điểm để mọi người thể hiện lòng tri ân với đối tác, cấp trên, bạn bè. Trên nền tảng này, chúng tôi tin rằng, phiên bản đặc biệt này sẽ là món quà tuyệt vời cho một năm mới đầy hứa hẹn nhiều thành công trong tương lai. Xin cảm ơn ông về cuộc trò chuyện thú vị này!

Tháng 1+2 - 2017

101

Khởi nghiệp

Kẻ thách thức Agoda “giá sốC” Là CụM từ đã xuất hiện khá nhiều trOng năM 2015 khi nhắC đến trang wEb du LịCh tugO.COM.Vn. Còn bây giờ? Lê yến

ới 4 thành viên sáng lập tuổi 8x, chỉ sau gần 3 năm hoạt động Tugo đã được hàng chục ngàn khách hàng biết đến. Đây là kết quả đáng kể với một start-up non trẻ.

Rẻ nhưng vẫn chất Trong khi các công ty du lịch đang bán tour du lịch Hàn Quốc với mức giá từ 13 triệu đồng trở lên thì Tugo tung ra tour Hàn Quốc 5 ngày 4 đêm giá sốc là 9,9 triệu đồng trong năm 2015. Dù được khách hàng hưởng ứng, song Tugo cũng nhận được nhiều “gạch đá” từ các đơn vị trong ngành du lịch. Thậm chí, đối thủ không ngần ngại tỏ vẻ nghi ngờ, dè bỉu về tour giá sốc này. Tuy nhiên, theo Nguyễn Duy Vĩ, đồng sáng lập và phụ trách marketing của Tugo nhấn mạnh, công ty luôn cam kết và giữ đúng lời hứa về chất lượng tour của mình và sẽ bồi thường thiệt hại nếu khách hàng không hài lòng sau chuyến đi. “Người ta thường nói tiền nào của đó. Nhưng trên thị trường hiện nay, chưa chắc cứ giá cao là tốt. Bán sản phẩm du lịch càng phải giữ được chữ tín. Tugo đưa ra giá thấp là chấp nhận giảm biên độ lợi nhuận của chính mình. Nếu chỉ đưa ra giá rẻ, có thể lúc đầu khách hàng chỉ đi thử thôi, nhưng muốn giữ được khách hàng

102

Tháng 1+2 - 2017

Chiến LượC Của turgo m tung ra tour hàn Quốc 5 ngày/4 đêm với giá sốc 9,9 triệu đồng m Luôn cam kết và giữ đúng lời hứa về chất lượng tour của mình m Kết hợp cả hai hình thức bán hàng online và offline

m Bốn thành viên sáng lập

chia nhau đảm trách các bộ phận quan trọng của công ty

thì mình phải giữ đúng lời hứa cam kết về chất lượng”, Nguyễn Duy Vĩ chia sẻ. Lúc này, cuộc chơi đã dần định hình giữa những đối tác mà Vĩ gọi là "đàng hoàng, chuyên nghiệp". Giao kèo về trách nhiệm được đưa ra khi số khách hàng mua tour qua Tugo tăng lên. Các đối tác chấp nhận để Tugo giữ một phần số tiền tour cho đến khi nhận được phản hồi từ khách hàng. Việc giữ chân khách hàng được Tugo xem là chiến lược quan trọng. Bởi điều đó đồng nghĩa với bài toán chi phí marketing mang lại hiệu quả. Ví dụ theo tính toán của công ty, thời gian ban đầu để kiếm được một khách hàng phải có chi phí marketing khoảng 500.000 đồng nhưng đến nay, chi phí này đã giảm đi rất nhiều. Đó cũng là một nguyên nhân chính giúp cho Tugo đã có được lợi nhuận chỉ sau 2 năm hoạt động. Chỉ riêng tại thị trường Hàn Quốc, Tugo đã tự tin vươn lên đứng ở vị trí thứ 3 dù sinh sau đẻ muộn. Kết thúc năm 2016, Tugo đã có được 70.000 lượt khách và hướng đến mục tiêu 100.000 lượt khách trong năm 2017.

Tham vọng đánh bật Agoda Tugo kết hợp cả hai hình thức bán hàng online và offline với 4 văn phòng ở khu vực trung tâm TP.HCM, nhưng việc tập trung vào bán hàng online cũng như marketing qua

mạng xã hội. Thực tế, lượng khách hàng online cũng chiếm hơn 70%. Đây cũng là một mô hình khá mới trong ngành du lịch tại Việt Nam. Nhưng việc tổ chức tour du lịch thuần túy chỉ là một kế hoạch sinh tồn ngắn hạn của những người sáng lập Tugo. Bởi kế hoạch dài hơi sẽ bắt đầu từ năm 2017 là mở rộng ra Hà Nội, mở thêm dịch vụ đặt phòng khách sạn và từng bước hướng đến mô hình sàn thương mại điện tử trong ngành du lịch để kết nối với các công ty du lịch, khách sạn, nhà hàng tại Việt Nam lẫn các đối tác nước ngoài. Vĩ cho biết, công ty đã mua nền tảng công nghệ và bổ sung thêm từng bước theo nhu cầu thực tế của thị trường cũng như mức phát triển của công ty. “Mô hình này sau khi áp dụng thành công tại Việt Nam, chúng tôi sẽ mang qua thị trường khác trong khu vực như Thái Lan, Campuchia… Ví dụ khách từ Campuchia muốn qua Việt Nam sẽ book qua Tugo và ngược lại”, Ngô Duy Vĩ tự tin chia sẻ. Như vậy, tham vọng của Tugo là không chỉ tiến đến như những trang đặt phòng trực tuyến lớn mạnh như Agoda hay Booking.com, mà còn lớn hơn nữa là trở thành cổng kết nối gần như toàn bộ mọi dịch vụ có liên quan đến ngành du lịch. Để thực hiện được mục tiêu đó, Tugo cũng lên kế hoạch gọi thêm vốn đầu tư từ các đối tác bên ngoài. Tuy nhiên, những người sáng lập khẳng định họ không muốn bán “lúa non”. Những thành viên sáng lập Tugo cho biết, họ không phải dùng tiền của nhà đầu tư để sống mà phải tự sống được trước khi gọi vốn. Sau đó mới cần thêm tiền để mở rộng thị trường, làm những dịch vụ lớn phục vụ khách hàng, như thuê riêng máy bay, mở tour, tuyến mới… “Sau khi sống được và lớn mạnh, Tugo hy vọng sẽ không phải tự mình đi tìm nhà đầu tư mà sẽ có nhiều nhà đầu tư muốn tìm đến với Tugo”, Vĩ chia sẻ.

Ảnh: S.Stock - Cẩm Huyên

“Cuộc chơi” lớn với những bạn đồng hành Trước đây khi thương mại điện tử chưa phát triển thì ở khách sạn hay đặt tour du lịch cũng đã xuất hiện mối liên kết giữa các công ty để cùng đáp ứng nhu cầu của khách du lịch. Nhìn thì dễ nhưng khi bắt tay vào làm không hề dễ chút nào. Bản thân Vĩ thừa nhận mình đã bắt đầu khởi nghiệp từ năm hơn 20 tuổi. Ước tính đến nay đã có khoảng 7 ý tưởng khởi nghiệp, trong đó chỉ có 2 ý tưởng được đánh giá thành công. Nhưng các thất bại đó không làm Vĩ nản chí. Dù là người học chuyên ngành

công nghệ thông tin nhưng Vĩ cũng dám thử sức ở nhiều lĩnh vực khác nhau, từ làm game đến mở trung tâm Anh văn, rồi đến kinh doanh bánh bột lọc trực tuyến... Cũng phải nói thêm, 3 thành viên sáng lập khác của Tugo đều là những người có kinh nghiệm trong ngành du lịch, khách sạn. Họ chia nhau đảm trách các bộ phận quan trọng của công ty. Bốn thành viên này muốn góp phần nhỏ phát triển ngành du lịch Việt Nam, để người Việt có được dịch vụ tốt nhất. Sau ngần ấy năm với nhiều dự án khác nhau, Vĩ cho biết, ở Tugo 4 thành viên đồng sáng lập đều có vai trò ngang nhau, mỗi người phụ trách một lĩnh vực khác nhau và phải tự xây dựng kế hoạch và thuyết phục được các thành viên còn lại. “Mỗi thành viên sáng lập được tự do hoạt động và toàn quyền quyết định về chiến lược, kế hoạch trong mảng mình phụ trách. Thậm chí trong 6 tháng đầu hoạt động, Tugo bị lỗ gấp nhiều lần so với kế hoạch đưa ra, nhưng cả 4 thành viên đều vẫn giữ chung ý định là tiếp tục làm chứ không dừng lại. May mắn đến giờ này chúng tôi vẫn có cùng quan điểm và tôi nghĩ rằng, Tugo sẽ còn tiếp tục cuộc chơi lớn này”, Nguyễn Duy Vĩ cho biết. Không quá trẻ nhưng cũng chưa phải già, 4 thành viên sáng lập Tugo gồm Nguyễn Duy Vĩ, Phan Trà, Bùi Anh Tuấn, Nguyễn Minh Bảo đều là thế hệ sinh 8x vẫn đang hàng ngày miệt mài đi trên con đường đã chọn và họ tự tin hướng đến mục tiêu đã vạch ra p

Dung lượng của thị trường du lịch Việt Nam còn rất lớn. Chúng tôi không sợ thiếu khách mà chỉ sợ không biết cách thu hút và giữ được chân khách hàng

Tháng 1+2 - 2017

103

Khởi nghiệp

Ếch nhảy nhiều giếng khởi nghiệp ở tuổi gần 50, nhà sáng Lập buttErFLy hub Vẫn tràn đầy nhiệt huyết khi thựC hiện CáC dự án Của Mình. Chỉ Có điều kháC Là anh không đặt ra ChO Mình quá nhiều áp LựC. Mai Khanh

Khởi nghiệp tuổi gần 50

iếp chúng tôi tại văn phòng nhỏ gọn mà xinh xắn, đầy màu sắc của công ty tại khu vực trung tâm của quận Phú Nhuận, nơi tập trung rất nhiều doanh nghiệp trên địa bàn TP.HCM, Trần Văn Đằng, nhà sáng lập Butterfly Hub cho biết, trình độ tiếng Việt của anh chỉ dừng lại ở… cấp mẫu giáo. Thế nhưng cuộc trò chuyện vẫn diễn ra suôn sẻ bằng tiếng mẹ đẻ, đôi chỗ khó diễn đạt thì anh dùng tiếng Anh.

Ký ức buồn “Tôi đi xa từ năm học mẫu giáo, có về Việt Nam mấy lần nhưng chỉ để giải quyết công việc trong thời gian ngắn. Chỉ khoảng hơn 1 năm nay, tôi mới thực sự sống tại Việt Nam” - cuộc trò chuyện bắt đầu từ những ký ức không mấy vui của Trần Văn Đằng về quê hương, cũng là lý do giải thích anh quay về Việt Nam khi đã gần 50 tuổi với vốn tiếng Việt ít ỏi. Sinh năm 1969 tại Sài Gòn, Trần Văn Đằng gọi năm mình sinh ra là “năm con gà trống”. Sau năm 1975, đất nước thống nhất, thuộc diện gia đình tư sản nên cuộc sống gia đình anh vô cùng khốn khó. Cũng như nhiều gia đình khác, anh được cha mẹ sắp xếp cho vượt biên trước khi cả gia đình cùng di tản. Thế nhưng, 6 lần vượt biên đều bất thành và suýt chết, mãi đến tận lần thứ 7 mới thành công. Thậm chí có lần thuyền vượt biên chở quá nhiều người nên bị chìm, mọi người trên thuyền trôi dạt khắp nơi, Đằng bị lạc suốt 3 tháng trời, phải đi xin ăn mới tìm về được với gia đình ở Sài Gòn. Tuổi thơ sóng gió đã khiến suốt một thời gian dài sau này, dù có cơ hội làm việc tại nhiều tập đoàn lớn, được giao nhiệm vụ đi khai phá những thị trường mới, nhưng anh chưa bao giờ cảm thấy mặn mà và háo hức được trở về. Cho tới năm 2015, trong một đợt “thử nghiệm” về Việt Nam tìm nhân viên theo lời mời gọi của rất nhiều bạn bè, sự quyến luyến với quê hương lớn dần lên trong anh.

104

Tháng 1+2 - 2017

Câu hỏi “khách hàng của bạn là ai, trông họ như thế nào” luôn khiến nhiều doanh nghiệp băn khoăn

Mưu sinh ở xứ người, cuộc sống có nhiều cơ cực, vất vả vì phải phụ mẹ kiếm tiền từ bé, nhưng Đằng lại cảm thấy hợp với môi trường học tập ở nước ngoài. “Tính tôi ham học hỏi, khám phá nên cách dạy để cho học sinh tự suy nghĩ khiến tôi hứng thú hơn nhiều so với việc đọc chép rồi học thuộc lòng”, anh nói. Học giỏi, Đằng trở thành sinh viên Đại học MIT của Mỹ, một trường đại học nổi tiếng khắp thế giới về đào tạo kỹ sư. Trong vòng 5 năm, anh lấy 2 bằng Cử nhân và Thạc sĩ ngành Trí thông minh nhân tạo (chương trình đào tạo thông thường kéo dài 6 năm). Thời điểm 1993-1994, khi Đằng tốt nghiệp trường MIT thì Nhật Bản khá nổi tiếng với các thương hiệu như Sony, Mitsubishi. Anh xin vào Mitsubishi và làm ở đây 7 năm (3 năm tại Mỹ, 4 năm tại Nhật). Đằng cho biết, ngay từ thời điểm đó, Mitsubishi đã định hướng vươn ra tầm quốc tế chứ không đơn thuần chỉ ở trong nước hay khu vực châu Á, vì vậy họ muốn tuyển những người từ các nước tiên tiến về làm cùng để đội ngũ nhân viên công ty hấp thụ được văn hóa kinh doanh toàn cầu. Cách làm này đã ảnh hưởng lớn tới tư tưởng của anh và đã được anh áp dụng khi bước vào con đường khởi nghiệp sau này. Sau Mitsubishi, anh tiếp tục làm việc cho Samsung 10 năm, được đề bạt lên cấp quản lý. Nhưng nghĩ rằng, không thể ngồi quá lâu tại một tập đoàn với hệ thống đã vận hành ổn định, anh thấy cần phải làm cái gì đó cho riêng mình để thỏa sức sáng tạo, nên quyết định nghỉ việc để thực hiện những dự án riêng đã ấp ủ từ lâu. Tháng 7/2015, Butterfly Hub, doanh nghiệp do Đằng sáng lập, chuyên cung cấp các ứng dụng công nghệ để thay đổi ngành thời trang, được khai sinh tại Mỹ. Kinh nghiệm nhiều năm làm việc tại các tập đoàn lớn đa quốc gia giúp Đằng hiểu rằng, việc tìm hiểu thị trường và xác định phân khúc khách hàng phù hợp cho sản phẩm và dịch vụ của mình là tối cần thiết. Câu hỏi “khách hàng của bạn là ai, trông

Kế hoạch của tôi là bán công ty và tôi sẽ làm ra sản phẩm để sau 5 năm sẽ có nhiều người hỏi mua

vụ theo định hướng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả và đưa ra quyết định có lợi cho doanh nghiệp của mình”, Đằng giải thích. Trong quá trình thực hiện dự án, theo lời mời gọi của những người bạn Việt Nam từng học chung trường MIT, Đằng đã trở lại Việt Nam để thăm thú tình hình và tuyển nhân viên. Lần trở lại này, ấn tượng về Việt Nam trong anh đã có nhiều thay đổi. Sau nhiều lần đổi vé, từ dự định ban đầu là chỉ về 1 tháng, anh đã ở lại tới… 11 tháng mới quay lại Mỹ. Đến nay, sau khi mở văn phòng tại Việt Nam, anh dành nhiều thời gian ở Việt Nam hơn.

Ảnh: P.V

Đừng nhìn đồng hồ quá nhiều

họ như thế nào” luôn khiến nhiều doanh nghiệp băn khoăn. Butterfly BI chính là giải pháp đột phá mà Đằng muốn cung cấp cho doanh nghiệp thông qua nhận diện và xử lý hình ảnh khuôn mặt. Từ đó cho ra kết quả là hình dáng khuôn mặt, màu da giúp doanh nghiệp nhận định chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng của từng sản phẩm và dịch vụ. Ngoài ra, Butterfly BI giúp đo lường hiệu quả các chiến dịch trên các kênh xã hội vận dụng công nghệ dữ liệu lớn, trí tuệ nhân tạo và thị giác máy tính tiên tiến. “Không cần mất quá nhiều thời gian mà chi phí chỉ bằng 10% so với các mô hình tương tự, doanh nghiệp có được cách tiếp cận mới về xu hướng thị trường thông qua các bản báo cáo sinh động về cách hoạt động trên mạng xã hội của các doanh nghiệp đi đầu trong cùng lĩnh vực, hay bản phân tích hoạt động mạng xã hội của doanh nghiệp mình chỉ với Facebook fanpage hiện đang sở hữu. Từ đó, có thể đúc kết các quan điểm phát triển sản phẩm và dịch

Không chỉ mở văn phòng tại Việt Nam, cuối năm 2015, Trần Văn Đằng cùng 4 người bạn khác, là những người Việt Nam cùng tốt nghiệp Đại học MIT, thành lập MITFive - cộng đồng khởi nghiệp chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp khởi nghiệp. “Chúng tôi đều đã ngoài 40 tuổi rồi, đã đi qua nửa đời người rồi nên cũng muốn làm cái gì đó vì cộng đồng chứ không riêng cho cá nhân mình”, Đằng giải thích lý do lập MITFive. Tại MITFive, các doanh nghiệp khởi nghiệp được chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm quản trị căn bản để có thể chạy thành công một start-up. Những buổi huấn luyện được nhóm luân phiên tổ chức hàng tuần theo từng chủ đề. Chia sẻ kinh nghiệm từ chính hành trình khởi nghiệp của mình, anh Đằng cho biết, những bạn trẻ Việt Nam muốn thành công thì đừng… nhìn đồng hồ nhiều quá, đừng đặt ra cho mình quá nhiều mục tiêu cần phải đạt được khi ở một độ tuổi nhất định. “Tôi thấy ở đây có câu “tuổi trẻ tài cao”, chứng tỏ mọi người quan tâm nhiều đến tuổi tác, trong khi tôi thì nghĩ rằng,

Tháng 1+2 - 2017

105

Khởi nghiệp

cứ tài là được rồi, đâu cần căn cứ xem phải là bao nhiêu tuổi. Việc tự đặt cho mình quá nhiều cột mốc cần đạt chưa hẳn giúp mình tiến nhanh mà có khi còn kéo lùi động lực phát triển của nhiều người, vì họ luôn trong tâm thế “mình đã già” và không dám bắt đầu”, anh cho hay. Lấy chính hành trình khởi nghiệp khi sắp bước vào tuổi ngũ tuần của mình làm ví dụ, Trần Văn Đằng tỏ ra hết sức tự tin. Anh cho biết, 25 năm trước anh đã làm nhân viên. 25 năm tiếp theo anh muốn mình phải làm sao để trở thành một người lãnh đạo tốt. “Mới 1 năm trôi qua, tôi nghĩ mình còn tới 24 năm nữa và tôi thấy vui với hành trình dài của mình. Ý tôi nói vậy không phải là bạn cứ rong chơi và không đặt ra mục tiêu cho mình, mà tôi muốn các bạn bình tĩnh hơn, đi từng bước trong hành trình chinh phục mục tiêu của mình vì khi mình bình tĩnh, mình sẽ suy nghĩ thông suốt hơn”, anh lý giải. Bản thân anh cũng đã gặp không ít thử thách trong hành trình khởi nghiệp. Trải qua hơn một năm đầu tư cho dự án với vốn cá nhân đổ vào hơn 100 ngàn USD cùng 400 ngàn USD của các nhà đầu tư, sản phẩm của doanh nghiệp vẫn chưa thực sự hoàn thiện như anh mong muốn. Chỉ vào tấm nệm ngay cạnh ghế làm việc tại văn phòng, anh cười bảo: “Một tháng nay tôi không có lương, tài sản bên Mỹ tôi đã bán hết. Tôi làm việc và ngủ ngay tại văn phòng, nhưng tôi thấy vui vì những gì mình đang làm. Bạn thấy không, ngày tôi ngủ có 4 tiếng, nhưng trông tôi vẫn trẻ hơn so với tuổi 47”. Hiện nay văn phòng của Butterfly Hub tại Việt Nam có khoảng 30 nhân viên trong đó có 10 người Hàn Quốc. Hình thức thuê nhân viên người nước ngoài cùng làm việc với người địa phương anh đã học được từ chính những tập đoàn lớn nơi anh từng làm việc. Cụ thể, anh thuê nhân viên người nước ngoài có cùng độ tuổi, cùng chuyên môn và để họ ở luôn tại văn phòng, ăn uống làm việc cùng nhân viên của anh để truyền đạt cách nghĩ, cách làm cho nhân viên của mình.

106

Tháng 1+2 - 2017

bí quyết Của trầN VăN ĐằNg m Không đặt ra cho mình quá nhiều mục tiêu cần phải đạt được khi ở một độ tuổi nhất định m thuê nhân viên từ nhiều nước khác nhau cùng làm việc với người địa phương m thiết kế không gian làm việc phù hợp với những ngành nghiên cứu đòi hỏi sự sáng tạo

500.000 USD

500.000 USD đã được đầu tư cho dự án Butterfly BI

Cứ mỗi 6 tháng, anh sẽ thuê một nhóm người nước ngoài khác. Mục đích của anh là luôn tạo môi trường khác biệt để những nhân viên học hỏi lẫn nhau, có tinh thần làm việc đồng đội, vừa biết hỗ trợ nhau vừa độc lập trong sáng tạo. Sau người Hàn Quốc, Đằng dự định sẽ tiếp tục thuê chuyên gia người Nhật, người Mỹ. “Tôi chỉ là con ếch đã nhảy được nhiều giếng. Cứ mỗi giếng tôi lượm lặt được chút chút mang về và những người làm việc cùng tôi, họ được hưởng cái “tương lai” mà tôi đã học được ở đâu đó, làm giàu hơn kiến thức của họ. Không chỉ thế, tôi còn phải rủ rê lôi kéo những con ếch khác về cái giếng Việt Nam để những con ếch ở Việt Nam có cơ hội cọ sát với toàn cầu ngay tại đây. Mục đích của việc làm này để họ biết mình đang ở đâu, cần học hỏi thêm gì và cần phải thay đổi cách nghĩ cách làm ra sao”, anh cho hay. Bên cạnh cách đào tạo nhân viên khá tân tiến, anh Đằng còn có quan niệm riêng về việc tạo môi trường làm việc cho nhân viên. “Tôi nghĩ không gian làm việc chung là không phù hợp với những ngành nghiên cứu và đòi hỏi sự sáng tạo. Người nghiên cứu cần nơi làm việc thân thuộc, thoải mái và các thành viên gắn bó như đang ở nhà, có thể hét lớn khi nảy ra ý tưởng mới và có thể chia sẻ được ngay với người khác”, anh giải thích lý do thuê tận 2 văn phòng với không gian nhỏ như một ngôi nhà thay vì mướn một mặt bằng lớn để tất cả nhân viên có thể ngồi chung với nhau. Chia sẻ về định hướng tương lai của Butterfly Hub, anh thẳng thắn: “Thông thường một doanh nghiệp start-up vận hành đến một thời điểm sẽ có 2 hướng phát triển. Một là IPO, hai là bán công ty. Kế hoạch của tôi là bán công ty và tôi sẽ làm ra sản phẩm để sau 5 năm sẽ có nhiều người hỏi mua công ty của mình”. Theo anh, bán công ty không phải là dừng hoạt động của công ty đó. Mỗi người có mỗi thế mạnh nhất định và khi thấy không còn phù hợp để quản trị nữa thì bán để người khác có thể tiếp tục vận hành nó tốt hơn p

TÔN VINH QUÝ ÔNG VIỆT

TÀI TRỢ CHÍNH

ĐỒNG TÀI TRỢ

BẢO TRỢ THÔNG TIN

LIÊN HỆ TÀI TRỢ

TP.HCM: Nguyễn Ngọc Bảo Chiêu I Mobile: 090 354 6012 I E-mail: chieunnb.sales@lemediavn.com HÀ NỘI: Nguyễn Hải Yến I Mobile: 090 354 6003 I E-mail: yennh@lemediavn.com

Khởi nghiệp

Thách thức Uber, tại sao không? Chàng trai trẻ Lê Mai tùng, nhà sáng Lập Chính kiêM CEO Công ty sharECar - Một ứng dụng Chia sẻ xE hơi nhằM khuyến khíCh người dùng đi Chung Với nhau - ChO rằng, Công ty anh Chỉ nhắM tới thị trường ngáCh Chứ không đối đầu Với CáC tập đOàn Lớn. tuy nhiên, sharECar đang thựC sự tháCh thứC “ông Lớn” ubEr trOng phân khúC này. Thành TrunG

ấy bằng Tiến sĩ ngành Khoa học máy tính tại Đại học New South Wales (Úc), chàng trai sinh năm 1983 Lê Mai Tùng ôm ấp giấc mơ kinh doanh hướng tới việc phục vụ cộng đồng thông qua các ứng dụng công nghệ hiện đại nhằm giảm bớt khó khăn khi đi lại. Đã từng thất bại năm 2006 với PinBike một ứng dụng dành cho xe đạp, Tùng không từ bỏ giấc mơ mà vẫn “bướng bỉnh” dấn bước đi tiếp con đường nhiều chông gai mà mình đã chọn.

“chờ tươNg lai thì xa quá” ShareCar.vn ra đời trong hoàn cảnh nào, có thể hiểu đó là sự thôi thúc khởi nghiệp bên trong anh hay đơn giản chỉ là nhìn ra khoảng trống và nhu cầu của thị trường rồi tìm cách lấp đầy? Câu chuyện về ShareCar.vn xuất phát từ mong muốn rất “cổ xưa” của tôi - muốn khuyến khích người tham gia giao thông đi chung với nhau (car pooling) để giảm số lượng xe trên đường xuống, mô hình giống BlaBlaCar tạỉ châu Âu. Thực ra tôi đã nghĩ và thử tìm cách triển khai mô hình này từ hồi năm 2006, song bị thất bại. Tôi đã từng có ý định từ bỏ vì nghĩ nó quá khó để thực hiện tại Việt Nam. Rốt cuộc tôi vẫn nhẫn nại thử lại và đã thấy một số dấu hiệu tích cực. Hiện nay do các yếu tố xã hội đặc thù ở nước ta, mọi người vẫn chưa tin tưởng nhau để đi chung trên cùng một chiếc xe hơi. Nhưng trong tương lai điều này hoàn toàn có thể xảy ra. Tuy nhiên, chờ tương lai thì xa quá nên tôi muốn tạo ra mô hình đi chung đảm bảo theo dạng dịch vụ, tức là có tài xế đảm bảo chở nhiều người cùng tuyến đường, thay vì dựa vào các cá nhân đi chung đường.

108

Tháng 1+2 - 2017

Lê Mai Tùng, nhà sáng lập chính kiêm CEO Công ty ShareCar (đứng giữa)

Chuyến/tuần 60 chuyến/tuần ShareCar được cả nhóm quyết định chính thức cho ra đời

Theo tôi biết, ShareCar lấy cảm hứng từ PinBike để đáp ứng nhu cầu đi lại bằng xe hơi của người dân. Một nguồn tin tiết lộ với tôi rằng Uber Việt Nam đang âm thầm chuẩn bị để đầu năm 2017 tung ra dịch vụ chia sẻ xe hơi cho những người có cùng lộ trình và thời gian di chuyển. Anh sẽ làm gì để có thể cạnh tranh với người khổng lồ này? Thường thì tôi cũng thấy trước vài bước các “ông lớn” sẽ làm, vì nó quá tất yếu, giống như “open secret” vậy (nghĩa là không nói ra mà ai cũng biết). Thực ra nếu Uber làm được thì cũng tốt thôi, vì họ sẽ giúp khai sáng thị trường. Tuy nhiên, ShareCar vẫn có thị trường ngách riêng, đó là phục vụ phân khúc các khách hàng đi trên 30km và dưới 200km. Tôi khẳng định lại là mô hình mà ShareCar hướng tới cuối cùng là BlaBlaCar chứ không phải Uber.

Thị trường dịch vụ vận tải dành cho cá nhân tại Việt Nam ngày càng phát triển mạnh kéo theo mức giá giảm và người tiêu dùng có nhiều lựa chọn tốt hơn, giá cả thấp hơn. ShareCar tính cạnh tranh bằng lợi thế nào? Thứ nhất, chúng tôi đề ra chiến lược cạnh tranh bằng lợi thế của riêng ShareCar mà các đối thủ khác không có. Mô hình này về bản chất là đi ghép chung xe, tận dụng xe chiều về còn trống và trong tương lai sẽ để cho người dùng tự chia sẻ những chuyến đi xa với nhau. Ngoài ra, chúng tôi còn có một điểm mạnh về công nghệ khác, nhưng chưa tiện công bố lúc này nên cho phép tôi tiết lộ sau.

cả vấn đề lớn. Thị trường không dễ dãi với ai cả. Ví dụ, ban đầu tôi chọn hướng cho PinBike là tăng trưởng không cần doanh thu, miễn lấy được càng nhiều người dùng càng tốt. Tuy nhiên, ứng dụng phục vụ đi lại không phải là nội dung (như Facebook, Tinder, Youtube), nên người dùng không sử dụng thường xuyên, dẫn đến độ lan tỏa và hiệu ứng mạng không cao. Vì thế, khi lập ra ShareCar, tôi tập trung vào việc phải lấy được doanh thu từ người dùng để trang trải chi phí đầu tư.

thị trườNg không dễ dãi Với ai Cả

Ảnh: ShareCar

Theo suy đoán của tôi, ShareCar sẽ tập trung vào những phân khúc nhỏ, ít cạnh tranh hơn nhằm phục vụ nhóm khách hàng mục tiêu đã xác định. Các thách thức cần giải quyết là gì? Vâng anh nói đúng, ShareCar tập trung vào thị trường ngách bởi đây chưa phải là lúc để đối đầu trực diện với các đối thủ mạnh hơn. Có khá nhiều thách thức đặt ra cho ShareCar. Thứ nhất, nâng cao nhận thức của thị trường về vấn đề đi chung xe hơi. Thứ hai, các thách thức về công nghệ: thuật toán ghép chuyến tối ưu (thật ra chúng tôi đã giải quyết gần xong từ hồi làm PinBike), làm ứng dụng với UX tốt (vì đi xa thường không đi thường xuyên, nên ứng dụng rất dễ rơi vào tình trạng dùng một lần rồi bị gỡ bỏ). Một thách thức quan trọng khác là phải xây dựng được đúng mô hình start-up, nghĩa là CAC (Customer Acquisition Cost) phải có hình dạng đi xuống khi qua ngưỡng nào đó chứ không phải đi ngang (như doanh nghiệp nhỏ và vừa), vì chỉ có như vậy mới giúp start-up đạt tới một quy mô nhất định và không bị khựng lại khi tăng trưởng. Số vốn đầu tư ban đầu cho ShareCar là bao nhiêu và các anh có hình dung được hết mức độ rủi ro của dịch vụ mới này cũng như mặt trái của quá trình khởi nghiệp không? ShareCar bắt đầu với vỏn vẹn 300 triệu đồng tiền mặt. Công ty có tôi là người sáng lập chính và Lương Đức Duy là đồng sáng lập, không có nhà đầu tư bên ngoài. Bản thân tôi cũng hình dung được mức độ rủi ro khi thành lập ShareCar. Sau một năm đầu “tơi tả” với PinBike tôi đã “vỡ ra” rất nhiều bài học về tuyên bố giá trị, làm sao xây dựng được thứ mà người ta chịu bỏ tiền mua là

Tôi muốn tạo ra mô hình đi chung đảm bảo theo dạng dịch vụ, tức là có tài xế đảm bảo chở nhiều người cùng tuyến đường, thay vì dựa vào các cá nhân đi chung đường

Trước khi giới thiệu ShareCar vào tháng 8/2016, anh và các cộng sự đã khảo sát nhu cầu của người dùng thế nào? Kênh quảng bá chính cho dịch vụ là mạng xã hội hay marketing truyền miệng? Việc mở ShareCar xuất phát từ việc khảo sát nhu cầu thị trường ở sân bay Tân Sơn Nhất, khi cả nhóm chúng tôi ra sân bay vài lần một tuần để xem xét nhu cầu đi lại của khách khi ra khỏi sân bay. Chúng tôi nhận thấy rằng, nhu cầu cho các tuyến đi xa như Tân Sơn Nhất - Biên Hòa, Tân Sơn Nhất - Bình Dương cao. Sau đó, nhóm đi khảo sát chiều ngược lại ở Biên Hòa, Bình Dương và nhận ra thêm người dân sinh sống ở những nơi này rất cần xe đi khám bệnh ở các bệnh viện lớn của TP.HCM (Bệnh viện phụ sản Mekong, Bệnh viện Đại học Y dược…). Song song với việc khảo sát, chúng tôi làm một phép thử thị trường đơn giản là tạo một Facebook fanpage có tên là ShareCar và để đó không làm gì cả. Vậy mà vẫn có người vào hỏi đặt xe, tuần đầu tiên có 2 chuyến. Sau khi bỏ một số tiền rất ít để chạy Facebook Ads thì số chuyến tăng lên 15 - 20 chuyến/tuần và tiền thu được là “tiền tươi thóc thật” (khác với thời PinBike). Đến khi số chuyến tăng lên 60 chuyến/tuần thì cả nhóm quyết định chính thức cho ra đời ShareCar. Kênh marketing chính của nhóm ban đầu là Facebook, nhưng giờ đây đã đạt được việc khách hàng marketing truyền miệng cho mình. Số lượng khách đi rồi đặt lại tăng đáng kể. Một kênh quan trọng khác là số lượng chuyến đặt qua website ShareCar.vn. Hiện kênh này chiếm gần 20% tổng số chuyến, khi tỷ lệ này tỷ lệ này tăng lên chúng tôi sẽ tự động hóa quy trình đặt xe. Xin cảm ơn và chúc anh một Năm Mới nhiều may mắn, thành công! p

Tháng 1+2 - 2017

109

câu chuyện của bữa trưa Có câu “ngày qua mà bữa chẳng qua”, muôn thủa đúng! nhưng một bữa trưa thế nào, nhất là với “cư dân văn phòng” và giới doanh nhân, sẽ được “kể” rất hấp dẫn ở nhà hàng bamboo Chic.

110

Tháng 1+2 - 2017

hi kim đồng hồ thong thả nhích gần đến con số 12 là lúc tất cả suy nghĩ của con người đều hướng tới bữa trưa. Với một số người là phần cơm mang theo, một số khác là bấm nút gọi giao hàng cho tiện và rất nhiều người chọn cho mình một địa chỉ yêu thích… Mỗi người một cách, nhưng giờ nghỉ trưa được xem như một “chặng dừng” để thư giãn, tái tạo năng lượng cho những giờ làm việc tiếp theo. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể có một bữa trưa ngon miệng, nhất là các doanh nhân bận rộn, lý do là họ muốn tranh thủ thời gian

này để làm thêm vài việc, cũng có thể là một cuộc gặp gỡ với đối tác, có thể là vài điều chỉnh nhỏ trong bản kế hoạch đấu thầu sắp tới hoặc chỉ đơn giản là đọc lại tập tài liệu vừa được nhân viên trình lên. Như vậy, một bữa trưa hiện đại và đẳng cấp vừa phải đầy đủ dưỡng chất cho cơ thể, vừa phải có một không gian hợp lý đáp ứng nhu cầu linh hoạt (được tập trung suy nghĩ hay thư giãn) của các doanh nhân.

Bữa trưa kết nối

Ảnh: P.V

Tỷ phú Lý Gia Thành (Li Ka-Shing) - người đàn ông giàu nhất châu Á với tổng giá trị tài sản lên đến 28,8 tỷ USD, chia sẻ những bí quyết thành công của mình dành cho những người trẻ: “Hãy luôn nhớ mời những người hiểu biết hơn, giàu hơn bạn hoặc những người đã giúp đỡ bạn dùng bữa trưa cùng với mình. Hãy chắc chắn rằng, bạn thực hành điều này mỗi tháng. Sau một năm, bạn sẽ thấy điều này mang lại những lợi ích to lớn từ các mối quan hệ hữu nghị. Danh tiếng, địa vị, sức ảnh hưởng và những giá trị khác sẽ được công nhận. Bạn cũng sẽ nâng cao hình ảnh của mình như một người khoáng đạt và tử tế”. Không còn nghi ngờ gì nữa, Lý Gia Thành cũng là một doanh nhân thành đạt và bận rộn. Ông, cũng như hàng triệu doanh nhân khác luôn chọn khoảng thời gian buổi trưa để đi ăn cùng đối tác, đồng sự để tạo dựng các mối quan hệ; cập nhật tin tức hay ký kết các hợp đồng quan trọng. Theo “How to build relationships between 12 and 2” của

Robin Jay (Tạm dịch – Làm sao để tạo mối quan hệ trong khoảng 12h đến 2h), lòng tin được xây dựng và bồi đắp dựa trên tình bạn hoặc mối quan hệ công việc. Thậm chí có trường hợp, lòng tin có thể được hình thành nhanh chóng trong một khoảng thời gian vừa bằng bữa trưa.

Bữa trưa thư giãn Như vậy, bữa trưa với bạn bè nên diễn ra trong một không gian như thế nào? Ngoài những câu chuyện trong bữa ăn, môi trường xung quanh đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong việc tạo nên một bữa trưa mang màu sắc đặc trưng của doanh nhân. Một không gian thoáng đạt với tầm nhìn bao quát tạo cảm giác thư thả, không ồn ào nóng bức, càng không quá tĩnh mịch để rơi vào cảm giác nặng nề, căng thẳng rất đặc trưng của văn phòng. Xu hướng phục vụ bữa trưa cho các doanh nhân hay “cư dân văn phòng” ngày càng trở nên phổ biến, các nhà hàng ở trung tâm thành phố ngày một chăm chút hơn cho không gian thông thoáng, nội thất tinh tế, phục vụ lịch sự, nhã nhặn để thực khách có thể tận dụng tối đa thời gian quý báu của mình. Một điểm đến thú vị cho các doanh nhân dùng bữa là nhà hàng Bamboo Chic tọa lạc trên tầng 9 của

Khách sạn Le Méridien Saigon. Nhà hàng với thiết kế đơn giản, tinh tế cho phép tận dụng tối đa ánh sáng tự nhiên với hướng nhìn rộng bao quát cảnh quan thành phố từ trên cao. Bên trong, những chiếc ghế bành rộng rãi tạo cảm giác thoải mái giúp các khớp cơ lưng, vai và cổ thư giãn một cách dễ chịu nhất. Tại nhà hàng, nhu cầu của thực khách luôn được thấu hiểu và đáp ứng nhanh chóng bởi đội ngũ phục vụ chuyên nghiệp. Bữa trưa ngắn ngủi, đơn giản nhưng không đơn điệu. Các món ăn được lựa chọn kỹ càng từ đầu bếp Lai Kuan Geo, anh được mời đến để thiết kế cho nhà hàng một thực đơn đậm chất Quảng Đông (Trung Quốc) hiện đại pha trộn chút hương vị Nhật Bản tinh tế. Cách chọn món theo phần (set menu) thông minh và tiện lợi đầy đủ dưỡng chất với 6 lựa chọn có giá từ 250,000 đồng++ cho mỗi phần sẽ mang đến những trải nghiệm ẩm thực mới lạ, truyền cảm hứng cho câu chuyện được tiếp diễn.

Nhà hàng Bamboo Chic Tầng 9, khách sạn Le Meridien Saigon 3C Tôn Đức Thắng, Quận 1. TP. HCM Đặt chỗ: 6263 6688 (ext.6969) http://www.lemeridiensaigon.com/bamboo-chic

Tháng 1+2 - 2017

111

Chuyện thương hiệu

Di sản thương hiệu

hách thức vô cùng lớn đặt ra với một thương hiệu không chỉ là khi họ gặp thất bại. Khi gặp bế tắc doanh nghiệp sẽ tìm một lối thoát và khi nhìn thấy ánh sáng cuối đường hầm họ sẽ nhận ra ngay. Nhưng khi đang gặt hái thành công thì mọi việc lại khác, bởi doanh nghiệp khó nhận ra những đe dọa xung quanh họ. Thành công tột đỉnh nếu đến một cách bất ngờ thường khiến doanh nghiệp bị lóa mắt bởi ánh sáng của hào quang, của tiền bạc và những lời ca tụng. Vinh quang không phải đến từ năng lực cốt lõi có thể khiến một thương hiệu quên đi di sản thương hiệu lớn nhất họ có được trên thị trường là gì.

Lợi ích ngắn hạn và tính toàn vẹn của bản sắc thương hiệu Berlin là ban nhạc rock được thành lập năm 1978. Jon Crawford, tay chơi guitar bass và là

112

Tháng 1+2 - 2017

Đối với cá nhân tôi, Starbucks đã “bán đi” di sản thương hiệu của chính mình

người sáng lập ban nhạc, khá lập dị. Anh và ban nhạc của mình không bao giờ quan tâm đến bảng xếp hạng trên Billboard và chẳng để ý có bao nhiêu fan thích họ. Một ban nhạc rock gồ ghề cá tính và mặc kệ những thứ mà họ cho là phù phiếm như tình yêu và sự lãng mạn. Thế nhưng thật trớ trêu, bài hát nổi tiếng nhất được nhiều người biết đến của họ lại là một bài hát về tình yêu: “You take my breath away”. Bài hát gắn với bộ phim tình cảm lãng mạn “Top Gun” do nam tài tử Tom Cruise thủ vai chính. Bài hát này chỉ là sự hợp tác tình cờ vì mục đích tiền bạc giữa Berlin và đoàn làm phim “Top Gun” mà thôi. Starbucks là thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất và có hệ thống chuỗi cửa hàng quy mô nhất thế giới. Nhưng xuất phát điểm của họ chỉ là vài cửa hàng nhỏ ở thành phố Seattle của Mỹ. Sự thành công trở thành hiện tượng toàn cầu của Starbucks bắt đầu từ những ly cà phê Espresso mang phong cách Italy. Họ chỉ bán cà phê và chỉ là những ly cà phê đậm đặc dành cho những kẻ sùng bái chủ nghĩa cà phê thuần túy. Chủ tịch Howard Schultz

Ảnh: T.L

nhân dịp xuân đinh dậu, xin giới thiệu Với quÝ độC giả bài Viết Về di sản thương hiệu Của Chuyên gia thương hiệu nGuyễn ĐứC sơn - GiáM ĐốC Điều hành CônG Ty riCharD Moore assoCiaTes - người giữ Chuyên MụC đượC yêu thíCh “Chuyện thương hiệu” Của dOanh nhân

và các cộng sự không thỏa hiệp bất cứ điều gì có thể gây ảnh hưởng đến sự toàn vẹn của những ly cà phê và không gian cà phê của hệ thống Starbucks. Thế nhưng, một trong những sản phẩm mang lại thành công vang dội cho Starbucks lại không liên quan nhiều đến bản sắc cà phê: Frappuccino. Đây là một loại nước ép tổng hợp hoa quả và sữa pha mùi cà phê. Nó thơm ngon và được khách hàng ưa chuộng. Thậm chí tạp chí Business Week còn bình chọn Frappuccino là sản phẩm nước uống xuất sắc nhất của năm 1996. Quay lại câu chuyện về bài hát “Take my breath away” của ban nhạc Berlin đã nói ở trên. Bài hit này mang lại tiền bạc và danh vọng cho Berlin. Nhưng thật trớ trêu, bài hát này cũng là nguyên nhân góp phần làm cho ban nhạc này sụp đổ. Ông bầu của nhóm, Perry Watts-Russell đã chia sẻ: “Take my breath away” thành công rực rỡ, chúng tôi sau đó không có một bài hát nào có thể vượt qua cái bóng của nó. Công chúng nghĩ đây là phong cách của chúng tôi, nhưng Berlin là nhóm rock với phong cách khác hoàn toàn. Sau khi thành công rực rỡ với bài hát này, fan ruột của ban nhạc đã rời bỏ nhóm vì họ nghĩ chúng tôi đã thay đổi. “Take my breath away” đã mang đến thành công chưa từng có cho Berlin. Nhưng nó cũng vĩnh viễn mang đi linh hồn của ban nhạc. Trong lĩnh vực thương hiệu, bất cứ thương hiệu nào trong quá trình vận động phát triển đều phải đối diện với một thách thức lớn: đó là lợi ích ngắn hạn về kinh doanh và tính toàn vẹn về bản sắc thương hiệu đã được xác định từ đầu. Frappuccino trở thành một trong những sản phẩm chủ lực trong menu đồ uống và đóng góp đến gần 10% doanh số cho Starbucks trên thế giới. Cũng giống như người sáng lập ban nhạc Berlin đối với bài hát “Take my breath away”, Chủ tịch Starbucks Howard Schultz cũng phản đối kịch liệt ý tưởng về nước hoa quả pha sữa Frappuccino. Ông sợ loại nước uống này ảnh hưởng đến sự toàn vẹn của những ly cà phê nguyên bản Starbucks. Nhưng cuối cùng ông cũng phải nhượng bộ vì tính khả thi về thương mại của loại sản phẩm mới này. May mắn là Frappuccino đối với Starbucks không phải là một “Take my breath away” đối với Berlin. Fan ruột của những ly cà phê nguyên bản không từ bỏ Starbucks, thậm chí nhờ có loại thức uống mới này mà họ có thêm nhiều fan mới đến quán chỉ để nhâm nhi những cốc Frappuccino mát lạnh. Tất nhiên, nói gì thì nói, sự toàn vẹn của Starbucks đã bị ảnh hưởng. Họ không còn là một Starbucks

Tháng 1+2 - 2017

113

Chuyện thương hiệu

như những ngày đầu Howard mang về từ Italy nữa: chỉ uống trong cốc sứ, chỉ pha bằng sữa không béo, không gian chỉ có mùi cà phê.

Bảo tồn và phát triển di sản thương hiệu Frappuccino đã góp thêm hương vị thành công vang dội cho Starbucks. Nó có mang đi linh hồn của Starbucks hay không? Điều này còn tùy vào cách đánh giá riêng của các khách hàng Starbucks cũng như việc hãng muốn trở thành ai so với hình ảnh những ngày đầu của họ. Trong khi đó, “Take my breath away” là bài hát trữ tình lãng mạn do một ban nhạc Rock gồ ghề trình diễn. Sau thành công của bài hát này, giá như Berlin có thể sáng tác và trình bày những ca khúc trữ tình kiểu như bài hát đó thì hay biết mấy. Tuy vậy, họ đã không thể vượt qua cái bóng của nó. Theo thuật ngữ chuyên môn về thương hiệu, ban nhạc Berlin đã không thể tái định vị dòng nhạc của mình từ Rock Metal sang dòng Balllad. “Khách hàng trung thành” của Rock bỏ đi còn “khách hàng mới” không có đã đẩy Berlin từ đỉnh cao vinh quang xuống vực thẳm sụp đổ. “Bầu không khí chúng tôi tạo ra trong cửa hàng cũng góp phần quan trọng đối với việc xây dựng thương hiệu không kém chất lượng cà phê. Nhất là hương cà phê - đậm đà, nồng nàn, bí ẩn và

114

Tháng 1+2 - 2017

Bảo tồn di sản thương hiệu đã khó, phát triển di sản thương hiệu lên một tầm cao mới nhưng không ảnh hưởng đến bản sắc gốc ban đầu là một thách thức vô cùng lớn

khơi gợi. Mùi hương có tác động đến ký ức nhiều hơn bất kỳ một giác quan nào khác”. Những lời gan ruột này của Howard Schultz về Starbucks mô tả về cách thức “Sensory branding” (xây dựng thương hiệu dựa vào các giác quan), vốn là bản sắc của Starbucks từ những ngày đầu. Sau thành công của Frappuccino, dường như “Sensory branding” của Starbucks đã liên tục gặp các thử thách: mùi bánh nướng của bữa sáng; mùi thơm của nước sinh tố hoa quả và thậm chí mùi rượu, mùi bia họ bán sau 4 giờ chiều hàng ngày tại hệ thống quán. Nếu thị trường chấp nhận sự mở rộng này về dài hạn (điều đó đang xảy ra), Starbucks đã thành công trong việc chuyển mình từ một Starbucks cà phê nguyên bản cho những coffee purists (tín đồ theo chủ nghĩa cà phê thuần túy) thành một Starbucks cà phê và những đồ uống không phải cà phê. Họ không phải là một Berlin trong âm nhạc. Hai câu chuyện trái ngược về Berlin và Starbucks phản ảnh một cuộc chiến giằng xé bên trong giữa giá trị bản sắc riêng và cơ hội mở rộng về kinh doanh. Cuộc “nội chiến” này trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết đối với những thương hiệu đã có di sản làm nên tên tuổi của họ. Bảo tồn di sản thương hiệu đã khó, phát triển di sản thương hiệu lên một tầm cao mới, nhưng không ảnh hưởng đến bản sắc gốc ban đầu là một thách thức vô cùng lớn. Tại thị trường Việt Nam, các cửa hàng của Starbucks (tính đến nay là 23 quán, gồm 17 quán ở TP. HCM và 6 ở Hà Nội) không hề giống với hình ảnh đặc trưng của Starbucks trong những ngày đầu mà Howard Schultz đã mô tả trong cuốn sách gối đầu giường của tôi mang tên “Dốc hết trái tim”. Chúng không thơm lừng mùi cà phê đậm đặc, không gian cà phê “đậm đà nồng nàn bí ẩn” chẳng thấy đâu, chỉ có mùi bánh ngọt và Frappuccino lan tỏa lấn át không gian. Di sản thương hiệu của Starbucks đã “bay theo” chiến lược đa dạng hóa sản phẩm nhằm hướng tới số đông đại trà, dễ tính và đa số chỉ cần một địa điểm đẹp, một cái tên sành điệu để ngồi, check in và selfie. Không sao cả, miễn là cửa hàng của họ vẫn đủ đông khách để mang lại doanh số như kỳ vọng. Song đối với cá nhân tôi, Starbucks đã “bán đi” di sản thương hiệu của chính mình. Họ, suy cho cùng, đang trở thành một Berlin trong âm nhạc mất rồi, mặc dù họ vẫn đang trên đỉnh thành công trong lĩnh vực chuỗi quán cà phê p

doanhnhanonline.com.vn

2017 Không chỉ dừng lại ở câu chuyện kinh doanh của các

ăm Dậu nói chuyện gà

doanh nghiệp trong ngành chăn nuôi gà Việt Nam,

chuyên mục “Năm Dậu nói chuyện gà” của số báo đặc

biệt này còn đề cập tới câu chuyện đầy thú vị về thương hiệu Gà Mạnh Hoạch hay chú chiến kê Xám Thần

danh bất hư truyền có đến 21 trận đấu lớn và luôn là kẻ sau cùng ngửa cổ cất tiếng gáy khi tàn cuộc chơi.

thú chơi dân dã ngàn năm trang 133

Năm Dậu nói chuyện gà

Ngành gà Việt Nam

Ngọt và đắng Thế mạnh nông nghiệp không giúp nhiều cho ngành gà ViệT nam mà đang Tạo các ưu đãi cho doanh nghiệp ngoại. Đăng Lãm

ó một nghịch lý đang tồn tại trong thị trường nông nghiệp Việt Nam: với giá bán không đầy 1 USD/kg, thịt gà nhập khẩu từ Mỹ (chiếm 60% lượng nhập khẩu thịt gà vào Việt Nam) đang khiến các trang trại, doanh nghiệp chăn nuôi gà Việt lao đao. Theo ông Âu Thanh Long, Phó chủ tịch Hiệp hội Chăn nuôi Đông Nam Bộ, tại siêu thị giá rẻ Walmart tại Mỹ, giá đùi gà chỉ 2,79 USD/kg, cánh gà 3,30 USD/kg, ức gà 4,38 USD/kg, gà nguyên con 3,39 USD/kg. Nhưng tính riêng giá đùi gà nhập đến Việt Nam chỉ có 0,9 USD/kg - mức chênh lệch quá cao. Một số doanh nghiệp chăn nuôi đã khởi kiện chống bán phá giá với sản phẩm đùi gà đông lạnh nhập từ Mỹ.

Phép thử Kết quả khởi kiện chắc chắn một thời gian rất dài nữa mới có, nhưng việc có thể thấy ngay là việc ngành chăn nuôi gà Việt phải đối diện với sức ép cạnh tranh từ thịt gà nhập giá rẻ có một phần nguyên nhân nằm ở cấu trúc nội tại của ngành này - tụt hậu khá xa so với thế giới. Không chỉ thịt gà nhập từ Mỹ có mức giá này, mà sản phẩm nhập từ Hàn Quốc, Brazil cũng có giá tương đương. Ông Lê Bá Lịch, Chủ tịch Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam phân tích, nếu chưa đề cập đến chuyện bán phá giá thì trước hết giá gà từ Mỹ rẻ do xu hướng tiêu dùng của người Mỹ chỉ ăn ức gà, còn đùi và cánh được xem là phụ phẩm. Hoặc gà nhập từ Hàn Quốc vốn là gà đẻ trứng đã “hết đát” nên được bán rất rẻ. Tuy nhiên, theo ông Lịch, nền tảng chính yếu để thịt gà nhập có giá thành thấp là vì ở các nước, chăn nuôi và chế biến thịt gà đã là một ngành công nghiệp được chuyên môn hóa và tự động hóa cao. Con gà được đầu tư theo chuỗi giá trị từ thức ăn đến con giống, kiểm soát tốt dịch bệnh. Trong khi đó tại Việt

116

Tháng 1+2 - 2017

Nam, hầu hết các yếu tố đầu vào đều phải nhập khẩu, từ giống, thức ăn đến thuốc thú y, khiến giá thành chăn nuôi bị đẩy lên cao. Xét về chuỗi giá trị gà, người chăn nuôi đầu tư lớn nhất, nhưng lại thu được ít nhất. Trong lợi nhuận thu được từ chuỗi sản xuất gà công nghiệp, người sản xuất chỉ thu được 5,5%, trong khi thương lái hưởng 21%, bán lẻ và bán buôn là 32-33%. Do đó, chỉ cần biến động bất lợi trên thị trường là người chăn nuôi phải chịu rủi ro. Đáng nói thêm, hiện nay, thịt gà nhập khẩu vẫn đang chịu thuế suất khá cao - từ 20-40% - mà vẫn có mức giá rất cạnh tranh, vậy khi các hiệp định tự do thương mại, Hiệp định

thương mại hàng hóa ASEAN mà Việt Nam ký kết với các nước có hiệu lực, thuế suất nhập khẩu thịt gà còn 0%, thì ngành gà Việt còn phải chịu áp lực lớn hơn nữa. Theo các chuyên gia thương mại, với thịt gà nhập khẩu, kinh nghiệm quốc tế là có thể đặt ra các hàng rào kỹ thuật. Chẳng hạn, châu Âu quy định gắt gao về hóa chất cấm sử dụng cho gà, khiến thịt gà Mỹ nhập khẩu vào châu Âu gặp rất nhiều trở ngại. Hay Thái Lan chỉ cho phép nhập khẩu gà nguyên con. Tuy nhiên, với cả hai biện pháp Việt Nam đều gặp khó khăn. Hàng rào kỹ thuật theo tiêu chuẩn Việt Nam chưa bao giờ phát hiện ra chất cấm

100.000 tấn thịt gà

Theo Cục Chăn nuôi (Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn), hằng năm, Việt Nam sản xuất gần 1 triệu tấn thịt gà, và nhập khẩu chỉ vào khoảng 100.000 tấn

ở thịt gà nhập khẩu. Và thuế suất thì khá tréo ngoe, gà nhập nguyên con bị đánh thuế lên đến 40%, trong khi thịt gà pha lóc chỉ là 20%. Các chuyên gia trong ngành đều nhận định, với mức thuế gà nhập nguyên con 40% thì gà Việt Nam hoàn toàn có thể cạnh tranh được. Nhưng hầu hết các đơn vị nhập khẩu đều “lách” bằng cách chặt bỏ phần… đầu gà để được xem là thịt gà pha lóc và chỉ phải chịu thuế suất thấp hơn nhiều.

Bao vây Hơn thế nữa, như các nhà quan sát đã chỉ ra, chăn nuôi gà gần như hoàn toàn nằm trong tay các doanh nghiệp FDI.

cách làm của CP m Đầu tư mạnh vào sản xuất thức ăn chăn nuôi và “đánh chiếm” thị phần này trước m Xây dựng các trại gà giống m Đẩy mạnh lĩnh vực chăn nuôi gà thông qua hợp tác với các trang trại. CP hỗ trợ mạnh kỹ thuật, cung cấp con giống, thức ăn chăn nuôi và tiêu thụ sản phẩm

Ảnh: T.L

m Bằng chiến lược đầu tư khép kín, giảm đáng kể chi phí sản xuất để đạt được mức giá thịt gà hợp lý

Tháng 1+2 - 2017

Ảnh: S.Sotck

m Xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, bằng hình thức mở cửa hàng để phân phối trực tiếp các sản phẩm từ gà

117

Năm Dậu nói chuyện gà

Hầu hết các đơn vị nhập khẩu đều “lách” thuế, bằng cách chặt bỏ phần… đầu gà để được xem là thịt gà pha lóc và chỉ phải chịu thuế suất thấp hơn nhiều

Trong lợi nhuận Thu ĐượC Từ Chuỗi sản XuấT gà Công nghiệP người sản xuất thu

5,5%

Lối đi riêng

Thương lái hưởng

21%

Bán lẻ và bán buôn

32-33% 118

Nhờ đầu tư theo chuỗi giá trị, với tiềm lực về tài chính và áp dụng công nghệ tiên tiến, các doanh nghiệp FDI đã phát triển nhanh và chiếm lĩnh ngành chăn nuôi gà. Theo Cục Chăn nuôi, doanh nghiệp FDI đang chiếm thị phần lớn nhất về gà công nghiệp, với gần 80%. Các công ty nước ngoài cũng nắm ưu thế vượt trội, cung cấp gần 100% con giống cho thị trường. Sự vượt trội của các doanh nghiệp FDI chính là nhờ cách làm bài bản, xây dựng chuỗi giá trị khép kín từ cung cấp thức ăn, con giống, sau đó là thiết lập các trang trại chăn nuôi, xây dựng nhà máy chế biến và mạng lưới phân phối. Bằng cách làm này, nếu nhìn về Công ty CP, có thể hiểu tại sao doanh nghiệp này chiếm đến 40% thị phần gà công nghiệp tại Việt Nam. Trong ngành chăn nuôi, giá thành thức ăn chiếm tới 65-70%. Ngay khi đặt chân vào Việt Nam, CP chọn đầu tư mạnh vào sản xuất thức ăn chăn nuôi và “đánh chiếm” thị phần này trước. Sau khi có tiềm lực mạnh, CP tiến hành xây dựng các trại gà giống và tiếp đến đẩy mạnh lĩnh vực chăn nuôi gà, xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước bằng hình thức mở cửa hàng để phân phối trực tiếp các sản phẩm từ gà. Bằng chiến lược đầu tư khép kín, CP đã giảm được đáng kể chi phí sản xuất để đạt được mức giá thành thịt gà hợp lý. Việc giảm giá thành còn nhờ vào quy mô chăn nuôi lớn. Hoạt động chăn nuôi của CP chủ yếu là hợp tác gia công với các trang trại. CP hỗ trợ mạnh kỹ thuật, cung cấp con giống, thức ăn chăn nuôi và tiêu thụ sản phẩm theo hình thức đôi bên cùng có lợi. Tất cả điều này đã giúp CP không ngán ngại thịt gà nhập khẩu. Các ông lớn FDI khác trong lĩnh vực chăn nuôi gà như Emivest, Japfa, Sunjin Vina… đều đi theo hướng này, trong khi các trang trại, doanh nghiệp trong nước chỉ có thể thực hiện được một, hai khâu trong chuỗi giá trị chăn nuôi.

Tháng 1+2 - 2017

Theo ông Nguyễn Đăng Vang, Chủ tịch Hội Chăn nuôi Việt Nam, vấn đề của ngành gà Việt Nam là phải làm sao hạ được giá thành và nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm, bằng cách tái cấu trúc xuyên suốt từ

khâu con giống, thức ăn chăn nuôi đến quy trình chăn nuôi và công nghệ. Xây dựng các chuỗi liên kết từ vùng nuôi đến sản xuất, tiêu thụ để giúp giảm giá thành, chi phí và tăng kiểm soát chất lượng. Cách giải quyết này sẽ giúp ngành gà ổn định từ chăn nuôi đến giết mổ, sản xuất chế biến và tiêu thụ, tất cả được liên kết chặt chẽ theo một quy trình phân công, phối hợp các bên đều có lợi. Thực tế, các doanh nghiệp Việt, gồm Công ty TNHH Bel Gà, Công ty TNHH De Heus và Công ty TNHH San Hà đã bắt tay nhau hỗ trợ cho các trang trại để tạo thành một chuỗi chăn nuôi gà công nghiệp khép kín từ con giống đến tiêu thụ sản phẩm. Trong chuỗi liên kết, mỗi doanh nghiêp sẽ đảm nhận các công đoạn theo thế mạnh riêng của mình, như De Heus cung cấp thức ăn, Bel Gà chịu trách nhiệm cung cấp con giống chất lượng tốt cho các trang trại và San Hà sẽ tiêu thụ toàn bộ số lượng gà chăn nuôi. Cách làm này đã đảm bảo gà công nghiệp có mức giá thành hợp lý, hoàn toàn có thể cạnh tranh được với gà nhập khẩu. Sự cạnh tranh khốc liệt của ngành gà Việt chủ yếu ở phân khúc gà công nghiệp và gà nhập khẩu. Tuy nhiên, vẫn có lối đi riêng cho các doanh nghiệp nội địa để vừa tránh được sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, vừa đạt lợi nhuận tốt, đó là đi vào thị trường chăn nuôi các giống gà ta thả vườn. Thị hiếu người tiêu dùng Việt luôn thích gà có vị ngọt, thịt chắc, tươi sống mà chỉ gà ta thả vườn có thể đáp ứng được. Mặc dù, gà ta thả vườn có chu kỳ nuôi lâu hơn gà công nghiệp, nhưng dễ nuôi, sử dụng các phụ phẩm thức ăn địa phương có sẵn nên giá thành sản xuất giảm, nhưng giá bán cao hơn gà công nghiệp. Hiện nay, thị trường sản xuất giống gà ta là sân chơi của các doanh nghiệp Việt, các doanh nghiệp FDI hoàn toàn bỏ trống mảng này. Với cách làm xây dựng chuỗi liên kết bền vững, doanh nghiệp ký hợp đồng gia công với người nông dân. Doanh nghiệp hỗ trợ con giống, kỹ thuật, cung cấp thức ăn chăn nuôi và bao tiêu toàn bộ sản phẩm, cho nên các doanh nghiệp chăn nuôi gà có tên tuổi như Ba Huân, Bình Minh, Nhơn Hùng, San Hà đang hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường gà ta p

Dùng app DepBlink scan trang này để xem video giới thiệu quán Đẹp Café, bưu điện trung tâm

NHÂM NHI CÀ PHÊ TRONG KHÔNG GIAN CỦA SÁCH VÀ KHÁM PHÁ KHO TÀNG TRI THỨC VÔ TẬN. PHONG CÁCH MỚI CỦA VĂN HÓA ĐỌC

Năm Dậu nói chuyện gà

Bí quyết cạnh tranh của San Hà định Vị đúng Thị Trường, biếT cách hóa giải các yếu kém nội Tại Trong kinh doanh, cân bằng Thế cạnh Tranh Với các doanh nghiệp nước ngoài, San hà đang hướng Tới các chiến lược kinh doanh Tối ưu. Đăng Lãm

ằng việc xây dựng chuỗi liên kết, sản phẩm gà của San Hà đưa ra mức giá rẻ hơn 20% so với CP, một doanh nghiệp FDI đang chiếm thị phần lớn trong lĩnh vực gà công nghiệp.

Giành ưu thế bằng hợp tác Tại Việt Nam, ngành chăn nuôi và kinh doanh gà công nghiệp phần lớn nằm trong tay các doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) mà theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn chiếm đến gần 80% thị phần. Một trong những lợi thế của các doanh nghiệp này là chủ động được thức ăn chăn nuôi và con giống, đồng thời làm chủ chuỗi giá trị chăn nuôi và kinh doanh khép kín nên có sản phẩm với giá thành rất cạnh tranh. Bên cạnh đó, thịt gà công nghiệp nhập khẩu với giá rẻ luôn lấn át thị trường. Hệ quả là hàng loạt hộ chăn nuôi nhỏ lẻ và doanh nghiệp Việt lâm vào cảnh lao đao. Nhiều doanh nghiệp nội đã phải đóng cửa, một số khác chuyển sang nuôi gia công cho các

120

Tháng 1+2 - 2017

Hiện San Hà đã đi đến chuỗi giá trị cuối cùng của con gà cung cấp các sản phẩm chế biến, tương tự cách mà các thương hiệu thức ăn nhanh như KFC, Lottery, Jollibee… đang làm

doanh nghiệp FDI mạnh về vốn và kỹ thuật. Có nhiều lý do được chỉ ra, trong đó có việc quy mô chăn nuôi nhỏ lẻ, manh mún, phụ thuộc hoàn toàn vào con giống và thức ăn chăn nuôi nhập khẩu nên giá thành đầu ra cao. Tuy nhiên, vẫn có những doanh nghiệp Việt đã tìm được cách vượt qua khó khăn, cạnh tranh sòng phẳng với các đối thủ nước ngoài. Một trong số đó là Công ty TNHH San Hà. Doanh nghiệp này đã chọn cách xây dựng chuỗi liên kết để hóa giải sự lép vế so với các doanh nghiệp FDI trong ngành, nhằm đưa ra sản phẩm đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Bà Phạm Thị Ngọc Hà, Giám đốc Công ty TNHH San Hà cho biết, trước áp lực cạnh tranh về giá với hàng nhập và doanh nghiệp FDI, nhiều doanh nghiệp nội phải thu hẹp sản xuất và nhường hẳn thị trường kinh doanh gà công nghiệp cho các doanh nghiệp FDI. Theo bà Hà, có nguy cơ là sẽ tới lúc người tiêu dùng thấy chỉ có gà “ngoại” nhưng nuôi trong nước mặc sức tung hoành trên thị trường. Không chấp nhận thực tế đó, San Hà đã bắt

Ảnh: S.Sotck

tay với công ty Belga, De Heus và các trang trại chăn nuôi của nông dân để tạo thành chuỗi liên kết, giúp tạo ra các sản phẩm đạt yêu cầu về an toàn thực phẩm và truy xuất được nguồn gốc. Mô hình này giúp khai thác được thế mạnh của các bên để hiện thực hóa mục tiêu thực phẩm sạch từ trang trại đến bàn ăn. Theo đó, công ty Belga chuyên về giống, De Heus chịu trách nhiệm về thức ăn chăn nuôi, còn San Hà đảm nhiệm tiêu thụ và phân phối sản phẩm. Với cách làm này, người chăn nuôi được hỗ trợ trực tiếp về kỹ thuật, con giống, cung cấp ổn định thức ăn chăn nuôi với giá cả hợp lý giúp hạ giá thành sản phẩm. “Trong mô hình này, chúng tôi luôn lấy người nông dân làm tâm điểm phục vụ. Vì muốn chi phối thị trường phải lấy người nông dân làm gốc. Chúng tôi đã cân nhắc việc giảm bớt lợi nhuận của mình để tăng phần lợi nhuận cho nông dân. Nông dân sống được thì mình mới phát triển”, bà Hà cho biết. Hướng đi này đã giúp Sơn Hà có được sự ổn định từ chăn nuôi đến giết mổ, sản xuất chế biến và tiêu thụ. Vì thế San Hà đã có sản phẩm gà công nghiệp giá rẻ hơn cả CP đến 20% và không chịu áp lực từ hàng nhập khẩu. Trong các mảnh ghép của bức tranh liên kết, phải nói đến thế mạnh giết mổ và hệ thống phân phối của San Hà. Hiện San Hà có 4 nhà máy giết mổ ở quy mô công nghiệp, cung cấp cho thị trường 50-70 ngàn con gà mỗi ngày. San Hà cũng đã xây dựng được một hệ thống phân phối bao phủ từ chợ truyền thống cho đến các siêu thị, giúp tối ưu hóa được lợi nhuận và đem lại cho người tiêu dùng sản phẩm với giá cả hợp lý. Ngoài ra, San Hà cũng đang là nhà cung cấp gà chủ yếu cho các nhà hàng thức ăn nhanh có tên tuổi tại Việt Nam. Tuy nhiên, việc phân phối của San Hà ở kênh này hơi khác. Nếu như San Hà cung cấp trực tiếp sản phẩm đến chợ và siêu thị thì với hệ thống thức ăn nhanh, San Hà đưa qua trung gian thương mại. Thực tế, San Hà hoàn toàn có thể đàm phán trực tiếp với các đối tác lớn này, nhưng quan điểm của bà Hà là người nào làm tốt hơn thì Sơn Hà sẽ liên kết. Giao hàng qua trung gian làm giảm biên lợi nhuận, nhưng đổi lại quy mô bán hàng sẽ lớn hơn, dẫn đến vòng quay sản phẩm nhanh, có dòng tiền tốt để tái đầu tư mở rộng hệ thống. Đây cũng là phương thức từng giúp bà Hà trở thành nhà phân phối cấp 1 của CP. Khi đó, bằng

việc nhận chỉ tiêu doanh số cao bà đã nhận được mức chiết khấu tốt của CP so với các nhà phân phối khác. Bà đã san sẻ một phần mức chiết khấu này cho nhiều nhà cung cấp cấp 2, 3 để thúc đẩy việc bán hàng và mở rộng mạng lưới phân phối của mình.

Chạy đà

CáCh San hà giành lại ưu thế Trước các doanh nghiệp ngoại m Bắt tay với các công ty nước ngoài và các trang trại chăn nuôi hình thành chuỗi liên kết m Phát huy tối đa thế mạnh của nhà máy giết mổ và hệ thống phân phối

m nhanh chân chiếm thị

trường ngách bằng sản phẩm gà ta nuôi bằng thảo dược

m Đi đến chuỗi giá trị cuối cùng của con gà là cung cấp cung cấp các sản phẩm chế biến

50-70

ngàn con gà San Hà có 4 nhà máy giết mổ ở quy mô công nghiệp, cung cấp cho thị trường 50-70 ngàn con gà mỗi ngày

Giải quyết được bài toán cạnh tranh về gà công nghiệp, San Hà bước vào lĩnh vực kinh doanh con gà ta bằng phương pháp chăn nuôi mới so với truyền thống. Đây là lĩnh vực các doanh nghiệp nước ngoài bỏ trống vì không có nhiều lợi thế về con giống. San Hà đang nhanh hơn nhiều đối thủ trong nước với việc tung ra sản phẩm gà ta nuôi bằng thảo dược. Gà được nuôi theo phương thức thả vườn, không thúc ép tăng trọng như gà công nghiệp, không sử dụng thuốc kháng sinh, cùng các loại thức ăn cơ bản như cám, gạo, bắp gà nuôi được bổ sung thêm nhiều loại thảo dược nên da giòn, thịt nạc hơn, thơm ngon và có màu đẹp hơn thịt của gà nuôi thông thường. Trước đó, nhiều công ty đã nuôi thành công gà thảo dược, nhưng do không giải quyết được bài toán giá thành nên không thu hút được người tiêu dùng. Nhưng bằng việc tận dụng chuỗi liên kết với những thế mạnh sẵn có, San Hà đã cho ra sản phẩm có mức giá hợp lý. Hiện nay tổng đàn gà thảo dược của San Hà đã lên đến 100.000 con. Chưa dừng tại đây, San Hà đang chuẩn bị cung cấp các sản phẩm gà tươi sống ăn trong ngày. Bà Hà cho biết: “Hiện, các sản phẩm gà của San Hà có thời hạn sử dụng 3 ngày với điều kiện bảo quản tốt. Để rút ngắn thời hạn còn 1 ngày, nhằm đem đến cho người dùng sản phẩm ngon hơn, luôn tươi mới, San Hà phải đầu tư nhiều công nghệ mới, xây dựng lại các điểm phân phối để đủ năng lực đáp ứng”. Hiện nay San Hà đã đi đến chuỗi giá trị cuối cùng của con gà, đó là cung cấp các sản phẩm chế biến, tương tự cách mà các thương hiệu thức ăn nhanh như KFC, Lottery, Jollibee… đang làm tại Việt Nam. Mặc dù đang trong quá trình thăm dò thị trường trước khi quyết định mở rộng quy mô, nhưng sản phẩm này của San Hà đã nhận được sự quan tâm của người tiêu dùng. Việc thắng thế các doanh nghiệp ngoại có lẽ là chặng đường dài, nhưng đây là một chiến lược táo bạo mà nếu thành công sẽ đem lại nhiều giá trị gia tăng và định vị bền vững thương hiệu của công ty p

Tháng 1+2 - 2017

121

Năm Dậu nói chuyện gà

Hùng Nhơn quyết giành ngôi “vương” làm nông nghiệp làm nông nghiệp Tay ngang, nhưng Với đam mê Và quyếT Tâm, ông Vũ mạnh hùng, chủ Tịch hđqT Tập đoàn hùng nhơn đã Từng bước đưa doanh nghiệp Trở Thành mộT Trong những cái Tên Thành công Trong lĩnh Vực nông nghiệp hiện nay. Lê Dung

ừ một nông hộ kinh doanh gia cầm nhỏ lẻ, đến nay, cái tên Hùng Nhơn Group đã trở nên quen thuộc trong giới làm nông nghiệp. Với phương châm “chỉ làm cái mình giỏi”, cùng với chiến lược đầu tư tập trung, bài bản, Hùng Nhơn là minh chứng điển hình cho các doanh nghiệp giàu lên nhờ nông nghiệp.

122

Tháng 1+2 - 2017

Đã làm thì phải làm lớn

360.000 con/lứa nuôi

Tổng đàn gà 360.000 con/lứa nuôi đạt 1.080 tấn gà thương phẩm, một năm là 1.800.000 con, đạt 5.400 tấn gà thương phẩm

Để triển khai dự án nông nghiệp công nghệ cao “Thung lũng xanh” với vốn đầu tư lên tới 1.200 tỷ đồng, ngay từ đầu, nhằm tối ưu hóa hiệu quả đầu tư, Tập đoàn Hùng Nhơn của ông Vũ Mạnh Hùng đã ký kết hợp tác với hàng loạt đối tác nước ngoài và có sự chung sức của nhiều bên để khép kín chuỗi chăn nuôi. Có thể điểm tên một số đối tác nặng ký của Hùng Nhơn như: Tập đoàn De Heus (Hà Lan), doanh nghiệp chuyên sản xuất và cung ứng

Ảnh: S.Stock - PV

thức ăn gia súc, gia cầm. Để có con giống chăn nuôi, Hùng Nhơn liên kết với Tập đoàn Bel Gà (Bỉ). Để có quy trình quản lý chất lượng chuẩn trong lĩnh vực nông nghiệp và thực phẩm, Hùng Nhơn ký kết hợp tác với Fresh Studio… và nhiều doanh nghiệp khác nhằm triển khai quy trình đầu tư nông nghiệp công nghệ cao. Dự án đầy tham vọng này của Hùng Nhơn và các đối tác được triển khai trên khu đất rộng 300 ha ở tỉnh Đồng Nai, với mô hình khép kín từ đầu vào tới đầu ra nhằm giảm tối đa chi phí và quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm. Dự kiến năm 2017 khi đi vào hoạt động, dự án sẽ cung cấp ra thị trường 3 triệu con gà thịt, 180 triệu quả trứng, cùng với đó cung cấp khoảng 100 tấn rau-củquả sạch/tháng ra thị trường. Tất cả các sản phẩm đều được truy xuất nguồn gốc để đảm bảo sản phẩm thật an toàn khi tới tay người tiêu dùng và đạt tiêu chuẩn quốc tế. “Không đơn thuần chỉ làm vì mục tiêu kinh doanh mà qua dự án này, tôi muốn làm một cái gì đó cho cộng đồng. Nếu không kiểm soát được vấn đề nhức nhối hiện nay là thực phẩm bẩn thì con cháu mình sẽ chịu thiệt thòi lớn”, ông Vũ Mạnh Hùng, Chủ tịch HĐQT Hùng Nhơn Group trăn trở. Lý giải nguyên nhân đầu tư lớn vào dự án và đặt niềm tin vào các tập đoàn nước ngoài, ông Hùng phân tích, các đối tác nước ngoài đã có lịch sử hoạt động hàng trăm năm, đầu tư hết sức bài bản và chuyên nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp. Liên kết sẽ giúp Hùng Nhơn học hỏi được rất nhiều từ họ. “Tôi tin nếu dám đột phá, đầu tư bài bản, quy mô lớn thì sẽ thành công cao, vì đầu tư theo chuỗi là chiến lược bền vững”, ông Hùng cho hay. Để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh, ngày 18/12 vừa qua Câu lạc bộ Nông nghiệp công nghệ cao (DAA Việt Nam - đơn vị trực thuộc Trung ương Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam) đã ra mắt, do ông Trương Gia Bình làm Chủ tịch, ông Hùng giữ vai trò Phó chủ tịch. Cùng với đó, Hùng Nhơn đã ký kết với Tập đoàn FPT để thực hiện việc truy xuất nguồn gốc bằng tem "nổ" thông minh DAA STAMP. Ưu điểm của loại tem này là khó làm giả và nếu bị bóc ra tem sẽ "nổ" để tự hủy. Biện pháp này đã được Hùng Nhơn áp dụng với sản phẩm phân bón hữu cơ Đồng Phú của tập đoàn. Ông Hùng cho biết, hiện nạn phân bón giả đang lan tràn không chỉ làm giảm năng suất, hiệu quả

đầu tư của người nông dân mà còn làm cho những doanh nghiệp sản xuất phân bón chân chính phải điêu đứng vì không cạnh tranh nổi. Để sản phẩm phân bón đến được tay người tiêu dùng với giá cả phù hợp, Hùng Nhơn không đầu tư cho quảng cáo qua các phương tiện truyền thông. Theo ông Hùng, cách làm đó tốn tiền mà hiệu quả lại không cao. “Thay vì quảng cáo, chúng tôi tổ chức hội thảo khách hàng để hỗ trợ kỹ thuật, hướng dẫn bà con cách bón phân thế nào để đạt năng suất cao rồi chúng tôi cho họ dùng thử sản phẩm. Khách đến dự hội thảo tại các công ty khác thì được tặng quà này kia, tôi tặng mỗi người 1 bao phân. Họ đem về dùng thử rồi tự đánh giá kết quả và tự tìm đến chúng tôi mà mua, vì trong bối cảnh phân bón giả tràn lan, chỉ có cách này mới chứng minh được sản phẩm của mình là thật và hiệu quả”. Với cách làm này, mỗi tháng Hùng Nhơn đều đặn tổ chức 5-6 hội thảo khách hàng tại khắp các tỉnh. Mỗi hội thảo có khoảng 200 khách mời là bà con nông dân. Hiện phân bón Đồng Phú của Hùng Nhơn rất được ưa chuộng tại vùng Đông Nam bộ và Tây Nguyên, bởi đặc tính phù hợp với cây ăn quả và cây công nghiệp lại có tác dụng cải tạo đất bạc màu.

Nếu dám đột phá, đầu tư bài bản, quy mô lớn thì sẽ thành công cao, vì đầu tư theo chuỗi là chiến lược bền vững

Chỉ làm cái mình giỏi Quan sát các bước đi bài bản, táo bạo của Hùng Nhơn, ít người biết vị Chủ tịch của tập đoàn này chưa từng được học hành bài bản về nông nghiệp. Cha mẹ ông Hùng quê Thanh

Tháng 1+2 - 2017

123

Năm Dậu nói chuyện gà

Hóa, nhưng lên Hòa Bình làm kinh tế. Ông Hùng sinh năm 1974. Năm 1991, tốt nghiệp lớp 12, ông Hùng không chọn con đường thi vào đại học mà đi học tại Trường Việt - Xô của Thủy điện sông Đà. Học xong, ông đi làm thợ mộc khoảng 1 năm thì vào thủy điện sông Hinh làm công nhân. Thấy cuộc sống quá khó khăn, ông khăn gói vào Bình Phước để tìm kiếm cơ hội làm ăn mới, nhưng vùng kinh tế mới này khi đó vẫn chưa phát triển, ông Hùng phải làm đủ nghề để mưu sinh. Làm thợ nề một thời gian, ông bỏ đi học lái xe rồi làm nghề lơ xe khoảng 4-5 năm. Nghĩ mình không thể mãi lông bông trên những chuyến xe, ông đánh liều làm nông nghiệp. Toàn bộ vốn liếng khoảng 200-300 triệu đồng tích cóp được sau gần chục năm làm thuê, ông Hùng dốc sạch vào đầu tư chăn nuôi gà. Đó là năm 1999. Việc kinh doanh của ông Hùng chưa đem lại kết quả thì đến năm 2000, dịch cúm gia cầm bùng nổ, vốn liếng, cơ nghiệp của ông tiêu tan. Không nản chí, ông đã vay mượn tiền qua Đức, Thái Lan và nhiều nước khác để tìm hiểu cách thức chăn nuôi và học hỏi bí quyết công nghệ của họ. Sau khi trở về nước, đến năm 2006, ông quyết định đầu tư trại chăn nuôi gà lạnh Thùy Thảo trên diện tích đất 20 ha, bao gồm nhiều hạng mục công trình với vốn đầu tư gần 100 tỷ đồng. Trong đó, đặc biệt là 18 trại nuôi gà lạnh sử dụng công nghệ tiên tiến nhất hiện nay của Tập đoàn Big Dutchman (CHLB Đức). Tất cả các công đoạn trong suốt quá trình nuôi đều được tự động hóa. Tổng đàn gà 360.000 con/lứa nuôi đạt 1.080 tấn gà thương phẩm, một năm là 1.800.000 con, đạt 5.400 tấn gà thương phẩm. Bên cạnh gà thịt, trang trại gà đẻ trứng được xây dựng trên khu đất rộng 7 ha với vốn đầu tư gần 100 tỷ đồng cũng theo công nghệ nuôi lạnh của CHLB Đức hiện đại nhất hiện nay. Sản lượng trứng đạt 320 nghìn quả trứng/ngày, tương đương 130 triệu quả trứng/năm. Tất cả các công đoạn trong suốt quá trình chăn nuôi đều được tự động hóa, kể cả khâu lấy trứng, sát trùng và đóng hộp. Hùng Nhơn hợp tác với Công ty cổ phần Chăn nuôi C.P Việt Nam để bao tiêu đầu ra cho sản phẩm, đưa sản phẩm trứng của mình có mặt khắp 40 tỉnh thành. Ngoài ra, ông Hùng cho đầu tư trại chăn nuôi heo quy mô

124

Tháng 1+2 - 2017

qui mô Sản xuấT của hùng nhơn (*)

3 triệu con gà thịt

180 triệu quả trứng

1.200 tấn

rau-củ-quả sạch

(*) Dự kiến năm 2017, sau khi dự án Thung lũng xanh đi vào hoạt động

100 ha với gần 10.000 con heo nái, vốn đầu tư lên đến 200 tỷ đồng, cung cấp khoảng 250 ngàn con heo giống mỗi năm. Nhận thấy nếu không đầu tư để hình thành chuỗi khép kín, Hùng Nhơn có thể sẽ hụt hơi, vậy là ông quyết định đầu tư theo kiểu vườn - ao - chuồng. Ông cho trồng bắp, mì để làm thức ăn chăn nuôi, còn phân bón thải ra trong quá trình chăn nuôi gia súc, gia cầm được dùng để bón cho cây nông nghiệp và 800 ha cao su. Không dừng lại ở đó, cách đây 5 năm, nhà máy sản xuất phân bón với thương hiệu Đồng Phú với công suất 40.000 tấn/năm có tổng mức đầu tư trên 40 tỷ đồng cũng đã được Hùng Nhơn đầu tư. Để tập thể cán bộ công nhân viên yên tâm làm việc, ông Hùng đã đầu tư xây dựng 50 căn nhà tập thể dành cho người lao động từ cấp tổ trưởng đến quản lý của công ty. Ông Hùng cho biết: “Tôi còn định xây nhà trẻ ngay tại đó để mọi người không còn lo lắng chuyện gửi con khi còn nhỏ”. Cho đến năm 2010, tổng mức đầu tư mà ông Hùng rót vào các dự án nông nghiệp của mình đã lên tới 500 tỷ đồng. “Thấy tôi dốc toàn bộ vốn liếng, vay mượn khắp nơi để làm nông nghiệp, nhiều người nghĩ tôi bị điên. Nhưng quan điểm của tôi là cái gì tôi không biết thì tôi sẽ không làm. Thế mạnh của tôi là nông nghiệp thì tôi chỉ làm nông nghiệp thôi, không giàu nhanh nhưng đủ ăn”, ông Hùng cho hay. Ông Hùng cho biết, kể từ khi ra đời, năm nào công ty ông cũng tăng trưởng ít nhất 20%. “Trước đây cấp quản lý bên tôi lương 10 triệu đồng là cao, nhưng bây giờ có người lương cả 100 triệu đồng/tháng”, ông Hùng cho biết. Giữa tháng 12/2016, ông Hùng ra Hà Nội nhận giải thưởng doanh nghiệp phát triển bền vững và doanh nhân tiêu biểu. Đã có những thành công nhất định, bản lĩnh doanh nhân cũng đã được cộng đồng và Nhà nước vinh danh, thế nhưng, để chuẩn bị cho giai đoạn phát triển mới của Hùng Nhơn, ông đang miệt mài trui rèn kiến thức. Ông bảo: “Người ta thì học hành xong xuôi mới lo đi làm kiếm tiền, tôi thì ngược lại. Bôn ba mãi, giờ tôi mới có thời gian đi học lại những gì mình còn yếu. Hiện tôi đang đi học ngoại ngữ, quản trị, marketing… vì chúng tôi giờ hợp tác với rất nhiều tập đoàn nước ngoài, mình không có kiến thức bài bản thì sẽ không bắt kịp họ” p

Ba Huân cất cánh nhờ gia cầm chính con gà, con VịT, những gia cầm gắn bó lâu đời Với những người nông dân đã chắp cánh cho công Ty ba huân có được ngày hôm nay. đăng cường

120.000

háng 10/2016, tại Bangkok (Thái Lan), Cơ quan đại diện của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên hiệp quốc khu vực châu Á - Thái Bình Dương đã trao tặng giải thưởng “Nông dân điển hình” quốc tế cho 5 đại diện được lựa chọn từ 45 quốc gia. Đây là giải thưởng quốc tế uy tín trong lĩnh vực nông nghiệp dành cho những nông dân có mô hình sản xuất nông nghiệp thích ứng với biến đổi khí hậu, đóng góp lớn cho cộng đồng. Bà Phạm Thị Huân (tức bà Ba Huân), Tổng giám đốc Công ty Ba Huân, là nữ doanh nhân nông dân Việt Nam đầu tiên đã vinh dự nhận được giải thưởng danh giá này.

trứng/giờ

Đến năm 2009, bà Ba Huân quyết định nhập thêm hệ thống xử lý trứng thứ 2 có công suất 120.000 trứng/giờ

Ảnh: P.V

Giấc mơ đổi đời cho nông dân Giơ đôi bàn tay gân guốc, to bản đặc trưng của người nông dân lên, bà Ba Huân mở đầu câu chuyện: “Cuộc đời tôi gắn với con gà, con vịt

và người nông dân. Làm sao hỗ trợ được nhiều nhất cho người nông dân, giúp họ thoát nghèo là giấc mơ của cả đời tôi”. Vì giấc mơ lớn đó, cả tuổi thơ cơ cực của bà gắn liền với việc chăn nuôi gà, vịt của người nông dân và đến giờ, khi đã ngoài 60, vẫn vậy. Nhiều năm nay, nông dân đồng bằng sông Cửu Long chịu ảnh hưởng nặng nề của biến đổi khí hậu, phải chuyển đổi cơ cấu cây trồng, vật nuôi. Bà Ba Huân đã giúp đỡ bà con chuyển dịch từ trồng trọt sang nuôi vịt lấy trứng, đưa giống vịt mới có chất lượng cao hơn vào cho người nông dân chăn nuôi để năng suất cao hơn, giúp cuộc sống khấm khá hơn. Những năm gần đây, bà Ba Huân còn đưa giống vịt biển với sức đề kháng cao và chịu được mặn vào nuôi thương mại. Nhờ vậy, từ vùng chịu ảnh hưởng nặng nề của biến đổi khí hậu như xâm nhập mặn, gây thất thu với nông dân trồng lúa thì giờ đây, người nông dân có thể dựa vào con vịt chạy đồng để bù đắp những thiệt hại do năng suất lúa giảm hoặc không thể trồng lúa vì độ mặn cao. Không chỉ hỗ trợ về vốn, con giống, kỹ thuật phòng chống dịch bệnh, người nông dân còn được bà Ba Huân bao tiêu toàn bộ sản phẩm với giá cả ổn định. Trong một chuyến làm công tác từ thiện của công ty, bà Ba Huân tổ chức cuộc thi vẽ lên trứng cho các học sinh khiếm thị. Sau khi vẽ xong, trứng được đem luộc để chia cho các em. Thế nhưng, khi bóc vỏ lòng trắng trứng bên trong loang lổ màu xanh, đỏ, tím, vàng do màu tô bên ngoài vỏ trứng ngấm vào. Bà nhận ra rằng, điều này cũng có nghĩa, vi khuẩn, chất độc hại từ bên ngoài có thể “thẩm thấu” qua vỏ trứng vào bên trong. Vì vậy, muốn trứng sạch, vỏ trứng cần được diệt khuẩn và bọc một tấm áo bảo vệ. Nhưng diệt khuẩn bằng cách nào là câu hỏi khiến bà Ba Huân trăn trở.

Tháng 1+2 - 2017

125

Ảnh: Công ty Ba Huân

Năm Dậu nói chuyện gà

Trong khi bà Ba Huân chưa tìm được giải pháp thì năm 2003, dịch cúm gia cầm bùng nổ và nhanh chóng lan rộng khiến cho nhiều hộ nông dân bao đời chủ yếu sống nhờ nghề nuôi gà, nuôi vịt lấy trứng bỗng rơi vào tình thế bị phá sản. Những doanh nghiệp chế biến thực phẩm có sử dụng trứng trong quá trình sản xuất cũng đứng trước tình thế nguy cấp vì thiếu nguyên liệu. Không cam lòng nhìn cơ nghiệp tiêu tan, người nông dân điêu đứng, bà Ba Huân xuất ngoại để tìm hiểu công nghệ của thế giới. May mắn đã mỉm cười khi bà “gõ cửa” Tập đoàn Moba (Hà Lan), được họ cho nhìn tận mắt dây chuyền xử lý trứng sạch hoàn toàn tự động, diệt sạch vi khuẩn bên ngoài vỏ trứng. Nghĩ rằng nhất định phải đưa dây chuyền này về Việt Nam để gây dựng lại cơ nghiệp, bà Ba Huân quyết vay mượn để đầu tư. Thời điểm năm 2005, tổng đầu tư cho dây chuyền công nghệ này cộng với nhà xưởng lên đến 30 tỷ đồng. “Người ta bảo tôi đầu tư kinh doanh như đang đánh cờ. Nhưng tôi tin mình sẽ lật ngược thế cờ”, bà quả quyết. Thời điểm đó, do dịch cúm gia cầm, mọi sản phẩm liên quan đến gia cầm, từ thịt gà, thịt vịt tới trứng - món ăn dinh dưỡng rẻ tiền với bữa ăn của đa số gia đình đều bị người tiêu dùng quay lưng lại. Lúc đó, ở Ba Huân với dây chuyền hiện đại nhập về, trứng được rửa

126

Tháng 1+2 - 2017

chiến lược pháT Triển bền Vững của Công ty Ba huân m năm 2005 đầu tư dây

chuyền xử lý trứng sạch hoàn toàn tự động với công suất 65.000 trứng/giờ

m năm 2009 mở rộng công suất, lắp đặt dây chuyền xử lý trứng sạch thứ 2 có công suất 120.000 trứng/giờ m năm 2016 mở rộng đầu tư ra phía Bắc

m Thực hiện chiến lược chinh phục thị trường nước ngoài

2 lần, sấy khô rồi chiếu tia UV để diệt khuẩn, sau đó chuyển sang công đoạn soi để loại bỏ các quả trứng hư, nứt và phủ lên một lớp dầu nhằm ngăn vi khuẩn từ bên ngoài tấn công vào. Sau đó, trứng được phân loại bằng cân định lượng trước khi in tên thương hiệu và đóng hộp. Mọi công đoạn đều tự động và đảm bảo trứng khi ra lò hoàn toàn sạch. Cách làm bài bản này đã giúp Ba Huân và người nông dân nhanh chóng lấy điểm trong mắt người tiêu dùng. Doanh nghiệp bắt đầu hoạt động ổn định và phất lên dần dần. Nhà xưởng và hệ thống máy móc xử lý trứng được Công ty Ba Huân đặt tại huyện Bình Chánh (TP.HCM) với công suất xử lý 65.000 trứng/giờ. Đến năm 2009, do thị trường ngày càng mở rộng, bà Ba Huân quyết định nhập thêm hệ thống xử lý trứng thứ 2 có công suất gấp đôi, 120.000 trứng/giờ. Số vốn đầu tư lần này cũng cao hơn gấp đôi, tới hơn 70 tỷ đồng. Ngay từ thời điểm những năm 2000, dù không được học hành bài bản, bà Ba Huân vẫn kiên trì theo đuổi triết lý kinh doanh lấy chữ tín làm đầu. Bà ý thức rất rõ uy tín thương hiệu gắn liền với việc thực hiện cùng lúc 3 mục tiêu: đột phá, phát triển bền vững và có trách nhiệm xã hội. Những mục tiêu này vẫn được bà duy trì và vận dụng triệt để đến ngày hôm nay. Hiện những quả trứng của Ba Huân đã đi khắp mọi

miền đất nước với khoảng 3.000 đại lý và điểm phân phối, cung cấp ra thị trường hơn 1 triệu quả trứng mỗi ngày, mang lại bữa ăn an toàn cho người tiêu dùng và giúp nụ cười quay trở lại với hàng ngàn hộ nông dân.

câu chuyện cảm động, nhân văn và ít được biết của những người cha nổi tiếng dành cho những đứa con của mình.

Phát triển bền vững Mong ước hình thành chuỗi liên kết khép kín từ người nông dân đến khâu thành phẩm đã được bà Ba Huân từng bước thực hiện. Hiện công ty không chỉ có trang trại chăn nuôi gia cầm công nghệ cao quy mô 18 ha, tổng đàn 1 triệu con mà còn có nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi công suất 20 tấn/ giờ ở Tân Uyên (Bình Dương); nhà máy xử lý trứng gia cầm quy mô 2 ha, công suất 185.000 trứng/giờ ở Bình Chánh (TP.HCM); nhà máy chế biến thực phẩm quy mô 5 ha, tổng công suất 50 tấn/ ngày ở Đức Hòa (Long An). Tháng 5/2016, Ba Huân tiếp tục hành trình nối liền chuỗi liên kết bền vững bằng việc mở rộng đầu tư ra phía Bắc. Công ty đã xây dựng nhà máy xử lý, chế biến trứng gia cầm công nghệ cao tại huyện Phúc Thọ (Hà Nội) với quy mô 2 ha, tổng vốn đầu tư trên 110 tỷ đồng, công suất xử lý 65.000 trứng/giờ, sử dụng công nghệ cũng của Tập đoàn Moba (Hà Lan). Dự kiến tới 2017, khi nhà máy này đi vào hoạt động sẽ bao tiêu toàn bộ sản phẩm trứng của nông dân trên địa bàn các tỉnh lân cận của Thủ đô, đảm bảo đầu ra ổn định cho người nông dân miền Bắc. Không chỉ cung cấp sản phẩm trứng sạch, với hệ thống kho lạnh, làm mát, nhà máy này sẽ là đầu mối phân phối các mặt hàng thực phẩm như lạp xưởng, xúc xích, thịt gia cầm do chính công ty chế biến và sản xuất tại nhà máy trên địa bàn TP.HCM cho người tiêu dùng ở phía Bắc. Không chỉ kinh doanh ở trong nước, Ba Huân đã có những chiến lược chinh phục thị trường nước ngoài như Singapore, Malaysia, Hồng Kông… bằng các sản phẩm trứng muối và trứng bắc thảo..., góp phần đưa sản phẩm nông nghiệp Việt từng bước vươn ra thị trường quốc tế p

Ảnh: S.Stock - PV

Từ “lượm bạc cắc”, bà Ba Huân trở thành tấm gương điển hình làm nông nghiệp bài bản và thành công cho lớp doanh nhân nông dân noi theo

giÁ: 79.000vnđ

Like Father like son *

ĐÃ CÓ MẶT TẠI CáC nhà sáCh & sẠp báo khắp Toàn quốC.

DÙNG APP DEPBLINK ĐỂ SCAN BÌA

Miễn phí vận chuyển trên toàn quốc. Xin liên hệ: Trần Anh Thư Mobile: 090 494 5596

tập sÁch đặc biệt nhân dịp kỷ niệm 10 năm tạp chí

Năm Dậu nói chuyện gà

Chuyện gà tươi Mạnh Hoạch Từ mộT quán nước nhỏ, Thỉnh Thoảng bán mộT Vài món chế biến Từ gà, ông phạm hồng hoạch đã gây dựng mộT Thương hiệu được cả nước biếT đến. Quốc minh - Anh Tuấn

ừ xa xưa dân gian đã lưu truyền câu: “Cơm gạo mới, cải ngồng non, gái một con, gà mái ghẹ”. Trong phạm vi bài viết này, chỉ xin bàn tới chuyện… ăn gà. Giới sành ăn gà đất Bắc chẳng ai lạ gì thương hiệu "Gà tươi Mạnh Hoạch".

Từ nước trà quán đến nhà hàng “Gà tươi Mạnh Hoạch”

Chung quanh cái tên “Gà Mạnh Hoạch” có những câu chuyện vui nhiều, buồn cũng không ít, đôi khi nửa thực nửa hư 128

Chung quanh cái tên “Gà Mạnh Hoạch” có những câu chuyện vui nhiều, buồn cũng không ít, đôi khi nửa thực nửa hư. Nhưng câu chuyện thực không thể phủ nhận chính là việc kinh doanh rất hiệu quả của chuỗi nhà hàng “Gà tươi Mạnh Hoạch”. Hồi trước năm 1998, cánh lái xe liên tỉnh phía Bắc chạy qua khu vực Km 67 gần ga Phạm Xá, Kim Thành (Hải Dương) thường dừng ở một trong những quán nước trà ven đường để nghỉ ngơi. Căn nhà cấp 4 được dùng làm quán bán nước trà chỏng chơ mấy loại nước, thuốc, kẹo, bánh ăn lót dạ như bao quán trà chén khác, chỉ khác là thi thoảng cao hứng, ông chủ phục vụ cho cánh lái xe “ruột” khi thì đĩa cổ cánh, lúc là cặp đùi gà rồi bát cháo đêm. Món ăn đơn giản, kỹ năng nấu nướng chẳng có gì đáng nói cho lắm, nhưng cánh lái xe truyền tai nhau món gà ở quán này ngon đặc biệt: thơm - mềm - ngọt từ thịt đến nước dùng. Hữu xạ tự nhiên hương, dãy xe theo thời gian nối đuôi nhau đỗ trước cửa quán cứ ngày càng dài ra. Món kinh doanh chính của quán là nước trà, thuốc, bánh kẹo dần lùi xuống vị trí thứ yếu, nhường chỗ cho món thịt gà - “vận hên”

Tháng 1+2 - 2017

giúp gia đình ông Phạm Hồng Hoạch đổi đời. Bước sang lĩnh vực kinh doanh nhà hàng ăn uống là câu chuyện lớn, không ít thách thức với ông chủ căn nhà cấp 4 này. Ngay từ lúc manh nha bước vào kinh doanh nhà hàng ăn uống, ông Hoạch sớm nhận ra sức thu hút và níu chân thực khách của mình không phải là không gian, cảnh quan nhà hàng mà chính là con gà. Căn nhà của ông có thể đầu tư mở rộng làm nhà hàng ăn uống, nhưng không thể phát triển thành trại nuôi để cung cấp gà ngon. Nhiều đêm mất ngủ, rồi được người thân, bạn bè mách bảo, ông Hoạch đã “chấm” vùng đất Bắc Giang, cách Hải Dương không quá xa, đường sá đi lại vận chuyển khá dễ dàng. Hơn thế nữa, ở Lục Ngạn (Bắc Giang) cũng có một giống gà đồi nổi tiếng có hương vị thơm ngon rất đặc trưng. Nhưng cũng có lời đồn rằng, với con mắt tinh đời, ông Hoạch đã “dắt” giống gà Mía từ Tùng Thiện (Hà Tây cũ), nay thuộc thị xã Sơn Tây (Hà Nội) lên đất Bắc Giang để cải tạo giống. Giống gà Mía nhìn hơi thô, mình ngắn, đùi to, mào đơn, gà mái màu nâu xám hoặc vàng. Đây là loại gà có thời gian sinh trưởng ngắn, trọng lượng đạt 1,8-2,2 kg/con, tuy nhiên loại gà này cũng chưa thực sự có thịt săn chắc. Ông Hoạch xây dựng trang trại nuôi gà rộng hàng chục héc-ta, vừa trồng vải vừa thả gà; lần mò tìm hiểu cách nuôi từ những người dân địa phương, thử cách pha trộn thức ăn cho gà, ép gà hàng ngày phải “chạy việt dã” nhiều lần để thịt săn chắc. Ngoài ra, để đảm bảo chất lượng của gà thịt khi đưa ra phục vụ thực khách, ông chỉ chọn những con gà có trọng lượng không quá 1,2 kg và cho dù đông khách, chỉ khi có

người gọi nhà hàng mới thịt gà. Ban đầu, nhà hàng Gà Mạnh Hoạch cũng chỉ kinh doanh các món ăn đơn giản từ con gà như: gà luộc, gà rán và miến gà. Mặc dù vậy, từ sáng tới tối mịt, nhà hàng không mấy khi vắng thực khách. Hàng ngày cao điểm là từ 10 giờ sáng đến quá trưa và từ 18h30 đến tối mịt, vào nhà hàng rất khó tìm được chỗ ngồi. Nhà hàng quá tải, gia đình ông Hoạch đã xây dựng thêm nhà hàng thứ 2 rộng, khang trang hơn và cùng với đó là thành lập doanh nghiệp gia đình. Thời kỳ kinh doanh đỉnh cao, mỗi ngày hai nhà hàng của ông tiêu thụ 300 - 400 con gà. Giờ đây, lượng khách đến với nhà hàng có giảm đi, tuy nhiên mỗi ngày vẫn tiêu thụ hàng trăm con gà.

Ảnh: T.L

Chuyện xưa, chuyện nay Về tên nhà hàng, cũng là tên của công ty gia đình, nghe nói, thời kỳ mới mở quán, ông Hoạch chỉ chú tâm đến việc chăn nuôi và kinh doanh các món ăn từ con gà chứ không chú trọng đến chuyện đặt tên quán. Nhà hàng ở Hải Dương với cái tên mộc mạc “Gà ông Hoạch” đã từng nức tiếng gần xa. Những năm 2000, nhà hàng rất đông khách thập phương xuôi ngược trên quốc lộ 5 và từ mọi miền vì nghe tiếng “ngon” mà tới. Một hôm có đoàn khách từ Hà Nội xuôi đường 5 về Hải Phòng ghé vào quán. Quả danh bất hư truyền, quán

bước pháT Triển của “gà tươi Mạnh hoạCh” m Xây dựng trang trại hàng chục héc-ta để phát triển đàn gà m Tìm hiểu cách pha trộn thức ăn, cách nuôi để gà cho thịt ngon m Tìm được tên gọi dễ nhớ có ý nghĩa và tập trung xây dựng thương hiệu, đăng ký sở hữu trí tuệ m Đầu tư phát triển nhà hàng mới

cũng chỉ bán mấy món dân dã, nhưng rất ngon miệng. Một vị khách tò mò mới hỏi chủ quán đây là giống gà gì? Chủ quán thực thà chia sẻ rằng: “Để có được con gà này cũng rất kỳ công. Tôi thả trong vườn rộng, ngày đuổi cho gà chạy 7 lần thịt mới săn chắc. Ông ăn thịt gà mới ngon là vậy”. Vị khách kia mới buột miệng thốt ra rằng: “Đúng là gà Mạnh Hoạch” (theo Tam quốc diễn nghĩa thì Gia Cát Lượng 7 lần bắt Mạnh Hoạch rồi tha, sau đã thu phục được vị tướng tài Mạnh Hoạch). Từ đấy chủ quán dùng cái tên này đặt cho quán của mình là “Gà tươi Mạnh Hoạch”. Công việc kinh doanh phát đạt, đến tháng 8/2004, ông Phạm Hồng Hoạch được tư vấn nên phát triển chuỗi nhà hàng và đăng ký thành lập công ty. Ông đã thực hiện các trình tự thủ tục pháp lý để đăng ký bảo hộ thương hiệu “Gà tươi Mạnh Hoạch” và ngày 1/4/2006 được Cục Sở hữu trí tuệ (Bộ Khoa học và Công nghệ) cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu hàng hóa số 71285. Theo đó, ban đầu doanh nghiệp chỉ có 3 nhà hàng “Gà tươi Mạnh Hoạch” tại Km 67 và Km 68, ở khu vực ga Phạm Xá, Kim Thành (Hải Dương) và nhà hàng thứ 3 ở 783 đường Nguyễn Văn Linh (Hải Phòng). Tháng 4 vừa qua, “Gà tươi Mạnh Hoạch” đã đầu tư hơn 10 tỷ đồng để xây dựng một nhà hàng rộng 200 m2 với quy mô 7 tầng tại TP.Uông Bí (Quảng Ninh) nhằm phục vụ cho khách du lịch trên đường đến với Hạ Long. Các cơ sở "Gà tươi Mạnh Hoạch” đã tạo việc làm cho khoảng gần trăm lao động với thu nhập bình quân trên 3 triệu đồng/người/tháng. Vừa qua, ông Hoạch lâm bệnh hiểm nghèo đã mất, việc kinh doanh được giao cho 2 anh em họ Phạm, là con trai ông Hoạch điều hành. Nhưng có một thực tế đáng buồn là từ trước năm 2010 cho đến tận bây giờ, ở nhiều tỉnh đã xuất hiện những nhà hàng mang thương hiệu “Gà tươi Mạnh Hoạch”, tất cả đều là nhái thương hiệu, vi phạm quy định của Nhà nước về sử dụng nhãn hiệu hàng hóa. Phần lớn các nhà hàng này là ở các thành phố đồng bằng Trung du Bắc bộ như: Thái Nguyên, Hải Phòng, Quảng Ninh. Đặc biệt, ở hai thành phố Hà Nội và Hải Dương, thương hiệu “Gà tươi Mạnh Hoạch” mọc nhan nhản như nấm sau cơn mưa. Đến nay, vết loang “Gà tươi Mạnh Hoạch” còn theo quốc lộ 1 lan vào các tỉnh miền Trung, TP.HCM và có thể còn ở một số vùng xa hơn nữa p

Tháng 1+2 - 2017

129

Năm Dậu nói chuyện gà

Lừng danh gà Bắc xuân Về là dịp để Thiên hạ xôn xao Săn Tìm những của ngon VậT hiếm. mộT Trong Số đó là gà đông Tảo, mộT “nhân VậT” quen Thuộc Trong dòng Tranh TếT hàng Trống. Phạm minh Trí

iệt Nam có khá nhiều giống gà quý trên khắp các vùng lãnh thổ, có thể kể đến gà ri, gà Hồ, gà tàu vàng, gà mía, gà ác, gà tre và gà Đông Tảo. Xã Đông Tảo, huyện Khoái Châu (Hưng Yên) có diện tích chừng 520ha với hơn 7.000 nhân khẩu, nhưng có tới hàng trăm hộ và công ty gia đình chuyên nhân giống, chăn nuôi và kinh doanh giống gà này.

Gà cũng thăng trầm Gà Đông Tảo (dân gian còn gọi là gà Đông Cảo), cũng như người anh em là giống gà Hồ (Thuận Thành, Bắc Ninh), được cho là đã theo chân các đoàn tù binh lân bang về Việt Nam, dần dần được địa phương hóa và trở thành giống thuần chủng. Tương truyền đây là giống gà được đặt lên hàng đầu trong danh sách của ngon vật lạ khắp năm châu bốn bể, ngày trước thường được quan lại địa phương cống nạp triều đình hoặc sử dụng trong các dịp lễ lạt, cúng tế của bà con làng xóm. Gà có nhiều đặc điểm rất khác biệt: đầu gộc tre, mình cốc, cánh vỏ trai, đuôi nơm, mào mâm xôi, da đỏ tía hoặc vàng nhạt, thân hình to, ngực sâu, lườn rộng dài, xương to, dáng đi chậm chạp, nặng nề, lông mọc chậm. Con trống trưởng thành cân nặng khoảng 4-6kg, con mái chừng 3-4kg. Điểm đặc biệt nhất của gà Đông Tảo là ở cặp chân thô và to, vảy da đỏ và không mọc thành hàng. Chân không có cựa, bàn chân dài và chia 4 ngón rõ nét trông giống như chân rồng huyền thoại. Theo bô lão có nhiều năm kinh nghiệm nuôi và chăm sóc gà ở Đông Tảo, tuy cùng là giống thuần chủng, gà Đông Tảo tồn tại tới

130

Tháng 1+2 - 2017

3 dạng chân khác nhau: dòng chân đỏ vảy thịt, dòng chân vảy rồng và dòng chân sùi. Dòng gà chân vảy rồng phổ biến hơn cả và có phần nhỉnh hơn về kích thước so với dòng vảy thịt và chân sùi. Tuy nhiên, được ưa chuộng nhất vẫn là dòng gà chân đỏ vảy thịt. Các món ăn chế biến từ chân gà Đông Tảo còn được gọi là món “vảy rồng”, xuất hiện trong thực đơn của nhiều nhà hàng đặc sản rải khắp 3 miền đất nước. Thịt gà Đông Tảo sắc thâm, da nhợt, không vàng ươm bắt mắt như giống gà ta, nhưng chắc, giòn và không dai, được rất nhiều thực khách ưa chuộng. Một thời gian khá dài, giống gà Đông Tảo không được chú trọng bảo tồn và phát triển do đặc điểm tăng cân chậm, nuôi tốn thức ăn, mỗi lứa gà mái chỉ đẻ chừng hơn chục trứng, hiệu quả kinh tế thấp, người nông dân không muốn nuôi. Năm 1993, Trung tâm Bảo tồn và Phát triển vật nuôi có gen quý hiếm - Hatthocvang Vietnam đã đưa gà Đông Tảo vào danh mục giống cây trồng và vật nuôi cần bảo tồn gien và phát triển sản xuất. Những năm gần đây, cuộc sống dư dật hơn, người ta quan tâm nhiều hơn đến giống gà quý hiếm này. Cặp gà đạt mức giá kỷ lục đến thời điểm này là 70 triệu đồng, từng được một đại gia đất Sài Thành mua tại xã Đông Tảo.

giống gà quý Đông tảo m Vóc dáng bệ vệ, đẹp mã,

thịt ngon, ngày trước thường được chọn làm lễ vật tiến vua

m năm 1993, gà Đông Tảo được đưa vào danh mục vật nuôi cần bảo tồn gen m gà được nuôi thả, cho ăn lúa, gạo, ngô và rau thái nhỏ sẽ cho thịt ngon nhất

triệu đồng 70 triệu đồng từng là mức giá kỷ lục cho một cặp gà Đông Tảo

thành sản xuất sẽ đội lên, việc tiêu thụ trở nên khó khăn hơn, đặc biệt đối với gà Đông Tảo thuần chủng. Anh Thắng, chủ trại gà ở một huyện ngoại thành Hà Nội cho hay, việc một số con gà Đông Tảo bán được giá rất cao là có, nhưng không phổ biến. Những con đặc biệt, thường chủ nhà không bán mà giữ lại gây giống nên nhiều khi thương lái hoặc khách hàng kỹ tính đến trả giá chỉ mang tính thăm dò, tham khảo mà thôi. Do yếu tố thị trường tác động lớn đến người chăn nuôi nên phổ biến hơn cả là người ta tạo giống lai để có lứa gà “từa tựa như Đông Tảo”. Nuôi nhốt, kết hợp cho ăn thức ăn truyền thống và cám công nghiệp nhằm mục đích tăng trọng nhanh. Thời gian nuôi tính từ khi mới nở đến lúc xuất chuồng chỉ vài tháng. Giá bán thịt gà giảm đi, nhưng vòng quay vốn tăng lên đem lại lợi nhuận nhiều hơn. Anh Thắng kể, trước đây, mỗi vụ nuôi gà giáp Tết với quy mô như của anh, lợi nhuận từ số gà Đông Tảo thuần chủng chỉ khoảng vài chục triệu đồng. Nhưng từ khi anh chọn nuôi giống lai, lợi nhuận đã tăng lên cả trăm triệu đồng. Sức hấp dẫn ấy khiến cho việc chăn nuôi và phát triển gà Đông Tảo thuần chủng không hề đơn giản.

Ảnh: Minh Trí

“Đoạn trường ai có qua cầu mới hay” Thấy gà Đông Tảo lại “lên ngôi”, người dân Đông Tảo đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội và tổ chức chăn nuôi phát triển giống gà quý của địa phương. Giờ đây, khi đã có thể áp dụng công nghệ ấp trứng bằng máy, xây dựng chuồng trại với các hệ thống đèn chiếu sáng, sưởi ấm về mùa đông, quạt thổi khí thông thoáng… thì việc nuôi gà quy mô vừa và lớn phổ biến hơn bao giờ hết. Thu nhập chính của người nuôi gà Đông Tảo là bán gà giống cho bà con quanh vùng và thương lái đến từ khắp mọi miền đất nước. Bên cạnh đó, gà thịt thương phẩm được bán với giá dao động từ hơn 100.000 đến dưới 400.000 đồng/kg tùy thuộc thời vụ và gà trống hay mái. Tuy nhiên, chăn nuôi theo lối truyền thống thì gà được thả rông, người nông dân chỉ cho ăn lúa, gạo, ngô và ít rau thái nhỏ, đôi khi ủ thóc nảy mầm cho gà ăn thêm. Như thế, gà thịt có chất lượng cao nhất, nhưng giá

Tháng 1+2 - 2017

131

Năm Dậu nói chuyện gà

Tuy là giống quý, nhưng gà Đông Tảo đẻ trứng thưa và số lượng không nhiều như một vài giống gà khác. Đã vậy, tỷ lệ trứng nở thành công thấp, gà mẹ vụng nuôi con và gà con dễ bị nhiễm bệnh. Ngoài chuyện chuẩn bị điều kiện cơ sở vật chất chuồng trại, tích lũy kiến thức và tay nghề chăn nuôi, đảm bảo tiêm phòng ngăn chặn dịch bệnh; đối với gà Đông Tảo, còn có một nguy cơ khác hiện hữu dù mơ hồ, nhưng cẩn thận cũng không thừa. Đó là chuyện thương lái (được cho là đến từ Trung Quốc) thu mua gà Đông Tảo theo kiểu tận diệt, tức là hễ có gà thuần chủng trưởng thành là họ tìm mọi cách mua bằng được cho dù phải trả giá cao và mang đi. Mấy năm trở lại đây, một số doanh nhân tại Anh, Nhật Bản… cũng có dự định nhập khẩu loại gà này về nghiên cứu và phát triển. Do có hàng trăm hộ nuôi gà tại địa phương và khá nhiều cơ sở chăn nuôi gà Đông Tảo khác ở nhiều nơi rải rác khắp cả nước, nên có lẽ gà

132

Tháng 1+2 - 2017

Không chỉ mua được gà quý, mọi người khi đến với Đông Tảo có cơ hội để tận hưởng trọn vẹn không khí tấp nập của phiên chợ cuối năm rất điển hình của một vùng quê Bắc bộ Đông Tảo chưa đến mức sợ “mất giống”. Thế nhưng, việc tranh giành mua bán của thương lái làm cho người chăn nuôi cảm thấy bất ổn, tâm lý sợ bán gà bị hố luôn thường trực trong nhiều chủ trại có được những chú… siêu gà. Năm hết Tết đến, lại là một dịp để nhiều người tìm đến Đông Tảo để chọn mua những con gà ưng ý làm quà biếu hoặc sử dụng cho gia đình mình trong bữa tiệc tất niên. Không chỉ mua được gà quý, mọi người khi đến với Đông Tảo có cơ hội để tận hưởng trọn vẹn không khí tấp nập của phiên chợ cuối năm rất điển hình của một vùng quê Bắc bộ p

hú chơi dân dã ngàn năm để có mộT “chiến kê” xứng “đồng Tiền báT gạo” chỉ Say mê Thôi chưa đủ, Thân chủ còn phải kỳ công nuôi, luyện đúng phương pháp dân gian Truyền lại. Quốc hùng

Tháng 1+2 - 2017

133

Năm Dậu nói chuyện gà

á gà, theo cách gọi của miền Nam và chọi gà ở ngoài Bắc là trò chơi dân gian Việt Nam, một "thú vui dân dã" lâu đời. Trò chơi này có mặt ở khắp ba miền đất nước, nhưng phổ biến ở miền Bắc hơn, thu hút đông đảo người tham gia. Ở nhiều địa phương, đặc biệt vào dịp Tết đến, Xuân sang, chọi gà luôn góp phần tạo nên không khí vui tươi, phấn khởi, rộn ràng.

Huyền thoại Xám Thần Mươi mười lăm năm trước, có một “chiến kê” huyền thoại được các tay chơi trong giới chọi gà miền Bắc coi là nỗi kinh hoàng cho mọi đối thủ. Khi tham gia vào các trận đấu sinh tử, “chiến kê” này thường chỉ cần 5 hồ (mỗi hồ kéo dài 15 phút, mỗi trận đá gà có thể kéo dài 9-10 hồ) để kết thúc “sới”, đôi khi bằng cú đá xuyên phổi hạ gục đối phương ngay tại trận. Chú gà chọi đã đem về hàng tỷ đồng tiền thưởng cho chủ nhân. Nó cũng từng đánh bại nhiều chiến binh "ngoại ", khiến dân chơi nức lòng. Theo giới chọi gà, cuộc đời chinh chiến của một chú gà thắng đến 7 trận đã được cho là mãnh chiến, nhưng “chiến kê” này có đến 21 trận đấu lớn và luôn là kẻ sau cùng ngửa cổ cất tiếng gáy khi tàn cuộc chơi. Đó là thành tích chưa có "chiến kê" nào đạt được. Chú gà chọi đó có tên gọi Xám Thần. Nhưng Xám Thần chỉ là một trong 3 chiến kê nổi tiếng được sinh ra từ một mẹ. Trong giới chọi gà đất Bắc, người ta phong bộ 3 này là "danh gia vọng tộc". Ông chủ đúng nghĩa đen của Xám Thần ở Nha Trang rất nghèo khó, nhưng yêu thích chọi gà. Anh được giới chọi gà biết đến vì sở hữu "cô" gà mái chọi chính tông, sản sinh ra nhiều thế hệ gà chọi con đắt giá. Xám Thần thực sự tỏa sáng với người chủ thứ hai là một đại gia đất Cẩm Khê (Phú Thọ). Anh cùng Xám Thần đi khắp miền Bắc để thách đấu và đều giành thắng lợi. Nổi tiếng nhất là trận đấu ở Quảng Ninh, Xám Thần đánh bại đối phương ngay cả khi một trong hai chiếc cựa đã gẫy. Trận ở Lào Cai, chú đá chết “chiến kê” Tàu khiến dân chơi gà chọi Trung Quốc phải tâm phục khẩu phục. Ở Hải Phòng, Xám Thần từng đá vỡ phổi đối phương trong có 2 hồ (hiệp) giao đấu… Nhưng đó cũng là lý do khiến “chiến kê” sau này rơi vào tình cảnh "ế độ”. Vì quá nổi tiếng, Xám Thần bị tẩy chay khỏi các sới. Các trận thách đấu không còn, ông chủ của “chiến kê” cảm thấy buồn bã, cuối cùng

134

Tháng 1+2 - 2017

Trò chơi chọi gà vừa mang tính giải trí vừa mang tinh thần thượng võ, gắn kết cộng đồng, từng tồn tại cả ngàn năm trong các dịp lễ hội xưa và nay

đành dứt ruột bán Xám Thần cho một chủ khác ở Ba Vì (Hà Nội) với giá 80 triệu đồng. Năm 2014, Xám Thần được người chủ thứ 2 cho "nghỉ hưu". Nhiều người theo đuổi muốn mua với giá cả trăm triệu mang về gây giống, nhưng ông không bán. Giới chọi gà đành nuôi hy vọng, Xám Thần sẽ "đúc" ra các thế hệ gà tiếp theo, thừa hưởng những cú đá huyền thoại của nó. Nói thêm một chút về bộ ba “danh gia vọng tộc”. Ngoài Xám Thần, còn có một "chiến kê" khác là Mơ Thần, hạ gục đối thủ còn nhanh hơn Xám Thần. Nhưng thật đáng tiếc, Mơ Thần sớm bị chết bệnh. Theo tin đồn trong giới, sau khi Mơ Thần chết, ông chủ đã chôn cất nó như chôn cất một người bạn, vì tính đến thời điểm đó, nó là chiến kê được anh yêu thích nhất.

Nghề chơi cũng lắm công phu Có thể kể đến các sới gà lâu đời nổi tiếng miền Bắc như: Đình Bảng, Thổ Hà (Bắc Ninh), Trường Yên Hoa Lư (Ninh Bình), Tây Phương (Hà Tây cũ), Ngũ Xã (Hà Nội)… Nói về các tỉnh/thành có giống gà chọi nổi tiếng thì miền Bắc có: Tây Phương, Nghĩa Đô, Nghi Tàm, Yên Phụ (Hà Nội), Ðình Bảng (Bắc Ninh), Thổ Hà (Bắc Giang). Ở Nam bộ, gà Cao Lãnh (Ðồng Tháp) là nổi tiếng nhất, kế đó là Bình Định, Bà Ðiểm, Hóc Môn (TP.HCM), Bà Rịa - Vũng Tàu… Anh Phan Nguyễn, Cầu Giấy (Hà Nội), một người có thâm niên trong giới chơi gà cho hay, gà chọi thuần giống xuất chuồng giá khoảng 72.000 đ/con, gà chọi Tông Tử 144.000đ/con. Chọn được con gà tốt

Ảnh: P.V

đã là may mắn, nhưng nếu không biết chăm sóc, “vần” đúng cách thì cũng coi như uổng công. Các “chiến kê” còn phải trải qua quá trình rèn luyện với những ngón nghề chỉ có người trong giới mới hiểu, ví dụ “chạy hơi” - dùng bao da bịt mỏ, quấn chân gà, cứ 10 ngày/lần để luyện cho gà “có hơi có sức”, “om chườm” cho ngấu… Anh Nguyễn nhấn mạnh, chọn giống là bước cực kỳ quan trọng. Để thực sự có một chú “chiến kê” có 101 cách xem vảy, chọn giáp, lựa đao (cựa), kén mỏ. Có thể kể một vài ưu điểm “hơn người” của một chú gà chọi như: có giáp vy đao - vảy trên chân có mũi nhọn như mũi dao chĩa vào cựa - (giáp vy đao phải từ 3 vảy trở lên, nếu chỉ có 2 mũi thì gọi là song phủ đao). Gà có giáp vy đao ra đòn ác độc, sát phạt dọc ngang tới tấp khiến đối phương không kịp tránh. Ngoài ra lại còn phân biệt: giáp nội hoa đăng, kích giá, thất đao thiên, linh giáp tử, vảy khai vương… Cứ tuần một lần, người chơi lấy lá tre, rượu, vỏ cây gạo, ngải cứu, nghệ đun lẫn. Sau khi đun sôi, để nguội bớt, còn âm ấm thì dùng khăn mặt thấm thứ nước hỗn hợp ấy, chườm đắp vào cơ thể để gà rắn rỏi và da có độ lỳ. Rồi “quần sương” - để cho gà vận động, “dấm cẳng” - ngâm 2 chân gà trong hỗn hợp nghệ, muối, nước tiểu để cho gà được cứng chân trước ngày thi đấu… Sau 10 tháng kể từ khi nở, chủ gà sẽ được vần (đánh tập) ở sới nhà. Đây là cũng là cách để chọn ra chú gà chiến xuất sắc nhất mang đi thi đấu. Mới chỉ nêu qua vài công đoạn “chăm sóc” chiến binh mà đã thấy nghề chơi quả lắm công phu. Trong lần đi tìm hiểu gà chọi, tôi được rỉ tai nên tìm tới một “con nghiện” gà chọi. Anh tên Phan Văn Mạnh, cán bộ cung ứng vật liệu Công ty Xây dựng công trình SD. Nghề của anh chuyên theo các dự án lớn, mỗi năm di chuyển ít cũng đôi lần, khoảng cách hàng trăm cây số. Vì công việc bận rộn, vợ con anh vẫn ở quê nhà Thuận Thành (Bắc Ninh). Mặc dù vậy, đi bất cứ đâu, bên cạnh anh cũng không thể vắng chú gà “chiến” rất oai, anh nuôi từ hồi mới được 2 tháng tuổi. Anh cười, bảo tôi: “Nó giúp tôi quên đi cuộc sống xa nhà, vơi bớt căng thẳng mệt mỏi của công việc và cứ hỏi về nó thì ra ngay chỗ ở của tôi”. Quả thực, giữa bạt ngàn máy công cụ, bê tông,

144.000 đồng/con

Gà chọi Tông Tử thuần giống xuất chuồng khi chỉ nhỉnh hơn nắm tay, giá khoảng 144.000đ/con

huyền Thoại gà XáM thần m Cuộc đời chinh chiến của

một chú gà thường chỉ thắng đến 7 trận đã được cho là mãnh chiến, nhưng huyền thoại Xám Thần có đến 21 trận đấu lớn và luôn là kẻ sau cùng ngửa cổ cất tiếng gáy khi tàn cuộc chơi

m nhiều trận đá gà, Xám

Thần chỉ cần 5 hồ, trong khi mỗi trận đá gà có thể kéo dài 9-10 hồ để kết thúc “sới”, đôi khi bằng cú đá xuyên phổi hạ gục đối phương ngay tại trận

cát sỏi, sắt thép và những khối nhà đang còn dang dở, gặp mấy anh/chị công nhân đều bảo, anh không cần hỏi ai, cứ nhìn dãy lán nào có khoanh chuồng quây con gà chọi thì đấy là nơi ông Mạnh “gà” tá túc. Hơn giờ đồng hồ ngắn ngủi ngồi với nhau, từ khi ngồi chưa nóng chỗ anh đã cuốn tôi vào những câu chuyện về chăm sóc, chọn lọc, nuôi dưỡng, huấn luyện gà. Mạnh bảo, trò chơi chọi gà không chỉ mang tính giải trí mà còn là một hình thức nuôi dưỡng tinh thần thượng võ, là chất keo gắn kết cộng đồng, đã từng tồn tại cả ngàn năm trong các hội làng xưa. Chọn gà chọi phải nhớ nằm lòng khẩu quyết: “Nhứt thủ, nhị vĩ, tam hình, tứ túc”. Mắt phải tinh nhanh, cổ to khỏe, đuôi uốn cong xuống, thân mình tròn trịa, ngực nở, lườn thẳng. Về chân, ngón phải dài, hai hàng vảy phải đều đặn và không lẫn những vảy xấu. Màu vảy cả hai chân phải sáng, thành ngoài úp vào thành trong. Nếu gà có những vảy quí lại càng nên chọn… Cứ như anh Mạnh nói, về bản chất gà là giống gia cầm phàm ăn và ăn tạp, nhưng là gà chọi thì người nuôi tuyệt đối không cho ăn uống linh tinh. Thức ăn chủ yếu là ngũ cốc (thóc, ngô), cho ăn thóc tẻ sẽ tốt hơn ngô, vì ngô có thành phần chất béo cao sẽ làm cho gà tích mỡ. Theo kinh nghiệm của những người nuôi gà chọi, mỗi lần chỉ cho ăn chừng 3/4 phần diều, cách 2 ngày bổ sung thêm thức ăn hoặc rau quả vào buổi trưa. Tùy vào thể trạng con gà, cho ăn ở mức tới bữa tiếp theo sờ tay vào diều gà thấy thức ăn đã tiêu hóa hết là được. Muốn có một chú gà chọi hay, người nuôi phải đầu tư thời gian, bởi việc cho gà ăn đúng chế độ tưởng chừng đơn giản, nhưng không dễ thực hiện. Đối với gà đã vào độ chiến, ngoài việc cho ăn đúng kỹ thuật còn phải tiến hành vần vỗ, om bóp thường xuyên giúp gà đạt thể lực và có sức chịu đòn tốt nhất. Ngày hội của những “sới” chọi gà, mỗi cú mổ, móc hay ghì nhau, đè cánh… thường được người xem bàn luận, tranh cãi không thôi. Tuy nhiên, chọi gà đang ngày một biến tướng thành các cuộc cá cược, đua tranh, ăn thua bằng tiền làm mất đi vẻ đẹp và ý nghĩa nuôi dưỡng tinh thần thượng võ của ngày hội. Hy vọng, trong “sới” chọi gà, người chơi nên coi việc thắng, thua là lẽ thường tình, cốt yếu là không khí vui vẻ cho lễ hội mỗi dịp Tết đến, Xuân về p

Tháng 1+2 - 2017

135

Năm Dậu nói chuyện gà

ản mạn xung quanh đĩa thịt gà ngày Tết Ngọc Khánh

ã cỗ Tết, ít khi thiếu thịt gà. Chặt gà bày cỗ là cả một nghệ thuật. Năm xưa, khi cô cháu gái là tôi hăm hở mang lên một đĩa thịt gà miếng hình vuông, miếng hình thoi, đủ cỡ to bé lộn xộn, ông ngoại tôi tủm tỉm cười, bảo: “Học văn, thế cháu đã đọc “Việc làng” của cụ Ngô Tất Tố chưa”? Tôi đỏ mặt, biết ông muốn nhắc đến phóng sự ngắn “Nghệ thuật băm thịt gà”. Cụ Tố kể, một con gà “không nhỏ lắm, một người ăn cố mới hết” được người mõ làng chặt ra làm… 92 miếng. “Đỉnh” hơn nữa, để mỗi phần thịt có đủ đầy các phần cần thiết theo lệ làng, ông đã làm đúng yêu cầu của cụ tiên chỉ, “sỏ gà pha 5, phao (câu) gà pha 4”. Tất cả 5 miếng sỏ gà, miếng nào cũng có dính một tí mỏ. Bốn miếng phao câu gà, miếng nào cũng có đầu bàu, đầu nhọn, chẳng khác nào một cái chũm cau chẻ tư. Tôi gần như có thể đọc thuộc lòng đoạn văn miêu tả tuyệt hay của cụ Tố về cái việc tưởng chừng chẳng có tý chất thơ nào ấy. “Tiếng dao công cốc đụng vào mặt thớt, nhịp nhàng như

136

Tháng 1+2 - 2017

tiếng mõ của phường chèo, không lúc nào mau, cũng không có lúc nào thưa. Mỗi tiếng cốc là một miếng thịt gà văng ra. Miếng nào cũng như miếng ấy, đứt suốt từ xương đến da, không còn dính nhau mảy may. Trông những miếng thịt gà của hắn bốc ra góc mâm, mới đẹp làm sao! Không giập, không nát, không bong da, nó giống như tập cánh con bươm bướm. Nếu để trước môi

Ảnh: T.L

mà thổi, có thể bay được mười thước”. Một con gà chặt thành gần trăm miếng thì đúng là “băm” chứ không phải “chặt”. Nếu quả có chuyện ấy thì chẳng riêng gì cụ Ngô Tất Tố, hẳn ai cũng phải “dâng cho ông Mới ấy cái chức nghệ sĩ”. Và không khỏi ngậm ngùi vì tài nghệ đặc biệt ấy chắc chắn đã thất truyền. Ông ngoại tôi đã thành người thiên cổ chục năm nay, một người ăn uống không chỉ bằng vị giác, nhất định không chịu ăn thịt gà cắt bằng kéo. Gà luộc xong phải treo lên cho ráo nước và thật nguội rồi mới đem chặt bằng dao sắc. Nhưng thật ra cắt bằng kéo mới chính là phương thức pha gà phổ biến nhất ở thời bao cấp. Thời mà người ta ăn gà luộc với một cảm giác tội lỗi, vụng trộm vì “trót” chơi trội hơn hàng xóm láng giềng. Cắt bằng kéo không phát ra tiếng động làm khó chịu những đôi tai tò mò, không làm vụn xương (dễ hóc, nhất

là với những người không khéo léo, hoặc sử dụng dao cùn, thớt lõm). Cắt bằng kéo xong, đùi gà phần bọn trẻ; cổ cánh dành cho cánh thanh niên khỏe răng; miếng ức gà ít béo, ít cholesterol xấu thì dành cho các bậc cao niên. Nhanh, gọn. Miếng thịt ngon nhất, theo nhiều người sành ăn là hai cái “má phanh” nằm bên cạnh xương sống con gà - hai miếng thịt nâu

nhỏ hình dáng như chiếc phanh xe đạp. Miếng thịt giòn, ngọt vị, không bị dai, không làm thực khách giắt răng đến khốn khổ. Ở các bữa ăn quý tộc xưa, tương truyền đầu bếp một tay cầm con gà đã làm sạch, tay kia dùng dao sắc phạt gọn gàng lấy hai chiếc “má phanh”. Đó là nguyên liệu tuyệt hảo cho món gà xào chua ngọt Trung Hoa trứ danh. (Người bình dân thì dùng má đùi gà lọc bỏ xương). Tuyệt đỉnh cầu kỳ trong chế biến món ăn từ gà có lẽ là món cà xào (vâng, bạn không nhầm đâu, đúng là cà xào đấy) mà Phượng Thư đãi già Lưu, như được mô tả trong bộ tiểu thuyết Hồng Lâu Mộng, thời Minh Thanh. Khi được hỏi về cách thức chế biến món cà xào (mà người được thưởng thức bảo “ăn mãi chỉ thấy hơi có mùi cà”) Phượng Thư “bật mí”: “Có khó gì đâu, cứ đến tháng tư tháng năm, bà hái cà về gọt vỏ bỏ núm, chỉ lấy ruột thôi, đem thái nhỏ như sợi tóc, phơi thật khô. Sau đó bắt một con gà mẹ, ninh ra nước và hấp cà lên, xong đem ra phơi, chín lần phơi, chín lần hấp, lại đem phơi thật khô, rồi bỏ vào trong lọ sứ bịt thật kín. Khi ăn sẽ lấy một thìa trộn với thịt gà xào mà ăn”. Tính ra, phải hết đến non chục con gà mới nấu được một bát. Có lẽ món cà trong Hồng Lâu Mộng không nên hiểu theo nghĩa đen. Chưa có đầu bếp nào xác nhận công thức nấu cầu kỳ đến thế. Có nhà nghiên cứu văn học cho rằng, món cà siêu phàm này mang tính biểu tượng (tương tự như phượng hoàng, kỳ lân, kim đan, đào tiên...), cốt thể hiện sự vương giả sinh lễ nghĩa đến tột đỉnh của gia tộc nhà họ Giả mà thôi. Ở Việt Nam, dân gian truyền tai nhau có một món gà không kém phần cầu kỳ so với món cà xào thịt gà Hồng Lâu Mộng. Bởi việc chuẩn bị món ăn này phải kéo dài hàng tháng, ngay từ khi bắt đầu nuôi gà. Từ ngày gà mới nở ra từ quả trứng, người ta nuôi con gà ở trong ống tre, đến đúng thời kỳ đủ lớn, bổ ống tre ra, con gà sẽ có hình dạng rất đặc biệt, khuôn theo hình ống tre, thịt rất mềm và xương rất nhỏ. Khi nướng nguyên cả ống tre bên ngoài đến cháy rụi thì thịt gà cũng vừa chín thơm; mềm mà không nhũn, béo mà không ngấy, xương giòn sần sật như sụn. Nhưng những người sành ẩm thực mà tôi kỳ công đi hỏi đều nói họ chưa từng được nếm qua. Nếu không phải chỉ là một sản phẩm của trí tưởng tượng phong phú, thì gà ống tre chẳng phải là một minh họa tuyệt vời cho câu ngạn ngữ “ở bầu thì tròn, ở ống thì dài” hay sao? p

Gà luộc xong phải treo lên cho ráo nước và thật nguội rồi mới đem chặt bằng dao sắc

Tháng 1+2 - 2017

137

Phụ san báo ảnh Việt nam - thông tấn xã Việt nam

dep.com.vn

199

199 / tháng 8 năm 2015

ĐẸP - Tạp chí Thời Trang, làm đẹp & phong cách sống hàng đầu ViệT nam

đẶc BiỆt

Men we love 11 anh chàng khiến trái tim Phụ nữ tan chảy đỗ nhật nam:

“nổi Tiếng cũng là mộT que kẹo ngọT!”

Tháng 8 nĂm 2015

Phương mỹ chi:

g i á : 44.800 đ

“người Thắng cuộc cô đơn lắm!”

CHOPARD

Vừa qua tại tuần lễ thời trang haute couture ở paris, chopard cho ra mắt những bộ trang sức cao cấp mới. trong hình là mẫu trang sức quyến rũ được thiết kế bởi nữ diễn viên Marion cotillard và Giám đốc sáng tạo caroline Scheufele.

CHRISTIAN DIOR

Mẫu kính mắt Diorchromic với thiết kế mắt kính kiểu pantoo bằng kim loại siêu nhẹ

Ăn sáng đúng cách để giảm cân

URBAn InSPIRATIonS BsT Fall-WinTer 2015 cỦa gucci

URBAN INSPIRATIONS Kiến trúc đương đại làm nền cho những mẫu thiết kế trong bộ sưu tập Thu Đông 2015-16 của Gucci tạo nên những cảm hứng mới mẻ cho mùa mới đang đến rất gần. Các thiết kế của nhà mốt Gucci dưới sự dẫn dắt của nhà thiết kế Alessandro Michele mang đến diện mạo mới để lại những dấu ấn hết sức sâu

đọc phiên bản điện tử mới của đẹp trên mọi thiết bị di động XEM VIDEO SỐNG ĐỘNG

ẢNH ĐỘNG BẮT MẮT

HỖ TRỢ TRÊN MỌI THIẾT BỊ

HỖ TRỢ THAY ĐỔI KÍCH THƯỚC CHỮ

đọc tạp chí đẹp trên app alezaa: đa dạng trong hình thức sử dụng. linh hoạt trong hình thức thanh toán. nội dung phong phú, đặc sắc, chuyên sâu.

Mọi thắc mắc, vui lòng gửi email: ducnp@lemediavn.com hoặc tổng đài: (08)38622127 (gặp phòng Marketing)