МАСТЕР УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
Мастер управления продажами Цели программы Получение знаний и навыков для
Актуальность программы В процессе обучения слушатель получит структурированные знания во всех наиболее важных областях управления продажами, навыки эффективного менеджмента, владения разными стилями управления, понимание конкурентных преимуществ своего продукта и построения результативной системы продаж в компании.
Результаты обучения Построение наиболее
Аудитория программы Руководители предприятий, заинтересованные в увеличении объемов продаж Начальники отделов сбыта Специалисты по маркетингу, выстраивающие эффективное взаимодействие с отделом продаж Руководители подразделений, которые хотят разобраться в функциях и ответственности, настроить эффективный контроль и взаимодействие с отделом продаж Руководители компаний, которым необходима разработка стратегии и получение эффективных инструментов для управления продажами
эффективной стратегии продаж в отношении географии деятельности, сегментов рынка, конкурентов Создание оптимальной организационной структуры отдела продаж, соответствующей выбранной стратегии Контроль ключевых регламентов, бизнес-процессов и показателей в продажах Формирование политики: ценовой, кредитной, сбытовой, создание "ценовых матриц" управление взаимоотношениями с посредниками и конечными потребителями Оптимальное использование ресурсов, контроль переменных затрат, связанных с обеспечением сбытовой деятельности Освоение методов управления, мотивации и стимулирования сотрудников, занятых в продажах Умение подбирать "правильных продавцов”
построения активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением в компании Развитие эффективности руководителя в области управления персоналом, маркетинга, финансов и продаж Формирование системного видения продаж в компании Освоение и применение работающих техник и инструментов продаж
Продолжительность: 4 месяца График обучения: 2 дня (пт, сб) 1 раз в 2 недели
Модуль 1. Стратегический маркетинг Взаимодействие маркетинга и продаж Построение отношений с клиентами Маркетинговые исследования Модуль 2. Оперативный маркетинг Управление товарным портфелем Ценообразование Реклама и продвижение Модуль 3. Финансы в маркетинге Разработка бизнес-плана Управление бюджетом Управление дебиторской задолженностью, рисками Модуль 4. Политика продаж
Программа "Мастер управления продажами" соответствует российским и международным стандартам в сфере бизнес-образования и отвечает требованиям бизнес-среды.
В конце обучения слушатель защищает итоговую работу, в которой ему предстоит разработать и внедрить систему продаж на предприятии, либо проект преобразований, направленных на оптимизацию дальнейшей работы сбытового подразделения. По окончании обучения выдается сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса и Свидетельство о повышении квалификации установленного образца по программе "Менеджмент" по курсу "Мастер управления продажами".
ABC, XYZ-анализ клиентской базы Категоризация клиентов Ценовая, кредитная политика продаж Модуль 5. Структура системы продаж Связь элементов системы продаж Типы системы продаж Система дистрибуции Модуль 6. Технологии управления продажами Бизнес-процессы в системе продаж Продажи face to face Корпоративные продажи Модуль 7. Управление торговым персоналом Управление компетенциями Набор и адаптация торгового персонала Системы оплаты, мотивации Модуль 8. Управление изменениями План изменений в организации Команда изменений Переговоры