Презентация. by Теплица социальных технологий

АГЕНТСТВО РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАРКЕТИНГА

Эффективная интернет-реклама Петровский Кирилл директор по технологиям

Обо мне

 Агентство результативной интернет-рекламы  Более 5 лет в рекламных технологиях

О чем пойдет речь

 Какой бывает реклама  Определяем цели рекламы

 Виды рекламы и их применимость  Ценим свою аудиторию  Автоматизация рекламы

АГЕНТСТВО РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАРКЕТИНГА

ВИДЫ РЕКЛАМЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Виды рекламы в интернете

 Брендинг – Направлена на повышение узнаваемости компании, организации или ее продуктов/услуг – Критерии: охват, узнаваемость

 Перформанс-маркетинг – Нацелен на достижение конкретных бизнесрезультатов – Используются управляемые рекламные каналы

Выбираем цель бизнеса - KPI

 Примеры конечной цели – – – – –

Переходы Регистрации Просмотры страниц Покупки Оборот или прибыль

Эти критерии применимы не только для бизнесов, но и для НКО. Бюджет / план по кол-ву целей = плановые затраты на одну конверсию.

Выбираем цель бизнеса - KPI

% конверсии

CTR

Показы

Клики

Конверсии

Прибыль

CPA ROI CPA = Cost Per Action = цена конверсии

ROI = Return On Investment

Выбираем цель бизнеса - KPI

 Примеры конечной цели – – – – –

Переходы Регистрации Просмотры страниц Покупки Оборот или прибыль

Как оценивать эффективность

Чтобы подсчитать результат по каналу, нужно четко отделять его в общем объеме трафика.

Google Analytics использует utm-метки: site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campai gn=MoscowBrand&utm_content=Over40 – – – –

source: источник трафика (Yandex, VK, и т.д.) medium: тип трафика (cpc, banner, cpm, email, и т.д.) campaign: кампания внутри источника content: объявление внутри кампании

Как оценивать эффективность

Как это будет выглядеть в Google Analytics:

АГЕНТСТВО РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАРКЕТИНГА

ИНСТРУМЕНТЫ И ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ

Инструменты

       

SEO Контекстная реклама – поиск и сеть RTB-баннеры Социальные сети Видеореклама Мобильная реклама Ремаркетинг в разных каналах Email-рассылки

SEO

 Повышение позиций в поисковой выдаче – Алгоритмы непрозрачные, результат не гарантирован – Дает долгосрочный эффект – Часто связано со структурой сайта

 Особенности – Контекстная реклама дополнительно увеличивает объем трафика по запросу – Очень высокая инерционность – от запуска до результата проходят недели и месяцы

Контекстная реклама - поиск

– – – –

Аукцион, чем выше ставка – тем выше на странице Таргетинг – по набранным словам Плюсы: высокая конверсия, управляемость Минусы: нельзя получить быстро и много трафика

Реклама на сети – контекст и баннеры – Аукцион - по кликам или показам – Таргетинг – по интересам людей, тематике сайтов, поисковым запросам, возрасту, ремаркетинг – Плюсы: сверхвысокий охват, управляемость – Минусы: низкая конверсия в «сложные» цели

«Классические» баннеры – – – –

Фиксированная оплата – за клики, показы или время Таргетинг – география, место на сайте Плюсы – имиджевая составляющая, охват Минусы – очень дорогие и трафик, и конверсии

Социальные сети

– Аукцион, чем выше ставка – тем чаще показываемся – Таргетинг – по возрасту, группам, семейному статусу и др – Плюсы: много трафика, особая аудитория – Минусы: конверсия не всегда ок – VK, FB, Одноклассники

Видеореклама – – – – –

Аукцион за показы Таргетинг – по интересам, поисковым запросам Бесплатные пропущенные просмотры Плюсы: управляемость, охват, емкость Минусы: не всегда эффективно

Мобильная реклама – Главные каналы: социальные сети и AdWords – Таргетинг – по возрасту, группам, семейному статусу и др, установленным приложениям – Огромный объем – Часто низкая конкуренция

Ремаркетинг – Оплата – по кликам или показам – Таргетинг – супергибкий, на посетителей сайта, совершавших определенные действия – В соцсетях – на телефоны и email – Плюсы – хорошая конверсия, сложные схемы сообщений – Минусы – объем зависит от собранной аудитории Через месяц напоминаем

Посмотрел страницу

Страница оплаты

Нам все еще нужна ваша помощь

Посмотрите результаты, дайте еще денег

Email-рассылки – Стоимость – почти бесплатно – Таргетинг – супергибкий, по всей информации, которая известна о человеке – Плюсы: суперлояльная аудитория, готова получать информацию – Минусы: нужно быть аккуратным и не злить своих – Все ссылки – помечать

АГЕНТСТВО РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАРКЕТИНГА

АВТОМАТИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ

Плохой рабочий процесс

С автоматизацией

Когда нужна автоматизация

Как часто Вид работ Каждый день Создание и правка кампаний

Раз в неделю

Раз в месяц

Зависит от размера

Отчетность для себя Отчетность для руководства

Решения по оптимизации Оптимизация Смена ставок

Кроме малых кампаний

Примеры платформ

– Выбор зависит от задач, каналов, размеров кампаний – Стоимость – от 0% до 5% от оборота – Если кампания небольшая – то можно использовать Excel

Итого Определяем цели сайта и бизнеса Настраиваем их учет Подбираем рекламные каналы Используем Excel или автоматизацию Не забываем следить за эффективностью и оптимизировать  Эксперименты - благо     

Ура, вопросы! Также можно сюда: kirill@petrovsky.me