20 años de experiencia en posiciones de marketing y comercialización. Gerente general Upstream Media team. Jickson Disla
Presidente de New Partners Consulting. Jhonatan Cabrera
Comunicador y productor de radio y televisión. Radio Host Latidos 93.7, productor Marketing al Día Radio.
Experto en Marketing Multinivel. Edward Ventura
Miguel Falette
Comunicadora destacada por su voz y su inteligencia, Radio Host la 91.7 La Roka, productora sección Marketing al Día T.V., coproductora Marketing al Día Radio. Lasmy Grullón
Director de Marketing, 18 años en la industria farmacéutica, experiencia en Pfizer, Novartis y actual Director de Infaca. José Miguel Zorrilla
Especialista en Marketing farmacéutico, fundador del diplomado y Maestría de Marketing Farmacéutico en la UNAPEC, mas de 30 años de experiencia en el sector. José Nicolás Bordas
Lic. en Informática, Especialista en seguridad computacional y Redes, Amplia experiencia en el área de tecnología. José Disla
COLABORADORES
Médico Esteticista. Coordinadora de enseñanza HRRC, Jefa del Dept. Neumología Pediatrica.
Jugador profesional. Instructor de Golf. Cledy Córdoba
Georgina Perez Cairo
Médico especialista en Endocrinología - medicina interna y nutrición. Presidente Asociación Latino Americana de Diabetes. Centro De Endrocrinología y Especialidades.
Médico especialista en cardiología y medicina interna. Ex-Presidente Sociedad Dominicana de Cardiología. Centro Médico Dominicano Dr. Pedro Diaz Ruiz
Dr. Felix Manuel Escaño
Médico especialista GinecoObstetra y Oncologo. Centro de Medicina Avanzada Abel Gonzalez
Médico especialista en GinecoObstetricia y Oncología. Centro Médico Dominicano Dr. Martín Ortíz García
Dr. Julio Alvarez Menicucci
Médico especialista en Endocrinología, Medicina Interna y Nutrición. Centro Médico Dominicano Dr. César de León Canó
Especialista en Odontología, Ortodoncia, Endodoncia. Centro Especializado de Rehabilitación Odontológica CERO. Dra. Miltha Casado
COLABORADORES
contenido
Articulos
Golf
De
con cledy cordoba
EL EMBARAZO
EN LA EJECUTIVA! Dr. Martín Ortíz García
Hoy en día se tiene un concepto diferente a lo que se tenía anteriormente, cuando una ejecutiva quedaba embarazada en pleno desarrollo de u n p r o y e c t o importante. ¿Qué hacer?
6 STRESS y el
CORAZON!!!... Tu como ejecutivo y encargado de un departamento importante, tienes a tu cargo una cuenta, que te puede valer la promoción. Sin embargo...¿hasta que punto puede manejar la presión y el
desafíos a superar en cuanto a
Dr. Pedro Díaz Ruíz
26
18 33
Centro Médico Dominicano
Security Force
Dr. Secundino Ramírez
Pablo Grimberg
www.upstream.do
Tecnologia y marketing
salud?
8
42
stress del mismo, cuales son los
el ejecutivo de hoy
16 Emprendurismo
salud
contenido
Clinica
34
7
Marketing al día
30
Tendencias Electorales
18
Marca País
31
Marketing Farmacéutico
24
El Turismo
32
Marketing Multinivel
28
Marketing Político
34
Sociales
En
estos
momentos
de
oportunidad en donde las informaciones y estadísticas, son una herramienta esencial para la
Tendencia
Electoral
toma de desición, ¿De qué manera podríamos aprovechar estos resultados para incrementar la preferencias
electoral
determinada?
MARKETING AL DIA REVISTA JICKSON DISLA Director MARKETING AL DIA REVISTA Concepto P.I. CREATIVE picrea@picreative.net Advertising Agency MIGUEL FALETTE WILLIAM BURGOS Fotografía Federico Nuñez Asesor Legal Legal Solutions & Consulting Group fmnunez@lsclawgroup.com Oscar Alberti Asesor Financiero oalberti@sof.com.do Colaboradores VENTAS Ariel Cuevas acuevas@upstream.do
38
Nuevas Alternativas Políticas
45
Entrevista con Pablo Grimberg Pte de Security Force
57
Entrevista a Nuestros Golfistas.
40 ¿Quién ganará las elecciones? 42 Marketing Bancario
*Luis Menecucci (EPS) *Rafael Canario (FEDOGOLF *Pedro Tapia (GOLF DESTINAIRE) *Freddy Genao (RANCHO STEAK HOUSE)
www.upstream.do
Miguel Falette mfalette@upstream.do 809-980-9754 C/Respaldo Rafael Ceara, No.2 Arroyo Hondo, D.N. WWW.UPSTREAM.DO Facebook.com/marketingAlDiaMagazine Twitter: @marketingaldiar
DEMI MIESCRITORIO ESCRITORIO DE La alegría de emprender!!!! Saludos a quienes hoy se integran a la
En esta nuestra 1ra edición,
familia Upstream, a través de esta publicación de
resaltaremos cuatros pilares fundamentales en el
Marketing al Día, el tercer producto dentro de los
mundo de los negocios: 1) La persona como ente
medios que hemos diseñado para orientar a las
fundamental de desarrollo de cualquier idea.
personas sobre el uso del marketing como
( Capsulas de Salud y odontología ).
herramienta para crecer en nuestras vidas como
2) El conocimiento como base fundamental del
seres humanos, en nuestras familias y en nuestros
desarrollo ( Marketing al Día ). 3) La experiencia de
negocios.
quienes han tenido la oportunidad y han triunfado
En estos últimos meses nos hemos
enfrentado a la cruda realidad de emprender en
( El ejecutivo de Hoy e historia emprendedora ) y
tiempos de campaña electoral, sumándole a esto,
4) El relacionamiento a través de los deportes y las
una situación de recesión mundial de la economía, y
sociales . ( Golf en los negocios ), estos cuatro
el folklor de la política Dominicana, un folklor que
pilares, hacen de nuestra vocación de hacer
permite la división de familias, compañeros de
negocios un forma RENTABLE Y PERDURABLE para
trabajo, socios y porque no relaciones de parejas.
llegar al éxito.
Estos son tiempos en donde el sector
Cuando me refiero a resultados tan
comercial no se ha escapado de la incertidumbre
superfluos como el éxito, lo hago pensando en el
que conlleva los dimes y diretes de los seguidores de
equilibrio entre lo financieramente sostenible y la
los candidatos,
que han contribuido con la
relación con nuestras familias y relacionados. Estas
desaceleración de la micro economía Dominicana
son las relaciones que independientemente de los
empujando a los más necesitados y a la clase media
problemas que significa querer triunfar sin capital y
falta de empleo a emprender sin Capital. ¿Qué
financiamiento complementan y dan sentido a
significa para los seguidores del marketing el
nuestras vidas como ejecutivos y empresarios de
emprender sin capital? simplemente dejar de
hoy.
ejecutar un plan de negocios pensado para hacerse
Que disfruten el contenido y no dejen de
esclavo del día a día, que es en definitiva el peor
contactarnos para sus comentarios:
enemigo de cualquier iniciativa de negocios.
Twitter: @jicksonDisla Jickson A. Disla Valdez, MBA
O
CAPSULASDESALUD
L
a celulitis es una condición de ca rá c te r e vo l u t i vo, q u e s e desarrolla sobre un terreno
constitucional predispuesto por ciertas
CELULITIS:
TERROR
de las féminas Dra. Georgina Pérez Cairo
características anatómicas, hormonales y metabólicas sobre las cuales actúan eventos desencadenantes, tales como una alimentación errada, sedentarismo,
patologías venosas
algunas terapias hormonales y/o estilos de vida. El término Celulitis, desde el punto de vista médico es incorrecto, el mismo fue acunado en los centros de estética de Europa y fue usado para describir los depósitos de grasa en los muslos y nalgas de las mujeres; posteriormente en EEUU, se generalizo el uso del término, después
de un libro titulado” Celulitis: los
bultos, jorobas y cartucheras de los que no puedes desprenderte”,
de Nicole Ronsard,
publicado en el 1973. La autora era la propietaria de un salón de belleza en NY, en el mismo se brindaba un servicio especializado en el cuidado de la piel y el cuerpo.
La grasa que se acumula en diversas áreas del cuerpo, formando pequeños nódulos adiposos o la llamada” piel de naranja” es la temida celulitis, aunque no es maligna ni es contagiosa, su presencia preocupa por razones fundamentalmente estéticas Hoy día hay una gran industria generada alrededor de este diagnostico CELULITIS y se mueven miles de millones de dólares detrás del
sueño de eliminarla. Se comercializa por todos los medios: cable, TV, internet, cadenas de productos de belleza, cadenas de productos naturales en fin de todas las maneras posibles L a c é l u l a a d i p o s a ( A D I P O C I TO ) e s metabólicamente activa, desempeña un papel central en el control del equilibrio energético del organismo. En su membrana están presentes los receptores con los que se relacionan las distintas hormonas que poseen actividad lipogenética (Insulina, Estrógenos) o lipolítica (Hormonas tiroideas, suprarrenales, andrógenos). Por lo tanto es indispensable que la membrana del adipocito este intacta, pues si se daña la célula reducirá su función metabólica y no estará en capacidad de liberar las grasas depositadas en ella. El cuerpo humano es una maquinaria que tiene por comando una Computadora (PC ) que es el cerebro, con el cual hace funcionar a la perfección cada una de sus órganos y sistemas. Entre los mismos se encuentra
el tejido
conectivo, el cual rodea todos los músculos del cuerpo humano, es decir, ellos están revestidos por tejido conectivo y grasa, proporcionándole la suavidad y redondez propia de
la figura
femenina Es necesario que las estructuras que rodean a las células adiposas (vasos y tejido conjuntivo) mantengan una función eficaz de vascularización y de sostén. La grasa superficial, La grasa que se acumula en diversas áreas del cuerpo, formando pequeños nódulos adiposos o la llamada” piel de naranja” es la temida celulitis, aunque no es maligna ni es contagiosa, su presencia preocupa por razones fundamentalmente estéticas Hoy día hay una gran industria generada alrededor de este diagnostico CELULITIS y se mueven miles de millones de dólares detrás del sueño de eliminarla. Se comercializa por todos los medios: cable, TV, internet, cadenas de productos de belleza, cadenas de productos naturales en fin de todas las maneras posibles L a c é l u l a a d i p o s a ( A D I P O C I TO ) e s metabólicamente activa, desempeña un papel central en el control del equilibrio energético del organismo. En su membrana están presentes los receptores con los que se relacionan las distintas hormonas que poseen actividad lipogenética (Insulina, Estrógenos) o lipolítica (Hormonas tiroideas, suprarrenales, andrógenos).
CAPSULASDESALUD
L
a más afectada por la celulitis, que forma las adiposidades localizadas en las regiones típicamente femeninas (cadera,
muslos, rodillas y glúteos),posee una particularidad en relación a otras áreas (grasa visceral,tronco,seno y rostro) y es que tiende a ser menos vascularizada, lo que facilita el estancamiento linfático y estasis venoso, esto, junto a problemas circulatorios de los Miembros Inferiores, conduce a un aporte reducido de nutrientes y oxigeno, que reducen la función del tejido adiposo y empeoran la celulitis por lo tanto se puede
considerar como un
envenenamiento del tejido conjuntivo. El ADIPOCITO es una célula de vida media muy larga, que forma parte del tejido conjuntivo especializado El tejido adiposo es uno de los tejidos más abundantes del cuerpo, representa el 15 a 20 % del peso corporal del hombre y el 2025% de el de la mujer. Tiene por función almacenar energía para los tiempos de ayuno y aislar que se escape el calor de la combustión interna y que nos enfriemos. Participa en la producción de hormonas: ADIPOQUINAS entre otras, es receptor de hormonas y proteínas. El adiosito posee enzimas que se requieren en la lipolisis y litogénesis. Puede modificar su tamaño hasta 20 veces y el volumen varios cientos de veces A lo largo de nuestra vida , las células que nos forman van sufriendo cambios; desde la gestación hasta los 20- 30 anos prevalecen los cambios ANABOLICOS o de formación de tejidos, a partir de este predominan los procesos de ESTABILIZACION o
de METABOLISMO
y
posteriormente predominan los cambios de CATABOLISMO o de DEGRADACION. Cada una de estas etapas recibe influencia genética, hormonal, nutricional y de actividad física Los procesos de hipertrofia son los que prevalecen toda la vida, es decir, el aumento de tamaño de la célula grasa o Adiposito . Hay tres periodos críticos de hiperplasia en el transcurso de nuestra vida ellos son:
1- Último trimestre del embarazo
(BALANCE ENERGETICO NEGATIVO) se producirá
2-Primer año de vida
una reducción del peso corporal y una reducción
3-Pico de crecimiento en altura: PUBERTAD
del tamaño de la célula adiposa, pero no habrá
En resumen cuando nosotros hacemos una
variación en el numero de células grasas. Esto
ingesta calórica mayor que el gasto esto lo
explica porque la obesidad es tan difícil curarla y
llamamos BALANCE ENERGETICO POSITIVO se
porque es tan difícil mantener el peso una vez
promoverá el aumento de peso corporal y el
que se ha reducido. Ellas siguen siendo
aumento de tamaño la célula adiposa
metabólicamente activas, con posibilidad de
(HIPERTROFIA) pero ningún cambio en el
almacenar lípidos.
numero de células grasa. En el caso de la
Si se realiza actividad física durante la
hiperobesidad la célula puede llenarse de lípidos
pubertad se obtendrán ambas modificaciones:
hasta rebotar y entonces también se originan
reducción del numero y tamaño de las células
nuevas células grasas.
grasas, cosa que no se adquiere en ninguna otra
Cuando por el contrario aumentamos el
época de la vida La celulitis se clasifican en:
gasto calórico diario por sobre el consumo
Generalizada y Localizada, también se puede
Celulitis Flácida Es propia de personas sedentarias, o aquellas que una vez fueron activas y ya no lo son. también en personas que han subido y bajado de peso bruscamente, presentan escaso tono muscular deformante, al caminar se observa balanceo de la masa celulítica, tienen piel de naranja a simple vista, cansancio fácil, debilidad general mareos y tendencia a la hipotensión, espalda justo debajo de los hombros, se la
nerviosismo, insomnio tendencia a varices,
observa en la pubertad y en jóvenes de 16 a 20
retención de líquidos
años, en casos especiales hasta los 35 años.
Celulitis edematosa
Desde los inicios se encuentra el signo de “Piel
clasificar como: celulitis dura,
flácida,
Se encuentra en mujeres de todas las edades,
de Naranja”. Sintomas:
pero es mas frecuentes en jóvenes y
- Dolor, sensación de pesadez y “síndrome de
adolescentes. suele presentarse como piernas
piernas cansadas”
edematosa.
gruesas. Se localizada principalmente en los
- Edema importante.
Celulitis Generalizada
miembros inferiores y la piel presenta a simple
- Dificultad en la movilidad.
vista la típica piel de naranja.
Aparece exclusivamente en mujeres obesas, con hábitos alimentarios desequilibrados. Comienza en la pubertad y con el aumento de la edad los factores suelen ser
- Dolor espontáneo y provocado.
La celulitis debe prevenirse, como pudimos
Celulitis Dura: Este tipo de celulitis generalmente
ver su origen es multifactorial, sin embargo hay se
cada vez más desfavorables.
observa en deportistas o bailarinas con tejidos
Celulitis Localizada.
firmes y bien tonificados. Se evidencia por la
Las celulitis localizadas originan fenómenos dolorosos, las zonas donde muestra preferencia son las piernas, el abdomen, las nalgas, los tobillos, la parte inferior de la espalda, la parte superior de los brazos, la parte superior de la
reglas recomendadas para tales fines: Ingerir abundante agua (8 a 10 vasos al día), evitar la ropa apretada y los tacones muy elevados, realizar ejercicios diarios, evitando el
prueba del pellizca miento con aparición de “Piel
sedentarismo (muchas horas sentada), evitar el
de Naranja”. Es debido a una mala nutrición y
alcohol, café y tabaco, tomar precauciones con
numero de células grasa. En el caso de la
los anticonceptivos.
hiperobesidad la célula puede llenarse de lípidos hasta rebotar y entonces también se originan nuevas células grasas.
CAPSULASDESALUD
Una vez presentada la celulitis debemos acudir a nuestro medico esteticista de confianza, quien después de realizar una historia clínica y examen físico exhaustivo, determinara en el amplio arsenal de posibilidades terapéuticas la más adecuada para su caso particular. Existe una amplia gama de tratamientos, desde lo más simple Mesoterapia con productos que rompen y movilizan las células grasas, facilitando su eliminación natural, pasando por masajes corporales ,los cuales solos y/o combinados con el uso de
aparatos
tecnológicos de última generación que te aseguran
resultados espectaculares. Lo
importante es tomar la decisión para lograrlos!
Dra. Georgina Pérez Cairo Médico Esteticista
CAPSULASDESALUD
Lo que necesitas y deseas SABER acerca de la sexualidad y el Cáncer Dr. Julio Alvarez Menicucci
La disfunción sexual en la mujer secundaria a los tratamientos quirúrgicos, radioterapia, quimioterapia y trastornos psicológicos como ansiedad y depresión consisten en la falta de deseo sexual o libido, disminución en el placer, frigidez, dolor durante el sexo. Estos pueden ser manejados bastante bien con la ayuda de soporte emocional, estimulantes sexuales, lubricantes, y dilatadores vaginales. La falta de interés por el sexo puede estar relacionada con los medicamentos que se utilizan para combatir el cáncer, antidepresivos, antieméticos y se debe revisar las diferentes opciones de medicamentos para escoger con la
ayuda de su médico, la que menos afecte la libido. Para enfrentar la fatiga, el dolor o la náusea, trate de tener intimidad cuando se s i e n t a m e j o r, a n t e s d e s u p r ó x i m a quimioterapia, en la mañana cuando este descansado o luego de tomar sus medicinas para el dolor y antes de tener mucho sueño o estar cansado. La falta de deseo sexual le puede ocurrir a todas las mujeres, tengan cáncer o no. Para enfrentar este problema, puede tratar con fantasías sexuales, ejercicios para mejorar su imagen y autoestima, introducir más placer sensual en su vida, terapia de pareja y con suplementos a base de testosterona, aspartato de arginina, ginseng, la viagra femenina natural, los cuales pueden ayudar aumentar la libido. El dolor durante el sexo (dispareunia) está relacionado con la sequedad vaginal, la irritación, el acortamiento y estrechez vaginal debido a la radiación pélvica, medicamentos, la falta hormonal por la
Cómo la mujer y el hombre se sienten y
menopausia repentina que ha
reaccionan frente a su intimidad ante los
provocado el tratamiento contra el
numerosos cambios que enfrentan luego del diagnóstico y tratamiento de un cáncer va a depender del tipo de cáncer y del tratamiento. Ahora más que nunca y ante los cambios físicos y psicológicos que se enfrentan, no se puede permitir que la intimidad sea lo último en la mente.
cáncer, y a otras condiciones coexistentes tales como la endometriosis, infecciones vaginales y pélvicas entre otras, las que deben ser tratadas. Para este dolor durante el sexo, se puede utilizar lubricantes a base de agua y silicona, no usar los
lubricantes de glicerina o en base de aceite; también se puede utilizar gel de vitamina E, estrógenos y progesterona que actúan localmente. En el hombre, por la disminución de la testosterona debido al tratamiento para el cáncer, se afecta la líbido (deseo sexual), hay afección de nervios y vasos sanguíneos que alteran la capacidad que alteran la capacidad de mantener la erección. De alcanzar el orgasmo, o de alterar su intensidad, alteran la eyaculación y disminuyen la actividad sexual. Para el hombre hay diferente opciones para restaurar una erección como lo son: la bomba que se coloca sobre el pene y fuerza la sangre hacia este, las inyecciones en el pene a base de prostaglandina E1, papaverina, fentolamina, las que aumentan el flujo sanguíneo hacia el pene. También, las cremas a base de compuestos vasoactivos, los implantes y los medicamentos a base de testosterona, aspartato de arginina, y ginseng.
Para la impotencia, se utilizan el
sildenafil o vardenafil o tadalafil que ayudan si el problema está relacionado a flujo sanguíneo
Finalmente es importante señalar que hay una variedad de profesionales de la salud involucrados en esta problemática y que incluyen al urólogo, ginecólogo oncólogo, cirujano oncólogo, endocrinólogo, psicólogo, trabajador social, terapista sexual, con los cuales los pacientes cuentan con su asesoría y consejos sobre los problemas sexuales relacionados con el cáncer.
solamente. En ocasiones el problema no solo es físico sino psicológico y hay opciones para mejorar la autoestima.
Dr. Julio Alvarez Menicucci Médico especialista Gineco-Obstetra y Oncologo Centro de Medicina Avanzada Abel Gonzalez
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Obesidad y Salud Dr. Felix M. Escaño Polanco
L
a obesidad, una enfermedad del modernismo, constituye hoy por hoy una gran pesadilla para las personas que la padecen por las enfermedades que adicionalmente se agregan-, una gran preocupación para el presupuesto familiar -por los múltiples medicamentos que se utilizan- y sin lugar a dudas, un reto para el sistema de salud por el aumento de las enfermedades crónicas no transmisibles que arrastran el 60% de la mortalidad mundial. Porque se trata de un problema mundial de salud pública, la Asamblea de la OMS (Organización Mundial de la Salud) en Mayo 2004 aprobó la «Estrategia mundial sobre régimen alimentario, actividad física y salud», que se basa en la constatación de que las
·En el plano político, se debe cumplir con estas estrategias internacionales y dar más apoyo a las personas en el cumplimiento de las recomendaciones mencionadas más arriba, lograr un compromiso sostenido y la colaboración de las múltiples partes interesadas públicas y privadas, incentivando en lña población que la actividad física sea periódica y los hábitos alimentarios más saludables y económicamente asequibles en particular las personas más pobres, entiendo que el último estudio sobre los Factores de Riesgo Cardiovascular (EFRICARD II) realizado en el país puede ayudar-. ·Las empresas deben procurar la elaboración de productos alimenticios reducidos en grasas, azucares y sal. ·Incentivar en los consumidores programas de ejercicios y orientación sobre alimentación sana y nutritiva. ·Apoyar los eventos profesionales relacionados con la nutrición y la obesidad en el país. A nivel de fármacos contamos con una cadena de moléculas que regulan en el centro del apetito y la saciedad (anfepramona, fenproporex, mazindol etc,) y reguladores intestinales que reducen la asimilación de las grasas aprobado por la FDA como el orlistat, fibras como el glucomanan y sustancias que reducen la asimilación de los carbohidratos como la acarbosa. En esta lucha por mejor salud el compromiso es de todos. principales enfermedades no transmisibles como las enfermedades cardiovasculares, el cáncer, la obesidad o la diabetes, están en la base del 60% de todas las defunciones y del 47% de la carga de enfermedad mundial. Convencidos de que el no adoptar acciones pertinentes, en el año 2020 estos porcentajes serían el 73 y el 60% respectivamente, por esto se considera “que los jóvenes en sobrepeso de hoy, tendrán un periodo de vida útil más corto que el de sus padres”. El diagnostico de obesidad o sobrepeso se determina mediante la medición del Índice de Masa Corporal (IMC) que depende de dividir la estatura por el peso actual del paciente, pero además, se utiliza modernamente la medición de “la cintura”, toda vez que la grasa acumulada en esta zona, produce hormonas que alteran la capacidad funcional del corazón, por la “resistencia a la insulina” que inducen.
¿Cómo pueden reducirse el sobrepeso y la obesidad? Tres núcleos principales deben realizar esfuerzos en esta lucha universal en procura de mejor calidad de vida: compromiso personal, compromiso político – que incluye la médica - y compromiso de las empresas relacionadas con fabricación de alimentos y fármacos. El plano individual es el más importante, el individuo por decisión propia o familiar y/o recomendación profesional debe:
La mejor opción para adelgazar Consulte a su médico.
· Limitar la ingesta energética procedente de la cantidad de grasa total; ·Aumentar el consumo de frutas y verduras, así como de legumbres, cereales integrales y frutos secos; ·limitar la ingesta de azúcares; ·realizar 30 minutos diarios de actividad física con hidratación continua para lograr un equilibrio energético y un peso normal.
Dr. Felix Manuel Escaño Médico especialista Gineco-Obstetra y Oncologo Centro de Medicina Avanzada Abel Gonzalez
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Las Enfermedades de la Glandula Tiroides y la Mujer Ejecutiva de Hoy decir las Hormonas Tiroideas afectan todas la
En su accionar diario la mujer Ejecutiva
celulas del cuerpo y controlan la mayoria de las
que tiene a sus manos podervde decision y que
funciones corporales.
dia a dia enfrenta retos dentro de su ambito de
La glandula tiroides se encuentra a cargo de multiples funciones en el cuerpo humano tales como hacer possible la metabolizacion y produccion de energia con la cual realizamos
trabajo puede ver disminuida su capacidad por la presencia de estas enfermedades , que en muchas ocaciones pueden
pasar
desapercibidas y hacerce evidentes solo ante la evaluacion medica experta.
nuestars actividades diarias . Las posibilidades de una mujer de sufrir una enfermedad de la Glandula tiroides es cinco
Es importante que aquellas mujeres que presenten sintomas como los ya mencionados acudan a realizarse una evaluacion por un
veces mayor en la mujer que en el hombre.
Medico especialista en Endocrinologia quien le Las enfermedades de la glandula tiroides puden deberse
en grandes
razgos a
ayudara a determinar si usted padece de una
una
de estas enfermedades y a la vez le orientara
produccion disminuida de la glandula o a una
en el manejo y tratamiento de estas patologias
produccion aumentada de esta , presentadose dos escenarios que llamamos Hipotiroidismo e Hipertiroidismo .
Millones de personas
en el Mundo
padecen de alguna enfermedad de la Glandula tiroides y nuestro pais no es la excepcion. La mayor parte de estas personas que padecen alguna enfermedad de la glandula Tiroides son del sexo Femenino y estan en edad reproductiva y Productiva , es por esto que este grupo en particular de Patologias incidan de una manera particular en el desempeno de la mujer ejecutiva del mundo actual. La produccion de la Glandula tiroides , es
Una persona padeciendo de Hipotiroidismo
puede presenter
signos y
sintomas tales como : faatiga , sensacion de frio , pulso , lento , cansancio
, depression ,
trastornos menstruales ; en las mujeres en edad reproductiva etc. Pero la moneda tiene 2 caras y en las personas que padecen de una funcion aumentada de la Glandula tiroides pueden presentar signos y sintomas tales como ; inquietud , nerviosismo , perdida de peso , insomnia esterilad , aritmias cardiacas , abortos etc.
Dr. César E. De León Canó Médico especialista en Endocrinología, Medicina Interna y Nutrición. Centro Médico Dominicano
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Odontología: STRESS ¿Sabias que el Estrés al que estamos s o m et i d o s d i a r i a m e nte p o r n u e st ra s obligaciones cotidianas puede manifestarse en nuestra cavidad oral? Si, puede provocarnos problemas tales como el herpes, aftas, bruxismo, enfermedades en las encías, caries y mal aliento. Debo decirles que los aftas son pequeñas úlceras de color blanco o gris y su borde rojo, aparecen dentro de la boca, suelen durar d 7 a 10 días y es debido a que con el estrés la defensa de nuestros organismos baja y por ende incrementa la posibilidad de que aparezcan, se le atribuye también a virus y bacterias. El Herpes es una o varias ampollas con un contenido líquido amarillo que suelen aparecer alrededor del labio, produce picazón y ardor, es muy molestoso, el uso de antivirales puede aliviar los síntomas. El Bruxismo, conocido como rechinar los dientes, producto del estrés las personas aprietan los dientes, provocando dolor de cabeza, desgaste de los dientes, dolor a nivel de articulación y facial, molestia en la columna, y
dolor al abrir y cerrar la boca. Con el estrés hay un incremento de la placa bacteriana por ende un mayor riesgo de gingivitis y se reconoce por el sangrado de las encías. Con el estrés la saliva se toma mas acida y se disminuye el flujo salivar lo que afecta directamente el esmalte que protege al diente es probable que con el estrés se descuide un poco la higiene bucal, ya sea por disminución del cepillado, no uso del hilo dental, no visite su odontólogo con regularidad y tenga una alimentación menos saludable, todo lo cual finalmente desemboca en problemas bucales, mal aliento, placa y caries.
Dra. Miltha Casado Centro Especializado de Rehabilitación Odontológica CERO.
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Domingos 11:00a.m -12:00m
Jickson Disla
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Miguel Falette
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POROSIS?
HISTORIA EMPRENDEDORA
CENTRO MEDICO DOMINICANO
Centro Medico Dominicano 20 años de éxitos!!!!!
E
n 1992 abrió las puertas en Centro Medico Dominicano, en una zona diferente y distante a la reconocida en ese tiempo como zona médica, como lo era gazcue y la ave. Independencia hacia la ciudad colonial. El solo hecho de atreverse a ser diferentes ya fue un logro que ha significado el ahorro de muchas personas al trasladarse a un centro médico privado. Aquel edificio pintado de blanco donde cada día que pasaba era visitado por ,más y más pacientes en busca de salud. Al cumplir sus 20 años este centro , sus socios y todo el personal que labora en el mismo ha demostrado tener paciencia , lealtad y sobre todo una visión que sobrepaso la época en que se fundó. Felicidades a ese gran equipo y con las mejoras del proyecto que va a su 3ra etapa entendemos existirá por muchos años más.
Debemos destacar la clínica de arritmia apostada en el 2do nivel del Centro, con los mas modernos equipos en el área del caribe, asi como la construcción de un nuevo edificio de parqueos, áreas de cafetería y tienda de regalos, Una visión Moderna para todos los usuarios. No dejen de contactarnos para sus comentarios:
Twitter: @jicksonDisla Jickson A. Disla Valdez, MBA 20 años de experiencia en posiciones de marketing y comercialización. Gerente general Upstream Media team
moralidad y recursos, visión y obsesión, no han flaquedo y no menciono algunos, porque pecaría contra aquellos que no mencione. U. Según su experiencia, que mensaje puede transmitirle a los jóvenes que hoy emprenden un nuevo negocio? Dr.SRT: Que la globalidad mundial no les
permitirá las facilidades sino se asocian pero con honestidad y lealtad. U. Hobby : Bonzay U. Deporte favorito: Golf U. Libro preferido: El amor en los tiempos de cólera. U. En algún momento se imaginó que el centro podría alcanzarlos niveles de aceptación que tiene? ¿Y qué valor entiende tiene para la comunidad? Dr.SRT: En ningún momento de nuestros
inicios, ninguno de nosotros imagino nada parecido pero la realidad día a día nos hizo ver las posibilidades de crecimiento por lo que nos programamos para un servicio futuro de un centro de 3er nivel que hoy esta apenas en un 60% de lo que el grupo tiene proyectado, ya que no será un simple proyecto sino un legado de primer nivel en calidad y con permanencia efectiva como prestadores de servicios de salud. U. Como empresario, cual ha sido su mayor inspiración? Dr.SRT: Mi mayor inspiración ha sido la
armonía, lealtad, honestidad y profesionalidad del grupo Centro Medico Dominicano U. Si tuviese la oportunidad de empezar de cero, elegiría emprender negocios de nuevo? y que lo atrae a los negocios? Dr.SRT: Realmente no visualizamos el Centro
Medico Dominicano inicialmente como negocio, hemos tenido que verlo asi, por la evolución del país y no como el Ginecólogo obstetra y profesor que he sido; Ahora creo que el proyecto ya no es personal, ni de uno, ni de pocos y que como empresa lo que desearíamos y trataremos de hacer es seguir creciendo.
U. Qué papel ha jugado su familia en este emprendimiento? Dr.SRT: Usted cree que una esposa, compañera
de estudios, 35 años de matrimonio y socia fundador es solo esposa? Con tres hijos, la primera ya cirujano plástico igual que su mama? Realmente no tengo palabras lo que han sido mis hijos y mi esposa para este proyecto.
U. Se sintió solo en los inicios, y si puede profundizar un poco en este sentido? Dr.SRT: Nunca, ha sido un grupo que los que
han abandonado lo han hecho por razones personales, y no han creado en ningún momento dificultad en la unidad y armonía de personas que con
Entrevista Dr. Secundino Ramírez Torrens CENTRO MEDICO DOMINICANO
U. De donde nació la idea de crear este Centro medico? Dr.SRT: La idea nace de un Grupo que busco inicialmente un lugar para prestar sus propios servicios,
el Dr. José Martínez Calderón y yo visitamos con fines de rentar las clínicas Dinzey, Adelaida y la zaiter. Sin embargo informes mercadológicos serios nos señalaron la zona de la 27 de febrero con Núñez de Cáceres como la mejor opción para invertir. U. Dr. Ramírez de Medico Ginecólogo a Empresario, que le motivo a emprender este tipo de negocio? Dr.SRT: Desde los inicios en 1986 el grupo se redujo a 3 matrimonios, nuestras esposas Iris Romero
de Martinez y Milady Marzan de Ramírez con la tercera pareja formada por Olga Soto de Fernández y el Dr. Miguel Fernández, con su apoyo económico y moral ya que no era profesional de la salud.
U. Como considera han transcurrido estos 20 años del Centro Médico Dominicano y qué valor tiene en su vida? Dr.SRT: Demasiado rápido, ya que por la
demanda de servicios el crecimiento ha sido inimaginable en proporción a nuestras expectativas. Desde luego no es que haya sido fortuito ya que los parámetros que inciden como elección de los restantes 30 socios iniciales, las políticas de acuerdos institucionales con las ARS, el respeto a los derechos de los usuarios, el nivel de profesionalidad y la gama de servicios ha sido fundamentales.
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Negocios y Marketing
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Domingo: 1:00p.m a 2:00p.m
MARKETING
Marketing Multinivel
La finalidad del presente material consiste en elevar el nivel de la Industria del Network Marketing, además de la real manera en que consideramos debe desarrollarse el mismo. El Network Marketing, Red de Mercadeo, MLM, MMN, Negocio Multinivel, o como tu quiera llamarle. Es una termino que en español significa comercialización en red, básicamente el Network Marketing es trabajar en colaboración con otras personas a través de una Red. Pero no quiere decir esto que solo puede desarrollarse solo por Internet, cuando hablamos de Red, hablamos de Red de personas. La idea consiste en desarrollar una red propia de personas en el ámbito local y mundial. Para ello utilizamos nuestro círculo de influencia, liderazgo, resultados, personalidad, integridad etc. Parte de lo que queremos resaltar en esta parte es que atraer a personas a tu negocio, no va a depender si lo haces por Internet, y / o presencial, osea online u offline.
Va a depender de tu personalidad, de tu manera de ser, de tus habilidades y actitudes, de si tienes esa mentalidad de abundancia, si tienes una mentalidad de escasez pues tendrá personas con esa misma mentalidad en tu equipo. Depende de que te sientas que eres tu quien tienes el premio, y por tanto es donde ti que deben ir las personas en vez de andar tu detrás de ellos. Atraer a persona no depende de otros, tampoco hay trucos para ello, depende 100% de ti, de que no persigas a las personas, no estar en una plaza comercial interceptando a todo el mundo para hablarle de un negocio que le va a cambiar la vida y todas esas cosas que ya están obsoletas, y que no son mas que estrategias de ventas. Más que todo eso, esta industria si tiene que ver ser un líder. Y liderar es influencia, y para esto si tiene esta personalidad, perfecto, pero si no la tiene, pues no te preocupe, solo tiene que trabajar para desarrollar esa personalidad que se requiere, también puede apoyarte en una
MARKETING
persona con la que te identifique y que pueda apoyarte a desarrollar tu liderazgo. Contrario a lo que muchas personas te dicen que esto es vender un producto, que es compartir con los demás una oportunidad de negocios, pero regularmente esas personas nunca te explican que es MARKETING. Cuando la gente te ve como alguien que le agrega valor, generas una personalidad magnética. Y el mundo de hoy asiste un enorme deseo de conocer, de adquirir conocimientos. ¿Crees tú que se puede hacer eso presencialmente y también por Internet?, Se que tu respuesta es afirmativa, este negocio es igual, es educar, agregar valor a los demás, apoyarlo, desarrollar en ellos ese líder que tienen dentro, sin importar que mañana entren a tu negocio o no, porque al final el valor que tu le agregue a ellos quedara para la eternidad, y lo que hace estando vivo, hace eco en la eternidad, el valor que le agrega a los demás, ningún producto lo va a reemplazar. Mi gente esto no se trata de vender, sino de educar, de agregarle valor a los demás, de que otros tengan resultados extraordinarios, basado en todo tu apoyo, entrega, servicio hacia los demás, sin importar que entren o no a tu negocio, eso no es lo mas importante. Es un negocio de relaciones humanas, y basado en ella vas a poder ver gente venir ti. Te aseguro 100% que esta manera de ser hará de ti una persona amada y querida, más atractivo y deseable como socio que hacer esas llamadas oscuras y misteriosas. Desde mi niñez siempre tuve inquietud por ser una persona que aporta a su país; siempre con inquietudes de crecimiento. Para mi una de las cosas que me apasiona una fundación para ayuda a niños necesitados, es una de las razones por la que decidí estudiar abogacía, graduándome con un doctorado en derecho. Pero luego de graduarme entonces sentí que los años que pase en la universidad, si bien era cierto que la teoría fueron maravillosos, sentía que luego de terminar, era comenzar en la práctica y crear un nombre. Pero que pasa, que como abogado podía conseguir recursos económicos, pero no libertad financiera, mucho menos para poder ayudar a otros, por lo que entendía que era muy limitado para poder crear una fundación; además no tendría tiempo para poder dedicar a algo que amo hacer. Conocí el Network Marketing, Gracias a una gran amiga y para mi sentí una luz que alumbraba mi destino, que tenia en mis manos posibilidades ilimitadas para hacer cosas extraordinarias, siempre me había gustado ser un gran expositor, poder enseñar, y me encanto poder ver que desarrollando Red de Mercadeo podía generar dinero capacitando a otros a ser excelente, pude notar que apoyando al crecimiento de los demás, era un mejor estilo de vida, poder hacer que otros se desarrollen al máximo como empresari@s y que también puedan
desarrollar sus dones y talentos, para mi resulto ser algo maravilloso. Para mi fue algo extraño que una industria tan perfecta como el Network Marketing, fuera tan poco conocida, ver como la oportunidad siempre ha estado ahí, y nadie se la quita a nadie, son las personas ellas mismas que permiten que la oportunidad llegue a ellos, o se aleje. Esto luego fue que lo puede entender. Me he podido dar cuenta de las cosas maravillosas que han pasado en mi vida conocer personas alrededor del mundo, fortalecer mi carácter, asistir a eventos, formar personas, son inmensidades de cosas maravillosas que me han pasado, que me emociona seguir creciendo cada día y apoyar a que otras personas también lo hagan tengan. Luego que conocer este maravilloso mundo del Network Marketing, me encontré con obstáculos, rechazos, personas que se sentían perseguidos, que no contestaban cuando los llamabas por celular o por teléfonos, y otras cosas más. Cuando le preguntaba a mi amiga y a otros de mis uplines de como es que podía apalancarme y desarrollar este negocio en grande, y poder expandir mi negocio de una mas efectiva, las respuestas que siempre recibía, es que siga haciendo lo mismo que desde el principio hacia, que los resultados llegarían. Entonces tome la decisión de investigar en Internet, hacer seminario, talleres relacionados con la industria, leer libros, estudiar la vida de los mejores en la industria del Network Marketing, en fin no quería seguir siendo uno mas ¿cree usted que es mejor estar en Internet? Claro que si; contrario a estar buscando en plaza comerciales, tiendas y todos esos lugares donde
a veces te dicen que puede encontrar personas, desde mi punto de vista, es mejor el Internet, es una de las razones por la que esta usted leyendo. Por que así usted lo haz decidido ¿cierto? Si gusta conocer más puede tener mayor información al suscribirte en mis cursos gratuitos de 5 días, visitando nuestro website: www.visionMLM.com también puedes seguirme por las redes sociales. Facebook, Twitter, skype youtube, Google. Visita: www.visionMLM.com
Eduard Ventura Especialista en Marketing Multinivel
Ave Gustavo MejĂa Ricart No.67, Plaza Comercial 1, casi esq. Av Lope de Vega, Santo Domingo DN 10150 809-544-1117 / www.lalasagna.com
MARKETING
Ejecutivos del marketing farmacéutico: "El modelo actual está agotado, el cambio está llegando "Aquellos de nosotros que trabajamos para desarrollar e implementar estrategias de comercialización sabemos muy bien los desafíos que representa la maximización del valor de los activos en este nuevo entorno, donde los principales clientes y sus expectativas se están redefiniendo", explicó Susan McDonald, CEO de N a t i o n a l A n a l y s t s Wo r l d w i d e e n u n comunicado. "No es sorprendente escuchar cómo se reconoce que no se puede hacer negocios como siempre y que se están buscando nuevas maneras de retomar el impulso". Fuente: Farmaco 21
S
egún un estudio a nivel mundial recientemente publicado por Booz & Company Los ejecutivos de marketing y ventas de la industria farmacéutica son pesimistas acerca de la manera en que las cosas se están haciendo. De hecho, un estudio a nivel mundial recientemente publicado por Booz & Company reveló que el 68% de estos ejecutivos creen que el actual modelo de negocio está agotado. En la encuesta realizada se preguntó a ejecutivos con base en EE.UU. o en uno de los cinco grandes mercados de la UE sobre la situación actual del mercado farmacéutico y los retos a los que se enfrenta el sector. La encuesta fue respondida por un total de 156 profesionales de las principales compañías farmacéuticas. Según los resultados, los encuestados prevén una serie de retos importantes en los dos próximos años, incluyendo la política comercial, el precio y las presiones presupuestarias (76% de los encuestados), la creciente necesidad de demostrar con estudios farmacoeconómicos la eficacia de un fármaco (70%), un acceso más
restringido al mercado (69%), restricción en el acceso a la visita médica (53%) y la dificultad del paciente para pagar los fármacos en algunos mercados (50%). No se espera que se aumenten los presupuestos para marketing y ventas, el 32% cree que se destinarán menos presupuestos a estos departamentos, por otra parte un buen porcentaje de los entrevistados espera invertir más en cuentas y clientes claves. Las actividades de marketing también cambiarán según la encuesta. Casi el 60% de los encuestados indicó que se centrará más en políticas comerciales y de fijación de precios cuando el modelo comience a cambiar. Mientras tanto, el 56% afirmó que todo dependerá más del pagador y un 55% afirmó que la importancia de los estudios farmacoeconómicos será creciente. Para comunicarse, el 58% dijo que destinará más presupuesto hacia los "social media" y un 55% a los dispositivos móviles. Los medios impresos recibirán menos presupuesto afirmó un 39%.
MARKETING
La inversión en fuerza de venta de la industria farmacéutica caen mundialmente, el auge de los mercados emergentes mundial, mientras que el uso de reuniones y eventos y congresos se redujo un 4% en todo el mundo y el 11% en Japón. En China, sin embargo, gastan más en reuniones y eventos con un aumento del 40% el año pasado. Sin dar nombres, la CSD afirma que sólo dos de las diez principales compañías aumentaron los gastos de promoción en todo el mundo en 2011. Añade que, sólo tres multinacionales americanas fueron rankeadas entre los diez primeros en niveles globales de los gastos de promoción. Fuente: Pharma Times via CSD
L
a inversión en la fuerza de ventas y otros canales de comercialización cayó un 3,4% el año pasado como los fabricantes de medicamentos redujo sus actividades en los bastiones tradicionales de los EE.UU., Japón y Europa. La cifra se redujo a poco más de $ 92,00 millones a precios constantes de las tasas locales de cambio de divisas en comparación con 2010,
según un informe de los investigadores de mercado de Cegedim Strategic Data (CSD) Solamente el gasto en la actividad de la fuerza de ventas cayeron casi un 5% a $ 55,80 millones, principalmente debido a los recortes en los EE.UU. y Japón. Las notas y reportes de análisis que detallan a los médicos ahora representa poco más del 60% de las inversiones de marketing a nivel
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MARKETING
COMO VIVIR EL MUNDO DIGITAL: Y no ser víctimas de fraudes y robo de información. José Francisco Disla V.
L
a tecnología, el internet, a través de las redes móviles, y el acceso través de ellas de las redes sociales, han cerrado las brechas de espacio tiempo tal como lo conocemos; hoy podemos sostener una video conferencia con cualquier persona en tiempo real en cualquier parte del mundo, conocer las condiciones del tiempo, el estado del tráfico, conocer donde están la mejores ofertas, ubicar geográficamente mis amigos; acceder y realizar transacciones financieras a través de los portales transaccionales de los bancos, desde cualquier lugar del mundo, incluso desde el móvil, comprar y vender desde y hacia cualquier lugar del mundo sin salir del país. Incluso utilizar nuestros teléfonos celulares como instrumentos de pagos, si, como lo lee, con y desde nuestro teléfono móvil podemos realizar compras en establecimientos de manera presencial(cine, tiendas, supermercados...) o remotas (delivery,), transacciones financieras
(pagar prestamos, tarjetas de créditos, hacer avance de efectivos de mi tarjeta de crédito a mi cuenta corriente o ahorros, transferencias a terceros) pagos de servicios (luz, agua, teléfono, telecable, seguros, universidades, etc.) en tiempo real, y efectiva. Realmente y luego de enumerar estas actividades, podemos decir que el buen uso de la tecnología nos ayuda a ahorrar tiempo y dinero; pero así como existe esta realidad también existe lo que me llamo el “Lado Oscuro de la fuerza”, hay personas que se dedican a utilizar estas mismas herramientas y sus conocimientos, para obtener dinero a través del robo y la estafa, a diferencia de los delincuentes comunes, esta elite de delincuentes emulan las tácticas comunes de estafa, robo de identidad, extorsión, engaño, de manera digital; apelando al desconocimiento e ingenuidad de los usuarios de internet.
Les compartiré algunas técnicas que he implementado en mi diario vivir para poder disfrutar de las ventajas del mundo del internet y comercio electrónico: • Para acceder a su banca por internet nunca utilice computadores públicos..., acostumbre siempre de acceder de su computador personal, o dispositivo móvil, muchos también lo hacen desde su oficina, le recomiendo que lo hagan desde un equipo que solo usted tenga acceso. • Su banco nunca le solicitara por correo o teléfono, que sincronice su tarjeta de clave o token de generación de claves; al momento de responder este correo, ha puesto es riesgo la confidencialidad de su clave y el dinero de su cuenta bancaria; siempre confirme la correspondencia recibida de su banco con su oficial de cuentas, o con el departamento de
prevención de fraudes de la institución financiera, trabajan 24 horas.
empresa, quienes son, su historial, reputación, entre otros.
• Muchas técnicas que utilizan los delincuentes es enviar programas ocultos(Troyanos) dentro de videos, música, archivos gráficos ejecutables, entre otros; con el fin de robar password o tomar control de su equipo; por tanto es indispensable que su computador tenga instalado un buen antivirus y lo más importante que este actualizado, en el mercado hay software antivirus a muy buen precio, inclusive gratis con muy buen desempeño, no hay excusa para proteger su equipo: herramientas que identifica cuando una página de internet puede contener contenido malicioso por ende inseguro para navegar.
• Procure no registrar su tarjeta de crédito en cualquier página de internet, si es posible utilice un otro sistema de compras sin que tenga que exponer su número de tarjeta de crédito; si va a utilizar su tarjeta de crédito, especialice solo una TC para compras por internet. Mientras menos exposición menor es el riesgo.
• Constantemente los fabricantes ponen a nuestra disposición actualizaciones de los componentes de nuestros computadores y dispositivos móviles que nos ayudan a protegernos de amenazas de malware, y mejoran el rendimiento de los recursos de nuestros dispositivos, por tanto siempre mantenga una disciplina de actualizar su equipo frecuentemente, de esta manera disminuirá el riesgo de infección de su equipo. • Si su computadora personal en la casa es compartida con otros miembros de su familia, le recomendamos que tome un momento y configure usuarios independientes para cada miembro de la familia, estos usuarios no deben tener acceso de instalar programas. El usuario con privilegios de administración sobre su equipo, manténgalo reservado para hacer instalaciones y actualizaciones, no para el uso diario de actividades; esta práctica en general previene muchas infecciones en su equipo. • Su password debe ser único y no debe ser compartido con nadie, al igual que su documento de identidad o huella dactilar, es lo que le identifica, por ende al comprometer su usuario y password, usted compromete todo su dinero; elija password de más de 8 caracteres que sean fácil de recordad para usted pero que no le asocien fácilmente a su familia, trabajo o hobby favorito; combínelos con números y letras en mayúsculas y minúsculas; está de más decir que no debe utilizar nombres de personas o mascotas o fechas. • Si va a comprar por internet, le aconsejamos que al igual como vamos a las tiendas físicamente, indagamos y verificamos ubicación, prestigio, etc., haga los mismo en los sitios por internet, investigue el website, la
• No utilice computadores públicos para hacer compras por internet, al hacer esto usted ha comprometido el número de su tarjeta y es un gran candidato a ser víctima de fraudes; utilice su computador personal o dispositivo Móvil.
• Si no posee computadores para hacer compras por internet le sugerimos que se dirija a las empresas de envió y recepción de paquetes, ellos poseen este servicio, usted elije los artículos y ellos se encarga de hacer el pedido, usted solo tiene que pagar el importe a la empresa en Moneda local.
Hay muchas otras técnicas mas, sin embargo estas son de fácil adopción y muy eficaces si son llevadas al pie de la letra; hasta una próxima entrega. José Disla Lic. en Informática, Especialista en seguridad computacional y Redes, Amplia experiencia en el área de tecnología.
MARKETING
MARCA PAIS: Una estrategia Nacional para el desarrollo Jhonatan Cabrera La marca país es un instrumento
fuerte y bien valorada como el “Made by”.
transversal a toda actividad que se realiza en un
Ejemplo de esto: Ingeniería Alemana, Estilo Chic
país, por consiguiente las instituciones públicas,
francés. La producción nacional se beneficia de
la empresa privada y la ciudadanía se hacen
la promoción, de la buena reputación de una
participe de la construcción, desarrollo,
nación, que acompañado de buenas prácticas
mantenimiento y evolución de la misma. El
empresariales y el uso de normas
concepto de marca país es relativo a reputación
internacionales de calidad permite aprovechar
país. Por consiguiente, cualquier acción
las oportunidades e
emanada de los poderes públicos, las empresas
exportaciones.
o la ciudadanía puede tener un efecto positivo o negativo en la percepción de esta. Simon Anholt uno de los especialistas más
incrementar las
Otro elemento importante dentro del comercio exterior es el aprovechamiento de los acuerdos de integración económica y de
destacados creó un hexágono y señala ocho ejes
relaciones comerciales, el hecho de tener una
sobre los cuales diseñar marca nación: turismo,
marca país robusta ayuda a ejercer poder de
exportaciones, gobernanza,
negociación en la firma de estos tratados a la
inversión,
herencia cultural y la gente. ¿Cómo puede esta herramienta contribuir
vez que los productos naciones pueden encontrar otros mercados en países amigos.
al desarrollo de la República Dominicana?
Simon Anholt
Propondremos un diseño de desarrollo basado en los ejes antes expuestos. Turismo El sector turismo es una industria estratégica para la nación por ser generador de divisas, de empleos
HEXAGONO DE SIMON ANHOLT
y porque parte de la
Cultura
producción nacional es consumida por la población flotante que nos visita. En adición, casi todo inversionista que visita un país llega primero en condición de turista por lo que este es un medio de atracción de la inversión
La Gente
Turismo
extranjera. Esto hace que se creen marcas ciudades y marcas turísticas que permitan atraer turismo e inversión a zonas geográficas específicas que ayudan a dinamizar la economía de estas áreas que acompañadas de una ley de desarrollo territorial incentiva la competencia entre las regiones, provincias y municipios. Exportaciones La sombrilla de la marca país sirve de apoyo
Exportacion
Gobernanza
al “made in” y al “made by” de los productos y servicios manufacturados en una nación. Existe lo que académicos llaman el Country of origin effect y las personas son muy conscientes de esto, una etiqueta que diga “Made in” es tan
Inversión y Herencia Cultural
MARKETING Gobernanza La vida institucional de una nación juega un rol importante en la percepción de la reputación de esta. El respeto a la constitución, el fortalecimiento a democrático, las garantías al estado de derecho, la seguridad jurídica, elecciones limpias libres de trauma, transparencia y la disposición de políticas públicas orientadas a fortalecer los factores antes mencionados ayudan a que en otras naciones los ciudadanos, sus elites, los organismos internacionales de financiamiento, de cooperación, los tribunales internacionales tengan un tratamiento diferenciado positivo hacia sus ciudadanos y por consiguiente al país. Inversión Una reputación débil o negativa desincentiva la atracción de la inversión. El rápido avance de la globalización prioriza que cada país, cada ciudad, cada región compita con otras por atraer consumidores, turistas, inversionistas, emprendedores. El país que tenga las instituciones que brinden las garantías jurídicas a la inversión y donde el silencio administrativo sea castigado, se beneficiara de la colocación de capitales que generen empleos y contribuyan al crecimiento de la economía. La estabilidad social, política y económica es fundamental para que los capitales que circulan a través del mundo decidan instalarse en un lugar específico. Herencia cultural El elemento sustancial de un proyecto de esta envergadura es la identidad cultural. Incontables son las páginas que se han llenado debatiendo cuales rasgos definen la dominicanidad: desde los que defienden el legado hispánico, los africanistas, indigenistas y la influencia que ejercen más de dos millones de dominicanos y dominicanas que viven en los Estados Unidos, todo esto sumado al hecho de que somos una isla abierta. Definir nuestra identidad cultural o nacional debe ser aclarado o por lo menos aproximado.
glocal. Las interacción entre las civilizaciones se da productos de las identidades culturales y de ellas también pueden derivas relaciones positivas o de conflicto. La Gente Los ciudadanos como tal son los detentadores de la marca país. Sus líderes de alto perfil, sus celebridades, las estrellas del deporte juegan un rol importante en la construcción y sostenimiento de la reputación de la nación. La forma en que reciben y tratan a sus visitantes vendría constituir el servicio al cliente que prestan las empresas. Por consiguiente, el liderazgo positivo de sus elites artísticas, culturales, académicas, política, sociales transmite la sensación de calidad y el trato adecuado que brindan los ciudadanos la de satisfacción. El buen comportamiento ciudadano a través del conocimiento de los derechos y deberes contribuyen al buen funcionamiento de orgánico de las instituciones y a la vez transmite la madurez que tenemos y nos prepara para incorporarnos al primer mundo con las mejores prácticas.
Es una de las variables dentro de la arquitectura de una marca país, pero es fundamental que se despejen esos rasgos intrínsecos, estos son la esencia de la identidad. La identidad cultural se convierte en el principal producto que nos permitiría intercambiar con otras naciones: ser
Jhonatan Cabrera
Presidente de New Partners Consulting.
MARKETING
La Campaña Electoral 2012: Una Perspectiva Jhonatan Cabrera
ofertas electorales a los diversos sectores de la vida nacional. En este contexto, el empleo de las encuestas ha venido a jugar un rol protagónico. Este instrumento del marketing moderno que con anterioridad era denostado y descalificado por los políticos pasó a convertirse, primero en herramienta de trabajo para ayudar a definir un perfil de candidato más cercano a las necesidades de la gente; y ahora como elemento que contribuye
a influir en la
percepción de los ciudadanos que conforman el mercado electoral, llegando a jugar un papel decisivo en los días próximos a las elecciones pudiendo cambiar el rumbo influyendo al voto flotante. Esto ha desatado una guerra de encuestadoras que ha atraído a firmas
L
prestigiosas internacionales como Gallup, Penn a República Dominicana se encuentra en
por el Cambio (DxC). Estos tres últimos llamados
& Schoen Berland, Greensberg Quinlan Rosner
un año electoral donde se disputan las
partidos minoritarios o emergentes.
y nacionales como Asisa, Alfonso Cabrera &
Definido el panorama electoral, las
Asociados, Centro Económico del Cibao y las de
de ultramar que con la entrada en vigencia de la
candidaturas de Danilo Medina e Hipólito Mejía
Ana Maria Acevedo por mencionar algunas. Las
nueva constitución
centran toda la atención de la opinión pública y
internacionales resultan ser financiadas por
representación parlamentaria a la diáspora que
en una proporción muy lejana las de Guillermo
grupos de medios que tratan de garantizar
se encuentra dispersa en varios continentes. No
Moreno, Max Puig y Eduardo Estrella donde
imparcialidad en la información resultante del
cada cual presenta sus programas de gobierno y
estudio y las nacionales por lo general están
elecciones presidenciales y los diputados se procura dotar de
obstante, la mayor atención se centra en la elección de la candidatura presidencial que es la que despierta mayores emociones. Las elecciones del 20 de mayo serán disputadas por 5 candidaturas a la presidencia de la República, aunque el sistema de partidos está compuesto por 22 partidos políticos muchos han decidido concurrir mediante alianzas y concertaciones en el torneo electoral. Los partidos que participarán son: Partido Revolucionario Dominicano (PRD), Partido de la Liberación Dominicana (PLD), Alianza País, Alianza por la Democracia (APD) y Dominicanos
relacionadas con alguno de los partidos que compiten en las elecciones. Como hemos venido planteando, desde hace un año y medio más o menos estas encuestadoras han venido presentando sus resultados, midiendo los procesos de elecciones internas de los partidos y ahora la campaña electoral. Los números que presentan las distintas encuestas pueden ser considerados objetivos, como no lo pueden ser, y dependerá de quien ordena realizar los sondeos, por consiguiente, se corre el riesgo de la existencia de sesgos implícitos que pueden venir desde la
Hipólito Mejía Esta candidatura es el fruto de las oportunidades que habilitan las circunstancias elaboración del instrumento de recolección o
Danilo Medina
en la política y que un político sagaz sabe
cuestionario. Por lo que tomaremos las
Esta candidatura ha sido el producto del
aprovechar. Este producto electoral surge en
encuestas encargadas por grupos de medios y
trabajo político tesonero y la creación de un
una ola producida por un slogan pegajoso y de
no las que responden a encargos partidarios.
producto electoral que pudiera convencer
corte popular que le ha permitido llegar hasta
Panorama Electoral
mediante ideas bien estructuradas y coherentes
este punto de la agenda electoral metido en la
Podríamos afirmar que en la Republica
que lo validara para presentar un discurso que le
pelea. Hipólito Mejía es un ex presidente que
Dominicana funciona un sistema de partidos
diferenciara primero de su compañero de
goza de un olfato político que le permite romper con los esquemas de las campañas
pluripartidismo bipartidista. Esto así, porque el
partido Leonel Fernandez, y segundo que le
Partidos de la Liberación Dominicana y el Partido
permitiera sintonizar con diversos sectores de la
p o l í t i c a s m o d e r n a s , q u e s e a d a p ta
Revolucionario Dominicano capta la mayor
población.
rápidamente a las audiencias siendo muchas
adhesión del electorado dominicano así lo demuestran las encuestas. Los sondeos realizados a principio de año
Los desafíos que ha venido presentando esta candidatura han sido: el desgaste que sufre un partido de gobierno durante 8 años, el
mostraban una diferencia significativa entre el
desgaste que se produce en los liderazgos
candidato Hipólito Mejía respecto del candidato
incluido el presidente Fernandez, el interés del
Danilo Medina, diferencia que ha venido
presidente Leonel Fernandez de terminar con
disminuyendo a medida que ha avanzado el
mejor aceptación su ejercicio ante la población,
calendario dentro de la agenda electoral
la situación económica internacional que
llegando a presentar los últimos realizados un
aunque el país ha tenido estabilidad
empate técnico entre las dos candidaturas sin
macroeconómica las familias han
que haya perspectiva de mayor crecimiento para
experimentado aumento en los precios de la
ninguna de las dos. ¿Qué ha pasado? Es el
canasta familiar, la percepción de corrupción y
resultado de dos candidaturas con
sobre todo que el candidato no encarne las
características muy diferenciadas y con
ansias de cambio que busca la sociedad.
externalidades que las influyen.
veces populista en sus propuestas.
MARKETING
L
a República Dominicana se encuentra en
en una proporción muy lejana las de Guillermo
internacionales resultan ser financiadas por
un año electoral donde se disputan las
Moreno, Max Puig y Eduardo Estrella donde
grupos de medios que tratan de garantizar
elecciones presidenciales y los diputados
cada cual presenta sus programas de gobierno y
imparcialidad en la información resultante del
de ultramar que con la entrada en vigencia de la
ofertas electorales a los diversos sectores de la
estudio y las nacionales por lo general están
nueva constitución
vida nacional.
se procura dotar de
representación parlamentaria a la diáspora que
En este contexto, el empleo de las
se encuentra dispersa en varios continentes. No
encuestas ha venido a jugar un rol protagónico.
relacionadas con alguno de los partidos que compiten en las elecciones. Como hemos venido planteando, desde
obstante, la mayor atención se centra en la
Este instrumento del marketing moderno que
hace un año y medio más o menos estas
elección de la candidatura presidencial que es la
con anterioridad era denostado y descalificado
encuestadoras han venido presentando sus
por los políticos pasó a convertirse, primero en
resultados, midiendo los procesos de
herramienta de trabajo para ayudar a definir un
elecciones internas de los partidos y ahora la
disputadas por 5 candidaturas a la presidencia
perfil de candidato más cercano a las
campaña electoral.
de la República, aunque el sistema de partidos
necesidades de la gente; y ahora como elemento
que despierta mayores emociones. Las elecciones del 20 de mayo serán
Los números que presentan las distintas
está compuesto por 22 partidos políticos
que contribuye a influir en la percepción de los
encuestas pueden ser considerados objetivos,
muchos han decidido concurrir mediante
ciudadanos que conforman el mercado
como no lo pueden ser, y dependerá de quien
alianzas y concertaciones en el torneo electoral.
electoral, llegando a jugar un papel decisivo en
ordena realizar los sondeos, por consiguiente,
Los partidos que participarán son: Partido
los días próximos a las elecciones pudiendo
se corre el riesgo de la existencia de sesgos
Revolucionario Dominicano (PRD), Partido de la
cambiar el rumbo influyendo al voto flotante.
implícitos que pueden venir desde la
Liberación Dominicana (PLD), Alianza País,
Esto ha desatado una guerra de
elaboración del instrumento de recolección o
Alianza por la Democracia (APD) y Dominicanos
encuestadoras que ha atraído a firmas
cuestionario. Por lo que tomaremos las
por el Cambio (DxC). Estos tres últimos llamados
prestigiosas internacionales como Gallup, Penn
encuestas encargadas por grupos de medios y
partidos minoritarios o emergentes.
& Schoen Berland, Greensberg Quinlan Rosner y
no las que responden a encargos partidarios. Panorama Electoral
Definido el panorama electoral, las
nacionales como Asisa, Alfonso Cabrera &
candidaturas de Danilo Medina e Hipólito Mejía
Asociados, Centro Económico del Cibao y las de
centran toda la atención de la opinión pública y
Ana Maria Acevedo por mencionar algunas. Las
Podríamos afirmar que en la Republica
Plaza Paseo de la Churchill Local 8-B (2do Piso) Av. Winston Churchill Esq. Roberto Pastoriza Piantini Santo Domingo, R.D.
http://www.qgr.com.do
El Ejecutivo de hoy
Sr. Pablo Grimberg
Presidente de Security For
y
g
rce
EL EJECUTIVO DE HOY
Up. De dónde vienes y te ha hecho emprender este tipo de negocios? PG. Bueno, tengo 15 años en el país , vengo de Israel , donde trabaje casi toda mi vida en el área de seguridad, y llego al país como asesor en este tema para algunas empresas privadas, que luego de estudiar el mercado y viendo el desarrollo Dominicano, vislumbre un nicho que nos permitió crear un nuevo concepto en seguridad como lo es SECURITY FORCE, cuando llegue al país a los agentes de seguridad le llamaban “ Guachis “ y ejercían con mucha informalidad en el servicio. Nosotros en estos 11 años hemos podido variar este concepto, y hoy somos poco más de 700 empleados con mas de 1,600 clientes y servicios que van desde la seguridad de propiedades hasta el servicio
a la acción, debo estar conectado 24/7 ya
desconectarse del negocio ya que como
personal, vial y de localización de vehículos
que es una industria difícil, que genera
empresa de seguridad las situaciones
a través de Point.
confianza cuando se maneja con los
tienen sentido de URGENCIA y a la vez
Up. Pablo, debe ser estresante estar atento a
protocolos adecuados y estrés cuando no
mantener la rentabilidad y la
700 personas expuestas en la calles, como
se cumplen como se debe. Pero siempre
sostenibilidad del negocio.
manejas la presión, que haces para
hay cosas diferente y de vez en cuando me
distraerte un poco?
dedico a correr, caminar, practicar algunos
PG. Desde que amanece el día estamos atentos
d e p o r te s , a u n q u e e s m u y d i f í c i l
CLINICA DE GOLF
CLINICA DE GOLF con Cledy Cordoba
E
l Bunker, realmente es una trampa de
Este golpe se debe jugar con la cara abierta,
arena, por lo tanto no podemos entrar
por lo tanto no debería tener problemas para
en él y golpear la pelota siempre de la
levantar la pelota. Pero si en el Bunker que entra,
misma forma. Antes de ejecutar el golpe,
hay arena refinada, o tipo polvo, deberá con su
tenemos que saber que hay swings firmes y
golpe provocar la típica explosión, colocando su
swings suaves. El primer paso es entender la
peso distribuido equitativamente entre los pies,
arena; si la arena está mojada y pesada, la
y la columna abierta alejándola del objetivo,
superficie será más firme y la pelota quedará en
pegue dos dedos detrás de la pelota, tratando de
la parte superior, en cambio en arena más seca y
pasar el palo a través de la arena y no clavarlo.
liviana, la pelota tiende a hundirse. Por lo tanto, la recomendación de colocar el peso en la pierna delantera, es únicamente si está jugando desde arena firme, donde deberá colocar el peso adelante e inclinar la columna hacia el objetivo, ya que de otra forma, en arena prensada el Wedge le pega al piso antes que a la pelota y rebota contra ella. Cledy Cordoba Jugador profesional. Instructor de Golf.
GOLF EN LOS NEGOCIOS
Up. De dónde te nace el sentimiento por el Golf? LM. Estando trabajando en EPS en los principios , mi hermano jugaba Golf y me invitaba casi todas las semanas a Isabel Villas, hasta que en una oportunidad los acompañe ya que era todo un grupo, Dino mi hermano y unos amigos entre ellos Michael Espino, y allá me enseñaron a agarrar el palo, luego de ver que mi hermano fallo dos veces el darle a la bola, le pedí un turno en el driving Range, y le di muy duro, desde entonces tiraba una canasta diaria de bolas, y fui un fiebre a tal punto que ya en mi segunda semana me inscribí en un torneo , aunque me descalificaron porque no seguí las reglas. Fue tanto así que dure más de un año jugando sin instrucción y baje el hándicap a 10 hasta que decidí buscar los servicios de MANUEL ARAUJO quien empezó a trabajar con mi swing y lo primero que me dijo es que debía volver atrás y que eso sacrificaría el hándicap, que tenía por puras mañas en el swing, y bueno he ganado una gran cantidad de torneos y jugado en todos los campos del país. Up. Como relacionas el Golf a los negocios? LM. Bueno ahora estoy jugando poco debido a que estoy manejando varios negocios y el Golf hay que dedicarle tiempo, uno conoce gente buena y maneja cierto nivel de relación, sin comentar del Net Working que produce el Golf.
Entrevista Sr. Luis Menicucci
QuantumGR anuncia integración nuevo socio En un evento realizado en La Bodega, la empresa de corretaje de seguros QuantumGR reunió a los más importantes ejecutivos de las principales aseguradoras y ARS’s del mercado para compartir una gran noticia. Sus socios directores Juan Garrigó Lefeld, Ricardo Feris Paiewonsky e Ilonka Lora Fernández, comunicaron el ingreso de un nuevo socio, el Sr. Ramón Omar Alma, quien ha sido otro rostro destacado en este mercado. Este equipo de talentosos profesionales, cada uno con más de 20 años de trayectoria en el mercado, ha logrado ganar la confianza en sus clientes, por sus creativas soluciones y su agilidad en respuesta y servicio. Esta iniciativa de sinergia responde a un plan de acciones que garantiza el liderazgo y el posicionamiento de la firma como la corredora modelo de la región.
Upstream Media Team lanza nuevos espacios en TV, Radio, Revista y pág. Web, al público empresarial y ejecutivo de RD
J
ickson Disla, gerente general de Upstream, señaló que estos espacios representan una novedosa propuesta de contenido diverso y llega a los hogares dominicanos a través de ON TV, Teleuniverso y CDN radio. Se trata de los programas: Negocios y Marketing, Marketing al día radio, y Marketing al día magazine, además de su página web www.upstream.com.do.
José Nicolás Bordas, José Miguel Zorrilla, Lasmy Grullón, Jickson Disla
Walter Castro, Lourdes de Castro, David Llibre
Tobias Crespo, Rudy Guerrero y Diego Hurtado Brugal
César de León, Maria Teresa de De León, Félix Escaño
Ariel Cueva, José Disla, Joan Olivero Alejandro Arseno y Jorge Luis Montalvo
SOCIALES
Heart Care celebra misa de Acción de Gracias Heart Care celebra misa de Acción de Gracias. La eucaristía fue oficiada por Su Eminencia Reverendísima Nicolás de Jesús Cardenal López Rodríguez. Como una forma de agradecer a Dios el éxito obtenido durante las jornadas de intervención quirúrgica realizadas durante todo el año 2011, la Fundación Heart Care Dominicana efectuó una misa de Acción de Gracias, la cual fue presidida por Su Eminencia Reverendísima Nicolás de Jesús Cardenal López Rodríguez. A la ceremonia, celebrada en la Plazoleta Central de CEDIMAT, en la Plaza de la
Salud, donde asistieron adultos, niños y niñas que han sido beneficiados por la mano amiga y la profesionalidad del equipo médico de la fundación y el Centro de Diagnóstico y Medicina Avanzada y de Conferencias Médicas y Telemedicina (CEDIMAT), así como sus directivos, los doctores Pedro Ureña, Freddy Madera, Janet Toribio; la señora Susana Mesina de Caro, Yenny Ureña, Liza Garrido, Maritza Carvajal, Luis Heredia Valenzuela, Milagros Ureña y Eduardo Yérmenos.
Niños Operados Jornada 2011
Niños Operados Jornada 2011
Monseñor Nicolás de Jesús Cardenal López Rodríguez, Milagros Urena y Rosalia Cuello Pedro Urena, Susana Messina y Freddy Madera
Asociación de Farmacias juramenta nueva directiva
L
Daniel Espinal, Máximo Mejía Vallejo, Ernesto Martínez, Edilve Torres, Ruben Céspedes, Luis Gómez, Silvestre Valentín, Domingo G. Minaya, Luz Divina Crisóstomo Y Leonardo Belén Díaz.
a Asociación Nacional de Dueños de Farmacias, Inc., juramentó su nueva directiva para el periodo 2012-2014 presidida por Leonardo Belén, durante un acto en el restaurante Taboo Bamboo. Luz Divina Crisóstomo, presidente saliente, encabezó la actividad, a la vez que recibió una placa de reconocimiento por ser la primera mujer en ostentar la presidencia de la Asociación, durante su ejercicio en el período 2010-2012. La nueva directiva, está integrada además de su presidente Leonardo Belén, por Daniel Espinal G., primer vicepresidente; Máximo Mejía Vallejo, segundo vicepresidente; Ernesto Martínez, secretario general; Domingo Minaya, subsecretario general; Edilve Torres Serrata, tesorero; Rubén Céspedes, sub-tesorero, Silvestre Valentín y Luis Gómez, vocales; y como asesoras Luz Divina Crisóstomo y Dolores de Los Santos.
Julian Morera y Rafael Duran
Marino Espinal, Luis Sued y Jesús Feris Iglesias.
Luz Divina Crisóstomo, Mimelfi Cáceres y Juan Omar Pérez.
José Luis Sánchez y América Martínez
Marcelino Merán R. y Ana Tavares
Rueda de Prensa Ambassador´s Cup AMCHAMDR
SOCIALES
Ambassador´s Cup AMCHAMDR
SOCIALES
SOCIALES Andrés Dilonex, Leo Sánchez y Stanley Javier Tratarán de conquistar la Primera Copa de Golf de ADOZONA en Las Aromas El presidente de Adozona Aquiles Bermúdez tendrá el discurso central, el golpe inaugural y habrá un minuto de silencio por el fallecimiento de don Manuel Arsenio Ureña Guzmán. Los más experimentados jugadores de golf de la zona norte y diversas localidades del país, de las categorías A, B y C, estarán disputándose los premios bruto, neto y galardones especiales de la Primera Copa de Golf de ADOZONA 2012, hoy domingo, a partir de las 8:30 AM, en los 18 hoyos de Las Aromas del Santiago Golf Club. Más de cien jugadores están en la cita estarán en el formato scramble por parejas, contando con Andrés Dilonex, Leo Sánchez, Stanley Javier, José Clase y Danny Fernández, entre otros.
Dilonex, de los súper senior, en la categoría A, jugará con su compañero de triunfos, Rafael “Smerling” Rodríguez, mantendrán la bola en el centro, combinarán juego corto con control, aproche y los drives de distancia.
ADOZONA, presidente Aquiles Bermúdez
José Clase, Pte. WIND TELECOM
Andrés Dilonex
Leo Sánchez FOREFORE
Rafael Rodríguez, de Jarabacoa Stanley Javier, jugará con ForeFore
Freddy Genao Fernández, pasado presidente de las AROMAS
SOCIALES
Comité Organizador Copa de Golf Adozona
José Manuel Torres, José Tomás Contreras, Rafael Octavio Castillos y Francesca Páez
Pedro Tapia y José Tomás Contreras
Josefina Pichardo de García, José Manuel Torres y José Tomás Contreras.
Pedro Tapia, José Manuel Torres, José Tomás Contreras y Hugo Molina
José Manuel Torres, Alejandro Jovine y José Tomás Contreras
Figureo del Golf
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