Se vai passar férias na Flórida, alugue casas de luxo direto com o proprietário

Da redação ciações. Quando as partes não objetam, supõe-se que concordam com que lhes é dito. Em geral, as objeções concentramse em dois pontos: tempo e dinheiro. Como lidar com elas?

Na primeira vez que escutar uma objeção, faça de conta que não a escutou. Entretanto, se o seu interlocutor a repetir, significa que a continuará repetindo, a menos que você lide com a objeção. Dependendo da sua habilidade como negociador, uma objeção quanto a preço, por exemplo, pode ser uma excelente oportunidade para você evidenciar as qualidades do seu produto ou serviço.

Se houver uma objeção constante na negociação que você pratica rotineiramente, não espere que o seu interlocutor a mencione primeiro. Falando sobre a objeção antes do outro, você se antecipa às necessidades dele, e isso pode aumentar a confiança dele em você.

Palestrante internacional, ex-diretor da Merck Sharp & Dohme e da Ciba-Geigy Corporation, nos Estados Unidos, e autor de vários livros que se tornaram best-sellers no Brasil e em países da América Latina e da Europa. Médico cardiologista, viveu 17 anos nos Estados Unidos, onde realizou treinamentos e pesquisas na Harvard , Baylor College of Medicine e Thomas Jefferson University

Dr. Lair Ribeiro — Palestrante internacional, ex-diretor da Merck Sharp & Dohme e da Ciba-Geigy Corporation, nos Estados Unidos, e autor de vários livros que se tornaram best-sellers no Brasil e em países da América Latina e da Europa. Médico cardiologista, viveu 17 anos nos Estados Unidos, onde realizou treinamentos e pesquisas na Harvard lrsintonia@terra.com.br .lairribeiro.com.br

Os sonhos de famílias, crianças e adultos se tornam realidade com férias Disney. Qualquer pessoa que visita o estado da Flórida sabe que tem quase que um compromisso de passear pelos parques mais mágicos do mundo.

Mas para isso é importante planejar tudo com antecedência, principalmente o lugar onde vai ficar.

O empresário João Borra- cheiro, bastante conhecido na comunidade brasileira em Massachusetts, com apoio de sua filha Beatriz Souza, fez uma parceria com a corretora Elizandra Aguiar e colocou suas casas para alugar na Flórida.

São imóveis de luxo que ficam a apenas 20 minutos da Disney. São casas de 5 e 8 quatros, com até sete banheiros, piscinas, jacuzzi, televisão em todos os quartos, máquina de lavar e secar, garagem para dois car- ros e mais dois no driveway. Quem aluga ainda tem direito ao um lindo clubhouse em frente das casas com academia, cafeteria, sala de jogos, lanchonete e restaurante, tobogã, piscina, lazer, quadra de basquete, futebol e vôlei.

Para saber mais sobre a disponibilidade dos imóveis, ligue nos Telefones (857) 800-4159, com Elizandra Aguiar, ou (781) 333-7170, com Beatriz Souza.

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