SEMINARIO
LAS BASES DEL MARKETING JURIDICO CONTADAS POR UN ABOGADO 10 DE ABRIL DE 2014. LUGAR: ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS, ALAMEDA REKALDE 27, 7ªPLANTA
Estamos en medio de una gran transformación del sector legal. El entorno ha cambiado y nuestros clientes también. El futuro de los despachos depende, sin duda, de la capacidad de adaptación al nuevo escenario. Hoy tu despacho ha de ser más visible, para ser más rentable y ha de orientarse a mejorar la experiencia de tus clientes. Este seminario, de la mano de un abogado en ejercicio, es una introducción para abogados a conceptos importados y adaptados del mundo de la empresa.
La importancia del marketing en los despachos de abogados:
Uno de los conceptos que más confusión despierta es el propio concepto de marketing, confundido a menudo con la publicidad. Sin embargo, el marketing siempre se ha utilizado por los despachos, con mayor o menor acierto. Y precisa incorporarse con fuerza para afrontar retos vitales: Hoy los clientes son más exigentes y están más formados e informados que nunca, y esto implica que los despachos de hoy han de concentrar muchos esfuerzos en la atracción y fidelización de sus clientes. Por otra parte, la sensibilidad al precio de nuestros clientes es mucho mayor. Por tanto, nos enfrentamos también a un reto cada vez más complejo; desarrollar de manera rentable y sostenible todas las actividades de nuestro despacho. Por ello, es interesante planificar cada proyecto con precisión, conocer los distintos sistemas de fijación de precios, sus implicaciones financieras, de esta manera ofrecer precios adaptados a nuestro tipo de cliente. La comunicación hoy en día es un eje relevante para el éxito de cualquier organización, y esta realidad no es ajena al los despachos de abogados. La competencia es enorme y los servicios indiferenciados. Por eso, utilizar los canales y mensajes adecuados es determinante para el éxito comercial de nuestro despacho.
Este seminario aborda estos retos y, en definitiva, se enfoca en ayudar a crear despachos adaptables, porque hoy las empresas (también las empresas de servicios jurídicos) necesitan estar preparadas para el cambio constante.
El cambio es inevitable, y dirigir adecuadamente la solución a los nuevos desafíos requiere de nuevas habilidades y conocimientos.
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Programa: Soy abogado, y soy empresario. Hacia la gestión empresarial. ¿Qué es el marketing? ¿Quién hace marketing en un despacho? Errores que han de evitar los despachos. Branding. Gestión comercial de un despacho. ¿Cómo gestionar la experiencia de nuestros clientes en el despacho? Pricing. Los distintos sistemas de fijación de precios. Legal project management. Internet y herramientas asociadas; los nuevos aliados de un despacho. ¿Cómo abordar el proyecto de hacer una web para mi despacho? Tendencias del sector. Nuevos modelos de negocio. ¿Cómo dirigir el cambio en mi despacho? ¿Por dónde empiezo?
Ponente:
Ignacio Rodríguez, es abogado en ejercicio y socio de Tucho, una consultora especializada en marketing, estrategia y tecnología orientada al sector legal. Imparte cursos de comunicación profesional y colabora con el Colegio de Abogados de Bizkaia. Formado en gestión empresarial, MBA por la EEN. Apoya proyectos de emprendimiento en el sector legal.
Precio: 95 €. Aforo limitado. Fecha y hora: 10 de Abril, de 16:00 a 20:00 horas Lugar: Escuela Europea de Negocios, Alameda Rekalde 27, 7ª Planta. Contacto: Iñaki Gómez. clientes@disjurex.es Tel: 944 255 220
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