HOe zet je jezelf op de kaart?
Auteursbijeenkomst Vrijdag 26 juni 2015
Het is een hele kunst om jezelf succesvol op de kaart te zetten als ondernemer, of je nou auteur bent of consultant! Auteurs vertellen ons regelmatig wat ze doen om zoveel mogelijk kansen te benutten, en het is zonder uitzondering slim wat ze doen. Maar elke auteur heeft zijn eigen originele aanpak; de een is goed in sociale media, de ander organiseert succesvol evenementen. Zou het niet handig zijn als ze van elkaar zouden kunnen leren wat je allemaal kunt doen om jezelf op de kaart te zetten? Deze vraag was de aanleiding tot de gelijknamige auteursbijeenkomst op vrijdag 26 juni op ons kantoor.
Het werd een even gezellige als leerzame dag. De zon scheen en iedereen had een goed humeur. Als de bijeenkomst een boek zou zijn geweest, was het een bestseller geworden! Iedereen (auteurs + levende boeken) bedankt voor jullie aanwezigheid en betrokkenheid. Geniet nog even na met dit zonnige fotoboek! Monique, Debbie, Yvette en Geerhard
De
presentaties van de
auteurs Dertien auteurs vertelden in een presentatie van tien (elf, twaalf…) minuten wat zij doen om zichzelf op de kaart te zetten, en wat ze hun collega-auteurs als tip willen meegeven. Het werd een afwisselende ochtend boordevol tips en ervaringen, gelardeerd met symbolische cadeaus die in Oprah Winfrey-stijl na de presentaties werden uitgedeeld – van speelgoedautootjes (‘eerst achteruit rijden, dan pas vooruit!’) tot IKEA-gidsen (‘is niet de beste meubelmaker, maar heeft wel autoriteit’)!
Bart Groothuis Auteur van het boek Creëer een band met je klant, vertelt het bekende verhaal over de gaten en de boren (klanten die boren kopen zijn eigenlijk op zoek naar gaten…). ‘De clichés zijn bekend, maar daarom niet minder waar,’ vertelt Bart. We nemen de klant nog steeds niet serieus genoeg en hij raadt iedereen aan om een band met zijn klanten te krijgen.
Bernard de Groot Auteur van Meesterschap in ondernemen, benadrukt het belang van persoonlijke contacten: ‘Via via krijg je soms veel voor elkaar’. Een tweede tip is om het lef te hebben om groots te denken. Zo is Bernard zelf bezig met het oprichten van een Gilde voor ondernemers.
Erwin Wijman Auteur van onder andere Succes met je grote auto adviseert iedereen om gebruik te maken van marktonderzoek. Nieuws genereert free publicity, en dat bevordert (meestal, maar niet altijd) de verkoop van je boek!
Toine Al Auteur van De introductiegids en recent HR-analytics heeft twee tips. Hij raadt iedere ondernemende auteur aan om zo persoonlijk mogelijk te communiceren. En nog een aanrader: schrijf je volgende boek met een co-auteur. Het kan leuk en leerzaam zijn, en kansrijk bovendien: veel succesvolle boeken zijn door twee of meer auteurs geschreven.
Frank
Schurink Frank is auteur van Gedoemanagement. Hij noemt zichzelf geen schrijver, maar hij is blij dat hij het boek heeft geschreven: het opent deuren. Hij raadt iedereen aan om laagdrempelige events te organiseren. Hij vraagt 25 euro entree voor de bijeenkomsten en verkoopt er zijn boek. De mond-tot-mond-reclame zorgt uiteindelijk voor commercieel aantrekkelijke zakelijke uitnodigingen. Nog een tip: train trainers in je gedachtengoed, dan kun je meer mensen bereiken.
Bart Flos Auteur van onder andere Het anti-klaagboek en Het perfecte project heeft een klinkende drieslag voor zijn collega-auteurs: drie p’s: prikkel jezelf, prikkel de klant en prikkel je publiek. Zonder jezelf en anderen te prikkelen kun je niemand inspireren en zal je verhaal niet beklijven.
Lucinda Douglas Lucinda is co-auteur van het boek Sales is sexy. Haar advies is om events te organiseren om zo mensen binnen en buiten je netwerk op een originele manier kennis te laten maken met je ideeĂŤn en je diensten. Ze is zelf net begonnen met een nieuwe reeks talkshows met de naam SalesTalk.
Koos
Woltjes Auteur van het boek Donkervoort, adviseert zijn klanten om zich te verdiepen in hun klanten: ‘Nog steeds kennen de meeste ondernemers hun klanten niet, ze weten niet wie ze zijn en wat ze willen. Zonde, je kunt het gewoon vragen!’ Met andere woorden: als je jezelf op de kaart wilt zetten, moet je de kaart kennen.
Michiel
Janzen Auteur van het boek Denken als een generaal, heeft een even pragmatisch als effectief advies: blijf bezig, doe iets. Hij schrijft inmiddels fictie en heeft ervaren dat nieuwe projecten starten en doorzetten veel oplevert. Ten slotte: ‘Lever je eigen strijd!’
Michiel
Maandag Auteur van het boek Het enige boek over merken dat je nodig hebt, raadt iedereen aan om een uniek merk te ontwikkelen (of te zijn). Zoals hij in zijn boek adviseert: ‘Wat je ook verkoopt – een product, een dienst of zelfs een goed doel – er moet iets zijn wat alles wat je doet omvat en kenmerkt, zodat men over “het” kan praten, “het” kan herkennen en “het” kan kopen.’
Suze
Krijnen Suze is co-auteur van Wie heeft mijn werkplek gepikt?. Tijdens haar presentatie beschrijft ze de waarde van meten als interventietool. Ook raadt ze iedereen aan om gebruik te maken van flexwerkplekken bij Seats2Meet.
Peter
Kempen Peter is bezig met het schrijven van het boek De kracht van autoriteit. Natuurlijk raadt hij alle auteurs aan om een autoriteit te worden op hun vakgebied. Hij beschrijft de bouwstenen en laat zien dat elke doorzetter een autoriteit kan worden.
Floris
Vrasdonk Floris Vrasdonk is co-auteur van Wie heeft mijn werkplek gepikt?. Floris’ inzicht is dat elk gesprek met een ander eigenlijk een gesprek met jezelf is. En dat is helemaal niet erg, want zo leer je jezelf beter kennen. Zijn advies aan de aanwezige auteurs is om gezond relativeringsvermogen te ontwikkelen: ‘Het maakt helemaal niet uit wat je doet, als je het maar met inzet doet’.
De human library Net als de Deense bedenkers van de Human Library hebben we acht ‘onbekende’ lokale experts uitgenodigd om kennis mee te maken. Hoe doen zij dat, zichzelf op de kaart zetten? Hoe zorgt een kok ervoor dat de tafels in zijn restaurant elke avond bezet zijn, hoe krijgt een kunstenaar klanten? Onze auteurs hebben met de ‘levende boeken’ gesproken en vertelden na afloop wat ze van hen hadden opgestoken.
Gonneke Verschoor is kunstenaar. Ze woonde jarenlang in Singapore waar ze er in slaagde om de Nederlandse kunstenaarscommunity nieuw leven in te blazen en met samenwerking iedereen beter op de kaart te zetten. Auteurs praten over de specialisatie van een kunstenaar als Gonneke, en hebben het nadrukkelijk over haar natuurlijke aanpak: als ze een techniek of een concept omarmt begint ze klein, tot ze uiteindelijk een groot kunstwerk maakt en dan stopt met de techniek of het concept. Ook haar omgang met haar ‘fans’ wordt gewaardeerd. Violiste Emmy Verhey vertelt auteurs hoe haar carrière verliep en vindt terugkijkend dat ze graag een betrokken manager had willen hebben. Er is veel waardering voor haar verhaal en haar muziek, niet in de laatste plaats omdat het iedereen doet beseffen dat Emmy topsport bedrijft, en daar ondanks al haar succes niet altijd de waardering voor krijgt die ze verdient. ‘Ook mooi hoe ze muziek promoot voor de ontwikkeling van kinderen, en mensen in het algemeen.’
Marijke de Beer is makelaar van Marij Makelaardij. De auteurs vinden het slim dat Marijke voor een persoonlijke band met klanten actief contactmomenten bedenkt en hen helpt met sociale media. Ze zorgt voor brochures die klanten binnen hun netwerk kunnen verspreiden. Ze is heel bewust bezig met de manier waarop huizenkopers informatie verwerken, daarom gebruikt ze bijvoorbeeld geen plattegronden op Funda.
Robert Hoeppe is kok en uitbater van twee restaurants in Zaltbommel. ‘Wat een passie, heel inspirerend,’ zeggen meerdere auteurs. Ze vinden het knap hoe hij naast een klassiek restaurant in de crisisjaren een nieuw en vernieuwend (lounge) restaurant in de markt zette. Slim om met bijvoorbeeld menu’s in te spelen op events in de stad, ‘Wat een doorzetter.’
De auteurs vinden adviseur Henk Plessius flexibel: hij is bereid om een nieuwe doelgroep te kiezen als een oude doelgroep bedrijfseconomisch niet meer interessant is, of als Henk na verloop van tijd is uitgekeken op de doelgroep. Het valt ze op dat Henk openstaat voor zijn klanten, maar dat hij zijn eigen principes hoog in het vaandel heeft en zijn klanten niet naar de mond praat.
Paul van Dijk is voormalig huisarts en de gulle gastheer van het huis en de tuin waar we de hele dag gebruik van mochten maken. Ze vinden het knap dat hij na zijn carrière als huisarts cultuurwetenschappen is gaan studeren. Ook knap: fictie en kunst incorporeren in zijn recente boek Van gêne tot schaamrood. ‘Paul durft buiten kaders te denken.’
Jeroen van den Akker van de gelijknamige kledingwinkel in Zaltbommel wordt gewaardeerd voor zijn aimabele en klantvriendelijke uitstraling. Jeroen heeft zich gespecialiseerd in mannenmode; hij probeerde uit te breiden naar damesmode maar besloot uiteindelijk dat specialisatie effectiever was. Uit de kledingwereld pikken de auteurs de tip op om regelmatig met iets nieuws te komen, zoals kledingwinkels en modemerken elk seizoen met nieuwe kleding komen.
De auteurs roemen het lef van Dick Brandwijk, directeur van Brandwijk Kerstpakketten, ‘Gewoon durven te zeggen dat je ergens goed in bent.’ Ze vinden het slim dat hij duurzaam produceren en duurzame producten in een vroeg stadium heeft geïntroduceerd – tegen de stroom is. Ook slim: het kerstpakket verkopen als een communicatiemiddel.
Uitgeverij Haystack Ruiterstraat 10 5301 ED Zaltbommel 0418-680180 www.haystack.nl needle@haystack.nl @haystackboeken