Introdução A RE/MAX A RE/MAX VIP O porquê de vender em exclusivo Desvantagens da angariação sem exclusividade Vantagens da angariação exclusiva RE/MAX O que faço pelo seu imóvel! Plano de Marketing O processo de venda do seu imóvel Condições RE/MAX Documentos necessários
Exmo.(a) Sr.(a) Proprietário(a) Apresentamos brevemente, neste dossier, o meu percurso e objetivos profissionais na expectativa de poderem confiar na minha forma de trabalhar. A minha formação é em Relações Públicas, Marketing e Organização de Eventos. Considero-me uma pessoa comunicativa e bem-disposta, mas acima de tudo dedicada e responsável nos meus compromissos. Dou 100% de mim a qualquer projeto. Desistir nunca é opção! Tive uma formação bastante intensa e exigente para poder prestar um serviço de excelência a todos os meus clientes. Serviço esse que terei todo o gosto em aplicar na venda do seu imóvel para que consigamos alcançar o fecho de um bom negócio. No meu primeiro ano na RE/MAX atingi várias metas, sendo uma delas ficar no TOP 10, tendo alcançado o 7º lugar nos melhores vendedores da linha de Sintra, prémio atribuído pela RE/MAX Portugal. No ano corrente atingi o pódio, com o reconhecimento pela RE/MAX Portugal, tendo sido premiado com o 3º lugar da Linha de Cascais. Após reconhecimento da RE/MAX Portugal e antigos clientes, acredito na valorização de novos proprietários.
O nosso objetivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é essencial que o processo de venda da sua casa se leve a cabo de forma célere e com o mínimo de inconvenientes para si. O nosso sucesso nesta profissão depende e sempre tem dependido, da completa satisfação dos nossos clientes.
Missão: Profissionalismo, persistência, dinâmica e confiança. Parceria de trabalho como forma de concretizar motivações e objetivos. Vender, comprar ou arrendar o seu imóvel em tempo útil, ao valor justo de mercado com segurança e conforto.
SERMOS A MELHOR EQUIPA PARA OS NOSSOS CLIENTES!
A RE/MAX EM PORTUGAL A RE/MAX surgiu em 2000 em Portugal, contando já com cerca de 220 agências e mais de 3500 consultores imobiliários. O site da RE/MAX Portugal (www.remax.pt ) recebe aproximadamente 700.000 visitantes por mês com um tempo médio de pesquisa no site de 5 a 6 minutos por página. Os consultores da rede RE/MAX têm uma formação permanente, o que lhes permite proporcionar a melhor prestação de serviço ao cliente. A RE/MAX Portugal possui uma base de dado de Imóveis transacionados por zona, o que permite a elaboração de um Estudo de Mercado para determinar o melhor valor para a comercialização dos Imóveis dos nossos clientes.
Com cerca de 10 anos de experiência no mercado imobiliário em Cascais, a VIP foi fundada no final de 2014. Especialistas em “finais felizes”, a VIP tem vindo a operar em São Domingos de Rana na Urbanização Parque São Domingos, com muito sucesso. O sonho de ter uma “empresa de sucesso” logo cresceu para uma experiência de grande dedicação, que se traduziu num crescimento de 508% em 2016 e no Prémio Agência Revelação 2016. A VIP destaca-se pelo profissionalismo e pelo atendimento de excelência. Na VIP existem três pilares essenciais que marcam o ritmo da agência: VALOR, INSPIRAÇÃO E PAIXÃO. Mas há princípios dos quais não abdicamos, que são a transparência e a integridade.
Aconselhamento de valor Fazemos um Estudo de Mercado para o seu imóvel, de modo a determinar um valor adequado à comercialização do mesmo. Marketing Contamos com uma equipa de especialistas em comunicação, que desenvolve os materiais necessários à promoção do imóvel. Sessão fotográfica profissional Dispomos de um fotógrafo especializado no setor imobiliário, bem como uma equipa de Homestaging. Carteira de cliente A vasta experiência dos nossos Consultores permite o acesso a uma carteira de clientes / investidores devidamente qualificados. Apoio jurídico Uma equipa de advogados e solicitadores disponível para dar assessoria em todas as transações imobiliárias. Apoio financeiro Dispomos de protocolos com instituições financeiras, que permitem as melhores condições de financiamento.
VANTAGENS DE TER A SUA CASA EM REGIME DE EXCLUSIVIDADE Vendedor: Partilhamos comissões (dentro e fora da rede RE/MAX) – Serão mais de 3700 agentes RE/MAX, mais todas as outras mediadoras que poderão encontrar um comprador para o seu imóvel; Forte investimento na promoção – Será o meu tempo e dinheiro investido na promoção do seu imóvel, logo o empenho será 100%; Forte imagem de marca – A RE/MAX ganhou pelo quarto ano consecutivo o prémio de escolha do consumidor do ano (2013, 2014, 2015 e 2016). É o site imobiliário mais visitado; Seleção de compradores – Antes de fazer uma visita ao local, fazemos uma avaliação de todos os possíveis compradores de forma a evitar um transtorno para o proprietário com visitas desnecessárias; ECM – Estudo Comparativo de Mercado, vai servir para que possamos avaliar o seu imóvel de acordo com a situação do mercado; Apenas um responsável pelo imóvel – Eu, Tiago Vicente e a minha equipe seremos os únicos interlocutores entre si e possíveis clientes. Tornando-me o responsável pelo seu imóvel, informando-o sobre todo o desenvolvimento do imóvel;
Um único valor no mercado – Evitará que o seu imóvel esteja em várias mediadoras aplicando diferentes valores. Passando a ideia de “desespero”/”urgência” com a consequência de possíveis compradores tentarem negociar o preço. Angariador: Garantia de comissão – A garantia de comissão, servirá de estímulo, de forma a investir seguramente no seu imóvel. Investindo o meu tempo e dinheiro usando todos os nossos métodos de marketing e publicidade procurando uma solução para o seu negócio; Controlo no Imóvel – Sendo apenas eu o consultor do imóvel, será mais fácil, até para o proprietário, estar a par da situação em que o imóvel está. Maior produtividade – Temos resultados comprovados que trabalhando em regime de exclusividade os nossos resultados são os melhores do mercado.
INTERNET A partir do momento em que me entrega o seu imóvel, este será introduzido na nossa plataforma e todas as agências RE/MAX, a nível nacional e internacional estarão a promover o mesmo, esta é a grande vantagem do nosso sistema de trabalho em rede. O site RE/MAX é o site imobiliário mais visitado a nível nacional.
INTRANET Dispomos de um sistema interno (iWork) que faz cruzamento de dados 24h por dia e que nos informa de possíveis compradores, que façam parte da carteira de clientes de todos os meus colegas RE/MAX, de todas as agências.
FOTOREPORTAGEM Uma boa seleção de fotografias atraí mais potenciais clientes. Hoje em dia existem várias casas há venda e para a sua marcar a diferença fazemos uma fotorreportagem com um fotógrafo profissional. Tente-se colocar na posição de cliente e veja das fotos em baixo qual o imóvel mais atrativo para si.
PLACA DE VENDA A placa dá visibilidade e gera contactos, é um meio de publicidade disponível 24h por dia. (Sabia que 80% dos contatos vêm de pessoas da mesma zona de residência do imóvel?)
FOLHA DE MONTRA NA NOSSA LOJA O seu imóvel será exposto na montra da nossa loja, com fotos, características e valor de venda/arrendamento.
DIVULGAÇÃO PERSONALIZADA O seu imóvel será partilhado através de email e newsletters para toda a minha carteira de investidores, clientes e colegas de outras mediadoras, para dar a conhecer que a RE/MAX tem o seu imóvel e faz partilha de 50% de comissão, caso tenham um comprador. DIVULGAÇÃO EM PORTAIS IMOBILIÁRIOS O seu imóvel será partilhado através de email e newsletters para toda a minha carteira de investidores, clientes e colegas de outras mediadoras, para dar a conhecer que a RE/MAX tem o seu imóvel e faz partilha de 50% de comissão, caso tenham um comprador.
DIVULGAÇÃO REDES SOCIAIS
FLYERS DO SEU IMÓVEL Serão feitos flyers com os nossos contatos, contatos da agência (RE/MAX VIP) e fotos do seu imóvel. Esses flyers serão colocados em carros, caixas de correio, entregues nos locais de maior movimento na zona, bem como, outros locais importantes para promover o seu imóvel.
OPEN HOUSE O conceito Open House da RE/MAX tem como objectivo dar a conhecer um imóvel, para tal marca-se uma data onde a casa estará disponível para ser visitada por potenciais compradores, sem avisarem. SALDOS REMAX Milhares de imóveis com aquele desconto que faz a diferença. VIRTUAL TOUR As Visitas Virtuais são compostas por fotografias panorâmicas de 360º e possibilitam a recriação de um espaço real. Transportamos virtualmente o utilizador para o espaço, oferecendo-lhe uma visualização realista, sem que este precise de se deslocar fisicamente ao local.
O RE/MAX Virtual Tour Premier está preparado para todos os dispositivos móveis e, desde que conectados à internet, todos os computadores, smartphones (iOS e Android) e tablets permitem um acesso total do utilizador ao imóvel virtual. As visitas virtuais estão a ser preparadas para receberem módulos de realidade aumentada, que permitam uma imersão virtual bastante superior. Com esta solução, a RE/MAX quebra as fronteiras de mercado de cada imóvel, tanto no alcance geográfico como na disponibilidade temporal. Assim, é possível que o mesmo imóvel seja simultaneamente visitado por um utilizador americano, francês e chinês, independentemente da hora e da disponibilidade do proprietário e do consultor. O imóvel passa a estar de porta aberta 24h por dia, 7 dias por semana. Desta forma, garantem-se ainda a proteção de dados pessoais no âmbito da diretiva 95/46/CE do Parlamento Europeu, através da ocultação da identidade de pessoas, veículos e respetivas chapas de matrícula. O que são afinal “Visitas Virtuais”? As Visitas Virtuais são compostas por fotografias panorâmicas de 360º e possibilitam a recriação de um espaço real. Transportamos virtualmente o utilizador para o espaço, oferecendo-lhe uma visualização realista, sem que este precise de se deslocar fisicamente ao local.
Vantagens? Redução de Custos Operacionais e Qualificação dos contactos. Maior alcance e exposição: Qualquer pessoa, a qualquer hora e em qualquer parte do mundo pode dar uma “espreitadela” (porta aberta 24 horas por dia, 7 dias por semana).
RELATÓRIOS MENSAIS Relatório com todas as ações desenvolvidas na promoção do seu imóvel no decorrer de cada mês
EX: Plano de Atividades na promoção do seu imóvel
Caso já esteja a trabalhar com outras agências imobiliárias: Exemplo de carta enviada à agência
Imobiliária ________________________ Morada ________________________________________________
Exmos. Senhores, Apresentando os nossos melhores cumprimentos, serve a presente para vos informar que a partir desta data, a RE/MAX VIP, com a licença AMI: 12379, tem a responsabilidade Exclusiva da venda do imóvel sito____________________________________________________________ _________________________, concelho de_______________, o qual a vossa Imobiliária também comercializava, através do Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia ___ / ___ / _____, sob o n.º_______. Pretendemos assim, a partir desta data formalizar o cancelamento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No entanto, caso obtenham um potencial comprador, solicito que entrem em contacto com o angariador Tiago Vicente que partilhará convosco 50% da comissão acordada. Para qualquer visita ao imóvel poderão entrar em contacto através do n. º de telemóvel 919 810 675 ou por email tsvicente@remax.pt.
Sem outro assunto de momento, Subscrevemo-nos, Atenciosamente, O Proprietário,
_______________________________
O PROCESSO DE VENDA DO SEU IMÓVEL
Assinatura do Contrato de Mediação Imobiliária e recolha de documentação necessária
CPCV
SIM
APROVAÇÃO bancária do crédito
Qualificação de potenciais clientes
Visita ao imóvel
RESERVA do imóvel
Proposta de COMPRA
FINANCIAMENTO
AVALIAÇÃO bancária do imóvel
NÃO
ESCRITURA
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA: DO IMÓVEL: Certidão de Teor; Caderneta do Registo Predial; Certificado Energético; Licença de utilização; Planta; Fotocópia da antiga Escritura. DO PROPRIETÁRIO: Fotocópia de um documento de identificação (BI/CC/Passaporte); Moradas atualizadas; Regime de casamento.
CONDIÇÕES RE/MAX: Imóveis Habitacionais/Comerciais: As angariações para vendas são feitas em regime de exclusividade e pelo período mínimo de 6 meses. Para Imóveis até 100 000,00€, a comissão de angariação será de 5 000€ + I.V.A. A partir de 100 000€, a comissão de angariação para todo e qualquer imóvel deverá ser de 5% + I.V.A. Arrendamento: Os arrendamentos são feitos em regime de exclusividade e pelo período mínimo de 3 meses e com a comissão mínima de 1 renda e meia + I.V.A. Imóveis não habitacionais: As angariações para vendas são feitas em regime de exclusividade e pelo período mínimo de 6 meses. Para Imóveis não habitacionais (ex.: garagens, terrenos) e até 10 000,00€, a comissão mínima de angariação é de 15% + I.V.A.
Como conclusão, queremos dizer que foi com o maior prazer que partilhámos um pouco do nosso trabalho, como, consultores imobiliários Re/max. Teremos todo o gosto em disponibilizar os nossos serviços na transação do seu imóvel investindo todo o profissionalismo e dedicação que temos para lhe oferecer. Para qualquer assunto ou em caso de dúvida estaremos sempre disponíveis por telemóvel ou correio eletrónico. Na perspetiva de futuros negócios, Apresentamos os nossos cumprimentos. Tiago Vicente Hugo Veríssimo