Juan Salvador Agraz
A 100 años de nuestro origen emprendedor El 23 de septiembre de 1916, por Decreto Presidencial del entonces Presidente de la República, General Venustiano Carranza, se funda la Escuela Nacional de Química Industrial en el pueblo de Tacuba, y gracias al Mtro. Juan Salvador Agraz que identificó, con preclara visión y denodado entusiasmo, la necesidad del naciente Estado mexicano, que requería en ese momento preparar a profesionales para la industria química y petroquímica, pues el país transitaba rumbo a un momento coyuntural en su historia, que daría inicio a Petróleos Mexicanos.
C
urso
para
de
Químicos
Junio 2016 - 1er edición Ciudad de México
Su impartición fue gracias a las facilidades otorgadas por la Secretaria de Apoyo Académico de la Facultad de Química de la UNAM, en conjunto con la promoción de la Bolsa de Trabajo y la Coordinación de Egresados.
La QUÍMICA es una CIENCIA en movimiento
TRANSFORMA REVOLUCIONA ADAPTA
FALLA
…es como
EMPRENDER
INVIERTE CAMBIA ANALIZA
La QuĂmica ciencia transformadora
Emprendedores científicos en la historia El método científico y su contribución al emprendimiento Emprendedores científicos y Futuristas
La Química a través de la Historia “Aquel
que
no
realiza
experimentos, los
más
jamás alcanzará altos grados de
conocimiento.” Geber Emprendedor ancestral de la Química 721- 815 DC
Científico y emprendedor • Fue pionero en descubrir muchos ácidos como el nítrico, clorhídrico y ácidos sulfúricos.
• Inventó un gran número de instrumentos de laboratorio, entre ellos el alambique.
• Desarrollo la
experimental.
alquimia
como una
ciencia
La Química a través de la Historia “Yo no vendo cosméticos, yo vendo esperanza.” Florence Nightingale - Elizabeth Arden Emprendedora de la Química Cosmética 1914
No era Científica pero emprendió • Fue pionera en establecer que los cosméticos podían y deberían ser científicamente formulados.
• Importó
de Francia técnicas de belleza que incluyó en la funcionalidad de sus productos como ventaja competitiva.
We know what we are but know not What we
MAY BE Shakespeare
Jason Silva To be human is to be transhuman
https://youtu.be/FN57u7-x75w
Método Científico Para realizar una transformación de los productos o servicios que resuelven nuestro día a día no es suficiente con sólo observar nuestro alrededor. Debemos tener un plan
de acción, hacer preguntas específicas, experimentar y
analizar los resultados obtenidos. Sólo cuando se conocen los resultados podemos demostrar si la
nuestra idea
inicial
hipótesis
de
resuelve una necesidad, comprobar que es funcional y que es
consistente para poner en práctica un nuevo modelo de operación.
Escucha
Observa
Interactúa
SueĂąo
Posibilidad
Investigo Experimento
Idea
Oportunidad
!!!Pero mi idea es genial y
UNICA!!!!
https://youtu.be/3ks064fU7_M
‌La de 7 billones de habitantes tambiÊn
Inteligencia emocional del emprendedor y su equipo emprendedor
Conozco mis fortalezas Entiendo a la gente LĂder y equipo Comparto para competir en el mercado
Please Understand ME • If I do not want what you want, please try not to tell me that my want is
wrong… • Or if I believe other than you, at least pause before you correct my view… • Or if my emotion is less than yours, or more, given the same circumstantces, try not to ask me to fell more strongly or weakly… • Or yet if I act, or fail to act, in the manner of your design for action, let me be. I do not, for the moment at least , ask you to understand me…that will come, only when you are willing to give up changin me into a copy of you
David Keirsey
Temperaments
Population
E Extraversion I Introversion S Sensation N Intuition T Thinking F Feeling P Perceiving J Judging
75 %
E Multiplicity of relationships
25 %
S Realistic
I Interest in internal reaction N Inspiration
50 % T Analysis J Decided
50 % F Persuasion P Open Options
E N T P Inventor E S F J Seller
E S T P Promotor E E I I
N S N N
T T T F
J J J P
Fieldmarshall Administrator Scientist Questor
Un emprendedor no puede hacer reacciรณn SOLO Necesita ASOCIARSE
CICE (Catalizador de Innovación Creatividad y Emprendimiento)
colligation
emprendimiento
The formation of a covalent bond by the combination or recombination of
Creación de un proyecto empresarial a
two radicals
de dos o más personas con talentos y riqueza financiera diferente.
(the reverse of unimolecular homolysis)
. . H C + OH 3
CH3OH
http://goldbook.iupac.org/C01153.html
través de la colaboración y asociación
$$
Startup PYME Empresa ONG
Definición de emprendimiento. Modelo creado por Natividad Robles - Founder of CICE
Emprendedores Intrapreneurship
Crear nuevos productos y/o soluciones para una empresa ya establecida y con SBU’s (Strategic Business Units), aplicando procesos de innovación y creatividad que incrementen las ganancias del negocio.
Entrepreneurship
Proceso de crear algo nuevo que de solución a una necesidad, oportunidad o problema real, asumiendo los riesgos y las recompensas financieras de esa propuesta.
Disciplined Entrepreneurship
Favorece el éxito del emprendimiento y acelera las primeras fallas aplicando disciplina en el proceso para reducir los riesgos de implementación en el mercado.
N
7
15
P
O
9
Globalización Comercialización
Idea Modelo
8
F
Ciencia Energía Tecnología
Sustentabilidad
Plan Marketing Financiamiento Re-diseño Producción Venta
Big-Bang del Emprendimiento. Modelo creado por Natividad Robles, Founder of CICE
EntropĂa del emprendimiento
Buscando tendencias y explorando nuevas oportunidades Aprender a adaptarse a los cambios, nada es estable
Entropía del emprendimiento CAOS ORDEN
ENERGÍA (Idea-Capital-Recursos) TERMODINÁMICA (Camino) CATALIZADOR (Liderazgo - Fracaso) INCERTIDUMBRE (Estrategia) EVOLUCIÓN (Terreno)
Equilibrio y cinética del Emprendimiento
ENERGIA
Emprendedor + Idea + Recursos Emprendedor + Idea
K aceleración PLANEAR
VENTAS
Emprendedor + Producto experimentado K incubación PENSAR AVANCE DE EMPRENDIMIENTO
Rentabilidad
K comercialización HACER REVISAR VERIFICAR
¿Observas sólo lo que conoces o detectas oportunidades? Para entrar a un nuevo mercado es necesario tener una visión conoce como Market Scope Strategy.
de alcance, lo que se
Una visión estrecha o de nicho es aquella donde ofreces un bajo número de productos a un pequeño número de clientes para satisfacer una necesidad muy específica. En una estrategia de visión amplia, se diseña un portafolio de productos que permita manejar la incertidumbre de la decisión de compra de varios segmentos de clientes. Si se crea un producto o servicio por imitación, se debe hacer la pregunta ¿Por qué lo estoy haciendo? ¿Para quién lo estoy haciendo? Y ¿Qué propuesta de valor le puedo dar a pesar de la imitación?
SULPHUR DIOXIDE Coloca esta hoja en un plano horizontal frente a un espejo y observa
Philippe Starck https://youtu.be/Z4PwHD7XKj0
¿Cómo organizar mi idea? Activate
• Información relevante • Tendencias • Competencia
Crea
Desarolla
• Concepto • Creatividad • Propuesta de valor
*Innovar para ganar. Fernando Trías de Bees, Empresa activa 2011 http://www.nailthenscale.com/Nail-It-Then-Scale-It-Book-Graphics-PDF.pdf
• Encuesta • Solución tangible • Prototipo
CIENCIA
INDUSTRIA (INGENIEROS)
INVENTO
INNOVACION
• ¿Existe un problema a resolver? • Idea conciliada con los socios • ¿Necesidad? • ¿Oportunidad?
Busca
CLARIDAD EN LA RESOLUCION DEL PROBLEMA
Ejecuta • Vende • Mide • Seguimiento
GANANCIAS
¿Y cómo innovar?
TIEMPO
Experiencia de usuario
http://uxmastery.com/resources/process/
Proceso de negocios
Balances de energĂa emprendedora
Estados de agregaciรณn de dependencia econรณmica Flujo de dinero, capital y recursos Agentes quelantes del ecosistema emprendedor
La economía entrópica del ser humano Estados de agregación de dependencia económica
• Hijo • Empleado Dependiente económico
Persona Persona física moral Nombre
Si
NO
NO
NO
RFC
SI
SI
Persona Jurídica
SI
SI
Estado Civil
SI
NO
Razón social
• Profesionista independiente Co-Dependiente económico
ENTROPÍA La economía entrópica del ser humano. Modelo creado por Natividad Robles, Founder of CICE
Estados de agregación de dependencia económica Persona Persona física moral
• Emprendedor Nombre
Si
NO
NO
NO
RFC
SI
SI
Persona Jurídica
SI
SI
Estado Civil
SI
NO
Razón social
Activador económico
• Inversionista Facilitador económico
ENTROPÍA
El transporte activo del dinero Ahorros
Difusión Pasiva
Inversión
Crédito
Difusión por medio de un instrumento
Ventas
Facilitadores Ganancias después con intereses de impuestos
Impuestos El transporte activo del dinero. Modelo creado por Natividad Robles, Founder of CICE
Energía cinética y potencial de capital • • • • • • • •
Definición de la idea Tiempo Networking Estudio de tendencias Investigación Prototipos del producto First Attempt in Learning Búsqueda de socios
• • • • • • •
Análisis de primeras pruebas Diseño de estrategia Fools Fans Family • Lanzamiento del Friends producto Capacitación • Ventas • Interacción con el cliente • Análisis de rendimientos
Concentración
Construcción Cambio Energía cinética y potencial del capital. Modelo creado por Natividad Robles, Founder of CICE
Instituciones de crédito (Quelantes)
Angel Investors
Padrón de Entidades Supervisadas
Crowfunding
SOFOMES: Sociedad Financiera de Objeto Multiple SOFIPOS: Sociedad Financiera Popular SOFOLES: Sociedad Financiera de Objeto Limitado
http://www.dineroenimagen.com/2014-10-01/44212
INADEM (Instituto Nacional del Emprendedor)
(edad ideal 18-30 aĂąos)
http://www.comunicaciontepa.com/te-gustaria-conocer-la-convocatoria-del-credito-para-emprendedores/
Del matraz a tus bolsillos
Emprendedores Disciplinados Modelo de Timmons EvoluciĂłn de la demanda Sectores de emprendimiento estratĂŠgicos
3 Requisitos para la estrategia Tecnología
Idea
Pasión
• Habilidades
• Pensamientos
• Compromiso
• Buscador de soluciones • Inventor
• Positivos • Revolucionarios • Cambios
• Confidente • Confortable • Amor
• • • •
Conocimientos Capacidades Conexiones Recursos financieros • Especialidad • Experiencia previa • Conocimiento del mercado
3 Requisitos para el modelo de negocio • • • •
Fundador • Enfócate siempre al mercado • Productos • Demanda • Estructura • Tamaño • Costos • Propuestas de valor • Precios • Logística • Competencia • Asuntos regulatorios • Sustentabilidad
Primero aprende y enseña. Resiliente Integro, Honesto, Civil Es responsable de la cultura emprendedora
• Lider
Equipo
Equipo
Trampa común: Los recursos financieros no siempre son dinero
PLAN DE NEGOCIOS
Oportunidad
Recursos
Comunicación
Modelo de Timmons
Modelo de negocio ¿Cómo gana dinero? ¿Cómo vende? ¿Cómo cobra
Imagen de negocio
Crédito vs Capital Tienes que pagarlo Riqueza financiera Activos Bienes inmuebles Instrumentos financieros: SOFOMES SOFIPOS Banca Comercial Banca Patrimonial Banca Privada Banca del Gobierno
Refleja identidad ¿Qué quieres que la gente vea? ¿Qué quieres que piensen? ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Qué me distingue de la competencia? ¿Qué valor agregado ofrezco? ¿Quienes son mis clientes?
Tiene un precio Se aporta no tiene un ROI Va acompañado de asesoría Requiere un respaldo Fondos: De garantía Capital Semilla Venture Capital Capital privado Fondo perdido Crowfunding
Business Model Canvas
Evolución de la demanda
• Funcionalidad • Económico
1900
1950 • Emocional • Status • Identidad de marca
• Personalización • Significado • Emociones • Sustentable
2000
1950
1900
2000 Propuesta de valor para el consumidor
Enfoque del emprendimiento cientĂfico disciplinado
Industria
Inversionistas
CientĂficos
https://youtu.be/b6Psy-2M0jA
Líderes del Emprendimiento Científico Es licenciado en Investigación Biomédica Básica por la Facultad de Medicina y el Instituto de Investigaciones Biomédicas de la UNAM. Además obtuvo el Doctorado en Biología por la Universidad de Harvard
Pathogenica, enfocada en el diagnóstico genético a gran
RICARDO GODINEZ
escala y a muy bajo costo New Co., se enfoca en el descubrimiento, síntesis y validación de medicamentos biológicos para tratamiento de enfermedades metabólicas, entre ellas la diabetes tipo II. BigDataBio LLC, la cual se enfoca en procesar grandes cantidades de información biológica,
Líderes del Emprendimiento Científico Ingeniera Bioquímica por el Instituto Tecnológico Superior de Coatzacoalcos (México) Su innovación, las tiras V. Confident detectan tres de las infecciones más frecuentes en mujeres: candidiasis vaginal, tricomoniasis y vaginosis bacteriana.
EVA HERNÁNDEZ
Creó el prototipo funcional -en proceso de patente- y está perfeccionándolo en la incubadora iLab en Xalapa (México).
Sectores estratégicos INADEM 2016 Educación (Q, IQ, IQM, QA, QFB)
Materiales para vivienda (IQM, IQ, Q)
Manufactura Avanzada y Biotecnología (QFB, QA, IQ, Q)
Farmacéutica (QFB, QA, Q, IQ) Tecnologías de la información (IQ,IQM)
Alimentos y Química Logística (Q, IQ, IQM, QA, QFB) Agricultura (QA, QFB, IQ,Q,IQM) (QA, QFB, IQ,Q)
Entrepreneurial Mindset- https://youtu.be/8NBnoVrLFPU?list=PLFFEEAAE1F7ED0A47
Tecnologías sustentables (IQ, Q, IQM)
https://youtu.be/-rr5Zgse_fs
Organismos y esfuerzos en Emprendimiento
Reactivos limitantes del emprendimiento
Miedo Dinero Confort
Influencers del fracaso Matti Hemmi - EspaĂąa
Para canalizar el fracaso es importante ser autodidacta y capacitarte constantemente
G. L. Hoffmann
Influencers del fracaso Leticia Gasca - MĂŠxico
CĂłmo reponerse al fracaso lo hemos aprendido en
Leticia Gasca Directora de Fuckup Nights
Instituto del fracaso Causas del fracaso de (oportunidades científicas)
negocios
en
México
1. Ingresos insuficientes para subsistir. 2. Falta de indicadores.
1
2
3
4
5
48 %
44 %
44 %
43 %
3. Falta de proceso de análisis. 4. Planeación deficiente
5. Problemas en la ejecución.
65 %
Si decidiste ser emprendedor debes practicar Experimentación
Creatividad
Simulación
Empatía
Describe para cada sección cómo lo harás The practices of entrepreneurship education, Heidi M. Neck, Patricia G. Greene and Candida G. Brush, BABSON College
Escribe
Describe tu entorno
Yo SOY Dibuja
Inventa una historia
Changemaker story Canvas
A dónde vas: Prioridades y Recursos 1) Enumera como 5 la prioridad más importante en las actividades clave de tu plan de vida 2) Identifica en escala cuántos recursos le dedicas a cada prioridad, donde 5 es el valor máximo 3) Calcula el delta en valor absoluto de Prioridad vs Recursos 4) Sorpréndete! ¿Cuál es el delta de tu prioridad número 5? ACTIVIDADES DE MI PLAN DE VIDA IMPORTANCIA RECURSOS DELTA
El valor del dinero 1) Enumera como 5 la prioridad más importante en los valores clave de tu plan de vida 2) Identifica en escala cuántos recursos le dedicas a cada prioridad, donde 5 es el valor máximo 3) Calcula el delta en valor absoluto de Prioridad vs Recursos 4) Sorpréndete! ¿Cuál es el delta de tu prioridad número 5? VALORES DE MI PLAN DE VIDA IMPORTANCIA DINERO DELTA
Escribe tu idea ¿Tiene relación con tu proyecto de vida ¿Por qué piensas que es una idea única? ¿Por qué nos enamoraríamos de ella
Vende tu idea en 30 segundos el tiempo comienza AHORA
Si no juegas no emprendes http://quanticfoundry.com/reports/
Spaghetti Tower Challenge 1) Tienes 1 minuto para verificar que cuentas con los recursos y planear la estrategia, TODO es PERMITIDO excepto usar diferentes recursos y que algún miembro del equipo la sostenga, usa la CREATIVIDAD e INNOVA. 2) Tienes libertad absoluta de expulsar de tu equipo a los idea killers. 3) Tendrás 10 minutos para crear la torre más alta. 4) Debe ser estable y sostener en la punta un bombón. 5) La torre tendrá que tener un nombre y el equipo un nombre de identidad. 6) Si ganas la competencia tendrás 1 minuto para contar la historia de tu torre. 7) La torre tendrá que tener un precio de venta y tendrás que lograr que al menos alguien del público la compre. 8) Si la torre se cae pagarás una compensación de 20 puntos. 9) Si la torre no es la más alta pagarás una compensación de 10 puntos.
Vender es de humanos
Vender es de humanos
Pitch Elevator Inventor@s CientĂfic@s
Industriales
CuĂŠntame como empezaste
https://youtu.be/L8rlbBElEGA
ÂżCreatividad o imitaciĂłn?
¿Cuanto?
¿Cuando?
¿Quién? ¿Dónde?
¿Creatividad o imitación? ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Para qué?
¿Qué?
¿Para quién?
Y en México así evoluciona Daniel Gómez es Ingeniero
Químico
Administrativo, diseñó las primeras máquinas
mexicanas
para
la producción de biodisel, un combustible que se elabora a base de aceites vegetales y animales, que no contamina. Esta innovación le mereció una invitación para participar en la 56 reunión anual
Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en Busán, Corea del
del Sur. http://www.technologyreview.es/tr35mexico/1385/daniel-gomez/
el Emprendimiento Científico Melisa Rodríguez es Química, y creó un biosensor enzimático capaz de detectar compuestos fenólicos en el agua que causan daños al sistema digestivo si se ingiere de sistemas hidráulicos contaminados. Su emprendimiento fue autorizado para operar en el campus de Monterrey del ITESM y espera la aprobación de CONAGUA para la implementación regional. El BID califico su propuesta de alto potencial para exportar. http://www.technologyreview.es/tr35mexico/1388/melissa-rodriguez/
Video Teaser Innovadores menores de 35
https://youtu.be/nKuOzCiE49Y
Emprendedores cientĂficos celebrities
Big Idea Canvas
Actividad Clave: VENDER tu idea
Fase 1
Fase 2
• Identificar el producto • Cuánto es el mínimo monto que voy a establecer para el fondeo • Cuáles son las recompensas que voy a ofrecer • A qué publico voy a atraer para el fondeo • En qué medio lanzaré la campaña
• Establecer el periodo de fondeo • Hacer un video para la campaña • Lanzar en los medios establecidos • Vender la idea en público • Monitorear resultados • Entregar las recompensas
Entrepreneurship Disciplined Canvas
Entrepreneurship Disciplined Canvas
Soy emprendedor y me dedico a‌
No me cree, ni me destrui Solo me transforme #PorqueEmprenderEsCosaDeQuĂmicos
Mónica Martínez • • •
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Trainee del proyecto startup CICE (Catalizador de Innovación Creatividad y Emprendimiento). Estudió la carrera de Química Farmacéutica Biológica en Facultad de Química, UNAM. Se interesa por conocer temas diferentes a su formación profesional y se integra fácilmente a tareas que no había realizado con anticipación, ante los cambios es promotora de la organización. En el Instituto Nacional de Perinatología desarrolla su Tesis de Licenciatura en métodos analíticos para la cuantificación de fármacos antirretrovirales”.
•
•
•
Ha participado en Estancias Cortas de Investigación, Congresos, Cursos y Seminarios que le han permitido desarrollar su capacidad innovadora y creativa. Sus metas profesionales están encaminadas en aterrizar su “yo” emprendedor y poner en marcha proyectos en beneficio de la salud. Sus científicos favoritos son Louis Pasteur y Marie Curie, de ambos le inspira la pasión que dedicaron a sus trabajos por lograr avances para la humanidad gracias a la investigación.
Dayana Díaz • • • • •
Trainee del proyecto startup CICE (Catalizador de Innovación Creatividad y Emprendimiento) Estudio Química de Alimentos en la Facultad de Química de la UNAM por su gusto a la comida. Desde niña ha soñado con cantar, bailar e incluso actuar tiene ¡¡muchos sueños!!! Le gustaría tomar un curso de locución y ser locutora. Ha participado con el coro de la Facultad de Derecho y el de Filosofía y Letras.
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Su pasión por la música le regalo la experiencia de grabar un disco y cantar en escenarios de talla mundial como son la Sala Nezahualcóyotl y el Auditorio Nacional. Persiste ante las adversidades y le alegra pensar que sus sueños los hará realidad con esfuerzo y motivación personal. Su científica favorita es Marie Curie porque aún ante las limitaciones que tuvo por ser mujer científica en su época fue merecedora a un Premio Nobel.
Natividad Robles •
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Creadora y Fundadora del proyecto startup CICE (Catalizador de Innovación Creatividad y Emprendimiento) Química egresada de Facultad de Química UNAM. Egresada del TEC de Monterrey como Master in Business Administration, especializándose en temas de Emprendimiento y Alta Dirección. Realizó estudios internacionales en Boston, en la Universidad Babson College. Profesor de la Facultad de Química desde hace más de 14 años.
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Conferencista de la Bolsa de Trabajo de la Facultad de Química. Cuenta con 13 años de experiencia en la Industria Química Farmacéutica y del Consumo Retail. Se ha certificado en Calidad, Supply Chain, Compras, Administración Industrial e Imagen Personal. Crea nuevas estrategias de marketing digital como Comunity Manager de pequeñas empresas. Colaborará con el INADEM en un panel de especialistas para evaluar proyectos de alto impacto.