Quem somos Fundada em 2016, a Academia Brasileira de Vendas nasceu para resgatar o orgulho dos vendedores e apoiar negócios de diversos setores a executar seus objetivos comerciais. Seu fundador, Neder Kassem, atento à falta de valorização desse profissional e à escassez de lideranças nas empresas, decidiu dividir seu conhecimento de 42 anos para formar profissionais especialistas em vendas. Com unidades em São Paulo e em Minas Gerais, a ABV traz, em seus programas de treinamento e práticas de consultoria, ferramentas práticas de aplicação imediata que trazem resultados para a vida pessoal e profissional dos vendedores e líderes, além de despertar o potencial para alcance das metas comerciais das empresas.
Por que a ABV Nossos profissionais estão comprometidos com a valorização da carreira de vendas e o fomento à entrega de grandes resultados
Propósito
Visão Ampla
Defendemos o resgate do orgulho do vendedor
Acompanhamos a carreira do início à liderança
Foco
Experiência
Acreditamos na venda como principal objetivo
Equipe com décadas de resultados para mostrar
Carregamos a chancela de grandes empresas em diversos setores.
O orgulho
de vender Em 2016, realizei um sonho de mais de quatro décadas. Fundei a Academia Brasileira de Vendas, a ABV. Desde que me conheço por vendedor, sinto muito orgulho dessa profissão. É o que sempre digo: aqui é venda! Nós, os vendedores, construímos o sucesso das empresas. Se elas querem resultados, somos nós que entregamos. Ao longo de minha carreira, vivi quase tudo o que um vendedor pode viver. Em meio a conquistas e reconquistas (porque derrotas podem ocorrer, mas precisam ser superadas!), algo sempre me incomodou muito. Vendedores desanimados. Claro que ninguém é obrigado a estar com a autoestima lá em cima o tempo todo. Mas, quando escolhemos um caminho, ou nos dedicamos com entusiasmo ou nada sairá do lugar. Acho que muitos vendedores sentem dificuldade em se assumir como vendedor. Às vezes, por pressão do mercado. Outras vezes, por pressão da família. O que eu sempre digo é que, para sermos reconhecidos, precisamos nos reconhecer primeiro. Ter orgulho de nossas vitórias e aprender com as nossas quedas, para seguir em frente. Vender um produto ou serviço e deixar o consumidor satisfeito é, ou deveria ser, a principal missão de uma empresa. E essa importante missão estão em nossas mãos.
Dá para entender a importância do vendedor? Somos essenciais! Devemos vestir nossas camisas com orgulho. Começar todos os dias com a energia renovada e a consciência de que sem nosso trabalho, o mercado não existe. Minha maior ambição, à frente da ABV, é levar confiança aos vendedores de todo o Brasil. Mostrar que eles devem andar de cabeça erguida. Provar que esse orgulho ajuda a realizar sonhos. Essa é a minha missão e o objetivo da Academia Brasileira de Vendas.
E vamos vender, pô! Neder Kassem Fundador da Academia Brasileira de Vendas + 55 11 99108-0421 neder@academiabrasileiradevendas.com
Treinamentos e workshops Nossos programas são direcionados ao ciclo completo da carreira de vendas – do vendedor ao líder e gestor de equipes. Além disso, contamos com treinamentos e programas específicos para empreendedores e executivos atentos ao desenvolvimento da área comercial de suas empresas. Conheça alguns dos principais temas.
Treinamentos para vendedores Viver é vender e vender é viver Este treinamento motivacional traz ensinamentos essenciais para quem deseja se tornar um grande vendedor, com foco em resultados. Da ambição à atividade prática, do discurso certeiro à conquista do cliente, mostramos que vender é um modo de vida. Os valores dos maiores vendedores do mundo Uma série de grandes profissionais de vendas ajuda a inovar o mercado e a profissão até hoje. Quais são esses grandes nomes? Em quais valores acreditam? Quais são os seus truques de mestre? Aprenda com as lições dos maiores vendedores do mundo. Atingindo metas Ter uma meta não é só estabelecer um resultado final. É preciso desdobrar a meta em várias etapas menores que precisam ser cumpridas. Quais são essas etapas? Como acompanhar o progresso em cada uma? Conheça os segredos da busca por resultados! 4. Vendendo você Se o comprador não confiar no vendedor, como irá comprar o que ele vende? Aprenda a demonstrar compromisso, interesse, admiração e compreensão. Gestual, auditivo e outros aspectos de comportamento e comunicação são detalhados neste treinamento.
Treinamentos para líderes de vendas Liderança de Aço Equipes motivadas vendem mais. E, para ter equipes motivadas, o entusiasmo precisa vir da liderança. Saiba como ser um Líder de Aço, capaz de despertar administração e colocar equipes inteiras de vendas no caminho para conquistar grandes resultados. Os fundamentos dos grandes líderes de vendas Relações duradouras. Foco em metas. Disciplina, coragem, conhecimento, resiliência, autoconfiança e entusiasmo. Grandes líderes de vendas possuem características fortes e fundamentais. Conheça seus principais fundamentos – e como ser um deles. Como montar uma máquina de vendas Este treinamento voltado a gestores de vendas traz um plano detalhado para despertar em suas equipes uma verdadeira máquina de vender. A abordagem traz os pilares essenciais da liderança: recrutar, treinar, comunicar, acompanhar e motivar.
Treinamentos para empreendedores Empreendedor: concentre-se em soluções e não em problemas Aprenda direcionar foco para o que realmente importa. Concentre-se nas soluções para ter novas ideias de produtos ou serviços, rearranjas processos e estruturas com foco em eficiência e efetividade e colocar o time em busca do crescimento sustentável. Empreendedor: como construir uma equipe de vendas de alto rendimento Neste treinamento, conheça as melhores técnicas para recrutar vendedores e líderes de vendas, integrar essa área na empresa, alinhar a estratégia de negócios com a estratégia comercial e monitorar resultados para o alcance dos objetivos da empresa. Como enfrentar os desafios no mundo do franchise Muitas atividades podem ser franqueadas – mas há grandes desafios específicos. Das questões tributárias e legislativas, passando pela padronização dos processos até a expansão comercial, conheça as principais lições para crescer com o franchise. Como montar uma estratégia vencedora de expansão de uma rede de franquias Ampliar uma rede de franquias depende de um plano comercial robusto, com grande conhecimento dos públicos potenciais, ações cirúrgicas de captação e uma equipe especializada, com grande tino comercial. Conheça os segredos para essa estratégia.
Treinamentos sob demanda
Não encontrou o treinamento mais adequado para você e sua equipe? Não se preocupe. Temos cerca de 100 temas pré-desenvolvidos. Além disso, nosso time de especialistas está treinado para compreender sua empresa e desenhar um treinamento específico, voltado a solucionar os desafios comerciais do seu negócio.
Entre em contato conosco e tenha um treinamento feito sob medida para você.
Consultoria em execução de estratégia de vendas Grandes oportunidades de negócios podem nem chegar ao mercado se não contarem com uma estratégia comercial robusta e eficaz. Sua empresa pretende crescer pelo modelo de franquias? Pretende dar início a uma grande campanha de vendas para um produto? Precisa conquistar clientes em praças estratégias? Deseja ampliar as vendas em uma nova área geográfica? Para ajudar a sua empresa a alcançar esses resultados, a ABV conta com uma metodologia vencedora de execução de estratégia comercial.
O que fazemos? Nossos principais serviços para empresas de todos os setores Avaliação e diagnóstico da estrutura atual de vendas Avaliação e diagnóstico de equipe e processos Planejamento e execução do plano de vendas Desenho de políticas de remuneração e campanhas de premiação e bonificação Estratégia específica de expansão geográfica das vendas Definição de perfis profissionais e recrutamento de vendedores e gestores Definição do plano de metas e das políticas de mensuração de resultados
Franquias para todo lado
Não encontrou o treinamento mais adequado para você e sua equipe? A Ecoville, com sede em Joinville, Santa Catarina, fabrica e vende produtos de limpeza para casa, carros e empresas, como alvejante, detergente, amaciantes e limpa-vidros. Foi fundada em 2007 pelos irmãos Leandro e Leonardo Castelo. Em 2016, a Ecoville ingressou no segmento de franchising, com o oferecimento de dois formatos de negócio: franquia e microfranquia. Com o apoio de Neder Kassem e da Academia Brasileira de Vendas, os números de vendas de franquias foram impressionantes. Entre junho e dezembro, a rede chegou à marca de 235 unidades vendidas – mais de uma loja comercializada diariamente.
Principais resultados de Neder Kassem
5.000
tablets vendidos em 45 dias.
2.000
linhas telefônicas vendidas em um mês.
235
franquias vendidas em 5 meses.
O que dizem sobre Neder Kassem, fundador da ABV
Posso garantir que Neder Kassem é capaz de transformar a carreira de muitas pessoas. Eu sou prova viva, de policial militar a vendedor. Hoje sou um empresário de sucesso! Carlos Pereira - Distribuidor, Filtros Europa
Posso endossar, com muito orgulho, porque acompanhei toda essa trajetória! Motiva plateias, multidões, com uma capacidade impressionante. Chorei de emoção em muitas delas. Doutora Roseli Ferraz Veras - Dona do escritório Ferraz Veras Advogados
Durante muitos anos, acompanhei Neder Kassem. 'Inovação', esse termo que há pouco entrou para o dicionário dos grandes empreendedores, já existia no dicionário desse palestrante dinâmico, entusiasta. Irineu Padiglione - Editor independente e ex-Diretor de Promoção Abril Cultural
O seu propósito como profissional sempre foi o de acender as chamas dentro das pessoas, para que também possam viver uma vida de sucesso e sem limites. Inácio Andrade Filho - Empresário, diretor da Rocla Distribuidora
Do que você precisa para vender mais? Orgulho, confiança, postura, liderança, organização.
Vamos falar mais sobre isso?
São Paulo (SP) Avenida Paulista, 37 | conj. 438 Tel. +55 11 2246-2897 Belo Horizonte (MG) Rua Paraíba, 550 | conj. 823 Tel. 31 3308-9254 contato@academiabrasileiradevendas.com