Como su agente inmobiliario, mi objetivo es hacer que su proceso de compra de una propiedad sea gratificante y sin complicaciones. Mi amplia experiencia y dedicación a este campo garantizan que brindo el mejor servicio y orientación. Ya sea que esté comprando su primera casa o buscando una inversión lucrativa, estoy aquí para hacer realidad sus sueños y objetivos inmobiliarios.
¿ESTÁ
COMENZANDO SU VIAJE
¡Estoy aquí para guiarte!
Considere esta guía como una hoja de ruta que le simplificará cada giro y encrucijada en el camino hacia la compra de la casa de sus sueños. Mi objetivo no es solo informar, sino inspirar confianza mientras trabajamos juntos para transitar una de las aventuras más emocionantes de su vida.
Emprender el camino hacia la propiedad de una vivienda es más que una serie de transacciones; se trata de hacer realidad sus aspiraciones en un espacio que sea verdaderamente suyo. El mundo inmobiliario puede ser complejo, con fluctuaciones del mercado, detalles legales y momentos cruciales de toma de decisiones.
Es exactamente por eso que esta guía, combinada con mi experiencia, resulta invaluable. Estoy aquí para aclarar las dudas y asegurarme de que estés completamente preparado para tomar decisiones informadas y seguras.
Nuestra Misión: Brindar el Mejor Servicio Profesional para que nuestros Clientes, Asociados y Empleados puedan tomar decisiones informadas para lograr sus objetivos.
Piense en mí como su socio en este viaje, brindándole no solo orientación, sino también la seguridad de que está tomando las decisiones correctas en cada paso.
Mi compromiso es ofrecerle un servicio integral que vaya más allá del estándar, asegurándome de que cuando esté listo para asumir ese compromiso, sea con un sentido de entusiasmo y seguridad en el valor de mi asociación.
HACIA LA COMPRA DE UNA CASA?
B I E N , E N T O N C E S . . . ¿ Q U É E S ?
¿AGENCIA DE COMPRADORES
?
DEFINICIÓN
La representación del comprador se refiere a una relación legal entre un potencial comprador de vivienda (es decir, usted) y un agente o corredor inmobiliario. En esta relación, el agente o corredor (conocido como el agente del comprador) representa sus intereses durante el proceso de compra de la vivienda.
ACUERDO DE AGENCIA:
De manera similar a los contratos de venta que se celebran con los vendedores, la relación entre un comprador y su agente normalmente se formaliza a través de un contrato de agencia del comprador. Este documento legal describe los deberes y obligaciones tanto del agente como de usted, el comprador. Incluye detalles como la duración del contrato, el área geográfica de su búsqueda de vivienda, el tipo de propiedad que le interesa y detalles de la remuneración del agente.
Deberes fiduciarios: como su agente de compras, tengo responsabilidades fiduciarias hacia usted. Esto significa que debo actuar en su mejor interés, con lealtad, confidencialidad y cuidado. Priorizo sus necesidades y trabajo para asegurarme de que obtenga el mejor resultado posible en su esfuerzo por comprar una casa.
Búsqueda y coordinación de propiedades: no solo ayudo a buscar propiedades que se ajusten a sus criterios, sino que también programo y asisto a visitas, brindo información sobre el mercado inmobiliario local, recopilo toda la información disponible y me comunico con los distintos agentes de cotización para ayudar a recopilar la mayor cantidad de información posible.
Asesoramiento de expertos: Ofrezco mi experiencia en diversas áreas, como tendencias del mercado, información sobre vecindarios, valores de propiedades, incentivos financieros y estrategias de precios. También puedo interpretar documentos y contratos inmobiliarios complejos para garantizar que se integren las protecciones y salvaguardas adecuadas para su situación específica.
Negociación: además de negociar el precio, los términos y las condiciones de la venta, suelo elaborar estrategias y negociar otros aspectos al redactar ofertas para usted. Estos pueden ser cruciales para hacer que una oferta sea más atractiva para el vendedor o para garantizar que sus intereses estén bien protegidos. A continuación, se incluye un resumen de estos aspectos adicionales:
Fecha de cierre: Puedo negociar la fecha de cierre para alinearla con su cronograma o planificación financiera, incluida la coordinación con el final de su contrato de arrendamiento, la venta de su casa actual o la disponibilidad de fondos.
Contingencias: Negocio cláusulas de contingencia cruciales, incluida la inspección de la vivienda, el financiamiento, la venta de viviendas actuales, la tasación y otras.
Reparaciones y Créditos: Con base en la inspección de la casa, puedo negociar que el vendedor realice reparaciones o créditos.
Inclusiones y exclusiones: Negociar qué accesorios o bienes personales están incluidos o excluidos de la venta.
Acuerdo de alquiler posterior: si el vendedor necesita más tiempo para desocupar, se puede negociar un acuerdo de alquiler posterior.
Costos de cierre: En algunos casos, negocio para que el vendedor pague una parte o la totalidad de los costos de cierre.
Garantía: Solicitar una garantía de la vivienda pagada por el vendedor.
Cláusulas de escalada: en un mercado competitivo, puedo agregar cláusulas de escalada para aumentar automáticamente su oferta.
Depósito de garantía: Negociar el monto del depósito de garantía para demostrar la seriedad de su oferta.
Título y catastro: garantizar un título claro y negociar quién paga el seguro de título y el catastro.
Lugar y hora del cierre: A veces, puedo negociar el lugar y la hora del cierre para que sea más conveniente para usted.
Coordinación del proceso de compra: coordino el extenso proceso de compra, organizo inspecciones, me aseguro de que se cumplan los plazos y actúo como enlace con otros profesionales involucrados en la transacción, como corredores hipotecarios, abogados, agentes de seguros, compañías de títulos e inspectores de viviendas.
BENEFICIOS PARA USTED
Representación: Me aseguro de que sus intereses estén representados en la transacción.
Acceso a recursos: Tengo acceso a amplios listados de bienes raíces, incluidas propiedades "fuera del mercado".
Ahorre tiempo y estrés: me encargo del trabajo pesado del proceso de compra de una casa, ahorrándole tiempo y reduciendo el estrés.
Poder de negociación: Tengo habilidades de negociación y experiencia fundamentales para conseguirle el trato más favorable.
Orientación y apoyo: Te guío en cada paso, brindándote apoyo y asesoramiento, especialmente útil para quienes compran por primera vez.
COSAS A TENER EN CUENTA
Acuerdos exclusivos y no exclusivos: Los acuerdos pueden ser exclusivos o no exclusivos; comprenda los términos antes de firmar.
Compensación: Entienda cómo me compensan, siempre negociado, a veces a través de concesiones pagadas por el vendedor, pero en algunos casos compensado por usted.
Comunicación y compatibilidad: asociarse conmigo, un agente con el que se sienta cómodo y que se comunique bien, es fundamental en su proceso de compra de vivienda. La relación entre el comprador y el agente debe ser de confianza.
Como agente del comprador, mi función en la coordinación del proceso de compra es integral e implica varias responsabilidades clave.
Manejo de papeleo y gestión de documentación: me encargo de gestionar todos los trámites y la documentación necesarios para el proceso de compra. Esto incluye la redacción y revisión de anexos, enmiendas y divulgaciones, garantizando que todos los elementos del contrato se ejecuten correctamente. Mi experiencia consiste en asegurarme de que cada documento refleje sus intereses y necesidades con precisión.
Plazos y fechas límite: hago un seguimiento meticuloso y cumplo con todos los plazos y fechas límite estipulados en el contrato. Mi trabajo consiste en asegurarme de que cada paso, desde la presentación de la oferta hasta el cierre, se lleve a cabo dentro del cronograma acordado. Esto incluye una comunicación rápida y seguimiento con todas las partes involucradas.
Asesoramiento sobre contratos legales complejos: Ofrezco asesoramiento detallado sobre las complejidades de los contratos legales relacionados con la compra de una vivienda. Mi función es desmitificar la jerga legal y asegurarme de que usted comprenda las implicaciones de lo que está firmando, protegiendo sus derechos e intereses en cada etapa.
Coordinación de inspecciones: coordino varios tipos de inspecciones necesarias para su futura casa, incluidas inspecciones generales de la casa, inspecciones de plagas y cualquier evaluación especializada que pueda ser necesaria. Es fundamental identificar cualquier problema potencial que pueda afectar su decisión o posición de negociación.
Revisión de los resultados de la inspección: después de las inspecciones, reviso los resultados con usted y le asesoro sobre la importancia de cada aspecto. Si hay problemas, elaboro una estrategia sobre el mejor curso de acción, ya sea negociar reparaciones, solicitar créditos o reevaluar la oferta.
Gestión de contratistas: si se necesitan reparaciones o mejoras, puedo ayudar a gestionar las interacciones con los contratistas, obtener cotizaciones y garantizar que el trabajo se complete de manera satisfactoria.
Navegación por el proceso de cierre: lo guío a lo largo de todo el proceso de cierre, que incluye finalizar la financiación, revisar los documentos de cierre y garantizar que se cumplan todas las obligaciones legales y financieras. Estoy preparado para enfrentar cualquier obstáculo o dificultad inesperada que pueda surgir.
Recorrido final: antes del cierre, realizo un recorrido final con usted para asegurarme de que la propiedad esté en las condiciones acordadas y que se cumplan todos los términos de la venta.
Proporcionar información y recomendaciones de forma continua: durante todo este proceso, ofrezco información, recomendaciones y asesoramiento continuos sobre lo que es habitual en el mercado. Esto incluye compartir conocimientos sobre tendencias del mercado, datos y ventas pasadas que podrían influir en sus decisiones.
Apoyo y asesoramiento: Soy su fiel defensor y asesor desde el principio hasta el final del proceso de compra de una vivienda. Mi objetivo es hacer que este proceso sea lo más sencillo y exitoso posible, asegurándome de que esté informado, cómodo y seguro de sus decisiones.
¿Por qué contratar a un agente de compradores experimentado?
En esencia, mi papel como agente del comprador en la coordinación del proceso de compra es ser su socio experto y confiable, navegando cada paso con precisión y cuidado para garantizar una experiencia de compra de vivienda exitosa y satisfactoria.
L O Q U E N O S A B E S T E P U E D E C O S T A R
Cuando esté en el mercado para comprar una casa, es fundamental comprender la dinámica de las transacciones inmobiliarias, especialmente con respecto a la representación y la compensación de los agentes.
A CONTINUACIÓN SE MUESTRAN ALGUNOS EJEMPLOS QUE, SIN SABERLO, PUEDEN PONERLO EN LA POSICIÓN DE PAGAR UNA COMPENSACIÓN DE SU BOLSILLO.
1. Contactar directamente al agente inmobiliario
Visitar casas abiertas por su cuenta es una excelente manera de saber qué le gusta y qué no. Asegúrese de registrarse con el agente anfitrión y hacerle saber que se está asociando conmigo. Recuerde, no se emocione. El agente anfitrión representa al vendedor y es mejor mantener sus cartas en secreto para negociar.
2. En venta por el propietario
Si encuentra una propiedad que se vende por su cuenta, infórmenos para que podamos ayudarlo a maximizar su proceso
Tengo la experiencia para establecer contacto, negociar y asegurarme de que todo el proceso transcurra sin problemas. Podemos ayudarlo a ahorrar dinero en la transacción, pero lo que es más importante, le ahorraremos los dolores de cabeza de tener que comprar todo por su cuenta
3. Nueva construcción 1.
Crear la casa de sus sueños es una aventura Sorprendentemente para la mayoría de los compradores, el papel del constructor es muy parecido al de un vendedor de viviendas tradicional. Lo representaré como comprador y utilizaré mi experiencia para asegurarme de que obtenga la mejor experiencia posible con la tranquilidad de saber que recibió el mejor trato posible Muchos constructores incluyen en su presupuesto una compensación para el agente del comprador, ya sea que utilice uno o no, así que aproveche mi experiencia sin que esto le cueste directamente de su bolsillo.
L o q u e n o s a b e s p o d r í a c o s t a r t e e l # 1
CÓMO PONERSE EN CONTACTO DIRECTAMENTE CON UN AGENTE INMOBILIARIO
Como su agente del comprador, estoy aquí para guiarlo, negociar el mejor trato para usted y proteger sus intereses en cada paso del proceso de compra de una vivienda.
Por qué esto es importante: Es esencial contar con una representación consistente y dedicada para garantizar que sus intereses sean siempre la máxima prioridad.
Mejores prácticas para usted como comprador: comuníquese siempre a través de su agente de compras (ese soy yo) cuando esté interesado en una propiedad. Esto garantiza una representación clara y evita cualquier confusión sobre la causa de la adquisición.
ESTO INCLUYE TAMBIÉN VISITAR CASAS ABIERTAS.
Si encuentra una jornada de puertas abiertas o una propiedad en venta en línea, informe al agente que la vende que lo representa un agente del comprador. Esta declaración ayuda a mantener la claridad sobre quién lo representa. Llámeme siempre para programar citas para visitas.
Su protección y beneficio: trabajar de manera constante conmigo, su agente de compras, garantiza que contará con un experto que defienda sus intereses durante todo el proceso. También evita posibles disputas sobre la compensación que podrían surgir de las interacciones directas con los agentes inmobiliarios y de la divulgación, sin saberlo, de información que podría ponerlo en desventaja en las negociaciones.
Recuerde que, como agente de su comprador, estoy aquí para guiarlo, negociar el mejor trato para usted y proteger sus intereses Mantener abiertas las líneas de comunicación y permitirme tomar la iniciativa en las consultas y visitas a la propiedad ayudará a garantizar una experiencia de compra de vivienda fluida y exitosa. Este enfoque no solo respeta las reglas de conducta entre agentes, sino que también garantiza que usted cuente con la orientación de expertos en cada paso de su proceso de compra de vivienda.
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EN VENTA POR EL PROPIETARIO
Cuando se encuentra con una propiedad en venta por propietario (FSBO), es importante abordarla con el mismo nivel de precaución en términos de representación del agente. A continuación, se explica por qué y cómo esto puede afectar la compensación:
Entender la venta por propietario: las propiedades en venta por propietario son propiedades que vende directamente el propietario sin un agente inmobiliario. Esto significa que el vendedor intenta evitar pagar una compensación a un agente inmobiliario.
El impacto del contacto directo: si usted, como comprador, se comunica directamente con el propietario de una propiedad FSBO sin informarme a mí, su agente del comprador, esto puede generar complicaciones. En algunos casos, los vendedores FSBO pueden mostrarse menos dispuestos a pagar una compensación al agente del comprador, creyendo que usted no está representado.
El papel de su agente en las transacciones FSBO: como su agente, mi trabajo es representar sus intereses, lo que incluye contactar a los vendedores FSBO en su nombre. Puedo negociar los términos, incluida la discusión de la compensación del agente, que es crucial para mantener los servicios profesionales que le brindo.
Riesgos potenciales de la comunicación directa: Al interactuar directamente con un vendedor que vende por cuenta propia, podría indicar sin darse cuenta que no necesita ni valora los servicios de un agente del comprador. Esto puede llevar a una situación en la que el vendedor se niegue a pagar una compensación, suponiendo que usted está manejando la transacción de forma independiente, transfiriendo la responsabilidad del pago de la compensación a usted.
Por qué es importante involucrar a su agente: involucrarme en sus interacciones con FSBO garantiza que sus intereses estén representados profesionalmente. Puedo aportar mi experiencia y conocimientos para negociar términos justos, abordar complejidades legales y garantizar que sus derechos estén protegidos en la transacción.
Garantizar una representación adecuada: siempre infórmeme sobre cualquier propiedad FSBO en la que esté interesado. Me comunicaré con el vendedor para establecer los términos de la transacción, incluida la discusión sobre la compensación del agente del comprador. Esto no solo asegura mi papel en el proceso, sino que también garantiza que reciba el beneficio completo de mi asistencia profesional sin costos adicionales.
Mi objetivo es guiarlo a través de cada aspecto del proceso de compra de una casa, incluyendo el manejo de propiedades FSBO. Al asegurarme de estar involucrado desde el principio, podemos evitar cualquier malentendido o conflicto con respecto a la representación y la compensación. Este enfoque garantiza que sus intereses siempre estén protegidos y que reciba el apoyo y la orientación integrales necesarios para una compra de vivienda exitosa
L o q u e n o s a b e s t e p u e d e c o s t a r e l # 3
NAVEGANDO POR NUEVOS DESARROLLOS DE CONSTRUCCIÓN
Explorar nuevos desarrollos de construcción puede ser emocionante, pero es fundamental comprender cómo sus acciones pueden afectar nuestra relación con la agencia, especialmente en lo que respecta a la representación y la compensación Esto es lo que necesita saber:
Implicaciones de la primera visita: Muchos constructores de nuevas construcciones tienen reglas específicas sobre la representación del comprador. Si visita un nuevo desarrollo sin mí o sin que lo registre con anticipación, el constructor puede negarse a reconocerme como su agente más adelante. Esto es especialmente crítico para usted en su primera visita a un desarrollo.
Políticas de los constructores sobre la compensación del agente: los constructores a menudo solo pagan una compensación al agente del comprador si este se encuentra presente o ha registrado al comprador en su primera visita al sitio. Si no se sigue este protocolo, el constructor podría argumentar que fue el causante de la venta y, por lo tanto, negarse a pagar la compensación al agente del comprador.
Su posible responsabilidad financiera: si el constructor se niega a indemnizarme debido a un incumplimiento de sus políticas (por ejemplo, si visitó el lugar sin mi presencia o si no está registrado), podría encontrarse en una situación en la que tenga que pagar mis servicios de su bolsillo. Esta situación se puede evitar si se garantiza que se siga el protocolo adecuado.
Importancia de la presencia o registro del agente: para garantizar que pueda representarlo y recibir una compensación del constructor, es fundamental que lo acompañe en su primera visita a un nuevo sitio de construcción o que lo registre en el desarrollo antes de su visita. Este proceso es un paso simple pero crucial para mantener su derecho a representación.
Ventajas de contar con la representación de un agente: si me tiene como agente en la compra de una propiedad de nueva construcción, se beneficiará de una negociación profesional, conocimientos sobre el proceso de construcción y de alguien que defienda sus intereses. Mi presencia puede resultar invaluable para gestionar contratos, opciones de mejoras y garantizar que tome las decisiones correctas para maximizar el retorno de su inversión en la reventa.
Comunicación con los desarrolladores: si encuentra un nuevo desarrollo que le interese, infórmeme antes de planificar una visita. Tomaré las medidas necesarias para registrarlo o coordinar mi acompañamiento, asegurándome de que sus derechos de representación y mi papel como su agente estén asegurados.
En medio de la emoción de explorar nuevas viviendas, es fácil pasar por alto los matices de la representación de los agentes y las políticas de compensación. Al mantenerme informado e involucrado desde el principio, podemos evitar posibles problemas con los constructores y asegurarnos de que reciba el máximo beneficio de mi experiencia y servicios, sin obligaciones financieras inesperadas de su parte. Recuerde, mi objetivo es apoyarlo en cada paso de su proceso de compra de vivienda, incluida la navegación por las complejidades de las propiedades de nueva construcción.
Como agente de compradores, mi remuneración generalmente proviene de un modelo basado en la compensación. Permítanme explicarlo de una manera sencilla para que tengan una idea clara:
Origen de la compensación: cuando un vendedor pone a la venta su casa, acepta pagar una compensación a su agente inmobiliario (el agente de la propiedad) como parte del contrato de venta. Esta compensación suele ser un porcentaje del precio de venta de la casa.
Reparto de la compensación: el agente inmobiliario, con el acuerdo del vendedor de permitir “cooperación y compensación”, puede ofrecer una compensación a los agentes del comprador como incentivo por atraer a un comprador a la propiedad. Esta cantidad suele estar predeterminada y documentada en el contrato de venta.
Como comprador, en este modelo, por lo general no pagas directamente de tu bolsillo la compensación al agente del comprador. Es el vendedor quien paga la compensación con las ganancias de la venta. En este escenario, los servicios del agente del comprador están efectivamente disponibles para ti sin tener que pagar de tu bolsillo la compensación.
¡Negociar por usted, en nombre del comprador, para garantizar una compensación compartida es la clave!
Cierre de la transacción: La compensación se paga al cierre. Una vez que se completa la transacción inmobiliaria, la compensación se desembolsa como parte de los costos de cierre y se distribuye entre los respectivos corredores/agentes.
Conclusión clave:
Mi función como agente de su comprador es representarlo a usted y sus intereses en el proceso de compra de una casa, y este servicio, en una configuración tradicional, no le agrega un costo directo a usted como comprador. La estructura de compensación garantiza que se me compense por mis esfuerzos y servicios al recibir una parte de la compensación pagada por el vendedor a la agencia inmobiliaria que realiza la venta. Esta configuración me permite concentrarme completamente en sus necesidades e intereses, ayudándolo a encontrar y comprar la casa ideal.
MODELO DE COMPENSACIÓN TRADICIONAL:
VENDEDOR PAGA X% de compensación
EL AGENTE QUE OFRECE LA PROPIEDAD PAGA AL AGENTE DEL COMPRADOR
compensación PAGADA AL CORREDOR DE LISTADO
EL AGENTE QUE OFRECE LA PROPIEDAD DIVIDE LA COMISIÓN CON EL AGENTE DEL COMPRADOR
Nota: el comprador no participa directamente en la transacción financiera entre el vendedor y los agentes.
Es importante tener en cuenta que existen algunas circunstancias en las que un vendedor puede no ofrecer compensación al agente del comprador A continuación, se presentan algunos escenarios y soluciones a considerar:
Negociación de una compensación con el vendedor: si nos encontramos con un anuncio que NO ofrece compensación a los agentes del comprador, una estrategia que puedo adoptar es negociar con el vendedor o con el agente del vendedor para intentar incluir una compensación para el agente del comprador en el acuerdo. Esto puede ser parte del proceso de negociación general al realizar una oferta por la propiedad.
Ajuste de la oferta de compra: Otra estrategia podría ser ajustar la oferta de compra para cubrir indirectamente la compensación. Por ejemplo, si la casa está listada por $300,000 y la compensación típica sería $9,000, podríamos ofrecer $309,000 con la condición de que el vendedor pague una compensación de $9,000 al agente del comprador. De esta manera, el neto para el vendedor permanece igual.
El comprador paga la compensación: en los casos en los que el vendedor no paga la compensación al agente del comprador y esta no se puede incluir en el precio de compra, usted, como comprador, puede ser responsable de pagar la compensación directamente. Esto sería algo que discutiríamos y acordaríamos antes de seguir adelante con la compra de una propiedad y se estipulará en nuestro contrato de agencia del comprador.
AGENCIA DUAL
Y S U S I M P L I C A C I O N E S
Cuando se embarca en el proceso de compra de una casa, es fundamental comprender la idea de la doble representación y todas las implicaciones que conlleva renunciar a su propia representación. Puede verse tentado a trabajar directamente con los agentes inmobiliarios, pensando que tener a todos bajo la tutela del mismo agente podría reducir los gastos de compensación. Sin embargo, es importante actuar con cuidado en este punto. Optar por una doble representación puede parecer una estrategia para ahorrar costos al principio, pero puede terminar costándole significativamente más a largo plazo, no solo en términos de dinero, sino también en el valor y la protección que recibe en la compra de su casa.
¿Por qué podría parecer atractivo?
¿Qué es la Agencia Dual?
La representación dual se produce cuando un solo agente inmobiliario (o la misma agencia inmobiliaria) representa tanto al comprador como al vendedor en la misma transacción. Básicamente, un agente se encarga de ambas partes del acuerdo.
A primera vista, la doble representación puede parecer una forma de ahorrar en compensaciones. La idea es que si un agente se encarga de ambas partes, podría estar dispuesto a aceptar una compensación total menor, ya que no la dividirá con otro agente. En términos generales, la compensación total ya se negoció previamente entre el agente de la propiedad y el vendedor, por lo que no existe ninguna obligación de que el agente de la propiedad reduzca las compensaciones solo porque no haya un agente del comprador involucrado. Tendría derecho a la cantidad total y trabajaría para ambas partes.
Incompatibilidad
En una situación de doble representación, un agente debe equilibrar delicadamente los intereses tanto del vendedor como del comprador. Esto puede resultar complicado porque los objetivos del comprador (comprar al precio más bajo posible) y del vendedor (vender al precio más alto posible) son inherentemente contrapuestos.
Orientación y asesoramiento limitados
Como agente dual, el nivel de orientación y asesoramiento que puedo ofrecer es limitado. Por ejemplo, no puedo aconsejarle a usted, el comprador, sobre qué precio de oferta debe presentar, así como tampoco puedo aconsejarle al vendedor sobre qué precio debe aceptar.
Defensa reducida
En una relación típica entre comprador y agente, el agente defiende con vehemencia los intereses del comprador. En una relación de representación dual, esta defensa se diluye porque el agente debe permanecer neutral, lo que puede llevar a resultados poco óptimos para ambas partes.
Preocupaciones de confidencialidad
Mantener la confidencialidad puede ser complejo en una representación dual La información que usted comparte como comprador podría influir inadvertidamente en mi trato con el vendedor, y viceversa, aunque yo esté obligado a mantener la confidencialidad de la información de ambas partes.
Posibilidad de malentendidos
La agencia dual puede llevar a malentendidos y confusión, ya que el papel del agente no está tan claro como en una situación de agencia única.
Ejemplo de transacción:
Imaginemos que Jane, una agente inmobiliaria, pone a la venta la casa del Sr. Smith. Jane también tiene una clienta, la Sra. Brown, que está interesada en comprar una casa. A la Sra. Brown le gusta la propiedad del Sr. Smith que está en venta. En este escenario, si Jane representa tanto al Sr. Smith (el vendedor) como a la Sra. Brown (la compradora), se forma una agencia dual.
En resumen:
Si bien la agencia dual puede parecer una forma de ahorrar en tarifas de compensación, conlleva riesgos y desafíos importantes, principalmente en torno a la capacidad del agente de representar completamente sus intereses como comprador.
Es posible que no reciba todos los beneficios y protecciones que conlleva tener un agente dedicado exclusivamente a defenderlo. Es fundamental sopesar estos factores cuidadosamente antes de decidir si la doble representación es el enfoque adecuado para su proceso de compra de vivienda.
Mi recomendación es considerar tener un agente que pueda comprometerse completamente con sus intereses, asegurándose de que obtenga el mejor resultado posible en la compra de su casa.
Tener una representación separada como comprador, donde su agente se dedica exclusivamente a sus intereses, ofrece numerosos beneficios que pueden no ser inmediatamente evidentes, pero que son fundamentales para una experiencia de compra de vivienda exitosa y satisfactoria.
A continuación se presentan algunos de estos beneficios invisibles:
Lealtad absoluta: la lealtad de su agente recae exclusivamente en usted. Esto significa que se compromete a encontrar la mejor propiedad para usted al mejor precio, sin ningún conflicto de intereses.
Divulgación completa: con un agente de compradores dedicado, puede esperar una divulgación completa sobre las propiedades que está considerando. Su agente compartirá toda la información conocida sobre el estado, el historial y los posibles problemas de la propiedad, lo que le permitirá tomar una decisión informada.
Negociación experta: Su agente negociará únicamente en su nombre, con el objetivo de conseguir los mejores términos y precios. Su experiencia en tácticas de negociación puede resultar en ahorros significativos y términos contractuales más favorables para usted.
LO QUE OFRECE AGENTE DEL COMPR
Conocimiento profundo del merca agente de comprador dedicado a amplio conocimiento del mercado local, incluidas las tendencias de p información del vecindario y los pr desarrollos, que pueden ser invalua realizar una inversión inteligente.
Redes profesionales: Su agente pue conectarlo con una red confiable d profesionales, incluidos inspectores y corredores hipotecarios, que pue el proceso de compra.
Apoyo emocional y objetividad: Co casa puede ser una experiencia em agente le ofrece un nivel de objetiv ayuda a tomar decisiones racional beneficien, en lugar de dejarse llev emociones.
Asistencia posterior a la compra: La del agente del comprador a menu extiende más allá de la compra, ay con tareas posteriores a la compra configurar los servicios públicos, re proveedores de servicios locales e brindar asesoramiento sobre mejoras en el hogar.
Mitigación de riesgos: Los agentes experimentados saben cómo detectar señales de alerta y pueden guiarlo lejos de propiedades potencialmente problemáticas, mitigando los riesgos asociados con la compra de una vivienda.
Reducción de tiempo y estrés: Tener un agente que maneje las complejidades del proceso de compra puede ahorrarle mucho tiempo y reducir el estrés, lo que le permitirá concentrarse en la emoción de encontrar su nuevo hogar.
En resumen:
Un agente de compradores especializado ofrece un servicio integral que va más allá de simplemente encontrar una propiedad. Ofrece experiencia, apoyo y defensa en cada etapa del proceso de compra de una vivienda, garantizando que sus intereses estén protegidos y que su experiencia sea lo más fluida y exitosa posible
Evaluación de asequibilidad para la compra de una vivienda
Es vital evaluar su capacidad financiera y poder adquisitivo para la compra de una vivienda antes de comenzar su búsqueda.
Esta evaluación ayuda a establecer objetivos alcanzables al centrarse en viviendas que se ajusten a su presupuesto, agilizando así la búsqueda y evitando posibles decepciones. También desempeña un papel importante en la planificación financiera, teniendo en cuenta el coste total de la propiedad de la vivienda, incluida la hipoteca, los impuestos, el seguro y el mantenimiento. Esto garantiza una inversión sostenible en el tiempo.
Cómo mantener una buena calificación crediticia
Además, conocer su presupuesto puede mejorar su credibilidad ante los vendedores, lo que podría darle ventaja en un mercado competitivo. También ayuda a evitar excederse financieramente, lo que garantiza una experiencia de compra de vivienda más cómoda y gratificante.
Siga estas estrategias para mejorar su puntuación crediticia:
Pago Puntual: Evitar pagos atrasados o no realizados es crucial para mantener una buena puntuación.
Utilización equilibrada del crédito: es aconsejable mantener los saldos de sus tarjetas de crédito por debajo del 30% del límite.
Administrar nuevas cuentas de crédito: Las solicitudes frecuentes de crédito nuevo pueden reducir temporalmente su puntaje.
Diversifique su cartera de crédito: una combinación de diferentes tipos de crédito puede influir positivamente en su puntuación.
Monitorear los informes de crédito: realizar controles regulares y corregir cualquier error puede ayudar a mantener una puntuación saludable.
Preparación para los gastos de compra de una vivienda
Los costos clave a considerar incluyen:
Pago inicial: generalmente varía entre el 3% y el 20%, aunque algunos programas ofrecen opciones de pago inicial del 0%.
Costos de cierre: Estos suelen oscilar entre el 2% y el 5% del monto del préstamo.
Inspección de la vivienda: esencial para identificar posibles problemas, los costos pueden variar.
Costos de mudanza: Estos dependen de la distancia y la cantidad de pertenencias.
Mantenimiento inicial del hogar: presupuesta posibles necesidades inmediatas, como pintura o reparaciones menores.
La importancia de la preaprobación hipotecaria
Obtener una aprobación previa es un paso inicial crucial en el proceso de compra de una vivienda.
Implica que un prestamista evalúe su situación financiera para determinar un monto de préstamo factible. Esto no solo indica su seriedad como comprador, sino que también aclara su presupuesto de compra.
Los documentos esenciales para la preaprobación incluyen:
Comprobante de ingresos: Recibos de pago recientes y documentos de impuestos.
Prueba de activos: extractos de bancos y cuentas de inversión.
Análisis de crédito: Los prestamistas evaluarán su puntaje crediticio.
Confirmación de empleo: Verificación de su trabajo actual.
Identificación: Identificación emitida por el gobierno, como licencia de conducir o pasaporte.
Este proceso no sólo establece un límite de compra realista, sino que también fortalece su posición de negociación al hacer ofertas.
Departamento de Asuntos de Veteranos del VA
Departamento de Agricultura del USDA
FHA
Administración Federal de Vivienda
203K
Administración Federal de Vivienda
CONVENCIONAL 97
¿QUIÉN CALIFICA? DEPÓSITO
Veteranos, Personal con baja honorable, reservistas y guardias nacionales, cónyuges sobrevivientes
Alguien que está comprando una casa en un área designada por el USDA zona rural.
Cualquiera que cumple con los niveles mínimos de crédito e ingresos
Cualquiera que planea comprar una casa que necesite reparaciones o necesita renovar su casa y cumple con los requisitos de crédito e ingresos
Dependiendo del programa, los compradores de vivienda por primera vez disponibles (un comprador que no ha sido propietario en los últimos tres años) pueden realizar un pago inicial del 3 % con un programa Convencional 97
SELECCIONE
SMART PLUS
Cualquiera que Cumple con los requisitos de crédito, ingresos y nivel de deuda de los prestamistas
HIPOTECA POR ADELANTAD O SEGURO HIPOTECA MENSUAL SEGURO
O 2% del préstamo Monto Puede incluirse en el monto del préstamo
Al menos el 3,5% del precio de compra
MÍNIMO PUNTAJE DE CRÉDITO
del préstamo cantidad
Al menos el 3,5% del precio de compra 1,75% del préstamo cantidad REQUERID O 580-640
Varía entre el 3% y el 20% del precio de compra
Varía entre el 3% y el 20%, pero normalment e oscila entre el 5 y el 20 % NINGUNO REQUERID O
¡Que comiencen las compras desde casa...!
Ahora es el momento de comenzar a visitar las casas que se ajusten a sus necesidades. Una vez que identifiquemos sus mejores opciones, haré los arreglos con los agentes inmobiliarios para cada casa que visitemos y reuniré la información disponible para cada propiedad. Le recomiendo que tome notas y fotos, ya que las propiedades pueden comenzar a funcionar juntas si visitamos varias casas. Tomaré notas de las inclusiones o exclusiones que nos gustaría que formaran parte de una oferta.
Además, tenga en cuenta que ya nada es privado. Entre los timbres, las cámaras, la vigilancia audiovisual, las cámaras para niñeras, etc., nunca se sabe cuándo un vendedor puede estar vigilando sus acciones y, lo que es más importante, sus palabras.
Es importante que no compartas tus comentarios positivos o negativos ni tu nivel de interés en la propiedad hasta que nos vayamos de ella. Nunca, jamás, hables de los términos que estés dispuesto a ofrecerle al vendedor mientras estés cerca de la casa.
Prepare una lista de verificación: antes de visitar las casas, haga una lista de verificación de los elementos imprescindibles y deseables. Esto le ayudará a centrarse en lo que es importante para usted durante las visitas.
Inspeccione con cuidado: Preste atención al estado de la casa. Busque señales de daño o desgaste, como manchas de agua, grietas en las paredes o los techos, y el estado del techo y los pisos.
Haga preguntas: no dude en hacerme preguntas sobre la propiedad. Si hay una declaración del vendedor disponible, debería brindarnos información sobre la antigüedad de la casa, las renovaciones recientes, los costos de los servicios públicos y las comodidades del vecindario.
Considere la ubicación: piense en la ubicación de la casa en relación con su trabajo, escuelas, transporte público, tiendas y otras necesidades diarias.
Visualice su vida en el hogar: intente imaginar sus muebles y objetos personales en el espacio. Considere el flujo de la casa y si se adapta a su estilo de vida.
Revise el exterior de la casa: no se centre solo en el interior. Observe el exterior de la casa, el jardín y el vecindario. Tenga en cuenta factores como el ruido de la calle, el estacionamiento y la proximidad de los vecinos.
Mantén una mente abierta: mantén una mente abierta en cuanto a las propiedades. A veces, una casa puede no cumplir con todos tus criterios, pero aun así podría ser una excelente opción para tus necesidades.
Si estamos en un mercado de vendedores, debe actuar rápidamente: si tiene un gran interés en una casa que hemos visto, ¡es hora de hacer una oferta!
Tenga en cuenta que es posible que solo tenga una oportunidad, ya que no se garantiza una contraoferta Por lo tanto, haga su mejor oferta si estamos compitiendo con otros compradores.
Determinar qué ofrecer implica:
Análisis de mercado: base su oferta en un análisis comparativo de mercado (CMA). Este muestra los precios de viviendas similares que se han vendido recientemente en la zona, así como otras viviendas disponibles que compiten en rangos de precios similares. Asequibilidad: asegúrese de que la oferta se ajuste a su presupuesto y al monto de la hipoteca preaprobada.
Contingencias y contingencias: Tenga en cuenta cualquier costo adicional o contingencia que pueda afectar su oferta.
Recuerde que cada casa y vendedor es único, así que adapte su oferta a la situación específica manteniendo un equilibrio entre hacer una oferta competitiva y proteger sus intereses.
Carta de preaprobación: incluya una carta de preaprobación de hipoteca para demostrar que tiene la capacidad financiera para comprar la casa.
Tenga en cuenta las circunstancias del vendedor: descubra qué es importante para el vendedor y asegúrese de tener en cuenta sus deseos al hacer su oferta.
Fecha de cierre flexible: Ser flexible con la fecha de cierre puede ser atractivo para el vendedor, especialmente si necesita tiempo para mudarse.
Depósito de garantía más alto: un depósito más alto puede demostrar su compromiso serio con la compra.
Contingencias mínimas: menos contingencias hacen que el proceso sea más sencillo para el vendedor. Sin embargo, no deje de lado las esenciales, como la inspección de la vivienda, si es posible.
Acortar los plazos: No se sienta cómodo renunciando a una contingencia, considere acortar los plazos para darle más confianza al vendedor.
Cubrir algunos costos del vendedor: Ofrecer pagar algunos de los costos de cierre del vendedor puede hacer que su oferta se destaque.
Carta personal: considere incluir una carta personal en la que exprese por qué le encanta la casa. Esto puede resonar con el vendedor, especialmente en mercados competitivos. Asegúrese de que sea genérica y no infrinja las leyes de vivienda justa (lo guiaré).
Cláusula de escalada: en un mercado competitivo, una cláusula de escalada puede aumentar automáticamente su oferta si hay ofertas más altas, hasta un monto máximo.
Acuerdo de alquiler posterior: si el vendedor necesita tiempo para encontrar una nueva vivienda, ofrecer un acuerdo de alquiler posterior puede resultar atractivo.
Aceptar la oferta
El vendedor podría:
Rechazar la oferta
Deje que la oferta expire
Aceptar otra oferta
Contrarrestar la oferta
Luego puedes:
¡Felicitaciones, lo logramos!
Esto detiene el proceso de negociación.
Si una oferta no es aceptada o rechazada formalmente antes del vencimiento, entonces la oferta vence y ya no es válida.
El vendedor puede aceptar otras ofertas y no darle la oportunidad de revisar su oferta
El vendedor puede volver con términos diferentes en un intento de negociar términos aceptables para ambas partes
Aceptar contraoferta Rechazar contraoferta Contrarrestar su contraoferta
¡Felicitaciones, lo logramos!
Esto detiene el proceso de negociación
Las negociaciones pueden ir y venir varias veces hasta que se llegue a un acuerdo o hasta que no se pueda llegar a un acuerdo.*
* Tenga en cuenta que, durante el proceso de negociación, podría llegar otra oferta y el vendedor podría aceptar una oferta diferente Intentaremos que los tiempos de respuesta sean lo más breves posibles para minimizar ese riesgo
Felicitaciones, ahora tiene contrato y comenzaremos a analizar las contingencias que se describen en su acuerdo de compra.
Ahora que estamos bajo contrato, comienza el proce inmobiliaria. El primer paso fundamental para un co necesarias para la casa o propiedad Esta es una fase fu el estado de la propiedad e identificar posibles pr
PASOS CLAVE DEL DEPÓSITO EN GARANTÍA:
Elección de inspecciones: Con mi orientación, deberá decidir qué inspecciones desea que se realicen, así como determinar qué inspecciones pueden ser necesarias. Las inspecciones comunes incluyen inspección general de la casa, inspección de plagas, prueba de radón, inspección de alcantarillado, sistema de riego, inspección de aparatos de gas, fosa séptica, pozo, piscina y, según el área, evaluación de zona de inundación o inspección de seguridad sísmica y cualquier inspección municipal requerida.
Proporcionar recomendaciones: Si no tiene inspectores preferidos, estaré encantado de ayudarlo recomendando inspectores confiables y de buena reputación con quienes otros clientes hayan tenido experiencias positivas en el pasado.
Programación de inspecciones: una vez que se deciden los tipos de inspecciones, el siguiente paso es programarlas. Esto debe hacerse con prontitud, ya que hay plazos contractuales que cumplir. Se recomienda encarecidamente que asista, como mínimo, a la inspección general de la vivienda, ya que es un momento maravilloso para aprender sobre el mantenimiento de la vivienda en el futuro y analizar cualquier área de preocupación directamente con el inspector. Puedo ayudar a coordinar con los inspectores para programar las inspecciones, ya que necesitaremos organizar todas las inspecciones con el agente inmobiliario/vendedor y asegurarnos de que todo se complete dentro de los plazos contractuales.
Revisión de los informes de inspección: una vez finalizadas las inspecciones, se le deben proporcionar a usted y a mí copias de todos los informes para que los revisemos y nos aseguremos de que comprende el estado de la propiedad, incluidas las reparaciones o los problemas de mantenimiento. Mi trabajo es ayudarlo a comprender los hallazgos, priorizar las áreas de preocupación y ponerlas en el contexto de la decisión de compra general para determinar los próximos pasos.
Negociación de reparaciones o créditos: según los resultados de la inspección, es posible que deba negociar con el vendedor reparaciones o créditos en lugar de reparaciones.
Durante todo este proceso, como su agente del comprador, defenderé sus mejores intereses, asegurándome de que tome decisiones informadas sobre la propiedad que está comprando.
N E G O C I A R R E P A R A C I O N E S / C R É D I T O S
No es raro que se encuentren problemas durante las inspecciones de la vivienda. Según los términos específicos de su contrato de compra, esto puede dar lugar a otra ronda de negociaciones con el vendedor Estas negociaciones pueden consistir en solicitarle al vendedor que haga reparaciones o que le otorgue un crédito en lugar de realizar las reparaciones
Crédito en lugar de reparaciones: esto implica analizar y determinar los costos promedio de las reparaciones que le pediría al vendedor que pague en lugar de realizar las reparaciones antes del cierre. Esta suele ser la opción preferida por el vendedor en lugar de tener que lidiar con la búsqueda de contratistas y con el trabajo en curso mientras se prepara para la mudanza. TEN EN CUENTA QUE ESTO PODRÍA AFECTAR TU PRÉSTAMO. Analizaremos los pros y los contras de esta opción caso por caso.
Pedirle al vendedor que haga las reparaciones antes del cierre: una de las ventajas obvias de que el vendedor haga las reparaciones antes del cierre es que el trabajo se completa antes de que usted tome posesión de la casa. La desventaja es que usted no puede elegir quién hace las reparaciones ni cómo se realizan.
Consejos a tener en cuenta
Mantenga su cara de póquer: el agente inmobiliario o el vendedor pueden estar presentes durante las inspecciones de la casa. Mantenga siempre sus cartas en secreto, esté atento a sus conversaciones y trate de no revelar su nivel de comodidad o incomodidad con los resultados mientras esté al alcance del oído del vendedor o su agente. Esto podría ser perjudicial en futuras conversaciones y negociaciones.
Recuerde el panorama general: el período de inspección es uno de los pasos más emocionales del proceso tanto para el vendedor como para el comprador. Los vendedores a menudo pueden sentir que su casa á siendo “desmantelada” tamente o una larga lista de lemas que el vendedor siente son más bien problemas de tenimiento puede darle la esión de que usted tiene ectativas poco realistas y es cil” de tratar. Por el contrario, los pradores a menudo sienten que n pagando un precio muy alto a propiedad y, por lo tanto, su pra debe estar libre de defectos. mportante no dejarse llevar por las ciones durante estas ociaciones y perder de vista el tivo final. Lo ayudaré a manejar xpectativas y a atravesar con o el período de resolución.
TASACIÓN ORDENADA
Ahora que su prestamista tiene una dirección real, comenzará a procesar su préstamo. Su prestamista (si corresponde) se encargará de enviar un tasador para que le proporcione una estimación independiente del valor de la casa o propiedad que está comprando.
Si se determina que el valor de tasación es igual al precio de compra o superior, su expediente continuará avanzando a través del proceso de suscripción.
ESTUDIO DE LA PROPIEDAD REALIZADO
Una inspección de la propiedad, realizada durante el proceso de compra de una vivienda, sirve como una herramienta crucial para determinar muchos hallazgos clave
Define los límites de la propiedad: el estudio topográfico define y traza con precisión los límites de la propiedad, lo que le ayuda a comprender las dimensiones exactas del terreno que está comprando. Esto es fundamental para evitar disputas con los vecinos sobre los límites de la propiedad.
Identifica servidumbres y derechos de paso: revela cualquier servidumbre (derechos legales para que otros utilicen la propiedad para fines específicos, como mantenimiento de servicios públicos) y derechos de paso que puedan existir en la propiedad.
Ubica estructuras y mejoras: el estudio muestra la ubicación de la casa y otras estructuras en la propiedad, garantizando que estén dentro de los límites de la propiedad y cumplan con las regulaciones de zonificación locales, los códigos de construcción y los requisitos de retroceso.
Revela problemas potenciales: puede descubrir problemas que podrían necesitar una solución antes de la compra, como invasiones (cuando la cerca, el edificio, etc. de un vecino se extienden sobre la propiedad) o discrepancias en las descripciones de la propiedad.
Ayuda en el desarrollo futuro: para los compradores que planean futuras renovaciones o ampliaciones, un estudio proporciona un diseño detallado de la propiedad, lo cual es esencial para planificar y obtener los permisos necesarios.
En general, un estudio de propiedad proporciona una descripción legal clara de la propiedad, lo que le permite tener una comprensión precisa de lo que está comprando y ayuda a prevenir futuras disputas legales o problemas de cumplimiento.
SEGURO DE PROPIETARIOS DE VIVIENDAS
Contratar un seguro de hogar es una medida de seguridad esencial que protege su inversión en su nueva vivienda contra daños y responsabilidades imprevistas Es un paso clave en el proceso de compra de una vivienda y, por lo general, los prestamistas lo exigen para finalizar la hipoteca.
Requisito de inspección: algunas aseguradoras pueden requerir una inspección de la vivienda antes de finalizar la póliza para evaluar la condición de la vivienda e identificar posibles riesgos o reparaciones necesarias.
Comprobante de seguro para el cierre: el comprador debe proporcionar al prestamista hipotecario un comprobante de seguro de vivienda antes del cierre. Los prestamistas lo exigen como garantía de que su inversión en la propiedad está protegida contra daños.
Activación y pago de la póliza: Por último, se activa la póliza de seguro, que suele comenzar el día del cierre. El primer pago de la prima suele realizarse en este momento y puede estar incluido en los costos de cierre.
¡RESUMAMOS!
Mientras emprende su viaje para encontrar la casa perfecta, recuerde que las posibilidades son infinitas. Ya sea que esté buscando un refugio acogedor, una comunidad vibrante, una escapada frente al río o un refugio lujoso, la casa de sus sueños lo está esperando. Con los conocimientos y los consejos de esta guía y conmigo a su lado, estará bien preparado para explorar el mercado con confianza y entusiasmo. Abrace la aventura, visualice la casa que desea y dé el salto, porque sus sueños están más cerca de lo que cree.
Aquí en US Southwest®®, nuestro objetivo es brindar el mejor servicio profesional para que nuestros clientes, asociados y empleados puedan tomar decisiones informadas para lograr sus objetivos.
