HW - Entering the UK Market - Italian

Accedere al NHS e al mercato del Regno Unito

SERIE SULL’INGRESSO NEL MERCATO

Accedere alla Rete Globale

In quanto editori della rivista Healthcare World Magazine e organizzatori dell’Healthcare World Festival, abbiamo lavorato in quasi 40 paesi in tutto il mondo e abbiamo realizzato una rete di contatti di alto livello con governi, fornitori, enti regolatori, medici e consulenti dei rispettivi sistemi sanitari. Inoltre, abbiamo maturato una conoscenza ampia e approfondita di questi sistemi, delle loro strutture di pagamento, delle politiche di fornitura, delle esigenze di assistenza sanitaria e, soprattutto, delle opportunità presenti all’interno delle economie sanitarie.

Il nostro team di esperti è capitanato dall’AD Steve Gardner, che ha contribuito all’ingresso di aziende britanniche in nuovi mercati globali sin dai tempi in cui lavorava per il Ministero del Commercio Internazionale del Regno Unito. Ha lavorato nel settore privato su progetti quali l’aiuto per garantire un finanziamento di 150 milioni di dollari da

parte del governo britannico al governo dello Zambia per un cliente internazionale per la costruzione di un ospedale nelle zone rurali dello Zambia, e ha assistito una piccola azienda britannica operante nel settore del digital health a Dubai per lavorare con l’Autorità Sanitaria di Dubai.

Il nostro COO e Direttore della Consulenza Emma Sheldon vanta un curriculum ancor più straordinario, avendo conseguito un MBE nel 2018 per i servizi all’esportazione dopo aver guidato un’azienda regionale britannica di medie dimensioni in oltre 50 mercati in tutto il mondo. Il nostro team vanta le conoscenze e l’esperienza necessarie per aiutarti a portare la tua attività a livello globale. Lavoriamo a stretto contatto con te in qualità di partner per capire le tue esigenze, i tuoi intenti e i tuoi obiettivi. Collaboriamo con partner di fiducia sul mercato per fornire una comprensione approfondita, una conoscenza e un’esperienza a livello locale per fornirti tutto ciò che ti serve.

Accedere al Regno UnitoComprendere l’NHS

L’unico sistema sanitario al mondo realmente gratuito al punto di prestazione e la principale economia sanitaria basata sul valore al mondo. L’NHS britannico gode di una reputazione globale per l’eccellenza clinica, ma è un mercato complesso e altamente regolamentato.

L’NHS non è un’unica organizzazione, come alcuni credono a livello internazionale, bensì un sistema eterogeneo di Trust, Clinical Commissioning Groups e Integrated Care Organisation caratterizzato

da complessi modelli di procurement locali e nazionali finanziati dal governo.

Il mercato britannico offre opportunità straordinarie, ma deve essere affrontato con le conoscenze e i partner giusti.

Insieme, Healthcare World e i nostri partner esperti AdviseInc, Vuit e Bevan Brittan collaborano per aiutarti ad accedere al mercato del Regno Unito nella maniera più efficace, con l’offerta giusta e con le persone giuste.

Il programma Healthcare World UK Market Entry ti aiuterà a

COMPRENDERE l’NHS

Collabora con il team di consulenza di Healthcare World per conoscere la struttura dell’NHS, dove il tuo prodotto o servizio potrà inserirsi e quali sono i livelli e le aree geografiche che fanno al caso tuo.

A partire dagli organi centrali dell’NHS England e dagli organi omologhi in Scozia, Galles e Irlanda del Nord, agli enti nazionali dell’NHS Digital, della Medicines and Healthcare products Regulatory Agency, dell’Health Education England e del National Institute for Clinical Excellence, fino ai nuovi Integrated Care Systems, alle NHS Foundation Trusts e ai Clinical Commissioning Groups, l’NHS è un’organizzazione complessa ed eterogenea.

Noi ti forniremo la mappa necessaria per attraversarla.

COMPRENDERE il mercato del Regno Unito

Mediante lo strumento di analisi dei dati del NHS di VUIT, ti forniremo i dati relativi alle dimensioni del tuo potenziale mercato. Possediamo i dati relativi al numero di pazienti trattati per una determinata patologia, al numero di liste d’attesa per una particolare procedura o al numero di enti e organizzazioni che si occupano di un problema specifico.

Grazie al sistema di statistiche sulla spesa di AdviseInc, possiamo anche indicarti quanto si spende nel Regno Unito per prodotti e servizi simili o equiparabili.

Il programma Healthcare World UK Market Entry ti aiuterà a

COMPRENDERE il contesto Normativo e Commerciale

I nostri partner di Bevan Brittan possono aiutarti a comprendere i requisiti normativi per i tuoi prodotti destinati al mercato britannico.

Per i dispositivi e i prodotti medici, può trattarsi della Medical & Healthcare products Regulatory Authority (MHRA), mentre per i prodotti e i dati sanitari digitali è fondamentale conoscere il General Data Protection Register (GDPR) del Regno Unito. Bevans ti fornirà tutte le risposte di cui hai bisogno per avere una guida su questi e altri requisiti normativi nel Regno Unito, oltre a consigli generali sulla formazione dell’azienda, sul diritto del lavoro e sulle partnership.

COMPRENDERE l’appetito del mercato

Grazie alla rete nazionale di responsabili delle acquisizioni dell’NHS di AdviseInc, possiamo presentarti le persone giuste all’interno dell’NHS, che potranno comprendere l’interesse del mercato per il tuo prodotto.

CREA la tua proposta

Collabora con il team di consulenza di Healthcare World per definire la portata e la struttura della tua proposta per avere le migliori possibilità di successo nel Regno Unito.

Ti forniremo una proposta con costi e orientamenti su quali sono i fattori chiave per il successo della tua azienda nel Regno Unito.

Il Report

Il programma Healthcare World Market Access ti fornirà un report scritto che conterrà tutti questi elementi:

• Organigramma della struttura del NHS con consigli su quali enti, livelli e organizzazioni è opportuno interloquire

• Analisi delle Dimensioni del Mercato e delle Opportunità - utilizzando i dati del NHS e l’Analisi della Spesa, ti forniremo tutti i dati utili sulle dimensioni del tuo potenziale mercato nel Regno Unito, sui livelli di spesa attuali e assimilabili e sul numero di pazienti e clienti potenziali.

• Informazioni sulle Normative e sulla Costituzione della Società - Informazioni personalizzate sui requisiti normativi e sulle questioni relative al tuo prodotto, nonché indicazioni sulla struttura societaria, sui partner e sui requisiti legali nel Regno Unito.

• Report sull’appetito del mercato - analizziamo i risultati delle interviste con 1-2 responsabili degli approvvigionamenti dell’NHS e il loro interesse o le loro perplessità in merito al prodotto.

• Suggerimenti per la definizione della proposta - comprendere come la tua proposta deve essere definita, promossa e venduta per massimizzare l’impatto sull’ingresso nel mercato.

• Consigli sui passaggi successivi, indicazioni dettagliate sui costi e idee su come muoversi nel mercato del Regno Unito.

Pacchetto di Accesso al Mercato del Regno Unito - £15,000

Partner

AdviseInc è una premiata azienda di analisi del settore sanitario, specializzata in statistiche, spending e supply chain per il mercato della sanità e dell’assistenza sociale. Affianchiamo gli acquirenti di tutto il mondo a #DareUnDenso ai miliardi di spesa. Forniamo approfondimenti concreti ai responsabili degli acquisti e delle forniture per migliorare l’assistenza ai pazienti.

Oram CEO e Co-fondatore, AdviseInc

Bevan Brittan è un leader nel mercato dei servizi di consulenza legale, governance e normativa per le aziende che erogano e forniscono servizi sanitari nel Regno Unito e a livello internazionale. I nostri team pluripremiati nel settore sanitario forniscono alle organizzazioni una straordinaria consulenza legale aziendale, commerciale, in materia di negligenza clinica, contenzioso, normativa, proprietà e lavoro.

Buscemi

Partner e Responsabile dell’Independent Health and Social Care, Bevan Brittan

VUIT vanta una suite completa di strumenti di valutazione del mercato che estrapolano informazioni di mercato dai dataset pubblici del NHS. Siamo specializzati nell’aiutare le organizzazioni medtech, farmaceutiche e sanitarie private a comprendere il mercato potenziale del NHS per i loro prodotti, analizzando i livelli di attività e di utilizzo dei prodotti che potrebbero rimpiazzare per sostenere i loro programmi di ingresso nel mercato.

Healthcare World è la rivista internazionale leader nel campo della sanità e collabora con più di 30 governi in tutto il mondo. È presente in tutti i principali eventi globali del settore sanitario, dall’Arab Health di Dubai all’HIMSS di Chicago, nonché alla nostra importante conferenza internazionale Vision Health 2022 che si terrà a dicembre a Dammam, in Arabia Saudita. La nostra serie di eventi mensili online Healthcare World Series vanta un pubblico internazionale di oltre 50.000 persone.

Amministratore Delegato, Healthcare World

Mat

Adam Townsend Fondatore, VUIT

Vincent

Steve Gardner

ADVISEINC VUIT

BEVAN BRITTAN HEALTHCARE WORLD