Ed. 03 / Fevereiro 2011
MIDAS PIT BULL
O escritor e palestrante Luis Paulo Luppa movimenta agora as viagens de negócios e o turismo
BOM NEGÓCIO Eventos e convenções aquecem hotelaria no país ESPAÇO FÉRIAS Os mistérios da ilha de Páscoa, o umbigo do mundo MERCADO As vantagens do cartão de crédito corporativo
Estilo:
O que vestir no casual day
DISTRIBUIÇÃO GRATUITA
Gastronomia:
Os melhores lugares de SP, RJ, BH e Campinas
Cultura:
A hora de Natalie Portman
Capa
O SUCESSO DO
PIT BULL BRASILEIRO por Simone Galib | fotos Érico Hiller
Movido a paixão, o executivo, palestrante e escritor faz decolar agora o mercado de viagens corporativas.
S
e existe um executivo eclético e bem-sucedido no país, ele tem nome e sobrenome: Luis Paulo Luppa. Carioca da gema, paulistano de endereço e cidadão do mundo por um longo tempo, ele é
considerado hoje um dos maiores especialistas em vendas da América Latina. Empreendedor nato e movido a desafios, liderou nos últimos 20 anos importantes organizações nacionais e internacionais. No meio do caminho, virou escritor best-seller com o livro “O Vendedor Pit Bull” – com 2 milhões de exemplares vendidos, palestrante internacional, escreveu outros 15 livros e treinou 600 mil pessoas mundo afora. Hoje, é presidente da Trend Operadora, grupo com atuação mundial no segmento de turismo.
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G
randes números e incríveis reviravoltas, de fato, são o que não faltam no currículo
de Luppa, um homem movido a paixão e que começou como caixeiro viajante. Nascido em Ipanema, no Rio, em uma família renomada de juristas, Luppa, aos 16 anos, descobriu a vocação: foi trabalhar em uma loja de perfumes. Mas acabou cursando advocacia. Três meses depois de formado, percebeu que o caminho era outro para desespero do pai que sonhava com um futuro diferente para o filho. “Isso não é sério, não existe nem faculdade. Mas se você não gosta, não faça”, disselhe. Foi nesse instante que ele assimilou sua primeira lição de vida, ou seja, fazer apenas o que gosta. Arrumou um emprego
“O que sempre busco nas minhas palestras e livros é transmitir essa sensação de que vencer é possível...” ”...pois hoje mais do que nunca somente quem sabe vender consegue crescer e atingir boas metas profissionais.”
de vendedor viajante e passou 45 dias no interior do Brasil, em condições precárias,
Segundo ele, o universo das vendas é muito específico, diferente.
vendendo produtos para gráficas. Em
“Você só disfarça a sua incompetência se o líder for incompetente,
pouco tempo, veio para São Paulo e, aos
porque vendas são números”, diz. “O que eu sempre busco nas minhas
27 anos, já estava iniciado na arte de
palestras e livros é transmitir essa sensação de que vencer é possível
liderar. “Nessa empresa eu cresci e cheguei
e de que não deve existir nenhum tipo de preconceito em relação à
a gerente internacional de vendas. Foi a
atividade do vendedor, pois hoje mais do que nunca somente quem
minha faculdade.”
sabe vender consegue crescer e atingir boas metas profissionais.”
“Você só disfarca sua incompetência se o líder for incompetente, porque vendas são números.”
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Palestas sempre concorridas
“...estava sem saber o que ia fazer da vida. Sonhava em ficar descalço, fazendo churrasco na piscina...” ”...a pior coisa que você pode fazer para um empreendedor é colocar na cabeça dele um novo desafio.”
José Anjos, Luis Paulo Luppa e Washington Preti Jr, da Trend
Reviravolta
A
os 36 anos, um novo desafio. Ele resolveu
De fato, Luis Paulo Luppa conseguiu
se desligar da holding onde atuava, pegou
vivenciar na prática toda sua teoria.
as ações e ficou com duas indústrias de velas. Junto
O instinto nato de vendedor o levou
com a mulher, criou a primeira indústria de velas
sempre para posições de liderança
aromatizadas do país. E a empreitada deu tão certo
no segmento executivo. Foi diretor-
que em 14 meses já era a maior indústria de velas da
superintendente de uma holding, com
América Latina. Tudo ia muito bem, obrigado, mas
sete indústrias, graduou-se em varejo
resolveu vender as duas fábricas. “Tirei um período
nos Estados Unidos, onde também
sabático. Estava sem saber o que ia fazer na vida.
fez vários cursos de especialização
Sonhava em ficar descalço, fazendo churrasco na
em merchandising, geriu a área
piscina.”
de marketing de um dos maiores
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Empreendedor, seu descanso durou pouco.
diretor comercial de importantes
Luppa, com mais dois sócios, montou uma editora, a
organizações, vice-presidente e
Landscape. Nova reviravolta aconteceu quando um
presidente de corporações nos
de seus sócios lhe disse: Por que você não escreve um
segmentos de indústria, atacado e
livro? Estava acesa a nova chama. “A pior coisa que você
varejo. Em 1993, acabou eleito como
pode fazer para um empreendedor é colocar na cabeça
um dos melhores mil executivos do
dele um novo desafio”, diz. Luppa abriu o computador
mundo.
às 19h20 e só parou de escrever às 4h da manhã. Assim | www.viagenssa.com |
FOTOS DIVULGAÇÃO
distribuidores atacadistas do Brasil,
“Nunca pensei em ser escritor, nem palestrante.” ”Sou um homem profissional, movido a paixão. A vida foi generosa comigo, mas eu ralei muito.”
“No mundo globalizado e competitivo, em cada dez pessoas, oito vão tentar lhe desmotivar...” ”...o vendedor que bate meta é intragável.”
nascia “O Vendedor Pit Bull”, com
2008, passou 198 dias fora de casa, espalhando suas
um voraz cachorro estampado na
técnicas de bom vendedor pelos quatro continentes.
capa. Foi difícil colocar o livro nas
Neste mesmo ano, ganhou o prêmio de palestrante
livrarias, fazer com que decolasse.
internacional Brasil- Japão. “Nunca pensei em ser
Ele se sentiu, por momentos,
escritor, nem palestrante”, afirma.
acuado. “O empreendedor tem medo do insucesso, é vaidoso.” Mas então
Em meados de 2009, quando toda sua marca
veio a sua segunda lição: “No mundo
e carreira internacional estavam absolutamente
globalizado e competitivo, em cada
consolidadas, ele foi convidado para fazer consultoria
dez pessoas, oito vão tentar lhe
a Trend. Como sempre movido a desafios, Luppa
desmotivar. O vendedor que bate
mergulhou nesse segmento para entender o que era
meta é intragável.”
o turismo no Brasil e no mundo a fim de desenvolver um planejamento estratégico. Não demorou muito
Luppa fez 930 palestras pelo mundo em 12 países, além de consultorias e criação de programas para as maiores empresas do Brasil.
Ele foi adiante, contornando
para se envolver, se apaixonar, mais uma vez, e ali
os obstáculos da decolagem na
ficar. Abandonou a rotina de 150 palestras por ano,
nova carreira. Em pouco tempo, o
um quadro em um programa de TV e lançou-se
livro começou a vender e chamou
novamente para comandar o barco executivo. Hoje é
a atenção da mídia. Surgiram
o presidente da empresa, onde chega diariamente às
as palestras. O “midas” pit bull
6h da manhã.
atuava em outras frentes: foram 930 palestras pelo mundo em
Ele virou a empresa -de estrutura familiar- do
12 países, além de consultorias
avesso, mas não modificou a sua essência. O nosso
e criação de programas para as
único capital ativo é gente. Levamos tudo isso muito
maiores empresas do Brasil. Surgiu
a sério”. A receita do sucesso? “Sou um homem
a marca Luppa e uma loja virtual
profissional, movido a paixão. A vida foi generosa
para cuidar do palestrante que, em
comigo, mas eu ralei muito.” | Fevereiro, 2011 |
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O vendedor pit bull já vendeu mais de 2 milhões de exemplares O livro é vendido em vários países da Europa e recentemente emplacou também nos Estados Unidos.
O que é a Trend
A arte do possível
E
ntre muitas das façanhas ao longo de sua vida executiva, Luis Paulo Luppa, conseguiu lançar o “O Vendedor Pit Bull, já na 12ª edição, em
vários países da Europa e, em outubro do ano passado, emplacá-lo nos Estados Unidos, onde estão os maiores especialistas de vendas do mundo e de onde nascem os grandes conceitos da área. Mas, o Pit bull brasileiro chegou lá. Com uma linguagem didática e muito prática, o livro retrata as experiências reais, vividas nas ruas, visitando os clientes. “Fala diretamente com quem está na área e também com o empresário, que precisa saber que sua equipe de vendas é a única capaz de manter a empresa funcionando”, diz ele. Para quem é do ramo ou planeja ser, o livro é um completo manual. Entre muitos conceitos abordados, vale destacar a liderança. “Ela é a habilidade de levar as pessoas a alcançar resultados. É saber lidar com as diferenças individuais. É praticar a arte do possível”, diz o autor.
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Maior operadora do corporativo nacional, a Trend está no mercado há 20 anos, oferecendo uma estrutura completa para o agente de viagem, seu principal parceiro. A empresa comercializa anualmente mais de 2 milhões de reservas, com seu sistema online e funcionários bilíngües, e mais de 120 mil hotéis à disposição no mundo. Oferece ainda um central do carro, com veículos e locadoras online em seu sistema. É também considerada líder em feiras internacionais, levando empresários brasileiros aos mais importantes do mundo. Também faz organização de eventos, de pequenas reuniões até shows.