HIPERTEXTO CANALES DE DISTRIBUCION
Para Responder Los canales distribución.
de
Para aprender
posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:
Que son los canales de distribución.
Cuales son las funciones clave de los canales de distribución.
Concepto Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Funciones los Canales Distribución
de de
Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y
Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Financiamient o: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque. Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión. Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones; las tres últimas, para completarlas.
Canales distribución
de
Factores que afectan la selección del canal de distribución La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos. 1) Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. 2) Número de compradores potenciales: Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. 3) Concentración geográfica del mercado: Cuando la mayor parte de los compradores potenciales están concentrados en unas cuantas regiones geográficas, conviene usar la venta directa.
4) Tamaño de pedidos: Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría económica. Criterios para la Selección del Canal de Distribución Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Control. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Costos. La mayoría de los consumidores piensa.
Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos.
ACTIVIDADES EVALUACION
DE
Vocabulario Negocios Organizaciones Producto Distribución Transferencia Fabricante Adaptación Consumidores Empaque Transacciones Productores Canal Intermediario Costos Directivos
Cuestionario Que son los canales de distribución Que son las funciones de los canales de distribución Cuales son las funciones claves de los canales de distribución Que es investigación Que es promoción
Que es contacto Que es adaptación Que es negociación Que es distribución física Que es financiamiento Que es aceptación de riesgos Cuales son los factores que afectan la selección de los canales de distribución Cuales son los criterios para la selección de los canales de distribución Que son los costos