propertY ManaGeMent CoMpanY
indice
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storia profilo azienda principali referenze nuovi progetti servizi case history
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premi eventi internazionali rassegna stampa clienti retailers contatti partners
www.svicom.com
Ci relazioniamo quotidianamente con proprietĂ immobiliari, svi-
luppatori, investitori, commercianti, consulenti. Mettiamo costantemente a disposizione non solo professionalitĂ ed esperienza, ma anche impegno e passione fuori dal comune. Chi ci conosce sa che... we work harder. FaBio porreCa
we work harder storia
Fondata nel 1996 da Fabio Porreca, Svicom è una società di consulenza indipendente, leader in Italia nel settore real estate, con specializzazione nel retail in generale e nei centri commerciali in particolare. In tutti questi anni Svicom ha avuto una costante crescita sotto il profilo organizzativo, delle competenze, dei volumi, della notorietà e credibilità in un mercato in frenetica evoluzione. Grazie alla forte patrimonializzazione e ad una buona liquidità, Svicom garantisce affidabilità e stabilità a clienti e dipendenti. Con oltre un centinaio di centri commerciali valutati, gestiti
e commercializzati nel tempo e un team di professionisti competenti e motivati, Svicom è una società dinamica e versatile, perfettamente inserita nei nuovi scenari del real estate, in grado di dar prova costante dell’esperienza acquisita e degli importanti risultati raggiunti. Svicom assicura una visione globale strategica dei progetti affidati e una stretta collaborazione con i suoi clienti, con i quali condivide obiettivi e strategie. “Attraverso il nostro team altamente specializzato siamo in grado di offrire ai nostri clienti servizi su misura per soddisfare ogni loro specifica esigenza”.
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Fabio Porreca
AMMINISTRATORE UNICO
profilo
Nato a Fabriano (An) nel 1969, dopo gli studi classici, Fabio Porreca si è laureato in economia aziendale con indirizzo in economia delle aziende commerciali, con il massimo dei voti, all’Università Bocconi di Milano. Successivamente ha conseguito l’abilitazione da dottore commercialista. Nel 1996 ha frequentato per un anno un corso di specializzazione in Shopping Center Management presso il College of Estate Management della University of Reading (UK). Sempre nel 1996, all’età di 26 anni ha costituito la società Sviluppo Commerciale dopo aver fatto esperienze sul campo in
importanti centri commerciali ed aziende del retail nazionale. Nel 1997, in qualità di direttore, ha aperto a Foggia il Centro Commerciale Mongolfiera. Nel 1998 ha lasciato il ruolo di direttore di centro commerciale per concentrarsi nella gestione di Sviluppo Commerciale che apriva il suo secondo centro commerciale. Attualmente è membro del consiglio direttivo del CNCC. È anche Vice-Presidente della Confcommercio di Foggia e membro della Giunta Esecutiva della Camera di Commercio di Foggia. Sposato dal 2002 con un’impresaria teatrale, è orgoglioso padre di tre splendidi bambini.
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Un’azienda indipendente e in costante crescita
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fatturato
Svicom cerca di affrontare e vincere giorno per giorno le sfide che le si presentano; perciò guarda al futuro con rinnovato ottimismo, l’ottimismo di chi crede nel proprio lavoro e si impegna fortemente per ottenere il risultato.
Da oltre 15 anni siamo partner ideali, estremamente competitivi sul piano economico, capaci di promuovere con efficacia i progetti che ci vengono affidati.
Una fabbrica che produce servizi di qualità Grazie ad uno staff di oltre 100 competenti professionisti, Svicom aiuta costantemente i propri clienti ad ottimizzare le performance di centri e parchi commerciali che le vengono affidati, attraverso la gestione ottimale del trade-off efficienza/ qualità.
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
dipendenti
azienda
Siamo un’organizzazione con un
team consolidato, caratterizzato da persone affidabili, motivate e fortemente identificate nella mission aziendale. Aggiornamento continuo, corsi di formazione e study-tour aziendali all’estero ci permettono di ampliare i nostri orizzonti e di avere una visione sempre più internazionale.
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Un’organizzazione orientata al suo core business
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progetti
Svicom è un importante player nella commercializzazione e nella gestione dei centri commerciali, nel property management, nell’industria del retail real estate. Con i propri clienti Svicom condivide obiettivi e strategie mettendo sempre a disposizione professionalità ed esperienza.
Come attori protagonisti abbiamo con-
tribuito allo sviluppo ed al successo di numerosi importanti progetti di centri commerciali in Italia e all’estero.
azienda
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Barimax Shopping Village
My Lodi Centro Commerciale
Bari (Italia)
Lodi (Italia)
GLA 21.954
GLA 10.500
Mongolfiera Centro Commerciale
Mongolfiera Centro Commerciale
GLA 26.723
GLA 31.654
Antica Fornace Centro Commerciale
Centro Polifunzionale Le Torri
Bari Santa Caterina (Italia)
Lucera (Italia)
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Foggia (Italia)
gioia del colle (Italia)
GLA 4.000
GLA 5.000
Mongolfiera Centro Commerciale
Aurelia Antica Shopping Center
Barletta (Italia) GLA 17.407
gROSSETO (Italia) GLA 16.000
principali referenze Mongolfiera Centro Commerciale
Mongolfiera Centro Commerciale
GLA 32.900
GLA 29.920
Bariblu Centro Commerciale
Galeria Centro Commerciale
GLA 34.000
GLA 5.000
Mongolfiera Centro Commerciale
Mongolfiera Centro Commerciale
GLA 24.456
GLA 25.600
Gran Shopping Mongolfiera Centro Commerciale
Dima Shopping Emilia Levante Centro Commerciale
GLA 35.000
GLA 8.100
Meraville Parco Commerciale
San Sisto Parco Commerciale
GLA 46.079
GLA 8.278
Taranto (Italia)
Triggiano (Italia)
Bari Japigia (Italia)
Molfetta (Italia)
bologna (Italia)
Andria (Italia)
Tirana (Albania)
Lecce (Italia)
BOLOGNA (Italia)
S. rocco al porto (Italia)
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nuovi progetti Cleopatra Mall
Centro Universo
Varna Towers
Piceno Retail Park
Tzum
Park Mall Stara Zagora
Monopolis Lifestyle Center
Centro Polifunzionale Lecce
Cairo (Egitto)
Varna (Bulgaria)
Sofia (Bulgaria)
Monopoli (Italia)
Silvi Marina (Italia)
Ascoli Piceno (Italia)
STARA ZAGORA (Bulgaria)
LECCE (Italia)
BEST RETAIL DEVELOPMENT EGYPT
THE ARCHITECTURE AWARD (RETAIL) EGYPT
Cleopatra Mall by Cleopatra Group
Cleopatra Mall by Design International
THE ARCHITECTURE AWARD (RETAIL) ARABIA Cleopatra Mall by Design International
AZIONISTA DI
cliente
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za tecnica /a n e t s nal ssi isi a n e t m / / e pilo ag ta an m
co
za legale / mark e ten t ing sis ti / pro i p d e as rty cre ro
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amministrazio ne / n e zio / erciali / rec za u p e
ne / comm o i z a erc ut l a iali ne ce o i id v t s e g nt r z / i ge
servizi
Consulenza Commercializzazione Property management Gestione centri commerciali Pilotage Assistenza tecnico-amministrativa
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da anni diaMo iMpuLSo ai proGetti di Chi Si aFFida AI noStrI SErVIZI DI ConSuLEnZA IMMoBILIArE E rEtAIL.
Consulenza Svicom esegue per i propri clienti analisi e studi di valutazione immobiliare.
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Affianca i promotori immobiliari sin dalla nascita del progetto effettuando valutazioni sulla fattibilità tecnico-amministrativa, sui rischi, analizzando il contesto all’interno del quale il centro commerciale andrà a collocarsi, il mercato potenziale di riferimento e la concorrenza. Supporta i grandi investitori istituzionali nelle loro scelte strategiche attraverso giudizi di convenienza e opportunità che determinano la scelta finale dell’investimento.
VALutAZIonI, anaLiSi e Studi IMMoBILIArI/ due diLiGenCe Studi di FattiBiLità Studio deL ConCept deL Centro CoMMerCiaLe VALutAZIonE DELL’InVEStIMEnto
per oGni proGetto prediSponiaMo e iMpLeMentiaMo una Serie DI AttIVItÀ MIrAtE PEr un’ottIMALE CoMMErCIALIZZAZIonE.
Commercializzazione servizi
Svicom segue l’attività di commercializzazione in tutte le sue fasi: dalla valutazione di fattibilità, all’analisi del concept e del layout, all’individuazione del merchandising mix da cui dipende il potenziale di crescita e sviluppo del progetto. Fa di tutto per garantire la massima redditività alle proprietà attraverso la selezione di operatori affidabili e qualificati, la negoziazione e la firma dei contratti, la gestione dell’attività di pilotage e il perfezionamento delle pratiche amministrative per l’apertura dei punti vendita.
Studio e anaLiSi deL ConCept deL proGetto IDEntIFICAZIonE deL MerChandiSinG MiX CoMMErCIALIZZAZIonE nEGoZIAZIonE, ContrAttuALIZZAZIonE E AttIVAZIonE deLLe proCedure aMMiniStratiVe
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ESPErIEnZA nEL SEttorE E ConoSCEnZA DELLE ProBLEMAtICHE IMMoBILIArI E FInAnZIArIE CI perMettono di attuare StrateGie di SuCCeSSo per inVeStiMenti IMMoBILIArI QuALIFICAtI.
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Property management
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Svicom segue il ciclo di vita del centro commerciale, assicurando il buon andamento dell’asset immobiliare e pianificando i progetti di ampliamento e di ristrutturazione idonei a garantire nel tempo tale obiettivo. Per questo assiste le Proprietà immobiliari, attraverso un team specializzato nell’offrire servizi di gestione locativa dell’immobile, gestione del centro e degli oneri condominiali, gestione e recupero del credito con ben cinque avvocati interni, ricommercializzazione delle vacancy, gestione dei rapporti con gli operatori.
iL propertY ManaGer È La FiGura ChiaVe deLLa noStra orGAnIZZAZIonE, CoLui Che ha La ViSione GLoBaLe di oGni proGetto GeStito ed È in Grado di troVare Le GiuSte SoLuZIonI e StrateGie da proporre aLLe proprietà
preSSo oGni Struttura GeStita, uno StaFF di proFeSSioniSti LaVora in Continua SinerGia Con LA SEDE CEntrALE PEr GArAntIrE AL CEntro/PArCo CoMMErCIALE LE MIGLIorI PErForMAnCE.
Gestione centri commerciali servizi
Le proprietà possono trovare in Svicom un partner esperto ed affidabile in grado di assicurare un’ottimale gestione del centro commerciale attraverso unità organizzate, esperte e qualificate in direzione, coordinamento e controllo del centro commerciale; gestione property; marketing; transazioni e pratiche legali; amministrazione economico- finanziaria del centro commerciale; rendicontazione e analisi degli andamenti del centro commerciale e dei singoli operatori. La sfida quotidiana è quella di trovare il miglior equilibrio possibile tra l’impiego di risorse nello sviluppo del centro commerciale e l’esigenza di contenimento dei costi.
GeStione DELL’IMMoBILE attiVità di CoordinaMento e ControLLo GeStione MarketinG GeStione teCniCa e ManutentiVa
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GarantiaMo QuaLità, iMMaGine E SICurEZZA AGLI oPErAtorI DALL’InIZIo E FIno ALL’APErturA DEI nuoVI PuntI VEnDItA.
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Pilotage
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Svicom svolge l’attività di assistenza tecnica, per conto della Proprietà del centro, accompagnando gli operatori commerciali nell’apertura dei punti vendita, sia in fase di start-up del centro che in caso di ricommercializzazione delle vacancy. Pertanto è responsabile nel coordinamento delle esigenze tecniche degli operatori commerciali anche a livello progettuale compatibilmente con gli standard di riferimento e di capitolato del centro. Assicura, dunque, il pilotage della struttura nel rispetto delle prescrizioni tecniche e di sicurezza dell’immobile e di tutte le normative vigenti, finalizzando la regolare ed armonica esecuzione degli interventi di allestimento finale dei punti vendita.
GArAnZIA deL riSpetto deLLe SpeCiFiChe teCniChe e arChitettoniChe DELL’IMMoBILE raCCoLta dei proGetti di aLLeStiMento reViSione e APProVAZIonE dei proGetti in aCCordo Con La proprietà ASSIStEnZA teCniCa in Cantiere
Assistenza tecnico amministrativa
Assistenza amministrativa al rilascio di autorizzazioni commerciali (fattibilità normativa, rapporti con le amministrazioni locali, assistenza ai progettisti del promotore per la predisposizione del materiale tecnico da allegare, etc.)
servizi
Attraverso una visione globale dell’iniziativa, Svicom è in grado di generare valore aggiunto rispetto ad una gestione frammentata di tutte le competenze necessarie alla realizzazione di un progetto, affrontando in modo organico le specifiche fasi dell’intervento. In quest’ottica, Svicom è in grado di offrire specifici e mirati servizi di consulenza nella fase preparatoria di un intervento commerciale affiancando in modo professionale imprese costruttrici, promotori immobiliari, investitori privati e pubblici, aziende della grande distribuzione, società e fondi immobiliari.
Valutazioni d’impatto ambientale, acustico, atmosferico, geologico Valutazioni di impatto socioeconomico, su viabilità e trasporti Studi di fattibilità degli interventi immobiliari commerciali Ricerche di mercato e sulla concorrenza Analisi di geomarketing
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Cleopatra Mall, promosso e sviluppato dalla proprietà Cleopatra Group (Egitto), ambisce a diventare il centro di riferimento in Egitto per lo shopping e il tempo libero. ubicato al Cairo nell’area di 6 october, il più grande sviluppo residenziale del Cairo, vicino alle Piramidi di Giza, questo enorme centro commerciale sarà il frutto di un’armoniosa combinazione di elementi architettonici ispirata sia agli splendori del passato che al design più moderno. L’innovativo progetto sarà il primo “shopping and entertainment center” aperto 24 ore su 24. Sarà inaugurato nel 2012 e disporrà di 5.000 mq di lago artificiale su cui saranno svolti spettacoli e giochi d’acqua, di un’area luxury, di un hotel a 5 stelle, uffici, una spa, un night-club, un cinema multiplex (con il primo cinema 4D nel Paese), un centro per la cura della persona, un centro medico, una moschea ed una vasta selezione di ristoranti, locali di gastronomia e caffetterie vista lago. L’importante progetto, sviluppato su 350.000 mq, prevede di avere 18 milioni di visitatori nel primo anno di apertura.
AZIONISTA DI
Valutazione property
Sviluppo del Concept
Abbiamo viaggiato per l’Egitto ed il nord-Africa per conoscere bene il mercato locale, analizzando la cultura, le preferenze e i bisogni della popolazione, per poi focalizzarci sullo sviluppo del progetto Cleopatra Mall. Abbiamo verificato in diverse occasioni, con ripetuti sopralluoghi, le potenzialità dell’area di sviluppo del Centro sulla base della competizione in modo da valutare l’effettiva opportunità di investimento per la proprietà immobiliare.
Dopo un’attenta analisi di mercato si è cercato di progettare il miglior retail concept per i clienti del Cleopatra Mall. tale concept doveva essere pensato per creare un centro commerciale davvero unico nel panorama dei centri commerciali in Egitto. Il concept complessivo prevede diverse aree retail che permetteranno di incrementare costantemente i flussi di traffico all’interno del centro nonché garantiranno la presenza di tutte le categorie merceologiche del panorama retail.
case history consulenza e commercializzazione
Layout, piani e zone Abbiamo definito il layout complessivo del progetto con un’attenta definizione del merchandising mix, prevedendo zone eterogenee su più piani. ogni singolo piano presenta medie superfici, locali di varie dimensioni, aree e chioschi coerenti con la merceologia prevista in ciascuna zona.
Valutazione e analisi del tenant mix
Commercializzazione e negoziazione
L’impostazione del tenant mix necessariamente si basa sul complessivo retail concept previsto per il progetto e la valutazione del posizionamento nel mercato locale di riferimento. Abbiamo pertanto previsto una serie di alternative ed opzioni per ogni singola unità immobiliare prevista ipotizzando la presenza di operatori internazionali, nazionali o locali che decideranno di aprire direttamente oppure attraverso operazioni in franchising.
Definito il piano di merchandising ed il business plan relativo si sono avviati tutti i contatti per selezionare gli operatori internazionali, nazionali e locali interessati all’apertura dei locali nel Cleopatra Mall. Si stanno pertanto selezionando e definendo le trattative con i migliori partner commerciali che possano assicurare la presenza di brand importanti nel centro commerciale per il successo finale della commercializzazione del progetto.
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campagne pubblicitarie dei centri commerciali
gestione centri commerciali
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Un’iniziativa benefica organizzata dal centro commerciale Mongolfiera di Andria ha rafforzato il rapporto di quest’ultimo con il territorio raccogliendo fondi per una giusta causa. Il centro commerciale, una delle strutture di più lunga gestione nel portafoglio di Svicom, attivo sul territorio da oltre 10 anni, ha deciso all’inizio del 2010 di consolidare la sua reputazione come promotore attivo di iniziative sociali a livello territoriale. Il risultato è stato un evento benefico che ha raccolto soldi per l’Oratorio Sant’Annibale di Francia, già mensa Caritas, che permettesse ai religiosi di
attrezzare una nuova cucina per le sue attività caritatevoli. Tuttavia, questa non è stata semplicemente una raccolta fondi, ma vedeva collegato un evento molto divertente e ben organizzato che ha permesso alle mamme pugliesi di mettere in vetrina il loro talento: invitate a raccontare davanti ad una telecamera le loro ricette, una giuria ha poi selezionato le migliori tra le 400 ricette raccolte non solo da clienti del bacino locale, ma anche da mamme provenienti da altre città più lontane. La vincitrice dell’iniziativa è stata annunciata il giorno della festa della mamma.
gestione centri commerciali
Alcune iniziative non convenzionali implementate per i suoi centri hanno permesso a Svicom di imporsi a livello nazionale ed internazionale. Un’iniziativa di “guerrilla marketing” messa a punto con successo dal Gran Shopping Mongolfiera di Molfetta oltre ad incremen-
tare gli ingressi nel centro ha avuto un forte ritorno dal passaparola creato sui social network per tutta la regione: centinaia di manichini molto realistici vestiti con abiti messia a disposizione dagli operatori del centro commerciale sono stati posizionati, nottetempo, dappertutto creando un vero “evento” in città! Ciò ha portato nel centro nuovi acquirenti sorpresi, attratti e incuriositi dai manichini. Inoltre, incoraggiando la gente a fare foto con questi strani personaggi, in cambio di un gelato gratis nel centro
commerciale, altro interessante risultato di quest’iniziativa è stato un’ondata di immagini “taggate” e una presenza massiccia su internet, con un incredibile effetto virale.
case history
Per il Centro Commerciale Mongolfiera di Lecce il team di Svicom ha ideato un’attività di ambient marketing per valorizzare le proprie insegne, dando loro visibilità in occasione dell’uscita delle nuove collezioni. L’obiettivo era farsi notare pensando ad un modo che sfuggisse alle regole della comunicazione convenzionale. Quale
migliore location, per una comunicazione spettacolare, se non il cuore di una delle più belle città italiane e principale catchment area del centro? Lecce e i leccesi, sono stati gli elementi che hanno dato vita all’Idea. Così una mattina d’autunno, la città si è svegliata con sette oggetti apparentemente lasciati in giro da un gigante buono: 7 gigantesche sculture, rappresentanti ciascuna una categoria merceologica (maglione, scarpa, profumo, lattina, tazzina, ipod, borsa), brandizzate col logo del centro commerciale e delle insegne presenti in galleria. un sistema impattante
per comunicare l’offerta commerciale, coinvolgendo in una seconda fase il target ad essere protagonista di spot pubblicitari, recitati rigorosamente in dialetto salentino! Il pubblico ha risposto positivamente all’iniziativa partecipando in massa all’attività e tornando poi nel centro commerciale per rivedersi. un’attività realizzata fuori dal centro che ha portato gente nel centro, ma soprattutto ha fatto parlare di sé.
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DIFFERENZIAMOCI LA PEPATA DI COZZE PIÙ GRANDE DEL MONDO INCONTRI (POCO) SCONTATI MAXXISCULPTURES
ICSC SoLAL MArKEtInG AWArDS 2010 finalista con tre progetti
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ICSC SoLAL MArKEtInG AWArDS 2011 finalista con tre progetti, due dei quali insigniti del Solal Silver Award
premi
Marketing Strategico per il successo dei nostri centri commerciali CNCC ITALY AWARDS 2010 Award per la campagna pubblicitaria a supporto dei saldi “Incontri (poco) scontati” (GRAN SHOPPING Mongolfiera MOLFETTA)
Merit per l’iniziativa benefica “Mamma che bonta!” (Mongolfiera andria)
CNCC ITALY AWARDS 2009 Award con il progetto a supporto dell’ambiente “Differenziamoci” (centri commerciali Mongolfiera )
Award con il Guinness “La pepata di cozze più grande del mondo”
CNCC ITALY AWARDS 2008 Merit per il lancio e l’apertura del Centro (Mongolfiera Taranto) CNCC ITALY AWARDS 2007 Finalista con il calendario “Facce da Mongolfiera”
(Mongolfiera Taranto)
(Mongolfiera Bari Santa Caterina e Japigia)
Merit con la campagna di riposizionamento “Vivi il Centro da Protagonista”
CNCC ITALY AWARDS 2006 Merit per l’iniziativa sociale “Festa della Pace”
(Bariblu)
(Mongolfiera Bari Japigia)
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eventi internazionali
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The international market
for retail real estate
i
R epoRt
di
DALLE AZIENDE
I cambiamenti riguarderanno tutta la filiera
D
opo ogni crisi si generano sempre nuovi equilibri. Anche questa volta sarà così. Dopo due anni che hanno messo a dura prova il mercato del retail real estate, si comincia a vedere una ripresa, seppur lenta. Il livello di fiducia degli stakeholder è tornato a crescere e si guarda al futuro con rinnovato ottimismo. Certo, il mercato non è, e non sarà più, quello che ricordiamo prima del 2008, caratterizzato da diversi elementi di distorsione e irrazionalità: prezzi troppo alti, yield troppo bassi rispetto al reale valore del prodotto, situazioni diffuse di over-renting, politiche di sviluppo con logiche di breve periodo. Prevediamo rilevanti cambiamenti che riguarderanno tutta la filiera dei centri commerciali: investitori, società attive nella gestione di beni immobiliari commerciali, promotori, insegne, consulenti. sPECiAliZZAZioNE E PERsoNAliZZAZioNE Nel primo caso (versante “investment”) prevarranno operatori specializzati, più attenti ai fondamentali e alla qualità e orientati al lungo periodo attraverso strategie di asset management non circoscritte a logiche meramente finanziarie. Assisteremo all’espulsione di conduttori (insegne nelle gallerie) inefficienti o marginali, al rafforzamento delle catene e dei negozi più qualificati e affidabili, e all’ingresso nel mercato di nuovi marchi. Saranno premiati i centri nei quali le relazioni tra proprietà e gestione finanziaria del bene, da un lato, e tenants dall’altro, risponderanno a logiche di partnership piuttosto che di contrapposizione. Sarà vincente l’attitudine a ricercare e implementare soluzioni creative e in-
Fabio Porreca Ceo di Sviluppo Commerciale
novative in ogni aspetto dello sviluppo di un progetto: dal concept al master planning, dagli aspetti architettonici fino a quelli più specifici nella vita del centro commerciale come commercializzazione degli spazi, marketing, direzione. Le attività legate alla scelta del tenant mix si fonderanno sempre più su logiche basate su specializzazione, tematizzazione e personalizzazione. Si assisterà allo sviluppo di nuove formule all’interno delle gallerie, formule che già adesso si possono vedere in alcuni centri: dalle luxury zone all’integrazione tra casual dining e fine dining; dalle gourmet e market hall a forme avanzate di strutture destinate all’intrattenimento e al tempo libero. Nei prossimi anni vedremo sempre più progetti a destinazione mista (commercio, uffici e residenziale), recuperi di aree urbane e riqualificazione di edifici storici. Il tutto caratterizzato dalla massima attenzione alla sostenibilità ambientale. Eire 2010 sarà un importante appuntamento per verificare lo stato di salute del mercato.
13 - Maggio 2010
Nel 2009 Sviluppo Commerciale è radicalmente intervenuta sull’organizzazione aziendale, per fronteggiare meglio i cambiamenti in corso. La nuova struttura organizzativa fa perno sulla figura dei property manager, responsabili del progetto e referenti del cliente. A loro supporto vi sono i singoli dipartimenti che svolgono funzioni chiave. In particolare, il Legal e Credit Recovery che può contare, unico caso italiano nel nostro settore, su 5 avvocati interni. È stato poi potenziato in termini di risorse, qualità e produttività anche l’ufficio Leasing. Nata nel 1996 da un’esperienza locale, Sviluppo Commerciale ha approfondito la conoscenza degli shopping centre a livello internazionale: con due centri gestiti e altri due progetti in commercializzazione, Sviluppo Commerciale ha ormai consolidato la sua presenza in Albania. Nel 2009 ha avviato l’attività di leasing e property management di alcuni progetti in Bulgaria attraverso la partnership strategica con il gruppo bulgaro Iris Trade Property Management. Il progetto di maggiore prestigio che sta seguendo a livello internazionale è senz’altro Cleopatra Mall al Cairo: un centro commerciale mixeduse, con oltre 300 unità distribuite su 100.000 mq di Gla. Questo progetto, il più importante sviluppo retail in Nord Africa con un mercato di 18 milioni di abitanti, sarà presentato nella cornice di Eire 2010 insieme a D.I. Leasing, società incaricata della commercializzazione del Mall, che fa parte di Gruppo Design International, e di cui Sviluppo commerciale è azionista e partner strategico. Fabio Porreca
EirE
Urbanistica ❖ Real Estate ❖ Centri Commerciali
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Lo sguardo oltreconfine Dopo ogni crisi si generano nuovi equilibri. Anche questa volta sarà così. Dopo due anni che hanno messo a dura prova il mercato del retail real estate, ora si inizia a vedere una seppur lenta ripartenza. Il livello di fiducia degli stakeholders è tornato a crescere e si guarda al futuro con rinnovato ottimismo. Sul versante dei consultants, il nostro specifico settore, i fattori critici di successo saranno sempre più: la capacità di generare valore aggiunto; l’integrazione tra una reale conoscenza del territorio ed una profonda comprensione delle tendenze del mercato a livello internazionale; l’efficienza in termini di contenimento dei costi di gestione; la specializzazione e l’indipendenza; la capacità di adattamento della propria organizzazione agli specifici bisogni del cliente. Dal canto nostro come Sviluppo Commerciale abbiamo operato nel corso del 2009 una radicale riorganizzazione aziendale, al fine di fronteggiare meglio i cambiamenti in corso ed essere pronti ad esercitare un ruolo da protagonisti nella nuova scena del retail real estate. Abbiamo progettato ed implementato una nuova struttura organizzativa che fa perno sulla figura dei Property Manager, responsabili del progetto e referenti del cliente. A supporto dei PM vi sono i singoli dipartimenti che svolgono funzioni chiave per il conseguimento di performance ottimali. In particolare abbiamo: rafforzato il dipartimento Legal e Credit Recovery che può contare, unico caso nel nostro settore in Italia, su 5 avvocati interni; sviluppato il dipartimento Leasing in termini di risorse, qualità e produttività; puntato molto sul marketing, con risultati oggettivi come dimostrato dai 3 premi nazionali assegnati a Sviluppo Commerciale al CNCC ITALY AWARDS 2009. Sappiamo bene che prevarrà chi saprà
Il Cleopatra Mall – Cairo (Egitto)
allo stesso tempo ricercare ed attrarre nei propri centri nuovi tenants, brands e format di livello internazionale, ma anche selezionare ed inserire la parte più qualificata dell’offerta del mercato locale. Noi di Sviluppo Commerciale facciamo da sempre dell’integrazione tra la presenza dei tenants più qualificati del settore e la migliore espressione dell’offerta del territorio una nostra mission. Nati nel 1996 da un’esperienza locale, abbiamo sin dall’inizio approfondito la conoscenza delle tendenze del mercato dei centri commerciali a livello internazionale. Attualmente siamo nel pieno di un processo di internazionalizzazione che ci vede coinvolti su diversi fronti: con due centri gestiti e altri due progetti in commercializzazione abbiamo ormai consolidato la nostra presenza in Albania. Nel 2009 abbiamo avviato l’attività di leasing e property management di alcuni progetti in Bulgaria attraverso la partnership strategica
con il gruppo bulgaro Iris Trade Property Management. Ma il lavoro di maggiore prestigio che stiamo seguendo a livello internazionale è senz’altro il Cleopatra Mall al Cairo in Egitto: un centro commerciale mixeduse, con oltre 300 unità distribuite su 100.000 mq di GLA. Un progetto innovativo, caratterizzato da un merchandise e tenants mix targettizzato e articolato per aree omogenee e con un fresh food market di 4.000 mq, un’ampia luxury zone, una forte componente di fine dining, leisure e entertainment. Il più importante sviluppo immobiliare in Nord Africa con un bacino di 18 milioni di abitanti. In questo progetto Sviluppo commerciale è shareholder e partner strategico di D.I. Leasing, nella commercializzazione del Mall.
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RE RETAIL - November 2009
RE RETAIL - November 2009
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On
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Sviluppo Commerciale
Active managment is retail’s selling point
Innovation, efficiency and fast reaction times are the key responses of Fabio Porreca, CEO of Sviluppo Commerciale, to the market's requests. Professionalism and competence have become indispensable qualities...
Today, in a tense moment for the market, the most attentive and capable operators are looking for new and more efficient solutions to affront the situation. In the real estate sector, the best response for property management companies surely lies in the active management of their assets, an approach which tries to keep the values of investments high through innovative and efficient strategies which are subject to an attentive and deep analysis of the market for shopping centres, from both a tenant and consumer point of view.
Eyes of Tirana – an imposing building, 85 metres high, with a strong architectural impact destined for retail, bars, restaurants, offices and residential. Its location is exceptional: at the “centre of the centre” of Tirana in Piazza Skanderberg
One company which is making a name for itself in this area is Sviluppo Commerciale, one of Italy’s leading companies in the sector of retail real estate, as Fabio Porreca, CEO of the business, explains in an exclusive interview. Independence, determination and competence are all hallmarks of Sviluppo Commerciale, which has been partnering owners of shopping centres for more than 13 years with its leasing and property management services. A strongly performing business, with a low turnover in terms of personnel, this factor guarantees the company’s retention of the
Monopolis – one of the first and most important Lifestyle Shopping Centre projects in Italy, its a veritable citadel for shopping and free time with a wide-ranging and complete offer (anchor stores, food centres, shops and services, games and entertainment areas and much more) in a wholly innovative format
rassegna stampa
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REurope Number 70 - November 2010 53
REurope Number 70 - November 2010
ad vertorial Retail / Management and consultancy Established in 1996, SVICOM Sviluppo Commerciale is one of the leading consultancy companies operating in Italy in the real estate industry, specialising in retail in general and in shopping centres in particular. With more than a hundred projects managed and leased over about 15 years of activity, and a skilled and motivated team, CEO Fabio Porreca explains why they are one of Italy’s winners despite the recent downturn, and explains their bold moves abroad with activities in Bulgaria, Albania and Egypt too
Local champions with a global vision
The Cleopatra Mall, Cairo Trying to look for positive outcomes from the global economic downturn has taxed even the finest economists and analysts of late. In Italy, as across the rest of Europe, the fallout has been harsh. Yet despite the irreparable damage suffered by the financial markets, the picture for real estate is quite different. Its cyclical nature means that recovery, no matter how slow, is taking hold; and even more importantly, the companies still standing this side of the crisis are all winners in their own way.
SVICOM Sviluppo Commerciale, the Italianbased shopping centre consultant and manager, is one such business. As CEO Fabio Porreca explains, they haven’t merely survived the downturn, but have emerged fitter than before. “We’re regarding the end of 2010 with wellfounded optimism, the optimism of those who are conscious of having performed well, after exiting from a period of economic weakness in a stronger position than before,” he explains. “In the markets, one can breathe a positive air
again; not an irrational and often unfounded enthusiasm, but a rational confidence in market recovery. For SVICOM Sviluppo Commerciale, 2010 was the year in which we completed our reorganisation; consolidated our presence in the Italian market; and carried out a rebranding which should make our brand clearer and more understandable in a global market. It’s also been the year in which our organisation’s quality has been certified, and in which our plans for internationalisation have
taken a step forward: we have Bulgaria, Albania and Egypt in particular in our sights with the prestigious Cleopatra Mall project.” The shift to a leaner and better business has been achieved in all sorts of ways, as Mr. Porreca reveals. Its been of particular importance to the company to focus on its key stakeholders, from retailers to consumers, to not only cement trust but to keep ahead of the competition. One key element of this strategy has involved a focus on new technology to
achieve better working relationships all round. Mr. Porreca also stresses that fitter doesn’t have to mean smaller. “The most important decision we made during these difficult years was investing rather than cutting. This, of course, was made possible thanks to the economic and financial stability that we enjoy. We have invested in strengthening the organisation through a quantitative and qualitative growth of our human resources through training in specialised courses and study tours; in information technology through the implementation of a new property management software; in quality, through the establishment of a quality department that allowed us to obtain ISO 9001 certification.” Aspects such as a willingness to embrace technology, and an acute awareness of the international language of certification, has helped SVICOM Sviluppo Commerciale complete the move to becoming a major global player this year. Unlike some of their Italian competitors, who have limited themselves to expanding just a few hundred kilometres beyond Italy’s borders, Mr. Porreca and his team have embraced the challenge offered by a handful of key emerging markets in the shape of Bulgaria, Albania and Egypt. This latter territory, where SVICOM Sviluppo Commerciale is leasing the Cleopatra Mall, presents some exciting opportunities for the international team working on the scheme. Owners Cleopatra Group (Egypt) have engaged the talents of architects Design International (UK) for the 350,000 sq m project. Its leasing company, DI Leasing Ltd., is a joint venture held by Design International (UK), SVICOM Sviluppo Commerciale and Multicapital (MA). “Although Italy remains our primary geographic area, we place great emphasis on internationalisation which allows us to grow and above all have a global vision,” Mr. Porreca underlines. “It gives us an access to the best
practices at an international level to take the best of what the market offers, to get to know a larger number of leading players whether they are tenants, developers, consultants. In Egypt, through DI Leasing Ltd - in which we are shareholders, along with Design International we are commercialising the Cleopatra Mall, a shopping centre with more than 100,000 square meters GLA, which has just won two prestigious Arabian Property Awards as Best Retail Development and Best Project Design of the Year.” Cleopatra Mall aims to become the benchmark mixed-used shopping and entertainment site in Egypt with a raft of innovative solutions. Located in 6th October City, the biggest residential growth area in Cairo - near
Galeria ETC, Tirana
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Siamo il partner ideale che può dare impulso alle vostre idee e progetti. Noi ed i nostri clienti indossiamo la stessa maglia, giochiamo dalla stessa parte. clienti ...ci hanno già scelti per rendere grandi i loro progetti:
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Lo “shopping experience” Noi crediamo fortemente che il successo arriverà attraverso quei modelli, quei retailers, quei negozi che saranno capaci di far divertire e far vivere al consumatore finale una vera esperienza, un momento piacevole ed eccitante nello stesso tempo, di relax dallo stress quotidiano e che li coinvolga in tutti i loro sensi. Questa è la filosofia su cui si basa il nostro team di commercializzazione e gestione e che caratterizza il nostro stile, assicurandoci un ruolo chiave nella rapida evoluzione del mercato.
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contatti
Fabio Porreca aMMiniStratore uniCo fabio.porreca@svicom.com
roberto Santucci direttore SViLuppo roberto.santucci@svicom.com
rachele Vigilante direttore propertY rachele.vigilante@svicom.com
Corrado Di Paolo direttore CoMMerCiaLe corrado.dipaolo@svicom.com
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