Já vou avisando que esse não é um daqueles típicos artigos que normalmente encontramos por ai sobre formas milagrosas de ganhar dinheiro na internet. Muito pelo contrário... Quero mostrar a você, como é deixar de lado um monte de baboseira que os chamados "gurus" falam e ir direto ao que realmente interessa. A única maneira de você ganhar dinheiro online é quando você vende produtos ou serviços a outras pessoas, ou seja, quando você cria um negócio de verdade. Bem... existem outras maneiras que você pode ganhar um dinheirinho aqui e ali, com métodos amadores, mas não aconselho que faça isso de maneira alguma. Como sempre digo, se você quer ter sucesso é preciso pensar de forma empreendedora e não como um amador. Um dos grandes problemas que muitas pessoas enfrentam na hora de empreender é querer fazer um monte de ações que no final das contas não colocam dinheiro no bolso de ninguém. Precisamos entender a diferença entre estarmos ocupados e sermos produtivos. Se você quiser aprender a ganhar dinheiro pela internet rapidamente, precisa aprender e executar os fundamentos, da mesma forma que o Daniel Larusso fez quando aprendeu Karate com o Sr. Miyagi no filme Karate Kid. Eu falo isso e percebo como teria feito as coisas de formas diferentes se eu pudesse voltar no tempo, por isso, quero compartilhar com você alguns conselhos para que você não se perca no caminho e foque sua atenção nas ações que são mais importantes.
Seja "doente" por tráfego Sua principal preocupação com seu negócio online tem um nome certo: tráfego.
Se você não tem um número suficiente de pessoas vendo seus conteúdos e suas ofertas, então você não tem um negócio. É a mesma coisa que se você tivesse uma loja de sapatos no comércio aí de sua cidade e ninguém nem ao menos entrasse em sua loja. Você não conseguiria vender nada, mesmo que seus produtos fossem extraordinários. Há duas maneiras básicas de você ter tráfego: Tráfego gratuito: Quando comecei a trabalhar com marketing digital, quase não tinha dinheiro nem mesmo para pagar a hospedagem do meu blog. Como não sobrava nada para investir em tráfego pago, o jeito foi eu aprender a conseguir uma grande quantidade de tráfego grátis para meus conteúdos. Ao poucos fui pegando o "jeitão" da coisa e os visitantes começaram a aparecer. Se eu somar todo o conteúdo que já criei em todos os meus blogs e vídeos, vejo que mais 1 milhão de vezes meus conteúdos foram acessados de forma totalmente orgânica, sem que eu tivesse que investir um único centavo na geração de tráfego. Bacana, não é? Se você quiser mais informações sobre como consegui fazer isso, há um artigo em que compartilho 17 lições sobre como ganhar dinheiro com blogs que vão lhe ajudar bastante. Mas claro que isso não acontece da noite para o dia. É preciso estudar constantemente e ter um plano de trabalho forte de geração de conteúdo. Uma das melhores formas de você atrair visitantes gratuitos é você ter um blog e criar conteúdos que ajudem de alguma forma sua audiência. Recomendo também a leitura do meu artigo sobre mitos e mentiras sobre geração de tráfego em blogs que muitas pessoas ainda têm. Tráfego Pago:
Se você quer fazer vendas rapidamente, meu conselho é que você aprenda a como comprar tráfego de qualidade. Quer 1.000 visitantes em um determinado artigo seu em 24hs? Quer gerar 1.000 contatos qualificados nos próximos 7 dias? Então basta comprar o tráfego necessário para que isso aconteça e pronto. Simples assim. O que acontece é que muitas pessoas que começam a trabalhar com internet marketing têm medo de investir na compra de tráfego e não fazem publicidade de maneira suficiente para conseguirem ter suas primeiras vendas. Não existe mágica: Se você não tiver um fluxo contínuo de pessoas vendo seus conteúdos e suas ofertas, você não terá clientes todos os dias. Só é preciso tomar cuidado para que você tenha certeza que esse tráfego pago traga lucro a você. Obviamente, não é uma boa ideia investir R$1.000 por mês em tráfego para conseguir ganhar apenas R$900, ficando com R$100 de prejuízo. É por isso que você tem que ter uma boa estratégia de vendas, como um funil de marketing de alta conversão, que falarei daqui há pouco. O que é melhor? Tráfego gratuito ou pago? Sinceramente, aconselho que você pense em ter as duas formas de tráfego. Ter um blog, por exemplo, além de fazer com que você comece a ter tráfego gratuito, também ajuda MUITO a fazer com que você crie um relacionamento de confiança com seu público. Mas é preciso ter os pés no chão... Não vai pensar que é só você escrever meia dúzia de artigos de 500 palavrinhas que logo seu blog receberá uma enxurrada de visitantes. Pela minha experiência, é preciso ter pelo menos uns 50 bons artigos para que você comece a ver algum resultado significativo.
E quando digo "bons artigos", quero dizer artigos grandes, com mais de 1.000 palavras que ajudem de verdade sua audiência. Agora, se você puder, aconselho que você comece a investir um mínimo de R$100 na compra de tráfego para ter resultados rapidamente. Hoje em dia existem milhares de lugares que você pode comprar esse tráfego, como:
Facebook Ads Google Adwords Bing Ads UOL Cliques Twitter Ads Youtube Ads Etc, etc, etc
Esses sites acima são os mais conhecidos, e são ótimos lugares pra você começar a ter tráfego hoje mesmo se você quiser.
Construa um funil de alta conversão Boa parte das pessoas que querem ganhar dinheiro pela internet começam a trabalhar como afiliadas, o que é uma excelente ideia. Então, elas vão em algum marketplace como o Hotmart, escolhem alguns produtos de um determinado nicho de mercado e começam a gerar tráfego direto para a página de venda desses produtos, conseguindo algumas vendas. Isso funciona? Claro que funciona! Mas estrategicamente, essa não é a melhor maneira de se fazer as coisas a longo prazo. Se você quer ganhar dinheiro de verdade e viver dos seus negócios online, é preciso que você capture o contato das pessoas e faça com que elas entrem em um funil de marketing.
Pra quem não sabe, um funil de marketing é, basicamente, uma estrutura onde você captura o contato dos seus visitantes e faz com que eles passem por um processo de educação, recebendo conteúdos e informações normalmente através de emails. Isso tudo é feito com uma ferramenta chamada autoresponder. Nesses conteúdos, é preciso criar um relacionamento com essas pessoas e também quebrar os medos e objeções que elas possam ter pela oferta que você está querendo promover. A maior vantagem disso é que, uma vez que você tem o contato dessas pessoas, poderá enviar ofertas a elas sempre que quiser, sem precisar fazer novos investimentos para compra de tráfego. Vou dar um exemplo: Digamos que você tem uma lista de 5.000 pessoas e quer promover um produto que vai lhe render R$100 de comissão por cada venda realizada. Ai você envia um email para essa galera toda falando desse produto, seus benefícios, etc. Imagine que 10% das pessoas dessa lista abrirão seu email, o que é uma média do que vemos por ai da maioria dos internet marketers. 10% de 5.000 são 500 pessoas, certo? Me ajuda ai por que sou péssimo em matemática :-) Continuando... Dessas 500 pessoas que abriram seu email, digamos que metade delas (250 pessoas) se interessem bastante e cliquem no link para ter mais informações do produto ou serviços que você está promovendo. É claro que nem todas as pessoas que clicam no link vão comprar o produto, mas digamos que apenas 5% dessas 250 pessoas decidam comprar. Só um instante, deixa eu fazer a conta aqui... Só mais um pouquinho...
Hum... ok Se eu não fiz nenhuma besteira, 5% de 250 pessoas são 12,5 pessoas. Como não podemos considerar meia pessoa, vou puxar pra baixo essa conta: 12 pessoas compram o produto que você está promovendo. Ai você me fala: Pôxa vida Tiago, mas de 5.000 emails apenas 12 pessoas compraram, tá bom isso? Bem, tenha em mente de que estou usando taxas de conversões bem médias e que acabo de fazer de ganhar R$1.200 de comissões ao enviar um único email. Entendeu isso? Um único email. Imagine que você tenha um bom funil e que envie apenas 1 oferta por semana. Com uma lista de apenas 5.000 pessoas, você pode faturar mais de R$5.000 por mês. E olha que estou dando um exemplo de um produto que me paga uma comissão de apenas R$100. Há produtos que podem pagar R$500, R$1.000 e até mais com apenas uma única venda. Nada mal, né?
Foco nos resultados Como já falei várias vezes, e provavelmente continuarei falando por muito tempo, é preciso tomar cuidado para não confundirmos o fato de estarmos ocupados com sermos produtivos. Por exemplo, um dos grandes problemas que vejo que muitas cometem é que elas comprar vários cursos sobre marketing digital e internet marketing, mas quase nunca colocam em prática o que aprender. Há pessoas que têm praticamente todos os cursos sobre tráfego, conversão, funil de marketing, retargeting, psicologia de venda, comportamento do avatar e várias outras coisas que eu nem tenho conhecimento.
Muitos acham que apenas pelo fato de absorverem esses conhecimentos os resultados começarão a aparecer. Mas é preciso entender que enquanto você não colocar a mão na massa, nada acontece. Meu conselho é que você adote a regra do 4 por 1. Para cada 1 hora que você usou para aprender uma determinada técnica, trabalhe efetivamente nas próximas 4 horas para implementar o que aprendeu.
Seja um especialista para sua audiência Se você tivesse uma doença séria em seu coração, o que acha que seria mais sensato de sua parte? Consultar um especialista em cardiologia ou escutar um conselho da sua vizinha que adora dar palpite em tudo? Provavelmente eu não conheço sua vizinha, mas imagino que a consulta a um especialista é uma ideia muito melhor, concorda comigo? O "peso" da imagem de um especialista é muito maior do que a de um simples generalista. Por isso, independentemente do seu nicho de mercado, é preciso que você mostre às pessoas que te acompanham que você é um verdadeiro especialista no assunto e que sabe do que está falando. Como fazer isso sem parecer um farsante? Essa é dúvida que muitas pessoas têm, principalmente as que estão começando a trabalhar com negócios online e ainda não têm muito conhecimento. Para tirar esse bloqueio, já adianto pra você que um especialista é simplesmente alguém que tenha mais conhecimento mais sobre um determinado assunto do que a maioria das outras pessoas.
A boa notícia é que se você ler um ou dois livros sobre o assunto que você quer aprender, garanto que já terá mais conhecimento do que 90% do restante das outras pessoas. E a melhor forma de se tornar um verdadeiro especialista no seu nicho de mercado é usar a fórmula IAE:
(I)nvista em seu conhecimento (A)prenda (E)nsine
Se você fizer isso, terá a confiança que precisa para se colocar como um especialista para sua audiência sem parecer um charlatão.
Concluindo... Como eu gostaria que alguém tivesse me dado esses conselhos quando eu estava começando! Mas acredito que tudo o que passamos nessa vida serve de aprendizado, se estivermos prontos para aprender. Ao longo da minha caminhada como empreendedor digital, dei muitas cabeçadas, pisei muito na bola e perdi tempo e dinheiro com coisas idiotas. Mas tudo isso me fez crescer absurdamente como pessoa e se eu pudesse voltar a trás, faria tudo novamente. Hum... talvez nem tudo, porque algumas coisas foram bem estúpidas mesmo :-) A ideia principal desse guia é dar a você a opção de não precisar errar como eu errei. É bem como Warren Buffett diz: para termos sucesso, é bem melhor aprender com os erros das outras pessoas do que com nossos próprios erros. Dói menos. Termino esse artigo reforçando a ideia de que se você quer ganhar dinheiro na internet rapidamente, precisará deixar de lado toda e qualquer ideia amadora e começar a pensar de forma empreendedora.
Não existem atalhos. Mas garanto a você de que essa jornada vale muito a pena. Assista ao vídeo em que dou ainda mais detalhes para que você aprenda de uma vez por todas a como ganhar dinheiro na internet: https://www.youtube.com/watch?v=AqOs0Yuq3Hc
Ficou com alguma dúvida? Quer fazer algum comentário? Então escreva logo mais abaixo, pois terei um grande prazer em responder e ajudar pessoalmente você a ter sucesso. Se quiser, compartilhe esse artigo em suas redes sociais para que mais pessoas tenham acesso a esse conteúdo e também ao meu trabalho. Eu iria agradecer MUITO se você fizesse isso por mim. Um grande abraço pra você. - Tiago Simões