BUSINESS MODEL BATTLE
El proyecto • Esta herramienta forma parte del proyecto “Nuevos Modelos de Negocio para el Sector de Baldosas Cerámicas”. Se trata de una acción orientada al fortalecimiento del potencial innovador del clúster. El proyecto ha sido llevado a cabo por ASCER e ITC con la financiación del Ministerio de Industria, Energía y Turismo y el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
Business Model Battle: instrucciones de uso La herramienta Business Model Battle consiste en una dinámica que funciona a modo de reflexión sobre el modelo tradicional del sector cerámico. Se ha plantado como una dinámica creativa que permita a los profesionales del sector desarrollar nuevas estrategias encaminadas a introducir innovaciones en el modelo de negocio, explorar nuevas vías de actuación y trabajar sobre las fortalezas y debilidades actuales del sector. Esta herramienta se ha planteado como un juego de combate, en el que dos grupos se enfrentan a un mismo desafío y compiten entre ellos. Durante las dos rondas que dura el ‘combate’ cada equipo debe implementar una estrategia a través de mejoras en el modelo de negocio. Los jueces son los que deciden cuales han sido las consecuencias de dicho enfrentamiento. El ejercicio tiene un cariz iterativo, es decir, se puede desarrollar una y otra vez realizando pequeños ejercicios y modificaciones en cada una de las etapas del modelo de negocio. Para ello se proponen dos modelos ficticios de empresa, basada en la información sobre el modelo tradicional que han analizado los profesionales consultados. Es, además, personalizable. Es decir, se puede usar el modelo de negocio de una empresa real y ponerlo a prueba en comparación con otro modelo implementable.
Business Model Battle: qué necesito • Jugadores: entre 3 y 6 personas por equipo • Jueces: personas imparciales con conocimiento en el sector y en los negocios (2-3 personas) • Modelos de negocio: se facilitan 2 modelos, pero se pueden añadir otros a partir del canvas de Osterwalder • Papel y bolígrafo • Mentes despiertas
Fases 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Elección de contrincantes Noticias desde el frente Preparándose para la batalla Las consecuencias de la guerra La paz… momentánea Contraataque La batalla final Ganadores y perdedores
1. Elección de contrincantes -
Cada equipo elige una empresa: -
Un modelo de negocio propio Una serie de informaciones que conoce sobre el ‘enemigo’
Para A_Contra-espionaje TĂş competidor tiene una cartera de producto especializada en la gama media media-alta. Tiene un buen posicionamiento en el mercado Argelino. Posee dos tiendas propias y una logĂstica muy competitiva.
Para B_Contra-espionaje T煤 competidor tiene una cartera de producto generalista y amplia. No posee redes comerciales propias en el pa铆s. Recientemente ha firmado un acuerdo de colaboraci贸n con un gran empresario de la construcci贸n.
2. Noticias desde el frente Las exportaciones en Argelia han crecido un 18% en el último semestre. Tú y tu primer competidor poseéis cada uno un 7% del mercado del país. El 86 % restante está repartido a partes iguales entre empresas españolas, italianas y nacionales. Ambos queréis conseguir ser líderes y para ello necesitáis una cuota del 15%.
3. Preparándose para la batalla Basándose en el modelo de negocio, lo que conocéis sobre el mercado y sobre vuestro ‘enemigo’ trazad una estrategia para ganar ampliar vuestra cuota de mercado. Periodo: 12 meses
40 min.
3. Preparándose para la batalla Cuestiones a tener en cuenta: - ¿De dónde vendrá el porcentaje de mercado que quieres ganar? - Es necesario realizar inversiones para realizar cambios en el modelo de negocio - ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tu modelo? ¿cómo cambiarlos? - Realiza una planificación temporal de las acciones - Prevé con la información que tienes el comportamiento de tu competidor
4. Las consecuencias de la guerra -
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Explicad vuestra estrategia apoyรกndoos en la informaciรณn y el modelo de negocio Los jueces deliberarรกn y decidirรกn cuales son las consecuencias
3 min.
5. La paz… momentánea Durante este receso los jueces deliberan y a la vuelta notificarán las consecuencias
20 min.
6. Contraataque -
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El final de la guerra está cerca y con vuestro último aliento debéis lanzar el ataque final Definid la estrategia y ¡echad toda la carne en el asador! Periodo: 12 meses
30 min.
7. La batalla final -
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Explicad vuestra estrategia final y como pensรกis ganar la cuota de mercado que os falta. Los jueces deliberarรกn y decidirรกn cuales son las consecuencias y el contrincante que mayor porcentaje del mercado se lleva
5 min.
8. Ganadores y perdedores