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¡BIENVENIDOS!

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¿Quién tiene clientes satisfechos?

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Definiciones o Alianza

Pacto entre 2 Entes que concurren a un mismo fin.

o Estratégico

De importancia decisiva para el desarrollo de algo.

o Sinergia

Acción de dos o más causas cuyo efecto es superior a la suma de los efectos individuales.

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Contexto § Dinámica Comercial actual

o o o o

Nicho.

Ser Diferente Generar valor Servicio en excelencia

§ Sólo YA NO es suficiente

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¿Qué es una Alianza Estratégica?

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Una Estrategia EfecXva para Crecer los Negocios

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Una Estrategia EfecXva para:

Generar Prospectos SaXsfacción del Cliente

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¿Cuáles son los beneficios de una Alianza Estratégica?

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o Consolidar imagen o Prospectos Calificados o Flujo clientes nuevos o Ingresos adicionales.

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¿Cuántos tipos de Alianzas Estratégicas existen?

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Tipos de Alianzas Estratégicas

1.

Referidos / recomendados

2.

Oferta atracXva a clientes

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Tipos de Alianzas Estratégicas o Desarrollo conjunto de una CUV o Oferta Integrada de Servicios

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¿Qué es una Alianza Estratégica exitosa?

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o Ingreso mayor que la inversión o Flujo esperado de clientes

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¿Qué hace exitosa a una Alianza Estratégica?

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Alianza Estratégica exitosa o AcXtud Ganar-­‐Ganar. o Abundancia o Compromiso

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Alianza Estratégica exitosa o Cliente Ideal o Oferta atracXva. o Seguimiento.

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Alianza Estratégica exitosa o Sinergia o Beneficios mutuos o Metas claras

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5 Pasos para crear una Alianza Estratégica

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1.- ¿Por qué utilizar una Alianza Estratégica?

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¿Por qué?

o Compromiso de Crecer o ComparXr Valores o Convencido de Sinergia o ComparXr Mercado Meta

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¿Por qué?

o No Competencia o Estándares altos calidad o Otorgamos Garanfas o Clientes saXsfechos

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2.- ¿Cuál es tu Mercado Meta?

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¿Cuál?

Mercado Meta ComparXdo Perfil del Cliente Ideal 3/18/16

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3.- ¿Quién sería un buen Aliado?

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¿Quién? o No compeXdores.

o Buen posicionamiento o Mismo Mercado Meta

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¿Quién?

o Tamaño Cartera clientes o Base de datos de clientes o Clientes saXsfechos o Convencido que funciona

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4.- ¿Qué puedes ofrecer a un Aliado?

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4.- ¿Qué puedes ofrecer a un Aliado?

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¿Qué?

o Una Comisión o Clientes nuevos o Un proveedor de calidad

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5.- ¿Cómo establecer una Alianza Estratégica?

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¿Cómo?

o Carta de Intención o Entrevista (s) o Firma Convenio o Entrenamiento

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10 Tips para desarrollar ad

Alianzas Estratégicas EXITOSAS

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10 Tips

1.

2.

3.

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¿Qué quiere tu Aliado?

AcXtud Correcta Hacer que las cosas sucedan

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10 Tips

4.

5.

6.

7.

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Reconocimiento Enriquece la Relación ¿Tú que esperas?

Comprométete

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10 Tips

8.

9.

10.

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Excede expectaXvas.

Resuelve conflictos asap Si no quieren, no Aliado

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¿Cuáles son ofertas para los Aliados?

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Ofertas

o Paquete o Descuentos Especie o Tiempo limitado

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Ofertas

o Garanfas o Producto graXs

§ Alto valor percibido § CuanXficar

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¿Preguntas?

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Kick-off Meeting Marzo 16, 2016

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¿Qué es Empresas RENTABLES?

Comunidad

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¿Quiénes somos?

Empresas RENTABLES

Ser Mejores Proceso de Cambio Proceso de Aprendizaje 3/18/16

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¿Para qué somos Aliados?

Para ser más Rentables

Generando más Prospectos Incrementando la Lealtad de nuestros Clientes “A” y “B” 3/18/16

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¿Cuáles son mis Beneficios?

Incremento de UXlidades

Ser mejor Empresario

Ingresos Pasivos 3/18/16

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Empresas RENTABLES

Estrategias Mercadotecnia

Alianzas Comerciales Anfitrión-­‐Beneficiario Patrocinadores Referidos Calificados Networking Seminarios / Eventos

Estrategias Mercadotecnia Mantener contacto Factor WOW

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Factores Clave del Éxito

AcItud

Entusiasmo Compromiso Trabajo en Equipo Mente en Abundancia Filosoqa Ganar – Ganar Mindset en Crecimiento

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Alianzas Comerciales

Se comparte el Mercado Meta

Dueños Aliado 1 Aliado 2 DirecIvos

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Nuestro Mercado Meta

• Dueño de Negocio • Empresa PYME exitosa o Facturación mínimo U$ 1,000,000 o Mínimo 5 años de operación o Mínimo 10 empleados

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Alianzas Comerciales

Una Estrategia EfecXva para Crecer los Negocios mediante la

• Generación de Prospectos • SaXsfacción del Cliente generándoles Valor 3/18/16

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Anfitrión-­‐Beneficiario

• •

Mismo mercado Meta Anfitrión o o o

•

Beneficiario o o o

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Invita a sus Clientes y Prospectos Les ofrece un Seminario o un Evento con contenido Estrategia de Lealtad y Generación de Prospectos Calificados LogísXca del Evento Patrocina el Evento Estrategia de Generación de Candidatos

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Referidos Calificados

• Venderle al cliente el valor del Factor WOW que está recibiendo • “Nos lo traen a nuestra mesa” • Obtendremos tesXmoniales del Cliente, “in situ”

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Patrocinios

• InverXr Rentablemente en eventos para Networking o de Posicionamiento de Marca • En el caso de Networking (generación de prospectos), la “Regla de Dedo” para saber si es rentable, que genere UXlidad Bruta de mínimo 2 veces la inversión en el Xempo del Ciclo de Ventas 3/18/16

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Nueva

Networking

Red de Trabajando Contactos 3/18/16

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El Poder de la Red

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¿Cómo lo vamos a hacer?

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Metas

• Asistencia mínima de 9 invitados en mi mesa (Regla 3-­‐3-­‐3 o 4-­‐4-­‐1)

• Tener una Tasa de Conversión de 33% de Asistentes a Prospectos

• Tener una Tasa de Conversión de Prospectos a Clientes del 50%

• Obtener 2 referidos calificados de los Aliados

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Antes del Evento

1. Define las personas de tu equipo comercial que parXciparán y te apoyarán en esta estrategia. Se recomienda involucrar al mayor número de miembros de su equipo 2. IdenXfica 20 a 25 clientes a los cuáles les interesa darles un factor WOW o volverlos a contactar 3. Distribuye ese número entre los diferentes parXcipantes. tú asígnate el 20-­‐30% de ellos, los más importantes.

4. Generar un Plan de citas con para visitar a los Clientes seleccionados durante el períod comprendido entre el Lunes 4 al miércoles 13 de abril.

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Antes del Evento

5. IdenXfica una oferta de valor para darle al Cliente como razón para que te de la cita.

6. Elabora el Guión de Ventas del Factor WOW 7. Elabora el Guión de Ventas para Generar Refeidos Calificados 8. Define material promocional que usarás en el evento 9. Elabora tu Anuncio de 60 segundos 10. Define tu Proceso de Seguimiento a los Prospectos generados

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Reglas del Juego 1. Es un evento exclusivo para Dueños con el perfil de nuestro mercado Meta 2. Las invitaciones son sólo para Dueños, serán personalizados y no transferibles.

3. Cualquier boleto adicional se cobrará al precio al público de $950.00. Máximo 2 boletos por cada Empresa. (Excepto prospectos calificados, estos tendrán cortesías)

4. Cada Aliado validará que la información registrada por su invitado sea correcta.

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Reglas del Juego

6. Asegurarse que el invitado se registre en la página web correspondiente.

7. Cada Aliado llevará acabo con su personal, el registro de sus invitados.

8. Se recomienda que a cada cliente se le obsequie una invitación para uno de sus clientes más importantes y otra para uno de sus proveedores o amigos, que sean Dueños.

9. Fecha máxima para patrocinio. Miércoles 13 de abril

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