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Negocios
lunes 30 de octubre del 2017 Gestión
ENTREVISTA Nicolás Moutin, gerente general de Indeco S.A.
“Desde junio empezamos a ver una recuperación progresiva del mercado” diana chávez
Empresa fabricante de cables considera que demanda se verá impulsada por obras de Juegos Panamericanos. Producción de cables fabricados en el país es de 21,000 toneladas.
Hoja de vida Profesión: Administrador de negocios. Estudios: ESSEC de Francia. Cargos anteriores: Quince años en Nexans. Contralor financiero para Sudamérica. Pasatiempos: Natación, paseos con la familia, lectura.
Wilfredo huanachín osorio whuanachin@diariogestion.com.pe
Como parte del grupo internacional Nexans, la fabricante de cables Indeco detalla sus planes de inversión actuales y futuros, y su puesta de atención a los mercados clave del negocio. ¿Cuál es el desempeño de la empresa en lo que va del año?
El 2017 es un año bastante complicado en el Perú por los impactos de El Niño costero y los escándalos tras el tema de Odebrecht. El impacto se vio en el negocio relacionado a la construcción, que es uno de los pilares en nuestras ventas. Ello se observó hasta finales de junio. Lo que vemos desde finales de ese mes es una recuperación progresiva y lenta de los mercados. ¿Qué se espera en lo que resta del año?
En la parte de infraestructura, desde julio se está observando una mayor demanda en licitaciones. En setiembre se ejecutó una licitación para el proyecto de la Villa Olímpica de los Juegos Panamericanos, lo que mejorará un poco el sector de cables de cobre. Ya se nota la activación de la construcción formal, y esto se va a ver potenciado el próximo año con la construcción de la Villa Olímpica y las sedes olímpicas. Ya podemos vislumbrar una luz al final del túnel.
Perspectiva. Si la construcción crece, las empresas eléctricas necesitan reforzar redes, y hay viviendas que alimentar y energía que transmitir, refiere Nicolás Moutin.
¿Continuaron realizando inversiones en estos meses?
Hicimos el lanzamiento de cables y sistemas de cableado estructurado, con cables blandos de cobre, y se venderán los conectores y accesorios. Estamos entrando en este negocio, aprovechando del conocimiento de la gama de productos que tiene Nexans. ¿Hubo más lanzamientos?
Hemos introducido recientemente las cintas aislantes que generalmente se usan por los instaladores y autoconstructores para el aislamiento de cables. Buscamos ampliar el portafolio de productos que se vende en el mercado local, aprovechando los canales de distribución y fuerza de ventas. Demanda ¿Cómo se compone la demanda de cables según el sector?
En líneas generales, el mercado de edificaciones en áreas comerciales o priva-
Impacto
Elecciones regionales podrían afectar demanda El gerente comercial de Indeco S.A., José Ortiz, señaló que, en un año normal, el tercer trimestre siempre tiene muchas ventas, y las empresas consumen presupuesto para adquirir cables de cobre. “Este es un año atípico, con elementos que alteran este comportamiento”, subrayó. Precisó que con las elecciones regionales del próximo año también se manifestaría una distorsión en las expectativas de consumo de cobre para obras de infraestructura en sus regiones. “Entonces, el gobierno saliente ya comienza a tomar cierta distancia,
diana chávez
y el entrante, todavía no tiene las competencias para gestionar a toda velocidad”, sostuvo el ejecutivo. También comentó que las ventas de cable en el segmento inmobiliario comienzan a reactivarse entre tres y seis meses después de que se termina de construir una vivienda.
das, es un 65% de la demanda total de cables eléctricos. El otro segmento es el de infraestructura que es el 30%, y el resto de la demanda lo comprende el sector industrial. La demanda de cables comprende unas 24,000 toneladas de metal contenido en el cable (cobre y aluminio) al año. Hay de 3,000 a 3,500 toneladas de cables importados y el saldo es de producción local. ¿Cómo se viene comportando la industria local de fabricantes de cables?
Además de Indeco, hay dos fabricantes medianos y tres de pequeña envergadura, y todos tienen sus operaciones en Lima. Definitivamente, todos nos hemos visto afectados en este año. Y aquellos que están en un solo sector del mercado, por ejemplo, cables para construcción, han sufrido más porque no lo compensan con otro tipo de producto. ¿Cómo se compone el portafolio de productos de cables eléctricos?
Nuestra gama comprende cables de construcción; cables para empresas eléctricas, para media tensión, especiales e industriales; cables esmaltados.
¿Y hay productos que se compran más que otros?
Los sectores se alimentan entre sí. Si la construcción crece, las empresas eléctricas necesitan reforzar redes, y hay viviendas que alimentar y energía que transmitir. Entonces, se cambian los cables y se instalan nuevas redes. Ese dinamismo hace que las industrias repotencien sus plantas, y el sector industrial también se ve favorecido. Son vasos comunicantes. Tendencias ¿Cuál ha sido el consumo de cable por parte de las empresas eléctricas? ¿Aumentó o bajó su demanda?
La razón por la que las empresas eléctricas han invertido menos este año es que no hay necesidad ni demanda que alimentar. Hoy, los edificios se alimentan con media tensión y entonces las redes de media tensión (cables por encima de 10,000 voltios) han tenido que ser repotenciadas y tendrán que hacerlo nuevamente cuando empiecen a construirse los edificios grandes. Las redes de distribución al norte en Lima se transmiten a 20,000 voltios y al sur en 30,000 voltios. ¿Qué nos puede comentar sobre el comportamiento del cable importado?
Se ha percibido en los últimos cuatro años una mayor importación de cables de procedencia china, pero con la característica de que son cables de aluminio, que tiene un tercio de conductividad que un cable de cobre. Este cable de aluminio cuesta cinco veces menos que el de cobre.